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2016年终盘点品牌篇：vivo为何执着高端
　　相信看过相关统计数据小伙伴，都不会怀疑vivo手机在主流和中端市场的统御力。vivo在2016上半年就获得超过2500万台的销量，而这还是在核心机型vivo X7上市之前的数据。然而vivo并没有自满于元价位段的良好成绩，在2016年接连发布Xplay5和Xplay6两款4000元级的旗舰手机。尽管离国际大牌旗舰的售价还有一定距离，但这无不透露着在一众本土品牌中，vivo的目光已经看得更远。
　　▲2016年终盘点：执着高端市场的vivo手机
　　2016年大事记
　　新年刚过，vivo就着手筹备旗舰Xplay5的发布，为此vivo还签约国民老公宋仲基代言。不过受限于上游供应链，真正意义的旗舰版到了5月才上市。直到进入第三季度，主打柔光自拍的vivo X7发布，“X”系列依然是vivo手机的“口碑担当”。接下来vivo X9发布会预热，柔光双摄的广告点亮了北上广等大城市的地标。正当大家以为，X9/X9Plus就是vivo年度收官之作的时候，Xplay6会赶在圣诞前全面发售。　　
　　vivo对代言人的选择非常慎重，但是与品牌调性总是高度相符。相信今年不少小伙伴的微博或者朋友圈，都被下面两个代言人的温情演出刷过屏吧。
　　年度机型：vivo Xplay6
　　前面提到vivo Xplay5受限于上游供应链的问题，旗舰版拖到5月才正式上市，在高端市场上的反响并不理想。不过vivo Xplay6的到来，瞬间改变了用户对国产旗舰的印象。vivo Xplay6不但采用了曲面面积更宽的柔性2K屏，还覆盖了经过全曲面打磨的钢化玻璃。配置上搭载骁龙820+6G内存+128G存储一步到位，并采用1200万像素双摄头设计，支持F1.7光圈、全像素双核对焦、OIS光学防抖。此外，vivo Xplay6还拥有一颗隐藏式前置柔光灯。实际上除了性能之外，虚化双摄拍照是vivo Xplay6的最大卖点。
　　▲vivo Xplay6完美诠释了品牌新Sologan——Camera &Music的精髓
　　年度机型：vivo X9
　　与一般双摄像头手机不同，vivo X9是一款前置双摄手机，通过2000万+800万双摄组合实现虚化自拍。其中2000万像素主头基于索尼IMX376打造，这颗传感器由vivo与索尼联合开发。可以说这颗摄像头拍照手机的主摄像头上也是堪称豪华，vivo将其作为自拍摄像头使用，也是贯彻了品牌差异化竞争的传统。
　　▲vivo X9柔光双摄的概念受到广泛好评
　　年度机型：vivo X7曜石黑
　　上市售价：2798元
　　凭借柔光自拍的概念，vivo X7在上市后销量迅速攀升，成为市面上最热销的机型之一。而作为唯一一款亮光金属黑安卓手机，vivo X7曜石黑以限量版的姿态秀了一次工艺水平。要达到这种质感，金属表面需要仔细的打磨，因此除了加价之外产能还很有限。在此之前，只有iPhone 7/7 Plus的亮黑版采用这种工艺。
　　▲vivo X7让自拍成为X系列的核心元素
　　vivo手机的黑科技
　　——全曲面屏
　　vivo对曲面柔性屏幕似乎相当执着，Xplay5的双曲面屏被吐槽一番后，这回在Xplay6上终于可以找回信心了。vivo Xplay6机身两侧曲面半径达到了5.92mm，加上更窄的边框设计，宽度比Xplay5还少了3mm。除了机身两侧，vivo Xplay6的顶部和下巴位置也采用了曲面设计，弯曲半径为4.17mm。因此从不同方向观看，都能观察到弧形的线条元素，这让Xplay6的机身显得更耐看。
　　▲vivo Xplay6
　　——6G内存
　　尽管vivo Xplay5旗舰版上市晚了点，但它还是带领安卓手机走到了一个新的纪元。6GB内存让安卓系统再没有内存不足的借口，应用的运行速度也相应提升。而直到下半年，6GB内存才在其他旗舰手机上普及起来。
　　▲vivo Xplay5旗舰版
　　——前置双摄
　　双摄像头手机现在很流行，但是前置双摄并提供虚化功能的，vivo X9则是第一款。凭借前置双摄，喜欢用户只需要自拍即可获得背景虚化的效果，同时还能保持美颜的效果。
　　▲vivo X9样张
　　编辑点评：或许一些很难理解，在销量上已经再次突破的vivo手机，为何对高端机型如此执着。对此，我们不妨回想一下过去的国产手机市场。那时候国产机就是低价的代名词，谁家便宜配置高就能大卖，谁能想到今天国产手机能在元价位段跟国际品牌一争高下。但是当初如果vivo等一众本土品牌没有踏出那一步，国产手机绝没有今天的溢价空间。同理，在性能、系统、工艺日趋成熟的今天，向高端市场迈出步伐也是为未来铺路。
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关于vivo卖4000多收藏
苹果，三星卖4000多，是因为有品牌溢价在里面，说白了，手机值3000，品牌值1500，但是vivo不行，vivo的高价是靠强行溢价，靠颜值溢价。这个品牌不值钱，是靠线下销售员忽悠手机不看配置只看颜值的人来支撑销量的。但是销量还真不错，出门一公交车上的一个个小年轻，真拿vivo oppo当苹果了，不过确实长得像苹果，这种溢价手机反正我不会买，另一个强行溢价的是htc，前两年还有品牌价值，现在真没了，还是放不下身段，还是要把615卖两三千，htc现在的手机好像没有一个用顶级处理器的。还是那句话vivo标准版652卖3600多，为啥不考虑a9，高配版820卖4000多为啥不考虑s7。
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帖子出来就被妙删，我哪句话说错了
同样652的xplay5其他各项能把A9爆出屎
每每看到，或听到oppo vivo8个字母，一股莫名的怒火从丹田处升起，犹如黄河气势般，瞬间直冲天灵盖。哥咬紧牙关，以迅雷而不及之势，如包租婆狮子吼般，从嘴里狼嚎出六个神字：我。。。草。。。你。。。妈。。。的。。。逼。。。不要问我oppovivo有多坑，我会告诉你有马里亚纳海沟那么深。不要问我黑子有几个，我会告诉你很多，很多。。。 高配低质 仿索尼垃圾玩意儿
你敢说vivo不好，看口水淹屎你
楼下的儿子大声告诉我，我手上200亿去投资贵金属怎么样
话说你们黑的那么起劲真的用过么。。。我用用还可以啊。。vivo低中端确实坑，高端一直都是不错的，xplay5是以6g内存，128g存储，曲面2k屏，820完整版cpu，3600电池，自称的智慧引擎以及hifi组成的，高配这个价格的尴尬在于不上不下，但仔细看看，这个价格对于这个配置其实也算正常的，当然标准版纯忽悠人的。。。所以说vivo的高端机没什么黑点，低中端确实价格偏高
品牌溢价这东西很难说 你觉得值 那就不溢价 你觉得不值 他卖再便宜 你还是感觉他卖个牌子 就和苹果一样 感觉值得人就觉得5000买个IOS系统 用2年省心 觉得不值就觉得 你什么垃圾配置 同样配置比人家贵1000多 就以为你是苹果
仔细想想，高配的小米2700，黄牛处买到起码3000，差的1300块，2k屏幕，电池容量，6g内存，曲面2k屏，hifi芯片，你别管有没有用，你用不用，至少这个用料总是在的是吧，从价值角度，贵一千二也算说得过去吧？
每每看到，或听到oppo vivo8个字母，一股莫名的怒火从丹田处升起，犹如黄河气势般，瞬间直冲天灵盖。哥咬紧牙关，以迅雷而不及之势，如包租婆狮子吼般，从嘴里狼嚎出六个神字：我。。。草。。。你。。。妈。。。的。。。逼。。。不要问我oppovivo有多坑，我会告诉你有马里亚纳海沟那么深。不要问我黑子有几个，我会告诉你很多，很多。。。 高配低质 仿索尼垃圾玩意儿
登录百度帐号推荐应用[评论]专攻Hi-Fi，vivo能否继续靠差异前行？
2013年全年vivo出货量就已经达到1500万台以上，2014年第一季度和第二季度出货量均达到了1000万台以上。2014年总销量接近3000万台。无论怎样，vivo永远都是如此低调。2014年在弱肉强食的手机市场里，取得近3000万台的销量确实不容易，vivo暂时是能在中高端上稳住阵脚，但也不要忽略友商们的一举一动。
在智能手机同质化严重的今天，差异化必须要足够大，才能坐拥更多消费者的喜爱。当小米、魅族以及锤子都在自家旗舰手机加入Hi-Fi，打出了Hi-Fi牌的时候。手机Hi-Fi先行者vivo已经在2014年年底发布了手机Hi-Fi 2.0架构技术，Hi-Fi 2.0的颠覆创新，定义了手机Hi-Fi的新标准。vivo大概是要借此继续维持与友商手机Hi-Fi领域的距离。
差异化多线发展
由于Android底层原因，Android手机的音乐音质上面一直没有什么突破，而vivo正是捉住了这点，选择极致Hi-Fi作为品牌主打。与友商的产品相比，这恰好形成了很好的差异化优势。
早在2011年11月vivo推出了旗下首款Hi-Fi产品X1，X系列主打极致超薄，机身仅6.55mm打破了当年智能手机里的机身记录，X1首度引入了专业级别Hi-Fi芯片，成为了全球首款Hi-Fi智能手机。从X1到2014年年底发布的X5Max的4.75mm，X系列不断刷新着超薄纪录。
随着人们对三星Note系列的火热追捧，vivo也看中了大屏智能手机的市场，在2013年5月发布了旗下第二个旗舰手机系列Xplay，Xplay系列主打极致影音，以大屏和Hi-Fi作为卖点。首款Xplay搭载5.7寸屏幕，能在Hi-Fi基础上满足对影音要求较高的用户，销量超越了100万。而2013年年底发布的第二代Xplay Xplay3S屏幕达到了6寸，也是全球第一款搭载2K分辨率屏幕的智能手机。
但这些并不能满足vivo对极致的追求，日，vivo继X、Xplay两大系列之后再推出了定位在极致拍摄的Hi-Fi手机Xshot，一贯的Hi-Fi加上1300万光学防抖摄像头以及双色温LED闪光灯的成像组合，正中音乐&摄影爱好者的下怀，Xshot一发售即被哄抢而光。凭借旗下这三大“杀器”线足够的差异化，vivo成功地走出了一条属于自己的Hi-Fi手机差异化路。
坚守做自己
受小米性价比战略的影响，许多友商都纷纷加入这场价格大战之中，最惨烈的莫过于是千元机市场了。而vivo选择的是继续坚持，并没有随波逐流加入其中相互“撕逼”。中高端手机价格坚守在了元的区间之内。虽说价格、销量上vivo可能会吃亏，不过凭借其唯美的设计、中高端的产品定位、足够大的差异化所带来的利润空间却只多不少。
反观其他友商，vivo虽然不像他们那样分别拥有高、中、低端不同系列线的“全能”旗舰，但vivo选择在中高端市场中制造出更精致、更具有“特色”的智能手机，而这些极致差异化的“特色”和不断追求极致的Hi-Fi，成为了vivo最大的品牌溢价能力。Hi-Fi已经成为了vivo品牌的基因，这也正是vivo成功的关键。
多样化营销，冲击海外
线下渠道是维持目前vivo销量的主要来源。虽然vivo暂时不会做单独电商但却积极联合电商，并与京东，天猫，苏宁易购等知名电商平台进行合作。线上线下并存、形成相互促进。继续通过电视节目冠名传播和网络社交媒介营销吸引着更多的年轻用户。近日取得了第一批的微信朋友圈广告也证明了vivo在这方面的实力。
2013年全年vivo出货量就已经达到1500万台以上，2014年第一季度和第二季度出货量均达到了1000万台以上。最终vivo在2014年取得了近3000万台手机的总销售成绩，国内销量排行第七！vivo大部分设备价格都在2000元以上，加上近3000万台的销量，vivo的总销售额肯定也不会差。
2014年vivo陆续进入，印尼，，等东南亚市场。想必还是会选择用差异化和中高端机型的策略来冲击海外市场。
能否继续靠差异前行？
更好的口碑，更高的品牌溢价。如今每当提起手机Hi-Fi，大家第一时间都会想起vivo。未来，vivo的重点也会放在X、Xplay以及Xshot三大极致系列的迭代更新上。不过随着友商开始注重手机Hi-Fi以及中高端机型的品质，vivo差异化和中高端机型的优势与差距可能就不如以前那么大了。以小米为代表的线上品牌和电商化的新销售模式也冲击和替代着传统的销售模式。Hi-Fi不能永远给予vivo差异化，友商的逼近可谓是形势严峻。vivo很有必要继续创新寻找新的差异点，甚至在其他领域把Hi-Fi做大。如果当我们想起vivo的时候，除了Hi-Fi之外还能想起其他更多的。那么那时的vivo可能才正真算得上是成功。
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