销售易CRM,助企业的销售漏斗改头换面
作者：互联网
分类 : 比特网
　　销售漏斗模型是销售易的核心。它作为一个成熟而完整的理论，每一个步骤的发展，每一个环节的设置，都有着独特的作用。而在销售漏斗模型中，销售阶段的设置是非常关键的。销售易移动CRM是如何让销售漏斗模型尽可能完美呢？
　　销售漏斗模型是什么样的
　　在整个销售漏斗中，销售阶段是指从初步接洽客户一直到谈判、成单、回款的整个过程。在梳理销售阶段时，我们可以经过一段时间的调研之后，将每个公司的实践沉淀出来，整理成适合自己一套销售阶段;并且规定在每个销售阶段推进过程中，销售人员需要做哪些关键的销售活动或者事件才能将项目从这个阶段推进到下一个阶段。
　　而一个典型的销售漏斗阶段，分五个阶段：首阶段初步接洽客户，第二阶段确定需求，第三个阶段提供和报价，第四阶段商务谈判，第五阶段成交。这是最基本的销售漏斗的阶段流程，实际上每家公司甚至每条产品线、每个行业的漏斗阶段都不是完全相同的，尽管其在理念上大同小异。不同行业产品，有不同的销售方法论，最终就会形成不一样的销售漏斗阶段。
　　销售流程体系的完美打造
　　在销售阶段中，如果想打造一套非常具有执行力、可复制有借鉴性的销售流程体系，必须从五个维度来进行：首维度是能够建立一套销售流程阶段体系;第二部分是准备对应的销售技巧;第三个维度是制订一系列的话术和工具，能够帮助我们在每个流程阶段能够高效地执行;第四个维度是流程的输出物和检查物确保体系和团队，能够保质保量地执行;第五个维度是需要以销售易为代表的信息系统也就是客户关系管理系统能够将人和流程精细化的数据沉淀和固化，确保销售体系和团队可复制可发展，并为未来进行数字化分析提供一个基本的基础;第六个维度是引入客户的购买流程与销售流程相对应，会产生非常大的管理价值。如果我们能够从这五个维度的话能够去建立一套销售流程体系，那么对于公司的长期发展和建立一支非常强悍的销售铁军会有非常大的帮助。
　　销售易移动crm提供移动时代最专业的销售管理服务，可以帮助提升销售团队执行力和业绩。而一个典型的销售漏斗模型，包含了一整个销售过程，从最初与客户的初步洽谈，到最终的达成交易。销售漏斗模型在这个阶段的真正实践和应用，是从看似相同的销售阶段中梳理出不同的销售风格和层次，帮助每一个销售团队提升业绩。
[ 责任编辑：佚名 ]
比特网 11:01:33
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销售易CEO说SaaS：已进入深水区，这不是一个砸钱就能成功的行业
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（原标题：销售易CEO说SaaS：已进入深水区，这不是一个砸钱就能成功的行业）
互联网与企业业务结合，一定要懂企业业务的人操盘，而不是用简单地用互联网技术冲击现有的企业流程和逻辑。
销售易创始人史彦泽（本文来自钛媒体特色栏目创业者说，最有钛度的创业者故事）SaaS行业正波涛起伏。四年中多次改变产品战略的纷享销客在刚完成E+轮融资后，几天内裁员600人启动内部调整；而同样是四年前成立，同为SaaS CRM创业公司的则仍在继续推出新产品。销售易在2015年11月搬进了位于北京朝外东大桥的复兴国际中心，这是位于国贸CBD商圈寸土寸金的地段。2016年4月，销售易发布了旗舰版及PC PaaS平台，形成了覆盖从大型企业到小微企业需求的全线产品；7月再次推出智能CRM以及移动PaaS平台。销售易创始人史彦泽告诉钛媒体，现在的SaaS产业堪比2009年的电商，已经进入了。&在这个时间点上，大家开始回归理智，一起反思和思考如何在深水区时期做好一家真正的企业服务公司。企业服务是一个长跑，这不是一个就可以成功的行业。&史彦泽说。对比2009年的电商产业所谓深水区就是不停地有新竞争对手入局，新技术不断涌现，产业格局深入变化&&却无人能看出未来的方向。这和2009年的电商行业十分类似。彼时，很多投资人想投电商，但却看不懂电商的商业模式和未来发展方面，因此那个时候、当当、卓越、凡客等几大流派中，最不受待见的反而是京东。因为当时京东在投物流等重资产项目，而投资人却偏爱凡客这样以营销为主的轻公司，于是导致刘强东当时融资非常困难。然而，后来的发展却是京东胜出，凡客转变了几次方向后开始走下坡路。为什么京东能胜出呢？经过投资人的复盘，认为刘强东懂得用户需求，懂得3C类产品的消费者到底要什么，这与刘强东早年长期在中关村销售3C产品有极大的关系。正是这段经历让刘强东懂货、懂消费者、懂零售业，最终他带领京东走出了电商深水区。复盘2009年电商产业的发展过程，总结出电商行业领导者的成功基因：首先是要懂货，懂货是电商这个互联网+零售业态最根本的生存和发展逻辑，正因为懂货才能在遇到战略上的风雨飘摇时，最终做出正确的战略选择。其次是懂IT技术，因为是互联网+零售，就必须要懂IT技术和互联网技术，否则难以做出正确的技术决策。再次才是懂营销。&互联网+&没有那么简单在谈到有业界公司这几年纷繁转型与更改产品方向时，史彦泽认为现在SaaS业界到了跟当年电商发展的类似时间点，即进入了深水区。2008年、2009年的电商格局非常混乱，因为那是互联网和传统管理软件刚开始结合，一下子导致了企业原有的业务模式变革和技术变革，中间造成了业界和企业领导者思维上的混乱，其后必然要经历一个宣泄的过程，而这个过程中其实大家都看不明白产业方向。企业服务SaaS产业本质上是互联网+传统行业的过程。&互联网+的行业里面特别重要的一点是行业本身的水很深。互联网跨界的人跑进来，趟两下感觉很简单，就开始疯狂地干。然后试了几下之后发现水很深，根本解决不了问题，最后跟当年曾经一度风声水起凡客一样。&比如&春雨医生&拿了融资后，宣称要在一年时间在全国开几百家诊所，然而到现在发现只开了不到10家，为什么？据相关业内人士分析，这是因为在地方上开诊所并不简单，其中涉及到各种关系的疏通以及地方管理等。资本方之所以找来自互联网的外行人，就是期望以&无知者无畏&的心态，用资金砸开行业壁垒。但当过了最开始的阶段，需要下沉到行业里提供服务时，难度一下子就上来了，这要考验行业理解力、服务的能力、团队建设和文化等。&投资人认为C端的逻辑是砸钱一下子能够把人聚起来，而我们践行这个逻辑到现在，每一步都特别的艰难。讲故事很容易，真正的做产品和市场很难。企业服务到了深水区，原来浮在表面上和讲故事的那些点，有的行得通、有的行不通。到深水区的时候，会越来越觉得真正要做一家好的企业服务公司，这件事其实很难。&参与深水区竞争需要&懂货&&在我的理解，懂货（懂行）是做企业级SaaS成功的前提。每一家创业公司在市场上的表现，取决于创业公司的基因和团队。&史彦泽说。这位创始人做产品的&初心&，即用互联网新技术来解决销售管理中的&老问题&。史彦泽曾是前SAP中国区最年轻高管，也曾是和SAP的 Top Sales，正是因为丰富的职业销售和销售管理经验，让他对侧重企业销售的CRM SaaS有深入的理解。而销售易的创始团队则由企业应用专家、销售管理专家和互联网专家组成。这些进一步加强了销售易的企业级软件与互联网基因。史彦泽说&很庆幸销售易的团队从创业7人小组开始就都由来自销售、SaaS领域的资深专家组成，这个团队构成延续至今。因为懂行，所以避免了策略摇摆不定、产品随波逐流的黑洞。&成立5年时间的销售易团队，吸取了很多国内国外的销售管理实践方法，创建了高效销售管理团队的整体解决方案。要支持复杂的客户管理和销售管理需求，就必须具备完善的全流程体系、灵活的多业务类型、自定义实体、API集成和强大的多维度权限及安全机制。史彦泽表示，&销售易不是一家资本导向的公司，我们做公司不是为了卖给哪家上市公司，也不是为了圈资本的钱，而是因为看到互联网环境下，传统的软件公司很难提供新型的服务。中国下一个时代的企业服务领域，一定需要专业的本土型企业。&目前销售易已经获得了滴滴出行、泰康人寿、、、良信电器、等3000多家付费企业，2015年的续约率为85%以上。&原来的CRM就是流程自动化+客户资料记录，而新型的服务是帮助企业把客户、产品、合作伙伴紧密连接起来，把这种由内而外的关系变成真正的客户关系，销售易想踏踏实实把这个事干了。&对于SaaS软件来说，作为企业服务里最热门和最热闹的创业领域，如果想要闯过深水区就一定要懂得企业用户的需求，而不是简单地用互联网技术改造企业。&我不认为企业服务领域是一个只要砸钱，就一定能够把所有的事干出来的。&互联网与企业业务结合，一定要懂企业业务的人操盘，而不是用简单地用互联网技术冲击现有的企业流程和逻辑。在谈到今后的发展时，史彦泽表示在未来的5到10年里，销售易关注的仍然是CRM。&CRM本质是人与人的关系，这个征程很远，前面没有人带路，时间会告诉我们坚持的意义。&（本文首发钛媒体，记者/吴宁川）更多新闻快讯，关注钛媒体微信号：钛媒体（ID：taimeiti）
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本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈salesforce和销售易哪个更好用？公司计划选型一套管理软件，不知道哪一款更好，求评价。
全部答案（共2个回答）
/xsycrm/您好~！请参考这网站希望对您有所帮助。
现阶段,二者都在积极调仓应变,下一阶段仍有看头,任选其一而伺机进驻吧!
15:00之前就是今天的净值
答: 亲们，哪里可以下载排卵期计算的软件？求解！
答: 好在有许多成熟的安全和网络技术，例如虚拟私有网络（VPN）和防火墙等，能够极大地提高Web服务应用的安全和性能，让开发者拥有选择安全技术的自由，而不是非得使用尚...
答: 某些ADSL调制解调器使用USB接口与电脑相连，需要在电脑上安装指定的软件以添加虚拟网卡来进行通信
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