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小米成功模式解析 雷军才是关键
&吾语 o 　　来源：前瞻产业研究院　E221
& 相关推荐最新行业动态，解密市场盈利点，把握行业竞争主动权&& && && &2007年，乔布斯在旧举行的Macworld展会上说，“Let there be an iPhone!”于是行业发生了巨变。中国市场上一大群公司也享受了这个福利。其中受益最大的恐怕是成立刚满5年的小米科技。小米这5年，估值从2.5亿美金上涨到450亿美金，增长190倍;2015年上半年手机销量3470万台，连续5个季度稳居国内手机销量第一;高管团队从雷军朋友圈5个好友延伸到包含Hugo Barra、陈彤、王翔的超豪华阵容;小米产品线从手机单品延伸到净化器、、、智能硬件在内多条产品线。5年时间小米超过了中华酷联10余年的积累，并且远远的把他们落在了身后。从现状来看，无论从产品的出货量，还是资本市场的青睐度，品牌的知名度，小米无疑是成功的。有非常多的书籍或报道揭露小米成功的原因，小米副总裁黎万强撰书《参与感》解密成功原因是参与感，小米CEO雷军总结是风口，还有人认为是口碑、、思维等等。在现有的观点中，有一些观点是似是而非的，或者说掩盖了小米成功真正原因，我们先一起来看一看：参与感不是小米的核心参与感来自于小米负责MIUI的副总裁黎万强的畅销书《参与感》，这算是小米官方首次以书籍的方式来解密小米成长的原因。黎万强是工程专业毕业，设计出身，最早是金山设计总监，雷军的老部下。为什么参与感并不是小米的核心?1.参与感是MIUI的成功的原因之一，而不是小米成功原因黎万强将参与感分解为三三法则，三个战略和三个战术：三个战略是做爆品，做粉丝，做自媒体，三个战术，开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。但实际上这只是套了个参与的外壳，三大战略中除了粉丝有一定的参与感之外，无论是爆品还是自媒体都和用户参与几乎无关，而在三大战术上开放参与节点和设计互动方式除了是MIUI的影响力扩大的方式，几乎与小米手机、电视、智能设备没有任何关系，在这些产品基础上用户是缺乏参与感的，而扩散口碑事件更是缺乏有力的论据，提到口碑我们能想到杜蕾斯的话题营销，而小米有何大的口碑事件被用户记忆?米粉节?用户自发讨论?这是口碑事件吗?是小米营销引发的吗?如果参与感是小米成功的主要原因，那小米电视，Wifi路由器、小米盒子、小米的发展速度完全应该媲美小米手机;如果参与感是小米成功的主要原因，那苹果不会有丝毫成功的可能性，因为苹果产品线是完全没有用户参与主导的;如果参与感是小米的核心，那华为Mate7就不应该被卖断货，也不会被称为最好的国产安卓机!2.参与感是个伪命题，真正用户群是缺乏参与感的MIUI有四层用户，从工程师到内测组到会员到普通用户，在小米或者MIUI之初，内测组成员因为人数少可以直达小米公司，参与感爆棚，但随着用户群的扩大，开发版成员特别是稳定版用户几乎没有任何参与感。更重要的是MIUI的参与感是用户决定MIUI的新功能，但MIUI大多数功能是copy其他APP或iOS得来的，几乎缺乏原创功能。发现其他APP或操作系统的优点并提示小米加以改进的确可以增加参与感，但肯定没有小米认为的那么强。刚刚发布的MIUI7无论是儿童模式、来电秀，360都做过了，MIUI6的来电号码标记老早就是搜狗号码通的主打功能了。互联网思维已不能解释小米雷军曾多次表达过“互联网思维”是小米成功的原因：“专注、极致、口碑、快”。但小米正在偏离这条路。曾经的专注是只做一款手机，现在是只做手机、电视、多款智能设备，预计未来是只提供基于社区的生活方式解决方案;曾经的极致是做到最具性价比，现在是性价比比不过荣耀，魅族;曾经的口碑的米粉节销量12小时破15亿，现在是大批米粉转米黑，MIUI7引起米粉暴怒，小米社区瘫痪。至于快，曾经小米2是最快使用最新安卓系统的手机，但MIUI7则在棒棒糖出来10个月后还在用安卓4.4，魅族、三星早就支持了安卓5.0……可以说，小米现在已不再以互联网思维来武装自己，但目前小米增长仍旧比较迅速，所以从某种意义上说，小米已经从互联网思维延伸到了泛互联网思维。“顺势”并不能决定一切雷军也曾把小米的成功归结为把握了手机从功能机到智能设备转换的浪潮，顺势而为后成功。但顺势而可以完美的解释小米比金山、卓越成功的原因，并不能解释小米为何从中华酷联中脱颖而出。中华酷联、HTC、步步高、OPPO、金立、摩托、索尼都同样处在功能机到智能机的换机趋势下，其中不乏在趋势到来前已深耕行业5年以上的品牌，他们对行业的理解远大于小米，对行业的整合能力、等也远远高于小米。所以顺势而为并不足以解释小米的成长，甚至并不是行业内公司脱颖而出的关键，小米一定是在某些方面做的比其他手机品牌更好更扎实，才成为风口上飞的最高的那头猪。同样的道理，微信可以说自己踩准了社交的风，滴滴踩准了交通变革的风，美团踩准了O2O的风，蚂蚁金服踩准了互联网+之风，但最终促使他们成功的一定是内功和其他因子。?社会化媒体上非常多的用户讨论小米，所以很多人认为这是小米社会化媒体做的好的标志，但实际真的是这样吗?社会化媒体做的最知名的无疑是杜蕾斯，无论是“大雨鞋套”事件，还是“有我!没事!”的事件，还是其他的文案，杜蕾斯都是独树一帜的，而且这个独树一帜是完全和品牌联系在一起的。而我们再来看小米的社会化媒体营销，黎万强在《参与感》里的举例有：1、我是手机控用户可选择自己使用的手机机型并点击按钮分享到微博，这是一个经典案例哦;2、小米官方微博发了一条消息：“不管今天是否下雪，不管叫兽二千结局如何，欢迎来自星星的你，免费吃炸鸡，共庆小米2s直降400元!”这条微博转了1020条哦(常规内容转发量)。而来分析小米微博微信内容，真正吸引的用户只有1招，那就是转发送10台note，转发送2个Wifi，这就是小米微博被疯狂转发的直接原因。转发有礼和价格战一样，是屡试不爽的利器，但这样的策略是远远不能算是有传播性的吸引目标用户的策略。小米成功的真正原因是什么?1. 选择了一个正确的标的——苹果国内的众多公司特别是互联网公司都有一个美国的标的。比如携程对标Priceline，Youku对标YouTube，百度对标Google，58对标Craigslist......小米也选择了一个巨无霸的对标，那就是苹果。对标模式的采用分两种，一种是直接沿用国外模式，从战术到战略，什么都抄，也不升级，比如爱日租，另一种则是师夷长技以制夷，有选择的借鉴，小米无疑是后一种。小米学习苹果，不仅雷军被称为雷布斯(尽管该称号来自于米黑，但雷军的服装，演讲风格，PPT风格无一不是翻版的乔布斯)，产品沿用期货模式，学习苹果的生态系统建设，学习苹果的广告模式，小米是一个十足的苹果学徒，但就是这样的一个学徒不仅改善化的学习，还创造性的学习。小米结合中国国情摒弃高端用户和艺术性转而采用发烧和性价比，同时借鉴魅族的粉丝社区，从而形成了一个中国特色的苹果。苹果一直如日中天，又为小米提供了更多的借鉴(选择了错误的标的，凡客就被PPG坑掉了，无秘对标Secret前景黯淡)。小米对苹果的借鉴不仅仅是产品线的借鉴，更重要的是商业模式和生态的借鉴。小米对苹果商业模式的对比如下，你会发现小米几乎就是一个中国的苹果。当然，小米成功最主要的因子MIUI就是标的苹果系统软件iOS的良性发展结果，要知道MIUI之前的那些系统真是反人性到底了，而且UI难看得要死，即使有小型好用的系统也源于个人的喜好很难持续的修复bug，增加功能。MIUI为小米积累了第一批的原始粉丝，然后粉丝延展到小米手机和其他产品线，进而带来口碑和品牌的发散影响，现在小米的生活方式解决方案和智能家居连接解决方案就是借用了MIUI的整体系统。2. 雷军其人的影响力雷军是小米的灵魂人物，可以说雷军从团队和融资的方面缔造了小米的成功，没有雷军就没有小米。雷军深厚的行业积累。雷军从92年加盟金山，98年成为CEO，后创办卓越，成为天使投资人，雷军对行业有非常深的积累，其一举奠定了小米的业务模式和发展方向。雷军的人脉圈。不得不说，雷军这一代的企业家大多是毛氏管理的拥趸，也践行着毛主席的理论，比如奉行“把朋友搞的多多的,把敌人搞的少少的”的雷军就是一例。雷军在金山和卓越以及之后的天使投资上都一步步的扩大了自己的人脉圈，这些人脉大多都成为了小米的助力。比如小米成立之初的5个创始人就是其人脉的绝佳体现，其中黎万强还是雷军在金山的老下属，随着小米爆发式的发展，原谷歌副总裁Hugo Barra、原新浪总编辑陈彤、原高通副总裁王翔等都加盟小米，成为了创业者中最豪华的高管团队。而朋友对雷军及小米的支持也是非常大的，比如2011年包括凡客诚品CEO陈年、UCWEB首席执行官俞永福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网创始人毕胜等为小米新品发布而怒摔iPhone来造势。雷军的人脉圈还体现在央视多次报道，将小米作为礼物赠送给国民党名誉主席连战等方面，当然雷军在媒体的影响力体现更不用说了。雷军对小米投资人引进的助力。雷军拥有巨大的行业人脉，其中也包括投资人，所以小米是含着金钥匙完全不需要考虑资本的情况下成立的，比如雷军的朋友晨兴创投合伙人刘芹在获得小米准备成立时即决定投资，后面也跟透了B轮，雷军的顺为基金也投资了小米A+B轮。甚至有投资者表示，因为信任雷军从金山创立小米的野心(雷军原因离职创业对企业的梦想和信心肯定很高，企业市值肯定不低)，所以只要100亿美金以下直接跟投。可以说，雷军的地位直接决定了小米发展过程中完全不愁资金。3. 低价价格战可能有的人会用性价比来形容小米，当然小米也是一直宣称自己有性价比的优势，我之所以提小米是低价的价格战而不是性价比，是因为性价比太过宽泛了，性价比有2个因子，性能和价格，而性能的衡量方面太多了，比如苹果手机整体系统特别完善，操作简捷，使用方便，性能和用户满足感远远高于其他手机，理论上苹果应该是性价比最高的手机。但是实际上国内手机行业我们说的性价比都是指硬件配置和价格，将性价比直接赤裸裸的演变成硬件和价格。在同样配置的硬件上来比价格，在同样价格上来比配置的高低。价格战是无往而不利的利器，再强大的商业模式和护城河也抵挡不住，所以有很多观察者认为中国电商只有一个利器，那就是价格战。去哪儿靠价格战咬住了携程，滴滴靠价格战干死了快的，360靠价格战屠掉了瑞星，淘宝用价格战颠覆了ebay.......小米也是一样，凭借因砍掉渠道和品牌广告节省下来的成本控制产品售价，最终以远低于市场价的方式攻占市场，打得传统手机品牌找不着北，这也是小米迅速发展获得用户认可的最大因素之一，而随着其他品牌的跟进，小米手机的增长也进一步放缓了，价格战为小米带来的优势被削弱甚至被取代了，所以小米已经多久没有用屌爆了，性价比这样的词汇了?当然，价格战本身不是什么本事，谁都能做。但持续不断的持之以恒的价格战就是本事了，而这个本事是不容易学得来的，小米期货类的价格战又秒杀了对手一条街了，借用雷军的话，小米价格战就是《三体》里的降维攻击了，完全让对手不适应。4. 极致单品带来的口碑在小米横空出世前，手机要么是价格便宜毫无品牌的山寨机，要么是价格高品牌好的三星之流。小米填补了又便宜又有品牌的“高性价比”手机的定位空缺。小米口碑做的好完全是源于极致的单品，这个极致单品有两点定位优势：被定位于最好用最牛逼的国产手机，占领了消费者心智。小米的价格和性能服务于“发烧友”，且不断夯实其“高性价比”的定位，加之小米巧妙的和友商做对比，所以在用户心中小米已经成为了最好的国产手机品牌。小米满足了用户能消费得起还有面子的心理满足感。手机是最接近人体的连接设备，也是使用频率最高的电子设备，这就决定了手机和服装配饰一样，不仅仅有使用价值，更是一个人品味和偏好的体现，所以手机更重要的是满足用户的心理预期，那就是体现用户逼格的工具，什么人用什么手机，我牛逼所以我用的手机也牛逼，我文艺所以我用文艺手机，我是一个理想主义者所以我也用能体现我格调的手机。小米之前的手机除了苹果、三星、初期的HTC能满足用户超期的心理预期外，其他中华酷联或者步步高都只停留在一个好用的手机，但都未达到用户爱炫耀的心理预期，而小米最初则满足了用户的心理需求——“我用的是最牛逼的国产手机而你没有或者没买到，所以我心理满足感比你更高，我拿出手机能得到你羡慕的赞叹”。特别是小米的期货模式更加剧了这一心理满足感，我秒到了而你没有，要不要问问我是怎么秒到的?当然随着小米结束期货模式、小米发货量增大带来的烂大街街机和“性价比”被友商超过，小米用户的心理满足感已逐渐回落了。但即使如此，在满足用户“我用最好国产手机”的心理预期仍然秒杀中华酷联一条街，特别是小米品牌自上(一二线城市)而下(三四五六七线城市)的延伸，当然更多诸如锤子、一加品牌在核心目标用户心中也达到了用户心理满足感，但还有一定的路需要走。5. 有逻辑地“黑”友商周鸿祎有句调侃是“湖北人陈一舟最聪明雷军第二我第三”充分说明了雷军的聪明，雷军的聪明体现在非常有逻辑的“黑”友商，达成在用户心中小米最具性价比，是屌爆了的手机品牌的定位。将手机性能等比为手机硬件高低。小米成功的教育了用户手机硬件配置越高手机性能越好，一系列成功的对比让用户深刻的认识到了小米与友商的距离，期货模式、无线下成本的小米完全在硬件上秒杀对手，同时这也为众多媒体提供了小米领先友商的最直接证据，用户从媒体报道上更加深了小米比友商的领先的认知。尽管我们知道单独硬件配置并不一定带来好的使用体验和功能体验，但这种体验只能是逻辑性的表述，和配置的直观对比相比说服人是多么的苍白，这也是为什么老罗要在锤子T1发布时用一句话来带过每个主要硬件(如SmartisanT1采用高通骁龙801四核处理器，主频2.5GHz，老罗归结来说这是一颗“目前量产的全球最快移动CPU”)。首创性的使用跑分工具对比友商。小米是首创性使用跑分工具来对比友商产品的功能，这种方式会因使用的跑分工具不同而得出不同的结果，但对消费者来说是最直观的，因为它将枯燥的无法直接明确的性能对比演化成一个个数字，用户也更易记忆。不服跑个分，所以直接导致了部分厂商不得不针对跑分工具来优化跑分数据，遇到跑分软件自动超频。当然，还有MIUI7发布会上逻辑化的抢红包对比。小米是否有超频我不知道，但是小米的跑分主要工具安兔兔就是雷军投资的。御用媒体捧小米黑友商。雷军的顺为基金不仅仅投资有前景的项目，更倾向于投资可以服务小米生态的有前景的项目，而这些被投资媒体或企业就自然而然会站队，进而不得不或者有预谋的捧小米黑友商。比如雷军就投资了手机测评机构Zealer，后期有了Zealer和锤子的骂战(当然可能并没有直接的因果关系)，但顺为基金投资雷锋网后雷锋网捧小米的文章多了，黑友商的文章层出不穷是事实。当然顺为基金还投资了Techweb、知乎、乐讯社区等众多互联网媒体或社区，具备高度公信力的媒体我不知道有多少，反正这些媒体上友商的负面可是不少。定位精准，找准了新兴市场。小米成立之初的国产手机要么定位高端3000元以上价位，要么定位低端1000元以下价位，但的价位是个蓝海。小米定位的屌丝群体同样也是个蓝海，他们不愿意将就又希望用更低的价格买到更有逼格的产品。而小米的一些策略也紧紧服务于屌丝群体，比如讲究性价比，因为只有屌丝才注重性价比，高富帅要么看性、要么看价，绝对不看比，矮穷矬则只能什么都不看。英文博客HungerMarketinginChina对米粉群体做了一个典型用户画像：年轻男性，受教育较差，中小城市居多，收入在同龄中较低，难受同龄女青年青睐，爱宅在家里上网打游戏，容易对偶像盲目崇拜等..……社会化媒体应用(全员皆客服)。小米真正用社会化媒体对品牌成功有促进的不是社会化媒体营销，不是有奖转发，而是真正的全员皆客服和倾听用户反馈。笔者曾在微博反馈小米路由器信号弱，最后得到小米新媒体工程师邹龙俊的解决，全员利用社会化媒体带来的结果是用户的投诉或使用问题可以得到迅速的解决，这比客服干巴巴的耗时长的投诉机制更迅速有效，更能获得用户好感。全员客服目前除了小米，恐怕其他公司都没法跟进，只能反馈，因为在大多数公司没有任何人能代表公司发言。当然，小米恐怕也要注意的是全员客服也带来了风险，比如今年7月，刘作虎就喊话雷军：管好小米员工不要无端攻击友商。当然，小米成功还有很多因素，比如雷军组建的超豪华互补团队，比如对媒体的差异化使用(微博、小米官网、QQ空间秒杀开卖)、比如偷师魅族的粉丝营销、比如从MIUI软件起步的战略定位、比如小米生态圈的建立(整合雷军系产品进入小米和MIUI)、比如饥饿营销......但这些因素都不如以上6大因素对小米的影响更大。手机行业还有很多乔布斯的学徒，比如那位“我一个人走到人文和科技的十字路口,只看到乔布斯的墓碑孤独的立在那里”的即将在8月25日发布小锤子新品的罗永浩，期待你的诚意之作。
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站在风口上，猪真能飞起来吗？
14-12-16 09:51|
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评论: 0|原作者: 李顺阁|来自: 猪e网原创
摘要: 站在风口上，猪也能飞起来，这句话出自小米手机创始人雷军，在互联网行业掀起了一股粉丝经济潮，移动互联网来了，猪真的能飞起来，小米明年预计生产1亿部手机，小米真的飞起来了。真正奋斗在养猪行业的我们，如何让
站在风口上，猪也能飞起来，这句话出自小米手机创始人雷军，在互联网行业掀起了一股粉丝经济潮，移动互联网来了，猪真的能飞起来，小米明年预计生产1亿部手机，小米真的飞起来了。真正奋斗在养猪行业的我们，如何让自己养猪事业飞起来，刘永好前不久刚表态，说自己养了一辈子猪，也没找到风口。
猪是如何飞起来的？
读周鸿祎的书，一句话非常深刻，没有人可以打败趋势，所谓风口正是趋势，移动互联网是整个互联网的发展趋势，智能手机也是手机的发展趋势。只要紧跟着趋势干，那么就一定能飞起来。不信，我们举几个例子：
1、双胞胎：站在全价料普及的风口上
双胞胎在过去几年爆发式增长，让所有饲料企业感到可怕。双胞胎成功，与其全网营销有密切关系。但是双胞胎的成功更离不开行业发展趋势，所谓养猪业在规模化发展过程中，全价料正在快速的代替浓缩料和预混料，在养猪行业，全价料代替浓缩料是大势所趋。全价料是整个饲料行业的风口，而双胞胎作为饲料企业，有钱，有全网营销，再接着互联网营销这一秘密武器，快速崛起是顺其自然的事情。
2、壹号土猪:站在社会化媒体营销的风口上
如果要再寻找一个案例，我觉得应该是壹号土猪，北大毕业生，陈生创建的壹号土猪快速成为国内响当当的高端猪肉品牌，国内生态养猪的企业很多，真正赚钱和崛起的就属壹号土猪，生态猪肉的关键点是营销。笔者认为壹号土猪的成功来自成功的社会化媒体营销，北大毕业生卖猪肉，免费上了一次又一次头条，加上社交网络的兴起，让壹号土猪没有花一分钱，就成为家户喻晓的土猪肉品牌。
3、京鹏畜牧：站在中国环保养殖的风口上
在设备行业，我们还可以找到一个企业，京鹏畜牧。作为畜牧设备领域首家上市企业，京鹏畜牧的快速发展也是站在中国环保养猪业的大风口上，每一次展会，京鹏畜牧都是最大，最火爆的展位。生态养猪和猪场粪污处理是中国养猪业迫切解决的问题，站在这个风口上，想成功很容易！
我们所有人反思，在过去1年，什么是风口？
风口一直存在，但是没有被行业人士发现，站在风口上，猪也能飞起来。在过去一年，我们细细反思，还有什么是风口？养猪合作社，还算不上?饲料电商，有那么一点？全产业链，更多是概念，企业要快速成功任重道远。除了互联网，我们传统畜牧行业真正找不到风口了。
不得不关注的2个风口：
1、微信营销：在微信之前， 整个畜牧行业的营销都非常单调，主要依赖软文和广告，但是从2013年起，微信公众号快速崛起，几乎每个企业都运营一个甚至多个微信公众号，微营销成为整个畜牧行业的一个大风口，借着这一风口，所有的展会、会议上，扫描二维码成为所有企业的宣传点。
2、饲料电商：201年3月15日，传是饲料正式上线运营，起初一大批同行和传统企业在看笑话，传是饲料，一上线，就受到一大批养殖户的拥护和支持，销量快速攀升。紧接着，媒体报道舆论开始转变，然后有几十家饲料企业紧接着进军饲料电商，如今再也没有人怀疑饲料电商这一发展趋势，如今饲料电商也成为整个行业的风口。
传统畜牧业，最终将被智能手机打败！
移动互联网不仅是IT行业的风口，还是一切行业的风口，不仅可以成就小米、91、大众点评这样企业，还可以成就畜牧行业，我们看到在过去1年里，移动互联网对传统模式的颠覆。笔者从事移动互联网工作以来，深深见证这些颠覆与改变。
1、脱光营销,终结暴利:
为什么说移动互联网是风口呢？我们拿传是饲料来举例，上线初，详细分析了饲料行业各中间环节的利润分配模式，亮出了自己的成本价，用沈总的话，就是脱光营销，借助微信平台，一时间成为人人皆知的网络品牌。如果没有微信，没有移动互联网，传是的品牌不会推广的那么快。
2、免费问病，传统兽医将失业
在医疗行业，正在掀起一场新的革命，医生将可以摆脱医院，成为自由从业者，一方面患者可以接受更便宜的诊疗服务，另一方面，医生可以获得更好的收入，主要是移动app里的付费咨询功能。而在畜牧行业，这一趋势也在发生，康大夫微信可以免费问猪病，下载猪易通APP也可以免费问病，并且可以直接拍照，图文并茂，在网上康大夫的帮助下，确诊后再去购买兽药，降低了成本。我认为这一模式将很快冲击传统兽医模式，企业技术人员通过使用猪易通解答问题，获得好的排名，会接到大量的咨询电话，也会有很多猪场在你免费帮助下，治好了猪病，从而信任你购买你的兽药。在过去1年里，辛勤活跃在康大夫平台里的兽医们都收获很大，每天都能接到求助电话。通过免费咨询建立信任，然后在成交变为客户。这种模式，将会在未来1--2年里快速崛起，并能带动兽药电商快速发展。
3、猪易通，让生猪自由流通
针对本地屠宰企业和猪中介的压价，这一变相暴力模式也会很快被颠覆，猪易通生猪、仔猪市场，打造新的流通平台，通过猪易通，你可以找到全国各地猪经纪、猪中介，也可以发布供应信息，接到更多猪中介电话，同时我们会逐渐将交易价格透明化，让生猪更自由的流通，终结中间环节的暴利。而猪中介通过猪易通，可以快速寻找优质猪源，提高效率，降低收猪成本。
移动互联网来了， 猪易通正在为养猪行业，搭建一个新的移动沟通平台！
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　　他的办公桌上堆满了资料和文件，而且还很奇怪地竖着一个天秤。平日里，雷军会用它来称手机和里面元器件的重量。过去五年，他一直痴迷于研究，不停地探究第三方应用：“我用过53部手机，”这个重度“发烧友”说：“只要半个小时，我就能知道一部手机到底好不好？”
　　日，北京，早上9点，小米科技公司。 除了雷军和另一个创始人林斌，大部分人还没有到岗。这里的气氛与硅谷无异，“累了可以穿拖鞋、 上班不用打卡。”一出电梯，首先印入&#30524;帘的是一个台式足球桌。午饭时间，你就能听到这里欢声雷动。
　　每个会议室都有一个有趣的名字，比如“香米、红米”。 文字情结大约与雷军爱好古诗词有关， 他尤爱南唐后主李煜，原来在金山加班的淋浴房竟叫“雨霖铃”。
　　但松弛、开放的背后，却是“异常紧张的创业”，小米联合创始人刘德告诉记者：“有一天，我白天回家拿东西。结果短短十几分钟的车程，让我几乎找不到北，因为我从没在白天走过这段路。”这里的每个人，每周至少都是6x12小时的工作强度。
　　雷军自己则说：“小米问世的痛苦和压力，八天八夜也讲不完。”
　　事实上，入秋以来，小米手机好消息不断。日，小米首次预订销售，34小时预订出30万台，是计划两个多月的供货量；12月18日，第二次预订销售，3个小时卖出10万台。
　　这前后两次总共37个小时，销出40万台同款手机，这意味着什么？“就算最牛的国际手机巨头，一款手机一个月能卖出10万台，也是不得了的事情。”即使最火爆的苹果iPhone 4手机，其首日销量也不过60万部。
　　更何况，雷军还刚刚宣布小米再度融资了9000万美元。
　　在中关村，雷军和他的金山成名已久。但去年，他一下又站到了风头浪尖资深互联网专家、《沸腾十五年》的作者林军说：“如果要评选2011年业界风云人物，雷军应该能算一个。这年7月里，雷军以金山做嫁妆，引入作为金山的战略投资伙伴，并以金山第一大个人股东的身份，从手中接过金山公司董事长的权杖。”
　　“几乎是同时，雷军高调宣布他的二次创业小米科技，从小米手机、MIUI和米聊等一系列布局来看，小米科技的目标直指中国苹果这样一个定位。尽管雷军在里称乔布斯是神，自己怎么也学不会；但今日的雷军，多少有一些1997年重回苹果的乔布斯的味道。巧合的是，1997年重回苹果的乔布斯42岁。而2011年的雷军，也是42岁。”
　　雷军的回归，被彭博《商业周刊》称为“中国安德森，向中国乔布斯的转身”安德森是硅谷最知名的天使投资人之一，目前投资的200多家公司中包括、、Facebook等互联网超级巨头，被称为“硅谷最有权势的人”。
　　雷军被冠此名，是因为2007年离开金山后，他就一跃成为了中国最成功的天使投资人： 不论是对凡客、优视科技还是多玩网、拉卡拉的投资，都堪称经典，这些公司都很快成为10亿美元重量级的公司。而雷军最早参与创办的金山，顶峰时市&#20540;也就10亿美元。
　　仿佛一夜之间，曾经远离的雷军，重新回来了。“回来做一部很有诚意的智能手机，而且我此前又从未涉足过。”
　　这可不是攒一部电脑。雷军一开始就知道手机里有800多个元器件，技术难度相当之大，而且特别烧钱。“一开始，很多人都问我是不是疯了？”雷军回忆道。
　　他自己也把小米手机当成最后一役。“我应该输不起。但输了，一辈子也就踏实了。”
　　“用互联网的方式来做手机”
　　“很多人都以为我在编一个故事。”雷军说话慢条斯理。但冷不防，他就把一本书摆到你面前。这是一本80年代版本的乔布斯的传记《硅谷之火》，是雷军的老友王昌费尽心力帮他淘回来的，“据说，这版本现在只有三本了。”
　　“为什么我非要做小米不可？”他说：“就是因为这本书，我18岁时在大学图书馆偶然读到的。”
　　这本乔布斯传记令年少的雷军激动不己，“那时的书印得很粗糙，翻译也跟今天不太一样。”但乔布斯深深感染了他，“苹果有多猛呢？Apple 2是第一款PC，他发明PC五年后，就通过IPO成了世界五百强企业。二十多岁的年轻人，已经完成了所有创举。”
　　“你们觉得今天乔布斯很了不起，其实他的风投在80年代初不亚于今天。当年，比尔.盖茨火的时候，也只能说我是乔布斯第二。”
　　自此，雷军确立了一个梦想：日后要做一家世界一流的公司。“接着，我就决定干一件与众不同的事情。20岁我用两年的时间，修完了四年大学课程，并包揽了武汉大学所有的奖学金。”
　　“有谁会记得自己18岁时的梦想呢？”他说：“我一直记得。”
　　在IT圈，雷军是一个聪明、有趣的人。他喜欢滑雪、擅长围棋，还热爱古董；他大学二年纪的作业，就被母校武汉大学当作大一新生的教材了。“因为，有一个老师特别喜欢我写的程序；所以，就直接编进教材了。”
　　事实上，雷军的灵动和口才一点不输于，而在技术编程上也不会弱于：
“写程序的感觉，和写诗是一样的。”他曾经这么说过。
　　不仅如此，这个“聪明人”还异常勤奋，是公认的“IT劳模”。林军专门撰文写道：“他甚至是最勤奋的那一个，雷军曾经给我多次演示过他的闹钟。不论多晚，早上8点他都会起床。要知道，雷军的睡眠其实很不好，他有轻度的神经衰弱。”
　　当年混BBS的时候，马化腾是雷军和的站长。但转&#30524;数年过去，阿里巴巴、百度、腾讯都已经成为市&#20540;百亿美元的公司。而金山上市时，其市&#20540;大约只有前者的零头。
　　建立一家伟大的公司，几乎成为雷军的心结。“但，为什么一定是手机呢？”他耐心答道：“因为，它应该是这个时代最大的机会了。”
　　多玩网总裁李学凌说：“雷军做手机之前，我们聊了很久。我告诉他，如果你这辈子还要创业就应该做手机，做手机至少要卖我一股。我相信，未来手机时代一定会来临。”
　　作为“中关村的劳模”，雷军经常夜里三点会给李学凌打电话。多玩网是雷军投资的公司之一，目前市&#20540;已经达到了10亿美元；而风险投资MORNING SIDE的刘芹，跟雷军甚至有过一次长达12个小时的电话，“从晚上9点到第二天早上9点，这个电话之后，我们做了投资的决定。”
　　所有的人，都在寻找移动互联网时代的百度、腾讯。刘芹和IDG资本的袁兵，都确定会是小米。
　　事实上，过去5年，雷军一直都在研究移动互联网。“我是中国最早说出手机将真正替代PC的人，”他笑：“但大家都听不到，直到软银义说了才算数。”
　　在过去几年，雷军基本不用电脑，就是想身体力行地看下手机替代的可能性。雷军观察到，过去几年，整个手机行业正在摩尔定律的范畴中。“每18个月芯片的基数翻一番，数量翻一倍。”而手机一旦解决了硬件配置、输入输出、电池这三大问题后，手机将一举超越PC。
　　唯一的问题是：你准备好了么？
　　2011年，另一个互联网大佬马化腾也宣布了一个消息他用手机上网的时候，已经超过了电脑。自此，雷军对小米手机进行的设定是“用互联网的方式来做手机，这绝对是颠覆性的。”
　　在跑手机供应商的时候，他听到了一句话：“现在智能手机只分两种，苹果和非苹果。”
　　“可打败苹果的方式，绝不是做另一只苹果。”雷军表示：“你看打败微软的是谷歌，打败谷歌的是Facebook，全是颠覆性的。”
　　雷军的颠覆性在于：“小米手机的研发、销售全部都用互联网模式。”当年，谷歌曾经尝试过用网络卖手机，但是失败了。“我行，是因为我有多年的电商经历。”雷军说。2000年，还在金山的雷军创立了卓越网。2004年，该公司以7500万美元的高价卖给了亚马逊。而目前创办凡客诚品的，正是雷军当年的旧部。雷军本人也是凡客诚品的投资人。
　　“在配送方面，我们也会借力凡客。未来的无线互联网世界注定是‘软件&#43;硬件&#43;服务’铁人三项式的竞争，而小米已经做好了准备，前两步已经完成，目前还未有真正对手。下一步的挑战就是服务。”
　　这就是雷军的布局。早在小米手机投产之前，他就已经拥有400万注册的米聊用户，这是一款被认为已经开始在手机上颠覆QQ的工具；而对短信和电话做了速度提升的手机操作系统MIUI，也早已问世。“我们不会靠做硬件赚钱，”他表示：“小米手机未来就是移动互联的一个渠道。”
　　如此一来，先前雷军投资的一系列公司：以优视科技为代表的移动互联网公司，以凡客诚品为代表的公司，以拉卡拉为代表的公司，&#20284;乎找到了一个聚合在一起的出口一个由雷军打造的移动互联网生态圈。
　　而将来，雷军的设想是百度、腾讯、阿里巴巴如何赚钱，小米就如何赚钱。“原来我们准备叫大米，后来刘芹说不能高大全，就变成小米了。”
　　“只要站在风口，猪也能飞起来”
　　雷军喜欢滑雪，一到雪季，周日会去郊区雪场。他刚学滑雪就到法国阿尔卑斯山，1999年加盟金山的葛珂说：“他滑雪是在挑战自己，做什么都要做最好，他是天生的完美主义者。”
　　40岁那年，在一个小圈子的聚会里，雷军好像突然发现了生命的密语：“我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”
　　这段话后来被雷军自己在微博上总结为：“只要站在风口，猪也能飞起来。”
　　雷军所说的推石头上山的日子，是在金山。“金山的同事们非常勤勉努力，而且聚集了一群最聪明的工程师。但这家创立了16年的高科技公司，却整整花了8年时间才完成上市。” 面对微软和盗版软件的双重夹击，金山软件一直都有“被人端了老窝”的感觉。“后来， 靠了游戏业务才得以上市。”
　　很长时间以来，金山上市甚至成为雷军心头的一笔债。“因为不成功，就无法和周围的人交代。”然而，如此勤奋的公司上市后，他发现其市&#20540;远远落在了其他互联网公司的后头。
　　自从金山 IPO之后，雷军感觉“很落寞，迷失了”，“每天早上起床都不知道要干嘛。” 事实上，金山有过互联网化的机会，卓越网就是其一；但当时，雷军无法说服公司董事会。有一次，马化腾甚至找过雷军，洽谈把QQ出售给金山，但也未果。
　　“这都是他四十岁前的命，”乐淘网创始人毕胜说。后来，雷军体会到创业能否成功要靠命。可命是什么呢？他说，“所谓命，就是在合适的时间做合适的事。创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。”
　　“我只要一认命，一顺势，我发现就风生水起。原来不认命的时候老干逆天而为的事情，那叫‘轴’。”雷军说。
　　事实上，雷军这种“顺势”的体会，是从他做天使投资人时开始的。2007年，离开金山的雷军开始到处找项目。
　　他投的第一个项目是孙陶然（微博）创办的拉卡拉。1996年，在中关村组织的一次会议上，孙陶然和雷军相识。“我进去时，台上是个年轻人，讲得慷慨激昂。”孙陶然回忆，“后来散会我们没走，聊了很久。”二人算是一见如故，之后数年里二人每次交谈，都对事物有大致一样的判断和见解。2004年，孙陶然创业，联想投资找到雷军做尽职调查，雷军不但对孙称赞不绝，还立马给孙陶然打来电话，“他很谦虚，说能不能给他个（投资）机会，我当然求之不得。”孙陶然说。“陶然做什么都能成。”
　　这是雷军对孙陶然的判断，也是他一贯对他认准的人放出的话，“无论做什么我都投。”这话，2004年他对孙陶然说过，2005年对陈年说过，2006年对俞永福说过。
　　1998年，陈年与雷军相识，后来共同创立卓越网。2005年，陈年开始做我有网，雷军投资。后因错误地估计行业环境，我有网陷入困境，陈年放纵自己干脆去写了本小说《归去来》。2007年，联想投资总裁朱立南认为PPG模式适合再创业，雷军认为陈年一定会再成功，于是又投钱给陈年，并全力帮助他重新创业，创办凡客。
　　2006年，联想投资否决了其时任副总裁俞永福投资优视科技的提议。俞沮丧之余，与他相识一年多的雷军跟他说：“如果你从联想辞职来做优视科技，我就投。”
　　“人靠谱比什么都重要。”雷军说。而在毕胜看来：“雷军就是一哥们。”勤勉的雷军在圈内人缘也好。他总结创业成功的经验，其中有一条就是：“把敌人弄得少少的，朋友弄得多多的。”
　　而他投资的企业分明沿着移动互联网、电子商务和社交三条线整齐分布。雷军自称“无一失手”。尽管这17家公司还未有一家上市，但已经有凡客诚品这样估&#20540;超过50亿美元的企业。2011年夏天，易凯资本董事长王冉在微博上说：“全中国都是雷军的试验田。”
　　不过， 俞永福最先猜中了雷军的心思：“我在2008年就说了，做投资是一个特别无聊的生意，只能闷骚，你很少能看到投资人自己开一个场子，自己讲故事。雷军是不甘寂寞的人，一定会创业。”
　　“现在，移动电子商务和互联网消费电子就是这个台风口。”第二次创业的雷军，确信自己这次是顺势而为：“小米并不是做手机，而是尝试用互联网的方式去做消费电子，这其中的机会大得惊人。”
　　B=《外滩画报》
　　L=雷军
　　做企业不挣钱就是犯罪
　　B：最近，小米手机几乎都是好消息，你为什么焦虑？
　　L：我最痛苦的就是要预测未来3个月的销量。智能手机市场很奇怪，如果好卖，就是打抢；如果不好卖，就会压货。如果一旦压货，我们的资金积压，我们就完蛋了。
　　B：在这一轮说服投资人进来时，你说服他们的最大理由是什么？这一过程对于您来说是难是易？
　　L：这一轮投资是去年11月20日。我把资金融进来的时候，还一部手机都没有卖，我就告诉投资人，你们投的公司是10亿美元市&#20540;。这怎么令人相信呢？我让他们相信小米是一个伟大的公司，我们能够实现这个梦想，其实他们很多人都是我多年的朋友。人和人之间的诚信，其实很重要。
　　B：小米现在的产能，还有销售渠道会制约小米将来占领市场份额，你怎么看？
　　L:我对份额不在意，份额是一个伪命题，我真的不在意。
　　B：你在意是什么？
　　L:我在意用户口碑。我在N年以前，为了推动整个金山的互联网变革，我&#36924;着所有人背过实践，也&#36924;着大家打印出来贴在笔记本上。一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。我最在乎的是“米粉”（注：小米手机的粉丝），只要他们拥护我，这个公司就有意义。
　　B：小米手机“新”在哪里？
　　L：小米就是集合了一群“靠谱”的人，采用互联网的方式来做手机，这绝对是颠覆性的。
　　总体来说，就是利用互联网来做研发和销售。用互联网的模式进行开发，我们每周五就开始升级。一般的手机买回来就永远不动了，但是，我们的手机是活的。
　　一周发布一个版本是巨大的挑战。为此，我们做了两个创新，第一个创新就是把粉丝的力量吸收进来；第二为了坚持每周更新，我们开放了需求管理，把忠诚的粉丝吸纳为开发组，让他们跟我们一起管理，MIUI有三分之一的创意来自粉丝贡献。所以小米手机里有很多基于中国人使用习惯的软件。
　　再说网上销售。小米手机只在小米网上零售，为什么？非常简单，我们希望干掉所有中间成本，直接返利给手机发烧友，让价钱更低点。
　　B：小米的盈利模式到底是什么？
　　L:当初工程师来小米的时候，我讲了很长时间，我说你们专心做技术，挣钱交给我。我已经打拼了20年，我绝对不会做对投资者，对员工都不挣钱的事情，做企业不挣钱就是犯罪。
　　至于我怎么挣钱，说实话就像十年前你拿枪&#36924;着李彦宏，问他怎么挣钱？他们肯定说不出来，我也是这样。今天他们侃侃而谈，可十年前懂吗？不懂。他要懂他就是先知，我不是先知，我不知道，但我相信我做好一定可以的。
　　B：你也不知道盈利点在哪里？
　　L:我不知道准确的，但知道大概的。
　　B：你转型过好多次了，从程序员到管理者，从天使投资人到创业者。这次要从零做起了，你曾经功成名就，这腰如何弯得下来？
　　L:其实，做什么不都是从零做起？当初，我做天使投资也是从零开始的。我们跑到台湾去找供货商。因为完全跨行了，说起我的名字，别人也没有觉得你有什么神的。所以，我每次都要15分钟介绍自己，我是干嘛的？那感觉也还挺快乐的，人生就是要折腾。
　　B：你说过，“我已经想得很透了，我想要什么，我要怎么做。最本质的是什么东西呢？最本质的是你要懂自己。”那你现在还想要什么？
　　L:我什么都不想要，真的。少就是多，我早已想明白了。
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