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快销品的市场部都在做什么？七大工作内容看看你是否在做
韩秀超(blog) 发表于
18:13:05&&&&点击：
很久没来写长微博了，今天来写一篇关于市场部实操的文章，对自己经历的各方面工作进行一下梳理，可能只代表自己的观点和体验，不一定和其他企业完全一样。
很久没来写长微博了，今天来写一篇关于市场部实操的文章，对自己经历的各方面工作进行一下梳理，可能只代表自己的观点和体验，不一定和其他企业完全一样。
市场部工作之一：洞察和市场调研，就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪，这部分工作特别重要，很多公司专门成立部门，甚至有些大公司还设置两个洞察部，一个在市场部，重点在消费者，一个在销售部，重点在渠道研究，但一般两个部门上边是一个老板，因为很多数据来源是一样的，比如AC尼尔森、明略行、索福瑞等
市场部工作之二：新产品概念研发，产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过对消费者的研究和对零售市场的跟踪，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。
市场部工作之三：品牌定位和推广主题，这是市场部的核心工作，就是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、拉力预算多少、推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。
市场部工作之四：媒体投放和广告，这里包括两个工作，媒体部主要是媒体采购，包括GRP的监控和CPRP的控制，当然这里的媒体包括类似电视、户外、报纸、广播这样的传统媒体，也包括象网络、视频、微博、分众类似的新媒体，媒体的投放因为投资特别大，一般要特别认真，很多公司为了防止贪污腐败都采用招投标制，当然招投标也不能解决所有问题；第二块工作是广告部，主要是视觉设计和物料制作，包括各种广宣品的设计和各种物料的委托制作。
市场部工作之五：市场推广及促销，这是很杂乱很具体的工作，要策划各种品牌推广活动和促销方案，当然这里的促销方案主要是指针对消费者的，渠道促销是下一个话题，市场活动也是分季节和分渠道的，比如比较多的是学校校园活动、城市广场活动、三四线乡镇推广活动、餐饮渠道推广活动等，这里主要是定主题、定KV主画面、定活动机制、定预算，这些方案确定以后就交给区域市场部去执行了。
市场部工作之六：Trade Marketing，渠道拓展部，一般负责各渠道的促销和推广，包括促销方案和陈列生动化投入和执行，一般还分成现代渠道和传统渠道，渠道促销包括进货奖励、抽奖、免费派样、特价、赠品、促销员等各种方式，节假日促销和平时促销很大差别，DM促销、店庆促销、新品上市、铺货促销、互动促销等各种方式都有各自适用的情况和优缺点。
市场部工作之七：Field Marketing，区域市场执行，一般是落实市场部在各地区的市场活动和生动化布置，是具体落实工作，要及时保障各种物料到达市场第一线，保证活动按质按量的安全地完成，保证广告宣传的形象统一，保证各地区终端品牌显现和生动化按统一标准执行，这个工作特别繁杂和重要，对品牌的统一性和标准化很关键，一般需要及时地对预算花费、完成项目、终端落实门店进行统计和汇总，定期要组织最佳案例分享会进行交流和评比，让大家互相学习和提高。
这就是我初步想到的市场部工作，都是我零散的感受，不够理论和高度，但都是实战经验，望同行们交流指正！
作者：（上海云连品牌管理有限公司创始人）
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每日重磅头条
& 2013 DoMarketing.org 营销人宽带费、电话费、手机费、快递费、车费等分别属于哪个科目？
1、如果这些费用是销售部门发生的，计入“营业费用”科目。
2、如果这些费用是行政管理部门发生的，计入“管理费用”科目。
3、二级明细科目设置没有规定要求，单位可以自行设置。如，电话费、手机费可以记入“通讯费”；宽带费、快递费可以记入“办公费”；车费可以记入“交通费”。
其他答案（共2个回答）
1、快递费属于管理费用科目下的那个明细科目？
借：管理费用--办公费
2、餐费是如何处理的？
（1）如果属于业务用餐费
借：管理费用--业务招待费
1、打车费记入管理费用-市内交通费或差旅费
2、汽车加油费记入销售费用或管理费用-汽车费用
3、洗涤用品记入管理费用-劳动保护费
4、日用品记入管理费用-办公费...
这要看你是什么内容的交通费，如果是出差的，作为“管理费用－差旅费”，如果是给职工的交通补贴，作为职工工资核算，如果是职工的报销的（非出差），作为“管理费用－交通...
1、商业企业外购商品支付的运费直接计人当期费用。 即：
借：营业费用
贷：银行存款（或现金、应付帐款等）
2、工业企业在物资采购过程中支付的货物运费，应作为采购...
工资应在“应付工资”科目中核算。属于负债类科目。
但计算工资，要在相关的费用中归集和分配。属于费用科目
计提工资时：
借：生产成本--工人工资
制造费用--车间...
答: 纯碱出口有退税吗？需要做商检吗？
答: 工行有个理财产品，月存.每年利息好几百。连存10年有分红，我算了一下很划算，比基金和单纯的存款都好，你去了解一下。
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
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【成本会计】成本会计每天都做什么呢？
大家都知道，成本会计在任何公司都是一个重要的职位，因为他不仅仅肩负企业成本的控制任务，更在企业长期决策中有无可替代的作用。那么，这么厉害的成本会计究竟要做些什么呢？我们一起来看看！一般来说，成本会计人员要做好以下几点：1、收集材料单，入库单，与仓库材料会计或保管员/仓库记账员接口，做好协调工作。&2、确定最合适你公司材料成本计算方法：先进先出，后进先出，加权平均等。&3、建立材料明细账，确定产品分类。&4、月底根据发出材料，购进材料单，汇总合计，与仓库材料会计核对。&5、根据计算方法&确定单位成本，及结存成本。&6、期间末做材料预算，成本对比，进销差价分析。&控制生产成本。更详细的在下面呦！（一）负责公司的成本核算&　　&1.整理各项费用并进行归集和分配；&　　2.做记账凭证并登账；&　　3.月末对费用进行核算；&　　4.统计各项费用的指标考核结果并上报经理。　　（二）进行公司的成本分析&　　1.根据成本构成和历史发生情况以及计划指标进行比较；2.成本分析报告。　　（三）负责公司的固定资产账&　　1.负责每月提取折旧；&　　2.负责固定资产报废、清理的账务登记；&　　3.新购入固定资产的入账；&　　4.年终汇总。　（四）负责总账的一部分&　　1.汇总总账，进行试算平衡；&　　2.与明细账的核对。　　（五）负责应付账款往来核算　　1.接收原材料入库单、销售发票，核算、审核付款清单和各种应付账款，审核各项记录；&　　2.审核各业务部门转交的发票及单据；&　　3.登账，记账。　　（六）负责国内销售应收账款往来业务核算&　　1.核算各国内销售客户应收账款和记录，&　　2.凭发票登记，记账；&　　3.定期与销售人员核对销售明细及监督汇款。　　（七）负责有关报表的报送工作&　　1.每十天报送给总经理银行存款余额明细；　　2.月底向部门经理报送本月销售明细、应收账款明细和费用分类、罚息明细给销售部；&　　3.月底报外销部外销回款统计。（八）现金与支票管理　　&1.保管单据（支票、支票报销单、支票申请单、收据等）、财务专用章及现金；　　2.填写现金支票、转账支票及汇款凭证；　　3.办理汇款、取现和支票转账手续；　　　　4.办理国际收支申报手续；　　5.每日对库存现金进行盘点与结算；　　6.开立还款收据、交款收据及客户回款收据；　　7.初步审核现金报销单据的合法性和真实性，办理现金报销手续。　　（九）财务档案的整理、装订　　（十）完成上级委派的其他任务　成本会计核算涉及生产成本、制造费用等科目，你看看企业成本核算方法。&成本会计任重而道远，想要肩负要职、举足轻重就要在学习工作中勤勤勉勉，今后每周三都会给大家带来关于成本会计的一些想关知识！希望大家继续关注啊！
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质量赔偿的账务处理
9:47　中华会计网校　【
】【】【】
　　问：公司因产品质量问题，需要赔偿客户，有两种形式：　　一是用实物补偿，二是现金补偿　　1，两种方式分别应该如何做账？　　2，税务上要承担哪些税收　　答：1.实物补偿，是实物折扣，按税法规定需要缴纳增值税，计入销售费用科目。现金补偿不涉及流转税，计入销售费用科目。　　2.销售折让是指企业在销售商品后，由于货物本身的原因（如质量问题）而给予购货方在销售总额上一定的减让。　　实物折扣销售，适用&企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的，不属于捐赠，应将总的销售金额按各项商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入&的政策规策。　　所以，最好的处理是作为销售折让，即在总价上给予折让。　　纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。这里的折扣方式销售货物是指先打折再销售，也就是折扣销售。　　而国家税务总局文件规定： 纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《》的有关规定开具红字增值税专用发票。这里的折扣是因数量与市场价格产生的，并因现金折扣，所以，这里的现金折扣不是此规定的范围，不能开具红字专用发票。【】 责任编辑：nyb