讨论|服装商品企划的专业职能是什么 & 如何有效定位目标市场？
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讨论 | 服装商品企划的专业职能是什么 & 如何有效定位目标市场？
&冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。&点击下图成为冷芸会员俱乐部会员&&长按二维码，接受邀请&&参与者：冷芸时尚圈一群群友本次庄主：Rachel， 女装设计专业 ，曾在北京戏曲服装厂学习设计及刺绣工艺，对面料设计非常感兴趣，未来会出国深造。曾参与戏曲服饰的设计与开发、俄罗斯童装设计、服饰图案印花等设计。现从事服装设计出国留学教育市场线上运营。如想了解更多可扫以下二维码为服装设计学生提供灵感、设计资讯及专业的学习资源。希望为有潜力的服装设计师们提供可交流的平台。话题一：什么是商品企划?服装商品企划就是：为达到营销目标，企业围绕商品本身，欲将商品推至市场，售卖的一系列计划。林少欣：企划大致分为品牌，设计，投放，生产，营销。Jane yan & Fay dong：商品企划工作：1、季度产品总体开发前，做好季度产品总体运作时间节点规划，规划产品开发、打样、生产、上市等起止时间段，有效控制季度货品总体进度。2、季度产品上市波段、品类结构、价位结构规划，同时协助设计部做好波段主题规划，面料、色彩、款型等规划。3、季度货品销售数据总结，为下一季度货品开发提供数据支持。4、商品档案、资料整理，商品零售价制定，为评审会及订货会提供货品资料与订货支持。Lea：也包含每一季制定产品主题风格颜色和品类。Jacklyn：针对5适原则1、适品(Right merchandise)：适当的产品2、适所(Right place)：适当的场所3、适量(Right quantity)：适当的数量4、适价(Right price)：适当的价格5、适时(Right time)：适当的时机婷晗：其实商品企划是规划，实施，检验，调整的一个过程。不要混淆商品企划和设计企划！冷芸：设计企划趋向于视觉；商品企划趋向于数字。我认为服装商品企划应该是服装艺术与商业的结合。以市场为导向，满足企业营销目的和艺术性的一系列计划，设计，开发，生产，采购等活动。挺综合的，和一般的商品企划相比，除了需要懂市场等商业知识，把握好时间周期，还要涉及到设计工艺，品牌风格等专业知识。高冷冷：我们公司现在需要开展线下活动。设计部和市场部都需要给出方案。设计部要从视觉、陈列着手，如何让产品更吸引人停留。而我们市场则要从顾客，商品本身入手，对顾客需求，产品适应性（对季节、环境等）分析，整合，最终执行。Yoyo：各自出发的角度不同，商品企划从市场角度，销售角度更多一些。设计企划主要从设计灵感的角度多一些，但是有部分重合，但侧重点不一样。张巧玲charlene：从教育教学上来讲，服装商品企划学是服装类专业在完成其他专业课程的基础上而开设的一门综合类课程，包含面广，但大家讨论应该有侧重点，比如其中的一个流程产品企划包话色彩企划、面料企划、款式企划。话题一总结：商品企划是围绕商品本身，欲将商品推至市场的策略。在话题中，较为突出的问题是商品企划会和设计企划经常会被搞混。话题二：服装的“商品附加值”是什么以及如何提升“商品附加值”？消费者已不再满足于将服装作为生活必需品，而是要让自己看起来跟得上时代。这时单一服饰或面料很难销售出去，只有通过服装上的设计信息（色彩、手感、图案、款式）才能吸引消费者。可以统称为“商品附加值”。（图片来自网络）消费者的精神得到满足时，提供给目标消费者先进并合适的时尚文化非常重要。这就需要提高每件衣服的“商品附加值”，使其成为自己的竞争力。该如何提升服装的“商品附加值”？高冷冷：商品附加值范围很广的，比如女性服装带来的自我满足感，男装带来品质感。还有现在整个商业模式下，商品也能带来社交。潇潇：现在的网红经济，则是给网红的followers一种类似于成为他们的满足感。一亦：通过营销和设计去渗透自己品牌的文化，消费者往往买的是一种价值，文化的认同感。话题二 总结：提高商品附加值的方法。1.人们希望用喜欢的品牌传达出自己的生活理念及自我个性。2.设计师需要将属于自己的个性，通过设计表现出来。3.不断创新个性化设计。4.提高服装面料技术设计。5.融入服装工艺。（图片来自网络）话题三：如何正确定位目标市场对于品牌来说，正确定位目标市场，是做好品牌早期最重要的一步。Jacklyn：定位企业目标应该分为两部分：1、企业理念与目标；2、为营销计划制定目标。确定企业的理念使命、文化价值，然后找到定位的目标群体。朱大仁：还需要目标客户群体分析。钟华文：市场定位更多是对于新品牌来说的。成熟的品牌一般都依赖终端店铺的数据，根据销售数据来制定产品框架和战略目标，其实每个品牌都有自己的属性，要做的更多是挖掘而不是寻找。婷晗：我们的新品牌定位，一般会找一个定位类似的竞争品牌，详细分析它的定位，价格段，产品特色，优缺点，成长历程，然后再决定自己要不要切入这个市场。如果这个细分类别的最好的品牌做的都不好，那么就没有必要参与了。只有主导品牌做的足够好，我们才愿意在这个市场切一块出来。&话题三 总结：正确定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对企业及其产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。&话题四：商品企划的专业职能如何确定商品企划人员是否合适，换句话说，如何检验商品企划人员？（图片来自网络）Faydong：以下环节可以检验：1.订货制企业订货数据比例符合企划案比例。2.售罄和折扣符合企划案计划。企划出问题或者偏差有时会发生，这时候要有商品运营团队采及时的取行动。Yangdong：同时企划的预判对偏差纠正也很重要，需要一定经验性积累，发现订货比例有风险时提前预判，运营中及时跟进，问题会降到最低。Tina：其实我也遇到相同的问题，因为在整盘货品中不可能都是销售的好的，也就是说每个货品你知道他要担任的角色，比如有些陈列款或者说是做试销的款还要扩张市场的款注定是要在销售数据上被牺牲掉的，但这些其实是在辅助你的所谓畅销款出业绩的。一个好的商品企划销售额是重要的指标。但产品风格清不清晰，VDM陈列是否能配合，都是考核的重要因素。婷晗：企划三条主线：一个是对设计的，系列主题，品类规划，款数分配，上架波段面料厚薄。一个是对销售的，采购金额，上架波段，商品定价，滚动采购，季末清仓等等。最后一条主线就是销售总结，为下一期设计开发和采购做准备。整体要看住三点，销售额，利润率（或者是利润额），最终季末看售罄率，三点做到了，整季都解决了。婷晗：一盘货不可能全部都卖好，既然这样，就要考验供应链，试销的好款是不是能快速补单，设计有没有能力，从市场上和自己已经上市的好款中，提炼出来好卖的点，继续追款。不好卖的是考验销售的，看货量，看库存时间，看款，是需要扩展渠道，还是断色断码集中到一个渠道销售，或者是量大，占仓时间长，直接低价清仓。有这样正确的操作，才能保证一盘货好卖的拿到利润，中等的正常消化，不好卖的不成为库存。婷晗：举例：韩都衣舍。开始只下保守量，卖的好立刻追单，三五天卖不好立刻清货。想做大做好，供应链和渠道必须都强，缺哪一个都发展不起来。供应链不是侧重不侧重，而是必须强。Amin：比如Zara，没有补货之说。控制好每个款式的SKU，然后数据反馈好的，提取元素，追款。婷晗：供应链快的话可以弥补一些供应链不强的缺点。有好款追单，上架一样卖。但是如果追单要90天，那就没戏了。zara除了供应链之外，还有设计师整体也很强。设计师对市场的了解不错才行。爆款的重要性婷晗：如果希望整季取得好的销售结果，一定要保证爆款不断货。如何预测爆款？婷晗：有的爆款是之前压出来的，这是经验。有的爆款是实际销售中自己跑出来的。不要希望能够压中每一款爆款，而且知道它已经是爆款之后，如何能够让爆款赚取最大的利润。我们之前分析过下单爆款，准确率不到50%。最低的时候只有35%吧。冷芸：爆款其实是可以打造出来的，人为打造。首先选对潜力款，其次后期从物流到推广一并跟进操作。不一定是什么明星效应，很多企业用不起明星，明星网红转换率现在很差。婷晗：每一季就像打牌，不能指望一直都手握一副完全的好牌，而且可以拿一份还不错的牌， 最后打出来最高的利润。婷晗：开季之前下单的，有下量下的准确的，也有下的不准确的。有可能下大量，但是卖不好，也有可能下中小量，卖的特别好。压准了确实好，压不准也要有相应对策。这绝不是碰运气。而且开了一盘货，肯定会有下单下的准的，也会有不准的，通过销售，设计，供应链的共同努力，把好的卖的更好，把坏的处理干净。这样整盘货看，就是成功的。这个好的更好，坏的处理掉的过程，也是一种调整的过程。就是必须承认，开季前的预判断不是完全准确的。婷晗：商品企划还有一个重要的功能，就是指导设计师的整体规划。告诉设计师市场发生了什么变化，调整下一季我们的策略。Naan：爆款这个得根据各品牌的定位和定义来看、对爆款的标准，就设计产品而言，是合适的材料、符合当下流行的设计点、实穿性和包容性，结合品牌的风格。前面说过爆款是销售过程中跑出来这个我是深有体会、除了前期根据以往数据和经验的企划。销售中跑出来的爆款每个季节都会出现，会有各种因素影响、天气、价格等等，还需要供应链和销售的紧密配合了。不过个性和爆款会有矛盾点，小众和大众是对立面，小众的设计也会因为流行因素和普及后续成为大众的爆款、比如喇叭大袖子、睡衣款～这些是要靠设计师的敏锐度、创造力和对市场的研究吧，靠商品企划对市场的分析指导。Comme des Garcons的心型play系列也算是种打造的大爆款、衬衫、开衫、T恤基本单品，这个算是商业层面的爆款打造的。跟主线是没有关系的。尽管川久保玲以服装为圆心，将整个Comme des Garcons的世界打造得如此极端，却丝毫没有抑制住她的“钱途”。川久保玲之所以是“神”，还在于她并没有耽溺于纯粹的设计，“我造衣，同时也是生意人。我自己设计了这些衣服，并不认为它们卖不出去。我不是说要让大众接受它，我清楚地知道我的目标客户就是那么一群……否则便不能称之为Comme des Garcons。”目前，Comme des Garcons的全球营业额比山本耀司和三宅一生两间公司的总和还多。以Comme des Garcons全球最大的boutique，位于伦敦的Dover Street Market为例，这里出售包括Comme des Garcons女装主线在内，PLAY、SHIRT、TAO、HOMME、HOMME PLUS、PARFUME这7条产品线。川久保玲的“那么一群”拥趸，足可在各个诉求不同的产品线中，找到相对简单实穿的款式，却依旧隶属Comme des Garcons的神话王国。（本段来源于知乎）话题四总结：评判商业企划人员是否合格需要关注以下几点：1.订货数据比例是否符合相应企划案的比例。2.是否能及时发现企划上的偏差，商品运营团队采取行动并将损失降到最低。3.达到预期企划销售额、利润额、季末的售罄率是最终的目的。4.预测爆款是根据以往的经验、数据与当季的流行趋势、环境状况等等得出来的。并非是“赌徒心理”。5.大众市场与小众市场的爆款是有一定差距的。这就需要依靠企划商品与设计师沟通，整体规划。告诉设计师市场发生了什么变化，依靠设计师的敏锐度、创造力和对市场的研究，来调整下一季的策略。&庄主总结：商品企划的工作会参与部分的设计开发、产品生产、品牌营销和市场营销。从事商品企划既要懂得品牌合理定位，还要具备一定的运营知识，甚至具备设计师的设计能力：懂设计、懂工艺、懂制作流程。同时有效的增加附加值可以实现品牌的核心竞争力。从而抢占市场有利地位。以上是我的归纳和想法，或许因为我经验阅历有限，会有少许错误，希望大家能提建议。若要了解更多讨论， 请点击 “阅读原文”。&&&扫描以下二维码，关注本专栏专注于时尚产业1、线上及线下买手培训课程点击下图查看详情2、服装创业者线上指导课堂第2期点击下图查看详情&知乎live |&提升你的时尚品味系列点击下图查看详情&活动 | 与冷芸直播问答互动冷芸将开播直播，专门回答网友的提问。可以是任何关于时尚产业方面的问题（包括但不仅限于产业现状、趋势、留学、教育、就业、职业发展等）。1、有问题的网友可在本文处留言提问。问题表述请务必清晰、具体。2、留言的问题将被初选后，进入“投票”环节，由网友投票选择出大家最关心的一个（或几个）问题（根据每个问题所需要的回答时间，每次直播解答的问题数量可能不等）。3、提问的网友请确保加入“冷芸时尚圈”（加入方法请见本文头段文字），以便及时收到直播通告！或者订阅本人公众号，关注本人微博（冷芸时尚）。4、所提的问题获得投票最多的网友将获得99元红包；获得投票数第二多的提问者将获得本人的书（《时装买手实用手册》2版）1本。（因此请务必加入“冷芸时尚圈”，否则无法收奖啦）。此活动为公开活动！&本公众号所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！是不是真的可以通过卫星定位来查找到一个人的位置发布时间： 15:02:02
是不是真的可以通过卫星定位来查找到一个人的位置你想知道他/她一天的行踪吗？你想知道他到哪跟谁接触，在哪里接触吗？商业调查，婚外情。我们就是要“告诉你想知道又不知道的，做你想做又不方便做的事”专业；只要知道对方的手机号码，不需要手机的密码和卡，直接能购买公司的卫星监听软件卡，对方接电话可听到,对方收发信息可以这边看到，自动录音等等。【北京诚信商务调查事务所】自创建以来，凭借着庞大专业的侦探队伍以及卫星定位系统、监控系统、短信查询系统、智能定位卡在全国各地的工商、公安、经侦部门深厚的人脉资源，已成功地为数以万计的委托人提供强有力的诉讼证据，在社会上赢得良好的口碑和广泛的关注，多次被《长江日报》、《长江商报》、《晚报》以及地方电视台等知名媒体采访报导！提供资质优秀的综合性侦探调查服务，在守法的前提下为您提供全面的民事调查,手机号码定位、电话监听、短信拦截、QQ聊天记录查询、全国开房记录查询、手机通话记录删除、婚外情调查。只需知道对方的手机号码、QQ号码、微信号码、微博号码，就可以锁定机主的位置，手机信号定位，手机电话定位器，定位全国移动联通手机号码，不管远在天边都可以锁定机主的位置，手机定位找人||手机通话记录查询清单，借钱人跑路了找人。知己知彼，百战百胜。可以让您透彻了解同行之间的竞争对手。可以让您进一步了解公司员工及业务员的动态。可以让您更了解您的知心爱人、情人的一切行踪。可以让您随时掌握您的孩子在校学习、生活的一切动态。操作流程【第一步】：取出自己现用的SIM卡（也就是当前的号码卡）;【第二步】：将本公司手机定-位找人软件“芯片”插进您的手机SIM卡的位置上;【第三步】：然后进入菜单里面的手机设置，查找SIM应用或者手机定位系统字样（注意：查找SIM应用时，不一定每部手机都是在手机设置里面，因为每个品牌的手机里面的编程是不一样的，所以要根据您的手机菜单来查找SIM应用。）有大多数手机，都是在手机设置里面，还有的就是在：工具箱中的附加功能或网络服务里面。【第四步】：找到SIM应用后]里面会显示登陆系统；]里面会显示：请输入6位数密码;（密码由销售商提供）输入密码打开后：里面将会显示5个选项:1、拨打免费电话;2、通话监-听功能;3、短-信拦-截;4、GPS卫星定-位，手机定-位找人或卫星定-位;5、通话录音。只要是手机用户应用程序将自动进行升级，无须机主授权进行手机定-位找人操作。输入手机电话号码就能知道手机在什么位置，误差小。朋友在哪里，爱人在哪里，父母和子女在哪里，定-位找人100%精确，方便，快捷。省时，省力，省钱的达到你的要求。供应能否用微信QQ陌陌号码可以查询到别人的具体位置手机多功能监控定位软件卡原理：此软件卡不是一般您通常使用的SIM卡，它是以GPS和SIM卡相兼容所制，此卡是一种超大容量的芯片，里面装有一个快速解码及破译的软件程序和超大容量的内存空间。将此卡插进手机里面输入对方的号码，在数秒内就可将对方的密码和PIN码破译出来，破译出来的密码和PIN码将会自动储存在里面。然后对方在通话的过程中·无论是他打给对方还是对方打给她，您都可以听到他们谈话的内容和短信拦截，在您不方便接听的情况下还可以自动录音，任意播放;GPS卫星定位系统，立刻显示出对方号码所在位置。使用SIM卡还可以拨打市话·国际·国内长途电话（卫星网络电话）此卡的特点就是：将这些所有程序可以利用自己的手机来完成。而且携带方便，操作简单，安全性好。2017升级版全新大功能六大功能：附加功能：1：qq密码破解1：微信qq查询删除2：微信账号破解2：开房记录查询删除3：电话监控3：反监听功能4：短信拦截4：手机号码捆绑5：定位找人5：换号提醒功能6：电话录音6：通话记录查询市场用途详情:1.可以帮你查询电话通话记录、短信历史记录、QQ聊天记录2.可以帮你找亲人，找朋友，找欠款人，找丢失的车辆，手机3.可以帮你掌握男/女朋友，老婆/老公，情人的行踪4.可以帮你掌握生意场上竞争对手的动作，让你运筹帷幄5.可以帮你调查婚外情、被屏蔽词语、情感、财产在对方完全不知觉的情况下，当场隐秘收听对方周围声音，同样没有时间与距离的限制，可将对方进行的交谈一字不漏的尽收耳里，不管是情感隐私还是商业秘密都逃不出自己的监听，该产品最大的特点是：被监-听方无论是与别人电话交谈还是见面交谈，都可以完全被监听，这是本产品独一无二的功能。在对方完全不知觉的情况下，将随时监控对方目标地理位置，定位精确度达到5米的范围。不管对方手机放在衣服口袋，书包，行李，钱箱，保险柜，重要货物等里面，或放在汽车只要手机电池保持正常状态与有手机信号的地方，都能起到有效的追踪效果。快速精确定位，寻人寻车高度精准，可将对方锁定在哪条路哪栋建筑哪个房间内，能实时监测车辆或人员的运行路线，可以实时查找被盗车辆并确定车辆的停车位置，随时随地掌握他人行踪，藏在哪里都可以找到。[定位精确说明:如对方手机在中国移动或中国联通开通了GPS定位搜寻功能。定位精确度可达到3米范围]。问：手机定位卡到底是真的吗？答：是的，手机定位卡不是一般您通常使用的SIM卡，它是以GPS和SIM卡相兼容所制，此卡是一种超大容量(8G)的芯片，里面装有一个快速解码及破译的软件程序和超大容量的内存空间，GPS卫星定位系统。问：监听通话语音是什么？答：在被监听手机完全不知觉的情况下将随时监听对方与任何人的语音通话，该通话内容直接通过自己的手机现场监听，也可自动录音后提取录音文件。问：短信监控查询？答在被监控目标手机完全不知觉的情况下，将随时拦截查看对方手机每次发出和接收的短信。并且能掌握另一方的手机号码，对方二人所发的短信直接显示在您自己的手机上，条条铁证让他寸步难行！问：定位查询追踪?答：在对方完全不知觉的情况下，将随时监控对方目标地理位置，定位精确度达到3-5米的范围。不受环境限制，可以隐蔽放在衣服口袋，书包，行李，钱箱，保险柜，重要货物等里面，也可以放在汽车里面，起到极为有效的保护追踪，防止丢失的作用。快速精确定位，寻人寻车高度精准，可将对方锁定在哪条路哪栋建筑哪个房间内，能实时监测车辆或人员的运行路线，可以实时查找被盗车辆并确定车辆的停车位置，随时随地掌握他人行踪，藏在哪里都可以找到。您想知道您的爱人或朋友之间的一切秘密吗？您想知道您要找的人对你避而不见你怎么办？您想知道您的孩子在外所做所想的一切吗？您想了解您周围所有人的一切吗？您想了解您的竞争对手吗？如果你确定需要购买此产品，怎么定位别人手机位置，如何定位他人电话信号，电话号码定位找人。手机多功能监控卡价格：市内使用型580元市内使用型：只限监-听方跟被监听方在本市以内区域使用，（不包括直辖市）离开限定的区域即终止卫星信号供给。省内使用型880元------只能在本省地区范围内使用，对方号码不受限制。全国漫游型1380元-----全国范围使用不限场地不限距离，全球通用型3580元-----全球不限场地不限距离。暂不提供此产品何为省内使用或全国漫游呢？是根据您的要求开通不同省分或全国区域的网络。---例如：您想开通（广东省）地区的网络，那么此卡只能在（广东省）范围内使用，而对方的号码是不受范围限制的。全国漫游：您想开通全国漫游的网络，那么您可以将此卡带到全国各地任何一个角落都可以随意使用任何拥有的功能。亲！请不要拿市面上一些5百6百的卡来跟我们这种高品质卡比。那种所谓的市区卡其实就是测试卡。监听效果持续性完全没有保障，有些不良服务商昧着良心出售给客户。在此表示对此种行为表示谴责。同时我们向和我们合作的客户保证我们出售的智能卡绝对是一等一的高品质产品。我们的宗旨：诚实、守信、专业、保密、高效！！！专业及时第一时间为你提供结果,尽我能力来帮你排忧解难.本部以信誉第一,客户为上,诚信服务尽最大的努力！客服；136-扣扣；特别注明：本产品可办理货到付款，【为防止恶意下订单，货到付款必须先预付100定金】收货满意后付清余款定金100充当在货款内，公司业务繁忙，非诚勿扰，谢谢配合！联系我的时候请说是在上看到的，谢谢。
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网上说的什么可以手机定位找人监视什么的是不是都是骗人的
湖南－株洲&06-08 23:32&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(0)
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