决定ppt轰炸音响mp3价格的主要因素都是哪些.ppt

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-13 07:18 标签： 音响的发展趋势ppt
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第九章价格决策教材.ppt 195页
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Copyright by Yu Jianyuan 第9章
Pricing 真正的问题所在是价值，而不是价格。 ——罗伯特·T·林各伦 前言 价格是营销中最活跃的因子，它一向是影响顾客选择的最主要因素之一，是市场营销组合策略（4Ps）中一个十分敏感的因素，它直接关系到市场需求量的多少和企业赢利的高低，并影响着营销组合的其它因素。 企业在处理定价方面常出现的误区有：经常陷入价格战的泥潭；定价时过多考虑成本因素；价格应变性差，不能灵活地适应市场供求的变化；价格与营销组合其它因素的配合不当等等。
屈臣氏的定价 价格屠夫 ：格兰仕 78年, 只是一个生产鸡毛掸子的乡镇小厂
92年, 生产自己的第一台微波炉“格兰仕”
93年,产量7万多台，第二年20万台，第三年就超过了100万台。 98年,格兰仕位列全球微波炉制造第一商 2003年格兰仕微波炉产销规模1600万台，而当年全球市场容量为3600万台，格兰仕成为全球无与争锋的“世界冠军”。 格兰仕将千余元的微波炉价格牢牢控制在几百元之内 成为中国乃至全世界的“微波炉大王”
微波炉产品遍及100多个国家和地区，垄断了国内60%、全球35%的市场份额，年出口创汇2亿美元 前言：低价的迷思 低价是不是最好的策略? 前言：低价的迷失 低价是不是最好的策略? 第9章
价格决策 一、影响定价的因素 二、定价方法 三、定价策略 四、价格变动和企业对策 第9章
价格决策 在营销组合4Ps因素中，价格是唯一产生收入的因素，但是，价格本身也可能是导致利润减少，产品实现困难的因素。正确的制定价格，是营销经理人员需要进行慎重决策的营销管理问题。 价格的意义与角色 价格 Price 的意义 狭义：为了取得产品所须付出的金额 广义：取得产品的代价（金钱、精力、时间） 产品成本 成本常被当作是价格的底线，以免亏损 成本是价格的底数 成本包括固定成本和变动成本 固定成本：通常也称企业一般管理费，是不随生产或销售收入的变化而变化的成本。如租金、取暖费、利息、行政人员的薪水等 变动成本：是随着生产水平的变化而直接发生变化的。如计算器的塑料、芯片、电线、包装等费用。 3. 市场需求 市场需求（消费者认知与反应） 定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限 3. 市场需求 3. 市场需求 E
1,表示需求量与价格相反方向等比例变化。 E﹥1,弹性大、富于弹性。需求量大于价格变动幅度。（薄利多销的首要条件。） E﹤1,弹性小、缺乏弹性。需求量小于价格变动幅度。
3. 市场需求 ? 概念：指价格变动引起需求量相应变化的程度。 Q1 －Q0 P1 － P0 公式：E
———— ÷ ———— Q0 P0 △ Q △ P ——— ÷ ——— Q P Q0 和 Q1 ————变化前后的需求量 P0 和 P1
————变化前后的价格
3. 市场需求 所谓需求的价格弹性是指价格变化的百分比与需求量变化的百分比的比值。用公式表示就是： 需求价格弹性 对定价策略的影响［1］ 缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。 需求价格弹性 对定价策略的影响［2］ 富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。 假设汉堡价格下跌 10%，导致披萨需求量减少 5%，则披萨需求对汉堡价格的交叉弹性等于
两货品为替代品时，交叉弹性为正 替代品价格下跌，货品需求量减少 货品需求量与替代品价格同向变动 汉堡是披萨的替代品，交叉弹性为正。
两货品为互补品时，交叉弹性为负 互补品价格下跌，货品需求量增加 货品需求量与互补品价格反向变动 可乐是披萨的互补品，交叉弹性为负。
竞争因素（竞争者的产品和价格） 厂商面对的竞争者数量、规模、策略（包括产品特性、成本和价格）等，会影响它的定价 1、完全竞争 买卖双方数目众多，生产者和消费者都只能是市场价格的接受者（Price
taker） ； 产品无差异，厂商无法以自己产品的特点形成垄断。 新卖主可以自由进入市场；
生产要素在各行业之间有完全的流动性；
卖主与买主对市场信息完全了解，生产者和消费者能依照完全的信息来确定产量和购买量，以此获得最大的经济利益。
所有卖主出售商品的条件都相同。
只具备前3个条件的，叫纯粹竞争；只有完全具备上述6条件，才能叫完全竞争
竞争因素 1、完全竞争
2、垄断竞争 介于完全竞争和完全垄断之间，既有垄断倾向，又有竞争成分，是一种不完全竞争。 市场上有较多的卖主和买主； 垄断是指由于产品差别（商标、质量、特色等）的存在，每一个生产者都对自己的产品有垄断权，但同时可替代的同类产品的生产者又为数众多，彼此间展开激烈的竞争，价格就是在这种竞争中形成的。 每一个生产者都有一定的定价自由 3、寡头垄断 价格不是由供求关系直接决定，而是由少数寡头垄断者操纵，
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所有盈利和非盈利组织都面临给他们的产品和服务制定价格的任务 在营销组合中，价格是能够产生收入的因素；价格也是营销组合中最灵活的因素，它的变化是异常迅速的 价格与价格竞争使许多营销经理最头疼的问题。许多公司不能很好地处理定价问题。
价格是企业用来实现营销目标的营销组合工具中的一种。 价格决策必须和产品设计、销售和促销决策相配合，才能形成一个连续有效的营销方案。 价格是市场定位战略的内在要素，并且对不同产品品目、细分市场和购买环境、价格差别变化要多样化。 引例：为什么格兰仕又打价格战？ （一）2003年，据中怡康对全国1200余家商场全年监测数据表明，微波炉部分类别产品一年来的平均价位略有回升。，在中国微波炉市场刮了10余年的降价风暴终于出现了停止迹象。但在2004年刚一开局，“价格战”又回来了。“3.15”前夕，微波炉巨头格兰仕再次点燃价格大战的“狼烟”，在全国刮起“光波普及，价格探底”风暴：将部分新老光波炉产品进行调价，产品降幅高达22%——70%。
为什么格兰仕又打价格战？ （二）现在，家电业的原材料纷纷涨价，家电业早已进入微利时代，别的企业都在想方设法降低成本，消化原材料涨价因素，或者变相提价，行业平均利润仅有3%左右的微波炉业也一直陷于“即将涨价”传闻中。 格兰仕为何又不按理出牌，抽出“杀敌一千，自损八百”的价格屠刀？是不是哗众取宠，故意炒作？ 为什么格兰仕又打价格战？ 近两年来，中国微波炉市场表面风平浪静，其实暗流涌动： 一是日韩家电企业，纷纷将生产线转移中国市场，扩大产能，争抢低端市场； 二是格兰仕这几年海外市场发展迅猛，为确保更多海外市场，不得不放弃一些低端市场，使得竞争对手不惜代价，不惜资源，扩大自己的市场版图。格兰仕借价格战清理行业。 价格战不得不打 三大主要原因： 其一，企业内部运营目标的需要。规模效应，为新产品上市造势，以价格战设定行业准入门槛，减少对手。 其二，来自企业外部的压力。供大于求的市场形势日益严峻；竞争激烈。 其三，来自消费者的潜意识需要。“物美价廉”的消费价值观 中国企业为什么老打价格战？ 在现有市场环境下，价格战加快产权交易的市场化，提升中国企业在全球市场的竞争力 在某种程度上打击跨国公司
跨国企业的弱点： 用行动证明一个简单的市场营销常识：三四律
如何看待价格战？ 价格战不靠价格打 价格战不过是企业从经营战略到具体拓市、守市的营销战术的表象。透过表象看本质，在价格屠刀的背后是来自规模、技术、渠道、服务、品牌及相关营销推广策略的支撑 价格战是一场资源大战，同时也是智慧大战 价格战的利弊？ 价格战有害论 价格战有益论 企业采取价格战应具备的条件 成本领先 产品质量达到业内较高水平，并得到顾客的目标认同 价格战必须以新产品上市作为先导和后续手段 发动价格战的企业要由一定的生产规模
思考题 （一）假设你是某生产企业在广东省的销售公司经理，你如何应对终端特价“地震”？ （1）设想某一零售终端做特价，会对产品价格体系造成什么影响？ （2）如何应对或避免上述情况的发生？ 本章纲要
案例：彩电价格联盟不攻自破 日 ，中国九大彩电生产企业 成立彩电限价联盟 很快，南京、四川等地 价格开始放水 国美在京、津、沪开始降价，势头无人阻挡 价格联盟不攻自破
一、 营销定价的双重性
实例：免费报纸的秘密
从2000年开始，西班牙开始发行免费报纸
2005年调查结果显示：西班牙的报纸读者在2001年至2005年期间出现了增加趋势，这不是人口增加引起的，而是单纯的读者（免费报纸和有价报纸的）人数的增加。
每天数百万份免费报纸分发出去使这结果看似很平常，但奇怪的是有价报纸的读者居然也在增长！普通报纸的日读者量从2000年的1210万人上升到2005年的1410万人次！
免费报纸抓住了那些想要一份唾手可得、15分钟就可以读完的简报的潜在读者 二、制定价格 影响定价的因素
从传统的角度看价格　　　从营销的角度看价格 回收成本费用　　
含蓄地传递产品档次信息 获取利润　　　　
细分和界定消费群体 影响定价的因素
1、获取理想的利润 即企业期望通过制定较高价格，迅速获取最大利润。采取这种定价目标的企业，其产品多处于绝对有利的地位。
一般而言企业须具备两个条件：
一是企业的个别成本低于部门平均成本；
二是该产品的市场需求大于供应。 2、维持和提高市场占有率目标 着眼于追求企业的长远利益，有时比获取理想利益目标更重要。
市场占有率的高低反映了该企业的经营状况和竞争能力，从而关系到企业的发展前景。
３、应对竞
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