斯曼营销的招生方案，幼儿园招生计划方案适合吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-17 23:29 标签： 幼儿园营销方案
幼儿园招生方案_百度文库
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幼儿园招生方案
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你可能喜欢　　又到一年招生季，对民办幼儿园来讲一场无声的战役又开始了。　　市场经济主导的时代，各行各业都无可避免要面对竞争，要追求效益，教育行业也同样如此。民办幼儿园在为孩子们提供学习场所的同时，还要自负盈亏，生源就是民办园的命脉。　　香港伟才国际教育集团在大陆的连锁幼儿园达200多家，旗下园所对招生已积累了丰富经验。伟才的某园长告诉我们民办园要想在竞争中立于不败之地首先就要有很强的市场意识，懂得招生营销策略。招生的营销工作不是一两天突击就能见成效的，它需要长期的铺垫，所以必须做好厚积薄发的准备。　　招生营销首先要了解周围市场环境。幼儿园经营与传统行业不同，招生有很强的地域性。幼儿园根据自己的幼儿园品牌影响力、发展规模以及市场定位都会形成自己的最佳生源辐射范围，这个范围一般在以幼儿园为中心的方圆5公里内。这个范围内家长为了方便一般就近选择，所以这个范围要好好做宣传形成生源的稳定来源区域。这一区域要进行重点宣传，建立好口碑。　　香港伟才连锁幼儿园一般采取的措施是举办活动与小众传播方式相结合，效果比较明显。举办活动一般邀请家长和孩子一起来园参观，感受亲子课堂。这里要注意家长最好是孩子的父母，因为他们是孩子入园的直接决定者。活动中可以通过一些经典课程或经典亲子游戏，调动家长和孩子一起参与，让家长对学校教育理念和老师教学素质有一个初步的印象，加深好感。活动时间不宜过长，一个上午或一个下午最为适宜。活动结束后可邀请家长和孩子一起到学校餐厅用餐，这是向家长们展示学校形象的最重要环节，卫生的环境，精心制作的食物，合理的营养搭配，很多时候家长在用餐环节感觉到满意了，他们就马上决定报名。另外在最佳辐射范围生源密集，可以通过与大企业、机关单位或规范管理的大型社区管理机构的合作进行集中、长期的合作招生，扩大声势，保证生源不外流。　　对于远一点的辐射范围，主要是做好形象宣传和口碑宣传，如车体广告、横幅、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果。由远及近“逐片操作、逐步深耕”，比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。保持生源数量的稳定性，避免大起大落。　　来源：/contents/2/3041.html　　() 来源中国信息新闻网)
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