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多年来，我的精力和时间全是英语知识点，和学员的互动，从未言及家人与概叹，今天的内容是个例外，大爱不言，行动才是最好的表达！在英语培训行业，从一个学习者再到传授者，从英语1.0，英语2.0，今天的英语3.0，一路也算冷暖先知，些许理性参透，作为一家英语工作室，本土原创不加盟，放眼国际却又躬身深耕数个年轮，今天浅谈在英语培训业界认识，单纯为前一个阶段做总结，欢迎同行交流拍砖！微信：Jennysly0添加评论分享收藏感谢收起我曾是农民工-十年磨剑终有为
中国投资指南
关键字：民工 创业
　　十年磨剑　尽力而为终有为　　本人高中没毕业就走上社会，十几年的漂泊，我已经经历了太多，在走南闯北的旅程中，我修过马路，弹过棉被，捡过废品，开过小店，去过报社，呆过机关，做过经理。这期间我付出了许多，但我认为收获得更多，因为苦难本身就是一座最好的学校，她不仅使我学会了自强不息的奋斗精神，而且让我在坎坷成长的过程中学会了不断地提高和完善自己。 　　1992年，海南淘金（其实是打石头）挫败后，在父母的怨声中，我后来去常德弹过棉絮，在广东搞过建筑，然而身材矮小的我天生不是靠力气打天下的料，在老乡们都干得很起劲时，我却收起行囊去了在株洲打工的叔叔家，并请他帮忙找个临时工作，我当时的想法是只要有一口饭吃，我就要留下来，因为我想在那里通过自学，重新开辟一条生存之路。 　　靠乡邻的帮助，我在株洲南方公司找到了一份临时工作，干的是连冬天干活也得打赤膊的翻沙工，而且每月只有100多元的工资，就在那样又脏又累的环境下，我一干就是整整四年。 　　四年，对于当时二十余岁的我来说，不算太短的历史。因为不是正式工，面对世俗的偏见和现实的无奈，我受够了气，吃尽了苦。特别是过年过节，同事都回家了，我却因没有路费回家而不得不留守宿舍，望着窗外黑洞一般漆黑的夜空，我常常以泪洗面，整夜无眠。 　　然而，不论怎样，我都没有气馁，抱着不出人头地誓不罢休的决心，坚持自学和练习写作，后来通过自学我取得了大学学历，在各类媒体发表过100多篇文章，并在1996年12月，幸运地应聘上当地一个大酒店的经理，在一夜之间，我从一个靠卖苦力生存的农民工摇身变为连自己也觉得意外的白领，那时或多或少都有点阿Q式的沾沾自喜，并由此做了许多在现在看来觉得很愚蠢的事情。 　　往后的日子里，我在当地好几个单位呆过，但是毕竟我的社会阅历不深管理知识不足，开始干的并不是很好，对我的好处是边干边学中，自己积累大量的实际经验，这为我以后的创业打下了坚实的基础。 　　2000年2月，当我意识到凭我的背景和经济实力，除了给别人做经理上班轻松点外，也许再也没有多大的突破时，我再次选择了离开我在那里整整耕耘了8年的株洲，孤注一掷地来到南京，重新我的第二次奋斗历程。　　我是空手来南京的，没钱没背景，也没有亲戚朋友，因此，在工作方面我没有任何的奢求，我的思想很简单，首先找个地方呆下来，因为如果不能解决生存问题，什么都会变成空想；其次就是尽量从事有挑战性的业务员工作，因为对于我们这些没有经济基础的人来说，要想尽快地脱贫致富只有做业务才可能有更多的机会。于是，我首先是进了一家没有底薪（但可以预支一个月生活费）的广告公司。 　　做过业务的朋友都知道，广告行业的竞争是最残酷的，再加上自己人生地不熟的，想在广告业务上有太大的突破还真不是一件容易的事。而现实情况是，当时我的女朋友家就因为我没有稳定的工作没有积蓄而不同意我们的来往，对我的要求是，要不买房结婚，要不两人分手。在这样的压力下，为了给女友一个交代，我除了背水一战已经没有任何选择。好在我的努力没有变成徒劳，在2000年年底，我用我多年的收入在湖南株洲购置了我的第一个新房，其实，那个房子纯粹是一种摆设，因为我们长期在南京工作，根本就没有入住过。　　后来，因为在一次大型的征文比赛中得了个第一名，我被一家杂志社请去做了一段时间的编辑，杂志社的工作环境很好，待遇也不错，但是，在那里工作的大都是一些有社会背景或只是在那里养养老的老革命，那样的地方根本不适合我的长期发展要求，便辞职了。 　　2001年，自己带着一帮难兄难弟开了一家广告公司，可惜，后来因为业务进展不顺利，以及自己流动资金有限，我的公司只开了3个月就倒闭了，我又不得不重新再来。 　　在走投无路的情况下，我到一家计算机软件公司应聘．当时我还不会电脑，学历不高，人又长的黑瘦，起初那家公司是不愿意接受我，后来我说给我一周的机会试一下，如果我在那里干一周，依然不能够胜任工作，我不要一分钱薪水就走人．幸运的是，这一次我没有让老板失望，正如他所说的，凭我的经历也许做什么都会成功的．从2001年6月到2003年11月，我一直负责公司全国性市场的拓展，营销策划，员工培训，销售管理工作。公司市场部由最初我加入时只有2人，发展到今天成为该行业的先锋，本人与企业同成长，自然功不可没。 　　2003年11月，我和我老婆甜蜜爱情的结晶－－我的可爱的女儿出生了，为了自己有个更加能够自由发挥的空间，为了让我的家庭有个长期稳定的收入，我又一次下海，创办了我现在的南京海略科技有限公司．通过多年的打拼和摸索，我一开始就制定了一整套完善的经营管理方案，到目前为止，公司业务发展一直很顺利，半年时间在全国发展了60多个代理商，成为我们行业小有名气的一颗璀璨新星。 　　白手起家 历尽千辛不言愁 　　创业难，白手起家的创业更难。在这个处处弥漫着火药味的市场经济时代，人人都在绞尽脑汁地挖掘每一桶金，整个地球都不知道人们挖了多少遍了，哪里还有我们这些后来者开发的净土。 　　2003年，是我当时上班所在公司的顶峰时期，也是内部矛盾最激烈的时期。要知道，在企业发展的道路上，人人都有自己的思路和策略，在这一点上，我们不好随便评论谁对谁错。有一点却是无法回避的----我与某些高层领导分歧越来越大。在这样的时候我认识了准备从事数码防伪行业的姜，在经过几次谈话后，他极力邀请我出来，希望我和他一起与南理工计算机专家J老师合作，合伙创建自己的公司。 　　当时姜在机关单位上班，虽然工作可以，旱涝保收，但是只凭单一的工资，显然不可能有很多的积蓄；一直靠打工苦苦支撑的我家庭建设都没有做好就更不谈存款了；J老师作为名牌大学教授，情况至少比我们好一点，然而因为他在学术上有更高境界的追求，除了在技术上他给予强大的支持，投资方面我们是不可能有过多期望的。 　　最宝贵的是，大家都很诚恳，也充满热情，而且说干就干起来了。没有钱注册公司，我们凭J老师与学校的关系，便挂靠一个研究所的牌子开展工作；没有钱租场地，J老师把他的集体宿舍腾出一半的位置来，借来两张办公桌，就成了我们的办公室；没有钱买设备，姜把家里的电脑搬来，便开始了我们自主开发的第一套防伪防窜货系统的的测试工作。东拼西凑的公司雏形出来后，最难的就是怎样找到第一家客户了。对于一个一切从零开始的企业，产品没有任何知名度，也没有任何经费来推广，要得到客户的认可实在是不容易。 　　我们找了许多企业和有类似需求的单位，我们提供软件，让客户提供硬件，希望他们能够免费试用，用了觉得好再付款。然而，客户更担心的是我们的后续服务没有保障，因为我们的产品其实最重要的部分就是以后的查询服务，如果客户用了我们的防伪标签而我们的系统却不能够保证正常运行，就有可能出现本来是真的东西因为不能查询而变成假冒信息，那样造成的不良后果是很严重的。 　　后来，试着说服了他们自己单位的领导，以一万元的价格卖出了我们的第一套数码防伪查询系统，我们就拿这套系统赚来的5000元做本钱，开始了我们的漫漫创业路。 　　终于做成了第一笔业务的激动之情，我想谁都能理解。然而，一个全新的什么都没有的公司，要开拓一个竞争十分激烈全国性的市场，5000元能够做什么呢，其中难度和压力有多大，这我想谁也能理解。因为姜和J本身有工作，里里外外只能靠我一个人，根本就忙不过来，为了缓解工作压力，后来我们便招了两个帮手，一间不到20个平方米的房子，其中那里面必须摆放的一张床铺占据了半间（因为学校规定只能做宿舍，并常常检查），两个伙计每人给他们一个位置，剩下我自己就只好弯在壁柜上办公。更麻烦的是因为没有正常的办公场所，来客户就只能往J老师办公室带，可是J老师毕竟也有他不在的时候，那我们该怎么办呢，我们便以各种方式回避，要不借故在外面出差不接见；要不就先带客户去吃饭或到处走走；要不就带到别的老师那里临时顶一顶。记得有一次，大概下午4点钟，一位郑州的客户突然到学校里面了，问我们在什么地方，他们直接找过来，而这时J老师和其他熟悉的人都不在，要请他吃饭时间显然不对，要安排到宾馆他又说晚上一定要走，没有办法，我便借口J老师正在我们的办公室组织一次大型的实验不方便外人参观为由，硬是强行把客户从学校带到了外面的茶社，直到J老师下课后才又把客户带进去，那样的经历别提有多难堪。 　　尽管如此，我依然不分日夜卖命干着，因为我心里想的是不久的将来我们就什么都会有的。可是现实并不容乐观，随着业务的不断发展，因为我们没有自己的公司没有自己的帐户没有自己的公章，做起事情来很不方便，甚至有许多客户都因为这样而无法与我们签约。为了这些事情，我多次找J老师和姜商量，建议大家哪怕借钱也投一点进来，把公司最基本的条件搞起来，而结果常常是这样那样的理由把我提的计划搁在了一边。　　时间一天天流逝着，我们的业务却并没有多大的进展。当我越来越意识到，我们这样的合作不会有多好的前景时，我直接与J老师和姜摊牌了-----既然大家不同意投入把公司做起来，那么我们不如友好的分手吧！因为我的心是属于叛离世界的，我宁可做狂野里饿死的狼，也不愿意做动物园里漂亮的老虎。 　　2004年10月，我背着背信弃义的黑锅，毅然注册了完完全全属于我自己的公司，从此，中国防伪领域又多了一匹放荡不羁的黑马。 　　第一桶金 比别人来得更难些 　　我一直强调，在利益面前，对于每个人都有自己的思想这一问题，我们是不能简单地评论谁对谁错的。关键是在我们合作的过程中，制约企业发展的因素太多太多，以致于有的工作根本无法进行。 　　2004年5月，一个偶然的机会，我在网上看见了2Y公司，他们是做农业产品的。因为名字特别，我便拨通了他们的电话，对方不冷不热的说，我们暂时不做。因为该公司就在南京，我便说我们离很近，要不我送点资料和样品过去。对于我的热情对方没有拒绝，我也就带着无所谓的态度走进了2Y公司的大门。 　　在2Y公司，听了接待我的营销部经理热情地介绍了他们的情况，才知道他们其实是一个中国农业行业前50名的大企业，他们不仅仅每年做防伪，而且每年都在技术上有所创新，因为他们有一年没有做防伪处理工作，后来A地区市场上出现了假冒产品，害得农民没有收成，虽然那不一定是2Y公司的产品，但2Y公司无法证明不是自己的东西，后来法院从同情和维护弱者的利益出发，要求2Y公司拿出60万赔偿A地区受害的农民。由此看见，2Y公司对防伪需求有多重视。 　　当时与我们一起竞争的公司很多，有以前就给他们提供类似服务的企业，有我们本行业名气最大的企业，有他们董事长推荐的企业，有正在与他们兄弟单位做范围的企业。与他们相比，无论是品牌知名度，实际操作经验，还是企业内部实力，我们都是无法相提并论的。 　　但是，我并没有放弃，因为在与他们新来老总的交谈过程中，我觉得只要操作得好并不是没有机会的。我的分析是这样的：1）因为老总新来，可能希望有新的防伪手段以示自己的创新能力；2）因为老总新来，对防伪很新奇，很容易受技术服务商误导；3）因为老总新来，可能需要培养自己新的供应商。 　　于是，我收集防伪市场上各类新技术新样品，三天两头地往2Y公司营销部经理和总经理那里送，我说得很大方，即使以后不选择我们，至少我们可以为他们做些参考。事实上，人非草木，孰能无情？？？而我走的第一步棋，就是情感纽带术。 　　经过2个多月的跟踪，对方终于答应让我们根据他们的需求做个解决方案。为了能够吸引对方，我实现了我的第二个策略：借船出海术。我与上海一个技术创新能力很强的印刷公司合作，请他们给我想更多的办法。在上海方面的帮助下，我在方案中重点在对方很在意防伪标签上的序列号这方面做足了文章，对方很高兴，认为技术确实很先进，但是对于采用与否，依然没有任何声音。而这一沉默，就是一个多月。　　让人等待的心情，谁都能理解。时间越是延续，我越是担心我的希望会变为泡沫。虽然我嘴上说成不成没有关系，但是心里却是很迫切的，毕竟我已经付出了努力。 　　就在我快心灰意冷的时候，9月2日，我又接到了2Y公司让我去一下的通知，这次的谈话很简短，对方说他们的产品10月20日左右就上市了，现在已经有几家单位为他们设计样稿了，要我们马上也按照他们的想法设计一下。 　　因为我们的公司很小，根本没有专业的设计人员，我只能请印刷厂帮忙设计，而印刷厂并不是做我们一家的活，一拖就是2、3天，而更要命的是，因为我没有领会对方的意思，把对方老总的照片加上了一个边框后，整个标签就象一副遗像！在这方面本身就很讲究老总气得一下子就把我们所有的东西否定了。 　　我想这次拍马屁实在是拍砸了，也许再也没有机会了。可是，后来，我又想，其实我设计上的错误完全是自己没有吃透对方的思想引起的，为了迫切的拿到这个单，我一味地应和对方的想法而没有给他更好的建议，而事实上，我完全可以设计更好的，为了证明这一点，我同时请几家广告公司帮忙重新设计，我的理由很简单，既然已经不抱希望了，而且该浪费的时间和精力也都浪费了，我再试一次又如何？ 　　于是，我开始了我的第三种公关策略：死磨烂缠术。我连续一个礼拜请人设计出各种各样的防伪标签样稿，然后我每天往对方的邮箱一边发各种各样的防伪标签样稿一边写诚挚地致歉信。对方终于被感动了，同意让我再与他们见见面。这个时候，对方已经初步选择了3家入闱单位，在技术上甚至比我们当时的系统更先进。为了能够得到最后的机会，我承诺只要别人有的技术我们都保证实现，而别人没有的优势我则写了满满的2页纸递给对方。 　　在表面上，在应付对方方面，我总算又掌握了几个筹码。而事实上，如果我真的要兑现承诺，要做的事情就太多了。因为时间太仓促，要我们现有的系统肯定是不能够满足要求了，而且重新开发也来不及了，于是，我一边与对方周旋，一边对外发布信息，为随时购买适合对方需求的系统做准备。同时，我说服对方，如果我们成交尽量以上海印刷厂的名义签合同（因为当时我们还没有自己的公司和任何手续）。 　　9月16日，对方再次通知我，他们准备对3家入围企业进行实地考察了。这对别人可能是件好事情，对我可是个大难题。因为要看场地我们没有场地，要看设备我们没有设备，要看规模我们只有3个人！ 　　为了引开视线，拖延时间，我拿出了我的最后的赌注：避实就虚术。我主动邀请对方先跟我一起去上海参观我们配套的印刷厂，因为我们没有车，我便以行动保密为由，建议我们就做火车去。幸运的是，这一次对方竟爽快地答应了。当对方老总在车上跟我说，我很会揣摩客户的心理时，我意识到理想与现实的距离不远了......　　商海搏击 众人划浆开大船 　　在这个每个角落都弥漫铜板的铜臭味的时代，看起来一切都是那么容易，而真正做起来又是那么艰难。因为在这个没有金钱万万不能的现实世界，包括我在内的饿鬼实在太多太多。因此，如果你想在某个行业有飞跃式的突破，单凭一个人单打独斗是不行的，你必须学会发动大多数人的力量一起推动计划的实现，这就要求我们创业路上的朋友，做任何事情首先要有面面俱到的精心策划和一种高瞻远瞩营运策略。　　自己经过10年的打拼，虽然没有收获很多的钞票，但是因为自己是在社会的最底层一步步过来的，所以我更理解那些想自己创业的热血青年的心态。几乎所有的年轻人大体的心理是：　　一、 人人都想做老板； 　　二、 大多数人没有什么钱； 　　三、 希望做只赚不亏的生意； 　　四、 希望有源源不断的赚钱项目。　　根据这样的群体特性，我制定了很适合我的几个项目的运作的整套方案： 　　一、我在全国范围发展代理商，每个代理商本身就是自主经营独立核算的老板； 　　二、所有的代理商都不需加盟金，而且免费提供产品，在代理商收到客户的钱时再给我，这就解决了没钱也能做老板的问题； 　　三、因为无须投资，自然不存在风险；而因为我们把各种优势资源进行最优化的整合，成本低廉，所以代理商的利润也就比较高； 　　四、我们主要是与南理工合作，做学校课题研究的项目，大学的科研项目是不断推陈出新的，永远有做不完的事情。　　思路决定出路。当我把市场推广的基本思想确定以后，便开始根据自己的实际情况设计自己企业今后的发展模式。因为我没有很好的经济基础，而我的有些产品本身利润就是很低的，走招集大量员工，直接大规模地开拓市场的路显然是不适合的；为了即可以快速打开市场，又不需要太多投资，我给我的企业赋予了全心经营理念： 　　◆ 企业定位：技术原材料提供商。 　　我主要充分发挥高校人才和技术资源优势，不断推出新技术新产品。但是，我不一定投资生产，主要以外协加工或直接卖核心的基础技术为主。 　　例如，目前市场上很流行数码防伪技术，大多数防伪公司没有自己的技术开发队伍，一般是买成套的防伪系统回来，然后利用系统生产的数码印刷标签，再卖给有类似需求的客户。这样做往往要承担很大系统维护成本和电话查询费用的成本。而我的做法是建立一个大型的数码供应系统，并以最优的资费与电信部门达成防伪查询话费合作协议， 然后我专门以最低价给各个防伪公司提供数码。 　　◆ 企业经营理念：把企业做小，把品牌做大。 　　来过我公司的朋友都知道，我公司总部不超过20个人。而且就是这20个人，也都是没有底薪的。我们公司内部也实现商业性质的合作关系，每位员工自己都相当于是该岗位的老板。实践证明，这确实是我现阶段最有效管理措施，它不仅仅我公司的发展很快步入快速发展的快车道，而且使公司每个员工不论是在个人能力方面还是个人收入方面都得到了突飞猛进的提高。 　　目前，我们全国已经60多个代理，今年的目标是至少发展到100家代理商。其中，有许多代理商比我的总部还大，实力也很雄厚。因此，当有人问我公司有多大时，我常常笑称我们全国都有代理，你说有多大就有多大；而因为我们公司员工实现无底薪制，某种意义上也可以说我其实只是一个光杆司令！　　◆ 企业利润观念：代理利润最大化，企业市场最大化。 　　这是一个很现实的时代，大家凭什么愿意跟着一起干，这是企业负责人首先要面临的问题。于是，我在绞尽脑汁把各项成本降到最低的同时，在我们产品价格体系备注栏里，我加上了这样两句话：1、利润最大化原则：能卖1万决不能只收8千；2、利润最小化原则：如果这个客户有特别的意义，就是亏本也要拿下。当然，行动的前提是我一定给我们的代理以足够的后台保证。 　　◆ 产品竞争策略：最好的技术最好的服务最低的价格。 　　如果我们真的做到了最好的技术最好的服务最低的价格，这样的产品你想不畅销都不可能。 　　◆ 企业发展战略：全国连锁经营 同享优势资源 共创强势品牌 　　因为没有本钱，我只能做不用本钱的事业，而事实上，有的事情也并不是有钱就能够做起来的。我们对代理商实行俱乐部式的运作管理，总部全程协助代理商开拓市场，必要时派业务精英驻地指导工作；每年组织代理商举行１－２次大型经验交流和新产品开发研讨活动；代理商资源共享，以每月编印内部参考简报，建立联盟QQ群，发电子邮件，网站论坛等多种方式相互交流，互相促进，共同提高。 　　营销为本　共赢成就合作伙伴 　　　　确切的来说，我是一个什么都不会的人。我学的是中文，工作是销售，现在做的是软件和印刷。其实，我充其量也就是一个半桶水的组织者，我做的工作无非就是把本来不相关的各路英雄豪杰或难兄难弟结合到一起而已。 　　我们在一起开拓全国市场的过程中，一边快速推进，一边及时总结，甚至把有的东西已经上升为一种企业文化。以下是我们赢家营销八原则的基本内容，冒昧地发表在这里，希望论坛的朋友们能够喜欢。　　　 　　1、客户利益第一，企业需要第二 　　成功企业的行为准则是，以市场（客户)为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。市场引导开发，客户引导消费，如何进一步满足和发现客户的需要是我们的工作重点，不是我们想干什么就推销什么，而是客户需要什么我们就提供什么。 　　2、客户利润最大化 ，企业成本最小化 　　成功企业的利润观点是，以客户的利益作为营销服务的出发点，点点滴滴力求合理化，尽量将企业成本降到零界线；在营运过程中，我们只收取同行中性价比最优惠的有尝服务费；我们的规划、发展、策略均要以客户的需要作为我们的需要，我们的目标就是要让客户获得最大的利益。 　　3、共赢成就合作伙伴 　　在充满流动和变化的信息时代，与顾客建立长期稳定合作关系是我们成功的关键。每一笔业务的成交，不是我们销售过程的结束，而是我们与客户合作的开始。要重视非媒体宣传的效果，如网络、电话、短信、传真、邮件和公益广告， 以此保持和完善我们与客户的关系。 　　4、系列化定位，个性化设计 　　当今市场是一个多样化、个性化的市场。我们要实行“系列化定位，个性化设计”的产品策略，使各类客户均能在我们的产品和服务中寻找到适合自身需求的模型。针对不同的目标市场开发技术、价格、服务等都与之相适应产品，以目标市场的需求为其产品的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的价格，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的销售策略和广告媒体。 　　5、让客户做主，凭优势取胜 　　推销的概念已将终止，取而代之的将是告知营销。“告知营销”是通过把透明化的资讯告诉客户，让客户自己做决定的营销方式。客户对广告的迷信已经过时，相信广告万能和不重视宣传都是过时的思想。我们只有把自己的核心优势发挥得淋漓尽致，才能取得长足的发展。 　　6、多样化营销，全方位服务 　　在社会和市场成熟化、消费需求多样化的时代，好卖的产品不是以制造商和卖主的立场开发和采购的产品，而是应该从消费者和用户的立场开发、制造或采购产品。因此，企业需要建立起一种具备统括职能的全面营销体制，即要运用各种营销手段，又不能是简单相加，而应有机结合，相互协调，如不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销方式；营销手段的组合并非静态不变，应设动态把握，适时调整，如产品生命周期所处阶段变化时，其他营销手段也随之改变。　　7、更好的技术 更多的服务 更低的价格 　　我们提倡以更低的价格为客户提供更好的技术更多的服务。价格竞争用来评价价值的尺度是大家都知道的价格，所以价格的决定就显得非常重要。当然我们永远不会放弃价格以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象、各种促销活动等来唤起客户的需求欲望，从而达到战胜竞争对手的目的。 　　8、流通网络化，品牌统一化 　　品牌、质量、价格、服务均是企业获得竞争优势不可缺少的。因此如何最快速度地让消费者接受到并认同本企业，是能否为企业带来最大市场份额和经济利益的关键。我们将推行俱乐部式的运作管理，以“双赢成就合作伙伴”为经营理念，最大程度的整合社会化优势资源，构建一个能顺利、及时将产品转移给客户的全国连锁的流通渠道和营销网络，保证销售的大量进行。　　网络营销　让我们的市场遍地开花 　　我是2年前接触网络的，那时我还没有自己的网站，起初只是抱着一种好玩的心态到那些免费的门户网站上注册会员，建立公司网页，发布产品信息，谁知发布信息每几天就有商友留言或来电话咨询。那时我就意识到网络营销将象一个巨大的金矿，它不仅仅能够使我们降低销售成本，更重要的是能够给企业带来更多和更准确的商业机会。 　　以后的日子，上网成了我工作最重要的一部分。我几乎天天都扒在网上，每天上班的第一件事就是把QQ和贸易通打开。通过网络我不仅结识了许多新朋友，学到了许多新知识，还直接发展了许多新代理，成交了许多新业务。在我现有的代理商中，几乎有一半是通过网络牵手的。 　　客观地说，我做网络营销的最初接触的是５３２２商务网，后来接触了阿里巴巴，慧聪之类的大型综合性网站，以及中国种子信息网，中国服装网等专业性的门户网站。最初，我们只是在这些网站上收集企业信息，作为电话营销的辅助手段，后来随着在阿里巴巴上获取的商机和成交的业务不断增加，我们干脆成立了网络营销部，除了建立和维护我们公司自己的网站，更多的时间是通过阿里巴巴这样的大型网络平台开拓市场。　　我们每个人都以不同的名字至少都在4个以上的网站上建立公司网页，发布产品信息。这样做的目的纯粹是为了有更多市场暴光机会和增加信息的来源渠道，真正最有效的还是利用阿里巴巴的强大功能大力地推广我们的产品和发展全国各地的代理商。说到这里，其实我心里是觉得很愧对阿里巴巴网站的，因为我们确实已经从阿里巴巴上得到了太多的实惠，但是我们至今却还没有成为阿里巴巴诚信通会员。　　 　　在网络营销方面，我们主要做了三个方面的工作。 　　首先是天天大量地在阿里巴巴上面发布信息。勤奋的工作，是通向成功的一条必由之路，这条成功的黄金定律同样适用于网络营销。为了增加我们公司的企业名称的暴光率，我们每个人都注册了2个以上的登陆名，同行遇见我们的次数多了，自然产生“这个公司不一般”的印象；为了使我们的信息总是排在前面，我们每天都适当变换内容发布新的商机，因为今天发布的信息永远会排在昨天发布的信息前面；为了增加人们搜索时的命中率，我们常常将一样的信息，以不同关键词和不同的角色（如供应、代理、合作）与商友见面。当然，随着登陆阿里巴巴的朋友和发布的信息越来越多，如果你想比别人收获更多，总是这样投机取巧是不够的。最有效的办法是申请诚信通会员，最好加上买断前几名的排名权，或者买断一些与自己推广的产品相关的关键字，这将是我们马上开始的新举动。 　　其次是充分利用好论坛社区以商会友的功能。我们都知道，在网站上采取直接的广告不但很难起到效果，而且随时都可能被删掉，所以我们必须改变一种形式，站到客户的角度去接近他们引导他们结识他们。如常常在商人论坛里发表一些富有新意的文章；或者发布一些容易引起大家辩论或共鸣的帖子。显然，这是以自己本身具有一定的专业知识、文字功底和社会阅历为前提的。　　最后是我们精心制作了我们企业自己的网站，并想法直接和间接地与一些大型网站友情链接，尽量把潜在客户对网站的访问量转换成可以兑现的商业利润。利用搜索引擎、互惠链接，在联系方式里注明企业网址等方法大力地宣传网站，增加点击率；而精良和专业网站的设计，如同制作精美的印刷品，会大大刺激消费者（访问者）的购买欲望，使访问量最终转化为销售额。作者：佚名
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