企业文化对产品销售的推动作用分析--《品牌》2015年10期
企业文化对产品销售的推动作用分析
【摘要】：二十一世纪是经济全球化的世纪,是企业向着文化管理阶段迈进的时代。现今同许多国外成功的大企业相比,我国企业在企业文化建设方面的水平及运用还是有很大的差距。本论文通过对企业文化功能的分析,引出企业文化在产品销售中的作用,并指出我国企业在文化建设方面的不足及改进措施,以期对我国企业文化建设提供一定的借鉴,更好的促进企业产品的销售。
【作者单位】：
【分类号】：F270;F274【正文快照】：
随着全球化的发展,市场竞争的压力也在日益增大,提高企业经济效益和增强企业竞争力已经不能仅仅只依靠产品和差异化的营销手段了,企业文化成为越来越多企业领导者新的选择。企业文化是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象(要加上此句话的
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400-819-9993“操作”企业文化从流程开始 _ 文库 _ 中国营销传播网
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“操作”企业文化从流程开始
让企业文化重回人间（之一）
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真正有效的企业文化不是虚无缥缈的玄虚，不是道貌岸然的说教，更不是口不应心的标语，而应从实实在在的流程操作开始。
企业文化为何这样“虚”？
十多年来纵观中外企业文化的理论与实践，我们不难发现其理论和实践仍处于两张皮状态：有些教授的理论很好，但过于虚泛而不可执行；有些企业的实践不错，但支离破碎而难于推广。因此，相比坐而论道的理论家，企业文化操作有方的企业，往往更易于成为众人膜拜的对象，又由于其操作无法复制，便更为企业文化增添了几分神秘色彩。
企业文化是企业家和教授们常挂在嘴边的一句话，似乎企业文化成了各界一致的共识。然而只要人们稍加深究，大家的理解便会千差万别，于是乎企业文化成了虚而又虚的代名词。长期以来，企业文化就像空气一样无处不在地弥漫着，同时又谁都看不见、摸不着地虚无着。
企业文化为什么这样虚？这是因为：操作有方的企业家忙于日常经营管理，无暇进行理论升华，导致眼下的企业文化理论大都不是企业家总结出来的，而是西方教授们的智慧结晶。这也就注定了这些理论不是着眼于实践操作，而只能成为一个个理论框架。继而，这些本就虚的企业文化框架经过本土教授翻译后，便更虚了一层。最终，当这些已经很虚的企业文化理论被引入企业时，企业家们的不同理解使得落实企业文化几乎成了画鬼。
于是，在很多企业人士看来，企业文化只是一个看似非常有用而实际没用的概念。
企业文化究竟有用没用？
西门豹治邺是大家都十分熟悉的故事。西门豹走马上任邺县县令后，深入实际调查发现老百姓贫穷的根本原因是“苦于河伯取妇”，源于迷信落后的文化。于是破除迷信，取消了陋习，并兴修水利，灌溉农田，植树造林，采取了不少科学兴农治理农业的富民政策。从此，邺县富足起来，并一直富足了千余年。隋末兵乱，一把战火把邺县城给烧了，这些浸润着西门豹时期科学文化的邺县人四散逃离。唐朝建立后，又有外乡人迁居于此，由于没有被科学文化所武装，自此邺县就贫穷下来，一直到今天。
此事告诉我们：邺县在西门豹之前之所以贫穷是因为那里人秉持的是落后的文化，西门豹之后邺县兴旺千余年，是由于西门豹把邺县人用科学文化武装起来，科学文化代代相传，使邺县兴旺富足。而科学文化的失落，又使邺县再度贫穷。有好的文化兴，无好的文化衰，任何组织均如此。人常言：好的环境能使坏人变好，坏的环境能使好人变坏。这里的环境指的就是文化。
正所谓：文化如风如水如海流。如风，风化百代；如水，水润九州；如海流，既泥沙俱下，又荡涤万秽。
企业文化的层面架构如何？
所谓企业文化，就是企业为达到盈利目的所采用的各种方式和方法所综合起来构成的组织行为模式和氛围。
而不同的企业有不同的做事方法，这些方法概括起来分为内外两方面，内部可分为管理和领导两部分，其中管理部分有做事的流程、制度、监管、技术防范；领导部分是指育人和领导力；外部是指如何树立企业形象问题，企业形象的树立靠科学的CI，即企业识别，包括：视觉识别、行为识别、理念识别三部分。所以，企业文化操作应从流程、制度、监管、技术防范、育人、领导力、视觉识别、行为识别、理念识别九个层面进行。要构建健康良好的企业文化，这九个层面必不可少，而且不同的层面之间有互相促进作用。
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【摘 要】
文化营销是目前企业营销发展的一个基本趋势之一,"一流的企业卖文化,二流的企业卖产品"这一论断正在成为共识,文化营销开辟了企业营销的新领域,目前越来越多的企业在文化营销方面开始了不断的实践探索。本文对于文化营销的内涵进行了一个具体的阐述,探讨分析了当前企业在文化营销方面存在的一些典型误区,针对这些误区,结合笔者自身的理解,根据企业文化营销的关键点,提出了企业做好文化营销的关键在于把握好消费者的文化需求、科学设计产品的包装以及宣传语,注重营销方式创新以及产品品质的提升结论。
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单位：北京工商大学商学院
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单位：国网河北武安市供电公司
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单位：山东女子学院
作者：江婷
单位：苏州工业园区工业技术学校
作者：张涛
单位：沧州市特种设备监督检验所
作者：解婷
单位：申万宏源证券有限公司
作者：姬东霞
单位：长春职业技术学院
作者：刘爽
单位：波音中国(投资)有限公司
作者：武小芳
单位：中国能源建设集团第三有限公司
作者：李鸿
单位：大地建筑事务所(国际)
作者：陈维
单位：安徽省林业科学研究院
作者：于璟
单位：中央财经大学
作者：甘智龙
单位：江西环境工程职业学院
作者：张贵荣 门平
单位：中国人民解放军92601部队
作者：王博
单位：东华大学服装·艺术设计学院
作者：徐进 乐欢
单位：杭州卷烟厂信息中心
作者：范树梅
单位：西山煤电集团公司古交矿区总医院
作者：涂妞艳
单位：天津科技大学
作者：王国岩
单位：石家庄经济学院
作者：曹晓君
单位：南京交通职业技术学院
第377-378页
作者：王晓慧
单位：南京信息工程大学
第379-380页
作者：李小卉
单位：广东外语外贸大学商学院
第383-384页
作者：曾友美
单位：武昌工学院体育课部
第385-386页
作者：费璐
单位：湖南科技职业学院
第388-389页
作者：范红军
单位：西华师范大学体育学院
第392-393页
作者：刘忠萍
单位：广西师范学院师园学院
第396-397页
作者：黄波兰
单位：湖南化工职业技术学院
第400-401页
作者：陈艳
单位：渭南师范学院
第404-405页
作者：毛雪婷
单位：山东科技大学
第407-408页
作者：陈诚
单位：武汉大学文学院
作者：谭赛 罗登辉
单位：湖南工程学院经济学院 湖南科技大学商学院
作者：祖令
单位：河南艺术职业学院
作者：翟亚兵
单位：承德石油高等专科学校
作者：岳世锋 房媛
单位：承德石油高等专科学校学生处
作者：杨骏
单位：江西科技师范大学
作者：朱静恺
单位：江苏城乡建设职业学院
作者：王海彬 刘志刚
单位：辽宁科技学院机械工程学院
作者：何丽娜
单位：江苏城乡建设职业学院
作者：莫申容
单位：开县县委党校
作者：许彪
单位：江苏城乡建设职业学院
作者：王琳 李辉
单位：青岛大学商学院
作者：高婉 杜瑞祥
单位：成都理工大学文法学院
作者：苏建斌
单位：中央民族大学经济学院
作者：李奉真
单位：重庆市第一中学
作者：李秀
单位：吉林市图书馆
作者：张恒 李焕旭 孙晓燕
单位：承德石油高等专科学校
作者：高岩 韦赫 张泽坤 马鹏宇 李佳宁 卢香凝 张卫东
单位：通化师范学院 通化市特产技术推广站
作者：张川珍
单位：扬州工业职业技术学院
作者：青华
单位：苏州高等职业技术学校
作者：张莉
单位：湖南铁道职业技术学院
作者：王哲
单位：吉林省经济管理干部学院
作者：王改庆
单位：洛阳市财经学校
作者：刘海波
单位：伊春职业学院
作者：廖欣
单位：重庆能源职业学院
作者：张勇 朱晓坤 李肖璇
单位：天津市职业大学
作者：霍兰英
单位：内蒙古机电职业技术学院
作者：万文静
单位：江西广播电视大学
作者：刘鸣
单位：成都理工大学文法学院
作者：李艳彦 田洁 王东 李文刚
单位：河北化工医药职业技术学院
作者：朱怀朝 刘辉
单位：绵阳职业技术学院人文科学系
作者：周云云
单位：无锡工业高级技工学校 无锡江南中等专业学校
作者：赵会帅
单位：河北大学马克思主义学院
作者：杨爱荣 金英子 赵红梅 史丽波 孟艳艳 方芳
单位：牡丹江医学院
作者：许丹
单位：咸阳职业技术学院
作者：吴衍
单位：河南交通职业技术学院
作者：陆晓锋
单位：无锡工业高级技工学校 无锡江南中等专业学校
作者：董雪
单位：上海电力学院学生处
作者：刘晓燕
单位：无锡工业高级技工学校 无锡江南中等专业学校
作者：姜勇
单位：西南民族大学西南民族研究院
第448-449页
作者：庄建明
单位：上海市杰豪律师事务所
作者：刘狄 龚慧慧
单位：云南大学
作者：张文英
单位：上杭县林业局
第453-455页
作者：王冰玉
单位：湖北文理学院管理学院
第456-458页
作者：刘志珺
单位：中国人民银行西宁中心支行
第459-460页
作者：郑明哲
单位：荥阳市统计局
第461-462页
作者：郭露露
单位：西安财经学院行知学院
第463-464页
作者：沈秋彤
单位：辽宁大学经济学院
第465-466页
作者：邵兴全
单位：成都行政学院
第467-468页
作者：刘春 朱利建 刘慧
单位：扬州大学体育学院 扬州市职业大学体育学院 扬州市广陵区环保局
第469-470页
作者：张翔
单位：吉林大学珠海学院旅游管理系
第471-472页
作者：邓军旺 王艳艳 李礼 胡祥龙
单位：长沙赫特泰克绿能热工技术研究院
第473-474页
作者：段发敏
单位：上海师范大学旅游学院饭店管理系
第475-476页
作者：沈菊 毛可进
单位：浙江中医药大学人文社会科学学院
第477-478页
作者：陈锦红
单位：大同市现代教育培训中心
第481-482页
作者：沈虹 毛春皓
单位：江苏信息职业技术学院 无锡市惠山区农林局
第485-486页
作者：姜美行 孟竹 王普煜
单位：上海交通大学安泰经管学院 上海交通大学密西根学院
作者：吴亮
单位：南京财经大学统计系
作者：杨道静 程娟
单位：成都信息工程学院银杏酒店管理学院电子商务与信息管理系
作者：邹辉
单位：中共丹东市委党校
作者：武喜元
单位：黄冈师范学院商学院
作者：杨子舟
单位：曲靖师范学院
作者：张宏权 李蒙
单位：河北工业大学廊坊分校
作者：黄炜
单位：兰州财经大学长青学院
作者：张延敏
单位：南京财经大学
作者：何红
单位：南京财经大学
作者：蔡瑜
单位：佛山市第一人民医院核算办
作者：吴兰珍
单位：镇江市精神卫生中心
作者：黄靖 程骁飞
单位：华中科技大学同济医学院附属同济医院超声影像科 华中科技大学同济医学院附属同济医院耳鼻咽喉-头颈外科
作者：赵海燕
单位：湖南省人力资源和社会保障厅
作者：程骁飞 黄靖
单位：华中科技大学同济医学院附属同济医院耳鼻咽喉-头颈外科 华中科技大学同济医学院附属同济医院超声影像科
作者：张露
单位：苏州大学社会学院
作者：刘伟 曲传玉
单位：中国建设科技集团有限公司股份有限公司 中国城市建设研究院
作者：李楠
单位：中国医科大学附属第一医院
作者：艾众培
单位：首都体育学院
作者：宁明媚
单位：河南科技学院高职学院
作者：郝婧彤
单位：国网北京市电力公司
作者：王礼 李修玲
单位：广西壮族自治区分析测试研究中心
作者：赵雨薇
单位：洛阳师范学院
作者：马雯
单位：陕西警官职业学院
作者：刘秀爽
单位：河北农业大学商学院
作者：张树标
单位：安徽省固镇县财政国库集中支付中心
作者：刘微微
单位：中国石油化工股份有限公司天津分公司
作者：牛龙
单位：商洛学院
作者：陈定筠
单位：成都东方凯特瑞环保催化剂有限责任公司
作者：李运通 张华光
单位：军事经济学院 济南军区第二十六集团防空旅
作者：康育燕
单位：云南省大理白族自治州鹤庆县人民医院财务科
作者：郑明哲
单位：荥阳市统计局
作者：程海涛
单位：海南经贸职业技术学院
作者：高嵩
单位：辽宁省审计厅
作者：金禹澎 白雪梅
单位：大连财经学院
作者：巨轶
单位：中国建设银行安徽省分行
作者：田甜
单位：重庆市烟草公司铜梁分公司
作者：张娜
单位：英大证券
作者：徐超
单位：江苏紫金农村商业银行股份有限公司
作者：张雪净 耿宏艳 罗晓萌 张赫
单位：吉林大学经济学院
作者：龙慧琳
单位：黄冈职业技术学院
作者：王雪瑶
单位：中央财经大学
作者：王小攀
单位：山东管理学院工商学院
作者：司莉娜
单位：湖南工程职业技术学院管理工程系
作者：赵懿晗
单位：洛阳师范学院商学院
作者：余静
单位：洛阳师范学院
作者：董峰
单位：山东广播电视大学
作者：陈雪芬
单位：江西财经职业学院
作者：凌云
单位：郴州职业技术学院
作者：刘娜娜
单位：河南财政税务高等专科学校
作者：赵惠媛
单位：北京现代职业技术学院
作者：周存久
单位：江西省崇仁师范学校
作者：肖平
单位：邵阳学院会计系
作者：刘巍
单位：河南机电高等专科学校管理工程系
作者：李旺秀 敬凤云
单位：西南民族大学
作者：李慧君
单位：南京财经大学
作者：赵俊
单位：苏州大学商学院
作者：过园园 过宏雷
单位：江南大学
作者：齐韬渊
单位：山西省晋中市发改委
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