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转藏至我的藏点如何看待斐讯K2路由器0元购的盈利模式？
斐讯K1无线路由器，是一把由实物产品跨入互联网金融大门的金钥匙。 想买个路由器，一个不小心，就发现了这个神奇的斐讯K1，它的神奇之处，就在于：它变相的以0元的价格在卖！
活动地址：
1.斐讯K1，路由器159元售价有问题。 以我对路由器的了解，k1这样的配置，硬件的零售价格，一般也就60-80，不能再多了。 而这个路由器，却卖到了159的价格。 配置比它更高的，其他品牌的智能路由，比如 newifi Y1，360 P1，极路由，小米路由等等……配置比它高一截，售价也就100元左右。 2.斐讯k1，路由器的赠品，159元的铃铛卡有问题。 159元的铃铛卡，上面有激活码，可激活某理财app的账户，激活后，该账户内就会自动冲入159元的理财金。这笔159元的资金，存放30天后方可提现赎回。 咦？这不是把买路由器的钱又还给我了嘛？ 这意思是，要把路由器白送给我？ 出于对钱的敏感，出于对“买的没有卖的精”这句话的认知，我就开始了各种搜索……
通过搜索得知，斐讯k1，在15年双11时最低售价59元包邮。 通过搜索得知，斐讯k1，曾经售价139元，送面值139元的铃铛卡。
通过搜索得知，斐讯k1，用铃铛卡激活的理财app账户，可成功提现。 通过搜索得知，斐讯k1，与铃铛卡关联的理财app（联币金融），是斐讯旗下。
通过搜索得知，斐讯k1，3个月内销量达30W只。（此为官方宣传数据，怀疑有水分，无从考证） 通过搜索得知，斐讯k1，单位生产成本在30元左右，最高不超过35元。
我来给斐讯算一笔帐。 a.路由器成本35元+快递费3元+人工及其他成本2元。可得：每销售一单，投入成本40元。 b.每单售价159元，30天后，理财app中返还159元。变相获得30天的账期，或者说，资金沉淀。 c.3个月内，每月销售10W单，每月投入40*10W=400W元。产出159*10W=1590W现金流. d.把一个月里产生的现金流，在金融领域运作一下，会产生超过8%的年化收益(最保守的收益率)。那么，一个月的资金沉淀产生的收益最少是=10.6W。 e.计算得知，平均收益率8%产生的利益，不足以抹平每月400W的成本。要么，斐讯会将资金投往高收益的领域，要么会在其他地方再度分摊成本。 f.换个角度思考。互联网金融领域，单个注册用户的平均获取成本在60-80元。平均转化率最高为10%。 以此计算，30W销量，30W的有效注册用户，最少为斐讯的理财APP剩下了1800W推广成本。 以10%的转化率计算，大概会产生30000名有效用户。 在互联网金融领域，30000名有效投资用户，可以产生多少资金，产生多少的收益，我暂且不知，无从计算。 ======分隔线====== 从路由器销售的角度来看，斐讯获得了：爆发式的市场扩展（天猫销量第二），爆发式的品牌知名度（0元购买百元路由），爆发式的品牌信誉（如实返款）。 单从互联网金融的角度来看，斐讯获得了：30W注册用户(30W销量)，千万级现金流（销售额），源源不断的新用户（不断的销售k1路由器），高于其他app的用户信任感（及时返款并付利息）。 最重要的是，打开了一条从产品到金融的大门。 在此，斐讯应该感谢某宝，感谢某东，感谢他们的仗义输血。 只可惜，苦了其他路由器厂商……
看到斐讯路由器出到K2了，价格399，依然是送铃铛卡，0元购买路由器的节奏。 仔细了解了一下，硬件方面，k2比k1就多了 功放，然后改了下外壳，其他没啥变化。目测单台制造成本的提升在10元左右。单单硬件制造成本，能控制在45元以内，算上人工和快递费，每销售一台k2，成本大约50元。
经搜索得知，斐讯k2，从3月中首次发售到3月29号，某猫+某东，总计销售27000台左右。 投入（50*2万元，产生1077.3万元的销售额，也就是最少1077.3W的资金沉淀。 咦？这投入产出比，比卖K1的时候高了很多嘛，资金池稍微缩小一点，成本却减少了很多！大大的缓解了资金周转的压力嘛！
为斐讯的机智点个赞！ 咦？价格提升到399，貌似又过滤一大批胆小鬼，筛选出了能支付的起399元又有贪婪之心的人。貌似，这都是联币app的目标客户啊！ 再为斐讯的机智点个赞！ 咦？一个身份证可以激活多个k码了，激活第二个就得往号里冲钱，还得定存3个月。这是又变相的扩大了资金池…… 再为斐讯的机智点个赞！ ----既然斐讯这么机智，经过慎重考虑，我决定，这个k2我就不撸了，原因如下： 1.我已经有k1了，159元还没提现出来。 2.k2也就信号稍微好点，其他跟k1没啥区别。真要上手用，还得刷固件，麻烦。 3.不想成为斐讯资金池里的一部分。万一，30天后提不出来呢？我胆小。 ----再从融资的角度来看这个营销活动， 斐讯k2，以135万元的资金成本，获得1077.3万元资金的30天资金所有权……
转载声明原文知乎用户：一梦千年
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现在0元购活动依然在继续，还没有参加活动的速度咯！
电脑端活动地址：
无线端活动地址：
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点摘要：今日斐讯「0元购」的危机已经开始显现，被电商平台抛弃的斐讯，今后的道路也不再清晰。K3未来的市场表现，将成为斐讯的命门所在。
3月22日深夜，网购达人小张打开京东，像往常一样做好零点秒杀商品的准备。如果一切顺利，他将会在23日凌晨零点拍下一款1999元的路由器——斐讯K3。
这款路由器附送一台1TB移动硬盘，而用户购机的1999元钱款也将在未来12月内分期返还。
类似这样的路由器购置方式被斐讯官方称作「0元购」。自2016年年初起，斐讯几乎所有的主流路由器产品，均通过这样的方式被售出。「0元购」也成为了斐讯高调宣传的关键词。
但在K3上市数天后，斐讯却在K2、K3的京东页面上悄然下线了所有与「0元购」相关的内容。在淘宝、天猫等平台，「斐讯」甚至成为了违禁词汇，被官方屏蔽。
3月23日凌晨，小张为没能如愿抢到斐讯K3而懊恼不已。但仅仅几天后，他便开始暗自庆幸。「K3的车翻了」，小张在朋友圈这样写道。
一直以来，斐讯「0元购」的商业模式都备受质疑，自融、跑路、暗藏后门、庞氏骗局等传闻屡见不鲜。而在「0元购」背后，玩家、商人、投机者，经历了一轮又一轮的狂欢与散场。
2016年年初，二线路由器厂商斐讯上线「0元购」项目——用户购买斐讯K系路由器后，会获得全额返现。其首发产品斐讯K1，售价139元，30天后用户可获得139元的全额返现。
真正让「0元购」招致争议的，是其特殊的返现模式——斐讯与一家名为「联璧金融」的P2P平台合作，通过将用户的路由器购买款项转化为理财产品的方式全额返还。
斐讯参与「0元购」活动的K系列路由器产品，机身都印有一串K码。K码可在斐讯合作方联璧金融（原「联币金融」）App内激活，兑换成等价于路由器价格的理财产品。以K2为例，用户通过随机附带的K码，可在联璧金融内激活一个30天期限、年化收益率为8.8%的理财产品。这意味着，用户获得的返现不止399元，还有3.07元的利息。
联璧金融隶属于上海联璧电子科技有限公司，是一个P2P类的理财平台。其旗下活期、3月期、6月期的理财产品年化收益率分别为6.9%、10%、12%，在P2P行业利率普遍下调的当下，这个数字很容易让人联想到平台方潜在的跑路风险。
联璧金融规定，每一名用户只能激活1个K码，如需激活更多K码，则需要在联璧金融平台购买理财产品，以获得K码的兑换资格。
自此，斐讯「0元购」的商业模式逐渐清晰——斐讯作为一家硬件厂商，以「0元购」的商业模式低价获取大量用户，再导流给P2P平台「联璧金融」，通过贩卖流量营利。只要斐讯的流量获利大于硬件成本，即可维持「0元购」模式持续运转。
2015年年中，广州日报的一篇报道指出，P2P行业平均获客成本在500元左右。但即便如此，P2P行业仍然面临着用户转化率过低的问题。
而据P2P业内人士透露，目前P2P行业的获客成本早已超过了这一数字。主打线上渠道的P2P平台，获客成本普遍在千元以上。而斐讯K1、K2等产品的硬件成本，均不足百元，斐讯通过送路由器获取客户的方式存在理论上的可行性。
但这一假设的前提是，联璧金融愿意为斐讯的推广行为买单。上述P2P业内人士表示，斐讯通过线上销售路由器的方式获取的用户，转化率极低，在P2P行业整体转型线下渠道的当下，这样的获客模式不可能长期维持。
作为斐讯的合作伙伴，联璧金融的身份始终是一个谜团。此前曾有媒体报道称，联璧金融股东均与斐讯存在关联，联璧金融资产也涉嫌自融。联璧金融这一平台本身，甚至可能是斐讯一手打造出的「壳」。
联璧金融两位股东金伟、陈海东均为斐讯旗下公司高管
据专利信息，联璧金融股东陈海东疑为斐讯员工
斐讯「0元购」的商业模式，在线上市场让竞争对手们苦不堪言。有分析人士认为，「0元购」的商业模式无异于「自杀」，斐讯赌的是中国路由器市场，尤其是智能路由器市场仍将迅猛发展——有源源不断的新用户加入，以维持「0元购」继续运行。
「0元购」活动确实迅速提升了斐讯在路由器行业的市场份额。在艾媒咨询发布的两份《中国智能路由器市场监测报告（2015年、2016上半年）》中，斐讯在2015年的传统路由器销量排行中尚未上榜，在2016上半年却已飞升至销量榜第四位，超过了小米、华为、磊科，仅次于TP-LINK、腾达、360。
2016年上半年中国智能路由器市场监测报告（艾媒咨询）
但与此同时，国内路由器市场增速已大幅放缓，总量也趋于饱和。失去了源源不断涌入的新用户，「0元购」随时会遭遇资金链断裂的风险。
而斐讯推出「0元购」的时机，本身就十分耐人寻味。在2016年1月这个特殊的时间点，「0元购」的潜在接盘者，除了每一位普通用户之外，还多了一个新的群体——A股的众多股民。
日，坐落在中国西南边陲小城广西北海的上市公司北生药业，迎来了它的新任掌门人——斐讯创始人顾国平。在当年，斐讯最为亮眼的业务是智慧城市项目，湖南韶山、广西南宁、安徽芜湖、江苏沛县，斐讯拿下了各地政府总计75亿的订单，风光无限。
在资本层面，斐讯创始人顾国平将北生药业更名为慧球科技，取「智慧地球」之意。顾国平称，「斐讯要把智慧城市的业务全部平移过去」，斐讯的借壳上市计划似乎近在眼前。
但随后发生的故事并不美好，慧球科技这家上市公司在今年年初以「1001项议案」事件闻名：因卷入股权斗争，慧球科技连发1001项奇葩议案，包括坚决拥护共产党领导、坚持钓鱼岛主权属于中国与调整双休日至周一周二等内容，被证监会认定为「挑战党和政府权威」，必须严惩。
慧球科技于今年年初违规披露的1001项议案
作为慧球科技披露的实际控制人，顾国平早在去年1月就已失去慧球科技控制权。2016年1月，在股灾的影响下，顾国平所持公司股份被强行平仓。由于股权过于分散，被平仓后的顾国平已不再是慧球第一大股东，A股首例董事长爆仓案自此诞生。随后，慧球科技与斐讯重组失败，顾国平彻底退出慧球科技。
而2016年1月，正是斐讯「0元购」正式上线的时间点。借壳上市后潜在的巨额资金成为了斐讯以「0元购」策略饮鸩止渴的关键；即便是董事长遭遇了爆仓事件，斐讯也急需「0元购」冲业绩以获得与慧球科技重组的机会。
作为一家通信厂商，斐讯在家用路由器以外的市场表现并不出众。根据ZDC数据，斐讯在2016年上半年的关注度在Top 10之外，位列「其他」。而斐讯的手机产品，在淘宝上仅有两款在售，且价格都不到500元。
&在企业级硬件及服务、手机等业务发展受阻的情况下，家用路由器市场成为了斐讯最后的希望。「0元购」自此应运而生。
网购达人小张曾在今年年初，通过购买多台K2路由器并获取返现的方式，将公司年会上发放的京东E卡全部套成了现金。
斐讯的路由器是京东上最神奇的商品，京东E卡和京东上所有的优惠，都能通过斐讯的路由器套出来。
小张向Bianews展示了他在去年双11期间的一笔京东订单。在订单详情中，Bianews注意到，原本399元的斐讯K2路由器，在双11期间的售价仅为379元。除此之外，小张还使用了一张15元的全品类优惠券，使商品价格变为了364元。
另一个细节则未能在订单详情中被显示出来。小张称，他在付款时使用了京东小金库的一张20元优惠券，使这台斐讯K2的实付款降到了344元。
但小张称，344元的入手价在整个网赚圈只能算入门水平。在这个圈子里，有人可以用300出头的价格买下K2。这需要买家使用一些特殊且限量的优惠券，或者想出令人意想不到的凑单方式。
一名玩家晒出的斐讯K2订单图，订单金额329元
其实，混这个圈子的人每天琢磨如何能省下十块二十块，并不只是为了钱，更多的是追求这一种成就感。
玩家们喜欢在论坛上晒出自己购买K2的订单，也有人会晒出实物照片。一些大玩家，往往会购买几十台斐讯产品，这些晒单也刺激了更多的后来者加入。斐讯「0元购」的出现，让这些玩家们经历了一次又一次的狂欢。
一名玩家晒出了他购买的几十台斐讯K2
在玩家之外，一些投机者也盯上了这一块市场。在闲鱼等二手平台，有人会以50元左右的固定价格回收斐讯K2路由器。一个广泛流传的传言是，这些经过回收的路由器，会被重新包装，然后出现在四五线城市与县城乡镇的小门店内。
在论坛上，玩家们将购买斐讯「0元购」产品称之为「上车」，而斐讯破产跑路则被称之为「翻车」。「斐讯会翻车吗？」这个问题成为了网友们最爱调侃的一句话。经历了初期的谨小慎微之后，一个显而易见的事实是，玩家们开始愈发大胆了起来。
在K3上市之前，许多网友都曾表示，K3高昂的商品售价与长达一年的返现周期，注定了这是斐讯的最后一款「0元购」路由器，不会考虑购买。但在3月23日凌晨，京东平台首发的K3路由器还是在几分钟的时间内被人一抢而空。
有没能抢到K3的网友在论坛上愤怒地表示，「你们一个个嘴上说着K3会翻车，但身体却很诚实。」与此同时，也有网友将对斐讯的信任，寄托在京东身上：
京东上买的斐讯，翻车也不怕，到时候刷机把它刷坏，然后说质量问题退款。
一些玩家并不知道的是，在斐讯「0元购」上线后，斐讯官方、电商与推广平台，逐渐形成一个利益共同体。而在近日，这个利益共同体的裂痕逐渐显现。
每当斐讯参与「0元购」的K系列路由器新品上市，或者大型的电商活动，斐讯的广告都会出现在各个导购站与网赚论坛。
一位电商行业从业者向Bianews透露，斐讯新品路由器上市期间的大量推广活动或为推广平台的自发行为，平台甚至不一定会与斐讯直接进行商务合作。
斐讯在京东联盟内为推广者设定了极高的佣金，佣金比例远远超出正常的3C数码类产品。
为证明上述传言，Bianews查证了京东官方推广平台——京东联盟。其后台数据显示，斐讯的多款路由器产品，佣金比例均在7%~10%之间。
京东联盟内斐讯路由器产品的返利情况
以399元的斐讯K2为例，这一产品的佣金比例为8%。这意味着商品推广者每推广一名用户购买斐讯K2，就能获得31.92元的收益。而售价1999元的斐讯K3，佣金比例为7%，推广者可通过推广行为获得139.9元的收入。
这样的高佣金比例在利润空间较小的3C数码类产品中极为少见。同样是路由器产品，TP-Link、小米、华为荣耀等品牌，在京东联盟的佣金比例基本都在2%以下。
借助高返利的推广模式，斐讯获得了推广者的特别青睐。这些推广者中，既有大型的导购站、网赚平台，也有活跃在论坛、贴吧的发帖机器人，甚至出现了朋友圈微商与线下实体店的身影。
由于返利链接泛滥，某无线论坛斐讯版块禁止一切推广链接、二维码出现。一些草根推广者开始通过微信，以微商的形式推广斐讯「0元购」产品
但是，在K3上市前后，这个利益共同体开始分崩离析。
K3的上市预热页面一经发布，一些大型导购站与网赚平台均给出了不建议购买的风险提示。外界对于斐讯K3的质疑主要集中在两个层面——1999元的超高定价、以及与以往不同的12期分期返现模式。
斐讯K3的京东商品预热页面曾明确显示，斐讯K3支持京东白条12期免息付款。但在上市前夕，这一提示被撤下。由于K3的购机款需要分12期返还，白条12期免息可实现真正意义上的无本金「0元购」；有玩家认为，这意味着京东开始在金融层面上规避斐讯的跑路风险。
K3预热页面早期配图，可使用京东白条12期免息付款
电商平台与斐讯的彻底决裂则发生在K3上市数日后。阿里旗下的全部电商平台，包括淘宝、天猫与闲鱼，全部将「斐讯」设置成违禁词汇，斐讯天猫旗舰店也被做关店处理。而在京东平台，斐讯所有路由器均被撤下了与「0元购」相关的宣传语。
京东斐讯路由器被撤下「0元购」宣传
关键词「斐讯」被淘宝屏蔽
在遭遇多个电商平台的封杀后，斐讯的主要销售渠道已由京东转向联璧金融旗下的自有App「智仟惠」。即便失去了电商平台与导购站的支持，斐讯依然没有放弃「0元购」的商业模式。
联璧金融旗下的智能硬件电商App「智仟惠」
在外界的一片质疑声中，斐讯终于在3月25日出台了一份声明，称将继续与联璧金融开展「0元购」活动。此外，对于「网络上的不实谣言」，斐讯将采取法律手段维护自己合法权益。
但毋庸置疑的是，今日斐讯「0元购」的危机已经开始显现，被电商平台抛弃的斐讯，今后的道路也不再清晰。K3未来的市场表现，将成为斐讯的命门所在。
「斐讯在K3上有意控量」，一位业内人士向Bianews表示，「这有两种可能：斐讯的玩法仍能维持，但已十分勉强；或者，斐讯已经崩盘且被人盯上，不敢继续轻举妄动。」
（文|王天宸）
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如何理性看待斐讯免费路由器的金融商业模式？
　　今天，斐讯k2路由器发售，399元免费送，天猫的聚划算一小时内售罄一万多台。在之前已经持续有小半年的免费159元的k1让大家都成功返现后，相信在免费的吸引下，许多人都会购买，包括笔者在内也参与了这场抢购，抢到两台。但热闹之后，我想到，斐讯究竟在玩什么？这种商业模式靠谱吗？
　　在17号斐讯k2发布后，有记者采访了斐讯董事长顾国平，他提到斐讯为“0元购”选择的是广告和互联网金融盈利模式，广告就不说了，当今的很多互联网盈利就是靠的广告，但是第二个就不得不引起重视了，那就是互联网盈利模式，他通过P2P投资平台和路由器进行了有机的结合，在中国可以说是首创。
　　大家知道，P2P投资平台有太多太多，牛逼的多，跑路的也多。然后想正正经经做的，又没有巨头站在背后背书的，想要寻找到足够多的用户有多难，一个真正的用户成本都已经到几百元的成本地步了。那怎么办呢，斐讯想到了互联网金融模式来玩转现金流。
　　那什么是互联网金融模式呢，（以下摘自百度）互联网金融（ITFIN）是指传统金融机构与互联网企业利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服务的新型金融业务模式。互联网金融ITFIN不是互联网和金融业的简单结合，而是在实现安全、移动等网络技术水平上，被用户熟悉接受后（尤其是对电子商务的接受），自然而然为适应新的需求而产生的新模式及新业务。是传统金融行业与互联网技术相结合的新兴领域。
　　互联网金融的特点有6点，那就是成本低、效率高、覆盖广、发展快、管理弱、风险大，这些特点促进了现代金融的发展，许多公司纷纷进驻（可以看到各种的P2P网贷平台、各种的第三方支付、各种的彩票等等），但这种新兴事物也暴露了各种严重的问题：
　　1、他们的管理非常弱，市场也监管不严，因为这也是新兴产业，但这很正常，总要从混乱走向正规的，关键要看领导人怎么想，是做大做强，还是捞一票就走。
　　2、其次是风险大，现阶段中国信用体系尚不完善，互联网金融的相关法律还有待配套，互联网金融违约成本较低，容易诱发恶意骗贷、卷款跑路等风险问题，之前的好多个公司就是这样破产跑路的，相信大家新闻看的都有些麻木了。但跑路的基本上也是那些一开始就想好捞一票就跑的人。但苦的却是那些投资者。
　　3、最后是网络安全风险大。中国互联网安全问题突出，网络金融犯罪问题不容忽视。一旦遭遇黑客攻击，或者信息泄露，互联网金融的正常运作会受到影响，危及我们群众资金安全和个人信息安全。甚至很多巨头网站都泄露过用户信息，这一批路由器的用户订单信息，是否有保存妥当？是否会被一些利欲熏心的员工转卖？
　　可能出现的问题说完了，下面我们来说说这种模式的好处吧！
　　新兴产业嘛，第一个吃螃蟹的人吃的好，总会赚到很多。斐讯的这种商业模式使他避开了从银行贷款的大量利息，从群众来进行融资，这是一种长期的投资，你存进去一笔钱，都是成为他公司发展的资金，现阶段跑的可能性很低（换作我的话肯定会在第五代或者第六代以后再跑，中途会虚构大量的利润，骗完融资再跑），所以就需要仔细斟酌，根据自身的情况来购买了。
　　虽然是“0”元购，何不这样想，你去购买了他的产品，对她资金援助了，路由器只是利息一样的报酬而已。
　　哦，对了，是不是有些朋友还不知道他是咋玩的？最后给大家说下：
　　1、生产一堆路由器出来，标价高一些，比如成本50标个159，成本100标个399。
　　2、建立一个P2P投资平台，开始运作。
　　3、开始卖路由器，说明多少多少钱，然后买了全返（需要等1-3个月），等于0元购买。这样就等于向公众筹集到了大量现金，可以用于再次投资，继续生产步骤1里的路由器。毕竟这几年路由器重新火了起来，谁家都需要这玩意，而且是智能的，用着方便。
　　4、P2P毕竟要投资一段时间嘛，至少1个月，多买几台就要求投资3个月以上。这样就有现金流了，有这个能玩的事儿就多了。
　　5、不停的滚动上方的步骤，新人加入，老人资金到期退出，帐面上一直会有钱，于是就像火车一样，呼呼呼地跑起来了。只要不作死，不跑路，理论上可以玩很久。因为市场上还没有第二家这么结合着玩。
　　那对于消费者来说，如果他不跑路的前提下，会有怎样的好处呢？
　　1、投资159或399买一个或N个路由器来家。
　　2、等待1-3个月，钱加利息全返到自己银行卡里。
　　3、路由器白拿。
　　有这种好事，傻子还买别家的路由器啊！而且这个投入不用很多，看起来很划算的样子。而且，买了回来用不了，可以送亲戚，机灵点儿的，可以跑淘宝二手上卖掉，再挣一笔。
　　整个流程都很完美，但最终会如何，还要看将来发展啦。
　　亲，您怎么看呢？
　　文/邱嵩松 （原创文章，转载需保留此部分内容）
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