可能被大牛点赞了，这个答案又火了。&br&再次声明，本人不是原答主，只是知乎搬运工。&br&这篇答案来源于 @moya xu ，只是觉得这么好的答案不应该只放在一篇帖子，在本文最后有原答主知乎首页，更多更好的内容，敬请关注原答主。&br&转自&a href=&///people/88be424da2532ca7cad36f4e852eb0c0& data-hash=&88be424da2532ca7cad36f4e852eb0c0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@moya xu& data-hovercard=&p$b$88be424da2532ca7cad36f4e852eb0c0&&@moya xu&/a&&br&原出处：&a href=&/question/& class=&internal&&你有什么道理后悔没有早点知道？&/a&&br&原文链接：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你有什么道理后悔没有早点知道？ - moya xu 的回答&/a&&br&&br&&blockquote&第一个道理其实是悖论，就是无论我告诉你什么道理，当你的心智没有达到这个境界或接近的水平时或经历过一些事情的时候，你是不会理解这个道理的。或者你以为你知道这个道理，其实你不知道。&br&第二个很重要的道理是，除了自身的病患或亲友离去的痛苦是真实的，其他的痛苦都是你自己的价值观带给你的。&br&第三个道理是与第二个有关联的，就是别人指责你的事情或批评的你的理由，往往最能伤害你的，是那些你也这样认为的事情。&br&第四个道理是其实人跟人之间差别其实不大，所以不要与别人去比较，人生就是一场长跑，你可能不会是第一名，但也不不太会是最后一名，和前面比你会有动力，和后面比你会有幸福。但重要的是享受过程。&br&第五个道理是永远不要与人去辩论，你也很难把别人辩服，因为立场不同，因为没有对错，只有规则，只有利益。人生就是一场游戏，懂得你在玩的游戏的游戏规则，然后玩好它。&br&前面五个道理如果你真理解，你会觉得所谓别人的眼光，世俗的看法都不再那么重要，你内心的感觉，你的时间才最重要。&br&第六个道理是人身体的很多器官的受伤是超过一个界限之后不可逆的，比如眼睛过了假性就是真性近视，牙齿牙龈炎症过长一定会让你牙疼并拔牙的，脂肪肝时间过长就是肝硬化，而这些疾病的初期都是可逆的。&br&第七个的道理是生活其实是一种运营，时间是你最宝贵的资源，还有钱，关系，都是你的一种投入，自己重视什么，事业，友谊，家庭上，就多投入些，种瓜得瓜，好好平衡各个关系是你要做好的。&br&第八个道理是要感恩这个世界。如果觉得有触动就应该表达出来。同理，如果觉得这八个道理对你有帮助就记得点赞！&/blockquote&&br&&br&&br&&br&&br&&br&这八个人道理涵盖很多，题主先消化吧。
可能被大牛点赞了，这个答案又火了。 再次声明，本人不是原答主，只是知乎搬运工。 这篇答案来源于 @moya xu ，只是觉得这么好的答案不应该只放在一篇帖子，在本文最后有原答主知乎首页，更多更好的内容，敬请关注原答主。 转自 原出处：
&p&在这个地球上，还有另一个爱丁堡。它的名字叫做“七海爱丁堡”， Edinburgh of the Seven Seas.这名字听起来好像《冰与火之歌》中的地名，但它是真实存在的，并且我觉得这里就是世界的尽头。&/p&&br&&p&我知道七海爱丁堡这个地方的过程比较随机。有天闲来无事，在谷歌地图上用鼠标一通乱划，屏幕上蓝色的大海中间突然出现了一块岛屿，这岛屿在非洲与南美洲之间的南大西洋上，它的名字有些中二，我又从没听说过。&/p&&img src=&/v2-ba5c90dae97e1abbea8645_b.png& data-rawwidth=&1718& data-rawheight=&1044& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1718& data-original=&/v2-ba5c90dae97e1abbea8645_r.png&&&br&&br&&p&一、世界尽头的另一个爱丁堡&/p&&br&&p&这个名字中二的岛屿引起了我的兴趣，立刻去google了一堆这里的资料。发现这里早就被人定义为“the world's remotest island”. &/p&&img src=&/v2-0d5e8b48c_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-0d5e8b48c_r.jpg&&&p&图：七海爱丁堡镇上的欢迎标语。&/p&&br&&p&七海爱丁堡有多遥远？它位于Tristan da Cunha群岛，是整个群岛，乃至方圆2000公里内唯一有人烟的地方，虽然人口也只有不到300人（据实时是统计，人口为260人）。这里是地球上最偏远的永久性人类定居点，离它最近的其它人类定居点位于2173公里之外的圣赫勒拿岛。此外它距离非洲大陆2400公里，距离南美3360公里，到达这里的唯一方式是从开普敦乘船，经过六天的航行才能够到达这与世隔绝的村庄。&/p&&img src=&/v2-69ddee4cc4e28c01bd23ab_b.jpg& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/v2-69ddee4cc4e28c01bd23ab_r.jpg&&&p&图：七海爱丁堡与其他人类居住点的距离。&/p&&br&&img src=&/v2-daf982bbd6b3_b.jpg& data-rawwidth=&1512& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1512& data-original=&/v2-daf982bbd6b3_r.jpg&&&p&图：小镇实时人口统计表，共9个家族，260人。&/p&&br&&p&七海爱丁堡所在的岛屿是个火山岛。小镇坐落在一座名为Queen Mary peak的，海拔2000米的活火山之下。小镇居于悬崖峭壁的下方，而火山则随时有爆发的可能。&/p&&img src=&/v2-a38e9dfce62a2ac00d04e59_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/v2-a38e9dfce62a2ac00d04e59_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-e6e53c686fb_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-e6e53c686fb_r.png&&&p&图：火山下的小镇。&/p&&br&&p&正如前文所说，七海爱丁堡这座小镇非常难以到达，只有从开普敦坐船经过漫长的航行才能来到这里。而一年中，来自开普敦的游轮只会经过这里9次，这也就意味着小镇一年只有9次与外界接触的机会。&/p&&br&&img src=&/v2-b5ee72cd86acffbc250d8a_b.jpg& data-rawwidth=&1526& data-rawheight=&792& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1526& data-original=&/v2-b5ee72cd86acffbc250d8a_r.jpg&&&p&图：往来于开普敦与Tristan da Cunha间的船只时刻表。&/p&&br&&p&因为岛上的码头很小，所以即使来自开普敦的大船来到了这里，也无法驶入港口，只能停在远处，由小艇完成乘客与货物的运送。&/p&&img src=&/v2-3a9702aaf9d83bb35ab483dc94c7c843_b.jpg& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&641& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/v2-3a9702aaf9d83bb35ab483dc94c7c843_r.jpg&&&p&图：驶入七海爱丁堡港口的小艇。&/p&&br&&br&&p&二、“史上最成功的相亲”和“回归火山岛”&/p&&br&&p&如此偏远的岛屿为何会有人类居住？这个问题困扰了我很久，在我能找到的仅有的资料中，我试图勾勒出小岛的历史。1506年，大航海时代，葡萄牙航海家Tristao da Cunha在前往好望角的路途中第一次发现了这座岛屿，并以自己的名字命名了这片群岛。3年后，这片岛屿首次出现在当时的世界地图中。&/p&&img src=&/v2-468fe86ec75847cefb7d30f5_b.jpg& data-rawwidth=&1495& data-rawheight=&831& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1495& data-original=&/v2-468fe86ec75847cefb7d30f5_r.jpg&&&p&图：1508年Waldseemuller版本的世界地图，出现了疑似Tristan da Cunha的岛屿，但因为找不到清晰版本，我不能确定。&/p&&img src=&/v2-2a4bc26b48456eddceb35_b.jpg& data-rawwidth=&2192& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2192& data-original=&/v2-2a4bc26b48456eddceb35_r.jpg&&&p&图：1570年Ortelius版本的世界地图，明确标注了Tristan da Cunha，虽然位置不太准确。&/p&&br&&p&因为地处欧洲前往印度洋的航线上，所以之后的数百年，总有船只经过这座岛屿。日，荷兰东印度公司的Heemstede号上的船员们第一次登上了这座岛屿，在这里做了补给。此后，来自美国的捕鲸船也把这里作为补给点。19世纪初，还有人在这座岛上建立了贸易点，但至此仍没有人长期定居在这里。&/p&&p&直到1815年，拿破仑兵败滑铁卢，被流放在圣赫勒拿岛。英国军队担心法国人通过Tristan da Cunha前往圣赫勒拿营救拿破仑，于是在次年登陆Tristan da Cunha，并宣称对此的主权。此时，岛上已经出现了一些永久居民：来自苏格兰的William Glass一家四口以及一些单身汉。（Glass家族至今仍是岛上的主要家族，在上文的人口图中可以看到Glass家族至今仍有37个家庭成员）&/p&&img src=&/v2-7ef6a0ce0d34f76ddcaebc97_b.jpg& data-rawwidth=&1160& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1160& data-original=&/v2-7ef6a0ce0d34f76ddcaebc97_r.jpg&&&p&图：纪念英国军队登岛的邮票。&/p&&br&&p&1826年，又有两名水手在岛上定居，这时岛上有六名男性，但只有上文提到的William Glass有妻子，其余五人全是单身狗，男女比例极不平衡。一位途经这里的英国公爵觉得这种男女比例非常不健康，于是以“奖励一袋土豆”为诱惑，在圣赫勒拿岛招募女性前往Tristan da Cunha，次年，公爵真的带回了5名女性“志愿者”，解决了岛上单身汉们的婚姻问题。五年后的1832年，岛上的人口蹿升到34人，包括6对夫妻和22个孩子。当地人把这个故事称为“The world's first and most successful Blind Date”.&/p&&br&&p&在这之后，世界上发生了一些大的变革，让这座岛屿越来越淡出人们的视野。1861年，美国南北战争爆发，原本把Tristan da Cunha作为补给点的美国捕鲸船数量锐减；1869年，苏伊士运河通航，原本需要经由这里前往印度洋的船只也不再光顾。Tristan da Cunha也逐渐变成了“世界上最偏远的岛屿”。&/p&&br&&p&1885年，岛民试图重新与世界建立联系，岛上几乎所有的成年男性一起乘船向西航行主动寻求贸易的机会，但出发不久就遭遇了恶劣天气，还没有完全驶出小岛就遭遇了翻船，船上的15位成年男性全部在海难中失踪。此时，岛上的只剩下4个成年男性，其中还包括两位七旬老人，男女比例反转。&/p&&br&&img src=&/v2-169cda6ea06d0336477d_b.png& data-rawwidth=&1446& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1446& data-original=&/v2-169cda6ea06d0336477d_r.png&&&p&图：1885年海难纪念邮票。&/p&&br&&p&1867年，英国王子“爱丁堡公爵”艾尔弗雷德访问了这座小岛，为纪念这次事件，官方宣布岛上的定居点更名为“七海爱丁堡”（Edinburgh of the Seven Seas）。一战爆发后，英国放弃了对小岛每年一次的物资补给，这也是历史上七海爱丁堡最孤独的时间段——连续十年没有任何船只造访这里，这座小岛仿佛消失在地球上。&/p&&br&&p&时间来到了二战，英国军队为了监视德国潜艇在大西洋上的行踪，在七海爱丁堡建立了秘密军事基地。与此同时，军队建立了宿舍、办公室、医院和学校，这些也大大促进的小岛的发展。战后，岛上甚至建起了鱼罐头工厂，1955年起，每年都会有一艘船往返于七海爱丁堡与开普敦之间，让岛民与外界交流成为了可能。1957年，新的“爱丁堡公爵”，菲利普亲王访问了七海爱丁堡，岛民们为纪念这一事件，建成了“Prince Philip Hall”，现在这座建筑是岛上唯一的一家酒吧：信天翁酒吧。&/p&&img src=&/v2-bfb2ca36773d30bff0be2b325d5ae137_b.png& data-rawwidth=&2040& data-rawheight=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2040& data-original=&/v2-bfb2ca36773d30bff0be2b325d5ae137_r.png&&&p&图：Prince Philip Hall/信天翁酒吧&/p&&img src=&/v2-342fc6e52fae37da8183_b.png& data-rawwidth=&1556& data-rawheight=&1144& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1556& data-original=&/v2-342fc6e52fae37da8183_r.png&&&p&图：今天仍然能找到菲利普亲王为其奠定的基石。&/p&&br&&p&因为七海爱丁堡坐落在一座活火山山脚，所以时刻受到火山爆发的威胁。1961年10月，火山爆发，好在当时的七海爱丁堡已经有与外界联络的能力，经过近1个月的辗转，岛上264位岛民全部被转移到英国的南安普顿。英国政府希望这次撤离是永久性的，他们为岛民在南安普顿建立的定居点，也为大部分岛民找到了工作。&/p&&br&&p&但是岛民们好像无法适应英国的生活：他们无法忍受英国寒冷的冬季，并且普遍对流感病毒没有任何免疫力.....岛民们始终盼望重回到七海爱丁堡，英国政府坚持挽留，并组织了内部投票，最终投票结果为压倒性的148比5。终于，在阔别七海爱丁堡两年后，所有岛民全部回归岛屿。这也被视作英国移民史上的奇迹：所有岛民宁愿放弃英国生活，冒着火山再度喷发的危险，也要回到世界上最遥远的岛屿。
&/p&&br&&br&&br&&p&三、岛上生活&/p&&p&我想要弄明白到底是怎样的生活才会岛民们如此眷恋，于是我开始尝试了解现在七海爱丁堡的居民们的生活状态。岛上的生活非常简单，打鱼、养牛、种土豆是大部分岛民的日常生活。&/p&&img src=&/v2-6a493abaea5ba2c7d136e_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-6a493abaea5ba2c7d136e_r.jpg&&&p&图：岛上放养的牛群。&/p&&br&&p&整个七海爱丁堡只有一条公路、一座学校、一间咖啡厅、一家小超市、一片墓地、一个邮局、几辆汽车。人口不多，岛民们几乎都彼此熟悉。&/p&&img src=&/v2-13b3abd012_b.jpg& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/v2-13b3abd012_r.jpg&&&p&图：世界上最遥远的咖啡厅。&/p&&img src=&/v2-c0284dc9fce68fa5a9fe9e7feef6a245_b.png& data-rawwidth=&1306& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1306& data-original=&/v2-c0284dc9fce68fa5a9fe9e7feef6a245_r.png&&&p&图：2007年，七海爱丁堡有了第一辆公交，运行线路是把老年人从家中载至农田。&/p&&br&&p&如果岛上需要修建新的建筑，那几乎是全岛人的大事儿。2012年，岛民们决定修建一座“茅草屋博物馆”，当时的工作场景是这样的：&/p&&img src=&/v2-f78afaf58b92ff83edce6e9d_b.png& data-rawwidth=&1524& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1524& data-original=&/v2-f78afaf58b92ff83edce6e9d_r.png&&&p&图：小牛在围观。&/p&&img src=&/v2-a019c787b85eb3217be36abe_b.png& data-rawwidth=&1522& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1522& data-original=&/v2-a019c787b85eb3217be36abe_r.png&&&p&图：全村齐上阵。&/p&&img src=&/v2-55f9d8ebbb325f1182ee86_b.png& data-rawwidth=&1416& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1416& data-original=&/v2-55f9d8ebbb325f1182ee86_r.png&&&p&图：小朋友们来参观学习。&/p&&img src=&/v2-6791cbbfeb6f02ef9f599_b.png& data-rawwidth=&1238& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1238& data-original=&/v2-6791cbbfeb6f02ef9f599_r.png&&&p&图：博物馆建成了！&/p&&br&&p&因为自然环境很好，所以岛上的珍奇动物很多：凤冠企鹅、黄鼻信天翁、大剪嘴鸥、南极燕鸥、海豹、鲸.....&/p&&img src=&/v2-b2f9f6fce79c_b.png& data-rawwidth=&2240& data-rawheight=&1258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2240& data-original=&/v2-b2f9f6fce79c_r.png&&&p&图：七海爱丁堡的凤冠企鹅。&/p&&img src=&/v2-ab12fdf_b.png& data-rawwidth=&2042& data-rawheight=&1244& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2042& data-original=&/v2-ab12fdf_r.png&&&p&图：岛民们为他们最喜爱的凤冠企鹅制作了公仔。&/p&&img src=&/v2-ed7a889e6eee_b.png& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/v2-ed7a889e6eee_r.png&&&p&图：岛上的企鹅、海鸟与海豹和谐共处。&/p&&br&&p&对于外来者，岛民们很友好，也很乐于与这些远道而来的客人们交流。他们甚至会和经过这里的船员们踢一场足球友谊赛。&/p&&img src=&/v2-0ed8a93f9e811a8ffa4ad_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-0ed8a93f9e811a8ffa4ad_r.jpg&&&p&图：岛民们与新加坡货船“De hong”号的船员们进行了一场足球赛，主场作战的岛民队10比5获胜。&/p&&br&&p&七海爱丁堡有自己的官方网站，网站上会更新小岛上的新闻。可能是因为岛民的生活真的很闲适，所以新闻更新的很频繁，这些“新闻”的画风也很有趣 。比如岛上每一位老人的生日，都是全岛的大事儿。&/p&&img src=&/v2-b339f2cfa02035_b.jpg& data-rawwidth=&1506& data-rawheight=&1036& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1506& data-original=&/v2-b339f2cfa02035_r.jpg&&&br&&p&与之对应的，每一位新生儿的降生和受洗也是全岛的重要新闻。&/p&&img src=&/v2-a989dfa86bcea0032cbe_b.jpg& data-rawwidth=&1530& data-rawheight=&792& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1530& data-original=&/v2-a989dfa86bcea0032cbe_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-30dba5eb1185acb511eb0f_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1214& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-30dba5eb1185acb511eb0f_r.jpg&&&br&&p&当然，每位岛民结婚甚至结婚纪念日也会被大篇幅报道。&/p&&img src=&/v2-56ae01724aaed3033f5e_b.jpg& data-rawwidth=&1504& data-rawheight=&1064& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1504& data-original=&/v2-56ae01724aaed3033f5e_r.jpg&&&br&&p&“岛上发现了三只海象”，“艾瑞克父子打鱼时发现了以前没见过的鱼”也是岛上的大新闻。&/p&&img src=&/v2-42ac1b66f0e41bc17782c3_b.jpg& data-rawwidth=&1554& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1554& data-original=&/v2-42ac1b66f0e41bc17782c3_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&四、世界上最遥远的信与工作&/p&&br&&p&七海爱丁堡有一家邮局，他们也会出版自己的邮票。这来自世界最遥远的海岛的邮票自然很受集邮者的喜爱，岛上也确实在出售这些邮票。&/p&&br&&p&今年是菲利普亲王访问七海爱丁堡的60周年纪念，于是我也买了一套60周年的纪念邮票和首日封，并且与在邮局工作的Iris Green（岛上最古老家族的一员）取得了联系。想想这真是件很有趣的事儿，可能过上几个星期，我就会受到一封来自世界最遥远岛屿的信件。&/p&&br&&img src=&/v2-3ba0f1d5fee8ab_b.png& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&/v2-3ba0f1d5fee8ab_r.png&&&br&&br&&p&半个月前，七海爱丁堡的官网上发布了一则招募信息，他们在面向全球招募英语老师与数学老师。工作的地点是七海爱丁堡的圣玛丽学校，这所学校一共只有23名学生，3-16岁的他们被分成了五个班级。&/p&&img src=&/v2-dcf112ad73b301e49ff51f_b.png& data-rawwidth=&2042& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2042& data-original=&/v2-dcf112ad73b301e49ff51f_r.png&&&p&图：圣玛丽学校的教室&/p&&img src=&/v2-07911d8ffd59bfe64225_b.jpg& data-rawwidth=&1534& data-rawheight=&1238& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1534& data-original=&/v2-07911d8ffd59bfe64225_r.jpg&&&p&图：圣玛丽学校的招聘广告。&/p&&br&&p&自从知道了七海爱丁堡这个地方，我就对这里十分着迷。随着了解的深入，我更加向往这座小岛的生活。&/p&&br&&p&也许，下次更新知乎时，我的身份会是圣玛丽学校的一位数学老师。&/p&&br&&p&完。&/p&
在这个地球上，还有另一个爱丁堡。它的名字叫做“七海爱丁堡”， Edinburgh of the Seven Seas.这名字听起来好像《冰与火之歌》中的地名，但它是真实存在的，并且我觉得这里就是世界的尽头。 我知道七海爱丁堡这个地方的过程比较随机。有天闲来无事，在谷歌…
&p&蟹&a class=&member_mention& href=&///people/67da8b2f5042b05ade2be39b2348ec9a& data-hash=&67da8b2f5042b05ade2be39b2348ec9a& data-hovercard=&p$b$67da8b2f5042b05ade2be39b2348ec9a&&@暖胖胖&/a& 妖。&/p&&p&1&/p&&p&我和我老婆谈恋爱，双方家长第一次见面的前一夜，我俩撕逼了。&/p&&p&撕逼没什么了不起，情侣没有不撕逼的，不撕逼的那是备胎。更何况你们是要结婚的情侣，撕逼是夫妻之间重要的一种课余生活。&/p&&p&确切的说，我们那晚不仅撕逼，而且还撕了好久，大战到夜里三点，撕到天昏地暗，这么说把，老婆那一晚要是会法术，我觉得她绝对双手举过头顶，水漫金山，淹死你个挨千刀的。&/p&&p&一场撕逼到后半夜，彼此背对背睡觉，谁也不理谁。&/p&&p&早晨起来要，我眼睛一斜偷瞄了她一眼，不瞧还好，一瞧吓了我一跳：我靠，她两眼红肿，我旁边睡了一个牛魔王。这他妈的要去机场接家长啊。第一次见双方家长啊，这不是要了亲命吗？&/p&&p&我说：“喂！喂！喂！喂！”&/p&&p&她还在睡，没好气的说：“干嘛。”&/p&&p&我说：“你这眼睛怎么肿这么大啊，这尼玛你昨晚哭了多久啊，肿的跟铜锣烧似得。”&/p&&p&“滚！”她她把我踢下床，转身拿起镜子照照，然后也急了：“完了完了，怎么肿这么大啊。”&/p&&p&“跟你说了这两天见家长不要闹啊。”我立马怂了：“那怎么办啊。”&/p&&p&“王远成你还他妈还有脸说。”她一边抱怨，眼睛却没有离开镜子一边说：“毛巾毛巾，毛巾敷啊”&/p&&p&我拖鞋都没穿，光脚跑去卫生间拿毛巾沾了水，又光着脚冲过来递给她，帮她敷，然后化妆，各种折腾，然后打扮帅气去见家长。&/p&&p&那一晚的家长在席间坐着，我恩爱的给她夹菜，她也一脸岁月静好的微笑，吵架？我三秒变身保护小兰的柯南。&/p&&p&双方家长满面红光互相吹捧：“哎呀哎呀好般配啊。你儿子才华横溢，教导的好”&/p&&p&“哪有哪有，我家里就想有一个漂亮又落落大方的女儿。”&/p&&p&如果不是我俩上班，双方父母一定以为我们前一晚刚从意大利米莱度蜜月回来。&/p&&p&我讲这个故事不是秀恩爱的，而是想告诉你，婚前啊，没有情侣怕作，小作怡情，但大作伤身。&/p&&p&情侣不怕作，怕的是作死。&/p&&p&&b&结婚是什么，结婚是国共合作。此时双方父母是什么？是日本帝国主义。你俩应该有一个绝对的停战协议。夫妻同心，其利断金。告诉双方父母，一边玩去，这是我们俩的内政，你们所有人配合就行了，都不要逼逼。&/b&&/p&&p&&b&你家里万事还杵着一个慈禧太后垂帘听政，你认为哪个皇帝受得了？&/b&&/p&&p&你要知道，你俩结婚后，有几十年的架要去吵，有几十年的内战要打，所以结婚撞红线之前，你俩应该搁置争议，一致对外。无论怎么作，在父母面前绝对是模范夫妻。你俩的时候你可以把嘉士伯砸他头然后带他去医院包扎，也可以一哭二闹三上吊，但这都是关上门两个人在自己家的事。&/p&&p&基本原则是，不要让父母看到。在父母面前，你相夫教子，非他不嫁，就是一个小丫鬟，没错女儿觉得这辈子就是他了。&/p&&p&结果你现在呢，消极抗日，积极反共，攘外必先安内。&/p&&p&&b&婚前的一个重要基本原则，就是各回各家，各管各妈。聪明的子女，在父母面前只说自己另一半的好话。&/b&&/p&&p&&b&我老爸生日，我给老爸买了个毛衣“爸，这个是她买给你的，这个牌子好贵啊，我觉得红的好看，她说觉得爸穿蓝的好看。她说爸辛苦了一辈子，人靠衣服马靠鞍，一看长相二看穿。”我爸感动的稀里哗啦，从兜里掏出1000块钱：“你们也不容易，给孩子带过去。爸爸谢谢你们”&/b&&/p&&p&她也是一样。&/p&&p&“妈，你都不知道他对我有多好。我大姨妈特别疼，他都快急疯了，我是觉得这辈子他真挺好的。”&/p&&p&“妈，彩礼别要那么多了吧，我们商量着后面买房子，他们家里也挺不容易，你说万一这事儿没成，你多好一个姑爷就这么没了，你别到时候又嚷嚷着让我相亲啊。我可不去”&/p&&p&“这个这个这个都是他追我时候买的，你也不是不知道你女儿这个脾气，除了她谁还怎么宠我。真不要我了，回来跟你睡一辈子？”&/p&&p&父母所有的矛盾，无非就是怕你嫁错了委屈。你俩爱的海枯石烂，他们哪有空矛盾？&/p&&p&不要让男朋友去跟丈母娘沟通，以显示他爱自己。&/p&&p&你别忘了，如果你男朋友和你妈吵一架，哪怕顶嘴一句，丈母娘可能记一辈子，觉得这个孩子没礼貌。&/p&&p&&b&但你是女儿，你记得，你跟你妈回家吵架，吵三天谁都别理谁，问她要钱买冰棍，她还是得给你。你砸五个碗，哄她一句，她绝对屁颠屁颠跑去超市买新的。&/b&&/p&&p&谁叫她是你亲妈。&/p&&p&所以，婚前双方约好了，各自家庭的事情，各自来搞定，情商得有多低才会打电话回家告状？更何况你在男方家。&/p&&p&这种事情，要记住，能你两个人剪刀石头布，就别召唤双方家长三个人斗地主四个人打麻将，把矛盾在最小的时候化解掉，千万不要积怨。&/p&&p&他爱不爱你，不要在这个时候做测试，不要用这种方式做测试，这是你谈婚事前就应该考虑好的事情，已经&b&走到谈婚论嫁这一步，就别给自己添堵了。&/b&&/p&&p&除了惹一肚子气和婚后无数次拿这些当话柄，你保证什么都捞不着，像你这样最后人财两空的也多了去了。&/p&&p&2&/p&&p&&b&讲个跟婚姻没什么关系的事，不知道你能不能看懂。&/b&&/p&&p&很多人都知道北京有样东西叫老北京炸酱面。外地人到了北京都想尝尝，千方百计跑来北京尝了就发现，又齁又咸。&/p&&p&但是对于土生土长的北京人，这实在是太好吃了，怎么吃都吃不烦。在外人看来，就是一碗干黄酱加肉丁炸，然后浇在面上。&/p&&p&但其实让有点文化的北京人讲究起来，老北京炸酱面讲究小碗干炸，讲究菜码。&/p&&blockquote&青豆嘴儿、香椿芽儿，
焯韭菜切成段儿；芹菜末儿、莴笋片儿，
狗牙蒜要掰两瓣儿；豆芽菜，去掉根儿，
顶花带刺儿的黄瓜要切细丝儿；心里美，切几批儿，
焯江豆剁碎丁儿，小水萝卜带绿缨儿；
辣椒麻油淋一点儿，芥末泼到辣鼻眼儿。
炸酱面虽只一小碗，七碟八碗是面码儿。&/blockquote&&p&你知道老北京把这个叫什么？叫穷讲究。&/p&&p&你要是不讲究呢，炸酱面加点醋就是一顿饭。&/p&&p&你要讲究呢，那这些食材够你折腾三天的。&/p&&p&穷人就是这样，越穷越讲究，一碗面都有这么多讲究，更何况是结婚。&/p&&p&中国结婚的风俗，别说南方北方了，连一个村里都能有两种说法。哪有闲工夫研究这个。&/p&&p&这婚啊，你想结，有一千种方法能结成了。&/p&&p&你不想结，也有一万种方法让这婚结不成。&/p&&p&再讲个故事，我自己的事儿，给你点启发。&/p&&blockquote&我的婚礼定在2017年底，我在上海，酒店定在乌鲁木齐。我爸爸打来电话，酒店婚礼的人很多，我们准备的匆忙，只剩下这个日子酒店空。
我说得了，那就这天呗。
给老婆（已领证）打电话，老婆很高兴，过了几分钟微信发来，百度上一查，万年历上显示不宜结婚。
我打电话给爸爸，委婉的问有没有别的日子。爸爸说啊，我不知道啊，定金都交了。
我怕老人愧疚，就忙说没事。
挂了电话，跟老婆说：你看这样行不行，我家里城市的，实话实说老人并不太懂这些，这些天跑了几天找饭馆已经满是辛苦，关键是9月份结婚旺季，能看上的酒店只有这一天，还有一个双数单数的讲究，还要避开4，我说老婆等去你家乡办的时候都听你的，咱就这么着了好么？
“嗯，好像有道理。”
这年头还得信黄历，这上面说的哪有个准？我在网上还能给你找一个说今天可以结婚的，都是一个山上的程序员，咱不能让它给咱们讲聊斋你说对么？再说了，我旺妇运不是么？一辈子都给你了，这有什么怕的。”
她在电话那头笑：“错，我是旺夫运。”
“对啊，就因为你旺夫，我觉得咱们离家这么远，就别给老人挑那么多麻烦了，他们怎么整咱们怎么结。好不好？”
“嗯嗯。”&/blockquote&&br&&p&结婚不就是考验情商的事儿，搞那么多都为了你俩开心，现在折腾一大堆你俩还不开心，何必呢？&/p&&p&说起来你讲的都不是大事儿，你们老家讲究不办，男方觉得想去你家，那就去你家摆个几桌子。婚都要结了，差几个钱？你真要爱他，婚戒买个假的糊弄人。你俩真恩爱。这婚也照样结。&/p&&p&你要不爱他，估计婚后这事儿你俩要够撕个三五年的。别觉得我说说的，这样的人多了去了。&/p&&p&3&/p&&p&先找你妈好好聊聊，再找你男朋友好好聊聊，如果真打算好好结婚，服软不吃亏，毕竟这是个一辈子的生意。&/p&&p&我说了很多你的问题，但没有说你男朋友的问题，并不是你男朋友没有问题。我分析他又能给你打3000字，但我觉得如果你想开，这三千字不重要，重要的是，回到轨道上来。&/p&&p&要知道，你全篇“我家的问题，他家的问题。我妈的问题，他妈的问题”。&/p&&p&你说的都对，但你千万记住一件事，那就是&b&，“家并不是一个讲理的地方。”&/b&因为有个情字在里面，所以一切都不那么合情理。&/p&&p&结婚都一样，谁家还没有点毛病，双方都退一步，海阔天空。&/p&&p&&b&结婚过日子就是变魔术，台子上面盖一块布，你说变鸽子我给你变鸽子，你要玫瑰我给你变玫瑰。&/b&&/p&&p&&b&你鼓掌说着魔术好看，这场演出完美。&/b&&/p&&p&&b&结果你非得把布掀开，说不要啊桌子下面有一个窟窿，你个骗子。&/b&&/p&&p&&b&那这婚，铁定是是结不下去的。&/b&&/p&&p&祝幸福。^_^&/p&
蟹 妖。1我和我老婆谈恋爱，双方家长第一次见面的前一夜，我俩撕逼了。撕逼没什么了不起，情侣没有不撕逼的，不撕逼的那是备胎。更何况你们是要结婚的情侣，撕逼是夫妻之间重要的一种课余生活。确切的说，我们那晚不仅撕逼，而且还撕了好久，大战到…
85K收藏，赞同才36K，你们这。。。。。。。。&br&-&br&&b&声明，如果有微博或者公众号发表了我的这篇回答，请一定要把链接私信给我。我将会跟官方沟通维护我的权益。具体转载事项请看文尾。&/b&&br&---------------&br&-&br&&br&这个问题我回答是最合适不过了！十个电影，每个电影都能让你知道自己年轻应该是怎么样的一种状态！&br&&br&-&br&&br&第一个首推《白日梦想家》，一生推。&br&&img src=&/68fce24ebb7205dccf864db2a54a77bf_b.png& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&405&&推荐理由：能让天天很闲的你找到事情做，远离宅男状态。知道自己年轻是多么值钱。&br&&br&-&br&&br&第二个是《浪潮》。&br&&img src=&/49ce58f2c038c_b.png& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&/49ce58f2c038c_r.png&&推荐理由：中国的小学，初中，高中。都是这种状态。深入内心的胆寒。&br&&br&-&br&&br&第三个是《爆裂鼓手》。&br&&img src=&/18eafacfa83b4_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/18eafacfa83b4_r.jpg&&推荐理由：我一直觉得成功是留给那些千方百计想成功的人。成功的方法有千千万。愿意单纯无脑的付出才是捷径。得过国际大奖的电竞选手那个手腕上没有茧子？评论里说他最后变了一个人，他特么不变那个人才是废柴好么。人各有志，你凭什么认为人家那是一种失败。对于主角自己，他已经成功了。&br&&br&-&br&&br&第四个是《夜行者》。&br&&img src=&/2c585c117de837caed18a_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/2c585c117de837caed18a_r.jpg&&推荐理由：能从这个电影看的热血沸腾，看到励志的人。应该知道这个社会有多美好，这是狼吃人的社会，你身上应该有点狼性。&br&&br&-&br&&br&第五个是《弱点》。&br&&img src=&/badfbda2c5ec2dc1fe7fe5d_b.png& data-rawwidth=&402& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&402&&推荐理由：找到自己热爱的事情，撞倒一切障碍物！希望你从这里看到自己对胜利的执着。&br&&br&-&br&&br&第六个是《永无止境》。&br&&img src=&/c5e5b7abb25b8f26f27d_b.png& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/c5e5b7abb25b8f26f27d_r.png&&&br&推荐理由：这里展示了一个人高智商，精力旺盛的人是什么状态。让你们看这个聪明人的逻辑思维，思维，思维。而且 &a data-hash=&c948a6c96e2c& href=&///people/c948a6c96e2c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@谢熊猫君& data-hovercard=&p$b$c948a6c96e2c&&@谢熊猫君&/a& 以前写过一个高智商是什么体验的答案。-&br&&br&-&br&&br&第七个是《死亡诗社》。&br&&img src=&/d75fa33acb98cfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d75fa33acb98cfe_r.jpg&&推荐理由：只可意会，不可言传。&br&&br&-&br&&br&第八个是《卑劣的街头》。&br&&img src=&/e6d4f7eba8f759f4e94665_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/e6d4f7eba8f759f4e94665_r.png&&&br&推荐理由：一个人有很多面，别以为只有一面，你自己也是。&br&&br&-&br&&br&第九个是《电锯惊魂1》，这个是恐怖片，不敢看的不要逞能!!!!!!!&br&&img src=&/52fec64da979df67491e60db_b.png& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/52fec64da979df67491e60db_r.png&&&br&推荐理由：你们肯定很纳闷为什么推荐这个，因为这个看完很治愈啊，她们都那么惨了，你还有什么过不去的坎，有什么好烦恼的。另一个角度是感恩，赶紧你现在有良好的身体，感激自己喝的每一口清澈的水，感激这个世界你还可以活很长时间，可能只有年轻人才会天天熬夜糟蹋自己身体，所以我觉得你们应该看看。底下评论说有句台词，我觉得很好，“活着是一种荣幸”。&br&&br&-&br&&br&最后一个是《教父》。&br&&img src=&/e99b5ee95b9db0adec05c_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/e99b5ee95b9db0adec05c_r.jpg&&推荐理由：我觉得这个电影能让一个男孩成长为男人，很不错。还可能成为一个绅士。&br&&br&&br&这些里面大多数电影都是外表黑暗的，但是黑暗的能让你学到东西，那些励志的是给你一些感动，让你度过这些黑暗的。成长本身就是一件很痛苦的事情，在黑暗里过河。但是内心一定要充满阳光。&br&&br&-&br&&br&&b&鉴于公众号和V字微博转发，需私信支付稿费。私人（空间，&/b&&b&微博&/b&&b&，朋友圈）转发免费，但必须标注我的知乎ID。支付宝：&/b&
抄袭必究。转载请私信。&br&&br&相关电影问题。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你最为珍藏的电影截图有哪些？ - Jee Xin 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&2015 你心目中的十大佳片？ - Jee Xin 的回答&/a&&br&----------&br&&br&&br&彩蛋：四百击，伊万的童年，搏击俱乐部，七武士，罗生门，十二怒汉（推荐美国版和中国版），银魂，发条橙，剩下两个自己来问。
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高等教育。&br&
中国的高等教育是出了名的物美价廉。以我为例，我一周有18节课，一节两个小时，一学期18周，两学期一共1296个学时，学费却仅要4800元。每小时不到4元！师生比达到了惊人的1：5,和美帝高校处于同一水平，光光靠学费收入连教师工资都发不起，更别提科研仪器了。&br&
而且中国的高等教育越好越便宜（至少持平），一本平均5000，二本就要8000而三本就高达一万。（数据来自高考志愿填报，教育局发行，粗略映像，没有求平均。）许多不要钱的学生活动都是团委拨款的，在校大学生可以得到许多福利。我的一个室友说，多参加这些活动，学校可能还要倒贴钱。&br&
大学寝室也是神一样的存在，如果在北京上大学，试想一下在首都市区一年租金一千左右，包括水电。多少北漂一族要为此羡煞不已啊。&br&
大学食堂饭菜也是便宜的存在，一天二十块就吃得极好了，而学校对面二十块还不够一个人吃一顿的。&br&
反观美帝的高等教育，常春藤联校学费数万美金，而且每学期的课程相比中国大学少得可怜（美国同学的课程只有我的一半，数学系，而且数理基础不扎实），寝室比租房还贵，食堂也贵的离谱。我的一个在美国读金融的同学每年都要花掉几十万人民币，这还算少的。每当这个时候，我就为我国伟大的社会主义制度骄傲。&br&而现阶段中国也存在一些高等教育收费乱像，各种中外合资的大学就收费奇高。如某个深圳地区和香港大学合办的大学就不点名了。高中时候他们来宣讲，一听学费我就不听了。在那读一年本科足够我在科大读四十年本科，这就是资本主义的趋利性。用资本创造收益，然后用教学成绩将资本滚雪球。&br&
我国的教育是全民教育，而美国是精英教育。我国的教育是平等筛选（相对平等，在同一时间和空间下），而美国的教育是阶级筛选。美国名牌大学筛选出来的，交得起高昂学费的资产阶级接班人怎么可能没有接受过“德智体美”全面培养。不管美国可以诞生多少优秀人才，他们的阶级终将固化。&br&
羊毛出在羊身上，美国大学的运转是靠学生的，而中国大学是由无数的纳税人供养的。每个中国大学毕业生都欠了一笔无形的债，欠国家和人民。&br&
同学们不要吐槽大学寝室条件差，得了便宜还卖乖；同志们不要吐槽中国大学生不如外国大学生，能力一定程度上是阶级差异的体现。当大学不是一个产业时，我们伟大的社会主义事业终将胜利，中华人民共和国终将屹立在东方之颠。&br&------------------关于评论区的几点答疑-----------&br&首先感谢同志们的支持和对中国社会主义大学制度的广泛支持。&br&评论区的脑洞真是出乎答主的意料，总体来说有吐槽制度问题，有吐槽高等教育质量差的。我发表一下个人意见。&br&首先，同志们要对中国社会主义制度有自信。习近平主席去年四月26日来科大时表示，中国正由人口多，人手多，转变为人才多，我们要有文化自信和制度自信。我们的祖国在走上坡路，而欧美的许多国家发展迟缓。例如潘建伟院士的量子通信领先世界的一个重要原因就是我国投入了大量研究经费。&br&其次，资源的总量是有限的，如何分配资源比如何增加资源有时更加重要。中国的资源总量比美国少，人口又比美国多。但是我们的分配制度比美国合理。我们的高等教育资源牢牢掌握在国家手里，尤其是名牌大学，相较于欧美的私立大学和基金会制度更加合理。&br&
一来我们可以由国家分配物价，名牌大学不会让一个贫困生失学。欧美也有全额助学金，但这只是个幌子，许多学生因为付不起学费而与名牌大学失之交臂。今天你们还有书读，清华北大还存在农村孩子，就要感谢社会主义制度。&br&至于部分同志表示的大学课程差，这也是没有办法的事情。社会主义国家要集中力量办大事，要把有限的资源集中到少数名牌大学，再集中人才产生为全体国民谋福利的科技成果。（绝不是精英教育，我校叫英才教育；精英教育只服务于自己的阶级，英才教育服务于全体人民。）这比资本主义的资本兼并有效率地多，而且更加正义。&br&随着时间的发展，我国继续进步，一定可以创造更多的物质财富和精神财富。（事物的发展是不断进步的，在稳定的条件下。）如果到时候可以以某种形式消除现阶段的阶级差异和分配不公，中国人民肯定不会像当下一样自卑，一定可以以自信的姿态看待欧美的社会和制度。
高等教育。 中国的高等教育是出了名的物美价廉。以我为例，我一周有18节课，一节两个小时，一学期18周，两学期一共1296个学时，学费却仅要4800元。每小时不到4元！师生比达到了惊人的1：5,和美帝高校处于同一水平，光光靠学费收入连教师工资都发不起，更别…
&p&还是好！1.前言，2.答记者问（文章主体，答主的从业真实经历）3.从事保险经纪人之后
4.评论区&/p&&p&本传纪语音live版 正在千聊“明知顾问” 直播间，同步更新!&/p&&p&更新------------------&/p&&p&进“微信 千聊”客户端，或公众号关注：&/p&&p&搜索直播间：“明知顾问”&/p&&p&千聊live 人寿保险行业的精义&/p&&p&1.如何用互联网和手机开发客户？&/p&&p&2.如何从新人开始，把保险做成轻松万元收入的兼职？&/p&&p&3.如何当一个被客户反追着买保险的良心经纪人？&/p&&p&&b&本人声明：千聊live课程 全部为本人现场不间断的一气呵成的演讲，若有照本喧科，欢迎全网举报！&/b&&/p&&p&&b&-------------------------------&/b&&/p&&p&&b&前言&/b&&/p&&p&某年某月的24日，正值月业绩结点的前一天，身为已上岗三个星期的他，用犹豫的钢笔迹印签下一份年缴2400元的人寿保单时，我在旁边看着，心里是沉痛的，沉痛于：一名初入社会的毕业生因为想保住一份“可能蓝图被描绘得像风景画一般的工作”，或想拥有“可能作用被膜拜上供为人类未来神器的产品”，而纠结的做出人生最艰难的一步选择。相信，他也曾经怀疑！可是，公司无处不在的横幅告诉他：“怀疑是最大的成本！”&/p&&p&我想心电感应的告诉他：人寿保险，一项在你人生阅历，甚至父亲，恩师，领导的人生阅历及专业知识以外的是非之物，（我们在了解人寿保险之前，先定义它为是非之物），你居然可以在衣食住行问题还没有解决的今天，经过了短短10天的所谓封闭专业培训，就选择草率购买了？孩子，你下的是长达20年&/p&&p&的法律合同决定！&/p&&p&------------------------------------------------&/p&&p&终于轮到我讲真话了！&/p&&p&《人寿保险警世录》我花了半年时间，慢慢更新的纪录文章，一个目的：告诫大家一些我想言简意赅又无法从简说起的东西！写的动力是基于我所在的团队领导，在我离开之后，依然在破坏和扰乱我正常的生活没办法，真话就是要讲出来，我，不能改变社会现状，我只能从自己做起，也借题主此问，承载自我良心，向茫茫的知乎人群传递上一份真实人生的回忆访谈录。很多评论说我，逻辑混乱，想哪说哪？其实我真是有时间才写一段的，可能有重复的话，现在，我已经尽量做了修改，大家可以放心阅读。&/p&&p&&br&&/p&&p&普及这个常用词：&/p&&p&保险人：保险公司&/p&&p&保险代理人：代表保险人的利益，在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。通常我们说的“卖保险的”，就是指保险代理人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&今天你打开所有的招聘网站，我可以100%给你打赌，以保险公司名义的职位，是最多的，&/b&其次是二手房职位，第三应该是投资理财公司职位。本人这一年多时间里，非常有幸！这三个职位，我都见识过。因为我想发展，我想从事业单位出来，在与人打交道上下一些功夫。2013年3月，在亲戚的带领下，进入了某人寿保险公司培训，因为自己性格略偏自闭型，选择保险行业，学习人际关系的奥秘，想必应该是最快的行业。今天，我以此形式，告诉有缘的所有读者，人寿保险与人寿保险公司的奥秘。&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&答记者问&/b&&/p&&p&&b&媒体人：“明知先生，你家亲戚，是以什么方式和说服力让你选择跟她做保险的？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&她是我在每一年只能重大节日见到的一两次的无血缘远亲，一名近中年的新妈妈。在2013年2月一场家庭大型80岁寿宴中，我们在同一桌上聊了起来，客人散去之后，我们吃到了最后，亲戚让我用话筒清唱一首歌，反正有音响，今天大家也都很高兴，于是我唱了《天路》，《月亮之上》，等。这时，这位A保险公司亲戚X（其实她不懂音律）不断的在赞美我，并强调：“你这个声音，在我们保险公司来，随便当个讲师嘛！”X嫁入我大叔家10年左右，生活十分富足，我从2012年9月就听家里人说X在保险公司。&b&人的磁场和影响力就是这样：人们永远不会去找一个比自己穷的人指路，故，我坦诚告诉她我正在考虑换工作，她也比较了她的月薪是我在事业单位的10倍。注意！这就是关键：利益诱惑！利益于我，不足以成为诱惑，我的自闭思维方式，还是基于理性，但是去了解一下，又何妨？&/b&反正要出来与人打交道，保险也一直是最锻炼人际交往能力的行业，因为人寿保险这个商品十分特殊！只能个人对个人销售。可以说，我不是被忽悠进保险行业，是因为想去学习一种方法，我告诉X：“不用告诉我以后能挣多少钱，哪怕我2013年一分钱不挣，我只想学习人际交往的能力。”X：“那好，我给你安排去听一堂讲座嘛，你先了解一下。”散会之后的第二天，我接到了X的电话：“明知，你昨天在饭桌上和我说的，是真的嘛，不是开玩笑的嘛？”我说：“当然啊！”X：“那好，这个星期三晚上，你来我们公司。。。”介绍一下背景：在2013年1月春节中的一天，我就已经见过X，在城南的一次两大家人的年夜饭里，X看见我女朋友开车载着我们一家人和X一家老小告别的时候，X在车窗边向我女朋友表达了赞美和关心：“妹妹，路上小心点哦！”。这些细节，已经成了X打我主意，打我女朋友主意的战略伏笔。一切都是因为：X从事着一项人脉影响人脉的工作----人寿保险代理人。可以说是缘份和需求，我正好要出来找工作，她又可以提供一个我正好想要的工作，故，X十分轻易的为我开了一扇久违的社会朝阳行业之窗。毫不费力的把我引入到她的麾下。此时的她，没有向我介绍保险这个商品是什么，后来明白，她的算盘还在打我另外二个妹儿。因为她对我们整个大家庭，远的近的，都有所了解。她从很小年龄，就在做销售。X在2013年3月之前，给我的感觉就是：很能干，很会教育孩子，她的女儿，即我的妹妹，才5岁，的确是她最成功最满意的作品！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“能否谈谈你第一次进A保险公司的印象？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&保险公司很厉害，气场很够，很正派的写字楼和装修。的确大大降低了一个平凡的我对这一社会特殊行业的防备。其实在此之前爸爸妈妈在我初中时期，做过几个月当时的传销，叫“开来国际”，我现在，也就是2013年3月，是觉得我在有足够的个人思辨下，接近保险行业的，保险行业有类似传销的各种绯闻，我所在的事业单位，这4年多，每一天，其实一直都和公益性质的保险打着交道。因为，自己可以几乎坐着拿钱，就根本没有多去研究每天我的互助保险工作，到底有多深的社会内涵。我作了充分的准备，第一次去认识保险行业。&/p&&p&记得那天星期三的晚上，我和女朋友应约来到A保险公司的某大型会议厅，一路上，过道的墙和窗上，都贴着各部保险明星的风采，以及此保险公司的企业愿景。人气不错，装修很精致，会议靠墙是大讲台，有投影，正中央是几张方桌，均围着规矩的椅子。进门有穿着西服正装的人把守和接待。X今天不能来，X让一男同事Z，接待我们入座，Z面带微笑，和X一样，都是外地口音，要说文化层面，很低，但是职场味，的确很浓！当周围所有人都有职场味的时候，这就是氛围，氛围可以影响一个人的行为举止。任何公司的团队建设都非常重要，为什么有这样的氛围，保险公司一定是世界上所有行业里最懂营销，和团队建设的。Z给了门票，引我们进场，这也是会议营销的重要环节，客人心理会想：“呵哟，这个会议好值钱哦！到底讲啥子哦？”提升好奇心。讲座开始，&b&会议营销的精髓就在于，主持人和主讲嘉宾，不能是同一个人，主持人必须恭敬的把话筒献给嘉宾，且观众席上要有足够的托，&/b&羊群效应在中国任何场合都是铁律，比如股市！&b&&u&营销，即营造销售氛围！&/u&&/b&此时，一位40岁左右，玉树临风的总监登场了，先是暖场，真的，口才很好，很幽默，很油，他唯一不好的就是有个口头禅：“那个什么呢？”一分钟可以听到两次。“什”字还是平舌音。然后就是他从1998年做保险，到今天如此成功的个人全记录。幕墙上的图片是他的别墅和汽车。永远不提保险本身，只强调了他的成功是因为保险行业，至于为什么，不知道，他没讲。讲的途中，旁边的Z是在偷偷观察我们的表情，并适当的对我们加以解释。我的确很喜欢台上这样会说话的人，我很羡慕他的本事，至于他的车和房，我根本就没有看清楚。其实我心里很明白，这课的内容他肯定都讲了几百遍了！结束后，Z当然要问，听了感觉怎么样嘛？还会关心我现在的情况，辞职计划等。然后例举一些他身边的成功案例：&某人和你一样，也是哪里出来的，年龄相仿，他做得怎么样。你们的Z亲戚做得很好！她肯定把你带得出来。“因为是晚上，不能办理新人培训手续，所以，留给了保险代理人足够的时间，来拿下”准新人“。回家后，我也不兴奋，只是觉得，保险一定是我要考虑的备选之一。那一天，是星期3，我于星期2就已经递交了辞职报告。也顺理成章的，在下个星期2的样子，去了Z的职场参观。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“保险公司的职场，有什么可参观的吗？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&在这一幢大楼里，这A公司买下了很多层产权，实力非凡！我将要去的工作地点，是3区。先这里简单介绍一下，自从A公司扎营于重庆两路口，开设分公司起，其人事结构与流程。固定职场和部门后，必然会有个首领，可能是总部派来的某总经理。人寿保险公司在体制下分又为两类人：编内人员和保险代理人。公司会有先编内人员，总经理会陆续招入内勤，财务，保安，柜台，客服等。接着，保险代理人被招来，这个职位的两个核心义务是：一，为保险公司招人，二，为保险公司代理销售保险，主要为人寿保险。因为A公司属于保险公司，拥有子公司，如：A财产保险公司，A养老公司。寿险的代理人，可以同时为A公司销售财险业务。代理人有很多社会称呼：卖保险的，保险营销员，保险顾问，保险销售。这些称呼99%，都是指保险代理人。按照《保险法》对保险代理人的定义，他们是代表保险人的利益在销售保险。回到刚才，第一任代理人被招来，由于人寿保险公司全中国都是直销的体系，故他们均又在市场上招来了直接下线，传销里，叫”下线“，保险行业里，叫”增员“。比如：X就是我的增员人，而我就是X的增员。在有了上面的一些结构和专业术语之后，我想接下来的话题，你们会理解得更加透澈。&/p&&p&那天应该是听了创业说明会后的一周后，即也是星期三，我已经下了决定交钱，在X的带领下，绕过层层的迷宫过道，来到了3区。像教室，只是，双条桌是竖行摆放的，便于代理人对坐，节省空间，这幢的代理人有&a href=&tel:&&&/a&人的左右浮动，真的很像教室，每一个80-150平米大的空间里，都有着一位团队长，可能是1名区域总监，可能是数名或1名高级主任，以桌为界，分区域管理，墙上贴的是团队文化，团队目标，团队奖史。墙上低一点的位置，贴的是一排电话。桌上有抽屉，带锁的，全部入座时，位置显得很窄。此时，我坐在了X了旁边，她从她的抽屉里摸出几张白色纸条，只的确是真正的工资条，前几个月的，我看了看，有1万多的，有8000多的，基本上都在1万以上。我这位X亲戚，的确做得很好，她的照片挂在了该职场的墙上。是2012年度的&人物&！总共能容纳80多号人的职场里，&人物&就只有3人，其中一人是该3区20部的总舵主W。的确可以看出，X，能力过人。保险是什么，我不知道，我只知道在一个好的领导下，我可能学习得更快，我从Z那里也私下了解到，我亲戚X的客户，很多都是她来保险公司之后才新开发的。并非是身边缘故。那我更佩服了！当天交了几百元，含押金，培训费，和《保险从业资格证》考试费。且需要同城亲戚或朋友担保，因为从事的是金融行业。这些都很简单，走流程。最后，我才知道，原来X是Z的增员，我是X的增员，Z是主任，他管理下面10多个增员，他的关系树应该是这样的：W，现拥有直接增员人8名，间接增员人72名，即W的下属团队共计72+8=80人；8名直接增员人中，Z是其一，Z现拥有直接增员人5名，间接增员人10名，即Z的下属团队共计15人，5名直接增员人中，X就是其一。大致用图，概括人物增员关系是这样的：&/p&&img src=&/1ff3ec54fe_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/1ff3ec54fe_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&我一眼从坐位上朝深处望去，一排8张桌子，坐的团队都属于Z的直接或间接增员，这行业真是要求你进来得早，发展的下级，自然就积累得多。事实上，在世界通用的对人身保险的投保指标看来，中国的深度太差了，人均0.6张保单的样子，邻国日本是人均7张。这就是市场，潜在市场。&b&买人身保险，又不可能像社保那样强制，所有人排着队去买，中国近20年也不可能排着队主动去买保险。&u&因为这个产品太特殊，是要求人在没有需求的时候买，在有需求的时候用，因为，一旦有需求了，你就买不到了。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“你认为保险是干什么的？难道和网上写的不一样？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&没有不同，只是讲法不一样，中国代理人几百万随便请出一位，不见得比我差。哈哈，笑话了。你今天给我机会介绍保险，我就简单介绍&b&：人寿保险是解决个人的问题，从个人理财管理人生风险的角度来说，人人都需要保险，没有保险的人，就像是无保险的车辆，风险的几率永远存在，不因为你是驾驶高手，就可以不出车祸。那么无保险，风险带来的一切经济后果自负。担的成本太高，比如：车才买成5万元，擦挂一辆宝马，你要赔对方5000元，擦一辆保时捷你要赔1万，打宝马奔驰的水平来说，五年擦十次，5年擦去了一辆车的钱，我现在都还没有谈你自修自己车的钱。所以，担不起！担的成本太高！不愿意担！那么保险，在当中可以起什么作用？向你介绍一种“第三者责任险”，1000元一年，解决一年50万的事故问题。哇！分散的成本比自担的成本低那么多，我当然愿意买保险！这是保险的核心智慧。而人寿保险，同理。这里先不展开。毕竟人生价值和人身风险结构比车复杂得多。另外，人寿保险或刚才说的车险，是拥有严格的保监会（下称：BJH）监督，寿险要按照人的正常生命周期表定价，所有产品要经过该会BJH备案，不得获取过高的利润，BJH是保险行业最高管理中心，BJH隶属于国务院。人寿保险对每个人的费率，均不同，可多买可少买。通常保险合同的年限为5-20年。保险合同在法律上，受特别法《保险法》和一般法《合同法》的约束，注意我国法律的原则是：特别法优先于一般法。&/b&&/p&&p&我们来看看现在的局面，一边是大面积不懂法的客户，客户有几个去研究《保险法》的？保险他们都没时间研究。精神病才对保险感兴趣，我健健健康康的！中间是，是懂一点点法的保险代理人，因为考证有不超过10道题是考相关法律的。不过放心，保险代理人考完试只知道几条法律：1.保险可以避税避债，2.保险合同不能代签字。其他全部忘完。因为培训不会教《保险法》，教了《保险法》大家新人，翻看一读到第一百零几条，马上离开了。。。然后，我们看另一边，是绝对懂法的保险人，对吧？这三者之间的上演着不平衡的博弈！客户当然很弱势，不论从社会职能上，还是知识储备上！我们可以问现场听众，各位有多少人买过人寿保险的？没有吧？自己还心里清楚的知道自己保险的免责条款和保险责任范围保额等？也许自己的车险情况，你都不了解。看看保险人的情况，凭保险人，它完全可以仗势来占尽另外两个不懂法的角色的便宜。怎么占代理人便宜，不用谈，这是一种商业代理合作，愿打愿挨。怎么占客户便宜的？真没几个人阐述得清楚了。&/p&&p&这个时候你要提出异议：不对啊，明知先生，你不说保险的定价是BJH严格审核过的吗？&/p&&p&我会回答你：对啊，但是客户13亿人，反正99.99%都不懂保险，我可以开发一些更利于我资本运作的产品进市场销售啊，只需要误导式培训代理人去卖就行了啊。所以，产品是需要客户自己来甄别的。客户自己却又不懂，只好让代理人来帮忙研究和介绍，有些客户还自以为搞懂保险了，认为代理人向他介绍了半天一个他不需要的东西。这种代理人是要反省的，因为你让自己就误解了保险。&/p&&p&保险，大概就因为市场上参与者的信息不对称性，成了现在这样，但可以确定的说，市面上的每种保险都不是废物。只是解决的问题，针对的人，不一样。有机会我详细分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“还是想知道，保险和传销直销的关系。”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&你知道由于每个成年人，都均拥有各自不可分割的亲情和人脉，这个关系在保险行业里，叫”缘故“，例，我的爸爸，就是我的“缘故客户”。一个我不认识的我爸爸介绍给我的他的同学，叫”转介绍客户“，即“缘故客户的关系客户”。如果我进了保险公司，很显然，我发现保险的好处之后，第一个最有可能搞定的，就是。。。自己！然后，就是幅射人际关系，从亲人到最好的朋友，再到次级朋友。因为代理人和公司的特殊合作关系，直销是没有任何传统行业所谓的底薪，有每月500元，新人首次入司三个月的补贴，佣金C和有责底薪，才是收入的关键。直销体制下，隶属我下面由我招进来的人，成为团队关系树的分枝，我们可以想像，10年前进A公司的人，到今天如果没走的话，他每年光是靠大量招人，就可以积累成多茂盛的一颗参天大树，那晚那位嘉宾，某区域总监，就是A公司N颗参天大树的拥有者之一，坐拥利益链首层！每天只需要激励麾下几百名猴儿们冲出去，花3个月时间，把各自身边部分亲戚朋友的保险做下来，就能够成就每月数万元计的管理津贴！&b&管理津贴，一个永远和新人无缘的福利。&/b&因为，你的上层永远不会提前告诉你！后面细说。区别就在这：直销，发展下线，下线不产值，发展人不获利。船梢，发展下线，下线入门时便需要门槛，要么产值，要么交费。保险代理人体系属于直销，这是常识。只是，我作为上线，可以按照穿船梢来要求新人。&/p&&p&&b&媒体人：“这是什么意思？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&流程上，新人培训完之后，并没有和公司达到任何契约，这契约在法律上是代理合同，可参见《保险法》。此时，我做为团队长，我当然不会轻松的让一个新人空着手进来。&/p&&p&A公司传承的做法：带单上编。即，新人在上编之前先向团队长承诺好，有人要从他那里买保险，此时新人已经培训会了签单的所有流程，新人会拿着签好的单，来报告团队长，此时团队长就会向公司申请此新人上编。大家要明白：上编之后，新人才有番号工号，有了番号才能代表公司和客户签保险单。但是，新人不懂啊。新人就会因各种原因着急嘛，都培训了14天了，钱也交了，出单仿佛看似早了点儿，但也觉得为了保这份工作，而开始想办法找单签嘛。自己给自己买保险是最有可能的。既可以成功上编，又可以下月领工资，还能有一份保险。你看似欢天喜地，一箭三雕，实际上真正高兴的是你的增员人，其次是上面的人，再其次是上面上面的人。这些有机会聊到。当然，也有人没带单上编，那种被客户水了的。&/p&&p&媒体人：“不带单上编就不能上编？按我理解，就会一直等到你有单可签时，再让你上编？”&/p&&p&明知：“肯定的，所以有应届毕业生人生地不熟，没朋友亲戚帮忙，自己又没钱买。就没单可签，拖几天，活不下去了，离开！A公司承诺了500元的新人津贴，前3个月的无责底薪，这是属实的。只是，团队长不会轻易的让你白白上编坐拿这500元，当然，只为了500元，也没人愿意进保险公司。所以，带单上编有其好处，毕竟代理人的义务是销售，只能说不人性，太功利。这算是保险公司对代理人第一个灌输的势利之处。&/p&&p&那么，很显然，新人的人脉关系此时发挥大作用，不仅可以解决上编问题，还可以解决前几个月的工资问题，一个没有人脉关系的人，要怎么办呢？没关系，你的上级会教你方法的。于是，我就带着一个信条进入了为期10多天的专业培训，这个信条是：“无论如何，我不会先给自己买保险！”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“听说保险公司的培训，新人要穿西服跳舞什么的？想知道你在A公司的培训经历。”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&培训，一定是一个企业经营比重占到三分之一以上的环节。新人班第一课，我们班迎来一位十分严厉的班主任Y，A公司的新人培训有统一规律的开班时间：星期四。从星期四起，共12个工作日的培训，恰好次次星期五结束，便在当周末即可参加考试。每届新人班的人数，（一个星期即为一届，）从30-300人不等。本人有幸适逢A公司在重庆分公司史上人最多的一次新人班。第一课，宣布纪律，宣布惩罚制度，分三级，人手一张违规惩罚表，大概如下：1.这12天，每堂课，都不能缺席，2.迟到3次，开除延训至下一个新人班，3.迟到1次，罚10元，成为大家的水果基金，4.按标准着装，职业正装，若犯，则不能进教室门。早上8：30开课，一堂课近1小时，下课时间由老师掌握。记得我在第一次打量这间可以容纳300人的多媒体教室时，进门的左右，X展架的广告是“怀疑是最大的成本！”想到这里，我真的想展开说，保险行业是教会吗？是信用社吗？原来，公司是想用最短的时间和最简洁的广告语对每个新人进行心理暗示：“相信自己的选择！”这12天会有这些课程项目：1.两个破冰游戏，2.选择是成功的最大因素，3.保险从业资格证的考试学习，4.参加全国统一考试，5.分小组PK，6.当前热卖产品的学习，7.商务礼仪，8.前辈分享经验，9.销售流程通关，10.写出《计划100》。这里会有人告诉你，1.保险就如领先的科技结晶，只是国人还没有发现它的神处罢了，2.这里上课的每一分钟，所有人都不敢轻易看手机或闭目睡觉，都很认真在听，因为有两位巡游监督，3.当某位出色的业务主任以阳光的笑容和流利普通话，真实的讲述她的怎么开始卖保险，怎么天上掉大单，怎么买上房之后，她最后告诉你，她还是90后，那种震憾你只有在现场去体会。所有新人都很兴奋，都跃跃欲试：“保险太好做了！”大家都知道保险公司有舞蹈要跳，我们那个班也不例外，没人敢不站起来跳，现学现跳，很简单的手语舞，杨培安的《我相信》。我非常有幸，在课间文艺节目表演的安排中，我代表我组上去唱了这歌，这班主任居然要求台下300个人一起站起来跳，这是本人人生中第二次上台唱歌啊！关键，这12天不间断的培训，堪比高考复习，晚上时间都不够，内容太多，保险理论太枯燥，必须往大脑里塞，因为，培训是自己淘钱下的决定。我对培训有几个统计：1.参训的新人中，90%都是毕业或毕业不久的，2.新人中存在3%做过保险的人，3.有年龄在50岁以上的新人，4.考试的通过率在90%以上，5.第12天的销售流程通关是必过，内容是一种模拟情景的话术练习，每个新人，A公司的培训就像流水线生产出来的工具一样，随时张口都能说出这款产品的完整销售流程。俨然，这是一款找不出毛病的完美产品。&b&6.培训的所有内容当中，只有“全国考试”相关内容，是属于A公司以外的知识范畴，其他内容，全是A公司自己根据自己公司的情况和企业风格编写的，原因很简单，就是要让所有新人在最短时间会卖这一款在售的新款产品。&/b&第7天考试那一天，我以89分，位于全班仅存的170人的前三。在销售行业，业绩之外的本领，没有用。可是，就是因为执著，我才在这个行业几个月时间，悟出不少智慧。培训结束后，我参加流程通关，真的，一点底气和自信都没有，讲得真不好，经常断篇。保险代理人，不仅是A公司的代理人，所有公司的代理人都会的一项技能就是“三讲”。勉强通关之后，3月下旬，我带着长篇的《三讲》和一大堆保险知识，以及对市场的恐惧，回到3区职场，接下来，将和Z，X等长期相处。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“新人培训的产品，很特殊吗？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&不特殊，就是一种保险。正常的保险。之前我有说到，保险产品被BJH监督，每个产品被各保险公司的精算师开发出来，要经过BJH备案，且不能获得过高的利润，才能上市销售。&b&由此可见，任何一款保险产品，都是平衡的，非暴利的。&/b&新产品的销售流程非常有意思，因为流程简单到连客户要提的拒绝问题都解决了，我当时杂眼一看，觉得，这不就是存钱么？还有什么高明之处？那款产品的定位是“少儿养老险或教育金”。这流程是谁策划出来的？是直销树食物链顶端，唯她独尊的A公司市场总监----J，J以前是其他公司的，算是中国第一代保险代理人，我听J开的早会，不下10场，她的话特别多，讲的东西，给保险关系并不大，说话还带点把子。回忆起在我离开A公司那段时间，我印象中全司上下，80%的女人都传承着她的风格。&b&在这里做了1年以上的代理人，都有如下共同的特点：1.排除异己，2.捍卫保险，3.女的，善于讲悲情的无保险家庭发生的悲剧，男人，更善于教你标准普尔四大账户，&/b&4.公司的任何角落，不会有任何矛盾，除非抢新人，异常的和谐而不深交，因为，身边的任何一个人不会是自己的销售对象。那么，是同事关系？不！我成功签大单的秘密，怎么可能让其他人知道？我开发客户的新渠道，怎么能让别人那么快偷学去？更多的职场文化，我有机会再讲。我真的很认真。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“哈哈，请！保险公司的职场文化有啥特别的？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&2013年3月底，一大批新人涌进了A公司各部门，这幢楼里，A公司的人口数量，前面已经介绍到，总共5000左右。其中有4000以上都是代理人。这个宠大数量，必然产生了密集的职场，A公司真的就像迷宫一样，建设得很好，装修也是花大价钱，不会亏待每一个代理人，从上面提到的最高领导人J起，分成了几个大区，1区，2区，3区等，成区的条件是某一人直接下属的人数和间接下属的人数超过多少，且在一段时间内这些下属和自己的业绩量超过多少，及一些其他附加条件，此人就可以称为区域主任，从而独立被称为某区。J是一区的，她下面的P，因为团队超大，在某年独立成了3区，我所在的就是3区，因为3区的BOSS于2013年初发现肺癌晚期，于是，我一直只能在过道的照片上瞻仰他，一50多岁的职业眼镜男性。P下面有了我提到的W(高级主任)，W从PICC跳进A公司后，带来了Z(业务主任)，Z在约2009年于陌生拜访拓展市场时，遇到了我的亲戚X(正准备升业务主任)，X在Z处，先后买了大量的保险，Z还介绍了身边的一些朋友在X处买了保险。故结下人脉。1区J&3区P&3区W&Z&X&我，大概是这么样个关系。3区很大，占了半层楼，当时另外半楼正在装修。代理人在4月初，达到了700人左右。我一个新人从培训班回归到3区时，有场面较大的早会欢迎仪式环节。新人的直接上级，会捧着A公司准备好的鲜花，恭敬的送到台人的新人手上，台下几百人都在鼓掌，背景音乐也很热火！A公司里全区大早会，每一次都办得十分精彩，十分鼓舞人心。这是任何公司的市场部不可能企及的！&/p&&p&职场的配置标准化：每一间职场，是统一的造型，拥有统一的配置：音响，挂式投影仪，投影幕，单人主持讲台，线全部是接好了的，带上自己的电脑，打开PPT文档，就可以立刻开始讲课。&/p&&p&职场的礼节标准化：当音乐一开始响起“陈美的《Cotten-eye John》一曲时”，所有人，除了保安和清洁阿姨，都无一例外的主动随节奏拍手，并站在自己的位置上，安静，等待讲话。这是新人班第一课就培训了的，叫《召集音乐》。&/p&&p&市场，是公司的支柱。在这幢40多层楼的甲级写字楼里，A公司占了总人口的三分之一。成为了周围的餐饮副食品等行业的宠大消费人群。远至“两路商城”，王府街，近至楼下7-11和中山街。中午吃饭几乎是要排队的。&/p&&p&回到职场，显然我们身边的每一个人，都是受过A公司的新人专业培训，穿着，神态，气场，举止，都不是随便的。没人吸烟，没人打闹，没人吆喝，没人追赶，没人把脸马起。一切都很好。&/p&&p&早会，保险公司的早会，分为：大晨会，1区J开，并不每天都有，二晨会，各区上开，三晨会，各职场开，开完后，小组上还要简单总结一下。每一场晨会的分工非常有主题，大晨会，就像藏传佛教见活佛，百家争鸣见孔子一样，1区的高层领导会宣读内勤昨晚整理好的行业动态，渲染A公司的发展前途，以及在行业里不可一世的位置，J会上台给台下1000人讲她最近的故事，想到哪说到哪。跟保险本身毫无关系，1个小时就一个主题：拼命卖保险吧，像我这样当个二百五卖保险，也有今天的成功！试想一下，3层楼的5000多人，聚在1间可容纳1000人的多功能厅听课，明显是不可能的，无数的人只能站在门外听，还有无数的人在补吃早饭，还有在WC里蹲着。就像赶场一样，而赶场的人就像饥荒了一样，渴望从会上的精英们嘴里学到一些成功的秘诀。大早和二早基本一样，PPT非常严密，不会出错，我是意思是数据不会出错，不会NG，环节紧扣，专门还有一台电脑用来切换背景音乐，重量级人物上台就用号角交响类，一般人上台就用流行欧美DANCE，讲悲情故事时，就用伤感音乐。你能想到每个环节之间，A保险公司从来不NG！这半年时间，早会提纲大致如下：1.召集音乐，2.问好，3.行业资讯(永远都是其他保险公司或同行的坏消息，或自己保险公司的好消息，或身边的最新灾难疫情消息)，4.昨日业绩回顾，5.绩优分享，6.主席或主任结论，7.近期公司节目或活动的安排资讯，8.散会，珍惜生命中的5分钟(我从来就没搞懂过散会和这句话有什么关系？是不是怕人太多，发生踩踏事故？)&/p&&p&重点说说“绩优分享”环节，由于A公司每天都有营业收入，每天都有新投保的客户，每个星期都有新人回到职场，所以，必定会诞生一些本月新收保费出众的代理人。这些人在头一天，会被内勤邀请次日上台就最近的业绩和心得，进行分享。鲜有一些健谈的好为人师的年轻人，会真把“分享”当成一回事，把真正的客户开发渠道过程讲出来，但是稍微上点年龄的人，是不可能分享过程和案例流程的，他们只会反复强调一句核心的话：“简单，相信，听话，照做！”这是A公司最著名的废话。或：“我们是爱的传播者，保险可以救人一命。所以我们要勤奋，不要怕拒绝，对每个身边的人讲《三讲》！”在我刚回到职场的那段时间，培训依然没有结束，因为头脑里是茫然的，除了公司的这个主打产品和《三讲》之外，仿佛什么都不知道。此时，“衔接培训”可以解决很多问题，有一间专门的多媒体教室，用来做“衔接培训”，每天时间和二晨会对接，约10：00开始。内容每天一部，滚动开课：1.社保，2.公司基本法，3.其他主打产品学习，4.投保系统的使用，等。社保这一课，真的很重要，其实，想一想，网上搜得到。人为什么不喜欢去研究保险，包括社保，很简单，我进了保险行业终于明白：&b&&u&保险是世界上最奇特的产品，没有需求的时候买，有需求的时候却买不到，而人，要对一个自己不需要的东西感兴趣，是很难的！&/u&&/b&这句话道出人们抗拒保险的真正原因，但是，这句话并不是A公司教给我的！于是我慢慢的适应了早上8:30指纹打卡上班，每天约11点“三早”结束，外出展业，17点又回公司打卡的工作节奏。这时我们才知道，保险公司的所有资料，都是要自己花钱买的，小到一张保单或复印证件几角钱，大到一本保险行销指南几十元。正常理解这样的做法，因为5000号代理人，而保险几乎可以卖给所有人，假如资料免费，那么开发客户将简单到：每人早上在公司领1万份资料，印上自己的电话，去解放碑发一天，见人就发，买不买再说。到时候，公司就成了义务出版社了。如果保险正那么好卖，公司招人发资料就行了！显然这其中有难度问题。成为了一名保险代理人后，每天都是耳濡目染的公司文化：我们是央企，我们公司提出“三年再造一个A公司”，这里的成功秘诀是”剩者为王“，我们相信“每日五访，有车有房”等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“其实，保险到底好不好卖？”&/b&&/p&&p&&b&明知：不好卖！个人的保险问题，始终是建立在个人的人生价值观上的。能和你交流人生价值观的人，最有可能买你保险。能交流观念，就能卖出去保险吗？极不确定，保险有合同周期，有历史溃根。保险的销售过程不是答疑解惑那么简单，而通常得先观念修正。这才是最大难点。举个例：&/b&我们新人班培训的产品是一种养老险，我这个说法非常不专业，专业的说法是：分红型两全保险。此保险以年化3%-9%的预期收益率，每年存固定一笔钱，第三年开始返生存金。零存零取，零存整取，皆可。若活到88岁，则再返一笔钱--祝寿金。你每天和银行打交道，你有没有看到过银行的工作人员这样向你推销定期存款的：列一张表给你，第一年，你存10000元五年定期，第二年你再存10000元五年定期，然后如此反复，中途五年到期了的，再继续存个五年定期。连存10个10000元。然后，表中列出：假如你在第十二年整笔取出，总共是多少，第二十年整笔取出，总共又是多少。。。有这样卖定期存款的银行么？有这样卖所谓理财产品的么？没有！为什么没有？因为，明年你再存定期时，利息不一定是今年这么多了，今天的五年定期利率是5.75%，明年可能高可能低，故没有办法推测未来。所谓的理财产品，更不会这样演示几年后或几十年后的情况，因为，有误导客户的嫌疑。但！我们保险行业敢演示！金融产品里，没有一个产品敢说自己明年还在售，明年还存在，明年还能买到。只有人寿保险，敢这么说，因为《保险法》第92条：经营有人寿保险的公司不能宣布破产，破产后的人寿保险保单必须由另一家保险公司接手经营，不得破坏被保险人利益，如果没有公司接管的，须由保监会指定一个保险机构接管。当然，我这里只是提一提保险相关。真正按照例预期收益率的方法去卖你保险你买吗？这时，取决于你的钱包，取决于我的野心，取决于你是否懂银行理财的那一套，也取决于你是否有保险阴影。而如果仅取决于人情，我两是兄弟的话，我相信你最有可能照顾我买一份这种保险。因为你不会有损失，存钱嘛，还有点利息赚。此时，我掏出单来，你签字，我签字，次日银行自动扣款成功。合作愉快！一星期后，我按你家门铃，来，大哥，你的保单，请签收！你一看！哇，我有保险了！然后话毕，把他压在席梦思最下层。其实呢？你不懂，我也不懂。这保险有何作用？就是个交际人情的介质。你看保险多好卖？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“你这么说，我还真担心我身边的兄弟都进保险公司，然后来找我，哈哈！”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&可以啊，早1年，我还在A公司的时候，你兄弟都来找到我，安排在我下面，我分分钟教会他们如何卖你保险，拉你存款，哈哈。开个玩笑！&b&任何一个人进A保险公司之后，你只需要义务性的学会两款主打产品，一个是所谓的理财险，一个是的重大疾病保险。&/b&这个“锦绣阳光”属理财险，然后就是学会卖重大疾病保险，再交出你的《计划100》。团队长就已经比较满意了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“说说你那么不得了的亲戚X，是怎么教你在保险征途上成功的！《计划100》为何物？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&哈哈，太取笑我了！应该X怎么逼我开单的吧？她不会直接的管我，她仿佛每天下午都不在，她在外面见客户，一副很忙的样子。X的上级是Z，那么就由Z来管我的技能，他只在乎我身上两样东西，一、《计划100》二、话术。《计划100》是每个保险公司在今天需要招人核心价值所在。新人班，不是有一课是教我们准备自己的《计划100》么？现在，才是拼实力的时候！《计划100》就是在一张A公司制作的表格里，填出自己认识的所有人的电话，关系，年龄，行业。比谁填得多，新人班上有一人，他现在都还在A公司发展招人，他当时写了300个名单。高级主任W在我们新人上岗前，会一个个的私密会谈，他要求“带单上编”，这被他称为“承诺性面谈”，他是我们区最严厉的人，因为他名下有80号人左右，浮动。面谈时，他会要求你的服装，询问你出第一单的时间，并指令Z来根据我的《计划100》做拜访策略。这时，压力来了啊。面谈结束后，W给了我一个期限，让我上编没问题，得承诺他在几号之前开单。此时，我在想，我拥有什么？我懂保险吗？通过培训，我只懂得卖重大疾病保险，就是要把恐怖的患癌数据和高昂的治疗药费摆在客户面前，卖理财险就是要告诉别人：你每年存在我这里一笔钱，60岁的时候将得到多大一笔钱，避税避债，离婚离不脱。加上J总的统一销售流程，先电话预约，再见面送礼，寒暄几句，赞美一下对方，切入讲经济不景气，其它金融产品不看好，生意不好做，或去年我国癌症患者6分之1，马云说中国未来每个家庭会被三大癌症困扰。。。等等，告诉对方我有办法可以帮你解决，再解决一下对方提出的拒绝问题，就可以签单了？既然那么简单？那为什么这行天天都有人离开？我的思维太勤于思考，现在的网络搜索那么方便，我必须得看一看，保险到底怎么卖。不骗各位，我上班在公交车上，耳机里放的都是保险讲座的录音。我渐渐发现，A公司有很多东西，没有告诉我们。需要自学！&b&《计划100》，就是每一个人的交际人脉圈，近到亲戚邻居同事，远到战友网友驴友，&/b&Z当然不是吃素的，要求我根据我的《计划100》列出日程拜访计划。这时，我就开始考虑，我需要先卖给我的家人？我家人十分反对我和X打交道，X从嫁入到我大伯家，在家庭问题处理上面，存在着我当时这个年龄家长不愿意透露的丑闻，我的确是一心想进入锻炼自己的行业，才跟X进入保险行业的，算是一种挑战。我认为，学别人的优点，少看缺点。当时，拿着名单，我勉强的写了60多个人。连100都没有达到，可见我的人际关系好差，现在知道原因了，曾经太在乎自己的感觉，凭偏好在交朋友，自卑中带着一股不平衡，心态造成了人脉无法累积。总结就是，宅！自闭！自大！其实，自己毫无自大的本钱。看着名单，我在想，如何和他们开口讲保险？A公司告诉你，办法很简单，讲《三讲》给他们听！《三讲》是改变每一个新人观念的利器，讲行业，讲公司，讲自己。1.讲人寿保险行业，有着朝阳的气势（其实已经进入中国20年），保险有什么样的成就，如何挽救一个家庭的命运的，一个没有保险的家庭是如何悲剧收场的，2.讲A公司，噱头，名誉，成就，同行中优势，3.讲自己，如何认同保险行业的，今天我做保险是在帮你们，是慈善，是让你们有爱，有责任。。。这个时候，我的大脑开始演算与某人谈《三讲》时，可能存在的问题，我发现，我无话可说，我连最普通的自我介绍，都丧失了！不是自己不认同保险，而是在自己的心中，已经对人际关系有一杆秤，这不是我的办事态度和方式！我需要改变的东西，不仅是《三讲》，寒暄赞美那么简单。我在3月28日回到职场，承诺4月15日之前，出单。在4月6日左右，完成了衔接培训，此时，我一直听说的弟弟R，也就是X有血缘关系的侄儿，刚好来职场里，办理离职手续，X和R都没有多余的语言，只是流程般的结束了保险行业里的缘份，重新做回了单纯的亲戚关系。X对R十分严厉，要求也很高，R当时25岁左右，X希望R在保险奋斗一下，于是将R征入。R叫我知哥哥，第一次见R时，他才14岁左右。这么多年，他都长这么高了，挺帅气的小伙，以前比较喜欢和我玩儿，虽然一年可能都见不了一次面。而他离职的那一天，他很沉默，也许在暗示我些什么，当然，他做不出来，不一定我做不出来。我二爸在当时家里人反对我做保险时，为我说了一句公道话：“笔者他不会找你们帮忙买保险，当然你们本身也帮不了多少，离开事业单位本来就是对的，那里没有发展，离开了很正常，进入这个行业，一年下来，他哪怕一分钱不挣，至少有积累！你们只能做的，就是支持他！”所以，我并不在意每天身边有多少人“脱落”（保险行业专有名词，意思就是：跟不上节奏而淡出公司）。我的《三讲》写得很长，因为自己本身有着社保中心的四年工作经验，本身也善于描述，总想着怎么写可以达到班主任Y描述的那种境界：《三讲》把客户就讲哭了，客户听完说：“我买！”。然而，这是不可能的！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“保险公司的人海战术是如何达到最大化收益的？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&当然要逼新人开单，新人就是业绩支柱。还要逼新人压榨身边亲戚人脉，美言之”帮助你的亲人“。在无数新人培训的言辞里，就已经深深体现。这是保险行业不论销售或招人，通用的安慰话术，装好人！一切为你好！他们有几句台词非常有意思，而且非常统一：1.“今天大家不要误会，我们是在教你们怎么把保险卖给亲戚朋友就完了，我们十分在乎为你们开辟更多寻找新客户的方法”，你信么？他自己都缺客户，每天都缺单签，每个月都缺钱用，他会教你有效的开发方法？2.“如果这辈子重大疾病保险，你只有三份可以卖的名额，你卖给哪三个人？”这是非常强势的一句心理暗示，暗示你们，保险是好东西么？是！你的爸妈和你自己拥有了么？没有！那么你身上只有三个名额，你还不去搞定他们？&/p&&p&此刻，我的职场里有很多和我差不多一起进来的新人，就开始慌了，因为他们很多是应届毕业生，他们要第一个月的薪水，我的情况也如此，但是我很幸运，我的女朋友帮了我，年交保费几千元，20年交，重疾保额12万，每年分红，20年后不得病，可以在任何一天累积返还，终止合同。工资怎么算？当时新人有3个月津贴，500元，3600的20年标准保费提成乘以40%=1000多元，1000多元对应有责底薪1000多元，第一个月的工资就可以拿近3000元。这对于没有开单的同仁们来说，真的是一个刺激，Z和其他同级的经理们，会用最近的一个开单案例，去影响没有开单的新人，在这个行业里，没有人会告诉你在哪里去签单，怎么去签单，因为，搞懂怎么签单的人，总是很忙于签单，没有搞懂的人，前半生积累的人脉关系一用完，就开始招人，等着下面的人卖给《计划100》里的人保险。这样，他就坐收管理津贴！这个时候，像Z这样的经理，是没有心思去学买保险的，他们的心思都在琢磨怎么不断的招人，利用新人的人脉，为自己的梦想奠基。当我刚才提到的那些新人怠于开单的时候，他们只能在职场里练销售流程，什么模拟话术之类的，因为他们很多是外地的，没有多少客户见，连自己爸妈都见不到！这时候，每个月的25日是记账日，业绩结点。每一个像Z和X这样的队长，就会悄悄的单独和这