聊城大学微博招生访谈实录_新浪山东教育_新浪山东
聊城大学微博招生访谈实录
新浪山东评论
　　6月25日上午10:30-12:30，聊城大学招生工作人员通过新浪微博接受考生及家长在线咨询，就今年招生政策、招生计划、招生范围、预估分数线等问题在线回答了考生的提问。
　　点击进入微访谈页面，回顾：
聊城大学微博招生访谈实录
　　一、具体分数类
　　问：文科532，能报贵校吗？
　　答：你好，把握不大，建议报考校企合作。
　　问：553 最好上贵校什么专业啊？能有百分之百的把握上贵校么？
　　答：把握很大，但是没有百分之百把握的。
　　问：522理科能报考本校吗？
　　答：你好，建议你报考聊城大学中外合作办学和校企合作的专业。还是很有希望。
　　问：我孩子美术生，430分，联考220有希望吗？&
　　答：把握不大，不建议您冒险。
　　问：文科最好的专业是什么？文科考了540，想学汉语言文学，有希望吗？
　　答：你好，专业要看自己的爱好，你这个分数稍低，把握不是很大。
　　问：山东文科艺术生美术，联考250，文化356，请问若报考您校有多大希望？
　　答：专业成绩不错，但是山东省按照文化投档，建议您不冒险。
　　问：山东理科526报考贵校可以吗，有几成把握？
　　答：把握不是很大，您可以把聊城大学做为第一志愿冲一冲。
　　问：老师你好，想咨询一下，体育类高考成绩文化课，477分，专业课73分可以报考贵校吗？
　　答：您的这个分数建议报考社会体育指导与管理专业，这个是按照文化分录取的，体育教育按专业分录取，您的专业分就偏低了。
　　问：山东省内考生，文科537分。可以报那些专业？
　　答：您的这个分数报考我校普通专业希望很小，如果报考日语校企合作专业把握很大，详情请登陆聊城大学本科招生网查看详细信息。
　　问：你好，我是山东的考生理科534分，报考你们学校的机械类几率大吗？什么专业合适呢？
　　答：有希望录取到机械类，但是我校提供多种学生自主选择专业的机会。第一学年结束，学业成绩居专业前20%的学生可自主选择专业；按大类招生的学生除可参与上述专业分流方式外，还可按照“双向选择”的原则，在招生大类自主选择专业。
　　问：山东省内考生，文科537分。能报考贵校吗？有哪些二本专业？
　　答：您好，可以报考。我们学校的普通文理类专业都是二本专业。
　　问：我是山东理科，533，报考数学和化学类希望大吗？&
　　答：你好，根据往年的分数线，这个两个专业稍微危险点，建议你报考其他专业。
　　问：3+2本科至少需要多少分？
　　答：按理工类专科批填报志愿，投档成绩必须达到我省本科二批录取最低控制线下50分之内，即440分以上。
　　问：您好，我是聊城理科生，533，若是服从调剂，大致会调剂到什么专业哪？谢谢。
　　答：您的分数第一志愿报考我校希望很大，学校提供多种学生自主选择专业的机会。第一学年结束，学业成绩居专业前20%的学生可以在文、理科大类中自主选择专业，按大类招生的学生除可参与上述专业分流方式外，还可按照“双向选择”的原则，在招生大类自主选择专业。
　　二、专业报考类
　　问：校企合作最低收分多少？有什么专业？
　　答：校企合作专业达到本科二批线希望就很大，校企合作有电子信息工程(集成电路方向)、日语(服务外包)、软件工程(高智能移动技术方向)3个本科专业。
　　问：理科578聊城本地考生，报考咱校国防生专业有希望吗？
　　答：有希望，但是把握不大，建议您冲一冲。
　　问：我是春季高考的，专业是商贸，564，报的希望大吗？&
　　答：希望很大，春季高考首次实行平行志愿，建议您第一志愿报考聊城大学。
　　问：450分，贵校3+2本科仅能报机电一体化吗，其他专业可报吗?
　　答：只有一个机电一体化专业。
　　问：你好，老师，烟台理科550分，可以报本校什么专业？
　　答：你好，你的分数报考我校录取几率还是很大的，土木工程，建筑学等专业，欢迎报考聊城大学。
　　问：请问聊大最好的专业是什么？山东理科546有希望吗？
　　答：您的分数把握很大。学校有4个国家级特色专业：化学、思想政治教育、汉语言文学、历史学；12个山东省品牌特色专业：化学、思想政治教育、汉语言文学、历史学、教育学、物理学、生物科学、数学与应用数学、信息与计算科学、高分子材料与工程、经济学、通信工程。
　　问：你好老师,中外合作办学与校企合作办学有何区别啊,省内文科532分哪个方式更好点?
　　答：学费有区别，培养方式也有区别，但是在校生待遇和毕业证是一样的。
　　问：山东体育类招生，文化科成绩477，专业成绩73分，可以报考贵校吗，推荐什么专业?
　　答：您的这个分数建议报考社会体育指导与管理专业，这个是按照文化分录取的，体育教育按专业分录取，您的专业分就偏低了。
　　问：450分，贵校3+2本科能报什么专业?
　　答：我校新增“3+2”招生试点。考生参加夏季高考，按理工类专科批填报志愿，投档成绩必须达到我省本科二批录取最低控制线下50分之内，录取后前3年专科段在聊城职业技术学院就读，后2年本科在聊城大学学习。
　　问：报考建筑学，有美术加试吗？
　　答：录取到建筑学专业的新生，入学后未通过美术加试者分流到土木工程或工程管理专业学习，分流人数不超过实际录取人数的5%。
　　问：我是山东艺术生，文化课447统考231.34: 上贵校希望大吗?&
　　答：您的这个分数希望非常大，欢迎报考聊城大学。
　　问：艺术文450分能报贵校的中外合作广播电视编导专业吗?
　　答：在边缘上。
　　问：专业之间设极差吗？如果有，是多少？
　　答：我校不设专业级差。
　　问：你好老师，孩子的体育专业分数是73分，理科成绩是488分可以报考你们学校吗。成功率多少。你们这里体育分是多少?
　　答：去年体育分是74分多的。
　　问：您好，请问贵校艺术类录取线多少，我是美术专业，考了383，能录取吗？
　　答：美术类是按照文化投档，专业分数优先原则录取的，不知您的专业分多少？
　　问：报考国防生后，什么时候体检和面试，在哪里体检？
　　答：先政审，6月29结束，体检在济南。
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05版:经济·教育科学
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& &&& 往期回顾 & && &&&
教育部微博背后的故事
本报记者 陈竹
中国青年报
&&&&“一批‘虎妈’、‘狼爸’先后出现，引起社会关注，教育部如何看待这一现象？”
&&&&“这两年，对‘虎妈’、‘狼爸’的不恰当宣扬，使得一些家长迷失了家庭教育的方向，这种针对弱小孩子的‘动物式’教育方式，不利于孩子成长。教育有自身的特点规律，不能揠苗助长。”
&&&&今天下午3点，教育部基础教育一司司长王定华坐在电脑前，成为第二个接受“微访谈”的教育部官员，他的职责是在接下来的一个小时里，与网友一起讨论“寒假，如何让孩子更快乐”。
&&&&司长答问的“微博”化过程
&&&&10天前，1月17日下午，教育部的一间小会议室里，从来没用过微博的教育部政策法规司司长孙霄兵面对的问题更加尖锐：怎么避免校园安全事故，如何解决幼儿园入园难，对虐童事件怎么看？
&&&&在最开始的几个问题上，“140字模式”对于习惯系统陈述的孙司长来说，是个全新的挑战。这些问题本身很难回答，而要用140个字表达出来更是难上加难。司长好不容易组织好语言，负责记录的教育部新闻办官方微博有关负责人杨晨光在电脑上敲出来一看，字数远远超过了140字。
&&&&“删！”司长亲自上阵监督，字斟句酌地精简段落。还多两个字：“把‘的’删掉！”还多一个字：“把这个标点符号删掉！”
&&&&在解释招生录取时的“性别歧视”问题时，怎么删也没办法在140字以内说清楚，最终，只好分两条微博来回答。
&&&&一个小时过去，网友提出了330多个问题，只来得及回答16个。杨晨光“手都快敲抽筋了”，而司长还有点意犹未尽。到最后两个问题时，司长的把控能力有了明显进步，字数差不多正好，回答风格也更“微博”化了。
&&&&“微言教育”上的权威信息发布跑到了官方网站前面
&&&&这是教育部新闻办官方微博“微言教育”自1月1日开通以来，第一次尝试用“微访谈”的形式与网友进行互动。今后，每个月都将有一两次这样的访谈，更多的司局级干部和专家会走上这个新的平台，与网友直接互动。
&&&&而在这一天，“微言教育”创造的不止这一个“第一次”。
&&&&“1月17日，教育部作出决定，追授杨建一校长‘全国优秀教师’荣誉称号，号召全国广大教师向杨建一校长学习。”当晚7点39分，“微言教育”发布了这则快讯。在腾讯微博平台上，这条50个字的微博拥有600多条转发和评论，以及43万阅读量。
&&&&后来，有媒体记者告诉新闻办工作人员，当时看到这条微博时想引用，但因为在教育部门户网站上没有看到相应的新闻，最终没敢引用。
&&&&如同这次“独家”一样，“微言教育”正在信息的快速发布上做出尝试，甚至“跑”到了传统的新闻发布会前头。在教育部近期召开的几场新闻发布会上，传统媒体还在现场听、提问和记笔记的时候，教育部新闻办官方微博已经先于其他媒体，第一时间发布了会上传达的信息。
&&&&日，“微言教育”正式在新浪、腾讯两大平台认证。此前的2012年，是部委微博的快速发展时期，根据新浪微博与人民网舆情监测室共同发布的《2012年新浪政务微博报告》，经过新浪认证的部委微博总数已达46个。
&&&&1月4日，“微言教育”在新浪发布了第一条消息：“教育部新闻办公室官方微博@微言教育正式开通。”结果，立刻有网友在下面质疑，为什么你们刚刚开通，就有99万粉丝？一看就是假的。
&&&&“小编”赶紧回复解释：我们在此之前其实已经试运行了半年多，粉丝都是在半年里积累起来的，绝无造假行为。
&&&&教育部的另一张年轻面孔
&&&&新组成的微博运行团队有3个编辑，其中两个是85后，1个是80后，都没有微博运营经验，只能在实践中慢慢学习和摸索。微博团队的办公室里有个小小的图书角，放在最外面、被翻阅最多的书是《校园微文化》、《中国电子政务最佳实践案例集》、《微博：一种新传播形态的考察》……
&&&&在探索中，“小编”们有了不少心得，比如，配图、配视频的微博，点击量会大大增加。他们随后策划发布了3组“最美校园秋日”图，每组有五六所学校的校园风景照片，让网友猜分别是哪几所学校。大学生们纷纷从中寻找自己的校园。这组微博在腾讯微博中覆盖了千万网友，其中一条被评论和转发7000余次。
&&&&团队的另一个体会是，尽可能地贴近网友，比干巴巴的信息发布更容易扩大影响力。他们尝试用各种方式与网友，包括一些“大V”进行互动。
&&&&2012年9月，作家六六发布了一条微博：“教育部的同志们，我儿子已经开始上小学了。我正式成为小学生家长，你们要是表现不好，我就把你们写进书里去。”
&&&&“微言教育”赶紧在下面留言说，“我们都是六六老师的忠实读者呢，还请六六老师多关心支持教育工作。”六六紧接着回复：“那好，说定了，有问题我们会在微博中探讨交流以推动教育体制改革，更好地培养下一代，最终我一定会成书。”
&&&&这条微博在新浪被转发2400多次，不少网友在下面评论表示支持：我也是家长，一起努力！
&&&&关于用什么样的方式和网友互动最好，“微言教育”团队想过各种各样的办法，除了“微访谈”外，还发起“微话题”、“微活动”让网友参与。
&&&&2012年教师节前夕，为了开展教师节主题活动，教育部新闻办在腾讯微博平台上开通了名为“感念师恩”的账号，随后与腾讯体育频道合作，邀请西班牙巴塞罗那俱乐部设计了一张壁纸，壁纸上，卡通形象的梅西、伊涅斯塔、皮克等球星正在向老师献花，上面写着中文的“教师节快乐”。
&&&&这条微博的单条转播和评论数就达7000余条。当天，教育部门户网站报道了这一活动，这也是这个严肃的门户网站上第一次出现有关世界著名足球俱乐部的新闻。
&&&&同时，在教师节当天，腾讯微博还推出了“黑板式输入框”，在框里输入的文字会以粉笔字的形式呈现。100多位“大V”参与讨论“那些年，我们难忘的老师”，陈坤、韩雪等明星还上传了和老师当年的合影。
&&&&3个“小编”的一天
&&&&现在，“微言教育”已经初步有了自己的运行机制。三个“小编”的一天是这样度过的：
&&&&早上8点半，第一条“校园早广播”发出，这是属于大学的展示平台，往往由学校供稿，介绍各个大学的文化历史和精神风貌，还会配上校园风景组图。“校园早广播”最受大学生的欢迎，他们经常争相转发属于自己母校的风景。
&&&&随后，3个人分工合作，开始紧张的选题、约稿和编辑工作。每天上午，会陆续发布三四条教育类信息和资讯，有的来自教育部门户网站，有的来自其他媒体，“小编”们则要尽量从官方文件和消息中，把语言提炼得更鲜活生动。
&&&&这样的名人名言出现在下午两点，属于“教育心语”系列：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。你别忙着把他们赶跑。你可不要等到坐火轮、点电灯、学微积分，才认识他们是你当年的小学生。——陶行知”
&&&&整个下午，发的微博内容以原创为主，传递各种各样的“校园正能量”：有文科生发明遥控灯的故事，有大学生自主创业的特色模式，有反映“辅导员忙碌的一天”的视频，还有大学生“织女”为福利院老人织围巾、学生公寓的建筑工人收到“爱心”饺子的故事……
&&&&“寒假将至，同学们回家的票都买好了么？通过学校集体订学生票是个好办法。但如果需要自己购票的话，可以参考这个抢票攻略哈！”类似这样的“教育小贴士”还会不时跳出来，提供各种服务信息。
&&&&别看一天总共只发十余条微博，每一条都需要进行三轮审核：编辑找到一个选题，先在QQ群里上报，3个人共同讨论，由选题主编决定是否适合发；斟酌好字句后，再发到群里，&由“总负责人”杨晨光审核通过，最后打印出来或发飞信给新闻办的领导，领导看后决定能不能发，怎么发，或提出修改意见。
&&&&“整天马不停蹄，就像打仗一样，忙起来，一个半天连水都喝不上一口。”三名“小编”自从开始管理官方微博，到哪儿都要带着笔记本和网卡，每天睡觉前都要习惯性地用手机刷一刷微博。
&&&&而另一个变化是，自从做了这份工作，4个年轻人不约而同地都荒废了自己的微博。
&&&&他们还记得，在刚开始负责这个微博时，还只会发布一些政策和新闻，经常遭遇零转发、零评论，很有挫败感。他们也面临着许多政务微博同样面临的困境：在亲切“卖萌”和严肃认真的风格上来回摇摆，如果板着面孔打官腔，会无人理睬；过度使用网络语言，发一些娱乐八卦，又显得油腔滑调……
&&&&摸索出一套个性化的管理模式，显然比转变话语体系来得更加艰难。
&&&&“作为民生部门的微博，要起到回应热点、释疑解惑、服务公众的作用。在这条路上，我们还有许多工作要做。”教育部新闻办主任、新闻发言人续梅这样说。
&&&&对新媒体运用的探索，才刚刚开始。
&&&&本报北京1月28日电
<INPUT type=checkbox value=0 name=titlecheckbox sourceid="SourcePh" style="display:none">　　每家教育培训机构都有自己擅长的营销方式，本文就常用的招生渠道做个简要的实战经验分享。不同培训行业招生渠道占比也不同，只有不断发掘最擅长的营销方式，狠狠执行，才能获取更大的成功。　　在分析招生渠道之前，先站在学员角度，探讨下学员选择一个培训机构的原因有哪些？学员选择你，无外乎考虑这三个方面：第一、你是否掌握了该门知识的规律（教研能力），能使学员顺利通过考试或成功锻炼某项技能；第二、在参与感及体验越来越提倡的时代，你是否能让学员在整个教学服务过程中“舒适并愉快”的学习。第三、对于你所承诺的结果，你有怎样的保障措施。　　了解学员心理主要为引出第一个招生渠道，并且是占比逐渐加大的招生渠道：口碑营销　　一、口碑营销（教学实力/转介绍激励）　　产品是营销的根本，特别对于教育培训机构。再牛的营销也不可能把烂的课程持续的卖出去，最厉害的市场反而是做好教学。因此运用口碑营销第一步就是把尽可能多的人财物投入到师资教研，不断改进提供超越预期的学员体验。从而让课程话题变得社会化。线下教育的地域性（朋友间准确的力荐）加上互联网的发展，完全不需要担忧传播的速度；第二步，加入更多的营销元素到课程中去，适时采用学员转介绍模式，进行推广。例如建立老学员或老学员家长带动新学员的优惠政策。　　二、网络推广（学校网站建设/搜索引擎营销/网络广告等）　　互联网渠道越来越重要，针对网络渠道，从以下三个方面来分析下：学校网站建设、搜索引擎营销、网络广告投放。大部分培训机构都有在运营自己的官方网站，在此从营销角度谈下培训类网站建设要素：行业资讯、备考指导类资料、课程页面（包含课程优势、老师优势、服务优势等）；行业资讯类内容会成为流量主要来源，备考指导类内容是增加用户粘性的保障，课程页面营销性直接引导学员的购买意愿；　　现在学员获取知识类信息还是离不开搜索引擎，搜索引擎（以百度为主）依然是最重要的推广渠道，这一方面主要分享教育培训类网站搜索引擎优化和百度教育推广经验。网站优化主要目的是获取自然搜索流量，涉及内容较多（网站结构、关键词布局等），在此只分享两点，一是长尾词的获取，以年份、行业主词、相关词、考试或培训科目名称、科目细分知识点等词之间做排列组合，构成长尾词；二是长尾词的布局，可以选择用单页面、列表页面、专题页面（美观体验度、相关度都较高）做长尾词的布局，不同网站权重不同，可先用一批词做测试，后批量生成。百度付费推广包含搜索推广、网盟及移动网盟推广、教育推广；搜索推广注重质量度的提升：细分推广计划、每个单元需含两个以上创意，创意需体验产品优势、采用不同的关键词匹配方式；网盟推广注重搜索词的设定和网盟图片素材的营销性；百度教育推广包含服务咨询推广和培训课程推广，这两项在不同教育行业展现不同，服务咨询推广展现在首页百度教育中的考试资讯，培训课程推广展现在百度教育的热门课程中。决定这两项展现排名的因素为价格和整体账户质量。服务咨询推广需注重关键词的选择，尽可能包含最多的关键词；培训课程推广需注重根据不同地区或不同校区细分推广计划。搜索引擎付费推广是根据投入产出比，不断改进账户设置的过程。　　网络广告投放做为最直接的网络渠道，按属性简单分为网络硬广和软文广告。网络硬广投放以选择行业类网站为宜，投放形式以图片加文字结合展现；也可选择一些网站联盟系统，针对性根据关键词或网址定向投放；网络软文投放选择该地域该行业权威网络媒体；在网络广告投放过程中，评估机制是必不可少的，可选择用网报收入或用户行为如从广告页进入官网后浏览页面数目做为评估要素。　　三、社交媒体（微信/朋友圈/空间/微博）　　社交媒体对于教育培训机构，是一个以学员为中心，持续地输出优质内容并及时解答学员问题的服务型营销系统。大部分机构都有自己的微信公众号，能持续更新优质内容的不多，能及时解答学员问题的就更少了，往往会形式大于内容或营销味太重。以公众微信对应的是个人微信即朋友圈，朋友圈绝对是促成口碑传播的有力武器，可以发动招生人员、市场人员、客服人员及教师把朋友圈用起来，展示生活和工作，给企业多一份人情。QQ空间由于其庞大的用户基数，也是机构必须重视的推广渠道。除发挥其社交性长处，更应针对性激发QQ空间的分享转载功能。虽微信用户越来越多，但微博获取信息的功能是微信替代不了的，官方微博更是品牌展示的必要选择。　　四、线下推广（地面发单/讲座营销）　　线下推广做为最传统的推广渠道，常见的有地面发单和线下讲座宣传。地面发单首要的目的是吸引眼球，需要在所发单页的展示和派发形式上不断创新，方能以最低的成本获得最大的宣传效果。相比较地面发单，讲座宣传更注重营销性。讲座是一个完整的营销流程，从学员进场、等待讲座、讲座中流程设计（激发需求，引导购买）、讲座后与学员的交流等等都需要一套完整的策划方案。　　当然，招生渠道除了这四类，还有很多，如活动营销（举办校庆，举行比赛）、与公立学校合作、电话推广、短信推广、邮件推广等等，暂不一一论述了，欢迎大家加我个人微信（），共同探讨。
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教育培训机构必须掌握的招生渠道实战经验