最新黑板报设计大全：主题纪念日黑板报_百度百科
声明：百科词条人人可编辑，词条创建和修改均免费，绝不存在官方及代理商付费代编，请勿上当受骗。
最新黑板报设计大全：主题纪念日黑板报
《黑板报设计大全·红花板报7:主题纪念日黑板报》内容丰富，版式新颖，图文并茂，具有较强的针对性、可读性和实用性。以春夏秋冬四季节日内容编写，信息量大，且方便学生使用及保存。丛书选编了适合同学们的文摘资料，方便查阅，具有很强的实用性。美术字、插图与纯版式配合使用可发挥同学们无限的想象和创意空间。每本开篇均会为您介绍简单的与《黑板报设计大全·红花板报7:主题纪念日黑板报》内容相关的“中外重大节日一览”，方便您的参考及查阅。全书可供不同年龄、不同层次的校园板报者参考与借鉴。
一、日期固定的中外节日 1月1日元旦 2月2日世界湿地日 2月14目情人节 3月3日全国爱耳日 3月5日青年志愿者服务日 3月8日国际妇女节 3月9日保护母亲河日 3月12日中国植树节 3月14日白色情人节 3月14日国际警察日 3月15日世界消费者权益日 3月21日世界森林日 3月21日世界睡眠日 3月22日世界水日 3月23日世界气象日 3月24日世界防治结核病日 4月1日愚人节 4月5日清明节 4月7日世界卫生日 4月22曰世界地球日 4月26日世界知识产权日 5月1日国际劳动节 5月3日世界哮喘日 5月4日中国青年节 5月8日世界红十字日 5月12臼国际护士节 5月15日国际家庭日 5月17日世界电信日 5月20日全国学生营养日 5月23日国际牛奶日 5月31日世界无烟日 6月1日国际儿童节 6月5日世界环境日 6月6日全国爱眼日 6月17日世界防治荒漠化和干旱日 6月23日国际奥林匹克日 6月25日全国土地日 6月26日国际禁毒日 7月1日中国共产党诞生日 7月1日国际建筑日 7月7日中国人民抗日战争纪念日 7月11日世界人口日 8月1日中国人民解放军建军节 8月12日国际青年节 9月8日国际扫盲日 9月10日中国教师节 9月16日中国脑健康日 9月16日国际臭氧层保护日 9月20日全国爱牙日 9月21日世界停火日 9月27目世界旅游日 10月1日中华人民共和国国庆节 10月1日国际音乐日 10月1日国际老年人日 10月4日世界动物日 10月5日世界教师日 10月8日全国高血压日 10月9日世界邮政日 10月10日世界精神卫生日 10月14日世界标准日 10月15日国际盲人节 10月15日世界农村妇女日 10月16日世界粮食园 10月17日国际消除贫困日 10月24日联合国日 10月24日世界发展新闻日 10月28日中国男性健康日 10月29日国际生物多样性日 10月31日万圣节 11月8日中国记者节 11月9日消防宣传日 11月14日世界糖尿病日 11月17日国际大学生节 11月25日国际消除对妇女的暴力日 12月1日世界爱滋病日 12月3日世界残疾人日 12月4日全国法制宣传日 12月9日世界足球日 12月25日圣诞节 12月29园国际生物多样性日 二、日期不固定的中外节日 1月最后一个星期日国际麻风节 3月最后—个完整周的星期一中“、学生安全教育日 春分月圆后的第一个星期日复活节 （一般是3月22日至4月25日间的任一天） 5月第二个星期日母亲节 5月第三个星期日全国助残日 6月第三个星期日父亲节 9月第三个星期二国际和平日 9月第三个星期六全国国防教育日 9月第四个星期日国际聋人节 10月第一个星期一世界住房日 10月第二个星斯一加拿大感恩节 10月第二个星期三国际减轻自然灾害日 10月第二个星期四世界爱眼日 11月第四个星期四美国感恩节 三、日期固定的中国传统农历节日 农历正月初一春节 农历正月十五元宵节 农历五月初五端午节 农历七月初七七夕节（中国情人节） 农历八月十五中秋节 农历九月初九重阳节 农历腊月初八腊八节 农历腊月二十四扫尘日 农历腊月廿九或三十除夕道哥的黑板报道哥的黑板报登月。关注专栏更多最新文章{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&title&:&谈谈zealer的资本问题&,&author&:&aullik5&,&content&:&\u003Cp\u003E昨天看老罗和王自如辩论的视频看到很晚。今天上网一看，基本上都是喷的，喷双方的人都有。在这种情况下评论这件事情的压力是很大的，所以我也不想就谁对谁错发表什么观点，还是留给大家自己判断吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E不过我想在这里讲讲zealer作为评测机构拿了四家手机厂商投资的事情。因为很多读者对投资和创业离得还比较远，所以我给大家聊聊我的看法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E首先王自如在视频里一直在逃避的一个话题是他拿到的投资到底是财务投资还是战略投资，可能他在有意混淆这两个概念，所以在视频里又是扯媒体的投资又是扯互联网公司的投资，说都是一样的，但要么是他自己不懂，要么就是在有意隐瞒，因为这还真不一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E一般来说VC、PE等机构的投资都是纯财务投资，只要他们觉得回报可接受，就会愿意找机会把股份卖掉套现退出。这种投资目的一般比较纯洁，就是赚钱。而商业公司的投资部投出去的钱一般以战略投资居多，而zealer的投资方都不差钱，综合考虑起来应该都是战略投资。在中国互联网的战略投资里BAT占了绝大多数。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E战略投资和财务投资虽然只差两个字，但背后的含义却差很多。当投资者不图钱的时候，一般会要求一些其他的东西，比如流量入口、战略卡位等。这时候动机实际上已经不单纯了。据王自如所说，这些投资的手机厂商在zealer的董事会都没有投票权，所以不参与日常经营管理。但战略投资根据目的的需要，有些权利只需要在股东会行使就可以了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E以腾讯举例，腾讯战略投资的很多公司都会明确要求不允许与360合作，这个权利是在股东会行使的，在董事会腾讯只需要派出观察员就可以了。我见过的就有因为想和360合作而与作为股东的腾讯闹得很不愉快的创业者。因为腾讯不差钱，要的只是先卡住位，别便宜了360；而创业者想为企业寻求更大的发展，在某些时候是会有利益冲突的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E所以回到zealer的案例上，手机厂商们行使权利时不需要天天要求zealer给自己出好的评测，给对手出坏的评测，追求这个意义不大，创业者一般也不会答应（主要还是因为「就给这么点钱就想操纵结果？」）。而是只需要在一些关键决策上进行战略卡位就可以了。这些投资方大多应该抱着这样的心态：你好不好我无所谓，只要未来别挡我的路就行了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我认为拿战略投资需要非常非常谨慎，拿了哪家公司的投资，就相当于一次站队。所以前些时有位朋友想创业，当时360很想投他，我给他的建议是3BAT的钱都别拿，拿谁的钱就意味着要站队，最好去找VC拿纯财务投资。如果拿了360的钱，就意味着和腾讯、百度在未来不存在合作可能，甚至有可能辐射到和腾讯、百度关系密切的公司，那损失可就大了，所以一定要先想清楚。最后这位朋友选择了一家专业的VC，现在可以腾挪的空间就大了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E同时拿几家竞争对手的投资同样是个糟糕的选择。还是站队的问题，创业者拿战略投资除了拿到钱以外，更多的是想争取到投资方的资源，比如百度的流量、腾讯的游戏用户、阿里的商家等。但如果同时选择了多个战略投资者，而他们之前还存在竞争关系，就会让局面变得很尴尬。比如同时拿了BAT的投资，找阿里的时候，阿里就会顾虑如果开放资源，会不会最后便宜了腾讯和百度，最后的结果就是几个投资方因为各自的顾虑而谁也不肯开放资源。而这时候偏偏战略投资的条款里又规定了一些要保障的股东利益（比如不许和360合作），这就变成了一条套在头上的绳索。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E所以zealer同时拿了四家手机厂商的投资，互相之间又都有竞争关系，站在我的角度来看，是一次非常失败的融资。这样的股权结构很容易导致后续的融资没有人敢接盘，所以麻烦还远不止现在这些。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E==== \u003Ca href=\&http:\u002F\u002Ftaosay.net\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&道哥的黑板报\&\u003E道哥的黑板报\u003C\u002Fa\u003E ====\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E走在创业路上的文艺白帽子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博、知乎：aullik5\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T06:18:43.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:195,&likeCount&:1491,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T14:18:43+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F8a52b6fb23be57b44ecb1dcd9dc74d92_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:195,&likesCount&:1491},&&:{&title&:&这不是一个玩具&,&author&:&aullik5&,&content&:&\u003Cp\u003E我一位朋友前些时加入了一家在深圳做无人机的公司，也让我第一次有机会了解这个行业。让我大吃一惊的是，这家叫做DJI的声名不显的中国公司已经有1000多名员工，年会时曾给优秀员工发过奔驰汽车，在多旋翼无人机领域的市场份额占了全球的七成以上，被称为无人机领域最像苹果的公司，倍受硅谷的追捧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这家公司的创始人叫汪滔，创业的想法源于他的大学毕业设计，当时他在毕业设计里解决了无人机自主悬停的问题。与很多大学生不同的是，汪滔没有把这个成果束之高阁然后继续深造，而是选择了创业。而他们的第一笔启动资金，是来自于自己的导师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E对于当时的汪滔来说，把产品卖给企业，做成一门面向企业市场的生意，是很容易活下来的，但作为技术极客的他却并不喜欢企业市场的玩法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E------ 引文 ------\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E
“一开始就是在论坛上去卖我们的产品，那时候一个模型就能卖好几万块钱。”因为能够采用自主悬停技术的产品当时实在稀缺，创业初期，DJI的一个单品就能卖到20万元。 “但是我觉得初期的商业模式非常畸形。”汪滔说。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E
那时候DJI的主要客户是一些大型国企，它们购买产品的需求主要为了给领导演示，以显示企业对尖端科技的积极态度，尽管那时候自动悬停的技术还很难做到特别实用。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E
对于汪滔来说，那时候的钱实在太好赚。“他们买一架机器，我们出一群人去给他演示，然后领导看完之后就束之高阁，他们给我们20万。”\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E
汪滔说他从心里不喜欢这种商业模式，他说自己知道很多脱胎于科研机构的创业公司就是因为钱太好赚而永远挺留在小作坊阶段，再也没能做大。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E
一台机器卖20万看起来诱人，不过那意味着为了拉拢大客户要拿出很大精力去做公关、每日围着客户需求转圈圈。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E
“这不符合我的性格，我是做产品的人，我只想把自己擅长的东西发挥到极致。”汪滔说。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E
年轻的DJI在利润率最高的时候开始了主动转型，探索怎么能把价格降下去，从过去的小作坊变成直接面对消费者市场，主打全世界范围内的模型爱好者。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E
创业第三年，DJI第一款基于飞控技术面向消费者的产品Ace One面世，把市面上几万元的产品价格做到不到两万，迅速打败了当时德国和美国的两家竞争对手。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E------ 摘自极客公园文章「DJI揭秘：极客与『硬球』，作者：王伟」 ------\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E此后DJI的战略调整为了建立一体化的产品体系，涉及了云台、相机等技术，最终制造出了适用于大众消费者的航拍飞行器。在最近三年，DJI的收入翻了80倍，成为了全球增长最快的科技公司之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E因为对这家公司的关注，所以我入手了他们主打的大众消费产品 -- Phantom 2 Vision +。在我完成第一次试飞后，我就成为了它的粉丝。它带给我的愉悦感远超Google Glass。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E下面先看看我的开箱照：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&ac5fdf202a9be804d2bea0e\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&800\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&14daffae3f4ceea78c61d\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&800\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E飞行器已经配置成了开箱可用。按照说明书一步步来很快就可以运转起来了。它通过手机屏幕实时观测飞行器上的相机（装一个App），使用WIFI进行数据传输。在遥控器上架了一个中继器，可以把WIFI信号放大到700米左右。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E下面就要开始试飞了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&645cca1bddbc0f4\& data-rawwidth=\&768\& data-rawheight=\&564\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E飞行器飞起来悬停在空中那一刻的感觉让人惊叹无比，它仿佛就在看着你。因为动力足的原因，声音非常响亮。而且四个机翼带来的风力也很大，站在一两米外都能感觉到风迎面扑来，如果地面上有泥沙，那就是一片飞沙走石了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E但目前手机上控制飞行器的App还是比较简单，而online部分也没有太多的内容，其实完全可以把手机和云端做的更加一体化一些，比如直接把相片存到云端、分享给朋友等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我问了我朋友为什么在线部分做的这么简单，他就开始向我吐槽说现在招人不好招，特别是他们做无人机，不是纯搞互联网和手机App开发的公司，很多程序员都没听说过他们。而他们正准备大力发展线上业务，需要大量人才，所以我也替我朋友问问大家，有没有愿意加入这家非常酷的、潜力无限的高科技公司。他们的招聘URL是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fhr\u002Fecommerce\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&DJI电子商务部招聘\&\u003EDJI电子商务部招聘\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E最后，我在自己小区里用飞行器航拍了一段，发给大家感受感受。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fv_show\u002Fid_XNzY0ODE0NTYw.html\& data-editable=\&true\& data-title=\& 的页面\&\u003Ehttp:\u002F\\u002Fv_show\u002Fid_XNzY0ODE0NTYw.html\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E==== \u003Ca href=\&http:\u002F\u002Ftaosay.net\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&道哥的黑板报\&\u003E道哥的黑板报\u003C\u002Fa\u003E ====\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E走在创业路上的文艺白帽子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博、知乎：aullik5\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T11:40:39.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:135,&likeCount&:1080,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T19:40:39+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Ffe80b8f6b6c86ac87ea7_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:135,&likesCount&:1080},&&:{&title&:&走自己的路，要让别人说&,&author&:&aullik5&,&content&:&\u003Cp\u003E上周去了趟深圳，见到了很多朋友。很有趣的是我的中学和大学同学里有五个在腾讯工作，但是在阿里、百度、360、小米等大互联网公司的却似乎一个都没有。不知道这样的概率分布背后说明了什么。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在深圳我见到了阔别已久的老同学，吃饭时聊起过去的一些事情，老同学说我过去给他的印象是很「清高」。我有些意外，只好把「清高」当做贬义词来听了。然后我很感慨的说过去我就是一技术宅男，很多人情世故都不懂，通俗的来讲就是没什么人情味，更喜欢面对冰冷的屏幕胜过面对人。创业这两年对我来说有了一次脱胎换骨的变化，具体的表现是白头发多了好多，而且至少我开始懂得人情味儿了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E有意思的是，我发现在很多技术型公司或团队，像曾经的我一样的技术宅男并不在少数，而且他们和过去的我一样缺乏人情味，或多或少存在些沟通障碍。对于技术人才来说，智商高很常见，情商也高就不常见了。我理解的情商高，一个很重要的特点就是在说话做事的时候，能够感觉到别人的感受，从而在言语上能拿捏好分寸，或者做事恰到好处。有研究表明，一个人的成功，20%取决于智商，80%取决于情商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E人是社会化的动物，一个人在社会中成就的高低，往往并不取决于自己，而是在于社会对他的认可。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E所以我最近一直在琢磨一句话：「走自己的路，让别人去说吧！」。这句来自但丁《神曲》中的诗句，看似豪迈，实则把人带到沟里去了。作为诗人可以这么洒脱，但是作为在团队里打拼事业的我们，则不可能做到无视他人的感受。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E最简单的原因是，除非你做的是独立性极强的工作，比如写作或画画，否则只要存在分工与协同，就必须借助团队的力量达到目标，就必须与人打交道。而团队对你的支持力度，很大程度上又决定了最终的结果。多一个朋友就多一分力量，而人们总是乐于帮助有好感的人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E很久以前我认识一位A君，说话时总爱高谈阔论，和人在一起说话时总是引经据典。按理说这样的人应该让人折服于其渊博，但是因为A君每次说话的语气都非常的强势，而且只顾自说自话，开玩笑也没轻重，所以给周边人的感受却是，A君很爱炫耀自己的学识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E还认识一位B君，平时里总是愤世嫉俗，认为自己怀才不遇，换了几个主管但关系从没搞好过，好几次因为工作安排不如意当着所有同事的面拍桌子发脾气，渐渐的大家都不敢和他说话了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EA君和B君都是智商高、情商低的典型，他们在职业发展上也很容易遇到瓶颈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E最近我会跟团队小伙伴们讲的一句话是：「你们需要带给别人信心。」。背后的含义就是，想要做成一件事，光自己牛B是不行的，得要让别人也觉得你很牛B，这样才能「得道多助」，才能借力借势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E所以人不能只活在自己的世界中，平时多想想别人眼中的自己，也许很多问题就会找到答案，豁然开朗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E最后借用我一位朋友的话：「做人不可以圆滑，但需要圆润。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E（今日题图：Dante，作者：Last Shiro）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E==== \u003Ca href=\&http:\u002F\u002Ftaosay.net\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&道哥的黑板报\&\u003E道哥的黑板报\u003C\u002Fa\u003E ====\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E走在创业路上的文艺白帽子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博、知乎：aullik5\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:09:21.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:10,&likeCount&:154,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:09:21+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fbf8acc269cbde6b7f056d2f9cc4de848_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:10,&likesCount&:154},&&:{&title&:&捍卫你的原则&,&author&:&aullik5&,&content&:&\u003Cp\u003E写完上篇文章《走自己的路，要让别人说》之后，收到了很多读者反馈，其中有一个读者的问题是这样的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E「估计很多人要说乔帮主不圆滑了，关键是哪些事情可以妥协哪些必须要讲原则，老板要你渗透对手系统，经理要你违反公司规定，公司要你参与偷税漏税，合作伙伴在做黑产，这个时候是要得罪人还是情商继续高下去好呢？这才是大部分程序员面对的比较具体的问题。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E正好我最近一直在和很多不同的人聊关于公司管理、创业方面的话题，关键词基本上就是「魄力」、「领导力」、「捍卫原则」等。我见过的较为成功的CEO，有的是偏执狂，有的则温文尔雅，但无一不是很有魄力的人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E比较极端的一位CEO朋友，是这么对他的下属说的：「我不需要你们喜欢我，我们在一起只是因为要做一件有共同目标的事情，事业成功后（比如上市）我们都能得到应有的财富。因此我不会讨好你们，我会很苛刻的对待你们，你们可以背后骂我，我也不会在意。」。这位朋友认为优秀的CEO都是暴君，他曾经对他最好的工程师说：「你们做出来的东西简直是垃圾，重做！」两个后月，他再让工程师看看自己做的东西，比以前好太多了。是的，他就是这么残暴的统治着他的员工，但他做的很成功。PS. 这位朋友不是乔帮主，也不是我杜撰的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E另外一位朋友在我见过的所有创业者里也是最杰出的，但平日里温文尔雅的他却也曾经干过这样的事情：有一次他的一位投资人不知道背着他搞了什么小动作，他非常生气，跑到投资人面前去拍桌子，并威胁说如果你们再这么干，我就把你们的股份卖掉，有的是人排着队要买。这么霸气侧漏的创业者其实我也是第一次见，后来他曾经问我：「你跟投资人拍过桌子没有？有时候就得拍拍桌子。」我瞬间觉得不去跟投资人拍拍桌子都不好意思跟他打招呼了。其实跟投资人的关系不一定是要去拍桌子，但一定要有拍桌子的勇气。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E说这两个CEO的故事，不是说做CEO或创业就一定得有个坏脾气，而是说在一些坚持原则的问题上，是不能够妥协的，有些东西是一定需要去捍卫的，哪怕是争得头破血流。上篇文章里我提到的「情商」、「圆润」并不是说做人要圆滑，我只是想说我观察到的一个道理：「在一个共同协作的社会里，一个人是否能成功往往取决于他在别人眼中是什么样子。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E而有趣的是，一个耿直的人，往往能在他人的眼中得到较高的评价，而一个过于圆滑的人，往往会被打负分，认为此人不值得信任。所以圆滑绝对不是圆润。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E某位在大公司做高管的朋友曾经对我说，他的老板之所以愿意支持他，其实根本不是因为老板懂他在坚持什么，而仅仅只是因为老板欣赏他那种坚持的态度。（因尺度太大，此处案例删去1000字。）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E再讲讲我自己遇到的一件事情吧，挑一件尺度最小的说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E因为公司战略调整，有一次我把某一款收费产品的定价调高了100倍，这背后的含义是目标市场从个人站长群体调整到了企业市场（当然增值服务内容也不同了）。但很多老客户却显然无法接受这样的定价，因此一些老客户开始流失，这种变化也是我们所预见到的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E但是有一个老客户却非常有意思，他试用了市面上其他竞争对手的产品后，认为他们都达不到要求，就又跑回来了。但他只是个小站长，付费能力的上限也就是1000块钱，对于我们调整后以万为单位的报价根本无力承受，可他又确实喜欢我们的产品。于是那段时间他天天给我发微博私信，天天给客服打电话，希望能以老的价格继续使用，搞的客服烦不胜烦。一开始我也不太有时间搭理他，就直接转发给客服去处理，看能不能协商特殊处理一下。后来过了一个多月他还在给我发，我就有点好奇了，于是开始问是什么情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E后来得到的反馈是说这个客户给的钱不多还特别麻烦，平时经常让我们的客服干这干那的，服务他一个客户相当于服务四五个客户了，大量占用了客服的工作时间。我当时就有点生气，于是义正言辞的问客户的哪一个要求不在客服的工作范围内，并要求以老的价格给客户再续半年，急客户之急。后来CEO也跑来问情况，我仍然坚持我的看法：一个能提很多意见的天使客户，给产品带来的价值不是用金钱能衡量的，有这样的客户是我们的幸福；而且对于一个老客户，我们需要用感恩的心态来回报他们，这时候都不愿意抛弃我们的客户，一定是最可贵的客户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在我的一再坚持下，公司决定给客户再以原价格续半年。这个客户非常感激，后来一直主动发微博宣传我们的产品，还说要给我寄些土特产过来，我婉拒了。其实我一直觉得只是坚持做了一件该做的事情而已。这件事情在当时哪怕阻力再大，哪怕面临所有合伙人的反对，我也会坚持做下去，因为重视客户价值是我所坚持的原则，如果没有这样的原则支撑，我都不知道这家公司存在的意义是什么了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E魄力的背后，是勇气。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E有些决定做出来，会面临所有人的反对，会损害公司的财务收入，会伤害小伙伴们的感情，但为了坚持做正确的事情，却不得不去做。我至今只要想起亚马逊的CEO贝索斯那封写给所有股东的信，说亚马逊注重的是长期价值而非短期利益时，就不自觉的肃然起敬。事后的我们只是当故事看看罢了，但坐在那个位置要做出这样的决定，必须有顶住一切的魄力和勇气，这是只有世界一流CEO才能做出的决定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E有一次我与一位朋友谈关于他创业的事情，我建议他与他的老板去谈一些很tough的条件。我知道他像很多技术人员一样，脸皮很嫩，很多时候都不好意思开口谈一些很tough的东西，尤其对象还是一位他内心尊敬的老板。但我很严肃的告诉他，想做一个CEO，就必须有这样的魄力，如果连这点勇气都没有，还是趁早死了这条心的好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E有些原则，是一定要去捍卫的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E（今日题图：Rule，作者：MSM Soe）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E==== \u003Ca href=\&http:\u002F\u002Ftaosay.net\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&道哥的黑板报\&\u003E道哥的黑板报\u003C\u002Fa\u003E ====\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E走在创业路上的文艺白帽子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博、知乎：aullik5\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:18:23.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:6,&likeCount&:90,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:18:23+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F5a4f598a47e497d5cbd5550a9eee7bce_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:6,&likesCount&:90},&&:{&title&:&上市不是为了做土豪&,&author&:&aullik5&,&content&:&上周五阿里巴巴在纽交所上市，随后市值一路冲上了2000亿美金的大关，成为美国有史以来最大的IPO。这一夜之间马云成为了新的中国首富，位于杭州的阿里巴巴也诞生了很多千万富翁。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这一切就像神话故事一样，让外人各种羡慕嫉妒恨。最让人恨得牙痒痒的是，阿里最后还调侃似的来了一句很傲娇的话：\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E「梦想还是要有的，万一实现了呢？！」\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E虽然我也很认同这句话，但在现在说出来，估计也就是成功者才能站在高处不胜寒的风景处，骄傲的向身后无数的失败者和追赶者发出的宣言。窃以为这也是马云对这些年来无数的冷嘲热讽、质疑和挑战做出的回应 — 「我吹过的牛，都兑现了」。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E怎么把大象装进冰箱里？答案很简单：打开冰箱，把大象放进去，关上冰箱。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E阿里巴巴是怎么成功的？答案也很简单：吹一个很大的牛，然后把牛皮兑现了，就成功了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E但我们其实都知道，这背后真的没这么简单。人们往往只看到那风光的时刻，对此充满了各种羡慕嫉妒恨，却没看到那背后的各种酸甜苦辣和艰辛。仅就我通过各种小道消息了解到的一些东西，我就知道马云真不是那么好做的，至少我这辈子和下辈子都不想做马云，给再多钱都不做。估计他自己也这么想，所以才说过：「下辈子不想做马云」。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E至于阿里上市，我和很多人一样，都是受益者，这点也毋须讳言，有人问我我也不会很虚伪的装穷。记得以前一位朋友从阿里离职时，我本来以为他会很不开心，因为一是损失了不少股票，二是当时走的也不太开心。但最后他只跟我说了一句话：「感谢阿里，感谢马云」。对我来说也是一样，感谢阿里，感谢马云。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E很多员工都一夜暴富了，但也绝对没有某些媒体说的一万多个千万富翁这么夸张。事实上，很多员工有价值上百万的股票就很不错了。阿里很值钱，但还不算太离谱。记得上次中国互联网诞生这么多「土豪」还是360上市的时候，再早一点可能往前数就要算到百度了。不是说其他公司上市就不值钱，而是很多公司的老板都很抠门，不太愿意把股票分给员工。我感觉在互联网公司里，马云和周鸿祎都是非常大方的，至少比李彦宏和马化腾大方，所以员工都愿意死心塌地的跟着他们干。下一个这么大方的老板可能就要看雷军了，期待小米上市再造一个屌丝程序员变身土豪的神话。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E互联网就是这么神奇的地方，所以才这么令人着迷。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E但实际上阿里的很多员工手里都没什么现金，可能与很多人想象的不一样。那些看起来很吓人的钱其实都是在账面上，而员工每年用于行权和还税的钱可能会把所有的工资和奖金收入全部榨干。每年要交几十万、上百万的钱用于交税（45%的税）的员工大有人在，到最后自己没钱就只能找公司贷款，结果就是欠了公司一屁股债，更离不开阿里了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E对于上市这件事情我的心情还是相当平淡的，平淡到我只在周末的时候抽空扫了一眼上市首日的收盘价，而媒体对阿里铺天盖地的新闻更是一篇没看。可能是因为经历过07年B2B的上市，又经历了后来B2B在香港的退市，所以心情的大起大落已经不会再有了。反倒是老婆会很兴奋的跟我讲咱们那点股票现在值多少钱了，但过了那个兴奋劲也就回归平淡了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E07年B2B上市的时候我也很激动，那时候还跟风学了些股票的知识。最后的结果是，我投资的股票基本都被腰斩了，套了很多年。而当时曾寄予厚望的B2B的股票在后来以发行价再退市，把我郁闷坏了，因为对公司的热爱，在高点时我还买进了一点，也再没机会解套了。自此我对股票就懒得再看了，还是自己踏踏实实做事情靠谱一点。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003EB2B上市后又退市的这段经历，我感觉对阿里来说非常重要，暴露出了很多问题，也积累了很多经验。有过一次经历，又有Facebook的前车之鉴，所以阿里的这次IPO做的非常成功。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E至于股票这个东西，对于上市公司的员工，我建议不要过于关心。否则每天去看一下价格，然后算算自己的财产又增加或缩水了多少，就没心思工作了，而且会很辛苦。天天去数钱其实是很没意思的事情。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E财富对于我来说，最大的好处就是不用再为生活而烦恼，其次就是有一些好的想法，可以直接就花钱去做，不用整天YY或者是抱怨怀才不遇。我觉得这是所有技术宅们都会很向往的一种状态 — 老婆不会跟你念叨柴米油盐，父母也会少操很多心，最关键的是终于可以「很奢侈」的买些Geek们的「玩具」了，比如机械键盘、Google Glass、智能手环、无人机之类的东西。嗯，屌丝程序员们有钱后的想法其实也很简单。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E比较没出息的想法就是把财富用于享受，比如听说Facebook当年的那群土豪们后来好些人都跑去买了海岛，也不知真假。说没出息不是说不该享受，而是太年轻的人最好别贪图享受，为此砸大把的钱就更不值了。年轻时最大的财富就是时间，有了一个好的起点，谁知道有生之年还能成长到哪一步呢？马云不是都说了：「梦想还是要有的，万一实现了呢？」。所以积累的财富一定还存在着更有性价比的用法。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E财富最大的好处就是可以把人从沉重的生活压力中解脱出来，从而可以创造更大的社会价值。解决了温饱问题后，也许真的就可以想想怎么为人类做点贡献了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E正如前些时马云内部邮件所写的：「我们上市，不是为了做土豪。」 \u003Cp\u003E（封面照片作者：毛书记。）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E==== \u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Ftaosay.net\& data-editable=\&true\& data-title=\&道哥的黑板报\&\u003E道哥的黑板报\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E ====\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E走在创业路上的文艺白帽子。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博、知乎：aullik5\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:29:10.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:45,&likeCount&:844,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:29:10+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fb4c6a1cbacd08c38e2213_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:45,&likesCount&:844},&&:{&title&:&什么是做好了创业的准备（一）&,&author&:&aullik5&,&content&:&在过去的这几年里，在招聘和挽留离职员工时，总有一种人是最难说服的，那就是想去创业的人。这些人往往都有着各种各样的理由，但无论是什么出发点，敢于选择这条路的人，至少不是用三言两语就能吓回去的。记得以前在阿里的时候，有人曾笑称阿里在员工离职这一点上，最大的敌人不是百度和腾讯的挖角，而是创业。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E因此每当我面对这些人，使尽了浑身解数软磨硬泡都徒劳无功时，就会有一种无力的挫败感。然而我也曾经是他们中的一员，想必当年我离职创业时，我的主管也会是如此的无奈。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E作为过来人的我，真的想给没有创业但向往创业的朋友们一些建议 — 创业不是每个人都适合的。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E现在整个互联网行业里有个很不好的风气，就是鼓吹创业。不可否认这是一个英雄辈出的年代，是一个创造奇迹的年代。曾有统计发现，互联网行业是一夜暴富人数最多的行业。而VC等热钱的涌入，又让资本在不断鼓吹和忽悠年轻人们走上这条道路，最疯狂的时候，可以什么都没有就能忽悠来钱。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E因此很多生活平淡的热血青年们，往往会向往着更好的生活，希望有朝一日也能开豪车住豪宅，希望成为下一个马云。但在我看来，如果是这个出发点的话，不能说错，却挑了一条最艰难的路。通过理财、投资、做生意都能比这更快赚到钱，而创业却是劳心劳力，最后的收获可能往往低于你的预期。也因此在我萌生创业想法时，我的一位长辈就告诫我，创业不是为了钱，如果是为了这个目标，最后很可能会失望。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E创业的目的不是为了成为一个商人。商人总是追求利益的最大化，他们可能不需要创造什么价值，只需要追求攫取利润的方法。而创业的背后，是企业家精神，一定是或多或少的创造出了对社会的价值，追求利润是第二位的，两者不应该等同。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E对于很多有志青年来说，谈钱太俗，那就谈点理想吧。尽管Google、苹果、Tesla等高科技公司的传奇创业经历会不断的激励着我们，并成为我们创业的原动力之一，希望有朝一日自己也能有机会改变世界，但是，残酷的现实是，这样的公司集天时地利人和于一体，太过凤毛麟角，而大多数的公司都会沦为平庸，甚至是死掉。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E如果不是已经掌握有超出时代五到十年的技术，再跑出去创业，那么，我想大多数人创业，都仅仅只是在已有的技术体系里做做改进，也许有商业模式的创新，但那和技术无关。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E因此对于一些热血的技术青年来说，一个很残酷的事实就是，如果你跑去创业，就会承受很大的业务压力，迫于业务压力和生存压力，很可能就无法再专注的做技术的钻研了。如果既想创业又想做最酷的技术怎么办？在我看来只有一个解法：认准一个代表未来的方向，靠融资的钱烧下去，不成功就成仁。这是很需要勇气的。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E互联网发展了这么多年，早就过了草根崛起的时代。VC们选择创业者，实际上是在选人。VC们对很多专业领域都不懂，但是他们懂人。虽然经常会有些案例跑出来说哪家VC当年是如何如何没有眼光，错过了什么公司，但事实上，主流的VC还是很靠谱的，他们也许会漏掉一些，但不靠谱的创业者基本上都会被过滤掉。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E我感觉一个优秀的创业者，最好要具备这么几个条件：团队、领导力、讲故事的能力、客户资源、创业经验。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E（未完待续）\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E（今日题图来自 hero images） \u003Cp\u003E==== \u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Ftaosay.net\& data-editable=\&true\& data-title=\&道哥的黑板报\&\u003E道哥的黑板报\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E ====\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n走在创业路上的文艺白帽子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n微博、知乎：aullik5\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:49:35.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:11,&likeCount&:151,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:49:35+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F8f14c1f1cabaa3_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:11,&likesCount&:151},&&:{&title&:&什么是做好了创业的准备（二）&,&author&:&aullik5&,&content&:&我感觉一个优秀的创业者，最好要具备这么几个条件：团队、领导力、讲故事的能力、客户资源和创业经验。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E创业的首要条件就是有一个团队，孤胆英雄在现在这个年代是不可能成事的，需要有一个愿意跟你一起跳悬崖的团队。有的人拉着三五好友一起创业，结果说好的一起离职出来，最后一看，自己离职了，朋友们却都态度暧昧，各种各样的理由都出来了，要么等着拿奖金，要么家庭原因，或者身体不好等等。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E创业团队不能是临时拼凑，最好是在一起磨合过几年，工作中的同事，彼此在做事时都很熟悉。这样搭建的团队会比较稳固，而这需要早做准备。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E在股权分配上，几个创始人一定不要搞平均主义，而是要有主有次。一般建议创始人和联合创始人之间的股权比例是2:1或3:1，保证创始人对公司的绝对控制力。如果搞平均主义，或者创始人和联合创始人之间股权比例太过接近，则联合创始人可以轻易联合其他股东推翻创始人，公司就很容易陷入不稳定的状态。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E有创业者觉得合伙人之间感情都很好，不好意思多拿些股权，也不觉得未来会出什么矛盾。这是非常天真的想法，做公司就应该以公司利益为第一，未来一定会遇到意见分歧。做商业公司不是为了让谁开心，而是为了把事情做成。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E在合伙人的选择上要非常慎重，如果事后发现一个合伙人不合适，但他又拿了公司的股份，会非常非常的麻烦。我的建议是，真遇到这种情况，要早做决断，该怎么谈怎么谈，宁可高价把股权收回来，也不要让不合适的人待在关键位置上。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E所以这是非常考验创业者领导力的，也是为什么我认为大多数人不适合创业的原因，因为很多人做不到，做不到这么冷酷的对待合伙人、员工、股东，甚至是自己。在这一点上，我没有用「管理能力」这个词，而是用了「领导力」。我认为领导力比管理能力更能反应出事情的本质 — 像船长一样带领所有船员向着一个共同目标前进。具有领导力的人，能够影响到其他人，做事情不再是靠行政手段，而是影响力。创业需要这样的领导力。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E讲故事的能力是一个优秀CEO必须具备的素质。他不光是要在融资的时候对投资人讲故事，也需要不断的在外面为公司站台，替公司做宣传。但又要避免把公开曝光的机会变成个人秀场，在任何的时候，都应该是讲公司相关的东西。在这一点上，UCloud的季昕华做的就非常到位。老季最早是做安全的，在安全行业也是响当当的人，后来转行做云计算。为了摆脱自己身上安全的标签，老季后来在任何公开的场合都只讲云计算，只讲UCloud，有人若是请他再讲讲安全，都是一律推辞。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E讲故事能力最强的当属马云，他最牛的地方不在于布局，不在于吹牛，而在于他讲的故事最后都一一兑现了。当然这与他背后的团队离不开关系，再次说明团队的重要性。当一个靠谱的团队结合一个具有足够领导力和会忽悠的「船长」时，释放出的能量令人咋舌。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E如果是做面向企业市场的产品，那么客户资源会变得很重要，能够在早期很快打开局面，在中期保持足够的增长。我认为在管理团队里一定需要有一人有比较强的客户资源，如果没有，就去找一个这方面的合伙人。相应的，如果是面向个人消费者的产品，那么玩法可能会不一样，需要有一个人懂如何做客户运营，如何通过各种渠道和营销方式提升用户量。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E综合下来，你会发现你需要很多很多的朋友，用有些人的话来说，就是资源。我一直很讨厌把人和人之间的关系资源化，听起来过于功利。很多人热衷于混圈子和拓展资源，但其实真正有用的人际关系，是建立在自己社会地位的基础上的。在商业上，朋友越多越好，这些朋友里有客户、有同行、有渠道、有媒体、有官员等。忍不住又想讲老季的例子，在互联网行业里，几乎没有不认识季昕华的人，每次行业大会或是私下里聚餐，每个人跟他都很熟。人际关系做到这个地步，想不成功都难。所以我私下里认为季昕华是互联网行业的预备大佬，过些年也许就能升级为大佬了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E而创业经验是最难得的，VC们也会更倾向于投资有经验的创业者。但谁都有第一次，所以如果真的没有经验的话，就去找一个创业导师。创业导师可以是创始人团队的成员，也可以是VC派来的观察员，或者是请一个董事做指导。足够的经验能够让公司少走很多弯路，少掉进去很多坑。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E举例来说，有经验的创业者会知道如何更好的去选择办公地点，这和很多地方的扶持政策也有关。有些政府部门是有一定基金给高科技创业公司的，但需要有人专门写材料去申请，而且不需要付出什么实质的东西，做的好一年能申请下来上百万的钱。但很多没有经验的创业者就不知道里面的门道。财务方面的知识也是很多创业者不太熟悉的，一些合理的技巧往往能省掉很多税点，这对资金往往捉襟见肘的初创公司来说就是及时雨。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E而对融资的把握，则更考验创业者的经验和眼光了。我个人感觉，天使轮和A轮的公司只需要讲故事就行了，但到了B轮融资，就需要在市场上验证过你的故事，并取得了足够的用户增长。等到C轮融资的时候，基本上盈利模式或商业模式要比较清晰才有可能了。对于融资时机的把握也很关键，有时候大环境好，拿热钱很容易，有时候市场进入低谷，融资比什么都难。在最需要钱的时候融不到钱，公司可能就要关门。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E对投资者的选择也有很多需要注意的地方，一是不要过多的稀释股份，导致公司结构不稳定，所以不是融的钱越多越好，另一方面在投资协议中的一些关键条款，比如优先清算权等都要抠的比较细。做这些事情最好请一个专业的律师帮忙看看，不要光听VC忽悠。在BAT的投资部和VC的选择上，选BAT的基本上等于站队，这点在以前的文章里也讲过了。而VC的选择则要综合看对方的声望、成功案例、能带来的帮助、是否投竞争对手等诸多因素。融资就和结婚一样，千万别勉强。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E讲了这么多，会发现做一个成功的创业者真的很不容易，需要有一个愿意跟着跳悬崖的团队，要有一颗磨灭了人性的冷酷的心和足够的领导力，要能画大饼会忽悠站上讲台不哆嗦，要交游广阔千杯不倒还不能迷失本性，最好还能有身经百战的丰富经验。这真的不是一个人能随随便便做到的，想打造具备这些条件的团队也绝非一朝一夕的事情。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E我讲这些，不是为了给创业者泼冷水，因为想创业的热血小青年是很奇怪的人，把困难给他们讲的越艰巨，他们会越兴奋，就想着去经历一次，恰如当年的我。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E我只是想告诉你们，如果你们现在不具备这些条件，却一定要去创业，那么无非就两种结局，要么倒在路上（或者半死不活），要么改变自己成为这样的人。而对于后者，改变的过程必然是痛苦的，甚至是痛不欲生的。所有想创业的人，先想想自己是不是要成为这样的人，是不是要过这样的生活。想明白创业后，自己失去的是什么。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E对于在做创业准备的人，我送给你们四个字 — 「厚积薄发」。积累再厚，真到创业的时候，都会觉得不够用。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E最后，还有一句很喜欢的话，忘了出自哪里了，也送给你们：\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E「这个世界是不公平，但还没有不公平到让有能力的人无法出头的地步。」\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E（今日题图：challenged，作者：Brian Guth） \u003Cp\u003E==== \u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Ftaosay.net\& data-editable=\&true\& data-title=\&道哥的黑板报\&\u003E道哥的黑板报\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E ====\u003Cbr\u003E走在创业路上的文艺白帽子。\u003Cbr\u003E微博、知乎：aullik5\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T13:42:46.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:6,&likeCount&:108,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T21:42:46+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F5dd6a1c4b3dfabbdf1e562ce_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:6,&likesCount&:108},&&:{&title&:&千金易得，一将难求&,&author&:&aullik5&,&content&:&回到阿里有一个多月了，因为对内部很熟悉，所以很快就融入了紧张的工作环境中。有时候忙起来，连喝水上厕所的功夫都不太有。我的新工作是带领云盾团队在安全方面取得建树，打造有世界级影响力的安全团队和产品，不让Google专美于前。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E今天集团CRO郭靖发了封邮件，宣布正式成立「基础安全部」（我属于这个部门），以「让阿里安全成为互联网安全的基础设施」为愿景进行努力。这个愿景是我和几位同事花了半天时间在一个咖啡馆里憋出来的，大家都一致觉得逼格比较高，果然郭靖一看了就觉得喜欢。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E除了逼格比较高外，我估计很多人都不太懂什么是基础设施，为什么阿里一直很强调这个。其实很简单，举个例子，航空公司与机场、高铁这样的设施就是基础设施，它缩短了人与人之间的物理距离，极大的改变了人们的生活。但基础设施不是随随便便哪个人就能搞出来的，航空的前提是需要在各地建机场，高铁需要先铺铁路，这都需要庞大的投入，但建成后却是功在千秋。我们要做的就是互联网安全的基础设施，至于怎么实现请恕我先卖个关子。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这段时间也总有人问我怎么又回阿里了，我借着这个机会一并回答了。一方面这是一起收购，作为被收购的一方我自然就加入阿里了；另一方面我经历这次收购后想明白了一件事情，那就是我所追求的是有机会缔造像「阿波罗登月计划」这样在人类历史上留下浓浓一笔的伟大事业，在这样的前提下，是不是开一家自己的公司反倒不是那么重要了。相反的，创过业后我就明白了，大多数的创业公司都是没有机会走到这一步的。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E也因此在这样的心态下，我不是很在意自己的KPI，那只是最低要求，是给公司的一个交代。我比较在意的是自己想做的事情是不是能做成，我很清楚自己的目标，也会因此捍卫自己的原则。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E我最近一直头疼的事情，是找不到好的业务Leader。现在我带了四个产品部门，其中有三个部门是我自己兼任Leader，每每顾此失彼。为了保持小团队作战，每个产品部门都是五脏俱全，产品经理、研发、运营都直接向Leader汇报。但这样一来，Leader的要求就变得异常的高，我期望是阿里的P8或P9级别来担任。我曾经力邀两位好友加盟，但都因为各种原因而未能如愿。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E在这个人选上，我的要求也很简单，除了专业技术要到一定的底子外，最关键的是要懂业务，能带团队打仗。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E懂业务不是件容易的事情。大多数的高P在技术方面都非常优秀，但是对业务和用户却缺乏足够的感觉。光只是在家里做做产品也是不行的，不能闭门造车，一定要解决客户的问题。现在我们正在全力避免的一件事情，就是大家做事只是为了证明自己牛B，而不是去解决客户的问题。这个Leader的人选不能只是个「产品总监」，那样就把事情做小了，我更倾向于把这个职位描述为「业务线Leader」，对产品加服务的最终结果负责。产品可能是通用的，但服务是灵活的。必要时还需要带团队冲杀在第一线。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E其次，要真正的把业务当成自己的事情来做。很多人在工作中可能根本都没有意识到这一点，或者说，有意识但敏感性不够。我观察到很多人在工作中，会寄希望于其他团队的人帮他解决问题。但经常是一出问题就说谁谁谁支持不给力，或者卡在谁那推不动。其实很多时候大家都压根没搞清楚，自己的事情不是别人的，自己都不急，寄托于别人是靠不住的。作为业务Leader必须有这个意识和敏感性，知道事情的轻重缓急。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E最后，屁股要大，肩膀要宽。在公司里做事情，很多时候边界是模糊的，一开始也讲不清楚到底是谁的职责，如果屁股够大，就应该主动承担起更大的职责。只要对公司有好处的事情，哪怕不是你的工作范围，该冲上去就得冲上去，不要怕得罪人。这是一个健康公司应有的风气，如果你感觉不是这样，那说明你公司多多少少出了点问题。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E肩膀要宽，是指扛得住事。比如说，你招聘一个人进来，但其他面试官有不同意见，甚至是主管有不同意见，这时候假如你看好的话，敢不敢用自己的信誉替他背书？类似这样的事情是很需要勇气的，很多人就此退缩了。但一个优秀的业务Leader一定要有这样的决断力和胸怀。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E说了这么多，我感觉招人更难了，但我也不会因此降低我的要求。如果外部招不到，那就从内部培养。我觉得所有的前提，最重要的就是「把业务当成自己的事情」，以此为基础，人都是能成长起来的。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E广撒英雄帖，欢迎来挑战。有意向的，或者有推荐的可以联系我邮箱：\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E（今日题图：General Grant Statue and airplane，作者：Songquan Deng） \u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E==== \u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Ftaosay.net\& data-editable=\&true\& data-title=\&道哥的黑板报\&\u003E道哥的黑板报\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E ====\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E走在创业路上的文艺白帽子。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博、知乎：aullik5\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:31:49.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:23,&likeCount&:145,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:31:49+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F0869d56ceb76f3bbceaf4d_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:23,&likesCount&:145},&&:{&title&:&我理解的大数据&,&author&:&aullik5&,&content&:&很久前就想写一篇关于大数据的文章，但总是因为觉得自己功力不够所以迟迟不敢动笔。再到后来发现大数据的概念已经烂大街了，现在只要是个做产品的，收了点用户数据，就敢把自己叫大数据，似乎不这么说的产品都是非主流了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E我也不想老生常谈的讲数据到底要多大才能称得上大数据，因为这似乎只是一个相对的值。我也不想讲大数据应该搞多么牛B和复杂的算法，因为似乎一二十年前大学计算机课本里的《机器学习》就一直在讲这些东西，很久前互联网上就在用贝叶斯算法过滤垃圾邮件了，今天看起来也没有什么本质的改进。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E后来我琢磨了很久，发现大家讲的大数据其实没有什么特别的，就是数据特别多，再加上点算法分析，就能叫自己大数据了。每当这种时候我就会怀疑是不是自己出了问题，因为别人都讲的挺来劲的啊？\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E但真要说有什么特别的，我觉得还是有的，只是不知道其他人的想法是否和我一样。我认为的大数据，是一种思想的改变，是一种不一样的观察这个世界的角度。因为数据化让我们看到了事物的整体，所以我们看问题也从局部变成全局了，这会让我们面对同样的问题时，比过去要高效很多。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E举个简单的例子，围棋这个游戏，是典型的「a minute to learn，a lifetime to master」。初学者和职业棋手之间的差距，不仅在于天赋和经验。对于围棋的初学者来说，熟悉规则后，下棋的过程是跟着感觉，爱怎么走就怎么走。但是真正的职业棋手不是这么下的，他们每天都会做大量的死活题，在他们的脑海里，因为记忆了几万道死活棋型，以及很多定式和手筋，所以面对初学者时，基本上能够做到出现什么局面，都有对应的一种应对方法。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E职业棋手已经可以做到部分穷举棋盘上的变化，所以面对初学者时，就像一个高维度的智慧体面对低维度的智慧体一样轻松。这种对棋盘变化的穷举和记忆，我认为就是大数据。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E同样的，在电影「中国合伙人」里有这么一个片段：新梦想（新东方原型）面对美国人的起诉，美国人认为中国学生作弊了，他们不可能考出那么高的分。此时成东青（俞敏洪原型）拿起了一本书，让对方随意翻到某一页，他就能把那页的内容背诵出来 — 这是在来时的飞机上闲的蛋疼就把那本书给背了 — 美国人都看傻了。美国人可能永远都无法想中国学生在面对GRE考试时居然会采用背字典这样的笨办法。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E像这种背字典、大量题海战术的方式，我认为也是大数据。这样的方式背后的付出是艰辛的，数据量和「计算量」都很大，不会背字典和题库的美国学生当然会考不过中国学生了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E所以，我认为大数据最终带给我们的，是一种全新的思考方式。一方面我们看问题的角度从局部扩展到了整体，今天的计算能力已经足够支撑我们去看到事物的全部；另一方面，我们又可以根据这种思路，去创造和收集过去被我们忽视的数据。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E大数据，不仅仅是大而已。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E==== \u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Ftaosay.net\& data-editable=\&true\& data-title=\&道哥的黑板报\&\u003E道哥的黑板报\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E ====\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E走在创业路上的文艺白帽子。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博、知乎：aullik5\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:39:07.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:5,&likeCount&:38,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:39:07+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F4f1f2eabf7f_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:5,&likesCount&:38},&&:{&title&:&我理解的大数据（二）&,&author&:&aullik5&,&content&:&昨天偷懒了少了一次文字排版，没想到好多朋友发消息来说字体变小了不习惯，看来坚持大一点的字体还是有好处的。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E虽然很想保持高频率更新，但没想到回阿里后工作竟然比创业时还忙。经常回家得比较晚，再加上每天脑力使用过度，所以竟是硬生生的断更了两周。在接下来我想如果可能的话，把更新的时间调整到周日的晚上，周末可能会稍微空闲点。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E在此也再征集一下大家想看的话题，可以向我提问，我会选取部分作为接下来文章的选题。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E延伸一下昨天关于大数据的话题。在安全行业里未来真正会具备核心竞争力的，我认为正是这样的全局视角带来的改变。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E比如近年来兴起的「撞库」攻击。因为各大公司用户数据的泄露，黑客手上已经拥有了数十亿条用户数据，其中20%包含了明文密码。在过去黑客想破解一个用户的密码，可能会通过字符的排列组合生成一部字典，逐个尝试，这样破解的效率无疑是相当低的。但现在因为有了全网用户的「密码库」，只需要简单的查询用户名，多半就能知道密码是什么，简单粗暴。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E大数据就应该这么简单粗暴的应用，以一种完全不讲道理的方式直接达到效果，根本不需要什么精巧的算法，就像「把大象装进冰箱」里一样。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E类似的，国外一家安全公司Akamai宣称他们能非常有效的阻断DDoS攻击，原因是他们通过和运营商合作的方式获取了全球30%左右的流量，从而能有效的监控到全球所有的恶意IP，发现有攻击过来，直接根据IP信息就阻断了。这也是大数据的一种典型应用。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E再举一个例子，数据可能来自于过去没有注意到的地方。对于电话诈骗的传统解决思路，一般是从用户的来电号码着手，或者是从周边信息比如短信、传播来源入手。这些传统方法已经逐渐的变得效率低下。但目前有一种解决思路是根据用户的「声纹」信息进行有效识别，这样只要积累了一个用户的「声纹信息库」，就能够在每个用户通话时，直接识别出被标记为诈骗的那个用户。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E所谓「声纹」就像是指纹信息一样，每个人说话的声音其实都是独一无二的，通过数字化的方法能够有效的识别出来。目前国外一些安全公司会把这种技术用在Call Center中进行反欺诈。但声纹信息和指纹信息一样，会成为国家安全基础设施的一部分。比如国外的一些机构，一旦掌握了所有中国人，包括政府领导人的指纹信息，会酿成什么后果很难想象。这也是为什么中国政府的工作人员会禁用苹果手机的原因，至少苹果收集用户的指纹信息会威胁到国家安全。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E所以，我理解的大数据，和各种复杂的算法没有直接关系，那最多只是锦上添花。我理解的大数据，就是这么简单粗暴，以高一个维度的视角毫不讲道理的直捣黄龙。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E两点之间什么最短？在二维空间是直线最短。但到了三维空间，两点之间距离可以为零（虫洞），比如把一张纸上的两点对折后贴起来。 \u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E==== \u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Ftaosay.net\& data-editable=\&true\& data-title=\&taosay.net 的页面\&\u003Ehttp:\u002F\u002Ftaosay.net\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E ====\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E走在创业路上的文艺白帽子。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博、知乎：aullik5\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:37:22.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:7,&likeCount&:25,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:37:22+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Faf0c5b8c13fb_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:7,&likesCount&:25},&&:{&title&:&管理的最低要求（一）&,&author&:&aullik5&,&content&:&最近一年接触到了很多成功的创业者、大公司高管，他们身体力行的教会了我怎么做公司，怎么带团队。我觉得在这些方面我仍然有很多的不足和需要学习的地方。他们的一些心得与经验，我也会用在工作中，不断的印证和实践。我想逐渐的把这些经验心得总结下来，沉淀成自己的东西。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这几天我总结了十六个字，我认为是作为管理者必须要达到的基本要求。做不到的管理者基本都是不及格的。但当我用这个标准去衡量我遇到的「管理岗位」上的人时，发现80%的人可能是不及格的。这个比例高的有点吓人。但同时我也观察到，一些成功公司的高管，往往都是具备这样素质的人，这样的公司往往成长的更快，能经历各种风雨。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这十六个字是：「目标清晰，职责明确，赏罚分明，超越伯乐。」\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E十个人的公司、一百人的公司、五百人的公司、一千人的公司和一万人的公司，带法都是完全不一样的。十个人的时候可能只需要人治，靠着兄弟之间的情谊为纽带就能带好。上到一百人就必须开始讲管理，讲法制。到一万人的公司，就必须讲企业文化和价值观，否则公司的组织可能都会随时崩溃掉。很多人不理解阿里为什么这么重视的价值观，其实如果去除那些理想主义的因素外，这是企业最大的管理工具。我认为阿里的价值观、使命和愿景，是阿里最大的核心竞争力。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E前两天给百年技术的同学们（应届生）做分享，有位同学提了个很有意思的问题，问阿里和腾讯、百度有什么区别？我当时告诉他们，阿里是讲使命和愿景的，腾讯、百度不会给你们讲那些。有一次我问一个腾讯的老员工，腾讯的使命和愿景是什么？他想半天还答错了，反倒是我这个外人告诉他腾讯的使命是「通过互联网服务提升人类生活品质。」\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E使命和愿景绝对不是随便说说的口号，在生死关头是要起到至关重要的指路作用的。比如什么钱该赚，什么不该赚，发生分歧时，就要看使命和愿景。这不是用来忽悠自己和别人的口号。价值观也是一样，能够在我们面临选择时起到指导作用。当上万人趋同于共同的价值观做事时，会带来两个显而易见的好处：一是沟通成本降低了，对一个问题的看法基本都是一致的；二是降低了管理成本，让自底向上的做事变成了可能。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E扯得有点远，说说我的十六字真言吧。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E首先是「目标清晰」。这似乎是老生常谈，但其实很多人设定的目标都是假的，根本就不清晰。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E目标清晰有两层含义，一是团队的目标要非常清晰；二是给员工设定的绩效目标要非常清晰。什么叫清晰？能量化才叫清晰。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E在我早年工作的时候，整个安全行业里都有一种说法，安全的工作似乎是根本没法量化的。我们会做很多事情，但是什么时候攻击会发生仍然是难以捉摸的。在当年我们认为这是一个很难解的问题，无法量化也导致我们的很多工作老板看不到效果，曾经也很痛苦。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E但是现在看起来，安全工作还是可以量化的，我们必须为最后的结果 — 漏洞和安全事件 — 负责。以这样的关键指标，去驱动我们做所有的产品、解决方案、运营体系和技术创新。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E阿里技术保障部的关键指标，定义的很有道理。振飞在给我们谈工作思路的时候，讲到他当年定的这个指标，就是找到这个最核心的要素：当订单或交易量下降10%时，影响的分钟数（没记错的话，大概是这么个意思）。然后通过这个指标，去撬动所有人、所有部门做事情，包括其他部门的人。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E所有的工作一定有最关键的地方，一定是可以量化的。如果量化不了，要么说明不够关键，没抓住要害，要么说明没想清楚。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E同样的，我相信大多数员工的绩效目标设定的都是不够清晰的，很多人的目标都是定性而非定量。比如目标是「做了什么事情」，没有一个定量的考核标准，这种都存在问题，要么有很大水分想蒙混过关，要么就是忙错方向到最后不解决问题。对员工伤害最大的是，到最后都没法证明他的业绩做的比别人好。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E其实一个简单的问题就能判断出员工的绩效目标设定是否清晰：员工是否知道当他做了什么之后，「一定」能够得到「超出期望」的评价或晋升？\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E如果回答不出来，就说明员工的绩效目标设定的不够清晰。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E目标都没设定清晰，团队有力量都不一定使对了方向，所以我认为这是管理者在带团队时需要做的第一件事情。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E（题图作者：Rene Sputh） \u003Cp\u003E==== \u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Ftaosay.net\& data-editable=\&true\& data-title=\&道哥的黑板报\&\u003E道哥的黑板报\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E ====\u003Cbr\u003E微博、知乎：aullik5\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:40:28.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:10,&likeCount&:111,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:40:28+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F6e2c48a00fbdb422c07062ce_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:10,&likesCount&:111},&&:{&title&:&管理的最低要求（二）&,&author&:&aullik5&,&content&:&再说说「职责明确」。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E职责明确指的是责任要明确到人，要有「问责制」。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E有一次我和阿里云负责产品的东晖一起开会，东晖在谈到一个问题的时候，很犀利的讲了一句「如果你知道年底的时候这个事情没做到谁会被打3.25（不及格），你可能就知道要去找谁了」。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E任何一件事情，都应该有人对此负责，不应该存在灰色地带。这个问责一定是聚焦的，不能是问责两个人，只能是一个人。一旦有两个人对此负责，到最后就会搞不清楚到底谁负责，就会存在灰色地带。这里不是说每个KPI只能有一个人背，在实际工作中很多人共同背一个KPI是常有的，特别是在目标分解之后。这里说的是一件事情到最后一定有一个人为此负总责，如果要杀头，第一个杀他。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E我认为组织架构如何设立是非常有讲究的，这不是过家家一般我和你关系好就封你个官当当。组织架构设立最重要的一个目的，就是为了建立「问责制」。如果对一件事情很重视，就应该在组织架构里体现出来，设立单独的部门和清晰的汇报关系，这才叫真正的重视。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E职责明确就是为每件事情找到一个可以杀头的人，如果找不到，说明职责不够明确。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E当明确了职责后，随之而来的就是「赏罚分明」，该杀的人要能杀的掉。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E不要以为赏罚分明是很容易做到的，对大多数人来说都会非常的艰难。一个合格的管理者至少是要开过员工的，从来没开过人的谈不上合格的管理者。在这一点上，我甚至有时候会觉得阿里的绩效管理工具还是过于柔和了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E护短是一种非常恶劣的行为。不要看很多YY小说里主人公非常霸道的护短行为，就有样学样的以为这样做了下属一定会感激你。护短的后果就是是非不分，会让员工看到公司的体制是不公平的，是在任人唯亲。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E所以哪怕是再亲近的人，该杀的时候也决不手软（试问如果是一个跟了你很多年共患难过的兄弟，狠得心下手吗？）。反过来，哪怕是平时再不喜欢的人，只要真的做出了成绩，就一定要重赏。能做到这点的体制一定是透明的，一定是基于「目标清晰」和「职责明确」来的，谁做的好，谁做的不好，一眼就清楚。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E有一次我给了一位很优秀也很努力的员工3.25，事后我跟他说：「此前你的工作确实很努力也做了很多事情，但是从结果来看并没有取得理想的效果，所以只能给你3.25。你现在刚开始带团队，你以后也必须以这样的标准去评判你的下属。」\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E在一个成熟的公司里，不应该存在「不看功劳看苦劳」的事情，一切应该以结果为导向。同样的也不应该去搞什么小团伙，不应该讲「谁是谁的人」，私交可以有亲疏，工作却不能讲交情。做公司不是为了让谁开心，而是为了把事情做成。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E最后，事情是人做出来的，没人的话就别YY要去做一番何等伟大的事业了。所以我把「超越伯乐」放到了十六字真言的最后一句。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E大家应该都听过乔布斯对于「只招一流人才」的论述，这个道理人人都懂。一流的人才都来了，还有什么做不到的？但我想补充的是，吸引一流人才的能力本身就是管理能力的一种体现。很多时候光靠薪水是吸引不来一流人才的，一流的人才去哪里都能拿到高薪。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E前些时我一位老朋友跟我讲，他最佩服我的是在不同时期我都总是能吸引到一批最优秀的人到团队里，当年读大学时建立的安全组织「幻影」如此，后来阿里也如此，问我是怎么做到的？\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E我首先是很骄傲的脸红了一下，然后琢磨了一会儿，回答他：「首先得自己有一个很大的梦想，然后让其他人相信这个梦想。」这是我能想到的唯一答案。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E管理者要善于做伯乐，要知人善用，把合适的人摁在合适的位置上。团队的血液要流动起来，不能一成不变。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E「超越伯乐」实际上是阿里最新价值观的最后一条，它还指对于人才要有培养，帮助人才成长。对于管理者来说，要善于利用「管理杠杆」，把自己的D（直接汇报的下属）培养起来，让他们能独当一面，好过自己累死。把自己累死的管理者一定不是成功的管理者。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E「目标清晰，职责明确，赏罚分明，超越伯乐」是我总结出来的管理者需要具备的最基本素质，做不到的话在组织内部或多或少会存在些问题，在此之上再去谈业务能力。如果一些创业者能够从一开始就明白并做到这些，我想创业的成功率可能会大很多吧。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E（题图作者：Yannis Kak） \u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E==== \u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Ftaosay.net\& data-editable=\&true\& data-title=\&道哥的黑板报\&\u003E道哥的黑板报\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E ====\u003Cbr\u003E微博、知乎：aullik5\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T13:14:19.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:6,&likeCount&:44,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T21:14:19+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F67d42ede76174_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:6,&likesCount&:44},&&:{&title&:&先有鸡还是先有蛋？&,&author&:&aullik5&,&content&:&上篇文章发完后，有朋友问我新组建的团队怎么定目标，有些目标好像也没法量化，如果做不到怎么办？再加上最近我和团队沟通时，发现有些同学在设定目标时也存在一些问题，所以再单独讲一讲。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E目标设定能体现出一个人的能力，如何设定目标，能反应出是否抓住了问题的关键或本质。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E上篇文章里讲过要「目标清晰」，好的目标应该是可量化的而不是定性的。如果你量化不出来，要么是思考的不够深入和透彻，要么做的方向有问题。有空可以帮助大家量化一下目标，不过要收咨询费 :D\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E最近常会遇到的一个问题是，目标完不成怎么办？\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E阿里以前每年设定的业务目标都很吓人，大家都以为很难完成，结果每年都超额完成任务。记得在2012年双11的时候，淘宝销售额做到了191亿，这是第一次双11过百亿，马云问大家什么时候能到1000亿？大家都吓坏了，说可能要十年吧。马云说最多三到五年。2014年双11的销售额是571亿，按照增长速度离1000亿只是一两年的时间。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E最近我给漏洞扫描团队定了个目标：「如果你们检测不出来漏洞，那么这个星球上就不应该有其他任何人能检测出来漏洞。」\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E团队看到这个目标的第一反应是吓尿了，这怎么可能？比如有人当场就提出如果我们刚检测完后过了一个小时用户就发布新业务上线，出了漏洞怎么办？等等类似的问题和挑战。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E然后我很开心的告诉他们，这些挑战就是他们要去解决的问题。如果今天不提出这样的目标，团队可能永远都不会想到要去解决这样的问题。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这就是「先有结果，再设定目标」的思考方式。我要求团队的每个人都要习惯用这样的方式思考问题 — 先抛开所有困难和现实情况，去看看最终我们要的是什么结果，这个结果就是我们的目标。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这就是「先有蛋，后有鸡」，因为要这个结果，所以设定这样的目标。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E一旦因果关系是「因为有了目标，所以得出了结果」，就是在给自己找退路，潜意识里就是在这么思考：「如果做不到怎么办？那就设定个简单点，能够做到的目标。」\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E所以以自身能力为出发点，去设定的目标，往往是不靠谱的。靠谱的做法是先根据最终要的结果设定目标，再一看自身能力可能做不到，才会要想办法去扩充自身的能力，或者是借助其他人的帮助来达到目标。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E类似的思考方式还有「能力决定态度」，这也是我最近学习到的：「没有态度问题，都是能力问题。有多大的能力决定了一个人用什么样的态度去做事。」改天可以再写写。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E（今日题图：Angry Egg，作者：Maxim Samokhvalov） \u003Cp\u003E==== \u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Ftaosay.net\& data-editable=\&true\& data-title=\&道哥的黑板报\&\u003E道哥的黑板报\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E ====\u003Cbr\u003E微博、知乎：aullik5\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:41:30.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:5,&likeCount&:22,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:41:30+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F1d5f09cf685c4abdbeaf70_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:5,&likesCount&:22},&&:{&title&:&写在2015年元旦&,&author&:&aullik5&,&content&:&在过去的2014年是我非常纠结的一年，纠结工作，纠结生活。在纠结中成长了很多，这是人生的财富。到年末的时候已经不再纠结，而是对任何事情都充满了信心。昨天我发朋友圈，说现在每一天都比前一天的信心要更足，对事业充满了信心，对生活充满了信心。虽然困难一点儿都没变少，但已经豁达了很多。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E不知道是否有人和我一样的纠结，日复一日的辗转难眠。但我想既然我能趟出一条路，那么你们肯定也可以。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E在新的2015年里，我会做很多事情。「道哥的黑板报」也会继续写下去，以一个比较低的更新频率。因为工作实在是太忙，所以只能压缩一点这边的时间了。在过去的一年里，自媒体最火的时候，我也曾经纠结过要不要开始做广告。但现在已经完全想清楚不再纠结了，「道哥的黑板报」将一如既往的没有广告。可能个别时候要帮朋友的忙做个宣传，但一是会注明推广的性质，二是不会收费，只是纯帮忙。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E在最早的时候，我只有20个读者，当时我很开心的写文章给20个读者看。所以要是有一天我只剩下了20个读者，我也会继续很开心的写只有20个人才能看的文章。写文章是分享心中所思所想，是很开心的事情，所以不会去写软文，身心疲惫时也不会为了完成任务勉强动笔。营销渠道和粉丝数不是我追求的东西，我需要的只是一个说话的地方。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E在2015年我会探索把这些文字沉淀成书的可能性，当然最大的挑战还是我的时间。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E祝所有的读者们有一个开心的2015年！&,&updated&:new Date(&T12:49:47.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:12,&likeCount&:73,&stat
