&p&身边常有朋友跟我说，想喝点儿葡萄酒，又不想花太多钱。希望我能推荐一些适合平时喝着玩儿的平价葡萄酒。其实这类酒有很多，因为售价100以内的葡萄酒是目前市场上数量非常庞大的一类。能挑出不少性价比好的酒。不过，酒那么多，挑到难喝的酒的概率也会变大。在挑酒的时候可以把握一个原则，就是先在新世界的葡萄酒产区里找，比如澳洲，南非，智力这类非欧洲的酿酒国家。他们酿酒起步较晚，为了占领市场，价格普遍更有竞争力。如果想尝试传统的旧世界葡萄酒，那么最好往南法，西班牙这些地方挑。这些产区同样也是因为产量大，人工成本低，所以酒比较便宜，容易挑到高性价比的。以下推荐的酒各大电商平台都能找到。就不一一注明出处了。&/p&&p&&b&澳洲布朗兄弟莫斯卡托甜白葡萄酒 99RMB/瓶&/b&&/p&&p&这款酒是我最喜欢的一款。适合夏天喝的微甜起泡白葡萄酒。由莫斯卡托葡萄酿成。这款酒香气清爽，小百花，柑橘，荔枝的香气很浓郁。适合妹子，因为它的酒精度只有5度，不容易喝醉。它对酒杯的要求也不高，酒香简单而直接，不用细品，用普通玻璃杯喝也不是罪过。但正是因为香气口感都过于单纯，如果你期待品到更丰富的变化，这款酒是做不到的。&/p&&br&&figure&&img src=&/9de0e113c92cd44ba064f24cd1916953_b.jpg& data-rawwidth=&146& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&146&&&/figure&&br&&p&&b&美国 舒特家族白仙粉黛桃红 68RMB/瓶&/b&&/p&&p&每当有人找我推荐酒，我一般都会推这款。因为推它很安全，大部分人都会喜欢。第一次尝到这款酒是在一个葡萄酒培训课上，当时为了考察一个学校的讲师水平，去旁听了一节课。讲师在介绍美国葡萄酒的时候第一个介绍的就是这款。光看酒标，我还以为是一款南非的劣质桃红，几乎可以用简陋不走心来形容它的设计。喝过之后，才对这款酒有了改观。它是由美国本土葡萄品种金粉黛酿的，很香，很甜。这款酒的确把品种特点精准地带入到了酒中。艳丽的桃红色，跟添加了色素似的(其实并没有)，闻起来特别香，像是小时候爱吃的草莓味大大泡泡卷。喝着它，让我想起了金发大胸的小甜甜布兰妮，十分甜美。&/p&&br&&figure&&img src=&/d98b1ae5e3c38d9562ddd8a_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&br&&p&&b&澳大利亚 黄尾袋鼠 加本力梅洛红葡萄酒 49RMB/瓶&/b&&/p&&p&黄尾袋鼠是葡萄酒圈里品牌营销做的比较成功的一家。从名字到包装都非常吸引人。当然，酒的口感也不差，是一款老少皆宜的大众葡萄酒。这款酒专门做成了半干的(酒中有残糖)，比较好入口。很多以前只喝鸡尾酒，啤酒的人因为喝了黄尾袋鼠而爱上了葡萄酒。不过，由于品牌名气太大，据说两广地区销售的黄尾袋鼠50% 以上都是假的。所以我给大家推荐京东直营的。而且在京东开始进口黄尾袋鼠前，这款酒市面上要卖90多，产品被京东买断后，价格立马降到49。替广大饮民谢谢东哥。&/p&&br&&figure&&img src=&/c2191cadfbd21fa121da1ec_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&br&南法 劳伦米格尔父子系列西拉歌海娜干红葡萄酒 活动价 99RMB/瓶&p&一直对南法的酒不太感冒，这个产区以前做过太多掺水的垃圾酒。直到去年参加了上海某电商搞的盲品大赛，我尝到了这家的维欧涅干白后，对这个产区的印象才有了改观。那杯酒清爽利落，花香四溢。让我我瞬间就盲错了产区，不过却记住了劳伦米格尔父子这家南法酒商。后来一一试过他家其他的几款酒，感觉他们的确是一个用心在做酒的家族。酒中能闻到西拉葡萄典型的花香，酒精度13度，口感比较柔，不像很多南法酒，喝着热辣辣的。唯一可惜的是他的价格，一个酒商的地区餐酒卖到200还是有点儿太贵了。花200我都可以买到安吉丽娜朱莉和皮特的桃红酒了，等折到99的时候入手比较划算。&/p&&br&&figure&&img src=&/745b52e8c_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&br&&p&南法 奥希耶红葡萄酒 活动价 79RMB/瓶&/p&&p&接下来这款酒同样来自南法。没办法，南法真的是一个让人又爱又恨的产区。产很多差酒，但要想找好喝不贵的也得盯住它。而且不仅是消费者，很多名庄也喜欢来南法收购酒庄。做性价比好的葡萄酒。最出名的，比如拉菲，罗曼尼康帝等等。这款奥西耶红葡萄酒就是拉菲古堡收购的南法酒庄酿的一款地区餐酒。由于是酒庄酒，产量比拉菲精选系列(酒商酒)小很多。品质也更严肃认真。这款红葡萄酒按照波尔多混酿的方法酿成，主要品种是赤霞珠和美乐。对5000块一瓶的拉菲古堡报有幻想的朋友，不妨从这款喝起，慢慢靠近。&/p&&br&&figure&&img src=&/c5b8bbc9c9736f_b.jpg& data-rawwidth=&146& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&146&&&/figure&&br&&p&南法 朗迪干红葡萄酒 49RMB/瓶&br&&br&说实话，我最初是因为看上酒标才买这款酒的。很漂亮的黑金酒标，显得上档次。尤其是请客的时候，会让人觉得这是一款很好的酒。我本来并不对这款酒的品质抱有太大的希望。毕竟只花了49元，感觉瓶子的成本就占去了5块，再加上级别还是个法定产区AOC, 估计里面的酒不是被稀释过，就是因为放太久，进口商想清仓吧。收到酒后尝了尝，没想到口感还行。甚至还闻到了橡木桶带来的奶油香草的味道，虽然橡木味把酒粉饰的有点儿过头了，但随着不断的晃杯，还是能感受到被橡木味掩盖住的水果香，比如黑莓，黑醋栗等等。&/p&&br&&figure&&img src=&/473fbfdaf9_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&br&南法 香奈西拉红葡萄酒 99RMB/瓶&p&刚去法国留学的时候就知道这款酒了，每次去超市，不管是家乐福还是欧尚，总见它被摆在最显眼的位置。可能因为瓶子的设计很吸引人吧。反正我当时就是因为瓶子形状怪异才买了一瓶回家尝的。记得应该是花了5欧左右。当时还不太会喝葡萄酒，只觉得这酒挺顺的，不苦也不涩。后来开始学葡萄酒后才知道，香奈瓶颈右弯是申请了专利的。除了它，世界上几乎找不到第二个脖子歪的这么厉害的葡萄酒了。不过，我觉得99块一瓶还是有些贵了，按现在的汇率，几乎是法国价格的三倍。但这酒的确有名，瓶型也很特别，看在还算有趣的份上推荐给大家。&/p&&br&&figure&&img src=&/d748c735a04ca532aac7_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&br&美国 罗伯特蒙大维木桥梅乐红葡萄酒 活动价 98/瓶&p&美国酒一般都不便宜，不搞活动的话基本上找不到100块以下的。据说是因为美国本土对酒精控制严格，赋税很高。所以在美国本土买酒肯定没有买里维斯划算。不过，美国酒的品质还是不错的，尤其适合中国人的口感。很多国人喝葡萄酒时喜欢喝橡木味浓的，觉得这样才有喝红酒的感觉。那么，喝美国酒吧，大部分美国酒的桶味都很重。这款酒是美国殿堂级酿酒家族罗伯特蒙大维为普通老百姓做的一个品牌酒，名为木桥。罗伯特蒙大维家族相当于美国葡萄酒圈的罗斯柴尔德家族，有趣的是两个家族也联手在加州纳帕谷打造了一座知名酒庄，作品一号，国内售价要2000+。而木桥这一品牌就要接地气多了，在WSET(英国葡萄酒及烈酒教育基金会)的高级品酒师教程中也有提到过，说它是美国家喻户晓，最生活化的葡萄酒品牌。虽然没尝过这款酒，但我相信权威，推荐给大家。&/p&&br&&figure&&img src=&/4e91e705d9da2baa8cca5_b.png& data-rawwidth=&183& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&183&&&/figure&&br&&p&&b&想看更多关于葡萄酒的内容，就来关注微信公众号葡萄周末：putaozhoumo&/b&&br&&/p&&p&&b&通过讲故事的方式让你喝懂葡萄酒，一点都不会枯燥乏味，不信来看看&/b&&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/6josNGPEaT4WrSdX92-4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/6josNGP&/span&&span class=&invisible&&EaT4WrSdX92-4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
身边常有朋友跟我说，想喝点儿葡萄酒，又不想花太多钱。希望我能推荐一些适合平时喝着玩儿的平价葡萄酒。其实这类酒有很多，因为售价100以内的葡萄酒是目前市场上数量非常庞大的一类。能挑出不少性价比好的酒。不过，酒那么多，挑到难喝的酒的概率也会变大…
&p&第—、白兰地的5种喝法&/p&&p&
1、2/3热咖啡+1/3白兰地；&/p&&p&
2、1/2热糖水+1/2白兰地；&/p&&p& 3、2/3热茶+1/3白兰地；&/p&&p&4、2/3可乐+1/3白兰地；&/p&&p& 5、3块冰块＋矿泉水＋白兰地；&/p&&p& 第二、白兰地喝法步骤：&/p&&p& 1. 使用白兰地杯即是干邑酒杯，因杯形似郁金香也被称为“郁金香杯”；&/p&&p& 2. 倒酒时约酒杯三分之一的量，较能够表现香气及凝聚香气是较适当的量；&/p&&p& 3. 然后用手指捏住杯脚底部，避免手心温度传抵杯中影响酒；&/p&&p&
4. 对著光源观色观察酒液，好的白兰地会呈现金黄或琥珀色且清澈无杂，而非红色；&/p&&p&
5. 轻摇酒杯观看酒液顺著杯壁流动的形状与滑动速度，较优质的白兰地酒体稍稠滑动速度较缓慢；&/p&&p&摇动方式:&/p&&p& 将杯身倾斜约45度，慢慢转动一周，再将杯身直立，让酒汁沿著杯壁滑落。 此时，杯壁上所呈现之宛如美女玉腿舞动的纹路，即为所谓的“酒脚”； 越好的干邑白兰地，动的速度越慢，酒脚越圆润。&/p&&p& 6. 闻嗅白兰地香气可先远闻后近闻，远闻即可知酒体香气与强度，近闻可分辨香气特色及他酒体优劣的持久性；&/p&&p& 7. 略啜一小口含在口中，从舌尖、舌缘到舌根，感受不同味蕾口感，稍摇动酒杯接著徐徐入喉，先含一些醇酒在舌间滑动，再顺著舌缘让酒流到舌根，然后在口中滑动一下，入喉之后趁势吸气伴随酒液咽下，伴随著吸气让醇厚的香气得以完全散发，再用鼻子深闻一次，将所有的精华消化於口鼻舌喉之间；&/p&&p& 干邑白兰地的香气有淡雅的葡萄香味、橡木桶的木质风味，此时愈好的白兰地所停留在口舌鼻喉间的香气余韵会更持久。&/p&&p&&strong&更多酿酒技术，水果酒，花酒，白酒酿造，药酒，黄酒等酒类咨讯，可以关注“广州白酒酿酒设备”微信公众号，微信号：TSJ-wu&/strong&&/p&&p&&strong&QQ&/strong&&strong&：&/strong&&/p&&p&&strong&电话/&/strong&&strong&微信：
&/strong&&strong&酿酒师吴月平&/strong&&/p&
第—、白兰地的5种喝法 1、2/3热咖啡+1/3白兰地； 2、1/2热糖水+1/2白兰地； 3、2/3热茶+1/3白兰地；4、2/3可乐+1/3白兰地； 5、3块冰块＋矿泉水＋白兰地； 第二、白兰地喝法步骤： 1. 使用白兰地杯即是干邑酒杯，因杯形似郁金香也被称为“郁金香杯”； 2. …
&b&我的一个好兄弟，也有抑郁症&/b&&br&&b&但是我却一度认为他在矫情&/b&&br&&br&有一天，凌晨2点&br&他给我打电话说自己做噩梦了，实在是不行了，问我能不能陪他去医院&br&我说“你个大男人，做噩梦了还TM要去医院？”&br&然后带着他去了医院&br&&b&见到他时，我看着他充满血丝的眼白，问他“你是不是最近都没睡好觉？眼睛里全是血丝”&/b&&br&&b&他笑着告诉我自己已经50多个小时没睡着觉了&/b&&br&&br&&b&他是一个看起来非常阳光而且专业技术特别硬的人&/b&&br&大学还没毕业就能靠着接外包一个月赚到过50k&br&他会天天叫嚷着”我是SB，我自豪“然后做一些非常SB的事情&br&比如：突然把自己的手机扔到垃圾桶里，然后笑呵呵的说”不要了“&br&他对朋友非常的好，因为自己赚得不少而且家庭条件也很好所以不论是和谁出去玩出去吃饭基本他都是抢着掏钱&br&&b&他非常的友善，非常的够意思，看起来非常的阳光&/b&&br&&br&&br&&b&但是，这只是表象而已&/b&&br&&br&他是一个天不怕地不怕什么都不怕的人&br&所以我很好奇他为什么会被噩梦吓到&br&他告诉我他做的梦不是一般的梦&br&&b&是VR版的百鬼夜行而且特别的压抑&/b&&br&&b&那种压抑带来的绝望感非常的真实，真实的让他分不清现实和梦境&/b&&br&当时我笑着说”啧啧，一个梦而已，有什么可怕的“&br&他也笑着说”是啊，你不会懂的“&br&&br&他是一个非常聪明的人，聪明到大学理科的专业课考试他基本只要通宵一天就能考到80分&br&所以我很好奇他为什么不好好学习平时努努力而是只考前突击&br&&b&他告诉我他做不到，他说他没有动力&/b&&br&&b&他觉得做事情没有希望没有动力&/b&&br&当时我笑着说”啧啧，你就是懒而已“&br&他也笑着说”是啊，你不会懂的“&br&&br&他是一个兼容性很强，能够适应各种生活环境的人，但是作息永远是不规律的&br&所以我很好奇他为什么一直作息不规律&br&他晕3D，所以经常连着打好几个小时的”东方“——就是一系列类似于打飞机的弹幕游戏&br&他晕3D，所以没事儿就打”节奏大师“这类的节奏游戏，网上很多极限难度的视频都是他录的&br&我问他为什么宁可打游戏也不睡觉，是不是玩游戏上瘾了？&br&&b&他告诉我他根本不是为了玩游戏，只是找点事情做&/b&&br&&b&他觉得活着没什么希望，活一天算一天&/b&&br&当时我笑着说”啧啧，你就是想玩游戏而已“&br&他也笑着说”是啊，你不会懂的“&br&&br&有一天，他非常镇定的和我说&br&”过段时间，我要直播自杀“&br&我说：”你别闹了好吗？你怎么不去直播全裸跳楼？“&br&他说全裸跳楼影响不好，想要出国直播注射安乐死，把整个准备过程制作成一个长达5天的直播&br&我说：“你是SB吗？好好活着不好吗？”&br&他说：“我是SB。我问你，活着没有希望的话，活着还有意义吗？”&br&我说：“有啊，活着本身就是意义”&br&他说：“我活着不是为了自己，是为了别人”&br&&b&他顿了顿，然后接着说&/b&&br&&b&“我希望父母能够看到我过的还不错，然后让他们感到放心。我希望我的朋友们能够看到我过的还不错，然后让他们不要担心。我其实一直在假装，只是为了让你们觉得我过的还不错”&/b&&br&&br&&br&&b&这些话，他和我说了至少10次&/b&&br&&br&我说：”不管怎么样，先活着再说“&br&”如果活着让你感到痛苦，你还会活着吗？“他问道&br&&b&”就像一个癌症晚期，每天都遭受着癌痛的患者，你是让他生不如死的活着还是让他安静的死去呢？“他补充道&/b&&br&我：”...“&br&&b&”你知道癌痛吗？那种痛就是深入骨髓的痛，但是这还远远不够。生理上的痛觉都还好，你能感受到那种心理上的痛吗？根本没有想做的事情，根本没有活着的想法，每一天都是没有希望的，只能让自己像一个机器一样完成一个个任务，每天因为一些放不下的事情而痛苦纠结着...我现在活着的唯一原因就是不想让朋友和父母难受“他淡定的说着&/b&&br&我说：“这不是你懒得理由”&br&&b&他还是笑着说“我不是懒，这种感觉你是不会懂的。我每天能够活着，就已经用尽了全身的力气了”&/b&&br&&br&抑郁症患者的世界&br&我们是不会明白的&br&&br&&b&每次他说他想要自杀&/b&&br&&b&我都是劝他，开导他，试图说服他&/b&&br&&b&然后每次他都会说“这种感觉，你是不会懂的”&/b&&br&&br&直到日&br&一位叫做 乔任梁 的歌手离我们而去了&br&在几年前我曾经听过乔任梁这个名字&br&可惜对他的了解仅仅停留在：很帅，名字叫kimi &br&&b&但是在17号我得知他是因为抑郁症而死去的时候&/b&&br&&b&我整个人都懵了&/b&&br&&br&我想到了我的好兄弟&br&他无数次的和我说他觉得活着很累，想要自杀&br&这一刻，我仿佛看到了我好兄弟的未来&br&&br&我疯狂的翻看乔任梁的消息&br&看他曾经的微博&br&发现了很多话&br&&b&而这些话所传达出的内容，和我好兄弟说的一模一样&/b&&br&&b&“活着，真的很累”&/b&&br&&br&除了这些话，我还看到很多网民的无脑喷&br&他们甚至拿SM这种话题去污蔑他&br&他们戏谑的调侃他&br&他们无情的辱骂着一个刚离我们而去的美丽灵魂&br&&br&&b&这一刻，我仿佛看到了我自己&/b&&br&&b&是的，我们可能永远也无法抑郁症的世界&/b&&br&&br&&b&我的好朋友和我说过很多负能量的话&/b&&br&&b&而我却一度把他们当做矫情，当做懒&/b&&br&&br&&b&他们诉说着自己的痛苦&/b&&br&&b&但是我们却无法理解&/b&&br&我们不懂&br&因为我们根本无法想象他们的痛&br&他们的世界是黑暗的&br&因为他们的生活就像一个写死了的程序&br&每天起床执行一个个任务&br&而结局往往都是——自杀&br&他们活着的唯一动力并不是希望&br&而是——不坑队友&br&&b&因为，他们的世界里根本就没有希望&/b&&br&&br&因为乔任梁&br&&b&我意识到了抑郁症的严重性&/b&&br&&b&我发现我身边最阳光的那个人就是被抑郁症折磨的要死的人&/b&&br&我很难过，很痛苦&br&谢谢你，乔任梁&br&&br&前天&br&&b&他又来和我说自己的“直播自杀”计划&/b&&br&&b&这一次，我没有调侃他&/b&&br&我认认真真的听完了他讲的每一句话&br&然后和他认认真真的商量了很多细节&br&以后，我再也不会去想办法制止他&br&作为兄弟，我希望你能作出那个对你最好的决定&br&&b&如果活着真的让你感到痛苦万分&/b&&br&&b&那我也就不会阻拦你&/b&&br&我会帮你照顾好你的父母&br&我会在你死后做一个预防抑郁症基金，亲力亲为的投入精力到预防抑郁症的事业上&br&&br&&b&可能我这辈子都无法与你感同身受&/b&&br&&b&可能我这辈子都不能理解这些消极的想法&/b&&br&&b&但是我学会了去接受这些想法&/b&&br&&br&如果不是乔任梁&br&我可能这辈子都无法意识到抑郁症的严重性&br&&b&不管是乔任梁，还是我的好兄弟&/b&&br&&b&他们都是那么的爱笑&/b&&br&&b&看起来那么的阳光&/b&&br&&b&但是谁又能想象到私下里他们被抑郁症折磨的多么痛苦呢？&/b&&br&&br&我仿佛看到了一个个笑脸下的一个个被折磨的痛苦不堪的心&br&我们身边，可能还有无数像乔任梁一样被抑郁症折磨着的朋友们&br&&b&他们表现的很阳光&/b&&br&&b&因为他们不想把负能量传递给身边的朋友们&/b&&br&他们不想影响到身边的朋友们&br&&b&他们尽力伪装&/b&&br&&b&只是为了让我们不要去担心...&/b&&br&&br&&b&谢谢你们&/b&&br&&b&活着的这段时间，真的辛苦了！&/b&&br&&b&如果有下一辈子&/b&&br&答应我大家一定要真真正正的开心的笑出来&br&好吗？&br&&br&——————————————更新分割线————————————&br&&br&下面是我节选的一些他推特的截图&br&&b&你们可以试着从他的言语中感受一下他的世界&/b&&br&把截图发出来已经经过了他的同意&br&&b&他是很支持我写这个答案的，而且希望能够帮助到其他的抑郁症患者&/b&&br&&b&本答案下面的评论我本人是不会看的，但是他会没事的时候就来看看大家的评论&/b&&br&&b&所以大家有什么想和他说的话就直接在评论里面说吧&/b&&br&不要来私信我，直接在评论里面说&br&他都会看到的&br&&br&&figure&&img src=&/03d1ff8b1f33e1682be49_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&895& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/03d1ff8b1f33e1682be49_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&/caeff74daa1becd166f7cba3e8dae611_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/caeff74daa1becd166f7cba3e8dae611_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&/5c20a78f50ba9ec103fe6085f9becd94_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&619& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5c20a78f50ba9ec103fe6085f9becd94_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&/100d496608cdbc19c47c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/100d496608cdbc19c47c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&/d9f297f3f3b3a9b767c44719daece6bf_b.jpg& data-rawwidth=&451& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&451& data-original=&/d9f297f3f3b3a9b767c44719daece6bf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&/6a22d0edff979c88adcf1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/6a22d0edff979c88adcf1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&/1aefe7f8653a4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/1aefe7f8653a4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&/92119dbcc1b30e4bdba3a8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/92119dbcc1b30e4bdba3a8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&/ff9a77e564ade1988cdffb5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ff9a77e564ade1988cdffb5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&/faefd0cc2c175333fdeb785_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/faefd0cc2c175333fdeb785_r.jpg&&&/figure&&br&&br&有什么想和他说的&br&就直接评论吧&br&他会一个一个的看评论的&br&&br&&br&&b&抑郁症其实很像心理癌症&/b&&br&做得好是可以预防的&br&&b&而且在早期也是可以治愈的&/b&&br&&b&但是一旦到了晚期&/b&&br&&b&那么医生和药片基本都是徒劳了&/b&&br&&br&&b&谁都努力过&/b&&br&&b&谁都挣扎过&/b&&br&&b&但是最终成功的人又有多少呢？&/b&&br&&br&&br&——————————————更新分割线————————————&br&&br&下面这些话是他亲自打的&br&如果有什么想和他说的就直接评论吧，他都会看的&br&但是不要私信我了，因为私信是我看，本条答案的评论是他看&br&&br&&b&下面是他亲自打的话：&/b&&br&&br&我认真看了每一条评论。&br&无法一一回复，实在抱歉。&br&谢谢大家关心。谢谢。&br&&br&首先，想说一个重要的问题。&br&我&b&尝试过心理咨询和药物治疗&/b&，&b&在比较有名的医院，尝试过多次，多种方法。&/b&&br&对我这个个例来说，效果微乎其微。&br&但这主要是我个人的原因，&b&不代表治疗是没有用的&/b&。&br&无论如何，&b&请积极寻求治疗，相信医生，相信专业的意见&/b&。&br&&br&其次，这么晚才回复大家，想再说Sorry。&br&截止目前的评论，我都认真看了。&br&&b&这么晚才回复，是因为在寻找一种表达方式。&/b&&br&&b&不希望消极的情绪扩散。&/b&&br&&br&评论里的建议，有些我曾经试过，有些没有。&br&试过的效果并不明显。可惜，让你们失望了。&br&不过，&b&很感谢朋友们能为我考虑这么多。&/b&&br&&br&有的朋友想联系我。谢谢你的好意。&br&可以的话，我们还是在这里交流吧。&br&对现在我而言，与人交流的能力在退化。&br&甚至组织好语言，都是吃力的事。&br&希望你理解。&br&&br&再次，对于病友（不知道用词是否准确）。&br&在我身上，没有什么有用的治疗经历。&br&&b&对于帮不上你们的忙，我有些愧疚。&/b&&br&&b&现在只希望这篇答案能被更多人看到。&/b&&br&&b&让更多人了解这个群体，了解抑郁症。&/b&&br&&b&如果大家对我的想法，或抑郁症本身，想了解更多，&/b&&br&&b&请在评论告诉我。&/b&&br&我可能会和NiSS制作视频，展示一些真实的东西，&br&以求帮助大家了解抑郁症，帮助医学界人士寻找预防和治疗的有效方法。&br&&br&&b&最后，请不用担心我。&/b&&br&我&b&有自杀的计划，而且不打算改变。&/b&&br&但是，&b&并不是现在。也不是短期内的某一天。&/b&&br&我还有许多任务没有完成，有的还要努力，有的需要等待时机。&br&可能是几个月，几年后，或者更久。&br&正如我的好朋友所说。&br&&b&我不想坑队友。&/b&&br&&br&&br&&b&现在思绪混乱。如言语有失当之处，请多多包涵。&/b&&br&&b&保重。&/b&
我的一个好兄弟，也有抑郁症 但是我却一度认为他在矫情 有一天，凌晨2点 他给我打电话说自己做噩梦了，实在是不行了，问我能不能陪他去医院 我说“你个大男人，做噩梦了还TM要去医院？” 然后带着他去了医院 见到他时，我看着他充满血丝的眼白，问他“你是…
作为一个在社会上打滚了十年的过来人，说几点感悟。&br&&br&第一，&b&沟通很重要&/b&。&br&&br&&br&和自己最亲近的人之间必须保持沟通，要直白的表述爱、关怀和感激。告诉他们，他们的行为让你有什么样的感受，但是要把选择权交给他们，不要教育他们。&br&&br&&br&第二，&b&把所有的负能量关在心里&/b&。&br&&br&负能量，自己处理掉。该发泄发泄，不要殃及池鱼。&br&&br&有朋友问，如何处理负能量。&br&&br&我认为，生活中发生了让你觉得操蛋的事儿，然后你产生了焦躁或者愤怒的情绪，这个情绪就是负能量。处理负能量有几种方法，大家最常用的是倾诉。把这个操蛋的事儿和你的委屈倾诉出去，你就会感觉舒服一点。但是实际上如果你小，还可以，随着你成长，身边人的利益纠葛越来越多，倾诉本身就可能导致负能量的传播和扩散。&br&&br&我也是慢慢学习如何处理这玩意儿。&br&&br&首先是问题定位，认清你到底哪儿不爽，不要停留在“我也不知道为什么我就是不开心”的状态里，这个状态是把自己变成了粪坑。例如，领导骂了我一顿，我不爽。这个虽然表面，但是至少把问题定位了。&br&&br&然后是原因分析。把这件事情彻底反思清楚，找到自己痛苦的根源。例如， 领导骂我一顿，我不爽。可是如果是我错了，领导骂我是帮助我提高，我为什么不爽？如果我是对的，领导骂我一顿让我委屈了，那么我不爽就对了。但是为什么领导委屈我？我是对的，为什么领导就认为是错的？我的认知和领导的认知到底有什么差异？到底领导认为什么是对的，为什么？&br&&br&最后，解决掉这个根本问题。还是那个例子，如果问题的根源在于领导认为这件事情要做成XXX，因为他对质量的要求没那么高而是对进度的要求比较高，那么解决方案应该是和领导沟通，然后下次按照领导想要的做，对不对？一般来说，问题如果解决了，你基本上不会有负能量了。&br&&br&那么，世间的事情哪儿那么容易解决。如果没办法解决，怎么办？&br&&br&首先要承认自己的无能，认清自己就只配这样的生活，降低自己的期望。&br&&br&其次，实在不行就找个没人的地方发泄一顿，从生理上降低这烂事儿给你的刺激。&br&&br&如果这个负能量实在太强了我们搞不定，那就看心理医生吧。&br&&br&第三，&b&不要可怜任何人&/b&。&br&&br&人穷是有理由的。&br&&br&人惨是有理由的。&br&&br&人蠢是有理由的。&br&&br&你和他们之间的差异比和猴子还大，千万不要招惹他们。&br&&br&交值得交的朋友，和你看得起并且看得起你的人来往，思维要在一个层面上，三观至少要差不多。&br&&br&就和这个回答一样，你觉得赞同就点赞，不同意就反对，并且请顺手把我拉黑。
作为一个在社会上打滚了十年的过来人，说几点感悟。 第一，沟通很重要。 和自己最亲近的人之间必须保持沟通，要直白的表述爱、关怀和感激。告诉他们，他们的行为让你有什么样的感受，但是要把选择权交给他们，不要教育他们。 第二，把所有的负能量关在心里…
70后的布冯看着对面90后的德赫亚，满眼都是自己年轻时候 buff-on 的影子。&br&&br&布冯今年已经38岁。十年之前，在马尔蒂尼38岁生日的当天，伟大的意大利左后卫灵魂附体，最终力助球队夺冠；十年之后，意大利改踢三中卫，已经没有了左后卫。&br&&br&同样是38岁，老布冯却不满足于仅仅灵魂附体，他的血肉之躯依然在此坚守；只是在他身前，已经换成了人称 BBC（巴尔扎利+博努奇+基耶利尼）的中卫组合；单看气质，他们不过是西甲那个 BBC 的乞丐版。&br&&br&布冯不禁回忆起当年一起战斗过的 CNM（卡纳瓦罗+内斯塔+马尔蒂尼）组合；算上布冯自己，那应该叫：CNMB 。在上班时，他们是地球上最钢筋混凝土的一条防线；在下班后，他们还可以去米兰时装周客串男模。卡纳瓦罗充满雕塑感的五官，内斯塔飘逸的长发，以及马尔蒂尼如地中海般深邃的眼神，衬托得布冯就像个农民。&br&&br&自文艺复兴五百年来，意大利国家队都是由王子组成的。从忧郁王子巴乔，到斑马王子皮耶罗；从罗马王子托蒂，到米兰王子马尔蒂尼…… 更别说九王子因扎吉，小提琴王子吉拉迪诺，就连猪肉王子加图索，都帅得好像漆黑中的萤火虫，那样的鲜明，那样的出众。&br&&br&布冯看了看自己身边的乞丐版 BBC：巴尔扎利像个包子，博努奇像根油条，基耶利尼自从被苏牙咬过一口之后，仿佛发生了基因变异，越来越像一只褶皱绽放的烧麦。想到这里，布冯忍不住激赏地捏了捏自己的老脸蛋。长得帅真不如熬得久，如今连瞌睡王子——皮尔洛也退役了…… 昔日亚平宁半岛上最丑的农民王子，终于成为了意大利队的颜值担当！&br&&br&十年之前，在伟大左后卫的灵魂附体之下，意大利王子们一举登上了世界之巅。然而在接下来的十年中，他们的战斗力便如颜值一般江河日下。南非世界杯小组垫底，最后淘汰意大利的新西兰，全国一共只有25名职业球员。队长尼尔森毕业于斯坦福大学政治系；安迪巴伦的真实身份是西太平洋银行的投资顾问；表现出色的埃利奥特则长期失业在家，他表示整个夏天实在无事可做，只好报名参加世界杯，顺便淘汰了卫冕冠军。&br&&br&取而代之者，正是西班牙黄金一代。他们的踢法有一个美妙的名字，叫 tiki-taka，这是一个代表节奏以及快感的拟声词，可以翻译成“啪啪啪”。据说每场比赛西班牙人啪啪啪的线路，都可以连成一幅十字绣。曾几何时，哈维，伊涅斯塔，佩德罗，阿尔巴，席尔瓦，卡索拉，马塔...... 这群小矮人用催眠式传倒控制着世界，以至于身高174cm 的法布雷加斯站在其中，鹤立鸡群，被称为傻大个儿。哈维说：我将把我的一生献给啪啪啪，直至生命终结。而现在，哈维已经不在阵中了。意大利人亲手终结了啪啪啪。这是一种循环。&br&&br&其实早在巴西世界杯，西班牙的足球霸权已经动摇。前两届世界冠军在小组赛中双双折戟，西班牙两战出局，意大利更是败给了哥斯达黎加。当时我在球评《像巴神一样思考人生》中，是这样写的——&br&&br&&blockquote&亚马逊丛林的暖风吹过，又到了四年一度思考人生的季节。意大利队十脸茫然地离开球场，甚至来不及回头看一眼走过的路。队员们开始准备回家的行李，只有布冯和皮尔洛刚刚离婚，无家可归。&br&&br&早在今年年初，布冯已经被妻子塞雷多娃扫地出门，不得不借住在老基友斯蒂文斯的家中。斯蒂文斯本人则搬去了蒙特卡洛，专心地与皮尔洛的妻子黛博拉幽会。斯蒂文斯在幽会时完全不必担心家中的安全，这个星球上最森严的门神正在那里镇守。&br&&br&布冯的绰号是“花布”，他的离婚源于与性感女主播达米科的一段刻骨铭心黄昏忘年姐弟婚外恋。达米科尽管已经四十多了，还带着一个四岁的儿子，依然坐地吸土，靠墙吸砖，她的前任正是著名“内射狂魔”因扎吉。因扎吉的爱情如同球场上的跑位一样飘忽不定，可是他至今还迷恋着曾经的女友塞雷多娃，也就是布冯的老婆。当年塞雷多娃与意大利影星科斯塔订婚之后，仍然忠贞不渝地私会因扎吉，直到怀上了布冯的孩子。据说塞雷多娃热衷于各种高难度体位，这导致布冯的背伤经年不愈，俱乐部请来布冯的好基友皮尔洛救火。为了帮皮尔洛找房子，俱乐部经纪瓦伦蒂娜前往接洽，她超额完成了任务，怀上了皮尔洛的孩子。这令俱乐部前主席斯蒂文斯的儿子感到无所适从，因为瓦伦蒂娜刚刚还是他的女友。没错，这位主席儿子就是前面把房子借给布冯住的那位老基友——斯蒂文斯，他正在与皮尔洛的妻子黛博拉开始一段新的恋情。&br&&br&这或许是皮尔洛与布冯的最后一次世界杯，但不会是他们的最后一次婚姻。人生还要继续，愿苦痛中的人们愈挫愈奋，再结再离。&/blockquote&&br&&p&“塞雷多娃” 这个名字，令人不禁想起《一起打鬼子》中，某嫂在胯下塞地雷的典故……&/p&&br&&p&这是塞雷多娃代表性的杂志封面——&/p&&br&&figure&&img src=&/b5faa738655_b.jpg& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&/b5faa738655_r.jpg&&&/figure&&br&虽然婚姻破裂，但当时的皮尔洛和布冯还都挺有钱的。皮尔洛他爹号称布雷西亚钢铁大王，涉足著名的费列罗集团、梅拉钢铁以及意大利红酒品牌 Nitor 等诸多产业，这些继承权令忧郁的皮尔洛更加忧郁。他的人生梦想只不过是安安静静地睡觉，可为什么偏偏有这么多资产去折磨他？人生的痛苦真是防不胜防…… 后来皮尔洛干脆弄了一家名为 AP10 的投资公司，让队友们自己去玩。据路边社猜测，其中隐藏最深的操盘手，很可能就是布冯。&br&&br&别看布冯长得像个散户，其实他是个基金经理。布冯在托斯卡纳大区拥有一家海滩度假酒店，并投资多处不动产。他坚持每天查阅股市行情及上市公司财务报表，人称“意甲巴菲特”。在布冯的影响下，因扎吉居然考上了注册会计师！据说布冯擅长投资米兰交易所的一篮子组合，还不时狙击纳斯达克的高科技股。偶尔跟队友赌上几把，也是赢多输少。大家常说，凡人无法进入巴神的世界，但巴神却对布冯言听计从。很显然，布冯的赌术已经闪瞎了巴神的智商。每当单刀面对门将，巴神都会想起布冯，然后开始思考：我的钱都到哪儿去了呢？&br&&br&当然，这些都已经是如烟的往事了。&br&&br&自从布冯开始投资一家生产床单和浴巾，名叫 Zucchi 的公司，一切就已经改变。“意甲巴菲特”的股份从2%，到11%，再19%，一直增持为56.3%！目前该公司的股价已经跌至2分钱，而布冯的故事也被写成了一篇传记：《世界上最稳的男人是如何飞快败光2.23亿家产的》。&br&&br&布冯表示，他一定会坚持到底，因为 Zucchi 的床单和浴巾真的很好用！无论是塞雷多娃，还是达米科，无论是瓦伦蒂娜，还是黛博拉，她们都喜欢 Zucchi 的床上用品！Zucchi 已经不仅仅是一家公司，它代表着一种王子般的情怀。正是出于这样的情怀，布冯决定坚持踢到40+，他要用自己的工资，养活这家公司！&br&&br&&figure&&img src=&/38d7feb8bf7d4cf2e2d4ab8_b.jpg& data-rawwidth=&363& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&363&&&/figure&&br&&br&这就是亚平宁半岛上最后一位老王子，泡妞泡成老公，炒股炒成股东的感人传奇。原本事情还不至于糟糕至此，一个法国财团打算利用布冯的影响力，参股这家公司。但在关键时刻，本泽马敲诈案爆出，引发了人们对于球星个人形象的担忧，这在一定程度上推迟了法国人的注资决定。正因如此，布冯才不得不跟着推迟了退休。&br&&br&所以说西班牙被意大利淘汰，都TM怪本泽马！
70后的布冯看着对面90后的德赫亚，满眼都是自己年轻时候 buff-on 的影子。 布冯今年已经38岁。十年之前，在马尔蒂尼38岁生日的当天，伟大的意大利左后卫灵魂附体，最终力助球队夺冠；十年之后，意大利改踢三中卫，已经没有了左后卫。 同样是38岁，老布冯却…
&p&Dear all,&/p&&p&想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了&/p&&p&__________&/p&&p&2017做一件事：形成自己的逻辑体系并且去验证优化。&/p&&p&定位：用行动把知识翻译给你听&/p&&p&所以，我帮你把该看的书看了，把每天该见的客户见了，把行动验证的知识总结给你，请你拿走不写。&/p&&p&2017-我的知乎专栏【渠道营销】&/p&&p&2017-我的微信公众号【互联网小妞】&/p&&p&__________&/p&&br&&p&本人从事5年?销售类职业，从普通销售到大客户经理，从渠道经理到渠道总监到合伙人。&/p&&p&注:本人未进行系统的销售培训，下文回答为实战中的经验，得益于强大的互联网让我可以学习优秀前辈的心得经验并进行实操执行。&/p&&p&感恩前辈，爱学习，爱总结，仅因为兴趣写了下文希望能够帮助您。&/p&&p&.__________________________________.&/p&&br&&br&&p&&strong&（注：点击图片，进行放大，超级无敌清晰！）&/strong&&/p&&p&1、赞美式寒暄开场白&br&&figure&&img src=&/7f49fe298d6_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/7f49fe298d6_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&br&&p&作为一个销售，你卖的到底是什么？&/p&&figure&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&/figure&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&你卖的是：&/p&&figure&&img src=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_r.png&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&为什么用赞美来作为寒暄开场白？&/strong&&/p&&p&因为赞美是与人拉近关系的第一步，有助建立好感。&/p&&br&&p&客户喜欢的销售有两种类型：专业型（专业技术过硬，满足客户的求知欲）、感觉型（亲和力十足，让客户感觉信任）&/p&&br&&p&按照性别划分，男生一般偏向专业型，女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生，特别是在老客户转介绍新客户人脉变现上感觉型销售更吃香。&/p&&br&&p&&strong&赞美的目的是塑造亲和力，如何做呢？&/strong&&/p&&p&你可以参考FORM法则（家庭、事业、休闲、金钱）&/p&&br&&p&这里有一个方法可以锻炼赞美的能力：每天随机挑选一个同事（熟人），说出对方10个优点并说出原因。&/p&&br&&br&&p&2、询问式引导需求&/p&&figure&&img src=&/20faefe830922_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/20faefe830922_r.jpg&&&/figure&&br&“你有没有觉得在首次面谈过度紧张之后......被动无力、精神无力，好像，斗志力被掏空了......是不是话没说对了呢？想把客户搞定的服服帖帖?学会问问题......他好你也好！”&p&&strong&一场成功的面谈：70%是客户说，30%是你说&/strong&。个别行业，如互联网行业，一个新产品摸索市场，可能占比各是50%。&/p&&br&&p&&strong&为什么要问？&/strong&&/p&&p&因为有助于引导客户的真实痛点和需求。&/p&&br&&p&&strong&有一个诀窍是：以问为结尾。&/strong&&/p&&br&&p&如何问？你可以参考NEADS法则：①现在用的是什么？（竞争对手）②你满意哪一点？（竞争对手优势）？③不满意哪一点？（竞争对手劣势）④是否为决策人？（合作关键人）⑤解决方案？（现场确定口头解决方案）&/p&&br&&br&&p&3、倒三角式阐述观点&/p&&figure&&img src=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一堂课上，一个学生举手：“报告老师！我昨天晚上吃完饭后又多喝了一瓶酸牛奶，我觉得太冷了，我肚子有点痛，我想去厕所。”&/p&&p&其实，你只用说：“报告老师！我想去厕所，以为昨天喝了冷的酸奶肚子痛”&/p&&br&&p&什么是倒三角式？（如上图所示）&/p&&br&&p&&strong&倒三角式的关键是什么？&/strong&&/p&&p&①开门见山：首次面谈客户，3分钟把“我是谁？我做过什么？我和你合作的目的是什么？”表达清楚&/p&&p&②使用数字：比如，我们总部在深圳，分公司在北京、上海，并且在全国25个城市有36个运营中心......&/p&&p&③分段论述：首先、然后、最后&/p&&p&④专有名词：看客户情况&/p&&br&&p&一个优秀的销售人员应该逻辑清晰表达主次分明，如果你无法让客户明白产品的好处，那是因为你本身对产品是不理解的。&/p&&br&&br&&p&4、讲故事塑造价值&/p&&figure&&img src=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一部小说，可以让我熬到凌晨五点。&/p&&p&一部互联网书籍，可以让我10分钟内呼呼大睡。&/p&&br&&p&&strong&讲什么故事？&/strong&&/p&&p&大客户的案例——塑造公司价值&/p&&p&老客户的案例——塑造产品价值&/p&&p&客户同行竞争对手的案例——刺激客户签单&/p&&p&新客户的案例——刺激客户签单&/p&&br&&p&&strong&如何讲好故事？&/strong&&/p&&p&方法有很多，关键是：找任何人模拟演练，找领导、同事、家人、朋友......练到他们双眼放光为止。&/p&&br&&p&5、默认式合作&br&&/p&&p&&strong&&figure&&img src=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_r.jpg&&&/figure&当你把价值塑造到物超所值时，客户会情不自禁的掏钱购买。&/strong&&br&&/p&&br&&p&&strong&客户为什么要购买你的产品？&/strong&&/p&&figure&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&/figure&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&客户买的是：&/p&&p&&figure&&img src=&/7441ffba680a1e0f55c82_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/7441ffba680a1e0f55c82_r.png&&&/figure&&br&公司boss要的是什么？对公司的好处&/p&&p&职业经理人要的是什么？对个人的好处&/p&&br&&br&&p&6、资源整合式跟进&br&&/p&&p&&strong&&figure&&img src=&/334ee07e97d9c1041ff2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/334ee07e97d9c1041ff2_r.jpg&&&/figure&资源整合的关键是：&/strong&&/p&&p&客户需要什么资源？&/p&&p&你有，你就给他。&/p&&p&你没有，你就开发资源给他。&/p&&figure&&img src=&/fddf_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/fddf_r.png&&&/figure&
Dear all,想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了__________2017做一件事：形成自己的逻辑体系并且去验证优化。定位：用行动把知识翻译给你听所以，我帮你把该看的书看了，把每天该见的客户见了，把行动验证的知识总结给你，请你…
()&br&呼～～，所有回答全看完了。我爱归类整理的毛病又犯了，借花献佛，别骂我侵权哦。&br& //没有收录完整的地方，要留言提醒我哦～&br& //太过简洁的地方，请摁Ctrl+F键，看原作者是怎么说的。&br&&br&&b&=====================为人处事篇=====================&br&&/b& 1.夸奖别人：感受-事实-对比，3元素法则。&br& 2.欣赏别人。&br& 3.换位思考：任何问题想想三个角色，你、我、他。&br& 4.Smile。&br& 5.撒娇：过了撒娇显可爱年纪的婚内女性用服软。&br& 5.搭讪：结识新朋友。&br& 6.示弱。&br& 8.分享（故事感受收获食物用品等等）：让你结交更多朋友，也让你和很多朋友的关系更加深入。&br& 9.沟通：尊重别人的想法，给予肯定再陈述自己不同观点；多问开放性问题，不要急于说明自己的观点。&br& 10.培养各种兴趣爱好。&br& 11.学会换位思考，善于察言观色，预判对方举动，心中预演态势，决断自己行动。&br&&br&&b& =====================生活习惯篇=====================&br&&/b& 1.晨跑：使生活有规律有计划有节奏，改变拖延症。&br& 2.散步，逛街，出游，多去外面走走，哪怕是不知道为什么而走。行万里路比读万卷书有效。&br& 3.每天朗读：提升演讲能力，流利表达。&br& 4.写日记：会增强对文字的敏感度以及反省的能力。&br& 5.阅读（精读/快速阅读）：学习大部分有用技能的基础技能。&br& 6.无氧/有氧运动：释放压力，激活身心。&br& 7.早睡早起，吃早餐，远离垃圾食品。&br& 8.自我反省，自我总结。接受自己的不完美，想办法做得好一点点。不要太刻意，做公交车的时候，排队的时候。&br& 9.记账。&br& 10.快速入睡，十分钟都能睡一觉，马路边上都能睡。&br& 11.深蹲，每天深蹲4组 每组30个。体重会增加，线条会变紧，看起来更瘦精力也更充沛。&br&&br&&b& =====================生活技能篇=====================&br&&/b& 1.翻墙，goagent +switchysharp。&br& 2.纸叠挖耳勺。&br& 3.保养自己&br& 4.做饭&br& 5.化妆&br&&br&&b& =====================工作学习篇=====================&br&&/b& 1.笔记法：一张纸分成——上面大部分左右和底小部3部分，&a href=&///?target=http%3A///note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&康奈尔笔记法&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br& 2.思维导图：&a href=&///?target=http%3A///series/426& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&思维导图丛书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br& 3.工具：Google，知乎，Excel高级技能，Axure RP，MindManager，印象笔记。&br& 4.技术：Python，html5 + CSS，正则表达式。&br& 5.手绘：图是最有效的记录与表达能力。&br& 6.※真正学会使用Ipad进行学习。&br& 7.番茄工作法&br& 8.GTD方法，Getting Things Done。一种将繁重超负荷的工作方式变成无压力高效的时间管理系统。&br& 9.精通一门外语&br& 10.记录+归类整理+总结。&br&&br&&b& =====================好书推荐篇=====================&br&&/b& 1.《当我谈跑步时，我谈些什么》村上春树。&br& 2.《写给大家的设计书》&br& 3.《如何阅读一本书》&br& 4.《学会提问》批判性思维。&br&5.《Getting Things Done》原版&br&
《尽管去做：无压工作的艺术》中信版&br&
《搞定！－2分钟轻松管理工作与生活》台湾版&br&&br&&b& =====================修炼篇=====================&br&&/b& 1.※独立思考。&br& 2.卡耐基消除忧虑法：穷举后果，最坏打算，努力做好。&br& 3.尝试别在意别人说的话或者做的事情。走自己的路，让别人说去吧。不以物喜不以己悲。&br& 4.每天都问自己，是不是配得上自己想要的生活和自己想爱的人。然后，去努力。&br& 5.调整情绪，任何急躁不安不知所措的时候都能瞬间冷静下来。&br& 6.愤怒时，数十下。&br& 7.精神分析，我是自己看书学的佛洛伊德式精神分析，现在有时候会给周围的朋友开导，分析。&br& 8.心理学。&br& 9.观察思考。&br& 10.逻辑思辨。&br& 11.冥想，静坐。&br&&br&&b& =====================附录一=====================&br&&/b& ※独立思考&br& 1.搜集尽可能多的信息去支撑你做一个决定；&br& 2.听取建议，但对于建议的权重要有所区分；&br& 3.对比方案，分析其中利弊然后挑选。&br& 最简单的方式莫过于用张小纸条写下方案的优缺点进行横向对比。&br& 还有高中政治题答题套路，是什么，为什么，怎么做。&br&&br&&b& =====================附录二=====================&br&&/b& ※真正学会使用Ipad进行学习。&br&
灵活运用各种办公app、手写app、pdf阅读软件、思维导图app的情况下，将学习的自主性发挥到极限。打个比方、最简单的上课记笔记。我用stylus的手写笔在Upad上进行快速记录，手写体验不输给实体书；所有课本在Ipad中有pdf备份、需要看时随时取用；录音笔app进行时事录音；上课的ppt课件用班级公共网盘下载、保存在smartoffice中；不明白的概念用浏览器查询，看到好的资料直接复制保存到印象笔记，云端同步；最后所有资料进行整理、整合到goodreader存档、有时间可以用iThoughts做个脑图，帮助复习。现在上课、班上大部分人都是直接一支电容笔、一本Ipad。我觉得这是一种趋势。
() 呼～～，所有回答全看完了。我爱归类整理的毛病又犯了，借花献佛，别骂我侵权哦。 //没有收录完整的地方，要留言提醒我哦～ //太过简洁的地方，请摁Ctrl+F键，看原作者是怎么说的。 =====================为人处事篇=====================
&p&感谢所有朋友的赞，让我来实时更新，&/p&&p&聊一聊关于用5万块启动资金，&/p&&p&一年时间，创立了一个目前全国20家连锁分店的外卖品牌故事。&/p&&p&我将我的故事分为几个阶段，毫无保留的分享给大家，没有任何的添加剂，只为所有打算创业、或是在创业路上的餐饮人们做一个借鉴，故事中有成功也有失败，让我慢慢道来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分&/b&，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、背景：我为什么要做外卖？&/b&&/p&&p&先聊背景，2015年的我30岁，大一读了三个月就主动退学回老家创业，具体原因在此不表。回老家的这几年，先后卖过手机，开过冷饮店，摆过地摊，去广州进仿冒A货男装回来倒腾，几年下来亏亏赚赚攒了十多万，06年赶上股票行情不错，进去翻了个滚马上退了出来。接下来也算挺顺利，遇上了贵人老板，待我如己出，进入了房地产开发行业。&br&&/p&&p&虽然这两年地产行业整体不好做，但我还是稳步发展，名下有一家贸易公司，一家装饰公司，一家广告公司，以及在地产公司当负责人，股票2015年也小赚了一笔，日子很是惬意，衣食无忧。
&/p&&p&但终究自己是个年轻人，每天都在琢磨着开辟新的事业，毕竟手下几十号伙计，有好几个都是我从小到大的好同学，压力也挺大，地产不好做，也想转型。&br&稀里哗啦聊了这么多，开始入主题。&br&&/p&&p&有一天我在办公室炒股，有个朋友到公司来喝茶聊天，他说上海有个做盖饭的生意很火，是用小龙虾的虾尾盖在米饭上，很有商机。当时我没在意，他也坐了半个小时就走了。&/p&&p&收盘后，我突然开始琢磨这个事，我跟我公司的总经理（也是我20多年的死党，小学一年级就是同学了）开始讨论可行性，越聊越觉得可以搞，于是我马上把我另一个朋友叫了过来，他做了8年的大排档，口味虾味道很棒，因为政府不让摆宵夜，所以正在待业中。&/p&&p&从下午三点聊，到晚上七点，第一份实验的小龙虾盖饭就摆在我面前了。&/p&&figure&&img src=&/27308eebfd9b47b627c4c2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/27308eebfd9b47b627c4c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大家将就看看，毕竟只是试味道。&/p&&p&&b&当晚我决定做这门生意，日。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、紧锣密鼓的筹备工作&/b&&/p&&p&然后就是品牌形象设定，因为我和我的总经理是学设计的，所以这部分的工作由自己亲自操刀。以前是文学社的社长，文案也自己写算了。&/p&&p&咨询了一下帮我楼盘做微信营销的公司，费用太高，所以微信公众号和客服号也自己弄得了。&/p&&p&租了个30平米的小户型做厨房，月租1500，押金2000，还能接受，增加了两个排风扇以及购置厨房用品和调料大概1.1万，买了两台电动车，最便宜的那种，带脚蹬，没电可以踩回来。&/p&&p&然后是餐盒，筷子，外卖包，开业活动等等的筹备，都是几个伙伴加夜班想早点开卖，截止到开业前一天，总投资大约4万块。&/p&&p&因为我一直担心的问题是，如果在开业前有人先你一步在本地做这个小龙虾盖饭，那我们就白忙活了，我一定要第一个在本地推出。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、开业第一天就火爆了&/b&&/p&&p&17天时间，8月17日，正式营业，只做外卖，请了一个客服接电话和微信，临时聘了两个摩的，100元一天，加上合伙的几个兄弟，能有8个人送，厨房请了三个剥虾壳的，一个打荷，一个装盒，基本能开门做生意了。&/p&&p&只有一款盖饭，卖38元一份，里面有30多只虾尾，管饱，送一份凉菜，活动期间送一瓶依云矿泉水，提升品牌形象，借力。&/p&&p&8月16日中午12点，我们在朋友圈开始发布预定海报和一个花了280元制作的h5动画，标题&/p&&p&&&b&什么样的盖饭，才能打动你的胃？&/b&&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&figure&&img src=&/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&可以预定第二天开业的盖饭，全城免运费，一份起送，&/p&&p&为啥一份起送？&/p&&p&具体实施方法是这样的：开业的前20天，我坚持一份起送的概念，全城都送，最远的真是远到不可想象，差不多40公里。为什么我要这样做，因为我要让顾客吃到我的盖饭，尝到美味的小龙虾。体验过后，才是消费，如果一开始就坚持所有的成本考虑，这门生意就很难做，一份饭的毛利是摆在那里的，除开虾的采购成本有变化，其余是不变的，然后再是人工、水电、损耗。在前20天，我的要求很简单，每份饭不亏本，多远都送，我要让有想法尝试我们盖饭的顾客全部吃一遍。目的是什么？&/p&&p&16号中午一直到17号凌晨3点，还在接单，顺便说明一下，因为几个合伙人在本地的人际关系网不错，所以很多朋友在帮忙转发。&/p&&p&&b&我们知道，这个事，火了。&/b&&/p&&p&第二天把家里亲戚全部叫了过来帮忙剥虾，早上四点又临时调了800斤虾，因为预定量远远超出我们的预计，原打算当天能卖100份就不错了，结果呢？16号下午，预定到500份的时候，我马上和死党做了一张模仿电商的数据海报发到了朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&这个访问数据是当时h5的制作单位告诉我的，我加了百分之20的水份在里面，这个应该大家是可以理解的。&/p&&p&然后，就是痛苦的一天，把所有人忙吐了。&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&过程打字太累，再挂张17日当天发布的第二个数据给你们看一下&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、开业第二天即采取饥饿营销&/b&&/p&&p&开业第二天，我们采取了限量策略，这也是我计划的第二步。&/p&&p&为什么要限量，我有四个考虑。&/p&&p&&b&第一&/b&：营业的第一天，不能代表真实的日常销量，毕竟朋友比较多，很多是捧场的，一次就点10份20份，也就这一次而已。&/p&&p&&b&第二&/b&：虾的口味还不够完美，因为想第一时间抢上线，所以开业前试过盖饭的人不多，我还需要时间来调整。&/p&&p&&b&第三&/b&：不用多说，饥饿营销。&/p&&p&&b&第四&/b&：也是最重要的，厨房人手不够，订单多了出不了货，没法按时送达，顾客体验差，不如不卖。&br&综合考虑后，便开始限量销售，进入调整阶段，同时也在每天接受顾客的反馈，好评和差评都有，但总的来说，第一炮打响了，口碑持续发酵中，每天微信增加的粉丝最少都有70、80个，营业额也在逐步提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、给力的营销宣传&/b&&/p&&p&&b&1、宣传片&/b&&/p&&p&接下来的十天，我和几个伙伴做了两件重要的事。&/p&&p&&b&第一件事&/b&，是改变了小龙虾盖饭的制作方法，这里牵涉到商业机密，就不仔细说明。&/p&&p&&b&第二件事&/b&，我花8000块拍了个宣传片&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html& target=&_blank& data-video-id=&443520& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频& data-poster=&/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html&/span&
&/a&&p&大米小龙侠超赞宣传片，建议在wifi环境下观看。&/p&&p&有兴趣的可以点击上面链接看一下，附一张花絮图，猜猜谁是我？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&景是在我楼盘的架空层搭的，花了800块在旧货市场租了一些家具，摄影是我的一个好友，非常有想法的一个同龄人，以后有时间再聊聊他的作品。宣传片选择在周一上午十点放出来的，效果很棒，瞬间又把朋友圈刷了屏，那几天的粉丝数大增。&/p&&p&&b&为什么要拍一个宣传片，也是有几个想法：&/b&&/p&&p&1、我想要在未购买过我们品牌盖饭的目标人群中，自发的抛出一个疑问：一个卖盒饭的，有什么本事能拍一个广告片？&/p&&p&2、基于第一点，可以快速将我们品牌与本地的XX盖饭、XXX煨汤盖码、XXXX家常盖码饭等等这些味道不差，有门店、也能送外卖的小店隔离开来，让有效粉丝心中的定位拉高N个级别，38元吃的不是路边小店，吃的是一个用心经营美味盖饭的品牌。&/p&&p&&b&第一个目的&/b&，是我在9月底，正式开始要求起送份量，超出范围都有份数要求，相当于消费到一定金额才能送，吃过的顾客是一定会再次消费，有份数要求也不会在乎了，这是对产品有信心，才敢这样做，事实证明我没有错，营业额不减反而一直在增加。&/p&&p&&b&第二个目的&/b&，是为了以后开外卖点做准备，蓄积潜在客户，通过长时间的数据分析，能够知道哪些区域的哪些楼盘，有大量的潜在消费人群，因为距离太远而无法经常点餐，&b&那是我以后要开外卖点的直接目标。&/b& &b&2、新浪都来采访报道我们了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&9月，第一家美食平台找到了我，希望可以采访一下并做个推荐，叫新浪鲜城，专门做本地美食推荐的，当时做完之后，效果确实很不错，第一次感受到了媒体的魅力。&/p&&p&接着就被媒体和美食平台轮番轰炸般报道了，什么都市频道 公共频道 电台 美食团 腾讯当地的美食推荐 还上了新浪首页，那段时间非常忙碌，生意很火，我们累得心甘情愿，在此我再次感谢所有支持与报道过我们的这些媒体朋友，没有你们也没有今天的我们。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新浪首页&/b&，我们觉得值得骄傲的截图，虽然对于很多人来说这不算什么，而且好像不同城市的也看不到，但只用了1个月时间做到这些事，心里也挺欣慰的。&/p&&p&&b&3、外卖品种选择&/b&&/p&&p&下面我主要说一下我们的盖饭品种。&br&&/p&&p&开业20天左右，我开始研究增加盖饭的品种，因为心里很清楚，如果永远只卖小龙虾盖饭，永远只是模仿上海那家，估计撑不到半年就死定了。&br&&/p&&p&所以开发新的品种一直是我的心头大事，经过反复的研究和试菜&/p&&p&第二款盖饭终于面世。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&名字和文案都是我自己写的，可能不太严谨和完美，但不仔细考究应该没有大问题，所以直接推出了市场，效果不错，所有的盖饭我们都用传奇系列来命名，让产品更加厚重。&/p&&p&跟着我和我死党确认了我们品牌的发展方向和定位：&/p&&p&&b&&致力于打造绿色外卖文化传奇品牌&&/b&&/p&&p&再次向顾客确认我们的品牌形象和想做的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、品牌形象建设&/b&&/p&&p&跟着，我又做了两件事：&/p&&p&&b&第一件事&/b&：更换品牌形象&/p&&p&之前的Logo有人提醒我，说这个图网上有模版，应该是帮你们画Logo的人忽悠了你们。后来我到网上仔细找了找，果然是被骗了，果断决定换新形象。&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&此图的作者是微博红人画家豪爷帮我画的，著作权归他所有，&/p&&p&所有权及使用权为我。&/p&&p&我非常喜欢。&/p&&p&&b&第二件事&/b&:因为我们一直采取赠送饮料的方式，之前有送过韩国芒果汁，果粒橙，通过一个朋友介绍和洽谈，我们决定采用&果秀&这个品牌进行合作，每份盖饭都搭配果秀为我们定制的果杯，关于为什么果秀能接受我们的要求为我们定制，一方面是商务谈判的技巧，另一方面也足以证明我们在本地已经有很大知名度，不然凭什么让一个年销售几个亿的企业为我们定制？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-3f01adf29a448cbbe7123_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-3f01adf29a448cbbe7123_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、继续推新品&/b&&/p&&p&10月，我们又推出了一款新品。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-3870aeca59abfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-3870aeca59abfe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说明一下，小龙虾盖饭的定价是38元，这个价格是参照上海那家的标准来定位的，然后第二款鲍鱼君盖饭我特意定价为55元，价格不高，但其实压到50左右也差不多能卖，但我故意留下一档40至50元的选择区间，是为了推出这款牛魔腩盖饭的，说实话，38元和55元的毛利都不高，48元的牛腩饭恰好能弥补上下的毛利差，而且我选择使用本地特产的野生菌，一是本地人喜爱吃，二是大家都知道这个菌不便宜，三是因为我反复试菜的过程中，选择了10多款菌类来搭配牛腩，发现只有这个野菌才能与牛腩浑然天成的结合入味。&br&&/p&&p&38和55，小龙虾吃过很多次，鲍鱼饭好像有点小奢侈，48元的牛腩饭配野生鲜菌，价格也算合理，就是它了！&/p&&p&截止到小年放假为止，牛腩饭日均点单率，基本与小龙虾持平，很棒的一个单品。&br&&br&&b&6、连UBER都来找我合作&/b&&/p&&p&11月，UBER找到我，想要与我们合作做一期活动，这个活动我了解了一下，是他们的团队在全国每个城市寻找优质商家进行赞助，免费赠送给乘车的顾客，本来我心里有点点小不乐意，因为要免费送100份盖饭，可是一想到毕竟是跟国际接了一下轨，提升了逼格，瞬间豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个事情有个关键的环节，今晚不知道还有没有精力写，求赞求支持，写得好累哈哈，这两天在赌场休假玩到这么晚还惦记着这个事，想听完我的外卖品牌故事希望你们能帮我顶上去。&/p&&p&UBER找我们合作时，正好赶上我们更换新包装盒&/p&&p&说到盒子，可以仔细聊聊。&/p&&figure&&img src=&/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我们经过n次的选择和试验后选择的饭盒。&/p&&p&这个款的盒子之前不算多见，多数商家没有采用可能是成本上的考虑。不漏油，塑料是出口的品质，可以进微波炉，重要的事上面的圆形面可以做文章，我们采用这个款之后，基本上把这个厂家的销量直线提升，起码是我们这个城市的销量。&br&谢谢大家的赞，第一次写知乎，能够有这么多朋友愿意看，我已经很满足了，鉴于知乎是一个比较专业的平台，接下来就不再闲聊一些自己私人的事情，全部写完以后，我会重新整理一遍，规整一下几个方面的项，便于阅读。在这里我再说明一下，写这个回答，并不是炫耀我自己的财富和这个项目有多成功，只是想分享给大家听听关于一个从未尝试过餐饮和外卖生意的行外人，进入这个行业会遇到什么样的问题，也许我算比较幸运的，起码有一定的经济实力，但从无到有的过程中，我是全程参与的，希望我今天所写的能够给大家一点启发或者帮助。如果有朋友想通过这首文章模仿我的品牌，我只会想说更希望你们是借鉴和参考，而不是照抄，因为灵魂无法复制，创造才能属于自己，再次谢谢大家。&/p&&p&好吧，言归正传，下面开始接着说餐盒的问题。&/p&&p&自从我们使用了这个餐盒以后，很多人开始模仿我们，厂家有次也打电话给我说，好奇怪:&自从你们找我们定餐盒后，你们地区的销量从一年都没几单，变成突然很多店找我们订购&当时我本来想说要不我签个合同垄断一下算了，因为很多人在学我们一模一样的款式让我也头疼，如果味道不好体验不好会间接影响我们，毕竟刚刚起步。可是觉得对厂家不太公平，有生意谁不想做呢？&/p&&p&&b&po几张图&/b& &/p&&figure&&img src=&/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是第二版的款，从粉丝的微博取的图&/p&&figure&&img src=&/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是目前使用的版本，为了给模仿者一点点难度，我们把之前切掉的那一部分圆补齐了，结果大名鼎鼎的本地实体店还是选择了我们的思路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-a90ea061aade1cde856bf33_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-a90ea061aade1cde856bf33_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_r.jpg&&&/figure&&p&这三张是从我们营业开始陆续模仿我们的几位商家，还有另外几家就没存照片了。在这里解释一下，有一次有朋友跟我说，其实这个盒子谁都能买，盒子既然是圆形，做法也就几种，也不能说别人模仿你们吧？但是我所指的模仿，是定义为直接照搬我们所制定的模式和框架，毫无自我创新意识，这才是让我觉得可悲的地方，希望你们能理解我的失望，外卖行业正是走上坡路的时候，我更想看到的是良性的竞争和互动，而不是一味的搬去用罢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&抱歉我写东西有点发散思维，所以绕很久才回到正题。UBER合作的时候正是天开始转凉的季节，原来的保温箱如果要保证口感估计最多只能撑35分钟，我们想了一些办法，包括锡纸或者用电加热的那种外卖箱，但始终不理想。&/p&&p&我的死党和我研究这个问题的过程中，提到的一句话启发了我:&苹果手机为什么会区别于其他手机？因为开箱的时候，给顾客带来的仪式感，是无法替代的。& 的确，工业设计做到极致化的苹果公司，是我们要学习的方向。&/p&&p&于是乎，&b&在解决保温时长的同时，又能将所有附属品整合，且能够提高品牌形象的外包装纸盒方案明确了下来。&/b&&/p&&p&&b&上图。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&筷子实际供应的不是图中这款，实际打开是这样&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还是找的粉丝图，谢谢粉丝经常表扬我们。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是换新包装时的宣传图。&br&&br&采用新包装盒后，市场反应很棒，虽然说多了一道内部工序，就是折盒子，但是我有我的办法，把一个繁琐枯燥的事情变得有趣起来。 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-bac550a6cb4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-bac550a6cb4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我们内部举办的折纸盒比赛，发一些小奖品，又能拉动员工们的凝聚力，一举两得，这次比赛只用了一个小时，折了3000多个盒子，初八开门时可以不用担心没纸盒了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六、关于中央厨房&/b&&/p&&p&说完新包装，聊一个事，&b&中央厨房&/b&。&/p&&p&我在开业40天的时候，决定设立中央厨房。不是我有钱，是因为我在40天的时候已经赚到可以拥有一个更大的厨房的利润了。&/p&&p&有人说我当时开中央厨房太早，但是其实我的老厨房早已无法负荷每天的订单，送餐员和接单员与老厨房之间相隔一栋楼，接完订单再要分单，分完再用对讲机通知厨房出货，然后要坐电梯到隔壁一栋取餐，再到车场拿车出发，太慢了！&/p&&p&所以以上两个问题急需解决，既然赚到钱可以循环投资，还有什么理由不做？&br&25天，集合订餐中心 派送部 厨房 仓库 为一体200多平米的新厨房诞生！&/p&&p&为什么这么快？别忘了我是开发商，我有大把的夹层和闲置空间可以使用，别忘了我有装饰公司，我的施工队伍可以以最低的价格和最快的速度进场装修。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-ffad16226bfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-ffad16226bfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-777c13b4a7d45e1c2e21113_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-777c13b4a7d45e1c2e21113_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&新厨房漂亮吧，休息一下，晚点更新。&br&&/p&&p&&b&七、关于团队建设&/b& &/p&&p&聊一聊我现在的团队。&/p&&p&团队负责人除我之外还有5人，5人分工协作管理以下5个方面&br&管理厨房&br&派送部门 &br&日常运营&br&订餐服务(售前和售后服务)&br&营销推广&/p&&p&我每个方面都会参与，重大的决策一般都是我和我那位死党确定出来，这几位都是我从小学1年级到现在的朋友，20多年了，凝聚力非常强大，无论想做什么，不夸张的说有时候一个眼神就能搞定，天时地利人和。&/p&&p&六个剥虾的，两个厨师，两个打荷，两个装配。&br&十八个送餐员，二十二台电动车，四个客服。&/p&&p&送餐员平均工资2800左右，暂时没奖励政策。&/p&&p&有朋友说你公司的工资待遇一般般哦。&/p&&p&但是我们的团队真的很开心，任何节假日都有红包，每个月都有聚餐，公司门口吃个土菜，喝的酒都是上好的澳洲奔富红酒，我知道他们不是在乎这些，他们在乎的是尊重。&/p&&p&对他们来说也许没有多大区别，他们需要的是企业对他们的关怀和亲人般的关系。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-6d04e4a03cf9f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-6d04e4a03cf9f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-30dc65caa0e322a21048ad7d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-30dc65caa0e322a21048ad7d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是中秋和小年聚餐的合影，每个人都可爱。&br&&br&&b&八、双赢的圣诞节促销&/b&&/p&&p&圣诞节，我又做了一件双赢的事。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/n0hCWuzEbrERrag59x2N& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/n0hCWuz&/span&&span class=&invisible&&EbrERrag59x2N&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的微信客服在圣诞节之前是两个客服号，一个公众号，两个客服号已经满了，所以我的目的是要通过活动把老客户和新的潜在客户引流入公众平台，公众平台虽然对于目前我们品牌来说不方便点餐下单，因为牵涉到顺单的问题，但是它每个月四条的推送对我来说很重要，我需要把没有添加公众号的老客户加进来，同时开了一个3号客服，把新客户引入3号。&/p&&p&我们又拍了一个片。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-9e216c9b161fb933eabef8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-9e216c9b161fb933eabef8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&点击下面看圣诞宣传片。&/p&&p&大米小龙侠－圣诞特辑&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///x/cover/pc/pc.html& target=&_blank& data-video-id=&800128& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙侠－圣诞特辑_腾讯视频& data-poster=&/v2-812e5ce18ce72215fcd186f.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/v2-812e5ce18ce72215fcd186f.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙侠－圣诞特辑_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/x/cover/pc/pc.html&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-a53d6936ffe38a9c04d9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-a53d6936ffe38a9c04d9_r.jpg&&&/figure&&p&圣诞活动的宣传片，主打温情牌，大家可以围观一下。这次圣诞活动我们准备了半个月的时间，最终确定以送餐员为主体时，已经是12月初了，集中摄制了四天，大伙都累惨了，因为送餐员中午和晚餐都要送餐，摄制宣传片又需要见缝插针的找机会，尽可能的抓到他们真实的一面，特别是送礼物时，我们都是百分百真实的用GP偷拍，我那位摄制大师可累惨了，预告全部发出，直到20号早上九点才把链接给我，真是争分夺秒，因为公告是十点推送活动，万一没弄出来可是惨，大师更惨，三天三夜没睡做后期，真是辛苦，他是我们的忠实合作伙伴，非常感谢他。&/p&&p&整个宣传片中，除去软植入的品牌标识，我只字不提我们的盖饭有多好吃，有多火爆，这是我一直坚持的想法，首先，我希望让顾客认可这个行业的从业人员，我们的产品根本不重要，在最后二十秒，才会露出我的狐狸尾巴，哈哈，原谅我这么贬义自己。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-be4e975ab82cd7d5205e5e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&2655& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-be4e975ab82cd7d5205e5e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&&b&理解，才是最好的礼物&/b&&&br&&br&&/p&&p&想了n个版本来做结尾，我觉得简单才是最好的&/p&&p&&b&送餐员，希望得到的，就是理解，尊重可以去掉，因为任何一个行业都需要尊重和理解。但是为什么我重点需要这两个字，因为他们太不被理解，时间慢，不一定是他的原因，也许是厨房出品延误，时间慢，并不是他想造成的，也许他已经在路上摔破了膝盖，时间慢，也有他的苦衷，雨大，路滑，单太多，都是他无法在交货的那么一分钟里可以完全表达的。&/b&&/p&&p&所以，作为一个商人，我真的希望有人能理解他们。我05年卖手机的时候，骑了差不多两年半电动车，那种滋味真的需要亲身体会过才能懂，很辛苦，现在我偶尔人手不够也会送餐，只要不是太远也会骑电动车，就是希望随时可以保持我的体会，送餐员就是我的朋友一样，每一个骑行在路上的员工，我都希望他们平安归来。&/p&&p&结尾花絮，才会体现我们的盖饭品牌，够了。&/p&&p&三天，不管是奖品丰厚还是宣传片感人，我们达到了我们的目的，公众号吸粉4000人，3号客服吸粉3600人。&/p&&p&截止到小年休假，我们的有效粉丝总计达到19000人(含二次电话订单客户)，公众号粉丝4300人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&九、送餐部门的管理和服务，以及售后的一些事&/b&。 &/p&&p&最初开业时，我们对送餐员这个工作比较头疼，在58同城上招聘了一个礼拜，稀稀拉拉来了3个人应聘，我们开的工资是2000，基本没人愿意来。后来才发现一个58的弊端，付费顶置，像饿了么和百度外卖等平台在本地招人，都是采取顶置在页首，工资开得吓人，4000起，有风投就是好呀，我估计他们的目的也是想把像我们这种采取自力更生自己送餐的店给灭了，以后只能靠他们垄断。&/p&&p&还好买个顶置招聘的钱我还是出得起，花了1000多块买了权限，一边招人，一边自己几个股东送餐，外加两个临时摩的，100元一天，心疼，而且显得不专业，可是没办法，进行了一下临时的培训，赶鸭子上架。&/p&&p&自己人不用说，对顾客都非常客气，两个临时的摩的也还行，只是贵，这样的状态维持了4天。&/p&&p&顶置有了效果，每天都有人来应聘，我们把工资提到了2500，并承诺做得好有奖励，陆续招了6个人，每招一个新人，就打电话要对面的电动车专卖店送一台车过来，然后就换下一个股东，最高峰的时候，我们有19个专职送餐员。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-cfd946f26dc791bd60dba1d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-cfd946f26dc791bd60dba1d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是在中央厨房启用之前，所有派送和接单都在公司办公区进行&/p&&p&每天闹晕了。&/p&&p&&br&&/p&&p&你们平时有没有遇到这样的问题，点餐后，等了半个小时，还没有送到手中，会打电话给餐厅催单，餐厅一般会回复你:“他已经出发了，我再帮您催一下”。对吗？&/p&&p&饿了么平台有钱，他们的优势太明显，暂时不聊他们那套系统，外卖平台我会单独来说一下的。&/p&&p&当催单的越来越多，我必须采取办法了。&/p&&p&一口气买了15个号码，都是一个号段，只是尾数4位不同，然后买了16台电话，诺基亚带蓝