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非洲卖的最火的中国手机，居然是它！
传音手机非洲卖的最火的中国手机是什么？“我以前以为是华为等。但今天才听说是一款叫传音的手机。”2016年1月，深圳某官员在一次公开会议上说到，“我去年去非洲，才知道深圳有一家企业在非洲手机市场占有那么高的市场份额。”这家公司就是深圳传音控股有限公司。其旗下的手机品牌TECNO、itel、Infinix。虽然国内鲜有人知道，但它在非洲的份额达到了40%。非洲有54个国家和地区，超过11亿人口，40%的占有率是非常可怕的数字。2016年上半年，TECNO出口量为3286万部，为上半年国内手机出口榜首。同期华为加荣耀出口量为2537万部。和国内的手机比较，华为2015年全球手机出货量是1.08亿部，小米超7000万部。传音虽然只有5000余万，但全部用于出口，出口量排到第一。2016上半年中国手机品牌出口量排行榜为何这款手机如此受非洲人民欢迎？主要是传音解决了非洲人民自拍的难题。由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别，肤色较深的人种很难做到准确识别。尤其是在光线不佳的情况下，拍出来就是一团漆黑。为了贴近本地市场，传音动起脑筋。他们成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，传音早已把焦点放在消费者体验上。除此之外，传音还考虑到非洲地区的其他特殊需求，非洲用户大多有两张以上的SIM卡，却受消费能力所限，大多只有一台手机。正是看准了这种刚需，传音率先在非洲推出双卡手机，不出意料，产品很受欢迎。后来甚至推出了四卡手机。能歌善舞的非洲人民，怎么能离得开音乐呢？今年3月，传音发布新款手机Boom J8，主打音乐功能，居然随机赠送一个定制的头戴式耳机。
来源：凤凰科技
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传音手机在非洲卖的很火，为什么？
非洲，一个非常神奇的大陆！拥有着仅次于亚洲的庞大人口基数，又因为不稳定的政治因素所以基础设施及科技发展都处在非常落后的状态，据悉，去年12亿非常人中有一多半都有购买移动电话的计划，约占全球移动业务的一成左右，那么这近万亿的市场怎么会不被聪明的中国手机厂商看中？另外据报告显示，随着非洲更多国家开始建设并启用4G网络，所以今后智能手机的份额还会快速增长，占到78%是最为理想的市场状态！所以从某种意义上讲，非洲智能手机市场缺口要远远大于任何一个地区，并且在未来几年中会大幅度超过欧洲，预计到2020年非洲的手机持有人数会超过8亿！ 大多数人肯定想，这么大的一块蛋糕肯定全球的手机厂商都会争夺呀!其实不然，因为非洲很多地区的不稳定因素及平均较低的消费水平，所以如三星、苹果等世界大厂开始根本没有把非洲放在高度的战略层面，那么，非洲都在用什么品牌手机呢？ 根据2016年的一份排名显示，在非洲市场占比最大的国产手机为传音、华为、联想和中兴,小米排名较为靠后，但是小米手机在印度市场上耕耘的还是蛮不错的。单说国产品牌中的这些手机厂商，OPPO、VIVO、金立都是广告大户、代言大户，那么在非洲市场上为什么表现不如一个名不见经传的国产牌子-传音？ 下面就看几个传音的广告牌就知一二了。 乌干达广告牌技术小站：
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只卖非洲的国产手机传音是如何成为“非洲之王”的？
来源：新快报 作者：陈学东日 08:19
[导读] 传音手机对绝大多数国人来说是非常陌生的，但这个品牌在非洲可以说是如雷贯耳，旗下的Tecno和itel品牌占据了非洲市场40%的市场份额，不仅将所有国产手机甩在身后，甚至超过了三星和苹果，被业界称作“非洲之王”。
电子发烧友早八点讯：传音手机对绝大多数国人来说是非常陌生的，但这个品牌在非洲可以说是如雷贯耳，旗下的Tecno和itel品牌占据了非洲市场40%的市场份额，不仅将所有国产手机甩在身后，甚至超过了三星和苹果，被业界称作&非洲之王&。
传音来自深圳，是正宗的国产手机品牌，但在国内没有销售过一部手机。与同在深圳的华为高举高大的海外品牌策略不同，传音深耕非洲市场，通过&农村包围城市&，愣是走出了一条另类的国产手机出口之路。
中为洋用 &刷墙&营销刷遍非洲
传音团队第一次踏上非洲开发渠道，祭出&农村包围城市&战略，从贫穷落后的地方做起。&这些地方，三星和诺基亚都没怎么当回事。&一位早期在深圳为传音贴牌的手机厂商老板说。
2007年，传音在非洲推出第一款Tecno牌子的双卡双待手机，从一家OEM/ODM厂家开始向品牌化运作转型，而当时传音要直面的是三星和诺基亚等强大的先行者。
作为一个新生品牌，初来乍到的Tecno怎样才能被非洲消费者知道呢？传音的创始人、董事长竺兆江，这位曾经的波导手机海外营销负责人，开始把中国市场行之有效的&农村包围城市&战略带到了非洲。
对于非洲手机市场而言，Tecno是一个奇葩的另类存在，它不但在电视上大打广告，连路边电线杆上的膏药广告也不放过，甚至还在非洲开辟了一种独特的营销方式&&刷墙，一如当年风靡神州大地的&脑&金&。有趣的是，由于Tecno的刷墙营销，竟然还拉动油漆生产成为非洲热门行业。
传音在非洲坚持本地化运作，在埃塞俄比亚、尼日利亚、加纳分别开办了手机组装厂，非洲裔员工达到2300多人，而派驻的中国籍员工仅100多人，这让非洲员工具有很强的归属感。
传音还把国内经过市场考验的&客服中心&拷贝到了非洲，成为第一个在非洲建立客服中心的外国手机企业。
以巧取胜 直击非洲人消费痛点
2007年，传音试水非洲市场，利器之一就是在国内市场并不稀奇的双卡手机，而当时的非洲市场只有单卡手机，以三星、诺基亚为代表。2008年，传音正式进入非洲市场，还发布了一款四卡手机。
&传音的想法也很简单，不同运营商之间通话更贵，一部双卡手机等于两部单卡手机，这对消费者来说更划算。同时，传音把手机质量做好，价格实惠，自然而然有越来越多的人使用了。&一位了解传音的人士分析称。可以说，传音刚进入非洲市场就抓住了非洲当地消费者的痛点。
传音首席营销官刘俊杰认为，传音在消费者洞察、产品研发方面花了很多力气，无孔不入地关注细节，所以在与三星等在非洲只做&国际标准&产品的竞争中，以巧取胜。其中，最被人津津乐道的就是Tecno手机解决了世界性难题&&给非洲裔用户拍照。
目前全球主流手机的拍照设定，都是基于白种人、黄种人等皮肤较淡的人种设计，非洲裔用户用这种手机拍照，特别是自拍脸部时，要么测光失败无法对焦，要么就是黑压压一片。
为了发展出黑肤色用户的美颜模式，传音特别成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。
又比如非洲气候炎热，时间稍微一长，拿着手机的手就容易出汗，黏糊糊的感觉并不舒服，传音又开发出具有防汗防摔等功能的手机。
可以说，一次次抓住非洲用户消费痛点，令传音手机受到了非洲消费者的青睐。
巨头觊觎 智能时代充满变数
每当被问及为何传音能够成功，传音员工的标准答案是&不过早走半步&。
在今年初进入印度市场前，传音的全部业务都集中在非洲市场。&关键是别人没在非洲这么做，诺基亚、三星都没有把非洲当成重点市场。&刘俊杰曾经这么评价过传音的成功之道。
从销售量和品牌影响力上，传音可以说是国产手机在非洲的代表。但正如上文提到的，非洲市场直到如今还未被一众手机巨头所重视。而印度市场则不同，目前已经成为国产手机巨头和三星发力争夺的市场。据Canalys近日发布的2017年度第一季度印度智能手机市场份额报告显示，印度市场第一季度智能手机总出货量为2700万部，增长了12%。在印度市场排名前五名的厂商分别是三星、小米、OPPO、vivo、联想。传音进入印度市场能取得怎样的成绩，很大程度上能够考量出其走出非洲后的经营能力。
今天智能手机市场的情况与当初功能机繁荣的年代有很多相似之处，再一次来到了蜂拥出海的十字路口。事实上，智能手机的热潮已经开始在非洲的各个城市显现，华为近来明显加强了在非洲市场营销智能手机的活动，在东非的数个城市都可以看到华为手机的大幅户外广告。在印度手机市场格局明朗后，小米、OPPO、vivo、联想以及其他国产手机巨头不可避免地会把触角伸向非洲。
可以想象，非洲智能手机市场会像其他地区那样，最终走向更为激烈的竞争，因为非洲作为地球上最后一个10亿级（人口达到10亿）的市场，几乎所有的手机企业都有向外部扩张的需求。
非洲新的智能手机市场，对各国的各品牌手机生产商来说，可谓即是挑战，也提供了机遇。传音这个在功能手机市场胜出半步的品牌，因在智能手机市场布局不足而受到不少质疑，能否不步当年的对手&&诺基亚的后尘，继续立足非洲市场，让时间告诉我们答案。
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