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商人入门小守则
发表于：日
&&&&&&& 帖子出现的道具名称我已经用﹡﹡表示。有点长，请看好以后的朋友不要出现“好长”“很长”这些字眼，请学会尊重人；也请各位留点口德，请注意病从口入。个人认为第一篇帖子有实际运作的可能,第二篇有点夸夸其谈！
第一篇：&&&&&&& 商人，在﹡﹡中是比较不受欢迎的一种职业。也是最富有的一种职业。商人并不坏，坏的是奸商。商人带动了大外经济的发展，促进了消费，提高的经济效益。如何成就一代巨商，如何靠自己的脑子赚钱周周上百万收入呢？
商人入门第一章
商人法规&&&&&&& 贪，怒，急，为商人三大戒。
&&&&&&& 贪：贪念。作为一个成功的商人，必须克制自身的贪念。面对低价产品，要懂得识别。为商中必须有职业道德，勿以黑商为荣。&&&&&&& 实际例子：有些朋友见到有人30W出售东西（摆摊），而世界有人喊50W收，那么自然心动。很容易就上当了。等到买了30W的东西，而那个50W收的立马就下线了，那么损失只有你自己去还咯。更加凄惨的是，有的人买了东西后，发觉这方法有效，就学着用这方法销售那30W买来的东西，最后身败名裂。真是可悲。&&&&&&& 另一种就是很多“商人”买卖东西，喜欢把价格压到死，这里的商人为什么带双引号呢，因为他们还不是真的商人。首先就是给人一个反感，就算别人出的价格和你价格差不多，也优先考虑态度好的人，这是个比较现实的话题。真正懂做生意的商人，价格都是在市场价位低20%或更多，不会乱开价的。这样做能很有效的保护市场，另外也能赚到钱。同时也能给人一种和蔼和比较老实的感觉。越老实的商人其实赚得越多。所以，从商切忌贪！
&&&&&&& 怒：生气。一个成功的商人，能很好的控制自己的情绪。在生意中，难免有辱骂，鄙视等语言的出现。&&&&&&& 必须控制自己的情绪，做到无怒而商，保持好微笑。&&&&&&& 实际例子：这个不怎么想多举例，假如你想买卖东西，碰到个说几句就爆粗口的，你什么感觉。
&&&&&&& 急：着急。通常很多商人都有这个毛病，就是着急，希望能赚一笔，却把自己的价压到利润很低这样做，其实得不偿失。品质+数量=质量。你只注意数量，不注意品质，那么自然质量也少，一个道理。&&&&&&& 实际例子：有个朋友前几天见有人卖﹡﹡，28W，那么他觉得可以赚点钱，他就开25W和他谈。由于卖方告诉他，有几个M他了。他很着急，怕生意给人抢了，那么就把价格抬得高了许多。最好27W成交，其实﹡﹡也就卖到30W最多，其实可以看出，假如你急的话，还不如放弃这次生意。或者等一等，其实很多卖东西的都是朋友的意见然后说出自己的价格的。水分很多，假如你是厉害的商人，你可以很好的做成生意，因为对方不是很懂价格。而且也能得到丰富的利润。所以，卖买莫着急！
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法兰西新手入门-商人篇
法兰西新手入门-商人篇
(8.52 K) 15:50:34法兰西，自由之国，但纵观大航海时代OL的历史，法国历来都是小国，为何？法国商路不兴，没有众多的同盟港，相信大多数玩家都知道，法国谈商路，何其难也？内则领地分散，没有港群效应，外则强敌压境，在西班牙犀利的攻势下节节退缩，法商如何强大？我们就从一个新人谈起吧！国策如果你立志做一名法商，首先你要明白，你在跟谁作战。在商言商，谁抢了我的商路，我就跟谁作战。很简单，马赛为中心，除掉领地，剩下的就是热圈，热圈有什么，我就拿什么赚钱，谁抢热圈，我就得跟谁作战。法兰西没退路，丢了热圈，一切商路都是妄言。普及一下，为新法商们，热圈，或者叫热三，是一个三角城市港群，包括热那亚，比萨，卡尔维三个同盟港，此三港相互来回路程在航海时间一天（现实时间一分钟）之内，实是法国立国之根本。起航所有的商人，应该是所有的玩家**开局，必须要选择一个职业，这个职业就是冒险家，作为一名商人，你必须在冒险家工会出生，只有一个原因，天生可以学习**帆技能，说简单点，这个技能可以极大的提高你的船只航行速度。黄金大陆版本以后，由于学校的存在，所有新人在完成工会最初的一系列对话后就直接被传送到了学校，领取校服后就开始学校的课程了。但在你学习学校过程之前，一定要回到探险家工会，因为这里有一个重要的新手任务--工会最初的困境，根据任务提示，完成任务以后，将会得到一张探险家公会登陆证明，也就是我们常说的冒转。拿到冒转以后，乖乖回学校上课吧，对于老玩家来说，这将是一场与鼠标的大对抗，毕竟很多东西太熟悉，已经没意义了，如果是新手，认真看吧，里面的很多东西很有用。小学的位置是在各国首都，也就是你的出生地，马赛。小学毕业，去上中学吧，你没有选择的余地，有一个重要的原因：中学的课程里你将会得到三个职业的登录证明，可以转职为其他两个职业。每一个职业的转职任务都是在本职业的公会里接受的，但是，有技能和声望要求，本系声望达到500.军转要求炮术1级，冒转要求**帆1级，商转要求会计1级，懂了吧，中学，必须要上，在一个全新的服务器中，没有任何人能帮你，大家都一样，不是卡声望就是卡技能，当然个别商、军开局的例外，这里我不推荐。关于中学，有一个小小的争论。很多人说法国中学应该在锡拉库斯(名字很拗口吧)上，但查了一下资料发现锡拉库斯在东地中海，而小学毕业似乎达不到东地入港（合计声望400）的条件？因此，老老实实去休达吧。中学有三个地点，北海格罗宁根，西地中海休达，东地中海锡拉库斯。原则上，只要你小学毕业，任何一个地方的中学你都能上。中学毕业，我们全新的历程开始了。欧洲中学毕业以后，学校奖励了我们欧洲所有城市的入港许可证，我们现在可以畅游欧洲了。新手玩家，建议继续上大学，老玩家则可考虑出海远航了。双倍经验的情况下，中学毕业大概能达到三项等级12/10/10的样子，这时候可以换船了。先去东地吧，注意，不要转职业，这次，我们只是出去转转，你仍旧是冒险家。先在休达换一艘小型卡瑞克帆船，装满辅助帆，去帕尔马买有伪装度的帽子，然后去突尼斯买有伪装度的衣服，OK，目标东地，贝鲁特，只为了一件事-买船。小型**伯帆船，要求等级10/7/7可以说是前期跑路比较理想的船只了，近海速度大有可观。买船以后，游遍欧洲吧，去发现所有的港口，当然，语言是很必要的，但我这里只提一个，英语，必须在马赛学会！找他---拉伯雷，另外，在热那亚，必须学会**伯语（海事公会），因为贝鲁特就是用**伯语的。其他地方语言不通无所谓哈。到了伦敦，学习身体语言，必须的哈，千万别忘记了，不然干嘛学英语呢！去找伦敦的约翰艾蒂吧，以后就不用为语言范畴啦。抉择游遍欧洲，我们回航的终点站在塞维利亚。去找法尔内塞公爵吧，报告所有你发现的港口和城市，将会得到一笔可观的收入。报告完成以后，摆在你面前的是两条路。先说第一条：近港商人。先有一个转职书了吧？果断转食品商，跑南玻（南特-波尔多）或者马蒙（马赛-蒙彼利埃）随便你，注意抬价砍价，赚取微薄收入。然后找城市官员投资吧，把自己的商人声望搞到500.干嘛，转职。投资商人声望到500大概几十万？近港还是比较轻松的。然后继续转职，先转会计师，再转药品商，或许你技能格子不够吧，但我告诉你，三次转职，必须要学的买卖技能：食品买卖，酒类买卖，嗜好品买卖，药品买卖，调味品买卖。必须学的生产技能：工艺。可能很多人知道我要干嘛了。完成药品商转职，果断来到南特。别忘记卡利亚里投资32万拿到酿酒秘传，或者去汉堡道具店买一本吧(我记得是需要发展度的)，南玻近港，海上造酒，赚的钱都投资吧，拿入港许可，等所有海域入港许可拿到，OK，你已经不再是新人了。PS：工艺3级造的阿古维特酒是北欧名产，工艺5级造的威士忌是不列颠名产，你们懂的。全海域开启以后，转战非洲，继续造酒。这一次是去塞拉利昂买小麦，如果你不追求技能等级，继续造威士忌和阿瓜维特酒，卖遍非洲吧，如果都被爆了怎么办？阿尔金拿旗帜，别忘记，阿尔金酒类抗暴。这就是你作为一名法商的第一桶金。至于以后做什么，下一个帖子继续讨论说第二条路：远洋商人。大家都知道，远方的宝石黄金香辛料，运到欧洲是能卖出高价钱的。整个大航海的远洋商路，基本就是一条宝石黄金香辛料的商路（南蛮贸易除外）。选择做远洋商人，首先你得能跑远洋，全海域入港是第一目标。欧洲游回来之后，转兑换商，果断去威尼斯吧，刷声望。威尼斯有几个在本港就能完成的商人任务，买好各种交易品，组好队伍，开刷。这里先说一下，远洋是条不归路，单开的商人，基本是玩不转的，新人需要时间适应游戏环境，不推荐跑远洋。远洋的要求，至少三开，我们就先谈谈三开的远洋玩法吧。组队刷商，刷到5000合计声望就行，你要刷到14000开到印度，我没意见。个人建议刷到14000.虽然比较累，但后面要轻松一点。法国合计14000声望开印度地图。第一次远洋前的准备确保有一个号酒类买卖3级（可转会计师修炼）确保有一个号美术品买卖3级（加莱或者威尼斯学习工艺品买卖修炼到3级然后可以在雅典或者威尼斯学习美术品买卖）好吧，暂时先这些。身体语言开道，一路开港下东非，在索法拉学习宝石买卖，然后去卡卡，血香辛料买卖，学会以后原地刷吧，买胡椒，卖胡椒，磨蹭到5级，刷香料转将香辛料运回欧洲，满载胡椒，可以回欧洲了。卡卡直航欧洲，果断转职香料商人，这时你的配置应该是香料商+会计师+任意商人职业（带宝石买卖）随后，西非的阿比让圣乔治应该发展出黄金了吧，跟随大众的脚步，黄金，胡椒流吧，都是赚钱的大买卖。马赛、蒙彼利埃都是地中海优良的黄金香辛料出货港，如果再有热那亚，或者那不勒斯，不错，初期的商路已经形成了！今晚先到这吧，玩WOW到12点，现在才上传~抱歉哈先前因为没有设计得很清楚，所以帖子里的一些想法遭到质疑，因为道具服的不确定因素太多，鉴于此贴的受众主要是新人，我回想了一下，还是按照最初的思路来写，在本帖中不暂不讨论道具相关的问题，只以月卡服作为设想，如果有不恰当的地方，欢迎大家指正。另外更正一下，法国小学毕业可以去锡拉库斯上中学，但不能去休达。进阶依旧是话分两头。先说近港商人。前面已经提到，近港商人主要推荐的生产技能是工艺，那么就先来谈谈工艺技能的修炼吧。生产技能1级开始，一般情况都有装备补正技能，然而，在开荒服，似乎不可能有补正的装备。工艺1级怎么练成大问题了，啤酒要工艺2级才能做，昨天看到帖子已经有朋友试验了，采集圆木头做木材不可行，那么只有做雪松木板了。首都道具店有一本书，叫做木材类追加装甲的制作法，就是他了，投资30W左右去道具店买书。然后阿姆卑尔根，一个有木材一个有铁材，绕吧，1级到2级，估计做30个就够。度过这段痛苦的时光，可以去南波了。工艺2到工艺4，安心做啤酒，食品相对高可以考虑做阿瓜维特酒（北欧名产），工艺5级做威士忌，这可是特产，这时估计你跑近港投资的声望也够开西非了吧，不够就接着做。到西非直接去阿尔金，可以考虑转个食品商，优待食品买卖。威士忌无限绕港做，南波食品和酒类都很多，就算无优待，估计你也能到个4级了，或者阿瓜维特酒跟威士忌混做，我们的目的是赚钱，混作肯定比较好，2特产，经验也会更多。多做一会，没问题的。由于前期我们主要需要积累资金，所以果断去阿尔金吧，至少赚够2000W，做酒，对，就做威士忌和阿瓜维特酒。做酒期间可能会不定期的要回去换船，顺序大概是商9商16商28.跑路必定是小飞，没悬念，或许商中飞。扯了一下前期工艺的练法，有点远了，言归正传。单开商人怎么玩，争论很大，商人商人，必然以赚取利润为目标。理论上，大航海这个游戏，你开的**越多，赚钱就越多。因此对商人来说，单开，实在是比较蛋疼的一件事，好吧，为了提起大家的兴趣，我先介绍一下目前世界最强近港，再引出下面的内容吧！世界最强近港-**跨度有点大了，我承认只是为了吸引大家的眼球。众所周知，**版本开放以后，贸易**有了新的变革，南蛮贸易的出现，颠覆了我们以往对游戏商业**的认知。我说**是世界最强近港，估计不少人要骂我，台服大地下时代以前也没人跑**近港的，我遵从一个原则，商路，都是人跑出来的。实不相瞒，对于**近港，我只是小小的测验了一下，并没有用很长的时间来实践。南蛮贸易是一种以货易货的买卖方式，通俗点说，我给你50个黄金，你给我50个珍珠，就这样，这是一个**认定的等价交换。先说一下这个方式的相关要素，有点小高端，不懂的请跟帖问。要素一：港口固有货物的库存量& 在**贸易中，这个库存量以平面直角坐标系来表示，横坐标表示时间点，纵坐标表示库存量（%）。各时间点库存量都是一个定值，然后形成连线，这个连线就是港口固有货物库存量的走势。库存量的变化有两种方式，一种是港口自然刷新，一种是人为刷新，自然刷新的时间是15分钟左右？人为刷新，只要有货流，必然刷新一个时间点，时间点刷新，库存随之变化。库存量可以再**各港口的贸易商人处查看，也可以在一些特殊城市看到（包括六国首都）前提是你已经获得了该城市的贸易许可。为了方便后面的解释，港口固有货物的库存量，我将其分为两类，一类是你要换回欧洲的商品类型库存量（A）另一类是你从非**地区带过来交换的商品类型库存量（B）。要素二：非**地区商品对**地区商品的固有交换率（c）&
每一种非**地区的商品，都存在对**商品的固有交换率，这是一个定值，在无状态的港口，这个定值不会发生任何变化，为商品本身的隐藏属性，恒定不变。当然，**有四个地区，各地区的货物对其他地区也有固定的交换率。这个值永远小于1。要素三：港口特殊状态所带来的交换翻倍效果（d）,当**的港口出现疾病，寒害，战争，节庆，水灾，造船所需，经济繁荣等之后，特定的交易品换**商品会有加成效果，比如造船所需，工业品的交换率会上升。要素四：南蛮贸易优待& 这是一个**赋予特殊船只的船只技能，可以在南蛮贸易的过程中获得20%的货品加成。触发的条件的管理技术10级。要素五：买卖技能& 已经在台服实测，买卖技能提高一级，获得的**商品有大约2%的加成。别小看这2%，买卖技能现在基本都能补正到20。比如你想换**的酒类，你本身酒类买卖有10级，那么在交换的过程中你将会获得20%的加成效果。在满足所有五个条件的交换时，交换所得商品可以这样计算：设交换所得商品为Y，你带去交易的货品数量为X，买卖技能等级为D那么Y=X*c*（A/B）*(1+20%+D*2%)*d& （Y&=X）文字叙述出来就是交货所得商品数量Y等于你带去交换的非**商品数量X乘以该商品的固有交换率乘以换回欧洲的商品类型库存量（A）与从非**地区带过来交换的商品类型库存量（B）之间的比值再乘以你因为南蛮贸易优待与买卖技能带来的交换加成之和，最后乘以港口状态带来的交换加成倍数，经过实测，加成倍数d的数值区间为1到3。彻底晕菜了。最后，台服交换所得商品数量Y约等于**服的40%，如果没有南蛮贸易优待，只有30%，Y必然小于等于X。这就是整个**版本我在台服100天南蛮贸易得出的结论，不多，平均每天跑4次，现在拿出来供大家学习讨论吧。上班时间到了，晚上回来继续。南蛮贸易的基本原理说完了，回到引出来的话题，所谓的南蛮近港（东 亚遭到屏蔽，哎）东 亚四个地区，能出货到东南亚的货物，以抬满20000+为底线，低于20000不予以考虑。淡水-安平：菱角（食品）、水牛（家畜）、鹿皮（纤维）这条线是最容易跑的，三类货物（120%）在东南亚满抬都能达到21000+的价格,为东南亚神之近港。理由一：台 湾两港到马尼拉航海路程不超过4个航海天数（商64满帆）理由二：淡水食品和纤维库存长期都是高位，而矿石、工业、香料长期低位，套用前面的公式，库存差越大，换货越多。理由三：安平家畜和纤维长期都是高位理由四：家畜和食品不是远洋的主要贸易品，欧洲价格白菜，波动受远洋商人影响较小。理由五：马尼拉、文莱、嘉定三港出香料，沉香，广藿香都有不俗的换率，古晋出工业品硫磺，这是绝对的台 湾利器，外加马尼拉、文莱、嘉定三港的铜矿石，交换物品不可谓不丰富了。理由六：马尼拉、文莱、嘉定、古晋四港，各种抗食品家畜纤维暴跌，自己去查，不一一赘述了。扯完这些，具体分析一下台 湾篇近港单开要求：职业为家畜商，必要买卖技能食品R20家畜R20工业R10+香料R10+纤维R10+矿石R10+必要辅助技能南蛮贸易优、管理技术R10（配合有技能的贸易船）必要主动技能会计裸8+，真不是一般高的要求，确实，近港就是跑技能，只接受单双开高阶商人。主打货物：水牛、菱角（E?追加）以台服最高换率3-1进行实测，船只载货1798食品R10南蛮贸易优待矿石R12，线路马尼拉-安平马尼拉火器护港。铜矿石价格1000（最高）R12矿石1张书100.满货用去2*书17张，成本为*W，放宽到400W，首轮换货2.5-1达成，换得货物为600只水牛，马尼拉120%+出货抬满22000.贸易所得1312W，减去成本350W，所得利润约960W，进货成本方面，这几乎是最高的了，而换货方面，高引+南蛮贸易优待，达到2.5-1的换率毫无压力。来回时间包括刷货换货在10分钟内。进货成本恒不变的情况，此行情可以供应你跑到1800铜矿石换300只水牛，也就是交换律达到6-1，此为极限。所得利润大概200W。这个例子可以抛装引玉，实际的情况是，香料矿石工业三种你可以换着跑，安平淡水交叉来，如果再不明白，你直接问我吧。下面随便介绍一下其他三个地区，** 本**离东南亚偏远，来回路程15-20天，可以看做中程贸易，双开以上还是可以考虑的。** 本篇东南亚四种高价,分别是**桥面、酱油、灯芯草、紫水晶。宝石紫水晶是跑不动的，长期低库存，**桥面、酱油勉强可以跑，偶尔库存不错，灯芯草是主打，我现在手上的资料，灯芯草的价格东南亚不行，但是当年我在台服实测的时候，价格是不错的。** 本线路只作为补充，不为主打。另外，灯芯草是长崎的隐藏交易品，需要一定的文化圈攻陷度才能看到，这玩意在加勒比是特高产品。**篇**东南亚两种高价，山椒和真坤布，这两个都是很容易跑的。但考虑到路程过远，因此只能作为支线考虑。华南篇没有可以进行近港贸易的商品。综述，南蛮近港仍旧不能脱离高引高会计的要求，因此，作为单开商人终极进阶贸易，诸位应做好充分的准备。对于法兰西单开商人来说，前期扎实的修炼食品、家畜引取和会计是必学的，法兰西两大近港都能修炼，在开荒阶段，是一个小小的优势吧。
祭梦forever 最后编辑于
法国能上锡拉库萨上中学的，
梦梦 顶你 先顶 后看。
长江后浪推前浪 一浪更比一浪浪呀
有双倍经验？
有双倍经验？
其实我是来拿分的& 万恶的验证码啊
触碰大海，在心中荡起涟漪
法国加油~ 希望和威尼斯和平相处...
从前 : 中荣 1-1 --& 1-2 --& 风行 -- &台服 探索 我不小胖啊现在 : 网通 --& 马达加斯加 -- 威尼斯& -- 我不小胖啊 看清名字最后是&啊&字~其他均不是本人
字好多呀，梦梦辛苦。
法国现在才知道拿热三.但你们自己拿,很难,基本上不可能,要讲点策略.希望你们的人能和我们的人进到一个服.可以一起搞一下西地.
SXM3-3ZR风行TX地中海WNS 海祭你--值得拥有!
大航海，全是水啊
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向“大生意人”学什么？ 看清末“马云”“柳传志”如何经商
日讯，在《大生意人》创作过程中，我几次借鉴了胡允源的性格特征及经商手段。
胡允源的生意经 首推吃苦二字
一、胡允源做生意首推“吃苦”二字。他在做学徒时以及后来当上掌柜之后，为了追求茶叶的品质，常常是独自一人翻山越岭寻找好的茶叶产地，在荒山野岭间几次险些送了性命。正是因为他忍受了常人不肯去吃的苦，所以后来苦尽甘来，才有了一番大成就。
《大生意人1》中主人公古平原为了做成一笔大生意，不惜冒死穿越黑水沼贩运药材，险些葬身沼泽的情节，就是根据胡允源年轻时的经历改编的。
二、胡允源善于创新，他独创的茶叶评级制度，让他在“三泰”地区的茶商中立于不败之地。这个制度创立于同治初年，当时“三泰”地区（泰兴、泰州、泰县）茶商之间的竞争到了白热化地步，价格战打得不亦乐乎。胡允源眼光独到，看出如此一来必然两败俱伤，于是另辟蹊径，找来几个已经赋闲在家的茶店老人，由他们负责制定了一整套的茶叶评级标准，绿茶、红茶、乌龙茶均有各自的独创标准，分为“上品、中品、下品、次品、废品”等五类十个等级，他将这套标准悬挂于拣茶室的大梁下，同时为了防止这套做法被竞争对手抄袭，他采用密语为茶叶贴签，并针对不同茶叶等级和价格寻找不同的客户群，保证每一个茶客都能品尝到“物超所值”的茶叶。胡允源还派生面孔的伙计到别家购买茶叶，同样评出等级，做到知己知彼。通过这种方法，“裕泰和”立刻从茶店之中脱颖而出，得到了众多茶客的认可，在同行纷纷元气大伤的时候坐上了业内第一把交椅。
《大生意人4》中，古平原放弃了“天下第一茶”的制作秘方，转而利用茶叶评级制度来树立自己在茶业同行中的领袖地位，一举扭转了败局。这种做法几乎是全套照搬了胡允源当年所使用的方法。
三、胡允源重视人才，得到了伙计们的拥戴。与别家茶店克扣伙计、虐待学徒不同，从学徒直接坐上掌柜之位的胡允源特别体恤下属，“裕泰和”对伙计们的宽厚也是业内出名的，伙食上，大荤小荤不断，“三节”另有“六大碗”，工钱上，年底发四个月的红包，伙计有红白喜事可以预支工钱，而且掌柜必有“人情”。住宿穿戴上，店里提供全套铺盖和店服。如此一来，不仅店内伙计人人归心，一门心思为掌柜赚钱，连别家有能耐的伙计也纷纷来投，使得“裕泰和”的优质人才队伍不断扩大，为它扩充分店打下了良好的基础。
在传统商业关系中，掌柜与伙计相处和睦，买卖就能兴旺发达。《大生意人3做局》中，古平原在“泰裕丰”做三掌柜，将自己赚到的二百两银子（相当于五、六万元人民币）全都分给那些原本敌视自己的伙计们，结果收服了人心，这些伙计在他日后设母钱桌子狙击假币的过程中帮了大忙。可以说胡允源与古平原都懂得“彼以国士待我，我以国士报之”的道理，所以对待伙计都很仁厚，自然也就赢得了人心。
胡允源与胡雪岩的同于不同
同为清朝的商人，对于青史专家，胡允源和胡雪岩常会放在一起比较，只是胡允源的故事较少改编为文艺作品，故大众并不熟悉。胡允源和胡雪岩都是徽商（胡雪岩也是安徽绩溪人），他们身上都有徽商的一股狠劲儿，关键时刻敢于孤注一掷。胡雪岩拼着失去钱庄的好工作，也要在落魄的王有龄身上“投资”一大笔钱，结果王有龄当了官之后给予了胡雪岩丰厚的报答；胡允源则两度倾囊而出，将别人极不看好的茶店买下来，最终经营成了一家极为成功的连锁企业。这都是他们眼光独到的证明。
另外他们都重视以诚待客。当时湘军有一个军人把钱存在胡雪岩的钱庄，后来人在外地阵亡，存折也不见踪影，可是胡雪岩却将一万两巨款如数不少地付给了他的家人。胡允源考虑到颠簸搬运和风吹雨淋的损失，立下规矩，在外地客商购买的茶叶里加上两成分量，以备他们路上折耗。这样宁肯自己吃亏，也要让顾客满意的经营方式，使得胡雪岩的“阜康”钱庄和胡允源的“裕泰和”茶庄成了一块响当当的金字招牌。
“诚与狠”这对看似矛盾的关系，也正是胡允源和胡雪岩这两位成功商人的共同之处。
至于说到他们之间的差异，胡雪岩善于结交利用官府，先后攀附上了浙江巡抚王有龄和两江总督左宗棠，这两个重量级人物让胡雪岩的“阜康”钱庄成为通行大江南北的超级金融机构。反观胡允源，历史资料中没有记载他与官府打交道的事情，但是生于那个年代，做生意一定会接触官府，胡允源的生意做得风生水起，说明他肯定也有一套应付官府的本事，只是他没有像胡雪岩那样接触到高官，故此“裕泰和”茶庄最终也只是成为了地区性的行业领军人物，而不可能像胡雪岩那样在全国范围内呼风唤雨。但是反过来说，如果将胡允源放到胡雪岩的那个位置上，让他也有如此一番经历，我相信凭借胡允源的头脑和能力，他也能成为“一代财神”。
晚清吏治腐败，手段也是多种多样，很多现在都还在用，可供政府治理腐败时参考。
清代唯一的“一品”红顶商人王炽曾有一句名言--“官之所求，商无所退”，译成白话就是官府要求商人做到的事情，商人都必须做到，这是对古代政商关系的最直白的表述。纵观历代商业史，大商人的崛起从来都与政治息息相关，尤其是到了晚清乱世更是如此。“财神”胡雪岩先倚王有龄后靠左宗棠，“实业之父”盛宣怀先后力助李鸿章、张之洞办理洋务，“钱王”王炽对岑毓英、唐炯有求必应，扬州盐商的总商江春更是不惜一掷万金，终于以“布衣结交天子”。
当然，商人与官府结交是一把双刃剑，在一路畅行的同时也如履薄冰，一旦靠山土崩瓦解，与之结交的商人难免会受池鱼之殃，甚至是家破人亡。《大生意人》中京商李万堂对权贵肃顺的“投资”就在辛酉政变之后化为流水，还连累了自家的生意。
晚清吏治的腐败手段很多，比如官员把家里不值钱的器皿拿到古董店寄卖，心领神会的商人就会到这家店铺花大价钱买下，那么这笔钱就成了官员的“合法收入”；又或者倒过来，商人将名贵字画放在店铺，掌柜自然会以仿品的价格出售给某位官员。这些行为如今称之为“雅贿”。此外诸如“巧贿”、“巨贪”、“性贿赂”之类，在晚清都有很鲜明的例子，前些日子中纪委网站还贴出《大清“裸官”庆亲王的作风问题》一文，可见政府也已经意识到了晚清的政商关系，对于我们今天的反腐败斗争有着很好的借鉴意义。（赵之羽）
来源：北京晚报
胡允源的生意经 首推吃苦二字
一、胡允源做生意首推“吃苦”二字。他在做学徒时以及后来当上掌柜之后，为了追求茶叶的品质，常常是独自一人翻山越岭寻找好的茶叶产地，在荒山野岭间几次险些送了性命。正是因为他忍受了常人不肯去吃的苦，所以后来苦尽甘来，才有了一番大成就。
《大生意人1》中主人公古平原为了做成一笔大生意，不惜冒死穿越黑水沼贩运药材，险些葬身沼泽的情节，就是根据胡允源年轻时的经历改编的。
二、胡允源善于创新，他独创的茶叶评级制度，让他在“三泰”地区的茶商中立于不败之地。这个制度创立于同治初年，当时“三泰”地区（泰兴、泰州、泰县）茶商之间的竞争到了白热化地步，价格战打得不亦乐乎。胡允源眼光独到，看出如此一来必然两败俱伤，于是另辟蹊径，找来几个已经赋闲在家的茶店老人，由他们负责制定了一整套的茶叶评级标准，绿茶、红茶、乌龙茶均有各自的独创标准，分为“上品、中品、下品、次品、废品”等五类十个等级，他将这套标准悬挂于拣茶室的大梁下，同时为了防止这套做法被竞争对手抄袭，他采用密语为茶叶贴签，并针对不同茶叶等级和价格寻找不同的客户群，保证每一个茶客都能品尝到“物超所值”的茶叶。胡允源还派生面孔的伙计到别家购买茶叶，同样评出等级，做到知己知彼。通过这种方法，“裕泰和”立刻从茶店之中脱颖而出，得到了众多茶客的认可，在同行纷纷元气大伤的时候坐上了业内第一把交椅。
《大生意人4》中，古平原放弃了“天下第一茶”的制作秘方，转而利用茶叶评级制度来树立自己在茶业同行中的领袖地位，一举扭转了败局。这种做法几乎是全套照搬了胡允源当年所使用的方法。
三、胡允源重视人才，得到了伙计们的拥戴。与别家茶店克扣伙计、虐待学徒不同，从学徒直接坐上掌柜之位的胡允源特别体恤下属，“裕泰和”对伙计们的宽厚也是业内出名的，伙食上，大荤小荤不断，“三节”另有“六大碗”，工钱上，年底发四个月的红包，伙计有红白喜事可以预支工钱，而且掌柜必有“人情”。住宿穿戴上，店里提供全套铺盖和店服。如此一来，不仅店内伙计人人归心，一门心思为掌柜赚钱，连别家有能耐的伙计也纷纷来投，使得“裕泰和”的优质人才队伍不断扩大，为它扩充分店打下了良好的基础。
在传统商业关系中，掌柜与伙计相处和睦，买卖就能兴旺发达。《大生意人3做局》中，古平原在“泰裕丰”做三掌柜，将自己赚到的二百两银子（相当于五、六万元人民币）全都分给那些原本敌视自己的伙计们，结果收服了人心，这些伙计在他日后设母钱桌子狙击假币的过程中帮了大忙。可以说胡允源与古平原都懂得“彼以国士待我，我以国士报之”的道理，所以对待伙计都很仁厚，自然也就赢得了人心。
胡允源与胡雪岩的同于不同
同为清朝的商人，对于青史专家，胡允源和胡雪岩常会放在一起比较，只是胡允源的故事较少改编为文艺作品，故大众并不熟悉。胡允源和胡雪岩都是徽商（胡雪岩也是安徽绩溪人），他们身上都有徽商的一股狠劲儿，关键时刻敢于孤注一掷。胡雪岩拼着失去钱庄的好工作，也要在落魄的王有龄身上“投资”一大笔钱，结果王有龄当了官之后给予了胡雪岩丰厚的报答；胡允源则两度倾囊而出，将别人极不看好的茶店买下来，最终经营成了一家极为成功的连锁企业。这都是他们眼光独到的证明。
另外他们都重视以诚待客。当时湘军有一个军人把钱存在胡雪岩的钱庄，后来人在外地阵亡，存折也不见踪影，可是胡雪岩却将一万两巨款如数不少地付给了他的家人。胡允源考虑到颠簸搬运和风吹雨淋的损失，立下规矩，在外地客商购买的茶叶里加上两成分量，以备他们路上折耗。这样宁肯自己吃亏，也要让顾客满意的经营方式，使得胡雪岩的“阜康”钱庄和胡允源的“裕泰和”茶庄成了一块响当当的金字招牌。
“诚与狠”这对看似矛盾的关系，也正是胡允源和胡雪岩这两位成功商人的共同之处。
至于说到他们之间的差异，胡雪岩善于结交利用官府，先后攀附上了浙江巡抚王有龄和两江总督左宗棠，这两个重量级人物让胡雪岩的“阜康”钱庄成为通行大江南北的超级金融机构。反观胡允源，历史资料中没有记载他与官府打交道的事情，但是生于那个年代，做生意一定会接触官府，胡允源的生意做得风生水起，说明他肯定也有一套应付官府的本事，只是他没有像胡雪岩那样接触到高官，故此“裕泰和”茶庄最终也只是成为了地区性的行业领军人物，而不可能像胡雪岩那样在全国范围内呼风唤雨。但是反过来说，如果将胡允源放到胡雪岩的那个位置上，让他也有如此一番经历，我相信凭借胡允源的头脑和能力，他也能成为“一代财神”。
晚清吏治腐败，手段也是多种多样，很多现在都还在用，可供政府治理腐败时参考。
清代唯一的“一品”红顶商人王炽曾有一句名言--“官之所求，商无所退”，译成白话就是官府要求商人做到的事情，商人都必须做到，这是对古代政商关系的最直白的表述。纵观历代商业史，大商人的崛起从来都与政治息息相关，尤其是到了晚清乱世更是如此。“财神”胡雪岩先倚王有龄后靠左宗棠，“实业之父”盛宣怀先后力助李鸿章、张之洞办理洋务，“钱王”王炽对岑毓英、唐炯有求必应，扬州盐商的总商江春更是不惜一掷万金，终于以“布衣结交天子”。
当然，商人与官府结交是一把双刃剑，在一路畅行的同时也如履薄冰，一旦靠山土崩瓦解，与之结交的商人难免会受池鱼之殃，甚至是家破人亡。《大生意人》中京商李万堂对权贵肃顺的“投资”就在辛酉政变之后化为流水，还连累了自家的生意。
晚清吏治的腐败手段很多，比如官员把家里不值钱的器皿拿到古董店寄卖，心领神会的商人就会到这家店铺花大价钱买下，那么这笔钱就成了官员的“合法收入”；又或者倒过来，商人将名贵字画放在店铺，掌柜自然会以仿品的价格出售给某位官员。这些行为如今称之为“雅贿”。此外诸如“巧贿”、“巨贪”、“性贿赂”之类，在晚清都有很鲜明的例子，前些日子中纪委网站还贴出《大清“裸官”庆亲王的作风问题》一文，可见政府也已经意识到了晚清的政商关系，对于我们今天的反腐败斗争有着很好的借鉴意义。（赵之羽）
来源：北京晚报
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