大学生：“现在大学生就业越来越难，好工作越来越难找。看网上说很多大学生创业都赚到了钱，这到底是不是真的？大学生创业到底难不难？如果不难，那我也要去创业，没准还能为别人提供更多就业机会，岂不是一举两得。”　　过来人：“网上报道的赚到钱的大学生创业者只是极少数，而大多数失败者却很少提及。据权威机构调查，全国大学生创业成功率只有3%左右。”　　大学生：“那我到底应该是找工作还是创业呢？”　　过来人：“创业与就业的最大不同是：工作中做什么主要由上级安排，自己照着做就可以了，只要不出大的问题就可以按月领工资，相对稳定。而创业的过程中每一步做什么，怎么做都要由自己想，自己去做决定并要承担一定的风险。”　　大学生：“自己做决定，我从小到大很少自己做决定，一切都是父母安排的。不过我倒想自己决定一些事情。那么在创业做决定的过程中，都会遇到那些困难呢？”　　过来人：“首先遇到的困难就是创业项目的选择及充分的调查分析。由于社会上工作多年的人接触社会的时间较多，范围较广，所以更容易捕捉到商机从而确定好的创业项目。而大学生长期待在校园里，接触社会较少，较难及时捕捉到商机。另外在确定创业项目后还需要进行一定的调查分析，确保风险较小后再开始创业。而对于大多数大学生来说，做调查分析的能力还需要锻炼，要想做出正确的调查分析可能存在一些困难。”　　大学生：“可我听说很多大学生就是开个饭馆或卖个服装，既没做什么创业项目的选择，也没做什么调查分析，可也赚到了钱呀。”　　过来人：“那可能是因为运气好或有充足的创业资金。如果你能有很好的运气在城市的黄金地段找到转让的门面房并出得起转让费，那么只要你在进货、选货及服务质量方面不出什么大的问题，一般就能赚到钱。当然也不排除一些具有经商头脑的人通过创意的促销方法也能在非黄金地段的门面房赚到钱，但这些人只是少数。虽然现在的大学生是很有创意的一代，但真能让中低层消费者愿意掏出钱来也不太容易。”　　大学生：“那在经过充分的调查分析确定出好的创业项目后呢，大学生创业还会遇到什么困难？”　　过来人：“还会遇到资金与人脉方面的困难。你不仅要有创业的启动资金，还要准备好一旦遇到困难需要继续投入的资金。在创业初期，打开市场往往会遇到一些困难，所以可能需要一定的资金用于熬过最困难的时期，等消费者逐渐认可你了，你就可以赚到钱了。经商中流行的“先赔后赚”就是这个道理。所以你要先备好赔得起的一定资金以打开市场，如果没有这笔资金，那么除非你运气好或确实有经商的头脑，否则熬不了多久你可能就要关门大吉了。而对于从事生产、批发领域的创业者，人脉就极其重要了。如果没有一定的人脉资源，你就需要投入更多的资金通过不断跑业务来积累客户与人脉，而如果你没有足够的资金来熬过这段客户与人脉的积累期，可能也会面临破产的危机。总的来说资金的缺乏是大多数大学生创业者要面对的一道坎，虽然现在国家与社会大力支持大学生创业，但真正能从银行贷到款的还是少数。”　　大学生：“可我知道一个大学生最初只有几千块钱，通过在网上卖孔明灯起家，现在已经可以年赚千万了。为什么人家没什么钱也能成功？”　　过来人：“你说的这个人我也听说过。他之所以能只靠几千元就创业成功既因为他有较高的商业悟性，也因为他的运气非常好。首先他发现了一个有市场潜力的空白市场——孔明灯市场，其次他能想到通过电子商务这个低成本的途径来销售，且在2007年通过电子商务来卖孔明灯的人非常少，他几乎遇不到什么竞争。而如果你现在才开始在网上卖孔明灯，会面临巨大的竞争，很难赚到钱。他进入这个市场的时机很好。其次他在创业不久就接到了一个20万的大单，这笔大单使他很快赚到足够的钱去开孔明灯加工厂从而赚到更多的钱。而如果遇不到这笔大单，他还得熬很长时间才能建厂，可能就会错过很多机会。再次是孔明灯市场在2007年之后呈现不断扩张的态势，尤其是海外市场更是巨幅扩张，让他很快赚到大笔的钱并扩大生产规模。这说明他运气极好，因为如果孔明灯在火了一两年后就没人要了，那他就可能要亏损。实际上很多新兴商品都是在火了一两年后就没人要了，而这也正是创业的风险所在。即能不能卖得越来越多并不由你决定，而主要由市场决定。而孔明灯能否在国内外市场持续大热在最初是很难预料的，当时在义乌之所以只有很少的企业做孔明灯业务就是因为大家普遍不看好这个市场。所以说他的运气很好，能碰上这个后来烫得发紫却少人问津的孔明灯市场。运气在创业能否成功中发挥着重要作用，而靠脑白金而名声大赫的史玉柱在第一次创业时就没那么好的运气了。”　　大学生：“脑白金！就是那个脑残的广告？”　　过来人：“对，大家都对脑白金印象深刻，这也说明史玉柱的广告宣传效果的确达到了。但大家也许并不知道在脑白金之前史玉柱还推出过一个最终失败了的脑黄金的保健产品。在脑黄金刚推出时也是卖的大红大紫，让史玉柱赚到不少钱。乐不可支的史玉柱于是准备投巨资建巨人大厦，可就在他建巨人大厦的过程中，脑黄金的销售却出现巨幅萎缩，等史玉柱想再从建巨人大厦的资金中拿出钱来做脑黄金的营销推广时，已经为时已晚。最终他的巨人大厦没建成，脑黄金也没什么人要了。史玉柱的第一次创业不得不以失败告终并背负巨额的债务。所有说一个商品能不能持续火热主要有市场决定，而能不能碰上持续火热的市场就看你的运气了。就连亚洲首富李嘉诚也承认，他的成功前一半靠勤奋和能力，后一半儿靠运气。”　　大学生：“史玉柱都失败了，那后来的脑白金又是怎么出现并获得巨大成功的呢？”　　过来人：“是因为坚持！坚韧不拔的意志是一个人能否创业成功的关键因素。史玉柱并没有被这次巨大的失败打倒，而是在几年后再度出山，凭借之前积累的人脉筹到资金再次创业。而史玉柱能再次在保健品行业获得空前的巨大成功得益于他过人的营销才能。史玉柱是营销奇才，他在研究生毕业后准备创业时只不过有一个自己发明的计算机汉卡软件和4000元钱，根本没钱投产并推广。他用赊账得到了平生第一台电脑，之后他用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。就在关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之巨。他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，4个月后，仅靠卖M-6401产品就回款100万元，半年之后回款400万元。”　　大学生：“天呀！史玉柱真是太有才了！”　　过来人：“是呀，像他这样既能自己发明科技产品，又能以极少的钱将产品推广出去从而短期内赚到巨额财富的人真的不多。而他之后凭借那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的轰炸式广告推广再一次让他赚到巨额财富并创造了中国营销界的神话。史玉柱能白手起家取得这样大的成功与他过人的营销才能有很大关系。实际上，营销是创业成功之母。所以在你确定好创业项目之后，一定要先策划出好的营销推广创业项目的方法，之后再开始创业。”　　大学生：“就是说要想靠较少的资金获得较大的创业成功，首先要找到一个有市场潜力且市场几乎空白的项目，之后策划出好的营销推广方法，再之后就是坚持去做。这样是不是就一定可以成功呢？”　　过来人：“能否成功就要看运气了。要知道，如果史玉柱不是在《计算机世界》打广告后的第13天收到了货款，而是在15天广告期后都没人买，那他还能成功吗？创业的确还是有风险的。如果真的有百分之百创业成功并获得巨额财富的方法，那人们可能就都不打工而都去创业了。就算通过人脉关系获得稳定的客户资源确实可以使一些人只要投资就可以赚到钱，但这种人脉关系不是谁都可以有的。俗话说得好“撑死胆大的，饿死胆小的”，创业首先需要的就是勇气与魄力。”　　大学生：“那大学生创业还会遇到什么困难？”　　过来人：“还会遇到人才招聘的困难和团队建设的困难。人才是一个企业发展的原动力，尤其是对于刚刚起步急需拓展事业的大学生创业企业而言尤为重要。调查发现，不少大学生创业企业由于规模较小，创办时间不长，因而在人才招聘上面临困境。不少大学毕业生的择业观都倾向于去知名度高的大企业，很少有人考虑到大学生创业企业工作。有些大学生创业企业发展势头非常快，运营很好，需要大量人才，但苦于招不到人。当然，如果大学生创业者们本身就是各方面的人才并能组成有效团结的团队，既能做好各自分工的工作，又能培养新招来的没技术、没经验的员工，并能在创业遇到困难时团结一致，共度难关，那么创业成功的几率应该也是很高的。所以说，能否组建一支团结高效，各自分工的创业团队也是创业能否成功的关键因素之一。”　　大学生：“听了您的讲解，感觉大学生创业的确不太容易，可看到网上那些大学生创业赚到几百万、上千万的新闻，我又总是蠢蠢欲动。唉！大学生创业到底是难，还是不难呀？”　　过来人：“难还是不难，只有自己试过才知道。如果你想改变命运或想创造更大的价值从而为国家解决就业难，那么即使困难重重你也要上。如果因为惧怕困难而畏首畏尾，犹豫不决，那你就只能做梦了。只要你做好充分的准备，则一切皆有可能！而成功的关键在于坚持。”　　大学生：“我明白了，那我首先要组建团结高效的团队，之后通过调查分析确定有潜力的创业项目，再策划出好的营销推广方案，最后就是坚持、坚持再坚持！”　　过来人：“对，还要注意多学习与你类似的成功者们的成功经验。多学习，多思考，遇到挫折不气馁，你就会离成功越来越近！”　　大学生：“谢谢您！我这就去做创业准备了。”　　过来人：“好，祝你成功！”
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)据说大学生创业可获30万免息贷款，到底是真还是假！_53货源网
据说大学生创业可获30万免息贷款，到底是真还是假！共有390人学习了本文 | 发布时间：
&&&&&&& 扬子晚报讯 （记者 徐兢） 大学生缺钱，更缺一路相随的“创业导师”及人脉。扬子晚报记者从中国实践教育产学研创新联盟昨天举办的“创客英雄加油站”创客特训营获悉，大学生可从银行获取最高30万额度的免息贷款，还有一支“导师”团队将陪伴他创业，有一位大学生当老板仅1个多月，公司已盈利四五千。&&&&&&&& 　　“起初只想着暑假找个兼职锻炼下，没想到我居然创业了，公司才开张一个月就盈利了。”24岁的李建国告诉扬子晚报记者，下个月他即将进入江西科技师范大学读研一，7月陪同学参加了中国实践教育产学研创新联盟的活动。而随手填写的一份“创客能力适合度测评”调查问卷改变了李建国的命运，测评结果是“创新意识强，能快速把握机会；善于进行合理谈判，内心较为强大；可以重点培养成合格管理人员。”　　可是，李建国对做什么项目很茫然。　　在创业导师的交谈中，他提到有同学兼职做原创微信写手，导师表示联盟也正在寻找新媒体维护的人才，并提示他说大学生团队在价格方面有市场竞争力。李建国回去与六个同学合计后，决定开一家“小蜜蜂文化坊”文化娱乐公司，专门接企事业单位的新媒体业务，第一单就是联盟。联盟负责人告诉扬子晚报记者，如果花钱聘请专人维护，薪水至少要四千，工作负荷也不满，还要交各类保险，如果外包给李建国的大学生团队来做，3000元即可。　　第二单是一家女装新店，是李建国在微信群里“推销”来的。李建国说，谈合作的过程很顺利，他带着“小编”即一位文笔很好的同学过去问对方需求，女装店想要的是那种意境小短文，给顾客营造文艺清新的氛围，最终目的让顾客觉得衣服很美，同学的样稿对方很满意。一个月后，李建国已经接下了四单，包括微博、微信，净利润已有四五千。李建国公司的业务也拓展至平面设计、形象宣传片等，昨天，在联盟的牵线下，李建国获得了银行30万的免息贷款。　　中国实践教育产学研创新联盟秘书长单位北京育龙教育投资有限公司王维总经理向扬子晚报记者表示，他们已与多家银行合作，向大学生提供10万-30万的创业实践贷款，从大二到毕业后五年均可。首先对大学生进行创客能力适合度测评，测评是由炎黄英才研究院院长、中国社会科学院研究员王国成老师及其博士研究团队独创，通过测试人的26种能力，找出排名前六的能力，告诉你适合当创业团队中的何种角色。联盟从7月起在南京试点，已发放两笔贷款，将来要在全国各地。值得一提的是，一年后若创业失败，联盟将给予推荐好工作解决就业问题。
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& 2006-, all rights reserved.大学生可以回乡创业吗？回乡等于葬送前程？
农业行业观察
阅读(5014)
这两年在政府和媒体的摇旗呐喊之下，农村电商和互联网+农业太火了，多少农村大学生都跃跃欲试，急切地想投入到这次回乡创业的浪潮中来，刚好现在是农历春节，长期在外漂泊的农家子弟回到家人温...
这两年在政府和媒体的摇旗呐喊之下，农村电商和互联网+农业太火了，多少农村大学生都跃跃欲试，急切地想投入到这次回乡创业的浪潮中来，刚好现在是农历春节，长期在外漂泊的农家子弟回到家人温暖的怀抱，很容易做出感性的决定。写这篇文章的目的，就是作为一名曾经的回乡创业者，通过自己的亲身经历和思考，给很多有强烈回乡创业想法的大学生一些参考，希望能让你们比过去思考的更清楚。我很理解你们的农村情怀，但一定三思而行，对于农村出身的大学生而言，这个选择相当于赌上了自己的前程，农家子弟真的输不起。
先简单介绍下自己，湖南伢子，刚好90后，12年毕业于省内某重点大学计算机系。大学期间做过淘宝店，大四开始在省内某知名电商企业实习和工作一年，看着农民辛辛苦苦一年却面临着滞销很心酸，加上自身有着浓厚的农村情怀，所以13年开始回乡创业做农产品电商，期间曾被省内三家电视台采访报道过。15年上半年身体出现问题，治疗和修养了大半年，现在才恢复正常。其实生病之前就已经萌生退意了，身体只不过是压垮&骆驼&的最后一根稻草。
你魂牵梦绕的家乡还回得去吗?
家乡早已不是小时候的那个家乡。我们80,90后农村大学生，从小到大一直在外求学，除了生活费比同学少，本质上和城里孩子的生活环境差不多，并不明白做农业有多苦，所谓的农村情怀更多的是一种乡愁情结，真要让你回到家乡，那枯燥的生活会让你崩溃。现在的农村已经没有了生气，年轻人能逃离的都已经逃离了，小时候一起穿开裆裤长大的小伙伴没有共同语言了，初中喜欢过的女同学已经是孩子他妈了。我自己13年的时候谈了一个女朋友，因为异地还是分手了，我相信你真要回农村，也会面临一样的问题，没有交心的朋友，女朋友或者男朋友吵着要跟你分手，这都是非常实际的问题，你准备好面对了吗?
习惯了城市生活丰富多彩的你，还能适合农村枯燥的生活吗?人不是机器，除了情感诉求，还有精神追求，而农村业余生活除了打麻将就是打牌。农村的基础设施、医疗教育和社会保障都不行，还有越是小地方越不公平越讲究关系，比如想拿到国家的农业补贴扶持，符合条件并不够，还得打点人情疏通关系，而在城市至少通往中产阶级的路上相对比较公平。这就是为什么那么多人抱怨大城市空气如何如何不好，竞争多么多么惨烈，但依然努力留在城市的原因。何况农村唯一的优势&&空气好，城乡差距倒越来越小了。
同为亚洲国家的日本和韩国就是一面镜子，90%的年轻人集中在东京和首尔这样的大城市里，即使蜗居在不到三平米的胶囊公寓里，也不愿意回乡下住大房子。中国那么多背井离乡的年轻人又何尝不是这样，农村的家虽然思念却已经回不去了。
你如何面对自己的父母?
农村大学生对父母有天然的愧疚。你知道父母是多么辛辛苦苦地供你读书，你的每一分学费，都是父母一块块砖搬来的，一点点从牙缝里省出来的，而且还不乏低三下四向亲戚借的。我们从小到大背负着父母的希望&&考上一个好大学，以后做个城里人。这种期望和环境下下长大，回农村需要很大的勇气，更需要承担很大的压力。拿我个人而言，刚开始回乡创业的时候，父母虽然心里一百个不愿意，行动上依然很支持我，但是随着时间越来越久，父母的开始态度开始转变，同时我内心的愧疚感也越来越重，因为我真切地明白他们的感受。
村民和亲戚朋友各种&大学白读了&的冷嘲热讽，你能一笑置之，你的父母听了会很伤心。农村家庭出一个大学生真的不容易，当年村里就我一个人考上重点大学。我们能有条件读大学，父母付出了千辛万苦，我们不仅承担着自己的梦想，还背负着家族的希望。读了大学还回农村，相当于否定了父母一辈子的努力，对于我们的父母而言，他们自己的人生已经没有追求了，辛辛苦苦一辈子的梦想就是子女读了大学能离开农村过上更好的生活，而现在这个梦被我们残忍打碎，可想而知他们会有多心痛。
如果只是没赚钱还好，万一还花了父母不少积蓄，你对得起他们吗?曾经的愿望不是让父母过上更好的生活吗?
上面两个问题看似跟创业不搭边，但它们直通人心，可能真正决定创业成败。创业除了表面的能力和条件，还需要强大的内心，特别是对于农村大学生而言，回乡创业相比其它创业需要承受更大的心理压力，你在创业的过程中随时可能因为心理原因崩溃。你可能跟我当初一样觉得这些都不是问题，但实际情况是压力像一根根稻草慢慢的压垮你，要么赶在它们压垮你之前成功，要么遍体凌伤。你准备好面对它们了吗?
农村的环境真的适合创业吗?
农村没有创业的环境和氛围，并不适合创业。改革开放最早一批的创业者基本来自温州，证明了创业的环境有多么重要。
市场在哪里，生意就应该做在那里。本身就农产品而言，消费者主要集中在城市，城里人同时有强烈乡村旅游的需求，如果能基于这两点给他们提供好的产品和服务，就能创造很大的价值，别光想着火热的农村电商和互联网+农业。即使是网上卖货，农村的基础条件也很差，更好的选择依然是农村把控产品，实际运营在城市。
农村在获取资源方面有天然的劣势。徐小平老师说过：创业是你人生资源总和的爆发。一个20初头的农村大学生，你本身的资源严重不足，如果在创业的过程中不能同时积累大量资源，那创业注定失败。而在农村没有行业内的牛人，也没有优秀的企业，对于你销售渠道的扩展、人脉的获取、团队的组建、资源的整合和吸引资本的投资都有天然劣势，现在已经过了单兵作战的时代了。
总体而言，即使是农业领域的创业，公司的运营最好还是在城市，除了城市周边的乡村旅游和绿色农场。如果为了掌握产品优势，不得不回乡创业，那我建议你先看当地有没有很多成功的公司做榜样，比如某些发展良好的&淘宝县&，而且发展到一定阶段要把公司转移到城市，毛主席&农村包围城市&的最终目的不还是占领城市吗?
你的产品有竞争力吗?
市场经济下创业要成功，归根到底还是产品得有竞争力，情怀并没那么值钱。对于刚毕业不久的大学生而言，营销和渠道都太难太难，首先要解决的是产品问题，产品、产品、产品重要的事说三遍。你家乡的农产品有竞争力吗?其实普遍并没有什么竞争力，在一个没有竞争力的产品上努力，再有能力的人也很难成功。目前比较成功的新农人，基本上做得都是全国知名的地标性农产品，比如微博上做得很好的山药哥是河南焦作的，还有淘宝上好几个卖三七的90后小妹子，什么电商运营都不懂，一年销售额随随便便好几百万，但是如果你家不是在云南文山，即使你是电商运营的资深高手一样做不好，这就是生意的本质。所以如果你的产品有优势，市场空间也不错，顾客重复消费的频率也比较高，那确实可以做，只是哪来的那么多优势产品啊，再优势的产品做着做着竞争也会越来越大。
光产品本身有优势还不行，随着竞争越来越激烈，还得尽快建立竞争壁垒。即使15年你做农产品赚了点钱也别太高兴，农产品本身并不是一个超高速增长的市场，而在这次全民创业热潮的影响下，做农产品微电商的越来越多，卖家数量的增长率几倍于市场需求的增长率。就拿我上面举过的例子，即使利润较高竞争较小的三七，大家看你赚钱就都参与进来，推广的成本越来越高，价格战越打越激烈，最后是大家都很难赚钱了，不光是淘宝电商，微商也会面临同样的问题。而如何建立竞争壁垒有三个方面可以思考，一个就是垄断资源，最大化货源的优势，比如某些地标性的农产品，本身竞争者就局限在当地，你做到比当地同行多一点点优势就行;二个就是做好渠道，比如现在兴起的社群也是一种新渠道，服务好自己的粉丝。传统渠道的话，比如我曾经做的产品在国内竞争太大，而东南亚地区不产此产品需求却挺大，有同行做东南亚的市场一年销售额上千万;三个就是品牌化，做好产品和营销。刚开始利用自己大学生创业的个人品牌，通过媒体的宣传报道增加知名度，同时利用好微博微信等自媒体，到一定阶段再整合资源打通销售渠道，女神老干妈就是最好的榜样。
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