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美声唱法入门
主讲：北京师范大学 音乐学院 马老师多明戈 卡雷拉斯帕瓦罗蒂美声唱法的定义美声唱法，又称“西洋唱法”， 也叫“欧洲传统唱法”， 17世 纪发源于意大利，它以音色优 美，声区统一，气息通畅，音 域宽广，音量宏大为其特点。 美声唱法强调共鸣与音质，注 重发声的科学性。五四运动后，美声唱法传入我国，并逐 步在我国古老的大地上生根、发芽。美 声唱法对我国声乐艺术无疑是起了巨大 推动作用。特别在解放以后，由于我国 音乐文化教育事业的繁荣发展，美声唱 法成为各音乐、艺术院校声乐教学的主 体，培养了许许多多优秀的声乐人才 。二十世纪以来，美声唱法最重要的代表人 物有意大利男高音歌唱家卡鲁索,意大利 男高音歌唱家吉利，美籍希腊女高音歌唱 家卡拉斯，以及当今世界三大著名男高音 歌唱家帕瓦罗蒂，多明戈，卡雷拉斯。他 们的歌唱集中地体现了美声唱法的优势和 特点，把美声歌唱学派的歌唱精华展现在 世人面前，为人类声乐艺术的发展作出了 贡献。哼鸣练习： 1.单音 2.连音听一遍歌曲《花非花》 一起哼唱旋律两遍
《花非花》歌词取自白居易的《常庆集》诗集中《花非花》段，曲作者:黄自。这是对爱情、对理想、对人生的不同的思考，像花一样美，像雾一样轻盈，像朝云一样飘忽，美如烟，可望而不可及。这是夹杂与虚幻和现实之间的距离美。可是到最后，却抓不住一点痕迹，十分可惜。音乐知识渐强记号： 渐弱记号：●自由延长记号：
课后作业： 请同学们回去自己多练 习演唱一些美声唱法的 小曲目。
民族新唱法主要是在继承我国民族传统唱法的基础上,借鉴了美声唱法的特点,经过不断的实践,不 断的总结出来的一种完美的唱法。这种唱法既有民族唱法的优点,例如咬字...就中国目前声乐发展的形式和情况, 早在 86 年左右就已经形成了 三种唱法:美声、民族、通俗唱法,下面我们就来介绍这三种唱法气 息运用以及发声方法的基本知识。 1...美声歌曲_英语学习_外语学习_教育专区。美声:初学者,最基本的:古典意大利歌曲《我亲爱的》 《假如你爱我》 《尼娜》 《阿玛丽莉》 学了几年的,歌剧的咏叹调:...唱歌入门的基础训练一、呼吸训练: 呼吸是歌唱发声的基础和动力。歌唱呼吸是要...5、美声唱法强调发声的“共鸣”效果。从声带发出原音,在人体内经过共鸣腔体而 ...“中国唱法”与“意大利唱法”基本发声方法之比较 [摘要] 意大利民族唱法是西洋美声唱法(Bel Canto)的起源,是在 18 世纪歌剧 大发展时定格下来的。现在“美声唱法...视频教程,歌者盟全套教学,在线学习社会音乐教育课程,零基础学唱歌现代流行唱法入门教程――气息视频下载视频教程,歌者盟全套教学,在线学习社会音乐教育课程,零基础学唱歌现代流行唱法入门教程――发声视频下载声乐学习入门 金铁霖声乐教学专辑 周晓燕教唱歌 邹文琴声乐教学视频 邹文琴乐理常识教学 [/url] 程志声乐教学视频 温可峥美声唱法声乐教程 五线谱识读 马秋华声乐...初学者唱歌入门,了解,学习,掌握通俗唱法的四大 部门,真正地知道如何唱歌~! 对绝大多数朋友来说,可以按以下的顺序来进行学习: No.1 [原创]初级发声1:发声综述 ...录音技术入门基础教程_计算机软件及应用_IT/计算机_专业资料。录音技术入门教程 ...那么,录制美声唱法时,嘴与 MIC 的距离在 40～50 厘米都不过分,只要你的 MIC...
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昨夜平安夜，在ktv里面吼了一晚上COCO和张惠妹的歌曲。发现一个很奇怪的问题，本人唱张的歌曲还算轻松，如火，别在伤口撒盐，站在高岗上(这个有两句会走调啊，嗓子状态不好的时候，最后那个高音有点觉得有点吃力)，基本都能完整的唱好。&&&& 昨天还唱了COCO的流转 ，往日情， I Have A Dream ,想你的三百六十五天，再见一面等等，把我给唱累死了。COCO以前的歌曲如想你365天，再见一面（好像是98.99年的吧），都是很大气的歌曲，不但要唱出感情，还有音高。我觉得她那时候的好几首歌曲都唱的很有气势。在KTV里面唱完都会有热烈的掌声。(小小自我满足下，O(∩_∩)O~)&&&& 往日情是我最喜欢的COCO的抒情歌曲之一（还有一个就是暗示），因为这个歌曲真是太不好唱了，不但要有很强的对歌曲含义的理解。而且伴奏太平，十分的不好唱。一唱不好就会让人听了想睡觉，总之感情很难唱到位，前几天有人发了台湾的那个什么比赛来着，那个18还是19岁的女的唱的。老实说那女的根本就没有投入进去。还得了那么高的分，很不理解。最气愤的是那个什么撒评委说比原唱唱的好，说原唱唱的过了，我估计是她自己都没有怎么听过往日情。没体会歌词里面的那种感觉。唱不出那样的感情，更别说技巧了。&&&& COCO新砖里面的慢歌我特别喜欢流转 ，美丽的主题曲和I Have A Dream ，我觉得COCO现在唱歌更加是在用心来唱，没有了那种大起大落的歌曲，也没有运用很多的高音，更多的是感情和气息的技巧。很真。不过歌曲还是很多的转音，比如说流转。在上混了多年，听过很多人唱流转和I Have A Dream ，还没发现有几个唱的好的，特别是流转，我有个YYFC上的朋友唱王菲的歌曲唱的很棒，她自己唱了发在网上，都说这个流转真的不好唱，都山路十八绕。而且还要有很强的唱功和气息的支持。&&&& 绕了一大堆废话，进入主题。今天偶尔间查找一种叫约德尔唱法，然后搜索了一下欧美唱法，找到一个技术帖子，说的是欧美唱法和内地港台唱法的比较，里面有说李玟的唱法是借鉴欧美唱法最成功的。于是我复制了部分过来，与大家分享。1.【欧美唱法】欧美唱法源于美国黑人中流行的【蓝调】（Blues），迄今已有二百年的历史。发展到今天有了众多的音乐形式：流行、爵士、摇滚或它们的混合体。它们的发声基础始终是统一的：中音区像“说话”、低音区像“叹气”、高音区像“远处喊人”。&&【花腔化】是欧美唱法发展中的另一标志。许多简单的老歌被重新演绎后再现于歌坛。台湾女歌手李玟也借鉴了这种花腔并使用到中文歌曲中来，很成功。这种花腔化的点缀，往往使一首平凡的歌曲一下子变得生动起来。一个歌手如果没有很高的和声知识是无法发挥这种本领的，这种发展也起到了提高歌手音乐素质的积极作用。2.【港台唱法】 港台唱法源在三、四十年代的上海，大多是一种小调，解放后在港台发展起来。周璇、姚莉、龚秋霞、白光等唱法的影子在当今的港台歌坛上依稀可见。这种唱法最大的特征是阴柔有余而阳刚不足。近年来虽受到摇滚乐的冲击而有所改善，但这弱点依然存在。 &&&& 以港台两地的唱法趋势而言，也有许多不同。香港唱法模式趋向于程式化：过于强调录音棚效果，唱法、技巧研究逐渐降到次要地位。&&&& 台湾歌坛在追求演唱特色这一点上一直比香港重视，反映在： &&& （1）有高音区的歌手很普遍。男歌星如林志炫、赵传、张信哲、王杰、伍思凯以及已故的张雨生等；女歌星有苏芮、蔡幸娟、陈淑桦、辛晓琪、千百惠以及近期的李玟、柯以敏、张惠妹等。 &&& （2）嗓音特色的区别比较明显，能显示歌手的个性，不像香港歌手的嗓音那么雷同（这是唱法造成的）。 &&& （3）在唱法技巧上不断寻求新的突破：如林志炫以自己有宽阔的音域而自豪；李玟、顺子借鉴欧美唱法加以洋为中用，无疑对推动通俗唱法的发展和提高起到了先驱的作用；张惠妹发展了苏芮的唱法，把中国的语言和欧美唱法中的先进技巧“关闭”结合得很完美，但在技巧上稍逊于李玟；黄小琥和江蕙有非常高超的歌唱技巧，独特的嗓音，黄小琥的英语歌尤为出色，可惜国语歌还不到位，原因是她喜欢用“竖”起来的声音唱国语歌，甚至比蔡琴走得更远、更“竖”；3、【中国内地唱法】当前在唱法上几乎全盘借鉴港台，内地女歌手的唱法在“弱声”上也完全用“气声”（这方面的技巧已“青出于蓝而胜于蓝”了）在“强声”唱法方面还没找到方向，因为在香港歌手中找不出唱“强声”的范例可供模仿，因而不得不把“西北风”的强声唱法和香港唱法配套，这两种唱法由于“质”的不同，在效果上产生了一种明显的不协调感，这种模式如果被“定型”，那将产生和中国当前已定型的西洋传统唱法的情况一样，并且严重影响通俗唱法的发展。 以那英、陈明为例：那英的嗓音酷似苏芮，但更胜于苏芮，她音区更宽、力度更强，个性更明显。如果引导得法，她可以成为亚洲非常杰出的歌星，在唱法上甚至比今天的张惠妹更优越，（张惠妹的高音力度不足，这是她最大的弱点）。李玟、张惠妹、顺子在唱法上的突破能为内地歌坛产生冲击波……无疑李玟在高音唱法运用上（指强声）借鉴欧美唱法是最成功的先例。 其实以前也有看过教唱歌的视频教学，里面有专业老师（男滴）介绍说COCO借鉴欧美唱法运用到港台唱法中很成功。（视频地址找不到了5555）还说COCO的关闭式唱法很科学，鼓励大家可以学习她的唱法。还好我学的是COCO和许如芸的唱法，这点非常感谢COCO这个唱歌启蒙老师。技术贴的完整版地址:
这个验证码还真是把偶给搞疯鸟。
下面的文章以前看过，虽然不懂，感觉老牛逼了，哈哈~CoCo的歌确实不好唱，不仅仅是音高，而是每句都转的恰到好处
回复：3楼加会员就不怕验证码了~加精了~
张惠霉还是算了不是一个档次的，借鉴欧美算好的，除了李玟还有顺子，同意以后贴吧别提那个女人吧
哈，第一次发帖就有精品了，吧主真给力啊，谢谢啦。看来以后偶要天天来报道，不过偶虽然是玟迷很多年，但是这个账号申请没多久。百度HI还不会用，请问您们的的头像和签名档在哪弄的啊？请指教，还有我加了会员，撒时候能通过啊。
下面文章以前看过&&
说得蛮好的&& 欧美唱腔成功典型的
当然顺子也很不错了&&
至于阿霉 的确发展了苏芮式的唱法&&& 霉霉是属于完全的关闭式唱法&&
唯一可取之处 是她的气长和关闭式的呐喊&&
市场性较大&&
嗓音不够有颜色&&
所以相对COCO来说&&
她的歌曲唱起来是相对简单的 COCO的歌曲唱起来得转
又要恰到好处 必要时还要嗓音颜色的变化&&
要唱好真不是简单的~
回复：7楼点右上角的用户名，可以换头像
你才发现啊 说到欧美范儿说到英文歌 亚洲李玟说她第二 谁敢说自己第一
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恩。。。我在KTV唱过一次答案。。我都是越挫越勇。。这个是直接把我秒杀了。
每次唱K点了COCO的歌唱了没几句就切 实在是唱不了。。
我可以 吼姐妹
- - 然后 能唱点
听海。。。老大的歌曲 我要开原音才会 哼哼 。。。。
。。那个老头叫潘乃宪。。。
往日情好像就用了关闭唱法？张惠妹的歌确实不难唱。。。coco新砖的歌也都不容易唱。。。
回复14楼对滴，就是那个老头子，讲课也不错。
我也欧美范
就是唱歌跑调
回复：8楼+1
阿妹的歌曲太重口水了，李玟的歌曲的确是很难唱的
哎。这多少影响了歌曲普及率。
张惠妹和李玟的我都喜欢，大家不要因为她歌迷而说阿妹不好，我倒是认为张惠妹很是有实力的，完全的动静皆宜。李玟的欧美范儿更强，尤其是转音就不用说了，太撩人了。至于顺子，我只能欣赏她部分歌曲，有些实在晦涩。
呵呵 那的确哦
此书是 潘乃宪 大师滴著作
回复：19楼 +1 没有一点唱功的根本就唱不了。
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电视策划教案
电视策划――从案例中学策划一课程内容简介： 《电视节目策划》是广播电视艺术学硕士学位必修课。本课程通过 对国内电视名牌栏目的详细解剖，系统总结新闻、文艺、娱乐、生 活服务等栏目的策划理念和传播营销手段，使学生能够全面了解电 视节目策划的一般原理，掌握各类电视栏目策划的基本知识和基本 技能，培养学生独立进行电视节目策划的专业能力，为学生日后从 事电视策划工作打下坚实基础。 本课程以案例教学为主，引导和启发学生从案例中学习电视策划的 一般理论是本课程的主要教学特点。策划实战必读书目策划学（陈放） 转身看策划（ 叶茂中） 谋事在人―王志纲策划实录（谭启泰） 想对商人说我（王力） 谁比谁傻（赵强） 一个企划人的独白（孔繁任） 企画力（坂田弘毅） 创新和企业家精神（彼得?德鲁克） 我是最懂创造力的人物（阿里克斯?奥斯本） 营销管理（菲得普?科特勒） 定位（里斯?特劳特） 品牌经营法则（大卫?爱格） 整合营销传播（舒尔茨）） 策划学全书(胡屹） 我的广告生涯?科学的广告（克劳德?霍普金斯 ） 广告与促销-整合营销传播视角（乔治贝尔奇）创建强势品牌（戴唯.阿克） 品牌组合战略（戴唯.阿克） 营销革命（艾?里斯 ） 一个广告人的自白（大卫 奥格威) 市场营销的22条法则(阿尔.里斯) 新定位(特劳特) 内容为王－中国电视类型节目解读(胡智锋） 会诊中国电视（胡智锋） 中国电视策划与设计(胡智锋) 电视策划新论（任金州） 形象?品牌?竞争力：电视包装实战功略―CCTV电视新视野（于丹） 电视节目类型学（徐舫州） 电视节目策划研究（任金州) 电视市场与电视策划(孙永超)碧桂园神话――王志纲策划案例解析 一、策划案例介绍 二、策划思路总结 一、背景介绍 碧桂园，因位于顺德市陈村水道的碧江之畔、桂山之侧而得名， 它坐落于顺德与番禺的交界地，前不着村，后不靠镇，尽管投资逾 亿的开发商反复宣传此地为“金三角的交汇点”，又请省长叶选平 亲笔题写“园”名，前来看楼的人仍很少。为了“救市”，发展商 曾多次邀请专家、学者实地考察，希望出奇制胜，但他们也没有什 么高招。问题1：大家都学过策划学，请问面对这种情况，你有何高招？他从报上看到，广州从化办了一所“中华英豪学校”，为大款 们解除子女教育的后顾之忧。一开始，他想的是送自己的孩子去 “中华英豪”。然而当他驱车来到离广州市两个小时车程的“贵族 学校”时，他的心却“忽”地被拨亮了。 这里也是偏乡、僻壤，学校建在水田、鱼塘之上，尽管每个学 位要交教育储备金15万元，但仍有那么多“大款”，争先恐后地把 自己的千金、公子往这儿送。 为什么不在自己的楼盘附近建一所学校？别墅区本来就需要教 育配套。通常的惯例是先建房再办学，为什么不能倒过来，先办学 再建房呢？逆向思维往往出创意 逆向思维往往出创意，碧桂园老板顿然醒悟：山路不通 逆向思维往往出创意 走水路，楼盘不活先办学。 他一个农民出身的建筑商，怎么才能办起一所高档次的贵族学 府呢？如何取信于民，取信于社会？！他请来了新华社记者王志纲。王志纲：1955年8月出生于贵州，1982年毕业于兰州大学经济系， 先后在新华社内蒙古分社、广东分社工作。主要担负国家宏观重大 经济题材的调研和报道工作。其中，对东西部关系问题、广东和邻 省政策磨擦问题、中央和地方关系问题、诸侯经济等问题，进行过 深入的调查研究；与此同时，对珠江三角洲模式、温州模式、胶东 模式进行过系统的总结，产生重大影响。发表《广州人经受了三次 冲击波》、《中国走势采访录》、《珠江三角洲启示录》等有重大 影响的作品。 二、王志纲策划的切入点 老板说起了他的办学设想：“我们希望您用新华社记者的名义 写一篇重头报道，为我们办学校鼓一鼓劲，扩大影响。”王志纲答 道：“这个事业不是一篇文章就能做好的。现在的情况是，就房地 产搞房地产肯定死火，要跳出房地产才能开发房地产。” “房地 产不等于钢筋加水泥。名牌的背后是文化。地产也要用文化的方式去运作。办学，不是权 宜之计，而是围棋上的‘生死之劫’，要把它当做一个系统工程的 部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。如同《孙子 兵法》中的‘围魏救赵’一样，也许反过来救了大势。如果仅仅把 它当做一种住宅的配套设施，那就注定要失败。” 以征收6位数的教育储备金而启动的“高价学校”，当时正在 广东风起云涌。“中华英豪” 等二十多家学校纷纷亮相，在广州各 大媒体上轮番进行广告轰炸，争夺那些富翁、大款们对子女的投资。 有的与美国、加拿大等国的一些学校联姻，以实行“国际对接”及 “赴美、加实习”为招揽；有的邀请国内名牌学校即清华附中、北 大附中的教师来任教以壮大实力；有的则在繁华的都市中心以华丽 校舍、设备齐全、交通便利为号召。相比之下，位于偏远的乡村、 其时还是一片桑基鱼塘的碧桂园条件最差，简直没有“叫阵”的资 格。 王志纲面临的就是这样一个难题。既然办学是碧桂园地产的一 个启动点，那就要把它当做一个系统工程进行策划定位，如同阿基 米德那样，寻找托起地球的那个支点。从学校入手， 从学校入手，用学校带动桂碧园 王志纲对设计人员说：中国房地产广告大多是直截了当、简单 地进行理性诉求，诸如“交通便利、环境优美、价格低廉”一类； 也有一些感性诉求的广告，但是往往哗众取宠、目标不明。面对 房地产市道低迷的情况，必须出奇制胜。广告设计也必须改换思 路，从总的战略着手，“不鸣则已，一鸣惊人”。 他提出了一个令人瞠目的设计意念。问题2：王志纲会有什么样的广告创意？三、学校组合营销策略 1、广告营销 、顺德人发达三大奥秘：1、2、3 昨天，顺德人…今天，顺德人… [1]平面广告组合：可怕的顺德人 平面广告组合： 平面广告组合 桂碧园 可怕顺德人要搞一个跨世纪、 1、2、3 、 、 跨国界文化工程 可 《羊城晚报》广告： 桂碧园 可怕的顺德人（1 ） 的 日 顺 德 人怕顺 德 中 山东 莞（ ）一夜之间，“可怕的顺德人”刮起了一股“悬念旋风”，掀起了几 百万读者的探奇欲，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人们急不 可耐地等待着9日的报纸。1月9日的晚报，“可怕的顺德人”再次 出击，“智慧果”引出了“博士帽”。又一个悬念，这是怎样的特 殊学校呢？几百万读者仍在追问。 天时…… 地利…… 人和…… 目标…… 顺 德 人 （ 二桂碧园位置图可 的怕保证……）1月13日，“可怕的顺德人”第三次亮相：1月25日，“可怕 的顺德人”全面揭开谜底，在《羊城晚报》的一整版套红广 告中，语出惊人：中国古谚云：富不过三代。今天向成功人 士进言：要使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女。儿 女需要什么？孩子呼唤什么？做父母的最明白 。 广告和盘托出了“21世 纪经济大潮中的黄埔军 校”――碧桂园学校的 办学方针与招生条例。 一环扣一环，一浪抛一 浪，“可怕的顺德人” 悬念系列制造了一个轰 动一时的社会追踪热点。 据统计，在广告刊出的 一个月中，“碧桂园” 就收到了来自全国各地 应聘教师的来信八千多 封。可怕的顺德人（三）学校 介绍学校介绍 学校 介绍平面广告创意思路 “可怕，代表一种能量，产生一种震撼。” “要用顺德人的昨天来说明今天、展望明天。20世纪80年代 广货北伐，顺德人无往不胜；90年代，顺德人办学，也一定是出类 拔萃的。在这里，‘可怕’是一种无形资产，是一种历史信用。” 这个意念称之为“借月生辉”――借助于顺德人“敢为天下先” 的勇气和经济上公认的成就，利用其无形资产为我所用，“借”出 效应，“借”出效益。王志纲是预支了顺德人的“信用卡”，为在 一片空地上但充满希望的碧桂园学校担了保！第四个可怕的顺德人 一天，碧桂园老板与王志纲聊天，当说到报上有条佛山地区 一些厂长、经理的子女被人绑架的新闻时，碧桂园老板感叹地说： “一个人身边有万贯家财，但是唯一的儿子被人绑架了。 如果你要他二者取其一，他会要哪个？当然是儿子了。有钱 人的子女，如果不接受良好的教育，成了不肖子孙，那不是等于 被人绑架了吗？”说者无意，听者有心。王志纲立即在墙上的黑 板上画了一张草图：一架天平，左边是别墅、轿车、美金，右边 是一个小学生。 “财富的积累或儿女的成才？两相权衡，谁重谁轻？钱财身 外物，儿女千秋业。” 留得青山在，不怕没柴烧，子女成才最 重要。2月8日，“可怕的顺德人”向成千上万的父母拜年，摆了 一架意味深长的社会天平――“为什么不去碧桂园学校？”[二]电视系列广告 “为什么” 电视屏幕上，一位成功人士志得意满地回到家中，不料开门之 后，所见的是家中乱七八糟，太太正追打着自己的爱子。何故？一 张张不及格的试卷，令“大款”也涨大了头脑。 一家人愁眉苦脸之时，突然画外音插入一个小孩清脆的声音： “为什么不去碧桂园学校？”“为什么不去碧桂园学校？”这孩子 气的提醒，在电台的广播中也一再地出现，一再被强调。[三]广告效果 几个月后，草创而成的碧桂园学校人头涌动、车水马龙。从公 路边蜿蜒而入两公里内，陈列着“奔驰”、“宝马”、“丰田”、 “凌志”、“皇冠”、“标致”……数来竟有上千辆之多，简直成 了“世界名车大汇展”。学校原担心招生难以达到1000人，结果因 宣传策划轰动一时，报名者竟突破1300人，教育储备金也由最初的 一个学位18万元涨到23万元直至30万元。“碧桂园”一跃成为广东 高价学校的“龙头大哥”。珠江三角洲的富翁、大款们纷纷送子女 就读，于是在开学的那一天，形成了“世界名车大汇展”的奇景。 据说，“可怕”系列在各种媒体上的广告费支出，总共还不到100 万元，却不仅推出了碧桂园学校，而且打响了碧桂园物业这个“死 火”的项目。2、新闻事件策划营销 那年，正是邓小平同志为景山学校题词“教育要面向现代化， 面向世界，面向未来”10周年，香港无线电视台捕捉新闻机会， 专门派员北上拍摄了景山学校高质量办学的系列专题片。 碧桂园学校筹办廖秉权，恰与北京景山学校校长崔孟明是同 班学友。于是，一个大胆的构想产生了：请北京景山学校和顺德 北蛘蚝习煸诒本┮酝獾娜谝凰中！坦鹪把！Ｕ馐 一张千金难买的“实力王牌”，王志纲召集新闻界集中精力“炒 作”这张王牌。 “南国刮起兴教之风”，“南北携手，共创新模”，“北京景 山学校南下办分校”，“与北京景山学校合作、与国际教育接 轨”,“构筑跨世纪的文化‘金字塔’”――《文汇报》、《羊城 晚报》、《经济参考报》、《亚太经济时报》、广东电视台、广 东新闻台纷纷以“抢新闻”的姿态同时对碧桂园学校进行突出报 道，与“可怕的顺德人”广告相互呼应，刮起了一股“碧桂园旋 风”。四、地产营销策划策略 学校这步“生死之棋”下活了，下一步就是楼盘策划。 王志纲 认为：碧桂园的楼盘推广，绝不能仅仅是屋村展销。 一般的楼盘推广，总是交通便利、生活舒适、价廉物美、附送电 器那一套，人们已经听厌了。许诺的越多，反而越令人怀疑其真 实性。电视上几乎天天有酒店房产展销会的报道，又有多少人去 看、去买？！大势疲软时，要高屋建瓴，出奇制胜。 碧桂园的推广思想只有一句话，叫‘一个中心，两个基本 点’。一个中心，就是‘碧桂园生活方式’的营造与推广；两个 基本点，一个是国际学校（碧桂园学校），一个是建设五星级的 国际俱乐部。” 碧桂园的策划，一定要跳出一般的房地产概念，加大文化内 涵，上升到‘全新的生活方式’这样一个高度，才能令人耳目一 新。”什么叫做“全新的生活方式”？ 王志纲认为，改革开放以来，房地产开发形成了全新的市场， 为居住者提供了不同层次、不同口味的生活方式，带来了居家的数 次革命。最初是“温饱型”，国家建房单位分，千人一面、千户一 孔，有厅有房就满足了。多层楼宇最多讲究个楼层朝向、单位远近， 至于有没有市场、学校，那是市政管理部门的事。 20世纪80年代初，广州出现了成片开发的小区模式，布局统一 规划，讲究综合配套，注意绿化环保，从而把都市人的居家推向 “小康型”阶段。近年来，在广州城郊涌现的一些“别墅区”，由 于设计不合理、配套不齐全、软件不到位，虽然标以“豪华”的级 别，实际上还属于“小康型”。 无论是“温饱型”还是“小康型”，都是在传统的都市概念中 徘徊，注重人的基本生活需求，而忽略了人生活方式的更新。而生 活方式的全球化与个体化，无疑成了时代未来的走向。[1]广告策划：桂碧桂园方式 广告策划： 广告策划 在时代新浪潮拍岸的南中国，一种“理想型”的全新居家方式正 在喷薄而出。王志纲把这“第三种方式”称为“超级社区生活方 式”――桂碧桂园方式。 广告是：“三年不鸣，一鸣惊人；三年不飞，一飞冲天。碧桂 园――给你一个五星级的家：碧桂园――成功人士的家园。”请看 当时的宣传定位：主题：三年不鸣，一鸣惊人碧桂园――给你一个 五星级的家；碧桂园――成功人士的家园。我们选择碧桂园的理 由……（大款自诉）有钱当然住碧桂园时势造英雄，英雄亦有情。 自顾商场转战，冷落了对生活乐趣的追求。赚钱是游戏，生活最真 实。感谢碧桂园给了我一次体味全新生活方式的机会，五星级的会 所体现了我与众不同的尊贵身份，花园式别墅表达了我丽宅逸居的 高尚情调，全寄宿的贵族学校，消除了我对子女教育担忧。 ……[2]新闻策划： [2]新闻策划：白领下乡 新闻策划 给富翁、大款们一个“五星级的家”，这“五星”不仅是指硬 件一流，更意味着服务一流、管理一流。管理该从何入手呢？王志 纲建议： 借腹生子。 于是，仿佛是无意中的安排 无意中的安排，一批前来采访的记者，在碧桂园 无意中的安排 物业管理公司的工作午餐上，居然撞见了广州五星级大酒店的一批 “白领精英”。 白领精英们为何纷纷逃离都市，“上山下乡”，到碧桂园里会 师来了呢？这些酒店管理的“黄埔一期”们难道要在这里实施一项 “曼哈顿工程”吗？朱兆祥总经理告诉记者，吸引他们从都市五星 级会所来到碧桂园社区的秘密，就在于碧桂园的缔造者正在这里进 行一场史无前例的试验：把五星级酒店的管理模式引入屋村管理中， 把这里的每一幢别墅当做五星级酒店的一套客房，使每一位住客都 能享受到五星级的全程服务。“白领下乡”现象成为新闻推广的又一题材。《 文汇报》上发表 一篇题为《广东城里人下乡当保姆》的小通讯，其中的“保姆”， 指的是五星级管家的集体式“保姆”。不料见报之后引起轰动， 北京、广东一些报纸争相转载。一些电视台还派员追踪这一有趣 的“下乡现象”。[3]会员金卡营销策划：“名车大行动” [3]会员金卡营销策划： 名车大行动” 会员金卡营销策划 碧桂园国际俱乐部”会所开业，会所印制了2000张会员卡。 本来，会员卡是要高价购买的，但新张开业，知名度不高，不用 说卖，送人恐怕都没人感兴趣。 王志纲策略：“引君入瓮” 星期六，处于全盛时期的碧桂园学校门口，又一次出现了蜿 蜒几公里的“世界名车大汇展”盛况。这一天，学校召开第一次 家长大会，珠江三角洲各市县包括广州的富翁、大款们心挂下一 代，纷纷于百忙之中抽身驱车而来。大会结束已是下午4：30， 当家长们带着子女登车启程时，发现车子被引导来到一座富丽堂 皇的大厦门口。“这里是碧桂园国际俱乐部，请您就座，有免费 自助餐招待。”礼仪小姐笑容满面地迎候客人。家长们到过不少 会所，但这里的气派、档次显然高出一筹，特别是餐厅里大面积 的透明厨房、可以自由挑选的超级菜场，更令人刮目相看。 一餐美食之后，会所老板亲自送上一张“会员金卡”，顿时 使家长们有了“五星级”的尊贵感。2000张卡很快就有了主人， 一传十，十传百，加印的3000张卡又全部被抢购一空。从此，碧 桂园会所成了长年的“名车大汇展”之地，棋盘上又一只“眼” 被做活了。[4]学术争论――话题制造 [4]学术争论――话题制造 学术争论―― 话题营销 舆论引导 一种商业炒作方式 在王志纲的策划下，一批国内知名的社会科学研究的专家、 学者来到碧桂园参观，与碧桂园老板进行对话，当晚上，广东人 民广播电台新闻台的王牌节目《今日热线》开始进行“碧桂园生 活方式”广播讨论，主持人开宗明义地提出两个话题：“碧桂园 生活方式”给我们带来什么？“碧桂园”是否在营造“富人特 区”？这是王志纲设计的又一个“炒作”行动，目的在于通过释 这是王志纲设计的又一个“ 这是王志纲设计的又一个 炒作”行动， 疑解惑的社会性讨论， 既提高‘碧桂园生活方式’ 疑解惑的社会性讨论，“既提高‘碧桂园生活方式’这一新概念 的理论含金量，又让这一口号不知不觉地深入街头巷尾”。 的理论含金量，又让这一口号不知不觉地深入街头巷尾话题营销 企业通过策划具有名人效应、新闻价值以及社会影响的事件，吸 引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，达到提高企业或产品 的知名度、美誉度，树立品牌形象，并最终促进产品或服务销售 增长的营销方式。与传统广告促销的投入大而收效甚微相比，话 题营销由于其社会影响力大，能快速提升新产品或品牌知名度， 投资回报率高，常常达到四两拨千斤的神奇效果，而越来越受到 人们的欢迎。 例：江苏卫视相亲节目《非诚勿扰》的话题营销 江苏卫视相亲节目《非诚勿扰》 江苏卫视相亲节目 话题设置： 话题设置： 1、主话题设置与营销： 、主话题设置与营销： 《非诚勿扰》是一档交友节目，为什么会产生这么大的影响，成 为社会的公众话题？它通过交友节目男女嘉宾之间的对话，通过 通过 反映现代社会的婚恋观而反映人们对经济、民生、时尚、欲望、 反映现代社会的婚恋观而反映人们对经济、民生、时尚、欲望、 隐私、亲情等问题的看法， 隐私、亲情等问题的看法，而这些问题的争论就远远超出了交友的范围，从而将交友节目上升为公开讨论的论坛，嘉宾之间的个 的范围，从而将交友节目上升为公开讨论的论坛， 人话题上升为节目社会公众话题。 人话题上升为节目社会公众话题。为何剩男剩女特别多? 剩男剩女问题如同高涨的房价一样，俨然已成为一个热 点社会问题。江苏卫视把大众关心的热点话题，真真实实的摆在每个观众面前， 作假也好、炒作也好，我们看到的是正在成为主流的80后面对爱情婚姻的不同 观点，而这些有别于父辈们的婚恋态度却是整个社会价值观念的一个投影。观 众在看腻了各种各样的综艺节目、娱乐选秀之后，开始心灵的回归，开始关注 每一个平凡如你我的个体。对社会热点的真实透视和对观众心态的准确把握是 《非诚勿扰》成功的决定性原因。 《非诚勿扰》的相亲只是外表，内核是满足了人们的价值感的共鸣。如同互联 网的FACEBOOK，如同开心网，如同QQ，是一场朋友邀请的广场聚餐，吃的 不是鸡鱼肉蛋，而是“色”。 主持人孟非说：《非诚勿扰》节目虽是交友相亲节目，但是其实是一个社 非诚勿扰》节目虽是交友相亲节目， 非诚勿扰 会的缩影。这些话题是剧组预先策划的，也就是说剧组制造嘉宾身份， 会的缩影。这些话题是剧组预先策划的，也就是说剧组制造嘉宾身份，安排他 们说什么话，谈什么话题。 们说什么话，谈什么话题。其话题的来源就是社会热点，比如生男生女，比如 现代婚恋观，比如拜金主义，比如房价，比如富二代等，它将一个个原本普通 到街上随便就可以找到的女孩打造成一个个接近于明星的话题人物，甚至于在 办公室，在公车上，在饭桌上，在大学校园里到处都是《非诚勿扰》的谈资。有了公众关心的话题，还需要主持人的引导， 有了公众关心的话题，还需要主持人的引导，主持人将这种易于引 起争论的话题进行适当的引爆， 起争论的话题进行适当的引爆，让嘉宾们在唇枪舌剑这种具有吸引 力的娱乐事件中进一步推销话题，以引起观众共鸣。 力的娱乐事件中进一步推销话题，以引起观众共鸣。这是话题营销 的第一层。 的第一层。 为了将话题炒得更热，节目通过各种新媒体，如博克、微博、 为了将话题炒得更热，节目通过各种新媒体，如博克、微博、手机 短信等多种形式， 短信等多种形式，故意将已引起争论的话题设置极端对立的两种观 引导场外观众乃至社会各界进行参与争论， 点，引导场外观众乃至社会各界进行参与争论，将场外观众拉筋节 目之中，完成主话题的第二层营销。 目之中，完成主话题的第二层营销。《非诚勿扰》专门在百度建立了“非诚勿扰”吧，利用百度帖吧的庞大青少年用 户群，进行了广泛宣传、引导和互动营销。 在百度“非诚勿扰”吧，每到节目播出周期，都有“置顶贴”供网友拍砖讨论。 该节目安排的每一个饱富争议话题、参与者的背后往往都有网民推波助澜的影子， 网民的争论能直接影响节目组接下来的策略和部署。 互动营销话题总结 (1)各类主题帖的引导性显而易见 各类主题帖的引导性显而易见 (2)对于观众(网民)的意见和观点的反馈也通过帖吧的提问进行了引导和统计。 通过投票的方式来获取大众的取向性，从而可以指导后续节目的策划和组织， 这是将网络的互动性完全发挥出来的一种优势。(3) 《非诚勿扰》十分重视与观众的情感沟通。 在百度的“非诚勿扰”吧，每到节目播出周期，都有“置顶贴”供网友拍砖 讨论。年轻一代已经习惯了一边看电视一边上网，节目的每一个噱头都会成为他 们议论的焦点。经常贴吧还会爆出一些“幕后花絮”或者“独家消息”，这些真 真假假的信息迅速被转载到互联网的每一个角落，持续刺激着网友的神经。此外， 《非诚勿扰》十分注重与网友的感情沟通，在其官方i贴吧，经常能看到针对20多 万粉丝的情感提问，比如“你觉得洋帅哥和马伊咪般配吗”。网友也不乏娱乐精 神，ID“马诺的前男友”发布了一个“四年前我与马诺在海南旅游的照片”，引 来30多万次点击、近4万个回复，但搞清楚究竟的网民大呼上当。可以说，互联 网和贴吧平台已经被《非诚勿扰》完美地调动起来，既成为与粉丝沟通互动的平 台，又成为节目创意灵感的源泉。 贴吧里还会经常出现“温情离异男征友失败获同情”、 “你有过河庄怡类 似的爱情经历吗”等容易引起共鸣的情感互动帖。 网络互联网的普及及贴吧平台的讨论被《非诚勿扰》纳入节目策划过程，是 网络媒体互动营销与电视媒体的有机整合： 一方面，把网络作为与粉丝沟通互动的平台，有助于节目的迅速、广泛传播 另一方面，又能以网络调查数据反馈的结果来指导节目策划。 传统媒体主动嫁接网络媒体，利用双媒体传播的优势互补，这将是近几年内 综艺、娱乐节目的发展趋势――传统的媒体与网络的结合，即“台网一体 化”“双媒整合”，走的将是互动营销的路子。⑷多渠道扩散话题和推动收视 在如今这个多媒体的时代，炒作更需要立体作业，一次次成功的炒作案例无不 印证一个道理：炒作是海陆空立体化的作业过程。多种媒体齐发，网上网下互动， 电视与网络联动，纸媒平媒煽风，构成了多渠道立体化的传播图景。 《非诚勿扰》的官方网站，中国网络电视台，江苏卫视独家授权联合播出的优 酷，提供搜索的迅雷和百度的视频，网民上传的新浪、搜狐、腾讯等门户网站视 频，专业视频网站土豆、56等，网民自主创建的《非诚勿扰》专门网站，乃至未 经授权建立的《非诚勿扰》和《我们约会吧》的对比视频网站，都为错过收看或 者想再次观看的受众提供了搜索和收看的便利。而每期节目视频都有成千上万的 评论，很多网友的建议都被江苏卫视采纳作为以后的内容素材，成为节目收视的 保证。2、次话题设置与营销节目的次生话题是娱乐节目营销的又一法器。围绕着《非诚勿扰》产生了一连串 的话题，观众被不断卷入，不由自主地参与和促进了话题讨论及意见表达。 挖人风波：江苏卫视挖走湖南卫视娱乐节目主持人团队 ⑴挖人风波 版权风波《非诚勿扰》与《我们约会吧》的版权风波 ⑵版权风波 嘉宾身份风波：受众对嘉宾身份的质疑 ⑶嘉宾身份风波 几个热点女嘉宾其实是某个娱乐公司的演员，如马诺、武萧，更有甚者还有 如杨曼乃江苏卫视的某个频道主持人。 节目组难道不知道会引起观众的怀疑吗？ 节目组难道不知道会引起观众的怀疑吗？ 难道他们不是故意让观众怀疑吗？难道这不是预留（设置）的炒作话题吗？ 难道他们不是故意让观众怀疑吗？难道这不是预留（设置）的炒作话题吗？⑷口水战： 口水战： 本人去年6月博文《卫视口水战：不雅照之后的又一营销战》写道： 本人去年 月博文《卫视口水战：不雅照之后的又一营销战》写道： 月博文电视娱乐界也是娱乐场，娱乐场域内本来就充满了各种资本和权利的争夺，江苏 卫视作为娱乐新锐只有采取颠覆的策略才能挑战湖南卫视，而湖南卫视也只有采 取压制措施才能继续引领潮流，于是，主动和被动的口水战自然产生。 另一方面，与其说是“被”口水，还不如说两家都是主动“口水”。因为“口水” 就是话题，谁挑起的话题引起的反响大，谁就能主导舆论，操纵人们的注意力， 从而吸引观众更多地关注、参与。如江苏卫视专门在新浪网上开设《非诚勿扰》 博克专区，专门引导人们关注这场口水，可见，口水对他们是何等的重要。 从湖南卫视超女之后，节目营销早已不局限在电视媒体本身，跨媒介营销已成为 时尚。同时，大众传播、组织传播以及人际传播等各种传播手段、传播途径悉数 上阵，节目营销走上了整体营销的道路，而这一切必须依赖于热点和事件的制造， 而制造了热点和事件，实际上也让这些电视媒体无形中就整合了其他媒介，使广 播、报纸、杂志、网络等传统媒体和新媒体都成为其营运对象，都为其节目或者 频道服务。在这一点上，所有关注这场口水的媒体和观众、网友都是这两家卫视 的营销资源，都在争先恐后地为其销售节目。 口水战谁是胜者，都是；口水战谁是谁非，都不是。大吵之后，只有当网友们偷窥到他们会心一笑的时候，大家或者会恍然大悟。原 来这就是一场娱乐，口水战本身就是两家卫视联手制作的又一场媒体秀。孟菲名 气更大了，张丹丹的节目活了，网友们高兴了。 忽然想起了马三立老先生的著名段子：逗你玩。 。3、整合营销中的嘉宾自我营销 、本人《“闫凤娇不雅照”：注意力经济时代的美女营销策略》 消费时代是注意力经营的时代。在这个信息化的消费社会里，由于信息不断地自 我增殖和繁衍，使人们的注意力在不断地分散、消耗，信息与注意力资源的不对 称性日益加剧，导致了对注意力的争夺异常疯狂，注意力成为一种稀有的宝贵资 源，因此，谁争夺到注意力，谁就能将商品与消费者连接起来，才能实现消费的 最终实现，因此，经营注意力就成了消费社会里的一切根本和关键。 那么，在消费社会里，影响注意力的关键又是什么呢？在销售者来说，是诱惑； 对消费者来说，是欲望，而诱惑正是建立在欲望的前提和基础上的。因为在消费 社会里，猎奇、刺激所带来的强烈冲动是人们潜在欲望的现实表现，它是信息的 强化剂，是信息泛滥的社会刺激人们神经的大麻，它能导引人们注意的方向和注 意的程度，因而也就成了消费社会隐秘的驱动力。因此，在消费社会里，挖掘人 们的潜在欲望，进而将欲望转化为诱惑，从而控制和操纵着人们的注意力，是资 本和权利的逻辑起点，而最终实现消费的完成则是其逻辑终点。回头再看阎凤娇，她参加江苏卫视的《非诚勿扰》是为了寻找心目中的白马王子 吗？不是，因为她应该知道，这是江苏卫视的一项活动，是认为设计的一项娱乐 事件，在这个相亲的节目里，每个人不管男女其实都是江苏卫视的节目资源，或 者是江苏卫视的销售材料，江苏卫视通过销售他们而赚取注意力进而实现广告的 销售。就像选秀节目中的“毒舌”，同样不是仅仅为了艺术上的点评，而本身就 是节目的营销手段，就是为了通过“毒舌”制造娱乐话题，从而赚取注意力。那 阎凤娇又是为了什么？为了推销自己，因为在消费社会里，“红”就是关注度， 就是注意力，就是金钱、地位和名誉，因此，艺人为了“红”从而都是在所不惜 的。那艺人靠什么“红”呢？除了作品，消费社会最快的赚取注意力的方式就是 制造“绯闻”，这是艺人们屡试不爽的终南捷径，远的不说，近的就有“兽兽” 们，榜样的力量是无穷的，所以，在江苏卫视亮相并获“最清纯女嘉宾”网络封 号之后，她已经有了“红”的基础，但还不够“红”，而“不雅照”的及时出现， 是对人们注意力的进一步引导和强化，而从“清纯”到“不雅”这种大跨度的形 象颠覆，无疑本身就是营销的“噱头”，而“不雅照”的扑朔迷离又是注意力的 最好延续。 我们对阎凤娇不做道德评价，也不猜测阎凤娇“不雅照”的最终来历，或许真的 如她所说是“胁迫”或者陷害，但阎凤娇确实在极短时间里完成了许多艺人需要 经过多年努力才能到达的知名度，所以，在这一点上，阎凤娇成功了，当然，江 苏卫视更成功，因为阎凤娇在营销自己的同时也为江苏卫视做了它们意想不到的 因为阎凤娇在营销自己的同时也为江苏卫视做了它们意想不到的 绝妙营销。 绝妙营销。……4、学术研讨：对节目整体的再营销 、学术研讨：日《人民日报》 江苏卫视情感类节目《非诚勿扰》自今年1月开播以来，受到各个年龄层观 众的喜爱，目前为止最高收视率接近3%。近日，由中国高校影视学会、江苏广 由中国高校影视学会、 由中国高校影视学会 电总台主办的电视节目 非诚勿扰》研讨会在京举行。与会专家指出，江苏卫视 的电视节目《 电总台主办的电视节目《非诚勿扰》研讨会在京举行 的《非诚勿扰》节目之所以能在同类节目中拔得头筹，在于它注重娱乐而不媚俗， 关注社会现实，坚持社会主流价值 坚持社会主流价值。 坚持社会主流价值 专家指出，90年代开始的婚恋交友节目没落，源于为了追求大众的兴趣疲于 奔命。屈就和媚俗只能制造短时间的收视率，却容易导致“过劳死”。《非诚勿 扰》一个成功的经验是主动抓取大众心态，避免屈就和媚俗 避免屈就和媚俗，自信而亲切。它让 避免屈就和媚俗 婚恋节目走出了狭窄的诉求，呈现了丰富、厚重的意义价值，真实地展现了当今 年轻人的情感诉求和文化态度，给了长者一个近距离观察“80后”的窗口和沟通 代际价值观的桥梁，同时，对所有参与节目的年轻人也是一场观念洗礼，在各种 对所有参与节目的年轻人也是一场观念洗礼， 对所有参与节目的年轻人也是一场观念洗礼 观点的碰撞中，他们判断、接纳也重塑自己的价值和追求。⑴学术研讨亦营销手段，将争论从普通大众引向专家学者。 学术研讨亦营销手段，将争论从普通大众引向专家学者。 ⑵邀请媒体关注学术讨论也是营销，将节目争论由电视引向纸媒。 邀请媒体关注学术讨论也是营销，将节目争论由电视引向纸媒。 ⑶研讨结论也是营销，专家的意见只是另一场营销的开始。 研讨结论也是营销，专家的意见只是另一场营销的开始。江苏卫视在京研讨 专家称娱乐而不媚俗 《非诚勿扰》：造假等于社会主流么？ 非诚勿扰》 造假等于社会主流么？看到一篇《江苏卫视&非诚勿扰&在京研讨 专家称娱乐而不媚俗》的文章，看 来江苏卫视《非常勿扰》真是把“厚黑学”学到家了，现在已经不能用“脸皮厚” 来形容他们了，因为他们的自吹自擂近乎于荒唐地步了。下面针对这篇可笑的宣 传文章，我来一一批驳。 文章第一句是“江苏卫视情感类节目《非诚勿扰》自今年1月开播以来，受 到各个年龄层观众的喜爱，目前为止最高收视率接近3%。”你凭什么说“受到 各个年龄层观众的喜爱”？ …… 原来是《非诚勿扰》自己组织了一个研讨会，请来了一些不具名的专家（因为此 文多次以专家口吻发表意见，可没有说出专家到底是谁，这就很微妙了，因为电 视界的研讨会，如有观点发表，都是具体指出专家名字的，极少有不具名，因为 行内专家都愿意具名发表观点，这才代表你的学术意见么） ，可是这些“专家” 的观点却是有明显问题的。比如凭什么说“在同类节目中拔得头筹”？才开播三 四个月，口气就这么大？而且你说的“同类节目”到底是什么节目？是婚恋节目 么？全国也没几个啊，是所谓的情感类节目么？那范围可就大了，更难“拔得头 筹”了。论点都不牢靠，论据更是荒谬可笑。…… 此文被凤凰网、人民网等知名网站相继转载，是敢于直言的普通网友， 此文被凤凰网、人民网等知名网站相继转载，是敢于直言的普通网友，还是江苏 卫视的网络水军，不得而知，只知道又掀起一轮炒作高潮。 卫视的网络水军，不得而知，只知道又掀起一轮炒作高潮。上节课内容回顾总结： 上节课内容回顾总结： 江苏卫视相亲节目《非诚勿扰》的话题营销 1、主话题设置与营销（互动策划、渠道策划） 2、次生话题设置与营销 3、嘉宾自我营销与节目整合营销 4、学术研讨：对节目整体的再营销 启示： 1、话题设置必须具有公共性、争议性、延展性，才能将节目话题 转化为公众关注的社会话题 2、主动营销话题，激发、引导社会关注、参与话题 3、全媒体扩散、传播话题 4、主话题、次生话题连环策划，保证注意力的连续性5、再看主话题设置与营销 设置了公共话题，未必一定能引起公众的关注和参与，我们经常看 到许多节目谈论的都是公共话题，为什么没有引起像《非诚勿扰》 这样大的反响和这么多人的参与？ 《非诚勿扰》话题吸引观众的前提是节目的吸引力，而节目拿什么 来吸引观众，还是话题。就是说，虽然节目内在预设了总话题―透 过婚恋揭示社会热点，但这个总话题是抽象的、概念化的，必须通 过再设置 再设置嘉宾间的争论引出具体话题。 再设置 因此，《非诚勿扰》打破了一般婚恋类节目形式，设置了类似室内 室内 情景剧样的节目形态。主持人就成了现场导演，男女嘉宾就是现场 情景剧 的主角，点评专家是剧中的配角，穿针引线、插科打诨。嘉宾和专 家在主持人的导演下，向观众真实的表演着精彩的故事。节目现场 就是剧场，嘉宾、专家、主持甚至观众都是剧场里的演员，共同完 成这一情景剧。观众就是一个看剧和看戏的心态。 既然设置为情景剧，就必然要设置故事和情节，有了故事和情节， 必然就会有高潮。这样才使节目像电视连续剧一样，始终吸引着观 众。（想一想《非诚勿扰》，和我们以前看过的室内剧比较比较） 想一想《非诚勿扰》 和我们以前看过的室内剧比较比较）主要演员： 主要演员：嘉宾 据介绍， 《非诚勿扰》男女嘉宾都是“百里挑一”。在参与 节目的报名表中，除了姓名、年龄和婚史等基本资料，每人还需填 每人还需填 写独特的经历、与众不同的特长及爱好、私人小怪癖等等――正是 写独特的经历、与众不同的特长及爱好、私人小怪癖等等 正是 这些信息帮助节目组挖掘出报名者的独特之处， 这些信息帮助节目组挖掘出报名者的独特之处，从而为接下来在节 目上的吸引眼球累积素材。 目上的吸引眼球累积素材。据百度市场部透露，《非诚勿扰》来百 度招募男嘉宾时，就提出了一些明确要求：“需要具有话题性的经 需要具有话题性的经 历或特点”、“节目播出后可以吸引社会上、网络上广泛的关注， 历或特点 形成巨大的媒体影响力”。 节目中的女嘉宾年龄跨度大，职业更是五花八门，有老师、私 营店主、外企经理、职业模特、服务员等，种类繁多，覆盖面广， 甚至还出现母女、双胞胎姐妹等等齐上阵的情况。而每期的4-5位 男嘉宾中，也遵循差异化的原则，比如形象、职业、收入、感情经 历等等。差异化的选择，使得《非诚勿扰》节目在有限的时间内具 有更多可看的内容。实际上，由于嘉宾的年龄、职业、学历等存在 层次差异，必然导致审美角度的差异性，甚或出现场上嘉宾与嘉宾、嘉宾与主持人辩论的场景，这也使得每期的节目话题不断出现，具 有可看性或者争议性，更能够吸引受众的注意力。 为获得合适人选，《非诚勿扰》的五个导演每天从早到晚10余 个小时里，会“面试”上百人，至少1000个人里才能找到凑足一期 节目的嘉宾，这样的竞争激烈程度并不亚于挑选演员。栏目组力求 嘉宾类型多样化：收入的高低、职业的贵贱、长相的美丑……而对 于普通观众来说，他们则衍化为一个个颇具有代表性的标签：“富 二代”、“拜金女”等等。 次要演员：点评专家 次要演员： 他们起着穿针引线的作用，往往通过嘉宾极为感性的言行举止 对性格进行理性分析，刺激嘉宾，达到“火上浇油”的效果，推动 剧情进入高潮。 乐嘉：由于语言的辛辣被网友们冠以“残忍”、“毒舌”的称号。 乐嘉称，假设大家把“残忍”定义为直接和不留情面，那么不对男 女嘉宾“残忍”，就是对男女双方的彼此虚伪，也是对观众的虚伪， 就相当于对观众的“残忍”。《非诚勿扰》是一个非常好玩儿的人性大观园。你可能一辈子也没 有机会去做火车司机、轮船驾驶员或者画家，但你发现，突然有了 一个节目比较快速地呈现出来世间的众生态。我和孟非都认为，这 个节目在娱乐表象的背后，有着浓厚的人文关怀。每个人都是一本 书，每期的《非诚勿扰》都可以当成一篇短篇小说来看。我 曾说过，这节目真好，各路神仙和妖魔鬼怪都跑出来现形，人间百 态，无所不有。 节目中很重要的一个作用就是挖掘出嘉宾最真实的一面，也就 是撕掉他们不够真诚的假面具。来上节目的嘉宾为了展示美好的一 面，吸引异性、博得眼球，总是会极力伪装自己。“我有时候说话 很重，就是为了把他们刺激起来，显现他们真实的一面。” 现场导演兼演员： 现场导演兼演员：主持人孟非 孟非：我一直说男嘉宾是系列剧，女嘉宾是连续剧，我觉得我就是 剧里的旁白。剧情设计： 剧情设计： 制造矛盾和冲突： 制造矛盾和冲突：凶狠的两性搏杀 通过节目规则来设置情境，其中包含的戏剧冲突越强烈越好。 通过节目规则来设置情境，其中包含的戏剧冲突越强烈越好。 24个女生对 个男生的局面由此诞生，这种极度不平衡必然导致有 个女生对1个男生的局面由此诞生 个女生对 个男生的局面由此诞生， 争抢有唾弃。有表态就会有交锋。 争抢有唾弃。有表态就会有交锋。 每期台上都会有24位女嘉宾，5位男嘉宾。男嘉宾依次上台， 先暗自选中一名“心动女生”，在之后的四个环节中，分别展示个 人简介、情感经历等，而女嘉宾则通过亮灯或灭灯的方式选择是否 愿意与其交往。如果直至最后一个环节还有女嘉宾为男嘉宾亮着灯， 那男嘉宾反转过来享有主动选择权。而在这其中，选择与被选之间 就产生了竞争和冲突。 传统相亲节目会给每位嘉宾均等的时间来展示自己。但在《非 诚勿扰》的舞台上，由24位女嘉宾来选择一位男嘉宾，在这些女孩 中便制造出激烈竞争。如果她们不勇于表达喜恶和自己，便无法引 起男嘉宾注意，甚至露脸镜头也不会有几个。而男女双方的喜恶理 由一旦交锋起来，争议话题就很容易形成。节目宣称“只创造邂逅 邂逅，不包办爱情”。 男嘉宾从走上舞台的 邂逅 那一刻开始，就要同时面对24个不同年龄、容貌、学历、家境、职 业的女生，迥异的婚恋观在舞台上激烈交锋。 套用《非诚勿扰》主持人孟非的话说，这档节目男性是系列剧， 女性是连续剧。无论是系列剧还是连续剧，二者一个共同的地方在 于它们都是“剧”。既然是“剧”，就要有开端、发展、高潮和结 局。《非诚勿扰》可以看做是一档由24位女主角演绎的戏剧，戏剧 一开始，24位女性一齐亮相登场，然后由选出来的男性来配合女性 的戏剧展开，男性毫无疑问在整幕戏剧中充当配角的角色，随着剧 情的展开，故事也要一点点推进和发展，而发展的结果是配角要频 繁更换，为了避免观众的视觉疲劳，部分女性也要退出舞台由新人 替代。只有这样，舞台才不失魅力，戏剧才有看头。在故事演绎过 程中甚至出现了母女同台选男友的情形，可以说是好戏连台，而那 些或成功或失败的男性仅仅是这台戏剧的作料。这一节目冠名为《非诚勿扰》，其“诚”更主要地表现在节目 其 制作人是诚心博得观众一笑的，而参与的男性朋友也是诚心要寻找 制作人是诚心博得观众一笑的 自己的另一半的，至于站在舞台上的24位女性，各自因职业、年龄、 性格呈现出不同的人生姿态，她们时而用真诚来拥抱男性参与者， 时而又以近乎恶毒的语言对其进行毫不掩饰的攻击，而主持人在其 中的更大的价值和意义在于插科打诨，或者正如主持人和评论员二 人的光头造型一样，这两盏“灯”在舞台上是始终亮着的，而24位 女性面前的灯却随着心情的变化而亮灭无常。这是一个将真诚和搞 笑统一在一起的舞台。女性参与者的眼光追随着闪光灯的变化随时 变化，她们会因为男性参与者的一个动作而改变决定，会因为男性 参与者的一句话而改变初衷，进而会在主持人的引导下，大胆而近 乎放肆地阐述自己灭灯的理由，这其实违背了两个人进行婚恋选择 的正常的流程。一个渴望走入婚姻殿堂牵手一生的人，不可能随便 因为对方的一句话、一个动作而对对方定性，进而在完全没有接触 的情况下做出选择和决定，所以说，这档婚恋节目应该是建立在真 诚出发点之上的搞笑。整个节目，场面热闹、话题不断，两三分钟一个小高潮，七八 分钟一个大高潮，完全遵循了电视剧的规律，很戏剧化，让相亲的 结果变得似乎没那么重要了。 《非诚勿扰》之所以暴红，跟节目自身具有制造话题或曰自我炒 作的极高能力，不无关联。从男人的身高是不是爱情的障碍、结婚 之后能不能和父母住在一起，到生活中该谁做饭该谁刷碗、谈过几 次恋爱才算正常，再到要不要为了另一半而放弃自己现在的生活― 种种争论，或宏大，或琐碎。它似乎不满足于温情斯文的相亲交友， 甚至没打算促成任何一对男女，连装出这种态度都不肯，它要的是 鲜明的话题性、凶狠的两性搏杀，以容纳那些困扰着人们的现实问 题，金钱、房价、家庭关系、大男大女。它是撕破脸的、夸张的社 会漫画。在这样一个真实的舞台上，没有哪一种标准被视为绝对的 正确，每个观点―哪怕是赤裸裸的“我爱宝马”“我爱美女”―被 抛出来之后，赢得部分人支持的同时也必遭另一部分人的痛斥。当 一些针锋相对、极端观点被接二连三的抛出，剧情也随之高潮迭起。典型的冲突是这样的。男嘉宾上场DD 女嘉宾甲：他长得太瘦了，我跟他一起上街的话，我怕他会 被风吹走，还得我拿跟绳子牵着他。 孟非：你以为放风筝哪？ 女嘉宾乙：我觉得他怎么长得像李莲英啊？ 男嘉宾：谁？我想知道你说的是谁？ 女嘉宾乙：李莲英，你的祖先。 孟非：这个错了，李莲英没有后代。 女嘉宾丙：我觉得他长得太白了，像一张白纸，跟他在一起， 我会很有压力。 孟非：可是你是天使啊。（该女嘉宾佩带着天使的雪白羽毛 翅膀作为出场造型。） 男嘉宾：其实是鸟人。 冲突很快会变成短兵相接：一位爱好骑自行车且无业的男嘉宾问马诺：你喜欢和我一起骑 自行车逛街么 马诺毫不犹豫地回答：我还是坐在宝马里边哭吧…… 一位男嘉宾是做外景主持工作的，马诺因看不惯他油嘴滑 舌。当场惊爆出：有鞭子吗。帮我找一个。 向一位造型师示爱：我愿意跟你结婚、生孩子，如果你可 以的话…… …… 一位男嘉宾说自己没有花太多心思打扮，是自然美时。 马诺：“我希望导播能给我们放一首解脱，然后让他下去 就算了。”湖南卫视《超级女声》策划分析上节回顾 江苏卫视《非诚勿扰》策划分析 本期： 湖南卫视《超级女声》策划分析 1、《超级女声》介绍 2、栏目设计分析 3、活动策划分析 4、渠道策划 5、广告策划分析 6、对电视节目策划的启示一、《超级女声》简介：超级女声是湖南卫视从年主办的大众歌手选秀赛。 2004年在湖南地区取得成功后，转由湖南卫视与其他地市媒体联办， 每年在全国的部分城市举行分唱区选拔赛，最后在长沙举行年度总 选。 2005年度的《超级女声》歌手大赛今年共吸引15万人报名参加，收 看超女决赛的观众超过4亿，平均收视率甚至超过了中央电视台的 《春节联欢会》。据电视调查机构央视索福瑞发布的资料显示，超 级女声播出时期，湖南卫视收视率在中国大陆地区排名居第二位； 超级女声节目也是同时段节目的收视率第一位。 超女决赛每场的手机短信互动参与人数超过100万，决赛更引来创 记录的800多万条手机短信。口号：想唱就唱，以唱为本。 口号 2006年：想唱就唱，唱得响亮。 报名条件： 报名条件 只要喜爱唱歌的女性，不分唱法、不 计年龄（16岁以下需家长陪同）、不 论外型、不问地域，均可在指定唱区 城市免费报名参加。 组合： 组合 超级女声比赛允许由多个个女性组成 一个组合参加比赛，共享一个参赛名 额。主题歌《唱得响亮》 对流星说愿望 给我一双翅膀 能够接近太阳 我学着一个人成长 爱给我能量 梦想是神奇的营养 催促我开放 想唱就唱要唱的响亮 就算没人有为我鼓掌 至少我还能够勇敢的自 我欣赏 想唱就唱要唱的漂亮 就算这舞台多空旷 总有一天能看到挥舞的 荧光棒赛程设置： 赛程设置 超级女声赛程分为“分唱区选拔”和“年度总决选”两个部分 （2006年在年度总决选前增加了复活赛的设置）。 分唱区选拔赛大体上可以分为三个部分：海选、复选和晋级赛。 海选：所有报名选手根据报名先后进入摄影棚面对评委演唱自选歌 海选 曲（无伴奏），评委按铃表示演唱结束。评委会对其表现作一简短 评价。在所有报名选手结束海选后，评委将从所有参加海选的选手 中选出50名优秀的选手进入复赛。 复赛：50名选手以号码顺序，将5名选手分为一组，共计十组。首 复赛 先从每一组中直接各淘汰1名。剩下的40名选手再选出10名选手直 接晋级20强，最后从剩下的30名选手再淘汰20名。没有被淘汰的选 手进入20强。 年度总决选为淘汰赛。先从各分唱区亚军和季军组成的团队中淘汰 年度总决选为淘汰赛 一半选手，再将剩下的选手与各分赛区的冠军选手一起组成团队比 赛。规则类似于晋级赛。根据每年分赛区的个数的不同（例如2004 年4个，2005年5个），规则也有所不同。年度总决选的前三甲排名，由观众的短信投票数多少排名。一个手 机可以投15票。固定电话用户和中国移动部分手机号码可以通过拨 打声讯台投下15票。（中国移动的手机就可以投30票）。 专家评委： 专家评委： 专家评审一般由华语流行乐坛的歌手、资深电视人或者其他明星担 任，负责海选和复赛的评判工作，并为选手们给出适当的建议。在 海选中，他们给选手打分，并可以现场颁发通过卡，允许选手参加 下一轮比赛。在晋级赛中，他们要提名选手参加PK赛（见下），并 且在很多场次能直接让选手晋级。在分赛区和总决选前三甲排名上， 他们没有发言权。 大众评委: 大众评委 由落选的选手和/或其他各行各业的民众组成的评委团，负责在除总 决赛外的晋级赛中的PK赛上，投票决定选手的去留，人数大约在 30到40人左右。由主办方负责在分赛区当地挑选。短信投票 电视观众可以在一场比赛结束后，另一场比赛开始前，为后一场 比赛的选手投票。一般在分赛区20强以上的晋级赛上，获得选 票最低的选手会被选中进入PK赛，由大众评委决定去留。分赛 区和总决赛的前三名直接由短信票数决定。 PK赛 赛 当赛程需要淘汰一名选手时，会由专家评委选出一名表现较差的 选手和观众短信投票率最低的选手进行PK赛，如果专家选出的 人选和得票最低的选手是同一人，则她会被直接淘汰。进行PK 赛时，每人发表一番谈话，并清唱一首歌曲的片断，然后由大众 评委进行投票，得票低的一位将被淘汰。06年的赛制中，从10 进7开始，选手在首轮演唱后，得票最低的选手需和得票数量倒 数第二或第三（由得票最低的选手自己选择）的选手PK。 复活2006年的超级女声增加了复活机制，每个唱区被淘汰的十 强选手可以通过复活赛取得继续比赛的资格。复活赛制如下： 复活赛制 1.五大唱区按启动顺序依次演唱，每个唱区7名复活选手演唱完毕后， 专业评委从中选择当场表现最好的2名选手，进入评委选择的候选 名单，同时选出2位表现较弱的选手直接淘汰。由此将产生10位评 委选择表现较好的候选选手，10位被淘汰选手，15位待定选手。 2.评委再从10位候选选手中选择5位“评委支持选手”；剩下20位 选手中，场外短信支持最高的5位选手成为“场外支持选手”，其 余选手被淘汰。 3.在接下来的一轮中，5位“评委支持选手”和5位“场外支持选手” 将成为对垒的两列。 1.首先将进行1轮对垒拉票演唱，演唱之后，评委选择2位“场外支 持选手”直接复活，“评委支持选手”中短信票数最高的选手也直 接复活。 2.在剩下的6位选手中，淘汰掉短信票数最低的2人，剩余4位选手 进入“多人PK”环节，由分唱区前3强选手和全国16位媒体代表组成 的大众评审团投票，决定最后1个复活名额的归属。至此，复活5强 全部产生。二栏目策划分析《超级女声》是以栏目为载体的频道营销活动，栏目设计只是整 个活动策划的一个环节。 （一）、栏目定位 ）、栏目定位： 栏目定位 栏目定位建立在频道定位的基础上。媒体特征与活动特色的统一是 媒体特征与活动特色的统一是 其栏目设置的前提和目的。 其栏目设置的前提和目的。 2002年湖南卫视确定频道定位为“以文娱、资讯为主的综合频道”。 2003年初，湖南卫视提出了“锁定文娱，兼顾资讯;锁定年青，兼 顾其他;锁定全国，兼顾湖南”的品牌定位 2004年6月，湖南卫视正式提出“打造中国最具活气的电视文娱品 牌”，秉持“快乐中国”的核生理念，作为自己的全新定位，终极 形成了湖南卫视的整体频道品牌 ―最具活气的中国电视文娱频道， “快乐中国”是湖南卫视的品牌核生理念。《超级女声》活动的所有策划包括栏目策划、活动策划、栏目推 广策划、渠道策划、广告策划都建立在湖南卫视“娱乐中国”这一 频道特色的基础上，所有策划旨在给观众传达同样的信息――大众 娱乐时代的到来，每一条信息都与整体频道特色相互呼应，共同支 持湖南卫视“中国最具活气的电视文娱品牌”品牌。 《超级女声》作为娱乐节目，与央视《新闻联播》和其他省级的 新闻联播节目不同，新闻联播由于其承担着宣传的任务，虽然也考 虑到受众的需求，但其栏目设置主要还是以节目为中心，其内容和 形式是由把关人根据上级宣传意图进行控制。 “娱乐中国”的频道核心理念设计，使《超级女声》遵从的是 观众导向，是以观众为中心，栏目竞争的核心也在于了解观众，服 务观众，与观众建立亲密的关系。因此，以受众为导向，挖掘大众 的娱乐快感，是《超级女声》栏目设计的前提和最终目的。《超级女声》的栏目设计的中心就在于如何使节目与大众连接起 来，使栏目成为大众自己的栏目，成为大众展现自己的舞台，释放 情感、寄托情感、实现自我愿望的平台。因此，在栏目设计上，就 不是以栏目为中心来迎合大众，而是为大众搭建栏目这个平台，让 大众参与节目，表现自我。因此，一切的设计都围绕这一点。 1、建立节目与频道的连接点 湖南卫视“快乐中国”的娱乐特色就是一种承诺，使它具备了 一个庞大的年轻忠实的观众群体，湖南卫视的频道特色最早是支撑 这个活动，支撑这个节目。 《超级女声》活动诉求的概念上与频道特色保持统一和协调，反 过来强化这个特色，在频道栏目的互动传播中相得益彰。 2、建立节目与目标观众连接点 ①确定以青春期女孩为核心的目标观众群 基于青春期女孩对湖南卫视的忠诚和热爱，超级女声将青春期的女生作为其核心目标观众群，这些爱做明星梦并且爱追星的小女 生们（主力是“80年代后”）， 不仅是观看节目的主体，同时也是 热情参与的主体。 但“快乐中国”的理念和不分年龄、地域的报名条件以及赛制 的设置（亲友团、家庭舞台等），使“超女”的目标观众群由青春 期女孩扩展到家庭和社会，而“超女”节目外的一系列营销活动则 使整个活动目标市场覆盖了社会各个年龄层，成为一个由大众参与、 让大众快乐的娱乐节目。 社家青春期女生庭会②确定适合大众娱乐心理的节目形式――大众娱乐大众 调查显示，影响选择电视节目的利益因素主要有：娱乐、消磨 时间、获取资讯、掌握时尚潮流、宣泄或增进情感、满足好奇心、 增加与人聊天的话题、解决生活问题。对于娱乐节目而言，获得知 识、表达情感、陶冶情操、娱乐身心、支持偶像、消磨时间等都是 影响收视率的重要因素 以前是明星娱乐大众，现在是大众娱乐大众年代。2004年，湖 南卫视提出“新娱乐”理念。 根据娱乐节目的发展趋势和青春期女孩的个性特点，超级女声的 主要定位在于表达和宣泄情感。她们高唱“想唱就唱”的主题歌， 张扬“想支持谁就支持谁”的个性，这与新时代女孩的价值观非常 吻合；“想唱就唱”是”超级女声”最响亮的口号，它去掉了所有 限制，展现的是一种随心所欲的参与方式，恰好符合了大众随意自 在的娱乐心理，这种“想……就……”的生活方式，成为了眼下这个 社会时尚的代名词。“超级女声”没有定位成一个专业级别的比赛，它本质上只是一个 全民参与的大众娱乐活动。 从海选到全国的总决赛，观众的眼球不断地聚焦，并引入电脑 游戏中的PK环节，充分调动观众的情感； 选手没有任何限制，任何一位女性都可以参加，很好地体现了 “想唱就唱”的情感定位，符合大众娱乐的特征； 评委也没有限制，现场的专家评委想怎么评就怎么评，电视机前 的观众想投谁的票就投谁的票，人人都在表达着自己的看法，张扬 着自己的个性； 海选阶段，在选手“想唱就唱”的基础上，引入了观众“想说就 引入了观众“ 引入了观众 说”的概念，在各个分赛区的海选阶段，比赛现场设有观众评议团， 自愿报名并通过制作单位选拔的观众可来到比赛现场，代表大众对 选手评委的表现发表观点。 在紧张的淘汰晋级阶段(50进20、20进10、10进7、7进5、5进3)，引 引 入了“家庭舞台”概念，增加了“亲友团”在节目中的比重，制造 入了“家庭舞台”概念 出“家庭舞台”氛围，选手家庭(父母或亲友)首次作为比赛参与者 进入现场。海选、分区决赛、总决赛、复活赛等一系列赛制的设计，都是为了 加强节目与观众之间的关系，调动观众参与节目的积极性，使观众 与选手、观众与节目、观众与观众之间产生互动关系，进而产生情 感上的互动，使超女活动成为大众的狂欢节。 使超女活动成为大众的狂欢节。 使超女活动成为大众的狂欢节 ③设计调动大众参与的节目赛制――观众决定标准 “超级女声”赛制分为海选、淘汰赛和决赛几个阶段。整个活动 的所有环节都尽量为大众提供参与平台，实践其全民娱乐的定位理 念。观众有权评价胜负的女孩赛歌会，每个女孩都可以参加比赛， 每一位观众都可以参加评判；价值定位在于自我实现， 观看者无论是否参与投票，都会对每一位歌手给予评价――支持 或是不支持，在这个过程中她们有紧张，有放松，有失望，也有快 乐，但是贯穿始终的是自我表现和个性化的张扬。 观众成为节目的“关系利益人” 成为活动的主角（二）、栏目自我营销设计 ）、栏目自我营销设计1、选手选拔中的节目营销 、 选手选拔的标准就是卖点 海选阶段：主要卖点是选手表现一些粗糙、原生态的东西，包 括走音啦、奇装异服啦、评委“酷评”等等，既满足了选手的“暴 露癖”，又满足了观众的“窥视癖”。 赛区决选乃至总决选：主要卖点变成了“歌手的个人魅力”、歌 手升降的悬念。 如 20进10淘汰赛采取“分组淘汰”和“优先晋级”，先分五 组，每组各淘汰一人，共淘汰5人，随后由评委选出5名选手“优先 晋级”，而剩下的10名选手则被分成五组“捉对厮杀”。在这2人 一组的选择――主办方有意将品质、路线类似的选手划为一组进行 二选一，如广州赛区将两位劲舞“李玟”、两位可爱“孙燕姿”、 民歌路线和粤曲路线的两位选手各放在同一组角逐，不仅符合打造 偶像明星的差异性要求，同时也保证了电视直播所必需的剧烈火爆 程度。在10进7淘汰赛则是每组五人分成两组比拼，随后由大众评短信投票排名末两位进行现场投票，各淘汰1人，然后再次审看场 外观众对剩下8人的即时投票，由31名大众评审根据末两名选手的 “原音PK”决定最后1个入围7强的名额。 2、评选环节中的节目营销 “超级女声”的评委不是专家和权威，他们在很大程度上不能 代表专业的评判，这就增加了戏剧性，体现了这次活动娱乐的本质。 制造话题、话题营销 ①无标准的评选 超级女声超级没谱外滩画报日 但凡比赛，总有一个标准，正规的歌唱比赛都会以参加者的音准、 节奏、呼吸、吐字、行腔及演译各方面表现作评分标准。但《超级女声》 的标准很奇怪，或者说根本没有标准。评委们没有接到主办方的任何可 评委们没有接到主办方的任何可 以作为标准的交代和文字，也没有被要求以怎样的标准去评定选手。 以作为标准的交代和文字，也没有被要求以怎样的标准去评定选手。以 超级评委胡吗个的话来说是：“主办方既然请了我们去当评委，应该是 觉得我的审美情趣和标准是符合他们的，才把我们挑过去。”②、随意点评“跑调了，你真不知道你跑调了吗” “嗨，你跳的是第几套广播体操” “你以后穿的规矩点，好不好” “你连基本的音乐素质都不具备” “行了，别唱了，明年再来吧” “别紧张，这么紧张干吗” “笑死了” “把民歌都给糟蹋了” “回去好好读书，走正道” “今年，你绝对没有机会了” “回去把歌词记好了，再来” “我这儿一直按铃，你怎么还唱？” “啊…………逃啊，做捂耳朵状”2005“超级女声” 2005“超级女声”炒掉评委 愤怒常宽称不再来 超级女声 天津日报 日前，2005超级女声年度总决赛8强产生。经过三个小时的“10进8”激 战，郑州赛区朱妍和长沙赛区赵静怡两位分唱区冠军最终被淘汰。张靓颖、 何洁、易慧、纪敏佳、叶一茜、周笔畅、李宇春、黄雅莉成功晋级。回顾超 级女声到总决赛的一路经历，可谓是非不断。在被媒体曝出杭州赛区韩真真 意外出局存在黑幕疑云、评委柯以敏被网友要求下课、黑楠遭遇黑枪等事件 后，日前又传出不愉快的消息：超女评委常宽被组委会通知“不用来了”， 理由是“选手已经不存在地域性”。对此解释，常宽表示完全不理解，感到 很遗憾。超级女声” 超级女声”总决选第一场 评委柯以敏引万人声讨 重庆商报 前晚的“超级女声”总决选第一场，掀起了前所未有的关注热潮。不过， 这次焦点不是15位“超女”，而是作为评委的歌手柯以敏。整个比赛过程， 仿佛成了柯以敏的个人表演秀，引起了万千观众的强烈反感。议论、质疑甚 至责骂柯以敏的帖子铺天盖地席卷了各大论坛，甚至还有网友号召万人大签 名，要求撤掉柯以敏的评委资格。超女评委越战越火 黑楠常宽联袂“超级暗战” 华商晨报 晨报讯（记者陶毅）“超女”自开战以来，“超女”们的精彩 表演得到了大家的认可，而最近“超级”评委们的“不良”表 现却把选手们的光芒“比”下去了。 日前，曾经的“超女”评委常宽直言不讳地指出，“超女” 比赛可能存在黑幕，有些评委甚至接受过金钱贿赂。常宽还公 开表示：“黑楠自称是著名音乐人，但我却从来没有听说过他， 不知道‘著名’二字是从何而来。”黑楠闻听此话后也不甘示 弱，昨日，黑楠在接受采访时暗批常宽，表示其实收受黑钱的 人不是自己，而是常宽。 昨日，当记者电话联系到常宽时，他并不知黑楠对媒体的 “爆料”，听到消息时，常宽并没有很激动。也许常宽在这个 时候沉默，似乎有些不合时宜。 ……环球时报
谁来给评委当评委 环球时报
湖南电视台的“超级女声”组委会怎么不会想到，这个竞赛娱乐节目最终却 湖南电视台的“超级女声”组委会怎么不会想到，这个竞赛娱乐节目最终 会因为某些评委极其争议的点评，而让“超级女声”以另类的方式“名声大振” 却会因为某些评委极其争议的点评，而让“超级女声”以另类的方式“名声 何为评委？那肯定就是要公正、公平的为大赛选拔未来的明星，无论她是歌 大振” 艺极佳、还是气质优良，此时坐在评委席上的评委们要做的就是在掌握大方向和 何为评委？那肯定就是要公正、公平的为大赛选拔未来的明星，无论她是 总体原则的情况下，结合自己的从业经验和选手的表现，合理地指出不足，并适 歌艺极佳、还是气质优良，此时坐在评委席上的评委们要做的就是在掌握大 时地进行鼓励。 遗憾的是，原本应该是为人师表的某些评委显然是坐上评委席， 方向和总体原则的情况下，结合自己的从业经验和选手的表现，合理地指出 却一直搞不清楚自己的角色和位置，放着伯乐不当，却偏偏要和各位女生们抢当 不足，并适时地进行鼓励。 遗憾的是，原本应该是为人师表的某些评委显然 “千里马”。更叫人失望的是，有些评委不仅没有为这些未来的明星们做好艺德 是坐上评委席，却一直搞不清楚自己的角色和位置，放着伯乐不当，却偏偏 的榜样，甚至做出了许多有失口德的事情来。更有甚者，甚至有“俗气”、“怨 要和各位女生们抢当“千里马”。更叫人失望的是，有些评委不仅没有为这 妇”、“垃圾”这种明显带有攻击性的语言去“指导”这些年轻的女选手们。 些未来的明星们做好艺德的榜样，甚至做出了许多有失口德的事情来。更有 甚者，甚至有“俗气”、“怨妇”、“垃圾”这种明显带有攻击性的语言去 试问这样的评委还有存在的价值吗？ “指导”这些年轻的女选手们。 试问这样的评委还有存在的价值吗？ 评委 选手 歌迷 媒体 媒体 媒体 评委 评委 选手 栏目 PK 大众关注 争吵《超级女声》③、大众评委的参与超女大众评委将随机抽取招募和短信抽取产生 信息时报 前晚长沙唱区10强选手们领取比赛编号后，短信投票和大众评委甄 选随之正式启动。主办方公布今年超女的大众评委甄选方案，今年将不 再局限于落选选手 在超女大众评委甄选方面，去年大众评审采取报名答卷的方式选拔， 而今年主办方则采取两种渠道互动、双管齐下的方式：即街头设点随机 抽取招募和每周短信随机抽取。首先，主办方将在各个分唱区公开招募 大众评委。其次，通过每周的短信统计，还将从发送短 信的当地观众号 码中进行抽取，形成另一个大众评委招募通道。大众评审团每周进行一 次重新招募，让更多喜欢超女的观众都能够参与进来。 今年超女的大众评审团人数，将会从31人扩容变成62人，分成两个 评审团，在活动的PK环节中，由现场的专业评委、主持人或者是参赛选 手来决定由哪个大众评委团进行投票。在短信投票方面，今年则继续限 制为每周每个手机号码只可以给每位选手投15票，15票后继续发送的投 票既不收费也不会记入票数中。大众评委选拔实际上是在选拔观众中的意见领袖，这些评委能代 表观众的意见，也能引导观众舆论。④大众投票决定结果 将超女的命运将给大众，让大众自己作主，让“超女”称为大 众自己的事――注意力资源的整合与开发 注意力资源的整合与开发不同于电视上以往见惯的综艺类节目，普通大众取代了主持人、明星成为“超 级女声”的主角，过去欣赏式的审美、庙堂式的文化变成了参与式。大众可以“平 等而且自由”地参与超级女声这样的大事件。在“超级女声”的平台前，无门槛， 无条件，无限制，不需报名费， 只需一张身份证。身份证前，人人平等，人人有 参与或拒绝的自由。 对于没有参赛的观众来说，投票也是机会均等的，选手的去留由普通大众发送 短信的票数决定，激发民众参与的热情的同时，也体现了一种投票的民主自由。对 于已接受了具有普适价值的游戏规则――平等、自由等等的中国人而言，逐渐蓄养 出来的这种基本理念总要以某种方式释放出来，体现到生活里面。而超级女声以手 机投票的方式开了“文化民选”的先河。在选择超女的进程中，中国民众卷入了选 择和投票的狂欢。相对透明的游戏规则设置，恰好给民众提供了这样一种可能性， 而且真正使人们对自己的投票结果有了充分自信 。每一条短信投票之间，都是平等 的，票与票之间没有高低贵贱之分；民众有投票、不投票以及把票投给谁的自由。 对最终结果的未知造成的悬念、对参赛选手的命运前途的关注牢牢牵引着大众 的眼球，吸引着他们以手机投票的方式累积成一股强大的力量来决定选手们的去留。给观众一个“民主”权力，赢来你的注意力， 给观众一个“民主”权力，赢来你的注意力，收获我的影响 力。在信息泛滥时代，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为市场的 主宰。达文波特在《注意力经济》一书中写道：“在新的经济 下，注意力本身就是财产，金钱将与注意力一起流动。”注意力资源是稀缺的，因而也是昂贵的。企业为购买消费者的注意力要投入 巨资。美国各行业的广告费用约占其销售额的2.5％，其中85％是支付给媒 介用来购买注意力资源的。一些大众消费品企业的广告费用更是惊人，上世 纪90年代初期，宝洁公司把销售收入的11.8％投在广告上，高露洁公司投入 了13.5％。1886年可口可乐诞生。当年其销售额为50亿美元，而广告费就 花去了46亿美元，80年代可口可乐的广告费用约为1.6亿美元，而短短的十 多年，便增加到现在的6亿美元。企业在注意力资源上的花费已经成为经营 成本的重要组成部分。因而如何提高注意力资源的使用效率，便成为企业必 须高度重视的经营目标。而“超女”在将投票权交给大众的那一刻起，就已经俘获了大 众的眼球，获得了大众的注意力，这是策划的胜利。观众在投 入注意力的同时，也成为“超女”活动的一部分，成为湖南卫 视无偿参与的节目参与者和表演者。湖南卫视利用“策划”一 石三鸟：观众参与就是节目；观众参与就有注意力；观众参与 就是金钱。超级女声一档节目观众4 超级女声一档节目观众4亿 三大项收入数以亿计 国际金融报 日 数月前，记者还在讥讽“超级女声”不过是一场游戏一场秀，如今却 不能免俗地参与其中；数周前，记者还在感叹一位湖南卫视的朋友沦为 “超级女声”的节目预报员，如今却成为这些预报信息的传递者；7天前， 记者还对媒体大肆地统计“超级女声”的各项数据不屑一顾；如今却不得 不折服于这些数字背后巨大的经济效益。 一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”； 一档节目，单场手机短信收入超过1500万元，加上节目冠名和其他广告收 入数以亿计；一档节目，8月初在Google搜索引擎中已拥有32万条记录，15 天后这项搜索记录轻易地被刷新为165万条。所有这些惊人数字的缔造者正 是“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”。 据一位资深制片人的表述，电视台的盈利主要来自3部分：冠名、广告 和短信。而湖南卫视转播“超级女声”的过程，无疑把这个定律发挥得淋 漓尽致。选手、观众、评委 构成三角关系。三 者之间有矛盾、有 冲突，有了矛盾冲 突就有了故事情节， 就能形成悬念和不 确定性，才能形成 持续的吸引力或注 意力。选手观众（三） 栏目活动营销栏目活动化●海选、分赛区选、总决选、观众投票，“超女”将栏目彻底活动化，使超女选拔不再仅仅是电视节目，而成为社会人人都 可参与的社会活动。 ●湖南卫视分赛区选拔采取的是与各地地面频道合作的方式， 湖南卫视带来了评委、节目模式和生产流程，地方合作都市频道 负责具体组织和全程录制。这种合作使湖南卫视节目地面化、地 方化，延伸到各个角落。●摄制组经常在各赛区的大街上随机地找到观众，听取他们对各选手的评价和希望，在比赛现场放出来，并让各“超女”听取 观众的意见并满足他们的要求，这样就将栏目延伸到了社会，将 社会拉入栏目。●亲友团。“超级女声”的亲友团也成为活动的一项重要特色， 选手的亲朋好友和所谓的歌迷组成了强大的亲友团，在比赛现场和 场外支持他们。 ●超女之间。“超级女声”活动中，参赛选手们一起接受训 练，一起生活，她们之间不仅是竞争关系，而且也成为朋友。白发亲人千里助阵 去年“超女”的兵备支援军被称作“亲友团”，多由选手熟识的亲朋好 友组成。今年，“亲友团”已被“后援团”取代，其成员范围更广，影响更 大。“做优质歌迷”、“我们心中只有她”是记者在采访后援团时听到最多 的声音。而在庞大的“超女”后援团中，有一批身影特别引人注目，他们就 是“超女”的亲人们。 李宇春的妈妈徐阿姨早已退休在家，为了方便照顾女儿，她专程赶到长 沙，在某酒店附近租了一套房，租金为每月2800元，住了已经快有三个月了。 几天前，周笔畅的姨妈也特意从深圳赶来助威，于是她的驻地成了“笔迷” 们的信息中转站，有的歌迷将礼物送到这里，有的歌迷将有关周笔畅的讯息 带走。12日晚，“超女”六进五场外，看着越来越多的“宇迷”从天南地北 涌来，举着大幅“支持宇春”的海报，徐阿姨笑容中带着一些担忧：“有这 么多人支持我的女儿，我很激动，也很感动。但我实在不能理解怎么会有那 么多人喜欢她，又费钱又费力，我有些担心。●超级女声”还主动策划社会活动，让选手积极参与社会公 益活动，把他们的歌声送到居委会、工厂、幼儿园和病床前。 ●伴随着超级女声在湖南卫视开唱，超女娃娃将以手偶、人 偶等各种形式巧妙现身，成为超级女声整个活动的另一共生体， 而金鹰卡通卫视将更加不遗余力地立体塑造超女娃娃的形象和 个性。从５月开始，超女娃娃一诞生就将成为金鹰卡通卫视的 当家花旦，卡通频道首先专门为她量身定做一个栏目，“超女 娃娃”将以动画形象等各种形式鲜活地出现在节目中；其次是 通过卡通频道的户外活动如《飞行家族唱跳会》等活动平台， 让超女娃娃来到大家中间，增强她的亲和力。此外，还将通过 网上“超女娃娃”家园，超女专属的论坛、博客，最大限度地 增加互动。 台湾演员马锦涛作为嘉宾来到湖南卫视 ，表示要把超女娃 娃全部带回家。曹颖也在十强中选出了自己的最爱并把有她亲 笔签名的6号娃娃图片送给和她一样喜欢6号的超女娃娃fans。……传统电视栏目都是单纯通过内容打造核心竞争力的做法来 吸引观众拉动广告， 吸引观众拉动广告，栏目负责人的精力大都集中在如何做好一 个节目、如何办好一档栏目，关注的是一个个具体的产品， 个节目、如何办好一档栏目，关注的是一个个具体的产品，向 内看得多，向外看得少，只顾埋头“精耕细作” 超女” 内看得多，向外看得少，只顾埋头“精耕细作”。而“超女” 将栏目活动化，无疑成为媒体继内容之外的“第二竞争战场” 将栏目活动化，无疑成为媒体继内容之外的“第二竞争战场”。 “超女”将选拔活动进行系列化“分拆”，以栏目为基础， 把选拔活动拆解成不同层次、不同范围的小、中、大系列活动。 中央电视台的青年歌手电视大奖赛是一赛了之，而超级女声却 非常繁复：海选，50进20，20进10，10进7，7进5，5进3。这 还只是分赛区的常规赛。季后赛这时才刚刚开始。进入总决选 后，5个分赛区的冠军直接进入前十强，而亚军、季军共10人则 再进行10进7、7进5的比赛，以决出另5位十强选手;然后是最激 动人心的10进8，8进6，6进5，5进3……复杂的赛制使选拔活 动持续化，使活动的战线拉的更长、摊子铺得更大，声势造的 更足。活动使“超女”从电视上延续到地面，将触角更广泛地延 伸到现实生活中，获得了比室内节目更丰富的节目资源，更加 近距离地接触当事人和普通受众。这种近距离接触打破了传受 藩篱，培养栏目的意见领袖，经过意见领袖的“二次传播”进 一步扩大栏目收视群体，从而使受众形成持续与栏目自发约会 的意识。因此，活动既是节目的一部分，也是节目的造势手段。 栏目活动化使栏目社会化，让“超女” 从一个娱乐节目演变为 一桩社会性事件。活动营销的两大优势 活动营销不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是 建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。 变被动为主动。 一：变被动为主动。 在消费者看来，单纯的媒体传播和广告都是被动的接受，而公关活动， 更多的是吸引目标受众主动参与，通过体验，更多了解产品和品牌信息。 活动营销的传播达到率更高，效果更好，更有利于企业将产品信息和品牌 信息传递给目标受众，并最终达到促进销售的目的。 零距离接触消费者。 二：零距离接触消费者。 单