华为chm-tl00h锁屏不接收消息_百度知道
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华为chm-tl00h锁屏不接收消息
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貌似微信问题，我备用机小米也是这样
貌似微信问题，我备用机小米也是这样!
请叫我雷锋
只是看看的路过··········
恶魔。都是强人啊。。谢谢
这个必须得顶上
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这个绝对囤货款，戴隐形眼镜的兄弟姐妹们请让我看到你们的双手！！！左边的朋友！右边的朋友！中间的朋友！后面的朋友！请人手几瓶好嘛！&br&
戴隐形眼镜之前，滴一滴在眼镜上（贴着眼球的那一面），然后就可以直接上眼了。我眼睛又干涩又极度敏感，发现狮王之前，戴得快要5分钟，慢的话...急一头汗也要20分钟左右....经常把眼球搞得红通通的泪流满面。自从有了它～一下就扣上去了，完全没有异物感，且这种舒适感比不用的时候要持久一两个小时。当然，几个小时后，该干涩还是会干涩，该难受还是会难受，该滴眼药水还是得滴。谁让你爱美呢？&/p&&p&参考价：50块左右&/p&&p&2.狮王去渍笔&br&
我怀疑我的嘴巴可能漏了个洞，经常吃完饭衣服上都会有个油点子或者汤点子，筷子也用不好，菜动不动就掉到衣服上，留下印记。而我，一个精致的猪精女孩，怎么能容忍这样的计几，这样还如何出门转角遇到爱？&br&
这个笔还蛮小的，还没手长，自带了几张很厚的纸，把纸垫在衣服下面，用笔在印记上来回涂，用纸吸干，重复个两三次就干净如初！&/p&&p&参考价：25块左右&/p&&p&3.小林衣物用降温喷雾&/p&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&/v2-c5e4cdfe8cc7d8_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-c5e4cdfe8cc7d8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&
小小的一瓶，可以带在包包里，不知道什么原理，但是一喷在衣服上，真的瞬间降温！！！虽然持续时间不长，但是！在超级高温难耐的天气里！这一点清凉真的可以说是救命了！&/p&&p&参考价：40块左右&/p&&p&4.小林一滴除臭元&/p&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&/v2-cec5aac67c44a587bcb3c_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-cec5aac67c44a587bcb3c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&去亲戚家做客、和朋友住酒店时，想拉臭臭又怕有味道很尴尬，这个可以说是神奇的救命恩人了，滴一滴在马桶里，空气立马清新。虽然用上的机会不多，但每一次！都可以挽回最后的尊严！&/p&&p&参考价：18块&/p&&p&5.耳洞清洁线&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&/v2-5d13b4f2ffa8c83a4c717f_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-5d13b4f2ffa8c83a4c717f_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&有耳洞的仙女肯定都有这种尴尬，耳洞经常会分泌臭臭的不明物，味道很细微很不明显，蛋酥！！男票亲耳朵的时候就又尴尬了！（人生为什么有这么多尴尬的时刻...做仙女好难....）虽然反正臭的不是我们，还是要爱惜下男票的嘛～&/p&&p&棒棒蘸自带药水，后大半截会变成软软的线，像戴耳钉一样穿过去就行了，不会疼的。第一次用真的会带出一些分泌物，很神奇。&/p&&p&参考价：25块左右&/p&&p&6.电动牙刷&br&这个推荐的人太多了，我就不细说啦！真的值得拥有！根据经济能力，买个能接受的就好呀～&/p&&p&7.The Laudress衣服去皱喷雾&/p&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&/v2-bbc05258f11_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-bbc05258f11_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&没有条件买挂烫机的宝宝们看这里～不管多贵的衣服皱皱的都没了质感，作为一个精致女孩/男孩，是必须拥有这款喷雾了。顺便据说她家洗衣液洗羊绒桑蚕丝很棒棒。&/p&&p&参考价：80块&/p&&p&8.亚克力收纳&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&/v2-6f6ca1d9f5_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-6f6ca1d9f5_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&/v2-98c4a7df49acba61fd56b491_b.jpg& data-rawwidth=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&/v2-98c4a7df49acba61fd56b491_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&/v2-fecc403d9cc_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-fecc403d9cc_r.jpg&&&/figure&&br&&p&大概每一个猪精女孩都有一个做美妆博主的梦想吧，特别羡慕博主超多化妆品、小饰品一样一样陈列起来，这就是女生的艺术品吧！一层一层分门别类，不仅节约空间，看起来整洁一百倍，重点是找的时候会很快！大大提高了化妆效率！减少了男票在楼下受风吹日晒的时间！蓝孩子们还有什么理由不给女票来一套！&/p&&p&9.酷毙灯&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&712& src=&/v2-cf757ab1cda070ed9a01ad_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-cf757ab1cda070ed9a01ad_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&宿舍党让我看到你们的双手！！！宿舍的桌子真的超级小啊，再放个台灯就没有自己胳膊的容身之地啦，这个灯可以贴在墙壁上或者头顶，大大节约了空间。咳咳，到这里，我应该只会普通推荐，并不会写出来，重点来了！三个档位可选 ！黄光，白光，夜用光，前两种！！！堪比自拍打光灯啊！不需要闪瞎眼睛的打光灯了！效果简直感人！用手机自带镜头也能拍出滤镜效果！&/p&&p&参考价：50块左右&/p&&p&10.墙纸&/p&&p&小仙女和处女座专用！宿舍的桌子愁死了啦！住久了我们的仙气都没有了啦！买这种带胶的，量好尺寸一裁一贴，宿舍就变成少女闺房啦！虽然看起来仿佛没什么用，但是我们超级情绪化的仙女！心情一好！每天都充满活力了呢！网上超级多款式，超便宜，反正住几年就走了，也不用买贵贵的，好看就行~还防水~打翻杯子也不怕~&/p&&p&看这是室友的桌子，我的桌子~&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-4ebba8ebd2cdb84d451e3ca_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&/v2-4ebba8ebd2cdb84d451e3ca_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&540& src=&/v2-0f796e990d7f759ad61c_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-0f796e990d7f759ad61c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&（以前拍的，现在太乱了，不敢拍，溜了溜了）&/p&&p&参考价：20块一卷（一卷半就足够贴整个桌子衣柜墙壁）&/p&&p&&br&&/p&&p&11.起泡瓶&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&731& src=&/v2-c332ed0a1d80e1d0a904fc_b.jpg& data-rawwidth=&731& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&731& data-original=&/v2-c332ed0a1d80e1d0a904fc_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&啊起泡瓶真是生命之光一般的存在呀~尤其是秃头少女，都知道洗发水不能直接倒在头皮上，可是在手上也揉不开呀，有了起泡瓶~啪啪按出来就是丰富的泡沫，超方便，而且居然还很省洗发水，适合很贵的洗发水哦。买了三瓶，一瓶装洗发水，一瓶装沐浴乳，一瓶装洗面奶，洗澡澡变得超便利呀~我爱洗澡皮肤好好~哦哦哦哦~&/p&&p&建议买PET材质的，之前买过几块钱的，太软了，压几下就变形了，后来买到20块左右的特别满意，当然不缺钱的话就直接买muji就对了&/p&&p&&br&&/p&&p&12.regenerate牙膏&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&/v2-f0a76c8fcfdd6b_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-f0a76c8fcfdd6b_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&据说是目前唯一可以修复牙釉质的牙膏，我推荐的理由是，会白啦！真的会白啦！而且完全不会伤害牙齿健康！至于修复牙釉质的效果我还没有体会到，有人说之前吃苹果牙龈会出血，用了三四管之后居然意外地能正常啃苹果了，更坚定了我回购的决心呀~贵是有点贵，绝对物有所值！而且可以用很久啦。&/p&&p&参考价：100块左右&/p&&p&13.3M人工皮&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&/v2-cef40cd992cceb6ef997984_b.jpg& data-rawwidth=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&799& data-original=&/v2-cef40cd992cceb6ef997984_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&痘皮必备，挤过的痘痘没挤干净的话还会肿得更大，一般很难挤干净啦，挤之后剪一小块贴在痘痘上，一觉起来清楚看到人工皮上吸附着痘痘里剩下的脓水，又恶心又爽，重点是揭下人工皮，痘痘已经完全平了，很快就会好了。超级便宜，一块人工皮贴100个痘痘应该是可以的。&/p&&p&参考价：18块左右&/p&&p&14.酒店便携睡袋+枕巾&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&/v2-d6fa13e9cbd_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-d6fa13e9cbd_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&最近各种曝光酒店不换床单，之前出门基本都是带很长的睡衣把自己包裹起来，现在觉得有必要上便携睡袋了。&/p&&p&参考价：100块左右&/p&&p&15.milton浴缸消毒片&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&/v2-3c9d6131b77fcd64c510_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-3c9d6131b77fcd64c510_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&还是住酒店用的，有时候旅途真的很累很想泡个澡，但是酒店的浴缸当然是不放心使用的，带一片便携消毒片，只有药片大小，放满水丢进去，再重新放水就可以安心泡澡澡啦～婴儿专用，不用担心过敏什么哒～&/p&&p&参考价：70块左右/28片&/p&&p&&br&&/p&&p&16.三脚架/八爪鱼+蓝牙自拍遥控器&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&/v2-8fe1bf0913ce39cfef4e25de_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-8fe1bf0913ce39cfef4e25de_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&单身狗也是有自拍的权利的，想拍出别人拍的效果，几十块钱轻松搞定，特别适合一个人在家的戏精。&br&举个板栗，看这就是三脚架自己拍的，你才看不出来我是脚按的快门哈哈哈，一张有味道的自拍哈哈哈&br&&figure&&img data-rawheight=&540& src=&/v2-4724b6adf8d0e0aedb12_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-4724b6adf8d0e0aedb12_r.jpg&&&/figure&&br&顺便来个链接：如何让自拍的照片看起来像别人拍的? &a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2776&/span&&span class=&invisible&&1934/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&p&写不下去了。。。本来还准备出第二个板块仙女化妆好用品专用，emmmmmmm...下回再写（也不知道这是给自己挖的第几个坑。。。等我把出游妆教程的坑填上就来填这个）&/p&&p&&br&&/p&&p&更多臭美链接&br&&br&怎样化妆显得眼睛大？&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/3529&/span&&span class=&invisible&&7594/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&大学生日常淡妆怎么化? &a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/3526&/span&&span class=&invisible&&9563/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&化妆后颜值和素颜差距很大是什么体验? &a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/3823&/span&&span class=&invisible&&7471/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&你有哪些亲自实践过且行之有效的美白方法?&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/1963&/span&&span class=&invisible&&8296/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&如何有效地防晒?对防晒产品有什么推荐?&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2014&/span&&span class=&invisible&&1423/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&在人多的地方如何拍好旅行照? &a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2818&/span&&span class=&invisible&&9006/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&照片p于不p的差距有多大? &a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/3129&/span&&span class=&invisible&&9495/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&br&&br&爱臭美的小仙女关注我呀~&/p&&p&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&720& src=&/v2-ffc11a21a6b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-ffc11a21a6b_r.jpg&&&/figure&&/p&
最近沉迷于买各种稀奇古怪的小玩意儿，90%都是几十块的，但是用一次就觉得世界都明亮了起来！！！1.狮王隐形润滑液 这个绝对囤货款，戴隐形眼镜的兄弟姐妹们请让我看到你们的双手！！！左边的朋友！右边的朋友！中间的朋友！后面的朋友！请人手几瓶好嘛！ …
1，&br&&br&你去问一个男生，痛经是什么感觉，他会很迷茫，就像你去问女生，蛋疼是什么感觉，她也很迷茫一样。&br&&br&每个人的痛点不一样，每个人的感动点也不一样，你对女生了解越深，就越容易找到感动女生的点。&br&&br&很多男生说，社会浮躁，女生势利，她们越来越难以被感动，说这话的男生，一定不了解女生，至少不那么了解。&br&&br&他们没有把女生当成人来看，更多是当成猎物，所以他们更关心的是用什么手段俘虏，捉来后用什么姿势征服，而忽略了女生其实和他拥有着一样的属性：&br&&br&&b&人类的情感和需求。&/b&&br&&br&&br&2，&br&&br&女生喜欢喝可乐，她买了十箱摞到家里，这时候你再给你一瓶，她会感动么？&br&&br&女生喜欢吃苹果，非常爱非常爱，这时候你给了她一个桔子，她会感动么？&br&&br&&b&亲，再好的桔子，也吃不出苹果味。&/b&&br&&br&女生喜欢陈奕迅，你费尽心血弄来了两张陈奕迅的演唱会门票，你猜她会不会感动？&br&&br&女生做PPT遇到困难，你熬一夜帮她解决掉问题，你猜她会不会感动？&br&&br&所以，你给的得是女生想要的，或者意想不到的。&br&&br&然而，需要注意的是，感动只是感动，它什么都不意味，更不意味着她会喜欢你。&br&&br&&br&3，&br&&br&同样一件事情，如果你做了女生什么反应都没有，别人做了女生却好喜欢好感动，那你要明白，有时候问题并不出在你身上。&br&&br&而是出在女生身上。&br&&br&好比你的小弟弟，每天嘘嘘时都要摸到，不会有感觉，而被女生摸一下，感觉就会好大，体会一下。&br&&br&相比男生而言，女生更加容易逆向合理化，假如她喜欢一个男生，那么男生做的一切都是对的，即使做的很明显错了，她也能找出无数的理由来欺哄自己。&br&&br&因此，你会神奇的发现，一个天天打女生的男生，一连几天没有打，女生就会美滋滋的给姐妹说，那谁好像变好了，前几天我生病还给我下面吃，真是太感动了。&br&&br&这时候，你别说给她下面吃，就是加个荷包蛋，她也必然没有任何反应。&br&&br&&br&4，&br&&br&有人看惯了蝇营狗苟，就说女生就是贱，见钱眼开，无非是钱多钱少的问题，其实是有失公允的。&br&&br&&b&人都是缺什么，才会想要什么，对于缺钙的人，你给她补锌，人家不稀罕。&/b&&br&&br&缺钱的女生，你给她好多好多爱，她也不稀罕，因为她想要的是好多好多钱。&br&&br&同样，缺爱而不缺钱的女生，你给她好多好多钱，她也不稀罕。&br&&br&其实并无高下之分。&br&&br&你若没钱，那就别找缺钱的女生，你口袋空空，掏不出半毛钱，怎么能怪小卖部大妈势利眼，竟然都不舍得给你一瓶农夫山泉？&br&&br&你若没钱，还没颜，还没才华，还不努力奋斗，然后就只知道抱怨，那哥们你这是要被大自然淘汰的节奏啊。&br&&br&不过没关系，你并不孤独，你已经淘汰掉亿万兄弟才来到这世界，你已经走在了前面。&br&&br&但是，假如你想走得更远些，你就该把抱怨的时间用来学习和思考，你就依然能走在亿万兄弟的前面。&br&&br&其实，让女生感动的法子，没有一千，也有一万，而事实上是十万。&br&&br&只要你用心挖掘，就总会有，永远不缺。&br&&br&&br&5，&br&&br&有一次和女友逛西单，我们都穷，顶多试一下衣服，然后买件便宜的打折款回家。&br&&br&那天商场里有个送化妆品的活动，某国际名牌，要求是男生要走到台上，大胆说出爱，说的越精彩越肉麻，送的化妆品就越高端。&br&&br&当时有不少人上去说，无非就是老婆我爱你，想和你在一起，一辈子不分离之类。&br&&br&我们当时路过，女友都没有怂恿我上去说，她知道我是性子安静的人，不爱出风头，就连去KTV，都打死不点一首歌。&br&&br&那时我瞟到化妆品的牌子，确实是个大牌，而且是我们舍不得买的那种，我想了几秒钟，然后拉着女友反方向走，女友被我搞得很不明白，然后意识到我要做什么，眼睛里的惊喜要流出来。&br&&br&我走上台说的话，至今仍然模糊记得，上去时很紧张，眼睛里白茫茫一片，什么都看不见，拿着话筒忽然一下子不知道说什么。&br&&br&然后，模糊的世界略微清晰些，但也只清晰了一点点，我只看到女友，看到她又想笑又想哭的样子。&br&&br&然后我想，死不了，说再糟糕也死不了，台下这姑娘必然还会爱我，不会因为我出了丑，就甩开我的胳膊，说刚才你太丢人了，我要和你分手。&br&&br&所以，我就安静下来，静静地看着她说：&br&&br&&blockquote&呃……我不知道说什么好，我想夸夸你，但也说不清你哪里好。&br&&br&反正明年，后年，或者哪一天，咱们不在一块了，你也让我忘不了。&br&&br&我记得交往后发第一份工资时，想给你买套三百多块的化妆品，咱们看了半天淘宝，然后你撅着嘴说，太贵了，还是给你买个布娃娃吧。&br&&br&那时候的你太可爱了，我控制不住的想，总有一天，要把你娶回家，可是当时没说出来，怕吓到你。&br&&br&但我真是这么想的，一直这么想，现在也这么想。&/blockquote&&br&然后我就卡住了，不知道说什么，因为女友哭了，我就走下去，摸摸她的头发，然后她把我抱住，像是要勒死我一样。&br&&br&回来时，她的包包里多了一套价值三百多元的化妆品，是那天活动送出最好的。&br&&br&她说，这套化妆品，她用光后会把瓶子留下来，一直珍藏着，留到结婚，留到生了孩子，还要继续珍藏下去。&br&&br&分手一年后，有次聊起来，我问，那套化妆品的瓶子还留着么。&br&&br&她说，丢掉了。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&「让前任后悔」是怎样一种体验？ - 张兆杰的回答&/a&
1， 你去问一个男生，痛经是什么感觉，他会很迷茫，就像你去问女生，蛋疼是什么感觉，她也很迷茫一样。 每个人的痛点不一样，每个人的感动点也不一样，你对女生了解越深，就越容易找到感动女生的点。 很多男生说，社会浮躁，女生势利，她们越来越难以被感动…
男生有文化，最大的好处就是日后耐得住寂寞和孤独，能和自己相处。&br&而能享受一个人的状态，充实并怡然自得，不至于六神无主方寸大乱而恣意纵欲麻醉自己，是一个男人最大魅力之一。&br&&br&《肖申克的救赎》里面，安迪被关禁闭暗无天日三个月，人家问你怎么能忍受得住？&br&安迪回答：有莫扎特陪着我。
男生有文化，最大的好处就是日后耐得住寂寞和孤独，能和自己相处。 而能享受一个人的状态，充实并怡然自得，不至于六神无主方寸大乱而恣意纵欲麻醉自己，是一个男人最大魅力之一。 《肖申克的救赎》里面，安迪被关禁闭暗无天日三个月，人家问你怎么能忍受得…
哈哈，这位初来乍到的新同学，让夜店狂魔来告诉你答案。&br&&br&穿什么都是不重要的，你要是觉得洒脱，不穿也是可以的。只要工作人员不拦你。可以适当喷一点销魂的香水，没有不要紧，到各大商场一层的男士奢侈品专柜去试喷：&br&&br&“小姐，我想嗅一下这一款JOY-Jean Patou的中调。”&br&售货员拿出贴着非卖品的小瓶，对你胳肢窝来了两下，你闻了闻，说好了好了，够了够了，够用了。&br&&br&紧张这种情绪千万别挂在脸上，要时刻保持微笑，瞅谁都笑——呵呵呵呵呵呵…是我呀妹子！眼熟不？我是你失散多年的表哥。但也别太过，笑过了就笑成了傻逼。其实任何事情做过了都可以做成傻逼的，你看这篇答案我写这么长，但我不是傻逼，这范围我还是可控的。所以你明白，我们只需要在我们的理论框架之内，做到最不傻逼就可以了。&br&&br&要端一个高脚杯，盛满任何颜色都行的液体，可以冒泡，可以漂沫，可以浮冰，但要不溢。这里的重点不是液体，液体啥都行，可口可乐都行，光线那么浑浊，你喝尿也没人在意的。这里的重点是高脚杯，千万别拿扎啤杯，也别端啤酒瓶子，黑色的啤酒瓶子也不行。这可能是把第一次去的你从零点大排档坐马路牙子上吹牛逼的膀爷中区分开来的唯一特征。&br&&br&你肯定不会蹦，你又不是孙猴子，生下来就能蹦，所以第一次你必定小心翼翼。可能站哪儿都别扭，那么到底该站哪儿呢？别琢磨了，站吧台吧，内场你是进不去的，进去也没意义，蹭啊蹭啊蹭，人家看你蹩脚的步子都不愿意理你，手从来没举到过肩膀，脑袋的摆幅不超过3厘米，唯一能看出“动”的器官是你的肚子，如果你肚子够大的话。原地晃啊晃，酒都晃洒了还在晃，姑娘说你碰着我了，然后一个侧身闪开了，站远了。剩你一脸苦笑：我特么是故意碰你的啊居然被你看成不故意的。&br&&br&这可能就是你的首次夜店之旅，别往里去了，还是站吧台吧。坐那儿也行，向服务生要一个酒牌，随手翻一页，记住一个45元/CUP或者60元/CUP的酒名，什么蓝果夏威夷什么情人马提尼都行，看完后还给服务生，扭头，别盯着他的眼睛。此时他的眼睛里一定充满着殷切的询问：您想点什么？轩尼诗还是人头马？您想点什么？点什么？别看他眼睛，看舞场，十分钟后他知趣：你特么不点倒是说一声啊！！！&br&&br&没事，甭理他，端着自己的脚杯，倚在吧台上，摇摇晃晃，纸醉金迷，等一个姑娘。&br&&br&姑娘来了。（PS：姑娘早晚会来的，这个你不用担心，不过这时候你可能惊奇地发现夜场里的姑娘们都长一个模样，她们唯一的区别只是露的区域不同而已。准确地说，是没洗脸之前她们都长一个模样。当然，有同学指出洗完脸之后可能也长一个模样，因为美到极致和丑到极致都是可以用一张脸就能够概括的。嗯，但并不完全正确，因为洗完脸后你可能发现她们没长脸。）别紧张，沉住气，摇你手中的液体，看向她假到让你想伸手抠下来的眼睛，一般这个时候，她会扑闪着又长又假的眼睫毛等着你开口说话。如果不扑闪怎么办呢？那就看到她扑闪为止。&br&&br&大家眼神一交流，就知道即将要有故事发生。姑娘侧目看着你，你们微笑，时间定格，迷幻的灯光下泛着别样的美好。你早已经忘记了身处的喧嚣，暧昧的空气传达着彼此的心意，那最后一层心灵的壁垒即将要被打破，你微张开嘴，你们之间只差一句话语。你说，你好。姑娘一脸茫然，皱起眉看着你。&br&&br&哦，我忘了，夜场里四处都是振聋发聩的音效…你骂她你妈X她也听不见的。这里面所有的交流方式都是耳语，她把头发别到耳后，你送嘴过去，这时候一定要扬开胳肢窝，让撩人的香水味散发出来，她会跪在你的后调或者狐臭上的。但必须注意，嘴别送得太近，说话时别把唾液送出来，口水不适宜在第一次交流时黏在对方的脸上的。我就干过这样的傻事，因为那姑娘实在太香了，我真是忍不住流口水，姑娘擦了擦脸就气呼呼地走了。&br&&br&嘴送过去，要说什么？无所谓的。她知道你要勾搭她，这烟花之地，大家都心知肚明的，所以你随便说点什么。&br&&br&“姑娘请你喝杯酒可以吗？”&br&“这里的马提尼很纯正的，是最接近我在法（四声）国留学时品尝过的品种，赏脸喝一杯？”&br&“长夜漫漫，无心睡眠，我以为只有我睡不着觉，原来姑娘你也睡不着啊！”&br&&br&只要你的外型足够撩骚，一般的姑娘是不会拒绝你的。不骚也没关系，让姑娘感觉你骚就可以了，语言骚一点，发型骚一点，穿着骚一点，姿势骚一点，喷的香水再骚一点。让姑娘觉得你比她骚，你们就可以彼此骚下去了。如果姑娘拒绝你，那么她八成会走，你只需要等下一个觉得你骚的姑娘就可以了。一晚上，还骚不到一个么。&br&&br&姑娘愿意陪你喝这杯酒，你就可以一个响指（响不响是不重要的，谁也听不见，但动作要出来）：Waiter！两杯蓝果夏威夷。&br&&br&你俩喝呀喝呀，耳语呀耳语呀，一会儿姑娘扑哧窃笑一个，一会你抿着嘴弯着眼睛摇了摇头一个，鬼知道你俩跟那儿叨逼叨叨逼叨什么。你需要做的就是一直让姑娘陪你喝下去，慢慢喝，给她点根烟，接着喝，但你可别喝醉了！有一次我趴在姑娘肩膀上张牙舞爪跟她说：大姐，咱俩今天就尽兴！这杯，你喝！你干了！你不喝？你是不是不当我是朋友？&br&&br&那一晚你知道我有多惨么…&br&&br&有的姑娘喜欢蹦，会邀你下场，那就下，不会蹦没关系，扶着她的腰扭自己的屁股总会吧？重点是扶着，别让别人抢了。身体别离对方太近，第一次嘛，顶到人家就不好了，总得忍着点，别让人感觉出你是个雏，下体如身体一般僵硬。别吃人豆腐，急，急，急你妹啊急。&br&&br&有的姑娘喜欢摇色子，那就摇，输，那就输，会不会不要紧，重点是别闲着，像小刀一样，一点点剌她，把她精力耗空，只想搂着你回去睡觉为止。&br&&br&当然，更多的时候是她先把你耗空了。你说大姐我真不行了，我要回家睡觉了。那你就怂了。陪她聊到天亮，邀她到酒吧门口坐一坐，看东方鱼肚渐白，你见过三里屯凌晨四点钟的样子么，你累不累呀，想不想休息呀？&br&&br&把她扶到出租车的后座，妥了。&br&&br&你们在168里一顿云雨，起来时她花了妆，你以为我擦，你是哪冒出来的？这是双飞啊！其实都是一个人。你看她金黄色的瞳孔，你双手合十，忙点头罪过罪过，说昨晚没看清，不知道妹子是国外的，sorry，sorry。&br&&br&她把你一脚从她身体上蹬飞，说滚特么犊子，老娘东北的。&br&&br&怎么样？这样的第一次过瘾不？&br&&br&其实我跟你撒了个谎，上面都是我编的。是我臆想出来的，希望发生在我身上的，但从来没发生在我身上的，情节。我只去过一次夜店，还是作为文字工作者的身份去的。（你知道我们这种职业，总要四处去体验一下生活的嘛！）我不是小报记者，我就是想体验，然后写下来，没准写到我的小说里，自己看着玩，上次从东莞回来以后（幸亏回来得早），我就被朋友拉去了一趟三里屯。&br&&br&我这个朋友也没什么经验，但已足够在我面前伪装成一副浪里小白龙的操行。他领我去的那家MIX，门外里三层外三层围得都是漂亮妹子，说话聊天，咯咯讪笑，细腰，长腿，水灵，白净，喷香，带劲。我咽了一口口水，我说就这家吧。进去之后，我用我1.2的眼睛在微弱的光闪下四处寻摸，我几乎把每一个姑娘都前前后后看了个遍，发现质量都不怎么样啊！朋友告诉我，这你不懂了吧，外面那些漂亮姑娘都是找来的托儿，摆那儿，让你觉得里面的也好，骗你进来，其实里面都不咋地。&br&&br&我看着他无语，朋友开了瓶芝华士，倒了满杯，说我去泡妞了，你跟我去？&br&&br&我说我不去，这么丢范儿的事我不干，我特么可是新晋的青春偶像作家，你见过作家干这事的么？她们过来撩我还差不多。再说我语言那么不灵光，我该说什么开场白？被人撅了怎么办？你教教我我该说什么开场白？我该说什么？要不然我当场写篇文章把她们吧！你带笔记本了么？&br&&br&朋友说去你妹的，他就走了。&br&&br&我就自己搓那儿端个啤酒瓶子观察人性啊，我想看看你们这些夜店咖到底是怎么回事，你们都是怎样的心理，你们都怎么跟对方约，你们是怎么开口的？我站出口附近一垃圾桶旁边，站得溜直，垃圾桶那面一男一女跟那儿裹，女的背对我，男的搂着她的腰，头埋在女人的长发中，根本看不见脸，感觉胃酸都要互相吸出来了，两个人裹到情尽处，女的一条腿还不停向后蹬。她一蹬，垃圾桶向我这边窜一窜。她一蹬，垃圾桶向我这边窜一窜。&br&&br&擦！我特么简直是一悲剧啊我！&br&&br&不时有妹子吸完烟后来到我旁边的垃圾桶上搓烟头，我心理的潜台词是这样的：&br&&br&妹子你看我一眼，我在看你呐！我在看你呐！你看我一眼，哎哎，别走啊妹子……&br&妹子你的这一截腰好软，软得我都硬了。&br&妹子快过来跟我借个火？跟我邀杯酒？&br&妹咂…妹咂…&br&&br&所以你明白了，我其实是一个名符其实的夜场外围狗。一晚上唯一有姑娘跟我说一回话是她把我当成服务生要点酒，我表示不是之后，她就消失在人群中了，唯一的机会也就这么错过了。看来那片舞池不曾属于我，也永远不会属于我。我在那儿观察了整整一晚，真的是观察，因为我别的什么也干不了。我看到许多姑娘并不跳舞也并不喝酒，甚至都不交谈，她们就在坐儿玩手机，一玩儿就是一宿，我想说是什么APP这么好玩，也给我传一个。也许她们是在等人搭讪，但那个人显然不是我。&br&&br&我以前觉得夜店一定是个很黑暗的所在，果然我跟我的朋友在吧台上发现了一盒什么东西，朋友上去摆弄了两下，哗啦哗啦直响，我脸色都青了。这特么是摇头丸啊！我刚想拽住朋友逃之夭夭，他含嘴里了两颗。&br&&br&我一头冷汗盯着他，他摇了摇头。&br&&br&我一头冷汗盯着他，他摇了摇头。 &br&&br&他说，超凉薄荷的，你要不要来两粒？&br&&br&我还注意到，有很多男生其实跟我一样，他们空洞的眼神，他们不敢说，或许也不想说，点一杯酒，有的都不点酒，就坐那儿静静地看，看姑娘们跳舞，一看就是一宿，也许是刚刚加完班顺路，也许是刚刚跟老婆吵了一架，更也许是给刚来女朋友的室友腾地儿。他们来干什么呢？反正我是不喜欢。我的衣服上全是烟味儿，熏得我脑袋疼。作为一个闻烟头疼喝酒过敏的人，注定一生放荡不羁恨烟酒。有男生跟我面前抽烟我都烦了更别提女的了，把我领到这种地方来真是作死啊！那姑娘一口大玉溪喷在我脖领子上真是大作死啊！&br&&br&这特么就不是我姑娘，是我的我准把你塞回你娘肚子里重生。&br&&br&如你们所愿，那一晚我和朋友都没有什么收获，天刚发亮的时候，我们顶着惺忪的睡眼回去了。整个过程我一直是耳鸣的，出租车司机跟我说的那些八卦我一个也没听进去。&br&&br&回去的路上我一直在想，这种地方我还会来第二次么？万一我人变骚了怎么办？万一我人变骚了，可我的文章不骚了怎么办？要知道这种事我是容忍不了的，我的文章要和文章一样骚，但我的人不能和他一样骚。所以我一直保持了那一点点纯洁的雏性一直到了今天。&br&&br&第二天的时候，我睡了整整一个白天。我想起了我大学时和同学在网吧通宵，那感觉都差不多，可能还要更不爽。但你知道一个白天我能做多少的事情？有好多的电影我要去看，有好多本书我还没读，英语单词我都少背了两天。我的小说还等着我去写，我的主人公曲小明已经很着急了，那一白天我一直梦到他不停跟我说你特么赶紧写啊，老子已经把到女总裁，就差开房了！&br&&br&嗯…他还不知道他自己是个阳痿（我可是剧情反转小达人）。&br&&br&但那一天我本人是真的萎了，整整一天的光景啊，我甚至都没给我妈打个电话，我都没在知乎上点一手赞，我还得答题呐！谁有那么多精力耗在这样事情上啊，我勾搭勾搭知乎上的妹子不好吗？你瞧，这就有人私信了。我看头像，哎哟，不错，聊两句吧，唠点骚磕吧，约不约呀？不行，这要被妹子截了图发布出去我岂不掉粉？赌一把妹子是个好人？她只是想跟你约而已。可你妹这赌博的成本太高啊！万一她吊着我不约而我一个劲你约不约你约不约我岂不是太没价？她勾搭爽了不玩了，我特么找谁去啊。她以后再说她是被鹏程哥勾搭过的人，我以后在知乎还混不混了。我看还是算了，不然我还是做个孤独的骚老头吧。你们说呢？&br&&br&只是夜店这种地方，我再也不想去了。
哈哈，这位初来乍到的新同学，让夜店狂魔来告诉你答案。 穿什么都是不重要的，你要是觉得洒脱，不穿也是可以的。只要工作人员不拦你。可以适当喷一点销魂的香水，没有不要紧，到各大商场一层的男士奢侈品专柜去试喷： “小姐，我想嗅一下这一款JOY-Jean Pat…
&p&谢邀，说一个我们老师的故事吧。算是一个比较牛逼的老师。郑确教授，全国最受欢迎的老师前100名，主要教沟通学。他教的沟通学曾被评为全国第一课。&/p&&p&老师教的另一门课是大学思想政治类的东西，上过大学的都知道那些课有多么的无聊对吧。&/p&&p&然后开学第一天，老师课上就有人站出来说，“我觉得这些课很无聊，毫无意义。”&/p&&p&老师没有反驳他，没有展开来讲，只是说道，&b&谢谢你的建议，请坐&/b&。&/p&&p&很多老师受到这种直接的挑战，尤其是年轻教师，无论你智商多高，内心都会受到冲击，会反驳，辩解，说教，而老师的说辞，非常礼貌谦逊，避而不战，并且以课堂的内容打动学生，气魄杀。&/p&&p&当然，最后那同学也成了老师的真爱粉。&/p&&p&说道老师就再夹带点私货，以表自己敬仰之情。&/p&&p&&b&老师最大的能量就是会慢慢帮你建立起良好的自我认识，悦纳自己，变得自信，并学会良好和有效的沟通，当然一般还会学会点幽默和邪乎（玩世不恭）的技能。&/b&&/p&&p&老师说，我想给你说家庭沟通的方式，教你们说怎么谈恋爱，但是如果我只能给你们上一节课，我会毫不犹豫的和你说，自我认知和自我悦纳的重要性！请你们用一分钟感受一下我的用词啊。&/p&&p&时至今日，也渐渐理解的&b&自我认知的重要性&/b&，老师用这种递进的方式告诉我们道理，看起来简单的话，其实有很深的内涵。&/p&&p&对于自我认知，这里多说一句，如果参考武侠小说，自我认知是类似于《易筋经》一样，是最上层的内功心法，自我认知通透，在人生道路上可以多很多快乐，也更容易获得成功。佛学里面，有一句话叫，见性成佛，是一个意思，成佛啊，大哥，足见其影响之大。自我认知通透了，人生心态是不一样的。很重要啊！很重要啊！很重要啊！&/p&&p&老师教的很多东西都很生动和实用，对我的人生影响很大，最主要的还是学会了死猪不怕开水烫的技能。面对困境，不会害怕，就算泰山倒下来，也得一巴掌拍住。&/p&&p&老师的课堂很欢乐，从开始到结束从来都不缺乏欢笑声，而在这欢笑声中也学习到了很多的知识，没上过老师课的同学可能很难想象。&/p&&p&简单摘录一下老师的语录，当然这看起来有点苍白，也不涉及完整的沟通学知识，只是些人生经验，但也能略微领略一下老师的风采。&/p&&p&&b&1.妨碍我们学习的不是未知的，而是已知的，尤其是那种略知一二的。&/b& &b&2.沟通不是为了征服，而是为了幸福。&/b& &b&3.说一遍没有用就不要再说第二遍了。&/b&&br&4.技巧是自认为可以解决问题的东西。善大于智&br&5.没有善良是不行的，仅有善良是不够的。&br&6.伤害你的不是说你坏话的人，是传话给你的人。&br&7.对你所收到的信息打个折，因为其中掺杂了很多个人因素。&br&9.你自己有什么优势？你要跟人家结婚你先给人家一个理由啊。&br&10.老是和强人比，你说你想干嘛？你想不断证明自己比别人弱吗？&br&11.做菜的重要性，超越于吃。&br&12.别人的态度和评价一定有道理。没有必要越描越黑。（人家愿意评价你就够意思的了）&br&13.谁都有进一步认识自己的可能，不要轻易对自己下结论。&br&14.你可能对自己的要求太高，所以对自己不太满意，其实你不是很差。&br&15.人和猪的区别是：人给猪画一个圈，猪能走出来。人给自己画一个圈未必能自己走出来。&br&16.我们之所以会不安是因为我们有良心。为了摆脱不安，最简单的方法是承认自己的错误。&br&17.我们不会因为别人认了错而瞧不起他。一个会说“我错了”的人是勇敢的人。&br&&b&18.与其想方设法弥补你的短处，不如千方百计发挥你的长处。历史上没有那个人是因为没有缺点而名垂青史的。&/b& &b&19.如果不能正确看待，很有可能因为一两个人就改变了你自己。&/b&&br&20.人类想要自卑，机会太多了。&br&21.长相怎么了？每一款都有他的需求对象。&br&&b&22.自信就是死猪不怕开水烫。&/b& &b&23.我很笨但我不在乎。我有权利不如别人。&/b&&br&24.世界上有大狗也有小狗，大狗在叫，小狗也在叫。小狗不会因为大狗在叫它就不叫了。&br&25.珍惜当下，明天的还来不及。&br&26.贪婪，你想要得到很多东西，结果得到了不该得到的东西，然后就死了。&br&27.包容别人的自高自大，你没有权利要求人家因为你的审美而改变。&br&28.知道得越多，认识自己的问题越清楚。&br&29.环境怎样是一回事，但你能够做到什么程度是另一回事。&br&30.说谎会使交往成本大大增加。&br&31.结婚过日子不是看对方好的地方，而是看坏的地方你能不能容忍。&br&32.这个同学就属于上升空间比较大的一类。。。&br&33.我对待。。。一律先枪毙后审问，不及格一律59分。&br&34.去欣赏他的愚笨。因为一个人笨到这个程度也不容易。&br&35.那个谁，把窗台擦一下，下次好多老师来听课，我担心没地方坐。&br&36.你可以去偷人家钱，人家电脑，怎么能偷看人家日记呢？&br&37.你可能给人家第一印象不太好，但是没关系，你一定会有机会证明给他看的。&br&38.这也是一个优点，比如他干一件坏事特执著。但是他一定不觉得他做的是坏事，否则他怎么会做呢？我们只是角度不同而已。&br&39.倾向于把别人往好处想的人往往都是好人，倾向于把别人往坏处想的人不是受过伤就是有问题。&br&&b&40.一哭二闹三上吊是从哭开始的。她开始哭你就给她一根绳子，“请自便”。&/b& &b&41.傲慢，咄咄逼人一般都是自卑的产物。&/b&&br&42.整齐的那是宾馆，方便的才是家。&br&43.在中国文化中，语言表达能力太强，诚意就打折了。&br&44.只要学生开小差，责任就在于自己。&br&45.不知道就算了，不知道我就不讲了。&br&48.随时随地关心自己面貌所呈现的状态的人没意思。&br&49.不要老把你的眼白晾出来给人家欣赏。&br&50.眼睛看东西要堂堂正正，要有“他NND,我就看了，怎么样吧”的气概。&br&51.有鱼尾纹的人笑起来特诚恳。&br&52.一个女生连化妆也不会，搞什么搞？（工作以后，对此技能的重要性不会再抱有疑问了吧，不然显得太不入流了。）&br&53.我想呈现的是“猪脑子”的表情，这样大家比较容易原谅我。&br&54.我知道现在把同学教坏很不容易，同学不把你教坏就算已经可怜你老同志了。&br&55.&b&我宁可我教过的学生是茅坑里的石头又臭又硬的也不要是谦卑的。(谦卑的本质就是不自信，自信的人并不在意他人的评价，当你有一天他人一定程度上的差评具有较高的免疫能力，那差不多快修炼到家了。)&/b&&br&56.一个女生都不运动你怎么混啊？男生有没有不运动的？拉出去！&br&57.你坦白不坦白对我来说都不重要，因为我都知道。&/p&&p&58.脑袋掉了碗大的疤，落地之前，还有大吼一声，“哇，好快一刀。”&/p&&p&&b&59.谦虚是刻在骨髓里的东西，骨髓懂吗？（这是对太骄傲的人说的，也可以理解成有礼貌。）&/b&&/p&&p&&b&60.一个人的成长取决于，很大程度上取决于他为每件事情所做的准备工作。&/b&&/p&&p&&b&61.教育的根本目的是为了让人获得幸福。&/b&&/p&&p&&b&62.赞美他人永远是有效的，赞美他人最好用具体的，准确的语言，以及对准他所关注和在意的地方。所有人都经不住赞美，记住是所有人，人家不受用，只是因为你没夸对地方。赞美是多多益善，但不要捧杀。&/b&&/p&&p&&b&63.人与人是不一样的。我用了十年的时间才真正理解这句话的含义。&/b&&/p&&p&64.自由是需要资本的，人的能力越大他越自由。&/p&&p&65.早年还虚心接受别人的批评，现在老了，面对批评一般说，“哦，是吗？”&/p&&p&&b&66.父母和孩子之间融洽的家庭关系是对孩子最好的教育。（尤其是父母关系）&/b&&/p&&p&&b&67.女人的撒娇是男人幸福的源泉。&/b&&/p&&p&68.沟通过程中，要表达自身的感受，而不是事实判断。举个例子，你对男朋友说，“你不爱我”，这是事实判断，稍微好一点的表达，是“我觉得你不爱我”，“我觉得”是一种主观感受，但更好的表达是“&b&我觉得被冷落了。&/b&”你男朋友听到最后一种表述，会直接说，“宝贝，去买买买。”&/p&&p&69.沟通过程中，可以用停顿来表达事务的重要性，停顿的时间越长，那句话的重要性越高。&/p&&p&&b&70.他人怎么评价你并不重要，重要的是你着怎么看待你自己。&/b&&/p&&p&&b&71.自卑的人都假装自信，自信的人都玩世不恭。（沟通学另一位老师，郑亮老师说的）&/b&&/p&&p&&b&72.两个上过我课的同学在一起，可能更容易获得幸福，我猜。&/b&&/p&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&最后一次去学校看老师，老师走路有点飘了，虽然还带着爱耍酷的风格，但明显感觉老了很多，以前都是60岁的人看起来二十几岁，但现在看起来40多岁了，我扶着老师下楼梯的时候，老师说，“好羡慕你啊。”我一听，就知道老师准备耍帅了，便奉承的说道“羡慕我这么年轻就上过你的课？”但是老师耳背没有听见，然后又得意地说道，“羡慕你这么年轻就上过我的课啊。”我哈哈大笑，抬头看见他得意的表情，心想，他开心就好。回头一想，的确也值得羡慕。&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------&/p&&p&最后给大家一个链接吧，音质略差，勉强看看吧，老师最近还上不上课，不是太清楚，要是还上课的话，可以找南师大的人问问，是博雅课，就是那种全校公共选修课，有兴趣的同学，可以给老师录一个视频，呵呵哒。提升你们能力的时候到了，做好了，你就是夜空中最闪耀的星。&/p&&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMjMwNjg5NTQw.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&郑确老师的讲座&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&p&-------------------------------------------------------------&/p&&p&真正的学习是要靠自己，如果你对沟通学感兴趣，对自我意识的重要性感到好奇，你可以在网上找到很多的资料，你可以学习参考，然后一点点的会构建起自己的知识体系，好的老师也无非就是引起你的兴趣，引你入门，不可能几堂课就把你教成大师，所以听不到课也不用太遗憾，真正的修行在个人。遇到感兴趣的话题，就把它当博士论文一样研究，只有在大量的学习何积累之上，你才能真正构建知识体系，达到融会贯通的境界，谁也不能例外。&/p&&p&推荐一本沟通学的书吧，《沟通的艺术-看入人里，看出人外》，可以当教科书。&/p&
谢邀，说一个我们老师的故事吧。算是一个比较牛逼的老师。郑确教授，全国最受欢迎的老师前100名，主要教沟通学。他教的沟通学曾被评为全国第一课。老师教的另一门课是大学思想政治类的东西，上过大学的都知道那些课有多么的无聊对吧。然后开学第一天，老师…
&p&失恋金句－“先爱自己才能爱别人”。&/p&&br&&p&要回答题主的问题，先琢磨琢磨为什么这句话经常，往往，总是，屡次出现在失恋之后。失恋的时候我们的大脑究竟发生了什么化学反应导致我们能够获得一次基因重组，机体重生的机会。没错，终于意识到要“爱自己”是一次难得重生的机会。&/p&&br&&p&&b&1 为什么恋爱的时候总是掏空心思去爱他／她，失恋以后才反应过来要先爱自己？&/b&&/p&&p&恋爱时期的冲动，激情，无私奉献，作死，患得患失，智商为零等种种非常态反应，我们现在都知道，主要是因为荷尔蒙－催产素，多巴胺等众多激素的作用。在这些无良激素的不断刺激作用之下，我们无意识地把脑内可用的资源都分配给了那个我们认为产生这些反常反应的另一半（他／她），导致用在自己身上的脑内资源少之又少。&/p&&br&&p&我们绞尽脑汁（这里的“脑汁”就是我上面提到的“脑内资源”）去关注他／她的一举一动，以期实现使我们感到快乐的激素的持续分泌和供应，时间久了，恭喜你，这就上瘾了。&/p&&br&&p&上瘾的人是没有逻辑思考能力了。只有在被对方狠狠地甩掉之后才被迫有了得以供给自己呼吸的空间，逻辑回路才又开始工作，才琢磨出这个旷世失恋金句“先爱自己，再爱别人”。因为你开始使用脑内资源来思考正经事儿了。&/p&&br&&p&但我们真的无法控制我们自己不要陷入这种畸形的虐恋么？当然可以，但为什么很多人都没有幸免于难呢？我要扯存在主义了。&/p&&br&&p&&b&2 为什么很多人在恋爱中常常迷失了自己？&/b&&/p&&p&存在主义主张人的一生是追求完整个体的过程。成年个体的种种不适应表现，也就是自身的不完整（注意，不是不完美。）都源自于过去经历留下来的一个个坑，我戏称为“坑洞理论”，详见&a href=&/question//answer/& class=&internal&&以心理学为角度分析的话，《被嫌弃的松子的一生》中，是什么原因导致了女主松子的悲剧人生？ - 王瑞的回答&/a&。在没遇到重大雨雪天气（挫折，创伤）之前，你都感觉不到自己心里一直有一个坑，或大或小，一直被潜意识接管着，直到恋爱了。这个时候就脑补《千与千寻》中无脸男张着嘴什么都往里吞的那个画面，恋爱中的你就变成了无脸男，在潜意识巨大能量的驱动下，你贪婪地大口吞噬着你的另一半所能给予你的一切－安全感，生理满足，归属感等等诸多你常年缺乏的物质。在你完全没有察觉的情况下，你的坑被填满了，你感觉到了难以名状的愉悦，你称之为爱情。&/p&&figure&&img src=&/7af101de49f93bcdc800f69_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&br&&p&（插一句，我最初学习弗洛伊德的精神分析理论时，对于潜意识我是嗤之以鼻的，我感觉不到，你吹成花我也不觉得它有什么巨大的能量。但随着学习的深入，我逐渐意识到潜意识果然是一个深不可测的黑洞，在你成长的点点滴滴中，以光速吸收着大量的资源，可能是你在形成记忆之前遭遇的创伤，可能是你以为自己忘掉了却其实是早被黑洞吸走的不堪回忆，可能是任何没进入你的意识，但却留在潜意识的东西。这些东西每天都在积聚着，互相作用着，反应着，直到有一天以一种你不能预见和想像的方式从你的身体喷薄而出。）&/p&&br&&p&当你像无脸男一样用外在的东西，不属于你的东西（对，你的另一半，不管多如胶似漆，也不是属于你的东西）填补了你内心巨大的坑洞时，你就妥妥地迷失了自己。我有很多来访者在失恋恢复后意识到，自己一直放不下的是曾经的那个他／她填补了他们一直缺乏的安全感，这种没有安全感的恐惧由于不同的原因根植在他们的内心，可能是童年父母离婚造成的依恋缺乏，可能是幼时遭受的身体骚扰。他们起初都以十分肯定地态度表明童年没有异常，一切都和别人一样，但随着分析的深入，总是在那么一瞬间意识到现在令他们崩溃的那些情景与当年自己遭遇的原来如此相似。&/p&&br&&p&&b&3 不爱自己的后果&/b&&/p&&p&一个人如果常年不爱自己，当与恋爱这件难以逃脱的事情发生联系的时候，就像一个沉没了许久的定时炸弹被启动，产生强大的毁灭性威力，把自己炸得粉碎。写到这，我脑子里闪回了两个人，一个是梦露，一个是肯尼迪。两个人在这场看似以爱之名的战役中，同时触发了定时炸弹的开关，瞬间被炸成稀巴烂，血肉模糊。&/p&&br&&p&梦露刚到纽约时就被几名男子入室轮奸，从此周旋于男人之间，她曾透露给闺蜜：“我从来没有经历过性＊高潮。”尽管如此，也不妨碍她追求纸醉金迷的生活，也不妨碍他对肯尼迪的崇拜，因为“世界上最有权力的人”这个标签就是最强劲的春药。在这种可笑而又虚幻的追求中，梦露并不知道自己到底想要什么，以为自己可以任性地玩弄权力。为了宣布自己的主权，她在纽约麦迪逊花园广场上当众为总统大人大唱生日快乐歌，最终招来杀身之祸。终其短暂的一生于征服男人，梦露却最终死在了男人手里。&/p&&p&不提政治上的才干，肯尼迪花花公子的形象是人尽皆知的，他的状态只有两种，不是在办公室工作，就是在床上工作。但这也许是受初恋情伤之后的应激反应，曾经的痴情小男孩再也不相信爱情的案例。上文提到梦露从未有过高潮体验，在她与肯尼迪的鱼水交欢中，更可笑的是，肯尼迪是个“quicker”（梦露原话）。他用无止尽地交嬢填补内心的空虚，得到的却是变本加厉的空虚。&/p&&br&&p&两个完全体验不到sex快乐的人通过性彼此填补着对方的坑洞，还有比这同时可笑而又可悲的事么。唉，如果他们可以好好爱自己。（参考《晓松奇谈》）&/p&&br&&p&好，在知道之前没有爱自己是怎么回事儿以及清楚地认识到不爱自己的严重后果之后，下面就是&/p&&br&&p&&b&4 什么叫爱自己？怎么爱自己？&/b&&/p&&p&爱自己就是自己把自己心里的坑填上。不再把另一个人强行塞进去，以求表面的安全感的完整感。&/p&&br&&p&爱自己就是从现在起把脑资源都用在自己身上，好好问问自己，看看自己，找找自己，到底“自己”&b&需要什么？需要却没有什么？没有却想要什么？想要却得不到什么？得不到要努力些什么？&/b&… … 很多很多问题，好好和自己聊聊，把你以前挖空心思使在别人身上的劲儿都召回，搁在自己身上。你会发现，原来自己这么不了解“自己”，原来“自己”还挺有意思的，原来“自己”不是那样的，原来“自己”是这样的。&/p&&br&&p&爱自己就是一口气能回答上述问题之后，感觉到内心从未有过的充盈和实在。&/p&&br&&p&最后送大家一句我非常欣赏的爱情观——&/p&&p&&b&Even though you’re alone in your boat, it’s always comforting to see the lights of the other boats bobbing nearby. &/b&&/p&&p&(尽管你独自一人在属于你的小舟上前行，但能看到从不远处其它小舟上散发出的灯光总是令人安慰的。)&/p&&br&&p&爱情应该是相对独立的两个个体摇着小舟彼此接近的过程，不是一个人历尽千辛万苦上了另一个人&u&&b&贼船&/b&&/u&的过程。&/p&&br&&p&记住，&b&一舟只负一人重&/b&。&/p&&br&&p&&b&「欢迎关注微信公号：安慰记yes。一个将心理学变成一种生活方式的地方」&/b&&/p&&p&&b&安慰记店长近期线上 live：&/b& &/p&&p&1 用心理学科学恢复失恋 &a href=&/lives/904832& class=&internal&&知乎 Live - 全新的实时问答&/a& &/p&&p&2 心理学入门的4个有效途径 &a href=&/lives/195328& class=&internal&&知乎 Live - 全新的实时问答&/a& &/p&
失恋金句－“先爱自己才能爱别人”。 要回答题主的问题，先琢磨琢磨为什么这句话经常，往往，总是，屡次出现在失恋之后。失恋的时候我们的大脑究竟发生了什么化学反应导致我们能够获得一次基因重组，机体重生的机会。没错，终于意识到要“爱自己”是一次难…
&p&&strong&阅读提示&/strong&&br&&/p&&br&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&br&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&br&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&br&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&br&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&br&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&br&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&br&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&br&&br&&p&&strong&从迷男方法到到TTPPRC&/strong&&/p&&figure&&img src=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&br&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&br&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&br&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&br&&p&And now I am going to show you how.&/p&&br&&br&&p&&strong&趋势（Trend）&/strong&&/p&&figure&&img src=&/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&br&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&br&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&br&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&br&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&br&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&br&&br&&p&&strong&流量（Traffic）&/strong&&/p&&figure&&img src=&/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&br&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&br&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&br&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&br&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&br&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&br&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&br&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&br&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&br&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&br&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&br&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&br&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&br&&br&&p&&strong&包装（Package）&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/c3cfa78757e19_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&br&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&br&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&br&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&br&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&br&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&br&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&br&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&br&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&br&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&br&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&br&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&br&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&br&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&br&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&br&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&br&&br&&p&&strong&产品（Product）&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&&/figure&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&br&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&br&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&br&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&br&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&br&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&br&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&br&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&br&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&br&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&br&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&br&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，可惜系统是windows的；HTC M8有漂亮的金属外壳和Beats音效，可惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3倒是没有硬伤，可惜除了贵之外好像只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1系统漂亮情怀出众，可惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...&/p&&br&&p&产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。&b&为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。&/b&他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone“好用”，三星“不好用”；去海底捞吃火锅“心情好&，小区里的火锅店“不舒服”；夜店认识的职业玩家让人“有感觉”，而你二姨介绍相亲认识的那个“没意思”。&/p&&br&&p&对于互联网比较熟悉的朋友，如果比较过一些不同厂商推出的类似产品就会发现，虽然是实现同样的功能，腾讯的产品就是比别人家的体验好。QQ最终直接把MSN逼出了历史舞台，用惯了QQ邮箱再换回什么126或是新浪邮箱百般痛苦，更不用说万能的微信了，即使不是因为当年有QQ的流量导入，微信产品本身的体验也早已把Whatsapp，来往，易信之流甩到千里