采用 Uber 方式运输垃圾， Rubicon Global 想在垃圾处理行业引发一场革命-ZAKER新闻
编者按：Nate Morris （内特 · 莫里斯）是垃圾处理公司
Rubicon Global 的创始人，虽然他的工作与好莱坞和硅谷毫无交集，但是和科技初创公司的创始人一样，他的社交活动中常常是莱昂纳多、马克 · 贝尼奥夫（Salesforce 创始人兼首席执行官）、阿里安娜 · 赫芬顿（赫芬顿邮报联合创始人）等这样的名人，内特 · 莫里斯为何能接触到这些巨星，跟他的公司不无关系，他是如何做到的呢？在一个十一月的温暖的一天，内特 · 莫里斯在杰斐逊维尔与负责垃圾的主管鲍勃 · 李进行了交流，他迫切希望得到内特 · 莫里斯的帮助。1971 年，鲍勃 · 李是一名年轻的战地军医，自从他为当地的办公室清理垃圾以来，他就一直在垃圾处理行业工作。他的公司名为 Eco Tech Waste Logistics，坐落在肯塔基州的路易斯维尔。但你要知道，该公司规模很小，只是 Rubicon Global 公司成长过程中的一个小小的合作伙伴。这家小公司拥有 96 名雇员以及 69 名搬运工（卡车），并俨然成为这一地区的老大。但就像其他城市的小型垃圾处理公司一样，它每天都面临着挑战——总会有一些人偷偷摸摸的倾倒垃圾。而 Rubicon Global 公司的科技能帮助这家公司打个漂亮的翻身仗。Rubicon 公司就像是垃圾处理领域的 Uber 。它的软件把清理垃圾的人（有卡车的搬运工）与制造垃圾的人（写字间或公司，甚至是某个家庭）相连，这样便保证了垃圾处理顺畅运行。对于清理垃圾的人来说，Rubicon 公司的 app 能帮助检测垃圾车的无效收集，并查明在工作时分神的人。通过这个 app，清理垃圾的人能知道他们的卡车在哪，以及谁在工作时休息得最多。而制造垃圾的人能知道他们产生了多少垃圾，以及他们需要这项服务的频率——这能够帮助减少支出。Rubicon 公司对二者都进行收费，因为他们都使用了公司开发的新科技。莫里斯和他的童年好友马克 · 施皮格尔在路易斯维尔长大，他们一起创立了 Rubicon 公司。8 年过去了，Rubicon 公司已经与 5000 多家小型垃圾处理公司展开合作，并拥有 7-11 和韦格曼斯食品超市等大客户。10 月份，它在亚特兰大签订了第一个市政合同。在过去的几年中，Rubicon 公司的税收也增加了 3 倍，并超过了 3 亿美元。Rubicon 公司吸引了诸如高盛投资、威灵顿管理公司这样的顶级投资者，并继续在硅谷挖掘各种人才。拥有 150 亿美元的法国公司——苏伊士环境集团迫切地与 Rubicon 公司展开合作，与此同时，莫里斯想在价值 600 亿美元的美国工业领域有所发展——此领域被美国废物管理公司（Waste Management，其税收为 130 亿美元）及共和服务公司（Republic Services，其税收为 90 亿美元）所掌控。法国苏伊士环境集团公司为 Rubicon 公司投资了 5000 万美元，并使公司估值上涨到了 8 亿美元。但美国废物管理公司的资产已遍布海外，所以苏伊士环境集团公司决定与 Rubicon 公司合作并重返美国市场。这样的话，两家公司就会拥有最佳的技术，以及莫里斯所认为的最宝贵的财产：数据。" 美国的模式已经过时了。"Jean-Marc Boursier 说，他是欧洲苏伊士环境集团公司的 CEO，并一直把与 Rubicon 公司的合作关系保密到现在。" 我们希望这能让人们大吃一惊——之后他们就需要加快公司前进的步伐。" 对于 Rubicon 公司来说，与苏伊士环境集团公司的交易使公司开拓海外市场交易的路径更清晰。现在，这成了莫里斯在公司获得更多股份的制胜手段。" 事情开始变得有趣了。" 莫里斯说。莫里斯现在 36 岁。在五年级时，他被选为学生会主席；在高中时，他曾与克林顿会面，并进行了晨间新闻广播。作为乔治华盛顿大学的奖学金获得者，他周末早早起床去实习，并暗中为共和党工作，以帮助参议员麦康奈尔重选成功。之后，莫里斯去了中国，他向学生教授商务管理；与此同时，为了促进肯塔基州的经济发展，他还为其内阁工作。而这一切，都是他在回到普林斯顿、结束公共和国际事务课程以及拿到毕业证书之前的事。他直接见证了中国工业用地的扩张，而这一事件让他记忆深刻。之后，他和马克 · 施皮格尔（马克 · 施皮格尔的家庭跟垃圾运输常年打交道）达成了一致意见：他们都认为随着科技的发展，垃圾产业已经成熟。" 其他人都在垃圾填埋处理行业中大赚了一笔。" 莫里斯说，" 我相信我们能够成为这一领域的领头人。"对于莫里斯的朋友和家人来说，他的举动无疑让人大吃一惊。" 我问他，‘你知不知道有谁在这个行业工作？’，然后他回答，‘我不在意竞争，’。" 莫里斯的祖父刘易斯 · 塞克斯敦说到——他曾经是路易斯维尔福特工厂的地方工会前领导。工会非常欣赏莫里斯管理个体垃圾搬运者的做法，当莫里斯说他能节省约 60% 的工厂垃圾处理费用时，工会马上就和他签了约——它是 Rubicon 公司的第二个客户。为了在其他州（包括纽约）开展业务，Rubicon 公司不得不让每个投资者都参与其中。最终，QuarterMoore 投资公司的莱恩 · 穆尔——他曾参与了 Bagster 公司的创建，同意投资给 Rubicon 公司并加入他们的董事会。但莱恩 · 穆尔也有条件，那就是 Rubicon 公司必须搬到亚特兰大，因为亚特兰大是他工作的地方。这一举动吸引了更多的高质量投资者。Rubicon 公司马上就迎来了下一个突破：莫里斯跟
的首席技术官奥斯卡 · 萨拉查成为了朋友——奥斯卡 · 萨拉查不仅仅是一个投资家，他还是 Uber 董事会的一员，除此之外，他还协助 Rubicon 公司引进了高科技人才。萨拉查帮助莫里斯招募到 Phil Rodoni ——易保公司（Esurance）首屈一指的人才，并在之后帮助 Rubicon 公司创建了名为 Shake 的 app。这个 app 能够测量垃圾搬运卡车与垃圾桶的距离、垃圾桶的垃圾填装速度、以及垃圾桶的状态，并将这些信息反馈给服务中心。这种无人监控的方法，让卡车司机能全神贯注地开车，并减少了垃圾车发生致命事故的概率。北美固体废物协会（Solid Waste Association
of North America）的统计数据显示，去年，在与垃圾车相关的事故中有 21 人死亡，除此之外，还有无数市民受伤。Phil Rodoni 还帮助开发了软件管理套件（a software management suite）。这个软件最初的名字叫凯撒，之后它被改名为奥古斯都。这个管理软件能追踪卡车及其驾驶路线。除此之外，Phil Rodoni 还开发了一个名叫 Rubicon Pro 的电子商务方案，它能给顾客提供一个与供货及贷款相关的市场，而这个市场通常都有折扣。Rubicon 公司垃圾运输模型的大部分都直接取自 Uber 的运行模式。由于 Rubicon 公司并不是垃圾运输车的管理者，而且它也不对垃圾处理中心进行管理，所以，这种模式能降低风险并减少开发成本。前 Uber 财务总监布伦特 · 卡里尼克斯也是 Rubicon 公司董事会的一员。他声称由于 Rubicon 公司为众多的小公司提供了平台，所以成长潜力巨大。与竞争对手相比，Rubicon 公司取得的成功就没有那么大了。亚特兰大是与 Rubicon 公司签订条约的第一个城市。而美国废物管理公司却与 3500 个市镇有合作关系，并与其中的 2700 个市镇签订了合约。同时，废物管理公司还在 IT 领域投资了 1.5 亿美元，并在 16500 辆卡车上装载了移动设备。" 技术革命已经到来，而我不想袖手旁观。"James Fish Jr. 说。在 11 月，他成为了废物管理公司的 CEO。" 我希望我能成为那个引导革命的人。"但莫里斯并不是走在机遇之前的唯一一人。分析家称要保证减少支出和股息平稳，所有的公司都面临着巨大的压力，像 Uber 这样超高速增长的公司就更不必说了。除此之外，废物管理公司和它子公司的综合估值已高达 500 亿美元。" 也许对 Rubicon 公司来说，达到如此成就需要 20 年。" 身在销售队伍的马克 · 贝尼奥夫说，" 但如果有公司能达到 500 亿美元的估值的话，那么这对 Rubicon 公司来说，也并不是一件难事。" 马克 · 贝尼奥夫在 2014 年认识了莫里斯，而他同样也参与了对 Rubicon 公司的投资。不过，我们应该对这句话持保留态度，毕竟，这是贝尼奥夫的发言——他的观点一向过于夸张。但就算我们只听信他发言的一部分，我们也能知道，对于 Rubicon 公司来说，发展垃圾处理产业可能存在一个很好的前景。翻译来自：虫洞翻翻
译者 ID：黄珂
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雷锋网3小时前如履平地的表现 牧马人Rubicon四驱测试
&&&&[XCAR&&原创]&&&&相信许多对于硬派不是那么关注的消费者，都会熟知这款车型。事实上，在人们熟知的众多原因中，出色的越野性能以及极其纯粹的四驱系统，都是身上最大闪光点。就让我们看看这款&越野标杆&车型的四驱性能到底有多么出色吧。&&&&就牧马人的定位来看，其目前真的没有一个直接的竞争对手。毕竟目前还在坚持纯粹且原始四驱结构的车型变得少之又少，三把锁的美名更是让大量越野爱好者趋之若鹜。具有类似结构的以及等车型，由于定位的原因，注定只能成为少数人的玩具。&&&&我们本次测试的车型为牧马人人3.6L四门版。其另外一个版本&&相比，车型拥有着更加出色的越野性能。这其中，车辆低速四驱放大倍数和前桥差速锁都是十分重要的功能。但是，如果你是一名普通越野爱好者的话，那么我认为也同样能够满足你的需求。&&&&在车身尺寸上的优势十分突出，35&、18&、25&的接近、通过、离去角几乎成为了量产车型中的标杆。这也就难怪会有人认为，如果连牧马人都会拖底的地方，那么就确实应该换个地方走了。如果你对于这样的尺寸还不满意的话，那么两门版牧马人还会提供更加出色的通过角。& & 在四驱系统方面沿用了最为传统但也最为牢靠的分时四驱系统。其双速分动箱的低速四驱功能能够将发动机的扭矩放大4倍，这样的数据在所有中都是无出其右的表现。并且前后桥上的牙嵌式差速锁让站在了脱困性能的巅峰位置。与此同时，轮上配备的电子辅助系统之后，更是将的四驱系统武装到了牙齿。&&&&事实上在目前所有的量产上，都很难再找到一款比越野配置还硬派的车型了。牧马人Rubicon这样的四驱系统，使得其理论上只要有一个还存在抓地力，就能使其脱困。&&&&但是实际上，牧马人Rubicon的本领远不止如此。五连杆螺旋弹簧非独立悬架使得车辆拥有着出色的悬架行驶。这样的悬架行程会让牧马人的在通过障碍时尽可能的接触地面，提供给车辆更加出色的抓地力，毕竟再出色的四驱系统也无法抵抗轮胎没有抓地力的窘境。&&&& Bar功能是区别牧马人Rubicon和的一大重要功能。在开启该功能下，牧马人Rubcion能够电控前桥的平衡杆断开，以谋取最大的悬架行程。该功能只能在挂入4L模式后才能够开启。开启该功能后，在同个交叉轴等障碍时，我们能够很直观的看到车辆的悬架有了不小的变化。&&&&牧马人Rubicon的四驱系统是一套十分传统、纯粹的四驱系统。纯机械式的四驱结构使其大多数功能都需要手动控制。是 Bar旁边的AE LOCK按钮，是控制牧马人Rubicon前后牙嵌式机械式差速锁的按钮。&&&&在本次测试中，我们为准备了交叉轴以及滑轮组的双重测试。按照以往的经验看来，这样的测试组合足以难倒大多数的城市。但是很显然这并不足以为造成多大困扰。整个过程中的表现相当卓越，几乎没出现什么迟疑的情况。&&&&在滑轮组测试中，我们开放了对角线上的滑轮组。并且由于本次测试的滑轮组位于一个小斜坡之上，所以也会对车辆的增加了些许难度。测试中，在各种四驱模式下都能够顺利的通过，前后差速锁+电子辅助系统的双重保险让牧马人Rubicon更像是通过一个简单的坡道。&&&&当然，即使是越野利器的，也无法只用两驱就通过测试。在两驱模式下，牧马人都后桥差速锁根本无法使用。并且在两驱模式下，车辆的电子辅助系统的工作模式也会出现变化，并无法很好的控制空转打滑的。&&&&但是当我们将四驱挡把换到四驱模式并且开启前后差速锁之后，一切就都将变得不同。遇见开放式滑轮组之后，轮胎甚至都没有出现多少打滑的情况。这种表现和普通城市SUV有着极大的区别。普通城市SUV在面对这样的障碍时，常常出现了数次向前窜动，这是由于有抓地轮胎所获得的动力不足以让车辆继续向前所致。&&&&并且，我们在这组测试中同样发现了前后差速锁开启为关闭时的区别。在开启状态下，车辆如履平地般的顺利通过，并没有打滑的情况。但是在关闭该功能后，牧马人Rubicon出现了短暂的打滑情况，在电子辅助功能介入之后才能够继续前进。我想这就是&先滑再锁&电子系统和&未滑已锁&的纯机械系统的区别。&&&&编辑点评：就牧马人在这次测试中的实际表现上来看，其真的无愧于四驱利器的称号。这样的表现成绩使其可以轻松栖身硬派SUV的行列，并且在这其中名列前茅。
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：这个前脸用到这儿已经到头了，再一代就是全变脸。
：外观还是不错的，别光看图片，价格目前高还在观望中。大家都希望能用最少的价钱买到最适合自己的车辆。
：外观还是不错的，别光看图片，价格目前高还在观望中。大家都希望能用最少的价钱买到最适合自己的车辆。rubicon global到底是什么样的模式？ - 生活_ 【北京联盟】
rubicon global到底是什么样的模式？
/ 作者：司徒二把刀
硅谷垃圾新颠覆的公司，国内对于其介绍太少。大神可以明确的说一下嘛 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 网友回复：
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{"database":{"Post":{"":{"title":"【绿茵陈|发现】说说我关注的13个环境企业公众号","author":"green","content":"最近看到一个数据，这个数据是对2015年的总结，说是31.0%的大型企业集团正在运营微信公众账号，而有11.5%的大型企业集团则是已经放弃运营。微信公众号作为当前企业集团营销以及开展线上业务的重要工具，在互联网相关、餐饮服务等企业的覆盖率较高。而对于传统大型制造或能源等行业来说，覆盖率稍低。对于环境行业呢？情况又是怎样？我因为工作需要陆续关注了接近20个环境企业的公众号，其中有一部分最近几个月没有再推送过内容。另外一部分，却依然生机勃勃。在我订阅的这些号里，更新频次较高、内容较丰富、传播力强的有13个：北京东方园林生态股份有限公司、碧水源、北控水务、瀚蓝环境、深圳市能源环保有限公司、天人环境、高能环境、永清环保、桑德集团有限公司、清新环境、博天环境、威立雅、GE中国。可能GE并不能算传统意义上的环境公司，但是它的业务有相关性。这13个号都是订阅号，这些公司大都不止这一个号，还有其他订阅号和服务号，但是这13个是各自企业的官方微信公众号，它们都经过了认证。管中窥豹，简单看下。因为样本很少，不具有统计学意义，没有深入分析，只是初步印象。开通时间：最早投入使用的是GE中国，日，高能环境、博天环境和天人环境分别在2013年的10月、11月和12月开通，碧水源、威立雅、清新环境则是在2015年开通，其余6个于2014年开通。推送频次：最勤奋的是高能环境，基本上做到了每日推送，其次是天人环境，每周6次，深圳市能源环保有限公司和北京东方园林生态股份有限公司，达到了每工作日更新。推送频次较低的是威立雅和清新环境，在每周1-3次之间，其余7家每周大约都在3-5次。阅读情况：就最近三个月的单篇阅读情况来看，GE中国较为可观，基本能稳定在5000左右，而且和粉丝互动情况也不错，点赞和评论数最多。北京东方园林生态股份有限公司单篇点击平均在4000左右，相比点击来说，点赞和评论较少。桑德集团有限公司、博天环境和威立雅，点击大都在之间，部分文章能达到5000，桑德号和博天号里各自领袖的思想言论内容以及重大项目信息，威立雅号里自家经典项目展示分析内容等点击量都比较高。一般来说，与企业紧密相关的领导人的重要动态、思想、言论，企业重大项目获取、投资及合作动向、经典项目分析展示等最受关注，点击量通常都是比较高的。每次推送信息量：从每次推送的信息量来看，北京东方园林生态股份有限公司、北控水务、天人环境、威立雅、GE中国都以单图文为主，每次基本上只推送一条信息；深圳市能源环保有限公司、碧水源、高能环境、清新环境、桑德集团有限公司的推送以多图文为主，尤其是深圳市能源环保有限公司，每次足足5篇以上；瀚蓝环境、永清环保的推送则是单图文、多图文各半。推送时段：基本都以下午为主，个别公号的个别文章是在上午发的。说明大家都比较慎重，因为每天都只能发一次，等到接近下班，或者干脆等到晚上8-10点来发比较保险，防止当天有突发新闻而推送次数已经没了。当然也有可能是因为上午时间在准备素材。风格：13家企业的公众号大都形成了自己的特色和风格，尤其是运营时间越长的，特点越明显。东方园林比较文艺小清新；碧水源、北控水务、永清环保、深圳市能源环保有限公司、博天环境都是传统企宣画风；清新环境是企宣气质兼具生活气息；瀚蓝环境标题用心、文风亲切；天人环境注重美观，排版用心；高能环境人文色彩浓厚；桑德集团选材突出思想性，表达方式也有创新；威立雅主打环境科技色彩，也会科普；GE中国语言生动、标题用心、排版讲究。内容：各家企业的订阅号，主要使命当然是向外传递自家信息，塑造企业形象，不过这其中又有差别，有的公司会把企业领袖作为播报重点，桑德、博天环境、碧水源、永清环保等比较显著。而在另一些号上，企业大当家的出镜率并不高。比如东方园林，其董事长何巧女的名字最近3个月仅在标题中出现过一次。各个公司除了项目相关新闻，也都会发布自己的新技术、新业务、招标招聘及企业文化活动相关内容。也会有一些特色内容，瀚蓝环境是组织开展了比较多的公益活动，体现出企业在社会责任方面的自觉性，诗歌朗诵会、瀚蓝环保课堂、和服务地环保局联合开展宣传活动等。天人环境和深能环保除了关心自家业务和行业发展，还会转一些企业所在地的民生信息。内容分类设置方面，这几家持续运营的号，都形成了自己的特色栏目，威立雅的“小威课堂”，高能环境的“夜读”，永清环保的“人文永清、市场观察、行业热点”，GE中国的“非凡故事、哥家人、指尖科学”等。企业领袖或高管对于公众号运营功不可没，除了用名字带动流量外，还有四家企业的高管亲自上阵。天人环境有“博文分享栏目”，是其董事长曹曼博士的个人专栏，另外曹博士还有个人的自媒体订阅号“曼话天人”；永清环保有总裁朱恩惠博士的“总裁专栏”，主要介绍国外的先进治理经验，但是今年似乎停掉了；高能环境有“董事长说”栏目，每月一篇其董事长李卫国的文章； GE中国则有其大中华区总裁兼首席执行官段小缨的专门栏目“小缨视点”。看这些企业的公众号发布的内容，确实挺有意思的，还能有意外发现，比如从高能环境公众号可以看出，它除了重视企业文化，喜欢体育运动外，还经常和另一个上市公司东方雨虹一块儿玩，一查，原来两家公司实际控制人均为湖南籍企业家李卫国。从“膜拜食物的力量”“IQ测试”以及一些鸡汤文转发，到找到自己的风格，带给阅读者用处，这几家公众号大都走过了这样的路。企业性质：北京东方园林生态股份有限公司、碧水源、高能环境、永清环保、清新环境、桑德集团有限公司都是民营上市公司，博天环境、天人环境是民营非上市公司，北控水务是央企上市公司，瀚蓝环境是国企上市公司，深能环保是国企上市公司的子公司，威立雅和GE中国都是世界500强，当然也都是国外上市公司。受众：从各个公众号发布的内容看，基本都是以行业人士作为首要传播对象，其次是本公司员工。也有一些公司强调社会责任，会发布科普信息，将公众也列入传播对象。上市公司的公告及其他重要信息，投资人应该是主要受众。基本上，除了GE中国的号，其他号的关注者大都是利益相关方吧。一个猜测，不一定对。关注者人数：根据新榜榜单，截止本文发布，GE中国预估的活跃粉丝数189,738，永清环保7,618，瀚蓝环境6,918。另外10家公司因为不在榜单中，所以无法知道其粉丝数目。新榜榜单是可以由运营者自愿加入的。除了直接关注者，还有一些人会从朋友圈获取相关内容。其他公众号：除了深能环保、永清环保外，另外11家公司，都有更多订阅号，有的还开通了服务号。碧水源还有“碧水源净水”这样一个面对直接用户的号。官方号之外，桑德有16个公众号，目前是最多的，包括子公司及业务公众号如桑德新环卫、桑德村镇水务、桑德国际有限公司、启迪桑德、启迪桑德建设之家、工业园区环境服务一体化产业联盟、桑德再生，还有一些地方公司经过认证的号，河北桑德循环经济产业园等，另外还有一个功能性号，桑德环境招贤榜以及内部企业文化类的桑德小站。查阅这些关联公众号，也有意外发现，原来东方园林还开展过电商业务“苗木通”，不过据说已经“失联”。运营主体：大都是品牌、企划或CSR部门，北控水务和GE中国曾委托外部第三方运营，但是都已经收回来了。总体来说，这13个号在互联网的茫茫世界中没有走红，只所以存在都是因为坚持。根据腾讯微信官方消息，截止2015年8月，微信公众账号已经超过了1000万个，要想在这片红海里搏出位那是太不容易了，好在企业的微信公众号目标并不是要多出名，要有多少的关注者。就像知名度是公关和营销最具欺骗性的概念一样，公众号运营也不能把出名和增加粉丝数作为目标。那样的话，去裸奔好了，或者搞点八卦绯闻，弄些惊世骇俗的内容。至于说风格，看了号觉得“这个公司很搞笑”“这个公司很有性格”“这个公司很嫉恶如仇”可能也会容易走红些，不过我觉得说到底，什么都不如看完后觉得“这个公司很靠谱”。生意就是生意。做企业的公众号，重要的是你想让怎样的人群了解你怎样的性格，所以几千不是少，十几万也不是多，就看这些人是不是都是你想用自己的方式去影响的。站在用户的立场，分享有价值内容，这是必须的立足点。能吸引到价值观一致的人才加入你一起创业，让没去过你们公司的人对你们产生好的印象，让行业、客户了解你们工作的价值，知道你们怎么把污水处理干净，怎么努力地为周边生态付出，甚至能从你们平凡的工作中读出诗意，如果你的目标是这样的，就成功了一半。当然还要有费用，有专门的人来做事。这些环境企业大都是提供服务，比较少卖产品，公众号定位都是为企业品牌服务。产品是用来和消费者交换的；品牌是用来和客户沟通的。产品定位关键是找到差异化机会，品牌定位不是宣传产品，而是要找到兼容产品的理念，找到拔动客户心弦的魂。说到营销这个话题，别看是移动互联时代了，哪个时代都得干什么吆喝什么。说白了就是做饭的要把饭做好吃，理发的要把头剃好。很多人看到小米的营销，没看到小米的产品是那个价位里最好的。卖情怀也行，前提是活儿做得好。环境企业，面对的客户有不同，但是本质也一样，把事情做对，服务做好，同时又让人知道你是这样的公司，就足够了。好营销只会让坏产品、坏公司死得更快，这样的反面教材也不少。说到底，公众号也只是一种工具，能不能发挥价值，在于会不会用，把它当什么来用，就好像一把刀，用来切肉还是用来挖土，最后的效果是不一样的。弄清楚定位的基础上，如果认真地运营，把企业公众号也像产品一样来打磨，能重视用户感受，增加亲和力，增强互动性，多看同行业和外行业优秀的号，向他们学习，让公众号更具人性（比如像GE中国那样，GE是冷冰冰的企业代号，自称“哥”就更容易让用户投射情感），这都会帮助企业更好地运营自己的公众号，实现品牌的沟通目标。另外，虽说粉丝增加不是目标，但是若能多策划线上线下活动，在合适的场所和载体上多曝光自己的公众号二维码，也有助于增加自己的传播力。【end】注：下面是本文作者的微信公众号，欢迎关注。","updated":"T09:03:07.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":4,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T17:03:07+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/7fb65b83fa38831d5cdf9e_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":4},"":{"title":"【绿茵陈|发现】创意拯救废品，地下室里走出来酷公司","author":"green","content":"解决废旧物品问题，其实也能玩出新花样，一个美国公司TerraCycle能证明这一点，它的基本目标是大公司，但也包括学校、居民等团体。大概是因为没有进入中国市场，它没有中文译名，TerraCycle大致可以翻译成循环地球或者大地回收。TerraCycle成立年份并不短，2003年正式成立。2006年，被Inc.杂志评选为“全美最酷小型创业公司”（The Coolest Little Start-Up in America），创始人Tom Szaky（汤姆o萨基，出生于1982年）也被评为“30岁以下，全美第一CEO”。对了，这位Tom还写了本书讲自己创业的历程，2011年出了中译本《蚯蚓创业记》，可能因为那时候环保创业还不怎么火爆，他的公司不太知名又比较小，所以这本书并没有太火。说说TerraCycle都做啥。简单说就是：给我一堆垃圾，还你有价值商品。这和另外一家主要提供工业、市政领域垃圾处理O2O服务的Rubicon Global公司（点击蓝字可查看这家公司的商业故事）是不同的。给TerraCycle提供废物的公司包括卡夫集团、菲多利公司、纳贝斯克公司、星巴克、强生集团、可口可乐公司、好时公司和玛氏公司。TerraCycle与这些大公司签订协议，由这些巨头们免费提供废料，然后TerraCycle把垃圾中的果汁盒变成铅笔盒子；将牙刷弯成手镯、钱包带或牙刷架；将糖纸制作成风筝；奥利奥饼干包装纸则摇身成为垫布、托盘、台布、环保袋和浴帘；甚至电子垃圾也和涂鸦艺术结合在一起以“城市艺术花盆”的崭新形象示人。听起来有点似曾相识，“变废为宝的10个窍门”“酒瓶/光盘/废物利用的妙招”…… 和我们国家流行的这些废物利用方式相比，有啥高明之处呢？是这样的，这些废弃物变身后，都会保留其原来主人的LOGO等信息，所以，这些大公司也很乐意“回购”这些创意商品，重新放回货架，赚钱是一方面（大公司能从产品销售中获得纯利润的5%－7%），重要的是这些产品都是移动的“企业社会责任”广告。沃尔玛就在其3400家门市内销售TerraCycle的产品，此外，全球最大的家具建材零售商家得宝（Home Depot）、北美最大的食品和药品零售商西芙韦（Safeway）等企业，都上架了TerraCycle的产品。当然，还不止这些。TerraCycle以智胜废弃物为进一步前进目标，去年还创造出另一个环境方面的突破：它在加拿大发起一个免税计划来收集和回收香烟废物。这项卷烟废物回收计划是跟加拿大最大的烟草制造商合作的，计划将烟头连同香烟烟箔和塑料包装废弃物一起从垃圾填埋场移走。烟头是非生物降解的，而该计划首次让这一司空见惯的废物成为可回收物品。TerraCycle用回收的香烟废物制成塑料托盘，不仅能降低加拿大的垃圾数量，而且还能减少制造工业托盘所用的木材或未开发的塑料。废物中的有机成分——纸和残余的烟草可以用来进行堆肥处理。简而言之，TerraCycle的经营模式就是利用与非盈利性组织和大公司（尤其是在包装上大成本投入的食品公司）直接合作，回收其可再生和可重生的资源，对这些回收材料进行不对环境造成伤害的加工（如再设计、物质分解融合等），使之“起死回生”，再被利用，从而获利。他们加工废品，把它变成材料，或者出售给制造商，或者把它们改造成袋子、长椅或者垃圾桶等卖给小范围的制造商。Terracycle在2010年的销售额达到了2000万美元。2011年，他的公司创收1420万美元，连续三年盈利。它不是个大公司，依然是小而酷，而且酷到有许多意想不到的朋友。最近它的Facebook主页上发布的内容就是，主办了一个新泽西涂鸦艺术展，有许多艺术家们参与了这个活动。再说说它的创始人Tom Szaky。他说：我想通过做一些好事来赚钱。1982年，他出生于匈牙利，1986年，以政治难民身份在来到荷兰， 7、8岁的时候，从荷兰去了加拿大。2001年，来到美国读大学。2002年，从普林斯顿大学退学创业。就读名校，却不是乖学生，Tom直言，“我真在学校宿舍种过大麻。”这在美国绝对是非法的，可他的创业蓝图也是从在世界名校的两人校舍间里非法种大麻开始的。他听说，蚯蚓的粪便可以当做肥料，促进大麻生长。于是他想这玩意儿既然可以催生大麻，那肯定也适用于土豆、西红柿等其他瓜果植物。于是，他在学校宿舍种大麻的同时，还开始养起蚯蚓、收集粪便，将其转化成肥料。而喂养蚯蚓的食物就是学校食堂的剩菜剩饭（一个疑惑：难道学校食堂就任由其收集？可能他一开始取的量比较小吧）。Tom退学后，全心投入有机养料事业和他创建的公司TerraCycle。2004年，TerraCycle实现突破，与著名零售商沃尔玛等成功合作，销售其蚯蚓粪便制成的有机肥料。2006年，TerraCycle入选“全美最酷小型创业公司”，他自己被评为“30岁以下，全美第一CEO”。2007年，TerraCycle不再只做有机肥料产品销售，而向垃圾回收再利用方向扩大。Tom认为，创业扩大思路是与业界前辈精英讨论的结果。在他看来，年轻人创业，有人指导、给出有价值的建议至关重要。“是他们让我意识到靠蚯蚓粪便制造的有机养料并不是创业全部，整个过程中——化腐朽为可持续并适合购买的有价值之物，才是我创业的价值和革新。” 现在的Tom已经完成了角色转化，更多地是给别人建议。“我不认为这是我的责任，也不认为这是一种获得后的回馈，我只是很享受、很兴奋地想要这样做。”在他看来，指导其他创业新军的传统已经是美国创业文化的一部分。他自己确实也得到过一些大人物的帮助，在创业初期，他曾每月都跟时任沃尔玛总裁的李o斯科特聊天，获取创业建议。Tom说，“如果像他这样的人都可以给当时什么都还不是的我每月一个小时时间交流，任何人都可以给其他人时间。其实有些时候，你会惊讶地发现，那些你认为忙得不可开交的大人物，也会为你留出时间。”TerraCycle十多年的发展过程中，有很多艰难时刻，基本可以说是“穷创业”吧。比如一开始的时候，Tom获得沃尔玛的认可，搞蚯蚓粪便卖给人家，但是他连包装都没有，就去普林斯顿附近的居民区收集生活垃圾里可回收的塑料瓶，被警察发现后，遭到驱赶（这与我国大街上的某些场景挺类似呢）。这之后，他转而与学校、教会等非盈利性组织合作，低价回购塑料瓶，这一问题才得以解决。面对难题，他绞尽脑汁想出路，绝不接受放弃。有这样的创始人，TerraCycle的脚步从未停止。不光纸盒是可回收的，其他任何东西都可以。参与者把这些废物存放在一个塑料袋里，一旦收集到足够多，可以登录到他们在TerraCycle网站的帐户，打印一个免费的预付UPS运输标签，就可以快递他们的收集物。TerraCycle一旦收到货物，就会根据参与者的废物重量来给他们的帐户积分，每磅废物将被记入100点（相当于1美元）。这些积分可以用来购买慈善机构的礼品或者是非营利的收藏家的精选品，也可以把它转换成现金来捐赠给慈善机构。TerraCycle与其合作伙伴已经为垃圾填埋厂减少25亿件废弃物，并通过各种方案为慈善机构收拢了600多万美元。目前TerraCycle正在为其他广泛丢弃、难以回收的废物筹备解决方案，比如一次性尿布和使用过的口香糖。一个致力于回收废弃物的企业，在别人看来可能价值有限（想想看我们自己怎么说，“收破烂的”），然而TerraCycle证明：一切都可以而且应该被回收，而且这件事并不是令人厌恶的。TerraCycle曾经那么年轻，当时招聘一个25岁以上的员工都是新闻（写到这，我不禁老泪纵横，感受到了1万点伤害）。13年过去，这家起步于地下室的公司——从最初的6名员工，到现在有大约130名员工，并在20多个国家开展了回收活动——依然保持了自己的本色，办公地点都在城市不太富裕的地段（比如美国公司在新泽西的特伦顿，英国的在西伦敦的Perivale），办公场所有各种涂鸦。对了，TerraCycle还有自己的电视真人秀节目，该节目作为公司创造性驱使的一部分——Tom很擅长搞公共关系。Tom不讳言自己的逐利性，所以他是一个企业家而不是慈善家。TerraCycle据说在引入外部资金， Tom正在和一个不愿透露名字的英国公司洽谈出售20%的股份，资金为2000万美元。对于TerraCycle前面所面临的挑战，他说，最主要的一个就是和大企业签订合同。“正是这些公司维系了人们对于TerraCycle回收东西的渴望，因为每个人都希望看到新鲜的东西。”至于送来一些材料让他们再循环的个体消费者，他指出，他们不会得到有形回馈（其实还是有一点回馈的，网站积分之类，但是确实挺有限的）。Tom说了一段话，大意是：这些个体的人，购买的是一种好的感觉，他们不会像买一杯咖啡或者一个背包，得到一个确定的物质回报——TerraCycle出售的是一些深奥的、难以理解的东西。现在，美国好多食品包装袋上都已经有 TerraCycle 的标志了，消费者购买这些物品时不用担心废弃物的去处，可以更心安理得，其实这也算是“深奥的难以理解的东西”之一吧。不知道大家有没有发现，我们周边收废品的人们现在积极性不强了，小区里活跃的身影比较少见了。据前几天《北京晚报》报道，受国内外经济疲软、国际大宗商品价格处于低谷等因素影响，废品回收价格近期未出现上涨趋势，好多小区居民都遇到类似问题。文章探讨，“互联网+回收”能否解决市民卖废品难题？另外，今年5月，商务部、国家发改委、工业和信息化部、环境保护部等六部委还联合印发了《关于推进再生资源回收行业转型升级的意见》。所以说，废品回收对每家每户来说是件小事儿，但本质上是件大事。希望我们的再生资源回收也能和垃圾处理行业、生产制造业、市场紧密结合，走出自己的路来。注：主要译自、sustainability.psu.edu等网站注：下面是本文作者的微信二维码，欢迎关注。/r/EkOzq1DE6A2XrRTI9xYA (二维码自动识别)","updated":"T08:17:22.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":1,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T16:17:22+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/16de91b5160b0dca935e_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":1},"":{"title":"【绿茵陈|发现】环保展馆的范儿","author":"green","content":"本周，公司安排了一次参观活动，即首钢环境的鲁家山循环经济（静脉产业）基地。这个基地建设总投资约90亿元人民币，形成生活垃圾、餐厨垃圾、废油脂、污泥、废弃电器电子产品、废玻璃等城市废弃物完整的处理利用产业链条，成为北京市西部区域城市废弃物处理与利用中心，年处理城市废弃物280 万吨，解决全市30%的生活垃圾、30%的地沟油、30%的市政污泥、20%的餐厨垃圾、25%的废玻璃及制品、50%的废旧电子产品稀有金属提纯等问题，再生利用产业产值达到16亿元以上。参观分两部分，首钢生物质能源项目和鲁家山循环经济基地宣教中心。前者更广为人知的名字是鲁家山垃圾焚烧发电厂，日处理3000吨生活垃圾（北京市日产生垃圾总量的1/6），亚洲最大，投资20亿，2014年投产，第二年即满负荷运行。不多说了，公众号“E20水网固废网”7月19日有详细报道。说说鲁家山循环经济基地宣教中心。这个宣教中心开馆和垃圾焚烧项目点火仪式同步进行。我们去的这天是一个工作日，没有别的参观者。场馆内禁止拍照，这让人有点费解，毕竟这也不是放古董的博物馆，而是一个具有宣传教育、传播功能的现代化环保展馆。问了工作人员，他们也不知道原因，只说规定就是这样。事实上当天的解说人员，很负责地背诵了他们的宣传手册内容，若问“这是采用的什么技术”“每吨垃圾政府的补贴是多少”等，这些都属于超纲问题，他们一概不知呢，当然也可能他们知道但是纪律严明，所以不告诉我们吧。宣教中心总建筑面积为3100 平方米，主要展览展示主题为城市固废处理。展馆内容涵盖生活垃圾、餐厨垃圾和市政污泥等九大类城市固废的全生命周期过程展示，展示流程分为国际馆、古代馆、近代馆、现代馆和未来馆。不过，我们并没有系统地看到这么多内容，感觉不像是有这么大的空间，目前投入使用的大概只是一期展馆。\n场馆内有沙盘演示，墙面上是大屏和小屏相结合，而且都是触屏。展示的处理流程很清晰。场馆内参观时间大约20多分钟。很不过瘾。不是说时间不够用，因为这20分钟竟然差不多把这场馆已经看遍，再待下去还是那些东西，顶多是再看看触屏里的细节内容。这不是我心目中理想的环保展馆的样子——不管它叫宣教中心还是环保馆，这个宣教中心门口的牌子上也写了，自己要“使社会公众形象地了解城市固废在无害化、减量化、资源化处理前后的全部过程，科学地宣传循环经济的可行性和必要性。”当前这样子离这个目标是有距离的，机械地展示一些垃圾焚烧、污泥处理处置的技术流程，说一些循环经济的大词儿，把北京市政府的循环经济政策做成海报，这并不能让公众产生切身体会啊。哪怕只是加入一些故事，搞一点小小的互动，比现在也要好。因为从解说小哥那里获取的信息量太少，我又查找了一些。在五洲设计院的一篇宣传稿件中可以看到：这个中心的一期项目于日竣工，由中国兵器工业集团五洲工程设计集团有限公司承担总承包任务。合同额1498万，于2013年11月初启动，要求于当年12月20日竣工，结合鲁家山一期垃圾焚烧项目点火仪式正式开馆。宣传稿件中指出：在时间紧、任务重、业务新、天气冷的条件下仅用50天出色完成了当期任务，打造出了集“教育、体验、互动”于一体的循环经济（静脉产业）展示窗口。当时的文章（日）还说，二期项目预计2014年初开工，合同额3000万。2014年12月《企业改革与管理》杂志的首钢专栏里说：“北京市还将支持鲁家山循环经济宣教中心建设资金3200万元”。鲁家山循环经济（静脉产业）基地为自己提炼了三个亮点，宣传中心也在其中：一是与智慧城市对接，引入“物联网”概念，打造涵盖废弃资源收集、运输、集成处理、产品利用的产业链全流程；二是全循环，实现园区项目与社会动脉产业之间、园区项目之间、园区项目自身的物质与能源的三级循环；三是观展式，配套建设国家级宣教中心，普及环保知识，提升公众环保意识。一和二是重点，没有一和二，不会有三。这三，也非常重要啊，口说无凭，得见真章。但是，大概这就是我们国家企业创建的环保展馆的平均水平吧？因为这个宣教中心还入选了中国再生资源回收利用协会评选的十大“节能环保教育示范基地”。中国再生资源回收利用协会网站上称，获得第一批 “节能环保教育示范基地”称号的企业名单如下（排名不分先后）：
北京市鲁家山循环经济（静脉产业）基地
湖南万容科技股份有限公司
南通森蓝环保科技有限公司
唐山中再生环保科技服务有限公司
上海林派环保科技有限公司
山东永平再生资源有限公司
山东中绿资源再生有限公司
赤峰元易生物质科技有限责任公司
广东世环节能科技有限公司
江西中再生资源开发有限公司没有去过其他几家，不好评论。只说说我心目中的环保展馆的范儿，我觉得大概离不开公益性、科技性、艺术性、商业性这四点。公益性。大家都明白，这是环保展馆最重要的功能，要让人们理解这些环保设施的作用，更好地接受它们，并从垃圾分类等角度教育公众，还要承担一定的向外部展示行业的功能。在这个方面，切忌板起面孔，自说自话，要用广大人民群众喜闻乐见的方式，传播你的深奥内容。科技性。垃圾焚烧厂等还是有一定科技含量的，虽然看起来很简单，就是把垃圾收集过来一烧了之，但是，要保证焚烧彻底不产生二噁英等有害物质，以及臭气处理、飞灰处理、渗滤液处理、烟气处理等等，都是需要技术水平的。让普通人对垃圾焚烧产生“这是处理垃圾的高科技途径”“这样的技术不会造成二次污染”是非常重要的。艺术性。环保展馆要美，毋庸置疑。垃圾焚烧厂建设及一些环保设施本身都在往艺术化发展呐，不然的话，“十大最美垃圾焚烧厂”“会吐烟圈能滑雪的垃圾焚烧厂”之类的文章也不会在公众号上盛行了。这在我国也是趋势，将要建设的深圳东部垃圾焚烧发电厂（这个建成后，据说是全球最大），由来自丹麦的事务所 Schmidt Hammer Lassen 联手日本 Gottlieb Paludan\n建筑事务所赢得了设计合同，传出来的设计图看起来非同一般。还有国外的可乐罐状的污水处理厂，这都是环保与艺术结合的典范。环保展馆的美，从建筑本身到内部陈设，到细节互动，都是可以全方位呈现的。商业性。本文讨论的环保展馆专指环保企业自己建设的，所以一般是企业投资，虽然说可能有地方政府的支持资金，但大都还是以企业为主，建在企业的环保项目所在地范围内，所以，要体现下环保企业自身的诉求，那是正常合理的。甚至搞一些收费项目我觉得也可以，比如学学台北北投垃圾焚烧厂，开个旋转餐厅啥的。这些都是在规划建设之初就应该充分考虑的。鲁家山循环经济基地宣教中心还有一个得天独厚的优势——它距离著名的潭柘寺景区只有3公里，所以，血统高贵、亚洲最大、身居宝地，完全可以将自己打造成另一个知名景点嘛。游客们看完潭柘寺古典的美，再来欣赏下垃圾焚烧发电厂，在宣教中心深刻地感受下首钢环境的优质品牌、北京市政府大刀阔斧推行循环经济的魄力和作为，那真是倍儿有面儿的事儿。应该说，鲁家山循环经济基地宣教中心也在努力地承担自己的职能。2014年1月，北京市王安顺市长到基地现场调研时指出，基地宣教中心建设要紧贴公众尤其是青少年开展环保意识教育，利用基地周边护坡硬件开展一些活动。2014年北京市“百万青工\n岗位建功”行动中一项市级竞赛，即是北京市环保创意大赛。这个由市团委、市人力社保局、市国资委、市总工会等共同推进的行动，即以鲁家山基地生产区和生活区的护坡环保创意设计为主题，启动了“绿动北京\n创意青春”首钢杯北京市青年环保创意大赛，“重新设计”鲁家山。可惜我们参观当天并没有看到大赛成果的影子。另外，了解到一些国内其他的环保展馆（投资、建设、运营主体不限于企业），希望有机会去看看，比如下面这两个。山东月亮湾国家湿地公园科普宣教中心展馆该展馆是科普宣教区的中心展馆展厅，为徽式建筑风格，主楼三层，建筑面积1600平方米，总投资1000余万元，采用模型、标本、景观、多媒体、互动技术、演示装置等多元化手段布局展示，成为集湿地科普常识、湿地文化展示、湿地动植物常识、学术报告与收藏、研究、展示、教育、娱乐为一体的综合性科展馆。
江苏环保科技展览馆对外开放时间 日，年接待观众 5000人次以上，占地面积约8000平方米。整个展馆分为序馆、紫光企业馆、清源馆、未来馆、生活馆和工程馆等6个展馆11个展区，占地面积约8000平方米。展馆运用声、光、电等技术与参观者进行互动，直观展示生态环境逐渐被破坏的过程和人们为拯救环境所做的努力，通过向参观者介绍环保行业的高新技术，引导其积极投身环保事业，弘扬绿色、低碳的环保理念。同时，其他行业的优秀展览馆也是值得学习的。\n\n位于北京的中国科技馆，还有朝阳公园里的索尼探梦馆，以及美国大名鼎鼎的旧金山探索馆（Exploratorium）等都是享有盛誉的。后者更是在科技馆发展历史上扮演着关键角色，也是前两者借鉴的榜样，它由著名核物理学家奥本海默的弟弟弗兰克·奥本海默（Frank Oppenheimer，）创建于1969年。索尼探梦馆我已经去过数次，印象深刻，中国科技馆也去过两次。而旧金山探索馆是我的梦想之馆，但愿今生能亲自去一次。以后有时间的话我再写写其他行业的这些优秀展馆。【end】注：下面是本文","updated":"T02:11:01.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T10:11:01+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/45835ac06dfcdbc947aef4_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":0},"":{"title":"【绿茵陈|发现】环保创业，敢问英雄出处？","author":"green","content":"出身定不了终身，不过看看环保创业者的履历还是蛮有趣的。王维《少年行》诗中说：“出身仕汉羽林郎，初随骠骑战渔阳。”初期职业生涯对人未来发展的影响是无法抹煞的，毕竟那是一个人可塑性最强的时期，也是一个人真正开始与外部世界互相影响的时期。在我国，有不少筚路蓝缕的环保创业者，经过几十年的努力，现在已经被视作开拓者和英雄。这些大佬们的出处，是识别他们的另一种鲜明精确的标签。目前知名的环保企业家，按他们的出处可分为五队：工程师、教师、官员、公司人、海归，其中一些人同时可居于两队，根据其外部形象侧重划分到的特定一队中。工程师队列。或许是与环境领域有一定的技术门槛相关，工程师创业一直是环保创业主流。桑德的文一波、立升的陈良刚、晓清环保的韩小清、环能德美的倪明亮、金科水务的张慧春、东方园林的何巧女、巴安水务的张春霖、铁汉生态的刘水都是工程师出身。1989年从清华大学环境工程系研究生毕业后，文一波的第一份工作是化工部规划院工程处工程师，负责审核环保项目，4年后被“推落下海办企业”，从而有了之后的辉煌。陈良刚毕业于清华大学热能工程系燃气轮机专业，最初的工作是在长江动力集团和海南省汽车制造厂，1992年拒绝了副厅级任命，下海创业，成就了超滤膜领域的立升品牌。韩小清1985年毕业于北京建筑工程学院给排水专业，毕业后在北京城乡建筑设计院从事给排水设计工作，后又到清华大学深造，于1988年下海创业。倪明亮清华大学毕业后在成都橡树林能源研究所工作5年；张慧春最初在北京水务局下属的设计院研究所工作；北京林业大学毕业的何巧女一开始是在植物园做工程师；张春霖在上海华东电力设计院化水处任职接近10年；刘水从北京大学自然地理学专业毕业后，先后在深圳市龙岗区布吉镇投资公司、贵州绿之梦草坪工程有限公司、深圳市闯旗草业有限公司工作。这八位企业家是理工科创业的代表——幸好有了何巧女，不然就只是理工男的创业狂欢了。他们把自己对环保工程的执着、对客户体验的洞察和对技术的追求带入了企业的血液中，对环保领域原有的企业发展模式产生了冲击。在其他领域，随着企业规模和影响力的增大，理工科创业者在应对多元、复杂商业环境时，往往会显得疲于或者懒于招架，在环保领域更为贫瘠的创业土壤里，也有类似倾向，而上述成功者则是幸运地“走出埃及”。教师队列。中持的许国栋、高能环境及东方雨虹的李卫国、亿利资源的王文彪、天人环境的曹曼、万邦达的王飘扬最初的工作是教师——许国栋、李卫国、曹曼曾在大学执教，王文彪、王飘扬曾在中学执教。许国栋在清华大学毕业后，最早是在北京建工学院任教、进行学术研究工作，1992年辞职创立建工金源；李卫国曾是湖南省经济管理学院的老师，1995年，在长沙创立湖南长虹防水工程有限公司；曹曼于1992年辞去山东纺织工学院的教师职务，创办了自己的公司。王文彪先后在内蒙古自治区杭锦第二中学、第一中学任教，1995年创立亿利资源；王飘扬曾是北京师范大学的体育老师，机缘巧合进入环保行业。教师一般对于道德底线会比较重视，同时，由于教书生涯养成的使命感，教化型、善表达是他们通常的公众形象。许国栋、李卫国、曹曼都有比较强烈的教师精神，重视育人及对晚辈的提携。而且如果碰巧任教于环保领域，公司里会有一批跟随老师的“子弟兵”。当然，从负面来说，会有人认为，“好为人师”的表现欲和表白欲，也可能会“言多必失”，这种负面影响目前还没在环保行业看到，其他领域老师出身的企业家如马云、刘永好、严介和则曾有过因“个人言论连累公司”。官员队列。这个队列里也有许多明星创业者：碧水源的文剑平、博天环境的赵笠钧、嘉博文的于家伊和黄谦、清新环境的张开元、洁绿的赵凤秋、国祯环保的李炜。文剑平职业生涯早期曾在国家科委系统任职9年。赵笠钧在北京市政府任职多年，1995年1月创立博天环境集团股份有限公司，进入环保水处理行业。黄谦、于家伊夫妻二人同样有多年的政府从业经历，于家伊还有农业专业背景。张开元毕业后有在北京电力系统的多年工作经历。赵凤秋曾是北京市园林局技术干部。李炜在安徽电力系统工作多年，1992年创立国祯之前，已担任安徽省电力局副局长7年。从商的官员，是中国商业史上引人注目的群体。官场经历使他们比一般的生意人更加长袖善舞、善于审时度势，具有较强的资源整合能力，通常事业起点也比较高。总体来说，环保领域出身官员而奋发创业者跟其他领域，如地产、金融相比，更加低调、谦逊，没有太多的政治情怀，对公共事务也没有激进态度。公司人队列。这个队列名称可能有点奇怪，主要是指毕业后任职于公司，但从事的又不是工程师工作的创业者，包括赛诺水务的吴红梅、金山环保的钱盘生、伟明环保的项光明、永清环保的刘正军、中滔环保的徐湛滔、鹏鹞环保的王洪春。吴红梅算是典型的创业者，据称，毕业之后吴红梅就选择了“下海”经商，先人一步地走上了自己的创业之路，除了环保领域，还涉足影视等行业的创业。金山环保的钱盘生在而立之年放弃安逸的工作，1997年投身环保事业并创建金山环保。项光明一直在轻工机械厂工作10余年，直至董事长兼总经理，1999年，从饱和的食品机械行业抽身，将目光投向垃圾处理设备研发上来。刘正军工作早期历任湘潭化纤厂劳动服务公司总经理、湘潭三星实业总公司总经理和广东东莞恒发纸品公司董事长。徐湛滔高中毕业后移居香港，1993年起先后投资2.5亿元兴建凯旋门大酒店、环保工业厂房和污水处理厂等。王洪春在年方20岁时（1984年）创办高塍环保工业公司并任总经理，之后创造了鹏鹞环保。这些创业者都有比较丰富的公司创建、运营、管理经验，他们重视业务，作风稳健，识时务者为俊杰一语特别适合他们，对于公司的使命通常没有太多执念，一切遵从商业法则。海归队列。海归不算是一个职业分类，但是由于这一群体在教育背景、文化风格上有自己的特色，而且未来没准儿也是环境领域一支力量，所以也列为一类。参照外行业，海归可分为两类：古典派——90年代中期以前的海归，比如金州的蒋超；现代派——90年代后期乃至2000年以后的海归，如聚光科技“双核”王健和姚纳新、维尔利李月中等。古典派重视大布局，现代派重视技术创新和商业模式，哪怕是从模仿起步。其共同特点是对资本杠杆的熟悉和依赖，风险则是由于“不接地气”而导致的阶段性挫折。于家伊、张慧春、吴红梅、文剑平等也都有留学背景，但因为他们身上其他特质更明显，所以没归到这个队列。以上是目力所及的环保实体创业英雄出处，暂时还没发现有其他队列出现，比如参过军的、坐过牢的。朱元璋当了皇帝后高呼“予本淮右布衣，天下于我何加焉！”环保创业英雄们也不乏这样的勇气。注：上述企业家学习、职业相关信息均来自公开报道。注：本文作者微信公众号“绿茵陈”，欢迎关注。","updated":"T08:56:12.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":16,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T16:56:12+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/9c0d31edc2e557e998014cbeb2d98646_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":16},"":{"title":"【绿茵陈|发现】环保是个江湖，但是还没有帮派","author":"green","content":"上篇文章说到了环保产业30位创业的企业家，并根据这些创业者们最早出处打下的烙印，幼稚鲁莽地把他们分成了五个队列。因为见识原因，肯定还有很多知名企业家没提及。无知者无畏，接下来继续写一写。如果说环保行业是一个江湖，环保“清华帮”似乎是一个被认可的帮派。有媒体统计了65家有清华校友任核心工作岗位的环保企业，其中有23家企业清华校友担任总裁、总经理、CEO以上高管，毕业于环境工程的最多。其中不乏在业界赫赫有名的企业家，如桑德集团董事长文一波、中持环保董事长许国栋、晓清环保董事长韩小清、环能德美董事长倪明亮和立昇董事长陈良刚等。清华系以民企为多，不少是自己一手创立了企业。按学校分门派是一个方法，但他们身上更鲜明精确的识别标签是在走出校门后，在创业过程中形成的。从这个意义上来说，似乎环保行业还没有真正的创业帮派。硅谷的创业帮派，YC黑帮、PayPal黑帮估计很多人都听说过，它们确实被叫做Mafia（中文译作“黑手党”）——YC Mafia和PayPal Mafia。前者培育出空中食宿（Airbnb）、Dropbox、Stripe等知名新创公司，后者则有特斯拉（Tesla）、领英（LinkedIn）、SpaceX，Yelp，Yammer等。许多硅谷公司的创始人属于这两个匪帮，或者得到过它们的帮助。除了硅谷以外也有许多地方渐渐出现了创业Mafia，最早期的Skype被微软收购后，这群人也将资金及经验带回瑞士培植当地创新势力；美国本土纽约的Tumblr被雅虎高价收购也渐渐出现了Tumblr Mafia。YC黑帮和PayPal黑帮都有一个教父式的灵魂人物。YC黑帮的是保罗·格雷厄姆（Paul Graham），他被称作硅谷创业之父，是美国著名程序员、风险投资家、技术博客和技术作家。他以Lisp方面的工作而知名，参与创建的Viaweb以近5000万美元价格被雅虎收购，成为Yahoo! Store。他建了个人网站，在上面撰写了许许多多关于软件和创业的文章，以深刻的见解和清晰的表达而著称，迅速引起轰动，后来出版了个人文集《黑客与画家》（这本书2011年出了中文版，由阮一峰翻译）。2005年，格雷厄姆创建了风险投资公司Y Combinator（YC），将自己的理论转化为实践，成功孵化出了Airbnb，Dropbox，OMGpop，Stripe，Heroku，Parse，SocialCam，Xobni，Reddit，Loopt，Parakey，Appjet等知名公司。\nYC每年举办两次训练营，每次为期3个月，通常是从500个申请者中挑出20个项目，每个项目得到1.1万美元启动资金，外加每个项目成员3000美元的生活津贴，交换条件是YC拿走该项目5%的股份。YC的合伙人对每个项目单独辅导，提供项目建议，还灌输方法论和价值观。每周四下午，创业者和格雷厄姆或者某个合伙人见面，报告进展，并讨论解决棘手难题。面谈结束，一起吃饭聊天，这时候还有特邀嘉宾同吃，比如Facebook创始人马克·扎克伯格等。YC已经成为超级初创企业的共同品牌。据一位硅谷的天使投资人撰文介绍，“对于投资人来说，YC出来的公司高估值，就像女士们知道爱马仕的包肯定要比LV、Prada的贵，就像男士们知道劳斯莱斯的车肯定比奔驰高档一样，在实际产品质量没那么大差别的时候，品牌效应是他们最大的增值点。”作为一个帮派，YC已经站在了这样的高度：从YC出来意味着含着金汤匙，从YC出来意味着可以顺利融资。从YC“毕业”的创业公司已经有200多家，已经失败的不到20%，远低于90%的业内平均水平。PayPal黑帮的灵魂人物是彼得·希尔（Peter Thiel），他几乎已被当做半神，他也写了一本产生了极大影响的书《从0到1》——这是去年的热门谈资。彼得·希尔曾在1998和他人联合创办了PayPal，并在2002年以15亿美元出售给eBay。 2005年，投资5000万美元创办Founders\nFund风险投资公司，致力于扶植Web 2.0公司，\n2004年为Facebook创始人提供了50万美元的启动资金，而这项投资为其获得2万倍的收益。彼得·希尔还创办了一个管理总值超过50亿美元资产的资产管理公司Clarium Capital Management。PayPal出售后，因为组织架构及企业文化的改变，当初的元老们都拿着分配的红利纷纷离开eBay，有些人成为投资人开始投资新创公司，有些人开始另一个创业旅程。在PayPal经历所产生的连接，让这群人即使离开eBay还是保持联系互相帮忙，像陈士骏等创办YouTube时很多早期员工都是之前PayPal的同事，到后来雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）创办领英时彼得·希尔也是很重要的金主。这群人即使在不同地方还是会互相支持，或者帮着干活，或者给钱，或者提出建议。PayPal黑帮造就了许多知名新创公司（有的已经算是大牌、老牌了，不得不说，互联网的速度和时间跟正常社会不同，天上一日，人间一年啊），诸如Facebook、Tesla、Airbnb、Flickr、YouTube、LinkedIn、Yelp、Yammer、Palantir……还有很多“帮派成员”加入了创投及加速器，或者是身兼两职，一手创业，一手投资。如雷德·霍夫曼既创建了领英，同时又是风投机构Greylock Partners的合伙人。但是，为什么说他们是黑帮呢？那不仅仅是因为他们有强大的力量，改变了世界，创造出了许多奇迹，更因为他们真的是像《教父》里的黑手党那样，彼此有深厚的情谊，同时还拥有相似的价值观。在YC黑帮，导师和创业者亲密无间，无话不谈，有时候甚至会出现YC的导师跟着创业者创业这样的情况（参看《你必须知道的孵化器内幕》一文）。“毕业”之后，创始人之间、创始人和导师之间，不同届的创业者之间，依然保持密切联系，经常以吃吃喝喝的方式互动。他们确实有非常深的帮派情结，互相彼此撑腰，共享资源。这也是一种独特的文化吧。PayPal黑帮也一样，PayPal的成功让这群人学到一身本领，获得了巨大财富，同时也建立起彼此间有如家人般的情感，这让他们有能力及经验创办公司、帮助朋友或是其他新创公司。他们曾共同面对网络泡沫时期困难的时刻，相依为命，一起吃饭、一起加班、一起休息、一起打游戏。（参考程序员客栈《硅谷最有名的帮派：如果你不知道PayPal黑帮》一文）这些人之间的关系并不仅仅是商业关系或者兄弟情谊，他们对世界、社会、政治、哲学和个人价值的理解在很多层面上都是趋同的。这种深层价值观在底层的重合和在动态中的趋同就是所谓的“志同”。反映在商业上，当大家在执行层面上能够达成一致时，就显现出所谓的“道和”。（《硅谷最有名的帮派：如果你不知道PayPal黑帮》）彼得·希尔在《从0到1》中，专门有一个章节是写“打造公司帮派文化”，非常正式地阐明了他的观点：雇用室内装潢师美化办公室、聘请人力资源顾问完善公司政策，抑或招聘品牌专家打磨广告语也无济于事。“公司文化”不能脱离公司本身而存在：无公司无文化，公司即文化。初创公司是肩负同一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵。“……从一开始，我就想让PayPal员工紧密团结，而不是出于事务关系待在一起。我认为较为牢固的关系不仅能使我们更加开心、更加高效地工作，而且能使我们的职业生涯更成功，即使不在PayPal，亦是如此。因此我们打算雇用真正喜欢团队合作的人。他们必须有才华，但更为重要的是，他们要由衷地喜欢与我们共事。”这就是“PayPal黑帮”的开端。我国的互联网行业最近几年才刚刚有帮派的萌生，网易创业帮——YY李学凌、陌陌唐岩、雪球财经方三文、春雨掌上医生张锐、云辰科技丁秀洪、粉笔网和猿题库李甬、好贷网李明顺、178游戏网张云帆，谷歌帮——创新工场李开复、兰亭集势郭去疾、小米林斌、聚美优品戴雨森、宝宝树王怀南，其他还有雷军系等。但是其实也有很大不同，雷军系的帮派色彩似乎更接近硅谷。对照来看，我们的环保行业确实还没有形成创业帮派。帮派意味着，创业成功者将得到的东西回馈到整个创业环境中，实现一种正向的循环，他们将自己的经验和资本持续流动，横跨在天使群与创业者群之中，把两者距离拉得越来越近，让两者畅通无阻的沟通。这一切让他们整个群体的成绩更加显赫。我国环保行业的创业大环境尚不存在帮派诞生的条件，也没有包容失败的创业情怀，创业者们无法确保自己在需要帮助的时候总会有人伸出援手，从而无法产生颠覆一切的那种自信。YC和PayPal近乎变态的号召力像隔着一个银河系那样遥远，看上去很美。注：本文部分说明引自《黑客与画家》、《从0到1》两本书，以及一些中文博文（见正文）黑帮介绍部分内容译自：PayPal Mafia，Y Combinator，Why ‘The PayPal Mafia’ Is Killing It， 注：欢迎关注微信公众号“绿茵陈”。","updated":"T08:58:11.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":1,"likeCount":1,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T16:58:11+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/4733b62abefa0e9de06af95afe200209_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":1,"likesCount":1},"":{"title":"【绿茵陈|发现】又有一位老师加入环保创业者队列","author":"green","content":"在朋友圈看到了尚川水务的招聘信息。这是一个创业刚一年的公司，成立于2015年9月，经中国人民大学批准，由王洪臣教授、人大世纪科技发展有限公司等6方共同出资建立。根据尚川水务网站，其主营业务范围包括村镇污水处理、城市及乡村黑臭水体治理、城镇污水处理厂运营优化、城镇污水处理厂提标提效改造、小流域水体治理规划和厌氧氨氧化技术应用等。王洪臣教授在污水处理、污泥处理、排水领域是很有名望的专家。2009年，他从北京排水集团总工程师职位上转身，成为中国人民大学环境学院教授及副院长，现在，他再一次转变画风，开始创业了。我之前写的那篇《环保创业，敢问英雄出处？》里，把环保创业者分为5个队列，其中一个就是老师。许国栋、李卫国、曹曼等几位企业家最先的工作就是教师。王洪臣创业是从老师身份起步，但是最早有过20年的工程师经历。教师创业是有天然优势的，尚川水务成立即有完备的研发系统，或者说它就是由此诞生的。它的研发部门为中国人民大学低碳水环境技术研究中心（王洪臣任主任），目前获得国家发明专利十余项，实用新型专利六项，在分散污水处理技术研发及应用、黑臭水体治理、城镇污水处理厂节能优化及提标技术和厌氧氨氧化技术应用等方向具有核心竞争力。不仅是我国，在国外也有环保领域教师创业成功的先例。最著名的是安纳基亚（Anaergia）公司创始人、董事长兼CEO安德鲁·班耐戴克（Andrew Benedek），他早先创建的膜公司泽能（Zenon），2006年3月，被GE（通用电气）以7.6亿美元价格收购。泽能公司成功研发出能把各种来源的污水净化至可饮用程度的低压膜技术。如今在全球多个国家，包括新加坡的新生水厂，都使用了这种技术。或者可以说，全球闻名的新加坡的“新生水”计划即建立在班耐戴克对膜技术的研发与利用上。安德鲁·班耐戴克因此于2008年获得了首届新加坡李光耀水源奖。班耐戴克在获奖后，为今后的水业研究提出了三个挑战：一是发展能源零需求的膜法水处理科技；二是把污水处理过程获得的能源用在其它方面；三是生产需水较少的农作物。出售泽能后，班耐戴克创建的安纳基亚公司，业务重点即放在第二个挑战上。安纳基亚从市政、工业、农业的废弃物中回收能源，目前已是有机废弃物制造能源领域的领军企业。通过专有技术组合，安纳基亚为客户集成了解决方案，提供干净的水、可靠的能源、高质量的肥料这样有形的价值创造，同时，还显著地削减废物管理成本。除了北美和欧洲地区，最近，这家公司还把业务开展到了非洲，在当地建立了大规模的沼气厂。班耐戴克博士毕业后，作为化学和土木工程系教授，执教于加拿大汉密尔顿的麦克马斯特大学，专业从事水处理工作。执教10年后，36岁的他于1980年创立著名的泽能环境工程有限公司（没错儿，他今年已经72岁了还跑到非洲建沼气厂）。目前来看，王洪臣是和学校一起合作创立公司，并没有放弃教书育人。我国现在的政策趋势是鼓励高校老师创业，比如，去年广东省政府办公厅发布《关于深化高校科研体制机制改革的实施意见》，规定，允许高校科研人员利用本人及其所在团队的科技成果在岗创业或到科技创新型企业兼职；经学校同意，也可离岗创业，以三年为一期，最多不超过两期，离岗期间，保留人事关系，工龄连续计算。在广东省之前，成都、武汉等地已经出台了类似政策，这些可以看作是对国家“鼓励高校、科研院所等事业单位专业技术人员在职创业、离岗创业”政策的落实。这些政策主要针对的是科研岗位的老师。教师创业是件好事，可以有效避免旧体制下教师只能消极被动地等待国家有限课题资源分配的情况，使知识转化为财富有了新途径。环保领域，教师通过创业这一途径，可以把自身的科研活动与环境保护的实际需求接轨，把自己的研究成果产业化，可以不通过第三方控制直接转化为社会和个人财富，更多地发挥自己的才能，实现自我价值，同时也能给学生带来更多有血有肉的教学案例和职业启示。尚川水务已经将一些科技研发在实践中运用，比如通州区首批农村污水处理试点项目之一的管头村村西污水处理站项目。看它的主营业务，都与王洪臣教授的研究密不可分，同时有一定的市场需求研判。我觉得，一个创业公司，只要一开始就做了人们真正想要、社会真正需要的东西，专注于实际效果，保持一个好的增长速度，不过度扩张，那相信公司会处于一个开心的状态。认识王老师多年了，他一直是活跃在环保领域的专家。他的专业性无可挑剔，信念坚定但是为人和蔼，愿他的研究走出实验室后发挥出更大价值。很荣幸，王老师也是我公众号的读者，但这篇文章他毫不知情……但愿看完后不会认为我乱写。注：本文中关于安德鲁·班耐戴克的介绍摘引自2014年我写的另一篇文章《创业“膜”法师——安德鲁·班耐戴克》，有兴趣的朋友可以通过微信搜索搜出来看看。班耐戴克在教学工作中，需要清理水中的化学物质，他在考量了污水处理流程后，认为砂滤应该有更好的解决方案，并判断膜是成本可接受的替代方案，从而创建泽能。注：欢迎关注微信公众号“绿茵陈”。","updated":"T09:00:07.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":2,"likeCount":9,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T17:00:07+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/3befe4f37ac_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":2,"likesCount":9},"":{"title":"【发现】环保创业公司活法儿之吃VC","author":"green","content":"最近有几拨环保领域的朋友投奔怒海，开始创业了，市政和工业领域都有。从阶段看，目前都还在种子期，这意味着基本上不会有投资者进来，因为环保领域里天使轮、Pre-A轮、种子期的投资事件极为罕见，孤陋寡闻的我基本上没听说过，或者有，也都是来自3F，即家人Family、朋友Friends和傻瓜Fools，我觉得这些都应该叫活雷锋吧。同时，也有环保圈的朋友进了风投行业——自然也非常爽，因为可以接触到最有才华、最雄心勃勃的企业家，给他们投入大笔的钱，然后，如果投得对的话，也能赚到更多的钱。那几位创业的朋友，继续发展下去，不出意外的话就会遇到风投行业的朋友，双方都认为对自己有利时就会发生交易，然后他们携手进入新的发展阶段，双方都有了创造伟大公司的价值感。在我这个外行看来，创业这件事很复杂，一般不会是浪漫喜剧，中间必然会伴随着起伏跌宕，颠沛流离，环保产业里的创业因为面对的主要客户是政府或者大型工业企业，复杂程度还增加了。这是残酷的事，因为随时都可能面对失败，面对岁月蹉跎、功败垂成的结果。但是即便不成功，创业过程中那种混乱、迷茫和自由，也会成为以后人生当中可供追忆的燃情岁月，这确实就有点浪漫的成分了。事关创业结果，钱是其中最重要的部分之一，这很现实。所以需要在关键时刻得到帮助，闯过去之后，之前的苦难才会成为谈资。钱的种类有好几种，有人把天使投资称作婴儿奶粉，VC投资则是维生素C，银行贷款是大米饭，创新基金是营养餐，还有政府基金是免费皇粮。环保领域的创业公司，最近几年来，都倾向于VC，或者是因为相比其他钱，来自VC的机会更多吧。根据网上搜到的最近4年多来VC/PE投资环保行业的数据，我简单整理了一个表格，给大家参考下。年份VC/PE投资案例数目投资总额当年主要领域2012年615.26亿美元水处理、污染监测与治理、资源回收与利用2013年12022亿人民币*水处理、清洁能源、固废处理2014年9612.4亿美元固废、大气治理、土壤修复、脱硫脱硝2015年14311亿美元2016年Q1201.51亿美元*仅指公开信息的32宗涉及金额22亿人民币，其他未知，预估总额接近2014年看起来，环保创业公司VC吃得还不错，但是也有找不到合适的投资人的公司。如果自己的产品没问题，确实是客户所需要的，那可以试着向那些获得投资的创业公司取取经。和其管理团队取得联系，请他们喝杯茶或咖啡，寻求一些建议。可以学到的不仅仅是如何融资，还有他们自己的创业故事。需要了解的内容包括：最终投了他们的是谁，他们曾经见过但是最终没有投资他们的风投有哪些，投他们的VC的理想型公司是怎样的，投资金额和股权比例，引进投资还有哪些附加值，他们是不是还认识其他的VC/PE，以及“咱这行业还有哪些初创公司值得和他们聊聊？”可能会有一些公司拒绝，但是我想每年有几十、上百个成功获得投资的环保公司呢，试试看吧。这样做有一定机会通过介绍认识到合适的投资人，避免了去做没什么用处的cold pitch（），cold pitch就是向陌生的VC发出投资邀请，基本都会石沉大海。总之一定要找一个靠谱的介绍人。还有比较有效的办法是做点公关准备，比如得到行业内知名媒体的报道（中国水网、中国固废网、中国大气网、中国环境报等），做得好的话，VC会主动找你。策略上讲，创业公司不应该直接去找大BOSS，应该去找那些有投资需求的人，而TA很可能不是VC的高级合伙人。这是硅谷著名投资公司“创始人基金会”的合伙人Bruze Gibney说的，针对的是互联网公司，但是我觉得对环保行业公司一样适用。他说：有句俗话说：“不要找那些不能写支票的人（意思是不能一锤定音给钱的人）”，但问题在于，那些不是高管级别的人才会给你更多注意力，因为他们需要名下有好的投资来证明自己——这样他们才能一步一步变成高级合伙人。对于那些已经非常有名望的VC来说，他们不会有额外的动力来投你，要知道，如果投资失败，反而砸了他的金字招牌。锦上添花好，雪中送炭更好。说这些，并不是说环保创业公司离了VC就不能活。现在新三板也是一种活法儿，还可以直接被大的平台公司收购——今年年初很有名的北控、首创投资开创环保，详情见“E20水网固废网”公众号1月13日的报到《帝都双雄会师开创 北控首创启动膜界大变局》。北控、首创这样的环保水务巨头以前被风投们当做是除了IPO之外的退出渠道，现在他们很精明，意识到自己可以提早下手，那为什么要等到自己中意的创业公司被风投注资之后价格变得更贵才去购买呢？ 另外，不少环保行业的创业公司不再寻求上市。出于实用主义的考虑，创业者们认为只要公司能被顺利收购也是一种成功。VC 们费尽心机找到有前途的创业公司，对他们进行扶持与投资，结果只是被其他大环保公司或者其他跨界进来的央企给收购了，比如今年7月份发生的赛诺水务被上市公司天壕环境并购。这种情况下，VC的油水少了很多，但在当下，已经是不可避免的趋势。据CVSource统计，年，节能环保行业退出案例共有190起，其中公司IPO退出案例有57起，已公布退出账面回报总计222亿元，通过并购方式退出的案例有40起，已公布账面回报总计55亿元。很多时候，预见到创业公司的未来可能需要和预见全世界未来一样的洞察力，这对VC和创业公司的要求是一样的。注：文中相关数据及署名案例均来自公开信息，包括清科数据、金融时报、南方日报、E20水网固废网和36kr——我只写那些我觉得对的东西，但是没法保证，我觉得对的东西就一定是对的————欢迎关注微信公众号“绿茵陈”——","updated":"T01:39:45.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":4,"likeCount":5,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T09:39:45+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":4,"likesCount":5},"":{"title":"【发现】环保企业去国外取何种经","author":"green","content":"环保行业不是一个固步自封的行业，其实很善于向国外同行取经。污水处理、垃圾处理、土壤修复、空气治理等，从设备制造到设施运营再到检测监测，都能看到学习、借鉴、合作的成果。我们国家的环保事业最先发力在污水处理领域，30年前起步，但爆发式增长在最近的10余年间，实现了城市污水处理率的迅速提升。2014年我国城市污水处理率约为90%，县级污水处理率达到82%，村级污水处理率约为10%，重点地区污水处理厂升级改造也已经全面展开。根据住建部统计，目前我国设市城市、县已经累计建成污水处理厂3802座，污水处理能力已经达到1.61亿立方米/日。其中，全国设市城市建成污水处理厂2149座，污水处理能力达到1.32亿立方米/日；全国各县建成污水处理厂1653座，形成污水处理能力0.29亿立方米/日。我辈没赶上为“超英赶美”而“大炼钢铁”，但赶上了新一波环保事业的大干快上，不亦乐乎。数字看起来很让人欣慰。当然，并不是说事情就已经可以彻底放心了。在今年5月份的一个业内会议上，中国城镇供水排水协会排水专业委员会主任杨向平表示，我国在污水处理上做了大量的工作，但是显性效果不突出，稳定性差，时常出现反复等问题还有待解决。他表示，污水收集要做到全收集，只有当收集率达到100%，处理率超过100%时，污水才会真正处理干净。同时，还强调水体的流动性对水体的净化具有重要作用。但是毕竟是有了一定基础了。听一个朋友说，她参加一个活动和东南亚官员交流，有好几个国家，问及他们有几个污水处理厂时，那些官员都是面露羞赧地摇头，因为确实还一个都没有。比下有余，比上不足，别人向我们学习，我们也还得向更高层级学习。说起来，企业向国外取经的方式多种多样，除了直接的并购，还有一些间接的方式，比如参加国外的环保展览、会议，或者去国外参观考察等。参观考察性质也有不同。有商务性质的，主要目标是水务公司、环保公司、清洁技术公司等；也有技术性质的，就是有点环保GEEK的感觉，专门奔着顶尖的环保技术及其应用去的，看的都是有特色的项目，就跟IT行业去美国硅谷膜拜一样。说到美国，污水处理方面也是有很多著名项目的。比如位于华盛顿的Blue Plains污水厂。该厂处理规模为143万吨/日，于1938年投入运行，当时还是一级处理。1959年升级到了二级处理，工艺是两段法，第一段是去除BOD，然后沉淀分离，然后再进行硝化、反硝化。这个厂是全球最大的深度处理处理厂，运用很多创新技术，目前还在雄心勃勃地升级发展，其中之一的计划是希望能将厌氧氨氧化技术应用到主流工艺中，这将是对污水处理技术的重大创新和挑战。另外一项技术是污泥热水解技术，该技术的应用使得厌氧消化的产气量显着提高，污泥热电联产的能量达到了13兆瓦。还有美国芝加哥的Stickney污水处理厂。它是世界上最大的污水处理厂，位于芝加哥西南部，是一座具有90多年历史的污水处理厂，处理规模为465万吨/日，采用传统活性污泥工艺。目前的实际处理水量为271万吨/日。其进水泵站是世界最大的地下式污水提升泵站，污水从地下90米深的隧道中提升至污水处理厂。Stickney 污水厂设计和建造有营养物质回收系统，以提升芝加哥饮用水水源的水质，保护当地的河流湖泊，并同时帮助污水厂提高资源利用率和降低投资运营成本。这个厂也正在对厌氧氨氧化技术应用于侧流工艺进行研究。还有加州橙郡的21世纪水厂。该厂在将污水回用于海水入侵防治上有丰富经验，建立了全新的地下水补给系统，希望该系统不但能满足橙郡北部和中部地区用水需求，同时也能补给地下水，解决海水入侵问题保护当地的自然生态环境。经过十几年的设计和建造，该地下水补给系统于2008年1月开始运行，是目前世界上最大的回用水间接用于饮用水和用于生态补给的污水净化项目。我们国家的污水处理，跟美国、欧盟等发达国家和地区一比，差距还是有的，毕竟他们比我们早出发了半个多世纪。他们在污水处理厂的建设运营方面，经过多年实践，积累了许多先进经验，这是值得我国有上进心的环境企业去长长见识的。尤其是美国，在污水处理厂建设方面简直是“丧心病狂”，看看上面那三个项目的介绍就知道，他们对技术的追求好像是没有止境的。另外，我觉得事情也不是绝对的，西方的污水处理等相关的环保技术也不会只有成绩没有教训，我们既然在其后走之，那可以幸运地从他们的教训中学习经验，结合自己的处境而发展出对自己的环境、生态发展最有利的方法。也许未来某一天，我们的环保行业也能成为发达国家的楷模吧？—欢迎关注微信公众号绿茵陈（iigreen）—","updated":"T01:26:14.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":13,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T09:26:14+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":13},"":{"title":"环保新创企业怎样找准自己的市场？","author":"green","content":"技术和营销对环保企业来说都是非常重要的，这是昨天和一位年轻的创始人聊天后的感受。这位创始人技术出身，有博士学位，也有很好的实践经验，公司去年10月份成立，已经得到了一些天使投资。这家公司正处于产品研发和商业模式创新阶段，要琢磨谁来买单以及变现流程闭环的现实问题，还要在这个过程中形成快速、持久、直接的变现能力。但其实在这个时段，事情已经不仅仅是技术问题了，市场在哪儿非常重要。首先是对于创业公司来说，有一个最佳市场的选择。市场太小，不会有客户。举个不恰当的例子，比如说开发出了一种专门治理某种污染的设备，而产生这种污染的企业全国只有几家，这几家企业的产值也都不算高，甚至有可能继续萎缩并且在产业升级过程中被自然淘汰。那面向这么小的市场研制出来的产品也不会有太大前景。市场也不能太大，因为太大而不具体的市场，就是彻底的红海，面临几乎饱和的竞争。想想看，现在还会有哪家新创公司会把自己单纯定位为污水处理厂运营吗？还有大气领域的脱硫脱硝，创业公司已经很难在这里找到属于自己的空间了。在面对这个问题时，创业者一定要对自己诚实，不要掩耳盗铃。假如你的市场是全国所有污水处理厂的运营，或者全国所有燃煤电厂的超低排放，你开发出了独特的技术和管理模式，以为自己就能实现垄断，那这是自欺欺人的，因为你面临的是不计其数的竞争对手。而且就污水处理来说，在之前轰轰烈烈的污水处理厂建设运动中，已经有一部分以BOT、TOT形式运转了，在今后数年这些厂都不太可能重新进入市场。所以，环保创业公司一定要找到一个合适的市场区域，并谋求垄断，或者说是做到这个区域的第一第二。假如在所选择的市场区域中没有扩张方法，那显然是没有找到正确的市场。其次是要能从小的、具体的市场延伸到未来。一个公司最好的情况就是在做好手头具体的事情的同时，能够针对未来给出一个很宏观，但又有说服力的描述。每个环保创业公司的情况都会不一样，但是基本发展模式类似：从一个小的目标市场开始，专注地做一件事情，成为这个具体领域里的全国甚至全世界第一，然后在扩张的同时快速拿下与此相邻的市场，同时拓宽自己的眼界，再去占领更多的区域。只要能够建立这种惯性，公司的诸多因素就会一块儿起作用：技术、规模优势、品牌等等。这些东西加在一起会让别人非常难追赶。其他行业也这样，华为有“钉子策略”，就是把压强凝聚在钉子尖上，用一个拳头产品，钉到一个新的市场里去。这个东西，任正非叫做“力出一孔”。这个配方基本上可以概括很多成功的公司，我不能不很俗套地想到碧水源。从膜的应用开始到整体工程建设到投资运营，最后是整个污水处理产业链，及至“水环保领域的航空母舰”这样的远大愿景。不必细说，大家有目共睹。还有环能科技、高能环境等类似。当然现在的环保创业公司，被其他大公司并购也是挺成功的，不一定一条道走到黑。第三，得重视市场和销售。环保行业在这一点上还不错的，不像其他行业的价值判断更偏重技术，对销售不以为然，会觉得做市场的做销售的很虚，没有什么技术含量。做技术确实比较难，它的难容易看清楚，想衡量某个人在技术上有多好是比较容易的，包括技术型环保公司，行业里的专家们一把脉就能看个差不多。而市场能力有点不太好看出来，真正最牛的销售以及市场能力很强的环保公司都是深藏着的。有时人们会认为销售是一些靠不住的人，会去低估那些销售方面的东西，因为假如你讨论工程技术的话，一个答案如果不是对的，那就是错的，一个东西表面看起来怎么样并不是特别重要。而销售、市场干的就是改变事情表面样子的活儿。大师级的销售不会让人们看出来他们是在销售，这也许就是销售和工程、技术非常不一样的地方。拿破仑有一句名言，“A general must be a charlatan”，可以翻译成“将军都是骗子”“想当将军要先做大忽悠”。所以，做技术固然是十分有深度的，但高超的销售技巧也不