为什么离开华为荣耀9电商广告选择农村电商

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-25 06:48 标签： 华为手机电商发展历程
震惊，离开华为的高管大多没有在华为的时候好
震惊，离开华为的高管大多没有在华为的时候好
日，刘江峰正式出任华为荣耀事业部总裁。入主荣耀后他仅耗时一年就达成了年销量2000万部、24亿美元销售额的辉煌业绩。但刚刚带领荣耀取得成功，风头正盛的刘江峰却在这个时候选择了退出。日，华为宣布刘江峰辞去荣耀手机总裁职务。他创立一家生鲜电商。但在手机行业风生水起的刘江峰，在电商行业打拼了一年多之后，却没能获得多大的起色。2016年8月，刘江峰出任酷派集团CEO。但截至日，酷派经营亏损约为4.6亿港元。杨柘是真正的手机行业宿将。他是华为花重金从三星挖来的。年期间，杨柘在华为旗舰所主导的P6、P7、P8、Mate7以及Mates等一众机型均获得了不同程度的成功。在带领华为走向成功之后，2015年10月杨柘选择离开华为加入TCL，出任TCL通讯中国区总裁。然而手机业务却出现大幅度下滑。根据财报显示，TCL通讯科技盈利同比大幅下降。报告期内实现销售收入33.6亿元，同比下降28.6%。未能够拯救TCL通讯于水火的杨柘也被扫地出门。李开新1996年就加入华为，2005年开始担任华为中国区手机销售副总裁，并于2013年底进入荣耀。其任职期间，华为手机从名不见经传，成长为年销量数千万台的巨头。他于2016年5月以执行副总裁的身份正式加盟360手机，并于同年12月升任360手机公司总裁。加入360手机已经过去一年，擅长打攻坚战的李开新并没有让360手机销量取得突破。可以说，上述几位原华为手机的高管，无论是个人能力还是身边的资源，都堪称完美。他们都是手机圈真正的大咖，都曾取得过耀眼的成绩。但离开华为，他们却纷纷遭遇失败。由此可见，是华为平台的出色，为他们提供了成功的土壤。华为今天的成功，是系统性的成功，是因为华为有在通信领域这么多年坚实的基础。
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为什么离开华为选择农村电商？他这么说
他们，是一群低调的人，同时也是一群神秘的人。当大家都在质疑今年的农资电商不行的时候，它们在线下却是一片火热；当大家都在急着寻找投资方的时候，它们的门口却排起了资本长队。行业很浮躁，但他们选择了踏踏实实做服务，从信息化服务着手把农业电商推向新的高度。近日，本刊记者走到新农宝深圳总部，对话新农宝创始人兼CEO金明德，解析农村电商新秀的事业蓝图。
​★左一：新农宝ＣＥＯ金明德&
　　&&我为何要离开华为？
　　金明德说，新农宝创业团队有两个很明显的特点：第一，都是农村出来的；第二个都是来自于ICT行业，在这个圈子里锻炼了务实、诚信的作风。
　　在华为工作的时候，就在思考人生的价值到底在哪？一次春节返乡的机会，让金明德看到了农村的现实，更看到了自己能做一些事情的机会。现在农村经济条件比过去好很多了，但是农村信息化程度还是比较低。凭着多年ICT行业的灵敏嗅觉，发现三农行业是目前国内信息化程度最低的行业，于是怎样发挥自己的优势为农村做点改变？一旦跳出现在的圈子，打破既有思维，眼界就开阔了，国家正在大力推进农业信息化、推进互联网进乡村，于是很自然就选择了“互联网+农业”这个创业方向。
　　当然，更让金明德自豪的就是一支豪华团队，联合创始人中有近10位来自于华为、中兴、搜狐、中国移动等通信/IT行业的管理层和技术专家，还有来自国内知名咨询行业的专家，为了一个简单的“美丽乡村”梦想走到了一起，就像商学院赵若宇院长所说：就是想以后带孩子、孙子回老家的时候，能望得见山、看得见水、记得住那份乡愁。
　　&&从“互联网+”到“+互联网”
　　谈及起初的商业模式设计，金明德毫不掩饰的说，公司也走过弯路。我们最初设计的是“互联网+，试图去整合农资店，联系厂家做农资产品网络直销，但是做了一段时间后发现：如果我们做的事情跟传统企业基本一样，没有明显优势、浪费资源。我们会不断的审视自己：在农资行业从企业到经销商，零售商，再到老百姓这个链条里，我们扮演了什么角色。
　　去年在西安的一场电商会，开启了我们商业模式大转变。从“互联网+”调整到“+互联网”。只有充分的了解这个行业，才能够给别人提供更充分的解决方案。在那个电商非常火热的时候，只有在浮躁的环境下沉静下来，找出自己的差异化，想清楚我们到底该做什么，而不是重复着传统的产品思维。
　　提供“一个有竞争力的互联网工具”。多从合作方的角度看问题，只有解决了合作伙伴的问题，也就理顺了新农宝的商业模式。互联网所谓的“免费”模式，其实归根到底就是“要想利己，必须要先利人”。帮助企业降本增效、稳固和扩大销售渠道。按照这个思路去做，不是和传统行业抢饭碗，而是去提供一些互联网化的工具，实现企业+互联网、门店+互联网、县域+互联网，这也是目前定位为农村电商服务商的根本原因。
　　&&专业人的做专业的事
　　当前农资企业面临巨大的转型期，国家扶持减弱，行业竞争加剧，以及互联网的强烈冲击。农资电商并不是农资企业的真正需求，稳固渠道、降低销售成本、提升品牌影响力、提升信息化管理才是农资企业的真实需求。去年“电商”大热，有不少农资企业跟风自建电商平台、投入上百万开发APP，单纯把线下的交易转移到线上，但是并很难用电商的思维来运营。
　　专业的事应该交给专业的人去做，农资企业做信息化、或者我们去卖农资，都是不专业的。新农宝目前的定位是农村电商服务商，结合企业业务特色，为企业定制电商解决方案。包括渠道管理系统、进销存管理系统、订单管理系统、企业电商系统等一整套的SAAS服务。至于电商平台，是彼此顺带做的事情，不是为了做电商而做电商。这样不仅极大的降低了企业的开发成本，而且降低了企业盲目转型的风险，实现“农资+互联网”的管理升级。
　　&&以互联网为抓手打造农村电商超市连锁
　　与其他电商平台相同的是，新农宝也在积极拓展线下服务站网点，先后实现从东北、到中原、到华南、到西南的战略布局，发展了数千家的新农宝电商连锁超市。对此金明德认为，农村门店缺少品牌化、连锁化、信息化管理，竞争力薄弱，产品单一，市场无序。为此新农宝推出了“门店+互联网”的方案和工具，帮助农资店、及农村百货店进行转型、提升竞争力。
　　针对当下农资电商加盟商普遍出现黏性不足的情况，金明德却有自己的一套管理体系。对于店面建设，目前主要分农资店（为主）和非农资店，针对不同店面提供差异化的解决方案，考虑怎样为他们做增量。最核心的是为他们能提供一套互联网化的工具，并将我们的客户管理、供应链、营销体系等加载上去，帮助门店做销售增量，让他们的生意更好做。
　　&&链接城乡美好生活
　　正如新农宝LOGO的诠释，链接城乡，美好生活。做农业需要一份情怀。做农业的互联网项目，比城市的互联网项目要付出更多的艰辛和坚持。这群新农宝的创业者从农村走到城市，又从城市回到农村，带着互联网的利器和反哺农村的情怀，只为实现让农村与城市不再遥远的美好愿景。新农宝聚焦农村产业链的信息化服务，不断进行模式创新和产品迭代，在服务好农企、流通商、门店的同时，致力于打造以县域电商为基础的分布式农村电商网络。展望未来，金明德信心满满，2016年下半年，新农宝将在华南区域加快布局，并扩大中原区域和东北区域的服务范围，年底前完成300个县域电商的孵化。
　　目前新农宝已经先后完成天使轮、Pre-A轮、和A轮的融资，获投资金上亿元。对于当下很多电商企业融资难，金明德却给出了自己的看法。他认为，资本亲睐取决于几点：
　　第一，趋势。现在“产业+互联网”是很多领域发展的大趋势，特别是三农行业，是急需互联网来提升效率的领域；
　　第二，团队。现在很多资本看的并不是你的模式而是团队。一个有创造力、战斗力的团队是做事业的基础，新农宝这支团队善于复盘，能根据客户所需灵活调整战术打法。正如研发中心负责人陈伟陈总所说，原来在华为公司的时候，出差中东住的是1200美元/天的超星级酒店，现在奔赴一线服务客服住的是60元/天的乡村旅店，差异的是住宿条件，不一样的是奋斗者的情怀。新农宝就是这样一群住着低廉酒店，奔跑在乡村路上的奋斗者团队；
　　第三，商业模式和盈利模式。所有的商业模式永远脱离不了“价值”两字，只有带给合作伙伴“降本增效、快捷便利”等真正的价值，才能实现新农宝的“价值”，那么创造价值才是核心的盈利模式。（周邱林，文章来源：农资与市场）
新农宝-分布式农村电商领航者
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