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亚马逊Listing优化|关键词调研这样做你早爆单了！
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大家在发布产品Listing之前有没有做过关键词调研？即建立一个产品相关的关键词词库，再根据这个关键词的重要性和主次之分布局到页面的各个位置。
如果我们没有进行关键词调研，页面匆忙上线，之后发现出单效果不好，这里修修，那里补补，一定会浪费亚马逊给你的新品流量黄金期，不断地改动也会让你的页面排名波动不止。输在起跑线上，快马加鞭也追不上。
所以正确上架一个新品：
首先要深入了解产品所有的属性，同时和竞品进行对比，找出优势劣势，设定合理价格，对潜在客户进行调研，了解其核心需求和痛点。
其次再结合这些基础工作拍摄图片，制作页面，放入合适类目。其中页面SEO的核心基础就是做好关键词调研和布局。
因为产品页面关键词的丰富程度，布局位置，相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。做产品上架计划的时候我们必须确定好产品的核心关键词，主推关键词和辅助关键词，针对关键词的重要性和推广时期，有所侧重，有的放矢的将这些词布局在页面的各个位置。
举例说明：如果我们要做一个iphone 7的钱包手机壳，产品的核心词就是iphone 7 case，鉴于iphone 7 case的竞争异常激烈，如果用这个大词来主推，无疑是卵击钻石不自量。我们可以将iphone& 7& wallet case做为主推词布局在标题权重最高的位置，将辅助关键词iphone 7 wallet case for women，iphone 7 wallet case
magnetic， iphone 7 case with wallet ，iphone 7 case
detachable，布局在Bullet Point，和Search Terms，我们还可以将相关的长尾词在页面描述中进行布局。此时，客户在用和iphone 7 钱包壳各种相关的搜索习惯来搜索产品，我们都有可能被快速精准匹配和展示。
那么怎样做关键词调研呢？&
一、根据个人经验
我们可以站在客户的角度和对产品深入了解的专业度来进行关键词的收集，选择和排除。
二、参考关键词工具
通过关键词工具，我们可以获取海量的相关关键词，弥补个人经验不足，同时可以看到关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别。比如说：紫鸟，Surtime，Merchant words。&
三、亚马逊搜索栏
亚马逊算法的原则就是帮助客户更快速地买到产品，搜索栏出现的推荐关键词自然是最近客户搜索最多，购买最多的关键词，这样可以大大缩短客户搜索产品的思索时间，降低购买难度。&
四、社交网络
海外用户习惯在社交媒体分享购物体验，而社交媒体上面所用的关键词是最符合客户本土化习惯的关键词。&
竞品和相关产品页面信息
可以在竞品的标题和页面的各个位置寻找你没有想到的优秀关键词元素。&
六、同义词
搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如说你搜索Eliminate noise，搜索页面可能会出现大量的Reduce noise，但是为了做到更加精确的匹配，我们可以添加这些同义词进入我们的关键词库。例如：Pure／genuine／real／100%&
通过各种方法收集到的关键词，我们需要进行简单的过滤，筛选，分类，建立一个关键词库，在日后的工作中，根据这些关键词表现的优劣，排除一些表现差的关键词，添加表现好的关键词。那么爆单离你就不远了！
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【运营实操】亚马逊卖家优化Listing的必要性和注意事项
作者&&Sephiroth
1、亚马逊Listing优化会产生哪些影响（优化的必要性）？
其实产品就是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。
第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。
你的listing没优化好，图片模糊，有错字，Bullet point抓不到用户痛点，描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，我是买家我为什么要买你的产品？就算是CPC烧钱了又怎么样。宝宝我就是不买！
其实一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊，不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过，这样是没有意义的。这个是莫玉（lisa）女神教我的。其实女神才是大神。
2、标题优化需要注意什么，一般都怎么设置标题的？
要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。
一般设置标题都是200个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法，因产品而异的。不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价格，使用英文的输入法。英文输入法是重点，一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。
后期都是雇歪果仁写。毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做什么站点就去混这个国家当地的facebook组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集用户数据才是正解。
3、设置关键词时，热门词和长尾词的比重要怎么把握？词的排列顺序有没有讲究？
比重是二八。排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词，后面设置正确的长尾关键词，错误的关键词和长尾关键词，相关的关键词。
有些人还不知道添加“错误的关键词”，在这里细说一下举个小栗子，宝宝我自己买吃的时候微热山丘凤梨酥老是打错，打成了温热山丘凤梨酥。但是出来的搜索结果还是微热山丘凤梨酥。这个就是搜索引擎智能化提取信息的一个案例。当然你的listing设置关键词也可以把一些错误的关键词加上去，提高曝光率。
4、产品描述有没有字数限制？描述需要包括什么重要信息？如果可以，请以实例说明。
有字数限制。2000个字符内。描述里面是产品特点，简介。重点是要根据你产品的用户群体特点来写描述。比如说你卖的是花花裙子，上身设计是双吊带，单吊带，前后圆领，前后V领还是拉链后领；有没有腰带，腰带颜色，款式是不是当季流行；裙摆设计是百褶裙、流苏、开叉、拉链和长短等等。根据你产品的受众来选择你的描述。比如说小清新的裙子就重点突出小清新，性感的裙子就突出性感。
5、有人说根据欧美的消费习惯，亚马逊产品图片在精不在多，那卖家优化图片时应该注意哪些问题，图片数量几张最好？
一个产品你只放一张图片谁会来买。感觉这个问的卖家完全不会思考一样。好吧，又吐槽了。优化图片没什么注意的，就是找专业的摄影师，针对产品特点来拍照片。然后主图是白色背景，其他图可以有一点点文字描述。图片优化这块没什么好说的，论坛一搜全部是。重点是要专业的摄影师来拍照片。自己拍的不专业，第一印象不好，后面做再多的CPC也没有用，毕竟没人点击买。
6、买家评论也是一个重点，以前有卖家建议可以去寻找top reviewer，现在这种方法还有效果吗？除此之外，还有什么可以提高review数量和质量的方法（review是否可以添加图片甚至视频）？
有效果。不过现在大量中国卖家蜂拥亚马逊，站点的top一般比较难联系上。欧洲站点还好些。最简单的方法就是自己刷，带picture和video。之前工作的时候一般都是前期刷二三十个review，自己做做QA，然后再开始CPC，做VP review，做deal。还有要提一点。你做CPC自己不手动设置关键词就真的是烧钱没效果，请不要做如此愚蠢还浪费钱的事情，还不如请我吃一个月的哈根达斯。
7、可以介绍一些listing优化相关的小工具吗？
一般用amztracker，google adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker有个页面分析器，简单分析页面，挺好用的。google adwords都用过。不想多说。最强大的工具其实是你的眼睛，还有你的excel表格。把best 的listing整个ctrl+C，ctrl+V，分析个半个小时，再去看你自己的listing就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
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That's a sensible answer to a chgaienllng question
回复 sephiroth：要写啊~ 哈哈
不知不觉过了这么久了，还要继续写文章吗。。。。像我这样心情不好就不想说话的也是天下少有了。。。
Cool! That's a clever way of looknig at it!
文章发了，好多人在抄袭，连出处和作者都不标准。原来国内的文风已经到了这样的地步。
自己怎么刷review？
其实宝宝我菜的抠脚。(??ω??)??
绝对干货，谢谢分享
写得很好，对我的作用很大，希望大神以后多多跟新
作者写的好接地气。。。这些对新手来说是最好的干货
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请输入内容【实操干货】亚马逊Listing优化的必要性
　 & 1、亚马逊Listing优化的必要性
　　都说人靠衣装，其实亚马逊也是如此，形象点来说listing优化就是自己穿的衣服，你衣服好坏档次的高低会决定你舞台的宽广圈子的层次，所以，第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。
　　你的listing是否优化好，图片处理是否清晰，包体标题是否有错字，描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，我是买家我为什么要买你的产品?就算是CPC烧钱了又怎么样。宝宝我就是不买!
　　其实一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊，不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过，这样是没有意义的。这个是莫玉(lisa)女神教我的。其实女神才是大神。
　　2、标题优化需要注意?
　　首先要注意你的产品面对的客户群体和受众搜索习惯和语法习惯。
　　不同的产品有不同的写法，因产品而异的。一般设置标题都是200个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。英文输入法是重点，一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。
　　3、设置关键词时，热门词和长尾词的比重要如何把握?
　　排列顺序没有什么讲究，比重是二八，关键词可以前面设置几个核心关键词，后面设置正确的长尾关键词，错误的关键词和长尾关键词，相关的关键词。
　　4、产品描述有没有字数限制?描述需要包括什么重要信息?
　　有字数限制。2000个字符内。描述里面是产品特点，简介。重点是要根据你产品的用户群体特点来写描述。比如说你卖的是花花裙子，上身设计是双吊带，单吊带，前后圆领，前后V领还是拉链后领;有没有腰带，腰带颜色，款式是不是当季流行;裙摆设计是百褶裙、流苏、开叉、拉链和长短等等。根据你产品的受众来选择你的描述。比如说小清新的裙子就重点突出小清新，性感的裙子就突出性感。
　　5、可以介绍一些listing优化相关的小工具
　　一般用amztracker，google adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker有个页面分析器，简单分析页面，挺好用的。google adwords都用过。不想多说。最强大的工具其实是你的眼睛，还有你的excel表格。把best 的listing整个ctrl+C，ctrl+V，分析个半个小时，再去看你自己的listing就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。
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亚马逊Listing优化之我见收藏
在辅导一批亚马逊新卖家，询问其日常工作，答复往往是每天拿出相当的时间做Listing优化。听到这样的答案，我是蛮惊奇的。再详细询问，这些所谓的优化包括标题，五行特性，产品描述和关键词等内容的频繁修改。可为什么要把这些修改做的如此频繁呢？这些卖家无解。在一条Listing打造的过程中，优化是必须的，但是，很多卖家错误的把修改当做优化，以为只要是修改就是优化，这是大错特错。Listing优化好比女人化妆，从素颜到着妆这是一个向好的过程，可是一旦一个女人已经化好了妆，已经显示其优雅的气质，此时若再继续化妆，无疑是毁妆。当一条Listing已经优化得很好时，再每天重复去调整，更多的是把Listing往越来越差的境地引。什么是一条已经优化得不错的Listing？当一条产品有销量且销量稳定增长时，意味着这条Listing已经表现很好了，此时的Listing表现，未必完美，但也足以在众多搜索结果中呈上升趋势，此时，除了硬伤性质的信息填写错误之外，是无需做调整的。只有在一条Listing没有销量或者相比之前销量严重下滑时，再去进行优化调整即可，频繁的调整，影响了Listing本身的稳定性，往往也由此导致Listing排名下降。一个读者问我，我的Listing在优化的过程中排名下降了，销量下降了，我该怎么办呢？我问，你多久对Listing内容调整一次呢？他说，几乎每两三天就会调整一次。我说，照你这么说，你的频繁调整导致了排名下降，临时先不要再做任何的调整了。读者很着急的问，那该怎么办呢？你的意思是让我现在立马再改回原样吗？读者说得心急火燎，我听得哭笑不得。当一切向好时，不动就是很好的战略。那么，亚马逊Listing优化究竟该怎么做呢？在课堂上，我和学员们分享，我说，Listing的优化是应该在产品发布前进行的，在产品发布前，在你收集整理产品相关信息时，你就应该把Listing相关内容优化到80分以上，而不是匆忙的简单随意填写，填写后再回头一点点修改，一个茅草屋的地基是支撑不起一栋百层高楼的。所以，在产品发布前多下些功夫，多做些功课，而在产品发布后，根据市场的检验来判定是否对产品做出调整，如果市场销售好，一切不动，如果市场表现差，再重新审视产品然后做出修改即可。-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------文/赢商荟老魏，跨境电商赢商荟创始人qq，q群 欢迎关注公众号【跨境电商赢商荟】
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