迷你KTV究竟是一门怎样的生意？
作者/曹乐溪 编辑/吴立湘。本文首发：娱乐资本论（yulezibenlun)日，唱吧宣布战略投资艾美科技的迷你ktv品牌“咪哒”，双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。就在几天前，迷你ktv品牌“友唱”的公司前沿科技，则获得了友宝在线的3000万增资。什么是迷你ktv？可能经常光顾商场，电影院等娱乐场所的人，已经注意到它的流行。也就最近一年的功夫，这种长得像电话亭，但却集合唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的玻璃房子，从广东福建悄然扩张至全国甚至海外，成为收割消费者碎片化时间的神器。迷你KTV究竟是线下娱乐的一次革命，还是昙花一现的现象级产业？为什么有人说它瞄准的不是歌唱市场，而是背后潜力无限的娱乐营销？带着这些疑问，小娱在一个月内走访了三个城市的大街小巷，探索“玻璃盒子”里的亿万生意经。“16600！此处应该有掌声！”老罗振臂一挥，身后大银幕上弹出新产品价格，台下的人纷纷配合着欢呼起来。是不是每个叫“老罗”的胖子都是优秀的创业者？小娱并不清楚，但此刻站在“友唱Mbar2.0”全轻户外新升级版发布会讲台上，前沿科技董事长罗安武的一席话显然具备“老罗”式的感染力。“今年是友唱年”、“面向4亿用户，我们只生产快乐”、“泛娱乐行业还有4万亿消费缺口”.......很快，友唱Mbar2.0版的体验机前挤满了来自全国各地的加盟商，一些人好奇地走进房间试唱，但更多人把销售经理团团围住问个不停。“钱是先付到你们的平台上不？”“0首付是咋回事？”“异地安装维修的话，运费和安装人员机票谁来给噻？”4个月的时间内，老罗团队把“友唱”这种自助点唱、可即时分享到社交平台的迷你KTV，推广到了全国29个省份、100多座城市的商场、电影院、酒吧周边，并在新加坡、泰国成立了分公司。他并不讳言快速发展得益于技术和资本的助力，前沿科技背后有腾讯、微软的技术支持，正在筹划IPO的友宝在线则在A轮就投了3000万，今年情人节又为老罗团队送上3000万增资的“大礼”。“您觉得这块儿市场盘子有多大？”“至少不能比共享单车少吧.......”老罗果断答道，“而且做共享单车的企业到现在还在烧钱，我们可不烧钱，机器卖出去就赚了！”根据麦肯锡的研究报告，目前国内两轮车出行市场规模约为每年1720亿次，共享单车的市场规模达到每年180亿，这还不包括押金利息和广告收入。面前这个不足2平方米的封闭式点唱机，约莫等于半个中国电影市场？秀恩爱与娱乐社交两不误，但想赚钱要靠地段这事儿要从南京说起。春节期间，去拜访张嘉佳“从你的全世界路过”主题餐厅时，小娱就在1912酒吧街注意到摆放在餐厅周围的四座电话亭一样的小房子。里面的配置很像ktv包房，但迷你的空间只能容纳两三个人，情侣居多，他们戴着耳机手握话筒，或深情款款，或表情狰狞，能看得出来在唱歌，而隔音玻璃让走过的路人只能留下无限好奇与猜测：他们在唱什么？是麦霸还是五音不全？小娱也忍不住亲自体验了一番，全程自助以及碎片化的点唱方式，是这种迷你ktv区别于传统ktv的一大优点，通过微信登陆后，你可以在点唱机上选择唱15分钟、30分钟甚至只唱一首歌，平均下来唱一首的价格在6-10元不等。迷你ktv的曲库比较丰富，平均都有2万首，还有自称包含25万首的。在广州时尚天河商业广场里，小娱看到咪哒的曲库里已经有了《歌手》中赵雷的《成都》live版。据了解，多数迷你ktv品牌的版权来自于音集协（中国音响著作权集体管理协会）。在友唱的发布会上，这一说法也得到了音集协副总干事马继超的证实。“我们管唱片公司，他们管词曲作者，”他一边言简意赅地表达着音集协与音著协的区别，一边拿起手机饶有兴致地对着友唱Mbar进行拍摄，“我还没体验过，可能比较适合年轻人快节奏的消费习惯吧。”除了方便麦霸们练歌、情侣们秀恩爱，对于普通喜欢音乐的人，迷你ktv也能满足即时分享的娱乐社交需求。一首歌唱完后，你很快会在微信上收到唱歌的录音，转发分享能领取优惠券，也可以把它分享到在线音乐平台，小小地炫耀一番。由于采取直营+加盟代理的模式，迷你ktv每年以万台计数的速度还在加快，2014年就开始投入上线的咪哒，目前已经遍布全国500多个城市。不少人算过账:一台点唱机25000元左右，如果开在一线城市，每月的商场租金约在元，加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八，成本得在5、6万。由于地段和人流量的差异，一台迷你ktv日收入在200-1200元不等，我们如果折中以500元/日计算，半年左右就可以收回原始成本，由于边际成本不高，如果运营稳定可以说是稳赚不赔。不过这是理想情况，据小娱观察，北京新中关、欧美汇等商场内的迷你ktv时常需要排队，而在国贸对面的银泰，由于附近多为商务写字楼，这里的迷你ktv鲜少有人问津。而且据小娱了解到的情况，友唱目前采取直营为主、加盟为辅的扩张策略，“去年有做代理，但到了春节之后就不做了，这么好的生意干嘛要拱手让人。”由于友唱背后的友宝在线，本身就是做国内智能自动贩售系统出身，在渠道上有足够资源，因此好的地段往往被直营进行了排他性的占领，北京地区直营的友唱网店甚至达到了70%。不止是一门线下生意：卖服务、赚广告费才是大头？收割大众的碎片化时间，他们倒并不是第一个吃螃蟹的人。前有刚被唱吧投资千万的咪哒，后有雷石集团的Wow屋、微狗科技的聆哒，还有六间房推出的可做直播、录MV的新变种，音乐点唱O2O领域“忽如一夜春风来”，一下子涌入了太多来自公众、媒体和大资本方的关注。和共享单车不同，迷你ktv看似面向大众，其实是一门to B的生意，正如老罗所言，机器卖出去就赚钱，制造成本也不高，像友唱的一代产品还卖28000元，二代产品已经降低至16000元左右。成本低廉，远程管理，后续投入又小，迷你ktv成为了不少年轻人投资的首选。聆哒的一位销售经理告诉小娱，按照迷你ktv发展的趋势，未来有可能进一步价格低廉化，甚至走入普通家庭。而在曲库版权方面，是参照传统ktv标准按包房（单台迷你ktv算一个小包间）来收费。根据音集协发布的《关于2016年卡拉OK著作权使用费收取标准的公告》，全国各地区每天每个KTV包间收取的版权费，在8-11元不等。虽然听起来上万台迷你ktv投资甚大，但这些成本被转嫁到了加盟商300-500元每台每月的服务费里，对友唱、咪哒们而言并没有太大负担。但某种程度上，迷你ktv似乎也在复制共享单车的老路，从0到100发展迅猛，快速吸引到投资，这背后有着相似的隐患：技术门槛相对低廉，模式容易被复制，导致用户粘性低。个人化的ktv最早风靡于日本。大约五六年前，日本的单人卡拉OK店“ONE卡拉”就曾流行，中国在2014年开始逐渐兴起，与日本版单纯ktv不同，中国版做了能线上分享的功能改良，提升了用户体验。“这块儿市场竞争还是挺激烈的，可能今年会更加激烈吧，”这是不少业内人士的预测。最早开始做迷你ktv的咪哒，其背后的公司艾美科技曾经公开发文反对山寨抄袭，号称“浑身都是专利”。但对于普通消费者而言，他们往往分不清咪哒、友唱和聆哒有什么区别。在小娱的调查中，只有一位资深乐迷小王表示，他觉得咪哒是迷你ktv里音效最好的，“混响效果和在舞台上唱歌一样，录完之后听觉得特别有范儿”。迷你ktv目前主要还是在一二线城市分布，当下沉到三四线城市后，有可能面临和摩拜、ofo一样的问题：报废率高。据小娱了解，目前一些城市单车的损坏率高达20%，车牌号被毁，车座、脚蹬被卸下的情况时有发生。而迷你ktv的玻璃房子任人进出，未来难免会有人恶意剪掉话筒，或者拆走座椅，甚至破坏点唱系统。“在中国卖硬件是不赚钱的，要有线上的内容和导流，”一位涉足迷你ktv行业的创业者一针见血。乍看之下迷你ktv是线下体验，但更准确地来讲，它要做的是线下与线上打通的休闲娱乐产品，像友唱联手腾讯全民k歌，咪哒与唱吧合作，除了相互导流，也要逐渐树立起自己的品牌。在这方面，老罗想得很周全。在他的概念里，友唱显然不是卖设备的，而是“为商家ktv项目量身定制解决方案”。前沿科技目前自主研发了一系列平台，除了面向消费者的娱乐互动平台，还有商家管理平台、友唱联盟平台等等，“我们能解决什么？经营者最想要的用户——引流——营销——赚钱。”据老罗说，依靠微软提供的Azure云服务，友唱的商家管理平台的在线意见管理系统，可以实现远程门店管理、系统升级、房态查询、数据分析等多项功能。一位有意加盟、做过多家迷你ktv调查的大学生木木告诉小娱，她觉得就平台管理而言，友唱确实做得更人性化。而友唱联盟平台则是为跨界营销铺路，“我们能通过多屏互动，帮助品牌制定运营和营销方案，”老罗举例，“比如最近，我们通过做可口可乐的新年福袋，发放了100多万张友唱券，还和娱票儿合作，通过友唱平台售出影票100多万。”迷你ktv的天堂与地狱：下一个共享单车，还是随着迷你ktv的崛起，一个普遍的论调是传统ktv的式微：总体市场趋于萎缩，业绩下滑、客户分流、停业关门等现象频频出现，部分地区包房空置率达到30%以上。不过迷你ktv的从业者们倒显得相对乐观。值得注意的是，目前做迷你ktv品牌的公司，多数都和传统ktv有所关联，比如友唱的公司前沿科技，此前曾经研发ktv的vod系统多年，也有自己的传统ktv品牌；咪哒的公司艾美科技也是做音乐设备出身，旗下拥有“e舞成名”跳舞机，WOW miniK的公司雷石更是生产点歌系统的龙头企业。大家的共识在于，迷你ktv和传统ktv从用户到消费场景都不同，一个面向年轻人的亲密社交以及练歌需求，另一个则是面向中高端的聚会场景。“音乐是永远不会被淘汰的，它是刚需，ktv也不会消亡。”老罗甚至觉得，迷你ktv和传统ktv是场景互补，现在唱友唱Mbar的年轻人，未来有可能就是友唱Ktv的用户。但前提是，迷你ktv不是昙花一现的短命产业。目前来看，资本市场对这一行业比较看好，不少迷你ktv品牌要么获得了千万级融资，要么本身就是大公司推出的子公司和新业务。不过真要让小房间创造娱乐界的大事件，小娱认为从业者们需要把握好三件事：快速扩张抢占市场，更多的线上合作资源，不断创新玩法以拓宽盈利模式。“去年4个月上线了5000多台，今年至少要扩张一万台。”新的一年与腾讯的全民K歌达成合作后，老罗更有信心了。情人节友唱做了“麦霸大赛”，有50000人参加，而拥有3.5亿用户、4000万日活量的全民k歌的加入，对原本只有400万用户量的友唱而言，可能会有显著的流量提升，通过线上线下的打榜来挖掘音乐网红，也在老罗的布局当中。为了让唱歌更有游戏化，友唱甚至推出了K歌游戏“酷跑唱将”，以及“友彩”（友宝旗下的彩票自动售票机）。咪哒则在广州289艺术园区做了专业音乐空间“乐方悦野”，包含舞台、用餐区和音乐周边产品售卖。采访中，还有一位迷你ktv品牌的老板向小娱毛遂自荐：“我们的机子比友唱和咪哒好的地方在于，我有录像功能，目前正在跟几家线上直播平台谈，未来可以边唱边直播。”对于大多数行业而言，有钱有资源的总能走得更远。除了业内的洗牌，友唱、咪哒们也需要面对更多线下娱乐的竞争，传统的抓娃娃机、互动桌游、射击、VR游戏等都在分割大众的空余时间。到底谁才是轻娱乐时代，互联网+娱乐产品形态落地的最好方式？还是让消费者们来用脚投票吧。
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一个类似于KTV里面的点歌台，两个耳机、两个话筒、两个置物台以及两把椅子。复古烟火钨丝灯嵌入顶部，墨绿色的帘子与咖啡色的桌椅整体搭配……
在北京龙湖时代天街的一个类似于电话亭的透明玻璃房外，暴娱君（微信号：baoyu_18）看到里面有一位20岁左右的男生手握麦克风，忘情地沉醉在自己的歌声里，俨然忽略了周围围观的群众。而这种场景和画面，在传统的KTV中是很难见到的。
事实上，这种迷你KTV大概一两年前就已经出现，但似乎在今年春节前后突然大量出现在人们的视野中。
唱吧的CEO陈华作为已经进入这一领域的一大玩家，在2月22日，雄心勃勃地宣布战略投资咪哒迷你KTV所在公司主体”艾美科技”，升级咪哒迷你K为“咪哒唱吧”迷你K。二者将打通双方用户，并实现线上和线下的多点互联，共同发掘K歌娱乐和音乐社交的O2O玩法。
究竟这个小小玻璃房里蕴藏着怎样的商业价值？春节前后暴娱君在北京的一些商超里进行了实地走访，试图深刻探究这一线下娱乐产业的新革命。
一个可以肆意歌唱的玻璃房子，市场有多大？
事实上，自2015年下半年起，一种外观酷似电话亭，集“点、唱、录”于一体的迷你KTV开始出现在市场，独特的外观吸引了不少消费者的目光。区别于传统KTV，主要分布在游戏娱乐城、电影院、餐饮服务区周围的迷你KTV，每间仅能容纳1-3人，消费者可通过扫描微信二维码登录迷你KTV房间，根据实际情况自主选择不同的收费套餐。
在北京的许多大型商场里，迷你KTV都已经悄然现身。暴娱君走访了朝阳大悦城、欧美汇购物中心、龙湖天街购物中心后发现，这些摆放在大厅里的迷你KTV，在周末和工作日休息时段常常一座难求。
暴娱君在龙湖天街购物中心的一处迷你KTV旁排队半个小时才有机会进去体验一把。
关上门，就是一个完全私人的空间。
关注微信后，暴娱君支付了10元，选择了一首歌曲。戴上耳机，拿起话筒，跟随音乐唱完一首歌后，暴娱君唱的歌就被录制下来并发送到了微信上。有趣的是，借助官方微信，还能为自己唱的歌制作专辑，并分享到朋友圈。
利用用户碎片化时间，在不同的消费场景中即时满足用户“想唱就唱”的需求，是这类迷你KTV最大的杀手锏。
在传统量贩式KTV式微的背景下，这类“线上扫码+线下互动”的新型音乐社交设备正悄然走红，全国有29个省份、140个城市已经出现，而且这个范围还在不断扩大。
根据调查：目前市面上的电话亭KTV主要有两种收费方式，一种是按歌曲数收费，每首歌大致在5—8元，另一种是按时间收费，通常是15分钟、30分钟、60分钟三个套餐，收费价格各地各品牌有差异。
某品牌迷你KTV经营合伙人介绍说：“一线城市的消费观念更前卫，消费能力也比较强，在客流量上要比二三线城市好很多，周末和节假日几乎是爆满，有时甚至每台设备能达到每天1000人次消费以上。”
迷你KTV PK 传统KTV行业
创造消费新场景却也不乏槽点
目前，传统KTV行业正经历着不小的冲击，品牌价值在慢慢消失，但用户体验并没有做到极致、娱乐方式又过于单一，这时候互联网巨头的进入，对他们的生存产生不小的威胁。有经验的KTV从业者是如何应对的呢？有些KTV选择了“主题风”，以凸显出品牌的差异化。这种做法过多依赖了品牌定位的艺术以及装修风格的投入，并不是每个KTV都能承受的。
此前，有媒体针对“年轻人为什么越来越不爱去KTV了？”做了一项调研，得票最高的原因是“KTV给人的社交压力太大”。对于注重自我、较为随性的90后，迷你KTV的个性化体验显然更胜一筹。
这些街头迷你KTV本质上是满足了一部分消费者在碎片化、无聊时间的轻娱乐方式。可以说，作为一种新兴的娱乐方式，迷你KTV以轻量级、受众广等特点从KTV原有的消费模式之外开辟出一种新的娱乐方式场景。
其实，早在2014年5月，唱吧与线下KTV品牌麦颂达成战略合作，成立“唱吧麦颂”品牌。而此次投资的“咪哒minik”，可以看做是麦颂的2.0升级版。
从唱吧APP到 “唱吧麦颂KTV”，再到如今的“咪哒唱吧”迷你K，在陈华操盘下的唱吧，品牌“扩张”路径很是清晰：从线上“手机KTV”，到互联网内容形式融合传统KTV的音乐O2O，以及现在在商场、超市、机场、车站等繁华地段都可以看到的自助式音乐休闲站。
目前的唱吧坐拥4亿多用户，月活量3000万，这些用户基本上都是一二线城市90后的年轻人，所以“咪哒唱吧”的定位，一是让普通人都能消费得起，二是用互联网的模式设置一些好玩的玩法，让年轻人High。
某互联网投资人分析道：“线下是硬件设备，K歌体验，链接到线上的社交、分享与传播，这个产品具有典型的O2O商业模式基因。”
而做任何经营活动，最重要的工作是分析人。迷你KTV用户以80末、90后、00后居多，这一群体消费实力强，特立独行，非常有自己的主见，乐于接受或尝试新鲜的事物，对生活和娱乐有更高的要求。
不过根据暴娱君对一些亲自体验过迷你KTV用户的调查，这样的新产品也确实存在一些槽点。同时其消费体验也有不尽完美之处，曲库数量有限、收费标准不统一、音效设备体验不佳、操作流程待完善以及服务体验待提高等。
两位80后情侣对暴娱君说：“以前觉得去KTV唱歌是一件很私密的事，在这里（玻璃房）唱歌突然会被陌生人围观，感觉还是蛮尴尬的。”大学生小杨也向暴娱君吐槽：“曲库并不太完善，一些时下比较流行的歌曲在曲库中找不到，感觉不太爽。”一位带着孩子进来体验的女士说：“作为一个新产品，应该有服务人员讲解和协助使用设备，但是这里没有，我花了好几分钟来研究怎么操作，这一点服务体验不太好。”
抓娃娃机风靡、VR体验店扩张
线下娱乐纷纷攻城略地
虽然不乏槽点，然而不可否认，迷你KTV的兴起确实是近年来中国人消费趋势变化的一大缩影。
随着消费升级，泛娱乐行业蓬勃发展，线下营销随处可见。从这两年猛增的电影票房、演唱会收入都能看出，中国人的娱乐方式正在从室内走向室外、走向大型shopping mall。
目前，线下娱乐市场正在紧逼年轻人的“宅文化”，线下沉浸娱乐、私人影院、VR实景体验、电竞馆等线下娱乐消费场景正在为已经逐渐势弱的O2O领域提供新的注解。
在2月刚获得 3800 万元 A+ 轮投资的乐摇摇科技，选择利用抓娃娃机做流量分发。这家成立刚满一年、初始投资10万元的公司，到现在为止，已经完成了4轮融资，累计融资额近6000万。其创始人估算：“2017年，完成A+轮融资的乐摇摇将完成10万台娃娃机的安装量。如果每台每天平均分发10次，将是100万的分发量。”
而另一种线下娱乐方式虽然近两年大肆扩张，却面临着盈利难的行业困境，那就是VR线下体验店。虽然VR体验店无疑是C端消费者最快了解 VR产业的纽带，也是最接近消费者的形式。但《中国VR体验店现状白皮书》显示，在调查的全国3000家VR体验店中，2016年实现盈利的仅占26%，绝大部分体验店仍处于亏损状态。
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互联网分析者李慕阳表达了这样的观点：“便利蜂、娃娃机、迷你k歌……继共享单车之后，各种线下实体的铺设无疑会更火热，这是因为一个共识，线上流量很多时候比线下更贵了。”
众所周知，互联网的核心是流量，占着流量入口的BAT可以衍生出很多变现方式。有一个被忽略的基本常识是：包括网购用户在内，几乎所有人都是线下用户，他们使用线下购物。
相比线上，线下其实是一个更大的流量入口。互联网企业认识到这一点很重要，因为现在大多数互联网企业都遭遇流量瓶颈；在线上采取了很多措施后都不能增长用户，拓展线下是顺理成章的选择。
迷你KTV将成为新一代“抓娃娃机”？
据了解，目前市面中的迷你KTV品牌除了咪哒miniK之外，还有聆嗒miniK、友唱m-bar、科美唱吧、爱唱love sing等，虽然品牌繁多，但功能却大同小异。某文娱产业投资人告诉暴娱君：“许多投资机构在2016年都对迷你KTV这一线下娱乐方式表现出浓厚的兴趣。”
颇为巧合的是，在唱吧投资“咪哒”的前一天也就是2月21号，“友唱M-Bar”宣布获得友宝在线集团6000万元A轮融资。而“友唱M-Bar”是这个行业里入局比较早的一家，从去年6月份进入市场至今，友唱M-Bar在全国已经装机5000多台，覆盖约29个省份，140座城市，直营比例约占80%，单台M-Bar日流水约400元。
那么，对于新一轮受资本热捧的迷你KTV行业，究竟“钱”景如何呢？
事实上，前面提到的唱吧投资的迷你KTV“麦颂”发展并不理想。“麦颂”刚推出时，陈华曾经有“未来三年里把挂有唱吧品牌的KTV在全国推广至2000家”的愿景，但在2016年官方给出的数据只有100家左右。
分析人士认为：“麦颂”的发展之所以不尽人意的一个重要原因是当时的移动支付才刚刚起步，用户支付的便捷性不高。而如今，微信支付、支付宝等移动支付已经非常普及，解决了支付的问题。
从盈利方面来讲，唱吧“麦颂”纯靠唱歌付费这种标准化服务的商业模式，利润空间有限。而不少迷你ktv的从业者们对新一轮迷你KTV的风潮显得相对乐观，显然是因为它在拓宽着盈利模式。很多人认为：“这不仅仅是一门线下生意，卖服务、赚广告费才是更大的盈利点。”
比如，友唱M-bar就与商家形成乐商业联盟，帮助商家做“跨界营销”，通过多屏互动，帮助品牌制定运营和营销方案。有唱M-bar创始人罗安武表示：“对于商家而言，友唱能提供免费广告平台，同时也能通过平台用户实现快速引流，而周边商家同时也为友唱反向引流，由此形成一个又一个小小的商业热点，这是双赢的合作。”
但是众多投资机构也表示：“相对于探索多元的盈利方式而言，如何提升用户体验，用好的口碑抢占市场是众多迷你KTV品牌接下来应该考虑的重点。”
那么，未来，在互联网+线下娱乐的这片蓝海中，是否又会迎来一批互联网玩家去改造一些传统的实体行业？迷你KTV能否颠覆传统的KTV行业，使其焕发出新的生机呢？恐怕还需要消费者用时间来检验。
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