> 知了创新：六大法宝助力海外众筹成功
知了创新：六大法宝助力海外众筹成功
今年，共有超过 1400 家中国参展商参加了在美国拉斯维加斯进行的的消费电子展（Consumer Electronics Show，CES）。虽然1400家的数字听上去很庞大，但和那些年年都有主场馆超大展位的国际知名品牌相比起来，这些带着自己的耳机、键盘鼠标和平衡车前来参展的中国参展商并不属于主流。也正因为“不主流”，这些付出巨大代价参加CES的中国参展商，却往往“铩羽而归”。对于品牌力不丰满的大多数中国科技企业来说，Indiegogo、Kickstarter 这样的海外众筹平台（又被称为线上CES）或许不失为一个好选择：这些平台能够为公司带来大量流量和预售订单，而如果众筹项目经营得当，众筹平台对于硬件公司带来的展现效果和销售助推将比 CES 大得多。但是，完成一次成功的海外众筹也绝非易事。复杂如产品质量安全认证标准选择、产品退换货维修政策制定和媒体关系维护，简单如国际发货和各种宣传资料的制作等问题，都需要事无巨细，哪怕一点的差池，都有可能导致众筹项目全盘皆输。那么，究竟如何做好海外众筹？记者就此问题对具备国际化背景的专业众筹团队——“知了创新”进行了采访。“知了创新”的每位成员都具备丰富的国际市场品牌运作经验，团队曾帮助过众多产品成功进入海外市场，尤其对智能硬件产品和海外电子消费市场有深刻洞察。他们向记者指出：一次成功的海外众筹，需要六大法宝的助力，缺一不可。法宝一：精确的产品定位准确的产品定位能够让目标客户对产品一见钟情。市场调研是基础，通过强大的数据后台，提取一手资料，精确锁定消费者，了解目标客户的消费能力，心理预期。进而进行竞争分析，对市面上的竞争对手做品牌定位比较和价格梳理。最后这些总结帮助自己品牌进行定位测试，保证最终精准锁定消费者。法宝二：全面的整合营销规划产品定位之后，不要急于开展每一个细节的工作，磨刀不误砍柴工，对众筹方案做一个整体营销规划是十分有必要的。无论是着陆页，网站还说简单点广告图片创意设计，都将高效迭代，直至最优结果。还有搜索引擎新闻媒体和社交网络，都保证产品有专属传播阵地，恰到好处的展示和持续影响消费者。法宝三：优秀的众筹执行好的众筹策略并不能包打天下，执行力同样重要。不要忽视从公关资源，视频团队，内部客户资源到公司内部团队的每一个部分，确保众筹策略的有效执行。潜在客户将会寻找您和您的产品。需要提前设置正确的功能和流程来收集他们的信息并进行转换。围绕产品相关的一切活动，都将长期跟踪记录，不仅能节省工作成本，也能有效降低误判风险小到文案、新闻稿，大到品牌社群建设、品牌影响力延伸的工作，都要求精益求精，从而保证众筹成功的结果，以获得长期的品牌资产。法宝四：实效验证的在线广告精确洞察消费者，并加之以优秀的创意、文案、着陆页，这仅是线上广告成功的基础。在此之上，不断地测试、梳理、改进，以提供最接近满分的结果。利用数据工具，通过消费者的历史数据圈定目标受众特性，并比对出最适合产品和品牌的关键词，并将之应用在线上广告中，以获得最高的性价比。影响消费者付费决策的，可能仅仅是一个词或一幅图片。因此，需要用大量的测试，帮助找到最能打动消费者的线上广告。每一个最佳组合，无论是色彩还是位置，无论是字体还是内容，无论是元素还是创意，用大量的测试打造最优的页面形式，从而保证消费者不会在决定前的最后一步放弃。从锁定潜在消费者，到他们实际付费中间的每一步，都会精心架构、反复论证，以确保前面的付出不会白费。一切可能影响众筹结果的因素，无论是消费者浏览设备、网络类型、地域分布，甚至是浏览时间，都要持续关注，并且进行优化。法宝五：贴近受众的社媒营销社会化媒体营销的落点，是建立品牌社群。运营一个好的品牌社群，则需要把消费者数据挖掘、学习作为首要工作。消费者喜欢分享故事，需要将品牌和产品包装成好的故事并转化为可消化和可共享的社交内容。通过评论、点赞、分享、转发的数据分析，创作消费者喜爱的内容，从而保证品牌和产品成为风靡的社群话题。此外还要与您同行业的媒体影响者进行互动并与其建立关系，促进社交活动和影响力。在您产品或品牌相关的话题领域内，所有的媒体记者与意见领袖（KOL）都会成为您的“朋友”，帮助您共同达成优秀的营销效果。针对目标消费者的喜好，内容团队将会打造具备独特品牌性格的官方账号，聚拢忠实拥趸。通过内容、数据团队的无间配合，也会为内容找到最合适的媒体发布渠道，让好的内容通过合适的媒介，精确到达您消费者的眼前。法宝六：扎实的筹后管理通过收集已付费消费者数据，不但能够为众筹产品提供改进建议，同时为品牌积累了口碑社群和后续潜在消费者等长期资产。市场活动绝非以众筹结束而终止，通过强大的资源池，整理提供有合作意向的代理商名单，帮助产品走向量产化、市场化。在众筹项目服务的同时建立定制化的媒体库，在品牌的任何一个阶段，以后都将拥有丰富而高性价比的媒体资源库，去发动您的传播和营销行动。当然，这六大法宝对需要海外众筹的企业只能起到指导的作用，而具体怎么策动一次成功的海外众筹，或许您需要与知了创新的团队坐下来聊聊（）。笔者也为您提供了他们的微信公众号，希望您能够在其中获得更多收获。&
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智能硬件产品出海 “知了创新”式海外众筹服务团队或成新选择
自2010年苹果app开放蓝牙接口开始，短短七年，智能硬件市场已从萌芽，迅速的进入到白热化竞争阶段。而随着行业的发展，智能硬件已经逐渐成为广义电子消费产品的一个组成部分。
自2010年苹果app开放蓝牙接口开始，短短七年，智能硬件市场已从萌芽，迅速的进入到白热化竞争阶段。而随着行业的发展，智能硬件已经逐渐成为广义电子消费产品的一个组成部分。在这样的行业背景下，相比国内市场“资本倾轧、山寨成风、渠道乱价”的种种乱象，欧美市场无论从规范程度，还是消费者的理性程度、消费能力来看，都更适合智能硬件企业进入。而近年来，智能硬件在欧美市场销售体量保持了25%左右的持续增长，则更说明了这块市场的重要性。因此，对于中国的智能硬件企业来说，携带产品“走出去”是一种非常好的市场选择。智能硬件走出去，海外众筹成 “首选”但智能硬件“走出去”也要考虑合适的方式方法，从目前的市场环境来看，海外众筹不但是一个好选择，更成为了许多中国硬件厂商的首要选择。首先，海外众筹的投入小，回报却通常较高;其次，在众筹推广的过程中，企业不但能通过产品故事，清晰传达产品卖点和适切性，收获不错的销量，还能融入企业的品牌价值观，收获种子用户;最后，企业可以通过海外众筹获得第一线的市场反馈，从而更好地改进产品，最终形成一种良性循环，即“产品在创新性和实用性上更好地平衡”。众筹平台势能强，市场、资本齐关注海外众筹平台的成熟，也为智能硬件企业带来了极大的营销势能。海外众筹平台Kickstarter的日均IP访问量100万以上，Indiegogo的日均访问量也高达50万左右。两大平台的巨大流量足以让一个默默无闻的新产品“叫好又叫座”。无论智能硬件的企业的目的是推广品牌，收获种子用户，还是筹资生产产品，海外众筹平台都能够很好的帮助实现。由于海外众筹的这些特点，海外众筹的成绩甚至成为了风投机构的考核标准，越来越多的风投要求自己感兴趣的创业公司进行众筹，用众筹结果作为投资决定的参考;还有些风投会直接到众筹网站上挑选有潜力的项目。从某种程度上来说，众筹的成功，不但是创业项目可行性的“试金石”，更是对智能硬件创业公司实力的肯定。虽然海外众筹优势明显，但对于海外众筹项目的策划、执行能力却会极大的影响众筹效果。这就要求智能硬件企业必须寻找一支专业的海外众筹服务团队，高水准地完成众筹工作。“小而美”海外众筹服务团队更适合大部分智能硬件企业目前，市场上有许多海外众筹服务团队。那么，作为智能硬件企业，如何选择更加适合自己的团队呢?实际上，对于多数智能硬件企业来说，“小而美”的专业服务团队会是更好的选择。我们以“深圳知了创新海外众筹服务团队”为例，来说明“小而美”为智能硬件企业带来的诸多好处。首先，“小而美”的海外众筹团队都有“美”的特色。知了创新海外众筹团队具备“国际化”的特点。其核心成员来自英国卡迪夫大学、谢菲尔德大学、悉尼大学等全球前100名校，均拥有硕士及以上学历和全球500强企业的市场工作经验。能够更好地了解海外消费群体的需求，能够从欧美人的思维和参筹者有效沟通，争取和巩固目标消费群体。同时，他们对海外市场和媒体环境也更加了解，从而能够给出更精准的海外众筹策略，也能够有效降低试错成本，并达成更有效的媒体沟通和公关传播。从而使其运营的海外众筹项目事半功倍。其次，与“小而美”的海外众筹团队合作风险较低。对大多数智能硬件企业而言，众筹的投入过大是一笔风险过高的买卖。在众筹上过高的资金投入很可能会带来致命危机。不同于Rain factory, Cowise等知名海外众筹团队，知了创新更加擅长策划、执行六万元美金以下的低成本海外众筹方案，同时尽可能的增加项目收益。从而让智能硬件厂商以较低的成本，获得较好的投资回报，避免了“高投入众筹不成功，公司被拖累破产”的巨大风险。最后，“小而美”的海外众筹团队更加重视项目的营销实效。由于知了创新团队还处于初创期，接单能力有限。因而，对待每个智能硬件海外众筹项目，都必须投入以120%的精力，争取更好的项目众筹成绩，从而获得更多的项目佣金和行业口碑。但这里需要注意的是，很多小团队也有这样的心态，但因为其不够专业，不具备“美”的特点，反而可能使项目结果“南辕北辙”。如果想深入了解一个海外众筹团队是否“小而美”，可以和“知了创新”这样的海外众筹团队进行交流，并注意观察他们是否具备“美”的专业化特点;是否推荐了适合企业现状的方案，而非一味追求项目高投入;以及是否以营销实效作为收费的依据。如果以上三点都具备的话，那么这多半是一支可以合作的海外众筹团队。随着智能硬件被更广泛的认知为“电子消费产品”，以及欧美市场的重要性不断提高，选择一支“小而美”的海外众筹团队帮助产品“走出去”，才是这个时代中多数中国智能硬件企业的更好选择。
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<meta name="description" content="京东众筹,其中，YOBBOM云娱乐一体机，是一款专门为不同层级多属性、类别用户解决“家庭娱乐”难题的生态聚合型产品。前不久，该项目以1021万的筹资金额成为2016年京东众筹平台上首个突破千万的项目，并备受好评。其项目方北京美生海尚网络科技有限公司也因为对市场的敏锐观察与靠谱的团队实力赢得了京东众筹“雏鹰计划”的青睐，获得京东众筹一系列渠道、营销等生态资源扶持。">
京东众筹成优质智能硬件产品孵化平台
3月24日，N+X超级路演智能硬件专场在北京市望京SOHO举行，现场有10个智能硬件最新最酷的项目进行专项路演，而曾在京东众筹获得市场好评的多个项目在现场更是大受好评。
N+X路演由节目制作公司向日葵传媒、SOHO中国、腾讯众创空间、光合派、恒牛创投、微路演6家在各行业内有一定重量级的企业共同组成，本次望京SOHO的智能硬件专场由N+X超级路演节目组特邀京东众筹作为特邀主办方，螃蟹科技作为协办方，共同探讨智能硬件在2016年的发展趋势。
在现场共10个项目进行路演，其中微农业、Whome智能球泡音箱、YOBBOM云娱乐一体机、捷马代驾锂电车、车萝卜智能车载机器人等创新智能硬件产品作为京东众筹孵化出的优质创新智能硬件项目在现场人气爆棚。
其中，YOBBOM云娱乐一体机，是一款专门为不同层级多属性、类别用户解决“家庭娱乐”难题的生态聚合型产品。前不久，该项目以1021万的筹资金额成为2016年京东众筹平台上首个突破千万的项目，并备受好评。其项目方北京美生海尚网络科技有限公司也因为对市场的敏锐观察与靠谱的团队实力赢得了京东众筹“雏鹰计划”的青睐，获得京东众筹一系列渠道、营销等生态资源扶持。
京东众筹“雏鹰计划”投资项目安果智能无人机创始人徐攀与有着国际钢琴家朗朗大力支持的The ONE智能钢琴联合创始人何雨沙也都作为论坛嘉宾出席了活动，他们纷纷对京东众筹在智能硬件领域的孵化能力表示了肯定，并表示京东众筹已经成为大部分优秀智能硬件产品的首选平台，这对于他们产品在国内市场的试水起到关键作用。
据了解，安果智能无人机曾在京东众筹平台上创造了无人机众筹最高纪录，该项目不仅获得了京东众筹“雏鹰计划”大量的资源扶持，而且受邀参加2016年美国CES展，获得国际市场的充分认可。此外，已经完成千万级别美元B轮融资的The ONE智能钢琴也是京东众筹平台上非常受筹客关注的好项目。安果智能无人机和The ONE智能钢琴都是智能硬件参与众筹的优质典型案例，通过创始人的分享，也让在场的智能硬件创业者深刻理解了众筹对智能硬件发挥的积极作用。
在现场的路演活动中，来自京东众筹、YC孵化器、小米等企业的相关负责人都对2016年智能硬件行业的发展前景表示乐观。日前，众筹被纳入国家十三五规划，京东众筹相关负责人表示，在“大众创业、万众创新“逐渐成为时代最强音的当下，京东众筹凭借对创业创新的不断扶持与关怀，将成为集合优秀创业产品、聚拢优质创业企业的最大众筹平台，将不断利用京东众创生态圈的资源孵化优质创业创新项目，助力国家创新经济发展。
编 辑：王鹏
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一个智能硬件创业者的众筹尝试
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宋宏嘉对各个众筹网站的规则都如数家珍，在智能硬件的圈子内，他常常被创业者问到怎么选择众筹平台。
距离大新伙伴CEO宋宏嘉团队上点名时间已经过去了近一年。在这一年时间里，为了推销自己公司产品以及测试用户的市场反应度，他们的智能硬件几乎上过所有知名众筹网站。宋宏嘉的创业起步于众筹。去年9月，大新伙伴的空气检测智能硬件Air.Air!登上kickstarter，并成功融资两万。其后，他携带着公司的两款产品在美国另一家众筹网站Indiegogo、国内的点名时间、京东众筹和淘宝众筹平台走了个遍。之后因为太忙，才放弃了去台湾和日本的众筹网站尝试的想法。众筹与智能硬件的关系可谓是相辅相成，在kickstarter上智能硬件和游戏、电影并排最火爆之位，而国内众筹平台则不少是跟着这一波智能硬件创业潮发迹并澎湃起来的。最早上kickstarter的一批人和用户，都是创客和极客的关系，大多是拿着一个产品原型或是产品构想，到众筹平台上看用户喜不喜欢，如果买账就把原型做出来，不喜欢就搁置，以是否能在规定时间内筹满为指标。即通过发动天使用户的支持，帮助普通人实现梦想和创意。宋宏嘉的方式也是如此，因为订单数量太小，第一台产品的外壳他们只好用3D打印技术做出来。也即是在美国知名众筹网站kickstarter上，他们获得了首批天使用户。一年下来，众筹圈的生态早已有了变化。国内众筹行业老大点名时间的转身算是解释了众筹平台的变身：从众筹平台到智能硬件首发平台，形成“融资、预售、曝光和”的链条。这意味着，不仅仅是创业者，大公司有新产品也到平台上来募个资，筹满了就立刻发货。这样一来，创业者就悲剧了，资金链、供应链、渠道上没优势，生存空间被挤压了。而在kickstarter则尚未出现这样的情况。宋宏嘉对各个众筹网站的规则都如数家珍，在智能硬件的圈子内，他常常被创业者问到怎么选择众筹平台。他的答案很简单，看产品的受众。如果是极客式创新的产品，在国内还找不到应用场景的，那么就找美国消费者为梦想买单，现在中国创业者上kickstarter并不稀奇；如果是很明显的中国消费品，例如老人的，那么国内众筹平台更合适。具体到国内，点名时间、淘宝、京东怎么选？他认为，点名时间已经愈发成熟，不少产品一炮而红。链条继续向下延伸到了渠道，不少中小代理商每天都盯着点名时间，一天达到十几万份支持的，就可以接单。这对小代理商和创业公司来说是双赢。淘宝门槛较低，流量也大，同时还可以自己去淘宝开店。但由于产品数量众多，名字一定要够酷够炫，不然很容易被埋没。京东的众筹最近推出来，京东3C产品渠道成熟，但众筹的门槛却不低，至少要有两年注册公司经历，产品要求有质检报告。尽管京东的渠道诱人，但如果直接和京东谈，还有压货款的问题。京东给供应商结货的时间至少是30天-40天，小公司很难抗住这样的现金流压力。宋宏嘉的建议是，小团队最好通过代理和京东、天猫合作，但具体还是看你的产品受不受欢迎，是否有天使用户来买单。
[责任编辑：robot]
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