PPT图解：如何才能拥有像牛人那样强大的逻辑思维力？
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PPT图解：如何才能拥有像牛人那样强大的逻辑思维力？
精选君说：精选君也是工作5年的人了，今天看到这篇职场思维方式的文章，深有感触，如果你看懂了，欢迎在评论区留言交流感受。本文作者为LinkedIn领英专栏作者张良计，多年任职于知名品牌咨询公司以及4A广告公司，负责战略规划工作。个人微信公众号：“张良计（ID:zhang_liangj）”，定期分享职场干货。工作中有一个高效的逻辑思维能力无比重要。它能立刻让你找到问题的关键，让问题引刃而解。简单先说一下我对逻辑思维的理解。逻辑思维的过程，是化繁为简，目的，是找到解决方法。因此，所有和“寻求解决方法”无关的信息，都是无用信息，都需要剔除。我很喜欢《教父》这部电影，里面有一句话让我记忆至今：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。举个例子，我在工作中经常会给高层领导做汇报PPT。这种PPT通常需要控制在10-15页以内，因为越高层的人，时间越宝贵，就越需要尽快了解和抓住事物的本质与关键（所以他们才是高层啊！）。底下的人动不动写上十百来页的PPT，没有一个领导愿意看，反而会觉得你工作能力差，废话连篇。一眼就洞穿事物本质的人，能够抢得先机。在别人还在苦苦思索，不得其解的时候，他们已经在分析和解决问题。久而久之，在职场中自然就成长地比别人快了。下面是我在平时工作中总结的一些提高逻辑思维能力的心得。● &● &●Be MeceMECE 取自“Mutually Exclusive Collectively Exhaustive”，中文意思是相互独立，完全穷尽，发音读作“Me See”。起源于麦肯锡的一位资深咨询顾问巴巴拉·明托，她在《金字塔原理》（这本书我强烈安利给大家去买）中第一次将这个概念提出，成为后来战略咨询行业的重要原则之一。相互独立，意味着将能够影响问题的原因拆分成有明确区分，互不重叠的各个因素。完全穷尽，意味着全面周密，毫无遗漏。通常运用MECE都是从一个最高层的问题开始，逐层向下进行分解。首先列出你亟待解决的问题，然后将问题拆分成子问题，并保证它们之间互不重叠和干扰。同时保证你把能够想到的子问题全部列了出来。实际运用中你只用不停问自己两个问题：1.我是不是把所有的可能因素都考虑到了，有没有遗漏的？如果有，再去找。2.这些因素之间有没有互相重叠的部分？如果有，进行去重。举个例子，比如你现在遇到的问题是：“我该不该现在跳槽？” 那么对这个问题的分解可以如下图所示：● &● &●归纳和演绎这是两条基本的认知事物和思考的逻辑法则。简单通俗来说：归纳，是把具备某种相同属性的事物，一一列举出来，然后寻找共通点。演绎，是把互相之间形成影响的因素，按照事物因果顺序、时间先后顺序，重要程度顺序排列出来，再寻找突破口。龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，这是归纳（龙，风，老鼠各为一类）。太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，这是演绎（由太极开始，向后递推的顺序）。工作中所有的问题，你都可以把它用演绎或者归纳的形式进行拆分。我喜欢把这个过程称为“解构”。归纳演绎和前面提到的MECE经常会搭配使用，在归纳演绎的过程中，坚持MECE的原则，能把复杂的问题分解成多种单一的因素，这个过程犹如抽丝剥茧，将一团乱麻理地条条顺顺。下面是我思考问题时会遵循的一个思维提纲，大家可以参考：1.核心问题是什么？（只能有一个，如果有很多，找到最重要的那个）2.这个问题的背景是什么？（来龙去脉，历史原因）3.和现在这个问题有关的人物和因素有哪些？（记住MECE法则，用归纳法，一一并列出来）4.哪些是导致这个问题的关键原因？5.哪些是次要原因？6.解决这个问题有哪些方法？（用归纳法，写出所有可能。用演绎法，找到每种方法实施的具体步骤）7.解决这个问题，你现在欠缺哪些条件或者资源？8.如何去弥补这些条件上的欠缺？9.你的时间规划是怎样的，先做什么，再做什么，然后做什么？10.最后一步，just do it.以上是我思考问题时通常会遵循的思维方法，多运用几次之后，你会不自觉地按照这个逻辑去面对任何你遇到的问题。不仅是工作，在日常生活中遇到的任何复杂，让人不知所措的问题，都能轻松化解。举例：你现在是一名助理，刚刚老板告诉你需要帮她订周日的机票飞往北京，可是你发现周日的机票几乎全部卖光了。此时你手上还有三封邮件没有发，下午还有一个会议要参加。▌核心问题是什么？（只能有一个）老板周日要去北京，可是航班机票都订光了。▌这个问题的背景是什么？（来龙去脉，历史原因）周日公司在北京将有一场重要的宣传活动，持续两天，因此老板必须在周日之前赶到。另外，周五老板早上有一个会议，下午就没事了。因此周五下午到周六是老板可以前往机场的时间。▌和现在这个问题有关的人物和因素有哪些？（记住MECE法则，用归纳法，一一并列出来）你是老板的唯一助理，这个事情只有你一个人负责。老板要坐飞机，因此关键因素是各大航空公司周末飞北京的航班时刻表以及剩余座位信息。▌哪些是导致这个问题的关键原因？你得知这个事情的时间太晚，错过了最佳订票时间。▌哪些是次要原因？最近是旅游旺季，周末前往北京的人很多，导致航班紧张。但是改期去是不可能的。▌解决这个问题有哪些方法？（用归纳法，写出所有可能。用演绎法，找到每种方法实施的具体步骤）A. 自己订票。花一下午时间将中国所有航空公司和旅行网站的信息整理出来，将周五、周六两天飞往北京的航班剩余座位信息做成一张统计表，包括起飞降落时间，座舱等级，机场信息，机票价格，然后将这些信息记录下来。B. 委托自己在旅行社的朋友帮忙，搜寻航班尾票，同样按照起飞降落时间等将这些信息记录下来。C. 准备备选方案。如果周日所有飞往北京的机票被订光或者时间不好，那么改去搜寻高铁的时刻表，同样将时间、火车站等信息做记录。▌解决这个问题，你现在欠缺哪些条件或者资源？时间。因为错过最佳订票时间，因此需要尽快在网上搜寻剩余的航班座次信息。你一个人忙不过来，需要人手帮忙。▌如何去弥补这些条件上的欠缺？叫同组的同事或者实习生一起帮忙，告诉他们事情的紧迫性，请暂时手上空闲的人一起帮你搜寻，然后你做信息汇总。▌你的时间规划是怎样的，先做什么，再做什么，然后做什么？今天是周二。早上你还需要发送三封邮件，下午两点之前你有一个紧急会议要参加。三点以后到下班前你都有时间。因此现在先委托同事帮忙搜寻航班信息，三点以后你来继续做接下来的工作以及汇总。▌最后一步记住，当你信心满满把你的解决方案呈现给你老板时，绝不能是”老板，我给您订周五晚上8点的票吧“这样一句话。相信我，如果你这么回答，你这个助理干不了多久的。聪明的助理首先会把之前搜集好的信息做成一张简单清楚的表格，将所有航班的起飞时间、机场、航空公司等全部纳入其中，并且还有高铁作为备选方案。当她把这个表格呈现给老板的时候会说：老板，根据我的研究，我觉得最适合您周末去北京的时间是周五下午3点或者周六下午3点半。因为周五早上您有一个重要会议，会议结束之后赶往机场刚好能赶上飞机，降落北京之后您到达酒店的时间刚好赶上晚饭。而周六您一般起来比较晚，如果是下午三点半起飞，中午您可以好好吃一顿午饭，从您家里到机场的时间也刚好，不会太赶。这两个航班的航空公司也是您之前经常坐的，相信他们的服务您也会满意。如果您觉得这两个时间都不好，其他的航班时刻就比较尴尬，所以我还准备了备选方案，如果您不建议坐高铁的话......呵呵不要以为给老板订机票很简单，做好了也是需要下一番功夫的啊！这都是血和泪的教训。更别提工作中比这复杂得多的问题了。但万变不离其宗，当你在日常工作中，有意识培养了自己这样一套思考问题的逻辑方法以后，久而久之会形成习惯，以后再遇到问题就能很高效地去分析和解决了。● &● &●先说结论简直是最有用也是最简单的一条经验！先讲结论，把你要阐述的观点一开始就抛出来，这能节省所有人的时间。麦肯锡有一个著名的电梯理论：在进入电梯的30秒钟内向客户卖掉自己的方案。这么短的时间里没人会听不相干的废话，因此第一句话就要把自己的核心观点传递出来：我们的方案是什么，以及，它为什么是最佳的选择。记住按照总分总的原则，首先抛出核心观点，即“我们应该做什么”。这可能是几句话，但是这几句话凝聚了你大量的思考，花费了你大量的时间去考证和分析。当阐述完核心观点之后，接下来需要进行解释，即“为什么这么做”。就像写论文一样，首先是核心论点，接下来是支持核心论点的分论点，然后是二级分论点，依次向下排列。如下图所示：“演绎归纳和MECE”，是你的分析思考过程；“先讲结论”，是你思考完以后的表述方法。先讲结论的人，能够在一开始就抓住别人的注意力，接下来通过层层递进的方式论证结论的正确性，听众就不会迷失方向。这种例子在日常工作中比比皆是。比如：▌结论：我应该转行去做销售▌论据：首先，目前这份工作收入不高，在一线城市生活比较吃力（经济收入低）。 其次，现在这份工作是文职工作，每天坐在办公室处理文件，和人接触的机会较少，不适合我性格（主观原因）。第三，我希望未来能够做一些更有挑战性的工作，这样能够帮助我快速成长。而销售，无疑是非常具备挑战性的，虽然工资不会比现在高多少，但是能得到很大锻炼（强调未来成长性）。最后，现在已经有两家不错的大公司销售缺人，他们也对我表示出强烈兴趣（强调已经有机会向自己靠拢）。▌结论：中午我决定吃色拉▌论据：首先，昨天我吃的是火锅，吃完之后上吐下泻肠胃不好，今天不能再吃重口味的食物了（主观因素）。其次，最近我在健身减肥，这周已经连续三顿都吃的大鱼大肉（主观因素）。第三，今天下午一点有一个重要的会议，如果吃其他的可能需要排队排很久，时间来不及（强调客观条件）。最后，听说楼下西餐店新推出了几款色拉，看过介绍我很有兴趣尝尝（主观因素）。▌结论：我现在应该立即租下这个房子▌论据：首先，这个房子离我公司距离不远，地铁只要三站路（强调距离）。其次，这个房子的房东人很好，配给我的电器家具都是最新买的（强调居住条件）。第三，房租很合理，相对于周边的房子，他的价格虽然贵一点点，但还算公道（强调价格）。最后，虽然这个房子周围生活设施不是很方便，但是一公里以外有一个大超市，我一次性买好生活用品就好（虽然不便，但是可以克服）。无论是谁，都会喜欢这样的陈述方法。这也是为什么，当你给领导汇报工作的时候，他们绝不可能听你长篇累牍的解释分析，他们只会听你的结论，或者解决方法。当他们有兴趣的时候，会追问细节，当他们很忙的时候，他们只需要听到最重要的东西。而当你养成这个习惯以后，相信我，你的领导将会非常喜欢听你汇报工作，因为他会觉得“你和我是一个频道的人”。升职的时候不选你选谁啊！● &● &●培养洞察这是我个人最喜欢的一条经验。洞察（Insight) 这个词，在广告行业用的很多。我对这个词的理解是：事物的原因，原因的原因，原因的原因的原因。换句话说，就像上一篇文章开头说到的，“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。“你需要洞察的，就是事物的本质。但是很可惜，洞察这个东西，没有理论和模型可以参考学习。我更愿意把它归咎为在平时生活中养成勤于思考的习惯。当你刚开始工作的时候，身在一个团队，处理一个项目。你可以思考的是不同项目之间的规则，相同之处和不同之处，通常做法和特殊做法，为什么会这么做，背后的驱动因素是什么等等。当你的职位升上去之后，手下会开始管理人，这个时候你可以思考的是人与人之间如何和谐地相处，自己是什么样的性格，适合和什么样的人一起工作，如何调动起手下人工作的积极性等等。当你在一个行业浸淫时间比较久了之后，你可能会对这个行业有自己的理解，这个时候你可以思考的是这个行业适不适合自己，这个行业有什么问题，为什么会出现这样的问题，这个行业未来的发展会是怎样等等。你所处的岗位不同，需要洞察的事物就不同。这个时候需要脑洞大开，不要给自己设限制，发散去想：1.事物的现状是怎样的？2.为什么会这样，造成这样的原因有哪些？3.有哪些原因是客观因素，哪些是主观因素？4.如果改变其中一个因素，事物会怎样发展？5.如果改变其中两个因素，又会怎样发展？这是我通常想问题时的习惯，培养洞察不能只依靠逻辑推理，更需要发挥想象力。而想象力这个东西，训练是训练不出来的，要靠平时的积累和勤奋思考。多问自己几个为什么，如果这样...会怎样...，如果那样...又会怎样...，久而久之，你的思维就会变得无比活跃。我自己平时会有一个“资料库”，当我看到好的文章，好的图片，好的视频，甚至好的段子，我都会搜集起来，这样保持自己的大脑里一直有新鲜的东西，当你寻找洞察时才会有源源不断的灵感涌现。
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喜欢该文的人也喜欢　　是的，赚钱能力取决于你的思考力。任何一个行业只要有人在做并且在赚钱，只要你有好的方法，建立一个好的商业模照样能赚钱！　　我相信，来这个版块的兄弟姐妹都是想学习如何赚钱，或者想直接找到一个赚钱的项目。　　这个版块谈创业的人很多！更多的是想从这里找下家，帮助自己先致富的，但是又谈何容易！　　虽然赚钱不难，但是也没那么容易！很多在这里谈网上开店创业的，其实是想卖他们的软件！说虚拟店赚信誉然后在卖实物。　　我想大家思考下，铺天盖地那么多人卖，人家能找到你吗？自己去淘宝网看看吧，排名20开外的有多少成交率？　　赚钱关键是种思维能力。我实在看不下去大家如此迷茫，很忐忑的开个帖子，希望和大家交流，分享一下我的，一些看法和经验。　　这个世界，决大部分人，属于武功下乘的小屁孩，无论他她多大年龄。由于思维水平不高，注定了只是个照九晚五的普通人，每个人都想过创业吧，其中的很多人尝试过创业，但是9成以上是失败的。缘何？失败总有原因，成功总有方法。我相信都是因为自己段位不够，武功不强被人ko了，现实总是残酷的，失败总是凄凉的。　　如何提高思维水平，如何找项目？如何评估项目？如何去开始？如何去发展？我愿意抛砖引玉，和大家一起交流，一起提升自己的段位！
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　　首先，我从如何评估一个项目的好坏开始来提升自己的思维水平；然后再讲如何去操作，用最小的成本去操作，我相信，来这里的大部分不是有钱人！都是比较饥渴的劳苦大众。所以我会从风险最小，最容易成功的，好操作的项目谈起。然后再谈如何去发展，如何实现财务自由！　　首先，一个好的项目有最基本的几个特征：　　第一：有很大的消费群体。用专业点的话就是受众广，当然如果你能天天找到很多被毒虫咬伤的患者也可以把你的独家秘方卖得好，赚到钱。　　第二：可以重复消费，消费周期愈短愈好，现金流充分。如果开张吃半年，半年不开张，这种生意很难做大吧。所以重复消费才是利润的源泉。　　
　　今天到此为止！休息了。　　
　　沙发，顶楼主　　
　　顶顶顶　　
　　晚上来继续，你们的回复是我的动力，客户指定要我的产品，前天一早就在门面等了个多小时，后来打电话给我，当时也脱销！我让他今天来！得赶紧去！　　以后会谈谈如何捆绑客户！如何塑造产品价值！我的产品贵，不讲价，老实说，差不多品质的东西我比别人要贵三成，但是客户只要贵的，缘何？我塑造的产品价值不一样！　　我告诉同事，当客人和你谈价格，你要和他谈价值——产品的价值！它能给你带来什么？为什么那么贵。它能完成客户的梦想！客户有什么理由不买呢？！　　
　　忠诚的客户呀，我还在车上，他已经到了，很汗颜！　　
　　楼主的观点貌似与潮哥的圈圈很相似！　　
　　失败的原因有多种，成功的方法都差不多，肯定是异曲而同工！
　　白天我比较忙，偶尔可以忙里偷闲可以零散的说说，晚上有时间再比较系统的再码字。　　
　　楼主貌似段位也不高啊，潮哥的大作早就拜读过了，还有新鲜的吗？如果我没猜错的话，接下来该介绍自己的项目了吧
　　你看了高人分享的精华现在有什么成果没有？可否分享一下。　　
　　回复第10楼，@励业　　楼主貌似段位也不高啊，潮哥的大作早就拜读过了，还有新鲜的吗？如果我没猜错的话，接下来该介绍自己的项目了吧　　--------------------------　　项目多的是，一个别人放弃的项目，我可以把他做好。　　
　　我有个朋友，投了30万，拿到一个饮料的市级代理。做了一段时间，由于推广的方式太老旧，根本进展甚微。进商超成本太大，而且效果不明显。前几天找到我，我答应帮他做，了解了一下情况。我决定从酒店、规模大一点的餐饮店着手。各位看官，各位高手，有什么好的方法和思路吗？　　
　　我今年早些时候看到过潮哥帖子，果然堪称经典，本人也佩服。不愧是高手，会归纳，会总结。好的项目特征却是如此。　　我的野心更大，活得肯定没潮哥那么潇洒。我会选择一个项目做大做强。运作上市我就成功了一半。　　
　　先接着上面饮料的事说吧，不能太监。　　上回说到从餐饮着手，要让人家推你的产品，肯定要产品要上人家菜单吧，怎么做？免费给他们做菜单，一个漂亮的菜谱300多。平时人家未必理你哟，我面皮不太厚，这种事交给业务员去谈。　　我呢，直接找了本市的专门做菜单的公司，和他们谈。毕竟酒店、上档次的餐饮店都会找他们。我的方法很简单，我对他们说：“你对你的客户说，有家做xx饮料的公司想把他的饮料做进你们菜单，酒水饮料里占半页，他给你承担整个菜谱的部分费用，而且前期先铺货，卖了再结款，每次只要一个电话，他们上门铺货。批发给你们价格低，你们赚取高，卖不掉不做了他们拉走，零风险……”　　菜谱公司每给我成功介绍一位，我又给他们多少钱。省去部分细节，结果，他们两方都很乐意，大家都能赚钱，何乐而不为呢！这个事就顺利的开展起来了。不到一个月，销量大幅提高！最牛逼的一家，平均每天给我销售几十件，按我和朋友的议定，每件货我提成3块。而且我发展的客户永远归我，也就是有销售我就有提成。　　而且菜谱公司不断为我介绍客户，作为一家公平嘛，肯定每天都有客户罗，而且这种没风险的事，谁不干呢？？！　　
　　感觉说得乱了，晚上我又从何说起？哎，启动多线程，分头说事，不知道很多单核处理的看官可习惯？哈哈。　　
　　世间万事万物皆起于低，成之于低，低是高的发端和缘起；高是低的婵变与演绎。　　地不厌低方能 聚水为海，人不厌低方能孚众成王。　　谙通此一哲学之道的人，方为大智之人！方成大价之身！
　　不要小看身边的小项目，机会就在身边，后面我会写很多低成本运作的小项目，风险小，做起来也轻松。　　
　　我现在运作的项目涉及，餐饮、农业、电子商务、软件、服装、建筑。先吃饭，有机缘慢慢分享。　　
　　要丰收了，绿色的养眼，　　　　
　　楼主的观点我非常认同，期待继续更新！我会一直关注的！　　
　　@liftwater
23:17:31　　楼主的观点我非常认同，期待继续更新！我会一直关注的！　　　　-----------------------　　同意
　　本来觉得自己水平不够，引不起大家兴趣，很长时间没人回帖。睡觉起来看到两个兄弟回帖，稍感安慰，谢谢两位支持！多个人回帖，我便多份信心。　　我发贴的目的是大家交流沟通，集思广益，打开思路！我希望所谈的对大家有帮助。但是今天太晚了，睡觉先。　　
　　楼主，更新啊/　　
　　呵呵看了潮哥的贴子，有所行动，又取得了好成绩的楼主，一定有值得大家学习的地方，期待更新！希望大家也以一颗学习的心态去看别人辛苦码的帖子！
　　穷人一枚，错过了潮哥不想再错过楼主了！顶！！
　　既然很多人对潮哥的思想很熟悉，那我就不班门弄斧了，我们聊聊营销方面的东西。　　利润的三大支点　　一、成交率　　在商品经济如此发达的现代社会，企业的利润来自于产品的销售。销售的核心——成交率，就是成交了多少客户。　　如何提高成交率呢？人们都知道成交很重要，但是，你们使用的方法科学吗！？正确吗？成交最关键的因素在哪里？是什么促成成交？靠关系！我知道确实很多比如：大批量采购呀什么的是靠关系，这个你们懂的。但是我想说一个公司只靠关系是做不大，做不强的。　　好了，我们来说通常情况下如何提高成交率　　1，塑造产品的价值，你必须知道客户想要什么，越具体越好。不能太笼统，太抽象，不能说：“你用了我的产品，会更美，更健康，更聪明，更快乐！”每个客户买产品都需要实现一定的梦想。　　比如前两天我牙龈肿痛，去药店买药。掌柜的大爷说他是某某医院退休老中医！用工具扒开我嘴看了一下，他说：”你吃西药效果未必快，而且并不好，我这里有到山上摘采的金银花，刚秘制好，本来自己泡茶喝的，是清热解毒的上品，这种秘制方法对牙疼是特效！（特效两字说得很重）今天下午就泡水喝，晚上睡觉前喝，明天早上就好，好了在给钱，我看小伙子也实在。”　　其实我的牙龈经常上火，以前一疼就是好几天，吃什么药感觉都没效果。　　人家都这样说了，我还能怎么样呢？简直无法抗拒。零风险承诺，又这么独特神奇，我说：“我相信你，你看多少钱，我现在就给嘛”。　　”哎呀！明天有效50，60随便给。”说完给我装了一次性泡水杯大半。　　我道谢而去，第二天真的好了，用手挫也不痛。我去见面就称真是神奇！他得意哈哈大笑。我给了一张100让他不用找了，说黄金有价药无价呀。　　我们分析一下大爷的成交主张，我知道那半杯除去知识产权，也就是他的秘制，成本不会大。　　但是他的成交主张，无懈可击、无法抗拒。主要还有零风险承诺。他产品的价值确实实现了我的梦想！解决了我的问题。　　
　　哎，以前总是没觉得钱不够花，得过且过，这个月开始突然发现自己穷疯了，绞尽脑汁就是想着怎么去赚钱，可是穷啊，没资金啊没人脉啊，所以楼主，你千万要更新啊，给我们这些不开窍的穷人一些灵感吧！！！谢谢！！！
　　那个花那么神奇，我蔬菜基地的山上好多，我兴奋得饭都顾不上吃，我和她去摘了三天。我送了一半给说的那个大爷，从他哪里获取了秘制的方法。自己也秘制了一大罐。　　　　
　　是我老婆兴奋得很，哈哈。　　
　　每天读到有趣的东西分享下，堪称MBA课程，值得一读！　　第一集　　兔子在山洞前写文章。狼走了过来问：“你在写什么内容啊？” 兔子答：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的？》。” 狼不信，于是兔子把狼领进山洞。过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。　　野猪走了过来问：“你在写什么？” 兔子答：“《浅谈兔子是如何吃掉野猪的》。” 野猪不信，于是兔子又把野猪领进山洞。　　最后，在山洞里，一只狮子在一堆狼骨头和野猪头骨头之间，满意地剔着牙，读着兔子交给它的文章——《员工能力的大小，关键看你跟谁干》 　　总结：一个人不在于你干什么，在于你跟谁干；不在于你付出多少努力，在于你所处的平台有多大。人生最重要的是选择。选择错误，再多的努力也是白费。要想选择正确，就得知道你要的平台和老板的背景。　　第二集　　兔子不小心把这件事告诉了他的朋友，消息逐渐在森林中传开。狮子非常生气：“如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。”　　兔子于是继续在洞口写文章，小鹿走过来：“你在写什么？”兔子答：“ 《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”小鹿说：“这个事情全森林都知道啊，你还玩这一套？。”“兔子说：“就是因为全森林都知道了，我只能退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想接替这个岗位吗？”小鹿终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。　　过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。小马走过来，同样的事情发生了。在山洞里，狮子满意的剔着牙，读着兔子交给它的文章——《销售人员如何发展下线为老板创造效益》。　　总结：自己的秘密不要随便泄露，一旦泄露了，必须要相应的有效补救措施；员工必须不断为老板创造价值，当你给老板所贡献的价值小于你享受的价值时，也就是你该走人的时候。 　　第三集　　狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。他告诉兔子：“我的食物量要加倍，原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面我就吃你。”　　于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只山羊：“你相信兔子能轻松吃掉狼吗？”山羊不信，于是兔子把山羊领进山洞。　　过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处。 这回他碰到一只野猪，同样的事情发生了。原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事。最后，在山洞里，狮子满意剔着牙，读着兔子交给它的文章——《如何实现由坐商到行商的转型》　　总结：不断开拓新市场，不断挖掘新的商业模式是打开僵局的好办法。当你实在想不出解决问题的方法时，走出去吧！
　　第四集　　随着时间推移，狮子由于长期吃了就睡，长得很胖。一日，狮子决定出去散散心，突然发现洞口太小了，它的身体根本无法出去。　　兔子站在洞口，得意地说：“今后，你得什么都听我的，否则别想让我给你弄吃的。”狮子无奈地说：“好吧！只要给我吃的，什么都可以。”这时，狮子才发现兔子的新论文——《战略决定高度——论子是如何借力狮子的》。　　总结：为狮子设计一个衣食无忧的场所，借助狮子威名提高自己在森林里的影响力，忍辱负重，最终把制权掌握在手里，所有付出都是值得的。　　第五集　　兔子在森林里的名气越来越大，大家都知道它的老板很厉害，而且那么厉害,老板还得什么都听它的。　　于是，兔子开始横行霸道，欺上欺下。终于有一天，猎人来了，活捉了兔子，并在洞口贴了张纸条：“强中还有1中手。”　　总结：得意不可忘形。　　第六集　　森林里恢复了往日的静，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘记了。　　又过了很久，一只年轻的老虎听说了这个故事后，激发了灵感。于是抓住了一只羚羊，说：“如果你可以象以前的兔子那样为我带来食物那我就不吃你。”　　羚羊答应了，老虎悠然自得的进了山洞。可是三天过去了，也没有见羚羊领一只动物进洞。它实在憋不住了，出来一看， 羚羊早就跑了，一下一篇文章在地上——《想要做好老板，先要懂得怎样留住员工》。　　总结：同样的商业模式并不适合所有的人。时间的推移，机会成本也在增加，盲目把旧的经验移植到今天的环境当中，失败是难免的。　　
　　回复第29楼，@有多少马甲可重来　　哎，以前总是没觉得钱不够花，得过且过，这个月开始突然发现自己穷疯了，绞尽脑汁就是想着怎么去赚钱，可是穷啊，没资金啊没人脉啊，所以楼主，你千万要更新啊，给我们这些不开窍的穷人一些灵感吧！！！谢谢！！！　　--------------------------　　其实很简单呀，比如开一个餐馆，在我们这里光转让费都要10万左右，还是一般的。你可以观察，有些只开白天，晚上哪个路段又有生意，可以和他谈。晚上的时间给你经营，我以前谈过，其中一家早上5点到下午5点，5点以后到凌晨的时间归我，我给他做了个灯箱广告，24小时营业。然后每个月给他2500，设备工具都是他的，而且技术他都教我，气罐各用各的，我在早上5点前给他收拾干净交给他，每月干得2500他也高兴，而且24小时营业把人气做的更旺。晚上我的生意很好，很多出租车都来宵夜。那条街本来晚上就有餐饮夜市。我花几千就搞起来了。而且吹糠见米的，做餐饮风险小，我这种方式最小，利润高！就是累人点。没有本钱就不要怕苦呀！　　
　　回复第1楼，@qscmzh　　首先，我从如何评估一个项目的好坏开始来提升自己的思维水平；然后再讲如何去操作，用最小的成本去操作，我相信，来这里的大部分不是有钱人！都是比较饥渴的劳苦大众。所以我会从风险最小，最容易成功的，好操作的项目谈起。然后再谈如何去发展，如何实现财务自由！ 　　首先，一个好的项目有最基本的几个特征： 　　第一：有很大的消费群体。用专业点的话就是受众广，当然如果你能天天找到很多被毒虫咬伤的患者也可以把你的独家秘方卖得好，赚到钱。 　　第二：可以重复消费，消费周期愈短愈好，现金流充分。如果开张吃半年，半年不开张，这种生意很难做大吧。所以重复消费才是利润的源泉。 　　--------------------------　　怎么感觉楼主像&突然心血来潮&潮哥呢。　　潮哥，是您又现身了吧。　　
　　看来潮哥是万人敬仰的了！那么多人膜拜，好羡慕！哈哈，可是我不及潮哥万一呀。　　
　　我想谈的核心几点：如何销售？销售产品销售自己。掌握了销售技巧，成功了一半。 　　真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿，聊对方的担忧， 聊如何完成对方的心愿，聊如何拿走对方的担忧。　　真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。　　真正的销售只有两个步骤： 　　第一，用心了解对方的心愿和担忧。 　　第二，运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。　　
　　一把年纪了，方向还没订好，还地向楼主学习学习！
　　回复第29楼，
@有多少马甲可重来　　哎，以前总是没觉得钱不够花，得过且过，这个月开始突然发现自己穷疯了，绞尽脑汁就是想着怎么去赚钱，可是穷啊，没资金啊没人脉啊，所以楼主，你千万要更新啊，给我们这些不开窍的穷人一些灵感吧！！！谢谢！！！　　--------------------------　　@qscmzh 33楼
00:16:08　　其实很简单呀，比如开一个餐馆，在我们这里光转让费都要10万左右，还是一般的。你可以观察，有些只开白天，晚上哪个路段又有生意，可以和他谈。晚上的时间给你经营，我以前谈过，其中一家早上5点到下午5点，5点以后到凌晨的时间归我，我给他做了个灯箱广告，24小时营业。然后每个月给他2500，设备工具都是他的，而且技术他都教我，气罐各用各的，我在早上5点前给他收拾干净交给他，每月干得2500他也高兴，而且24小时营......　　-----------------------------　　哗，楼主回复我拉！激动！我会好好思考下的，谢谢你的建议，另外我是女的，还结婚了，可能不及男人这么方便潇洒，还要顾及家里，坐等你下面的内容。要加油更新哦！
　　@qscmzh 35楼
01:08:06　　看来潮哥是万人敬仰的了！那么多人膜拜，好羡慕！哈哈，可是我不及潮哥万一呀。　　-----------------------------　　所有愿意分享干货的人都应该受万人敬仰的，看贴的不要默默看哦，记得回贴，给楼主点动力继续分享哇。有朋友猜测楼主是潮哥，其实我认为楼主不是潮哥，潮哥可能现在也没时间上天涯，看他最后一次的回贴，里面竟然出现了上访二字，不知道出了什么事，希望潮哥好人好报事事顺利。另外楼主的头像，是双赢的意思吗？
　　好贴，学习中！　　
　　回复第39楼，@有多少马甲可重来　　@qscmzh 35楼
01:08:06 　　看来潮哥是万人敬仰的了！那么多人膜拜，好羡慕！哈哈，可是我不及潮哥万一呀。 　　----------------------------- 　　所有愿意分享干货的人都应该受万人敬仰的，看贴的不要默默看哦，记得回贴，给楼主点动力继续分享哇。有朋友猜测楼主是潮哥，其实我认为楼主不是潮哥，潮哥可能现在也没时间上天涯，看他最后一次的回贴，里面竟然出现了上访二字，不知道出了什么事，希望潮哥好人好报事事顺利。另外楼主的头像，是双赢的意思吗？　　--------------------------　　希望潮哥好人有好报，哎！一个不能自由呼吸的国度！　　俺有了钱，俺当吕不韦，起码扶持两个常委。我不像其他诸如万科之流的铁公鸡。意淫一把！hoho。内容晚上更新。　　
　　回复第39楼，
@有多少马甲可重来　　@qscmzh
01:08:06　　看来潮哥是万人敬仰的了！那么多人膜拜，好羡慕！哈哈，可是我不及潮哥万一呀。　　-----------------------------　　所有愿意分享干货的人都应该受万人敬仰的，看贴的不要默默看哦，记得回贴，给楼主点动力继续分享哇。有朋友猜测楼主是潮哥，其实我认为楼主不是潮哥，潮哥可能现在也没时间上天涯，看他最后一次的回贴，里面竟然出现了上访二字，不知道出了什么事，希望潮哥好人好报事事顺利。另外楼主的头像，是双赢的意思吗？　　--------------------------　　@qscmzh 41楼
08:05:26　　希望潮哥好人有好报，哎！一个不能自由呼吸的国度！　　俺有了钱，俺当吕不韦，起码扶持两个常委。我不像其他诸如万科之流的铁公鸡。意淫一把！hoho。内容晚上更新。　　-----------------------------　　其实我对于官场阶级啊这些东西很无力，分不清楚哪个更厉害。楼主现在都在忙些啥呢，我这么早追着看我容易么……强烈要求早中晚各更新一次！HOHO，好吧，我也在YY
　　我今天在外面，明天到广西！所以这几天没时间，大家相互交流一下！　　
　　今天去番茄基地　　　　
　　努力学习中，正在找自己的目标啊，吼吼
　　一开始还以为潮哥又开新贴了，再一看原来是另一好贴，顶上…　　
　　现在赶路，喝了不少酒，不开车，可以闲聊哈。我觉得我做的东西庞杂，术杂而道清！很多东西都是相通的。一通百通。　　
　　我自己感觉内功练到了5成，可以开始行走江湖，边走边练。如果有朋友有什么项目越到难处，我们可以拆解一二。　　
　　请问楼主，内功怎么修炼地？　　
　　继续讲销售，一个产品的的价值可以直接体现到产品的价格上来。　　我产品进价2块，卖4亏，利润已经很大了，就是人家觉得太便宜，中档的20到25左右，很多人问了价格都没兴趣再问。实在太便宜，根本感觉实现不了自己的梦想。于是我奸商了一把，拔高到8块，很多人开始还价，大部分6到7块成交。哈哈…！　　
　　回复第49楼，@崔彬521　　请问楼主，内功怎么修炼地？ 　　--------------------------　　潮哥的帖子可以提高内功的。　　
　　@qscmzh 48楼
22:53:21　　我自己感觉内功练到了5成，可以开始行走江湖，边走边练。如果有朋友有什么项目越到难处，我们可以拆解一二。　　-----------------------------　　大侠，我来上早课喽！我也看好了一个项目，其实也说不上是什么项目，就是小屁孩想开个店，通过熊熊之火的初级创业班梳理了下自己的想法，认为还是可行的。现在是卡在店铺的转让费上了，我在想怎么绕过现在的租客直接找到房东，如果转让费实在是避免不了，就以房东为证人，用每个月或每天的营业额分期付款还，不确定可行不，心里没底。以前我只是开开淘宝的，没开过实店。关于项目的一些想法，楼主我可以私信你吗？因为还没实现的东西不太想在这里直接聊
　　@qscmzh 50楼
00:11:18　　继续讲销售，一个产品的的价值可以直接体现到产品的价格上来。　　我产品进价2块，卖4亏，利润已经很大了，就是人家觉得太便宜，中档的20到25左右，很多人问了价格都没兴趣再问。实在太便宜，根本感觉实现不了自己的梦想。于是我奸商了一把，拔高到8块，很多人开始还价，大部分6到7块成交。哈哈…！　　-----------------------------　　嘿嘿，以前我在淘宝做客服卖游戏机的时候，除了为吸引客户进店的个别特价商品外，其它产品都是综合当地实店价格及网上价格定售价，与网上同产品中上持平比实店价格实惠的价格去卖。　　因为购买者的心态真的是挺奇怪的，当同一件东西价格有一点差距又不至于太离谱的时候都会怀疑产品的质量是否可靠之类的，但又不想错过，所以都会砍价，然后我就不情不愿地适当让让价，绝大部分会成交。　　老板曾经让我将网上的价格都压到最低去卖，想达到薄利多销的那种效果。我没去执行，一是网上价格没有最低只有更低，真要做到那个程度我们根本没什么利润。　　电子产品同质化太严重，我们进货的价格虽然也算是有点优势的，但属于比上不足比下有余的那种，真打价格战能坚持到什么时候？网上价格向来没有最低只有更低的，更何况我怕这样会进入到一种不促就销售不动的怪圈。　　反正我认为价格战是最低级最无奈最后的选择，我属于奸商吧，没利润就没动力的那种人，哈哈
　　还有一点，电子产品售后也多，客户买回去以后在使用过程中总会问题多多，没利润的产品根本支撑不起好售后服务，这也是我不愿意压价销售的原因之一，我还是很爱惜羽毛的。不过也可能是我当时没理解老板的用心良苦吧……
　　我觉得低价成交不是好的策略！我宁愿送一些赠品来给客户达到优惠的效果也不会降价成交。　　我会给客户说贵的原因，而且还是零风险承诺。承诺不满足退货，让客户感受到我有这个魄力，有这个能力，我的产品价真货实，绝对值这个钱！　　最终把赢利，为客户服务，创造价值，自我发展和提高连成一片。　　
　　如果其他竞争者有一模一样东西，我除了上面的策略外，还会给客户讲山寨故事，我可以拿两个看起来的东西给客户说：“你能分清这两谁是真假吗？……”云云。　　
　　大侠，我来上早课喽！我也看好了一个项目，其实也说不上是什么项目，就是小屁孩想开个店，通过熊熊之火的初级创业班梳理了下自己的想法，认为还是可行的。现在是卡在店铺的转让费上了，我在想怎么绕过现在的租客直接找到房东，如果转让费实在是避免不了，就以房东为证人，用每个月或每天的营业额分期付款还，不确定可行不，心里没底。以前我只是开开淘宝的，没开过实店。关于项目的一些想法，楼主我可以私信你吗？因为还没实现的东西不太想在这里直接聊　　--------------------------　　兄弟那么支持我，能帮到你我很高兴。我会抽出时间和你聊你。　　
　　@qscmzh 55楼
08:01:18　　我觉得低价成交不是好的策略！我宁愿送一些赠品来给客户达到优惠的效果也不会降价成交。　　我会给客户说贵的原因，而且还是零风险承诺。承诺不满足退货，让客户感受到我有这个魄力，有这个能力，我的产品价真货实，绝对值这个钱！　　最终把赢利，为客户服务，创造价值，自我发展和提高连成一片。　　-----------------------------　　楼主你好早呀，那么晚休息还这么早起来！早上回完帖子我就出去了，错过直接交流的时间了！真心喜欢你这种经营理念，我也认为共赢才能形成良好的循环，如果当时我老板也是你这样的想法，可能合作的时间会更长些。
　　大侠，我来上早课喽！我也看好了一个项目，其实也说不上是什么项目，就是小屁孩想开个店，通过熊熊之火的初级创业班梳理了下自己的想法，认为还是可行的。现在是卡在店铺的转让费上了，我在想怎么绕过现在的租客直接找到房东，如果转让费实在是避免不了，就以房东为证人，用每个月或每天的营业额分期付款还，不确定可行不，心里没底。以前我只是开开淘宝的，没开过实店。关于项目的一些想法，楼主我可以私信你吗？因为还没实现的东西不太想在这里直接聊　　--------------------------　　@qscmzh 57楼
08:25:43　　兄弟那么支持我，能帮到你我很高兴。我会抽出时间和你聊你。　　-----------------------------　　^ ^好激动，能近距离接近楼主！等我理理，把自己的想法简单写出来发你私信哈。我的想法可能对于大侠来说会比较幼稚，但请不要手下留情，我强烈希望能得到一针见血的指教！
　　我很奇怪为啥这么好的帖子没什么人气呢？是楼主名字起得不够吸引人吗？哈哈
　　楼主，私信已经发了哈，请注意查收哦！不过因为字数限制原因，我分三条发了。
　　哈哈，可能很多人还没有看到吧！我最近一直在关注这个帖子，虽然有创业的想法，不过一直停留在头脑里，都不太成熟，更没有实践经验！想学习楼主及各位高人的见解！　　
　　真的受教，就是这脑子不好使，看了二遍，也没记住多少，郁闷
　　回复第64楼，@tangwei97　　真的受教，就是这脑子不好使，看了二遍，也没记住多少，郁闷　　--------------------------　　兄弟看过潮哥帖子吗？可以看看，我的帖子不清楚的可以问，也许是我文章写得狗屁不通。哈哈。　　
　　你好，看了你的文章，有一点感触，我和你有点像，从小喜欢田地里的工作，只是未能如愿，从事房地产销售行业，如今也有创业的想法，但真不是如何进行。有想法成立农业合作社，比如终止经济作物补贴，利用农村留守人员，不是思路是否可行，你身在这行，是否可以指点一二。
　　回复第66楼，@redfox_hf　　你好，看了你的文章，有一点感触，我和你有点像，从小喜欢田地里的工作，只是未能如愿，从事房地产销售行业，如今也有创业的想法，但真不是如何进行。有想法成立农业合作社，比如终止经济作物补贴，利用农村留守人员，不是思路是否可行，你身在这行，是否可以指点一二。　　--------------------------　　看怎么做了，一般来说，资源性的项目风险也大，我朋友去年就亏200多万。看你的模式，可以回避多少风险。　　
　　或者你可以公司加农户，给农户提供种子，甚至肥料，找个技术顾问！生产出来的产品，你自己销售还是让别的老板回收，只要销售渠道畅通就好办了。　　
　　风险的部分主要是自然灾害，这个可以让农户承担，你提供的种子没问题就行！能生产出来你才回收。　　
　　哗，楼主上来了，来听课！
　　回复第70楼，@有多少马甲可重来　　哗，楼主上来了，来听课！　　--------------------------　　我告诉你几条商规，希望用于你的生意，你不用怕遍地开花和你抢饭碗。　　市场领先法则，第一胜过更好，很多人认为市场营销的基本目的是使潜在客服相信你能提供更好的产品或服务。但事实并非如此，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以提供比产品首创者更优秀的产品要容易得多。
　　深入人心法则，抢先深入人心胜过抢先进入市场。市场营销是观念之争而不是产品之争，进入人心自然比进入市场更重要。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐的影响人们，以博得人们的好感，人们的心理接受方式并非如此，你必须以疾风暴雨式的方式迅速的进入人们的脑海。是由于人们不愿改变原有的观念，一旦他们对你形成了某种看法，一切就都决定了，在他们心目中永远是某种人而不可能变成另一种人。好记的名字有助于为潜在用户所接受。
　　所谓观念之争！就是看谁能抢占客户这一领域的至高点！每个人对某种产品里面都有自己认可的品牌！如果需要购买的时候他会第一时间想到这个品牌并付诸行动！说明这个品牌已经在其观念中成功占领了这类产品的至高点。
　　人成熟与不成熟跟年龄没有关系。人成熟不成熟，就是你能不能站在对方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界变成你的世界。这个社会有很多的成年人，还没有脱离幼稚的行为。一点小事情就跟别人争来争去。 　　人不成熟的第一个特征：就是立即要回报。 　　他不懂得只有春天播种，秋天才会收获。很多人在做任何事情的时候，刚刚付出一点点，马上就要得到回报。（学钢琴，学英语等等，刚开始就觉得难，发现不行，立即就要放弃。）很多人做生意，开始没有什么成绩，就想着要放弃，有的人一个月放弃，有的人三个月放弃，有的人半年放弃，有的人一年放弃，我不明白人们为什么轻易放弃，但是我知道，放弃是一种习惯，一种典型失败者的习惯。所以说你要有眼光，要看得更远一些，眼光是用来看未来的！　　对在生活中有放弃习惯的人，有一句话一定要送给你：＂成功者永不放弃，放弃者永不成功＂。那为什么很多的人做事容易放弃呢？美国著名成功学大师拿破仑希尔说过：　　穷人有两个非常典型的心态：　　1、永远对机会说：＂不＂；　　2、总想＂一夜暴富＂。　　今天你把什么机会都放到他的面前，他都会说＂不＂。就是今天你开饭店很成功，你把你开饭店的成功经验，发自内心的告诉你的亲朋好友，让他们也去开饭店，你能保证他们每个人都会开饭店吗？是不是照样有人不干。　　所以这是穷人一个非常典型的心态，他会说：＂你行，我可不行！＂。一夜暴富的表现在于，你跟他说任何的生意，他的第一个问题就是＂挣不挣钱＂，你说＂挣钱＂，他马上就问第二个问题＂容易不容易＂，你说＂容易＂，这时他跟着就问第三个问题＂快不快＂，你说＂快＂！这时他就说＂好，我做！＂呵呵，你看，他就这么的幼稚！　　大家想一想，在这个世界上有没有一种：＂又挣钱，又容易，又快的＂，没有的，即使有也轮不到我们啊，所以说在生活中，我们一定要懂得付出。那为什么你要付出呢？因为你是为了追求你的梦想而付出的，人就是为了希望和梦想活着的，如果一个人没有梦想，没有追求的话，那一辈子也就没有什么意义了！　　在生活中你想获得什么，你就得先付出什么。你想获得时间，你就得先付出时间，你想获得金钱，你得先付出金钱。你想得到爱好，你得先牺牲爱好。你想和家人有更多的时间在一起，你先得和家人少在一起。　　但是，有一点是明确的，你在这个项目中的付出，将会得到加倍的回报。就象一粒种子，你把它种下去以后，然后浇水，施肥，锄草，杀虫。最后你收获的是不是几十倍，上百倍的回报。　　在生活中，你一定要懂得付出，你不要那么急功近利，马上想得到回报，天下没有白吃的午餐，你轻轻松松是不可能成功的。　　一定要懂得先付出！　　人不成熟的第二个特征：就是不自律。　　不自律的主要表现在哪里呢？　　一、不愿改变自己：　　你要改变自己的思考方式和行为模式。你要改变你的坏习惯。其实，人与人之间能力是没有多大区别，区别在于思考方式的不同。一件事情的发生，你去问成功者和失败者，他们的回答是不一样的，甚至是相违背的。　　我们今天的不成功是因为我们的思考方式不成功。一个好的公式是：当你种植一个思考的种子，你就会有行动的收获，当你把行动种植下去，你会有习惯的收获，当你再把习惯种植下去，你就会有个性的收获，当你再把个性种植下去，就会决定你的命运。　　但是如果你种植的是一个失败的种子，你得到的一定是失败，如果你种植的是一个成功的种子，那么你就一定会成功。　　很多人有很多的坏习惯，如：看电视，打麻将，喝酒，泡舞厅，他们也知道这样的习惯不好，但是他们为什么不愿意改变呢？因为很多人宁愿忍受那些不好的生活方式，也不愿意忍受改变带来的痛苦。　　二、愿意背后议论别人：　　如果在生活中，你喜欢议论别人的话，有一天一定会传回去，中国有一句古话，论人是非者，定是是非人。　　三、消极，抱怨：　　你在生活中喜欢那些人呢？是那些整天愁眉苦脸，整天抱怨这个抱怨哪个的人，还是喜欢那些整天开开心心的人。如果你在生活中是那些抱怨的，消极的人的话，你一定要改变你性格中的缺陷。如果你不改变的话，你是很难适应这个社会的。你也是很难和别人合作的。　　生活当中你要知道，你怎样对待生活，生活也会怎样对待你，你怎样对待别人，别人也会怎样对待你。所以你不要消极，抱怨。你要积极，永远的积极下去，就是那句话：成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。　　人不成熟的第三个特征：经常被情绪所左右。　　一个人成功与否，取决于五个因素：　　学会控制情绪　　健康的身体　　良好的人际关系　　时间管理　　财务管理　　如果你想成功，一定要学会管理好这五个因素，为什么把情绪放在第一位呢？把健康放在第二位呢？是因为如果你再强的身体，如果你情绪不好，就会影响到你的身体，现在一个人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商，所以你要控制好你的情绪，情绪对人的影响是非常大的。人与人之间，不要为了一点点小事情，就暴跳如雷，这样是不好的。　　所以在生活中，你要养成什么样的心态呢？你要养成＂三不＂，＂三多＂：　　不批评、不抱怨、不指责；　　多鼓励、多表扬、多赞美。　　你就会成为一个受社会大众欢迎的人。如果你想让你的伙伴更加的优秀，很简单，永远的激励和赞美他们。　　即使他们的确有毛病，那应该怎么办呢？这时是不是应该给他们建议，在生活中你会发现有这样一个现象，有人给别人建议的时候，别人能够接受，但是有建议的时候别人就会生气。其实建议的方式是最重要的，就是＂三明治＂赞美，建议，再赞美！　　想一想，你一天赞美了几个人，有的人可能以为赞美就是吹捧，就是拍马屁。赞美和吹捧是有区别的，赞美有四个特点：　　1、是真诚的　　2、是发自内心的　　3、被大众所接受的　　4、无私的　　如果你带有很强的目的性去赞美，那就是拍马屁。当你赞美别人时候，你要大声的说出来，当你想批评别人的时候，一定要咬住你的舌头！　　人不成熟的第四个特征：不愿学习，自以为是，没有归零心态。　　其实人和动物之间有很多的相似之处，动物的自我保护意识比人更强（婴儿与小猪）但是，人和动物最大的区别在于，人会学习，人会思考。人是要不断学习的，你千万不要把你的天赋潜能给埋没了，一定要学习，一定要有一个空杯的心态。我们象谁去学习呢？就是直接向成功人士学习！　　你要永远学习积极正面的东西，不看，不听那些消极，负面的东西。一旦你吸收了那些有毒的思想，它会腐蚀你的心灵和人生的。在这个知识经济的时代里，学习是你通向未来的唯一护照。在这样一个速度，变化，危机的时代，你只有不断的学习你才不会被这个时代所抛弃，一定要有学习，归零的心态。去看每一个人的优点，＂三人行，必有我师也＂！　　人不成熟的第五个特征：做事情不靠信念，靠人言。　　我们说相信是起点，坚持是终点。很多人做事不靠信念，喜欢听别人怎么说。对自己所做的事业，没有100%的信心，相信和信念是两个不同的概念，相信是看得见的，信念是看不见的。　　信念是人类的一种态度，但是很多的人他们做事，不靠信念的，而是要听别人怎么说，你要登上山峰，要问那些爬到山顶的人，千万不能问没有爬过山的人。　　这里不是说别人的建议不要去听，你可以去参考，但是你要记住，你来做这个生意是为了实现你的梦想，实现你自己的价值。其他的人是不会关心你的梦想的，只有你自己关心你自己的梦想，只有你自己关心你自己能否真正的成功。这才是最重要的！　　只要你的选择是正确的，永远不要在乎别人怎么说，以上的人不成熟的五个特征，你们自己去对照，那一个特征是你有的，你一定要在最短的时间里改正，只要你相信你自己能够战胜自己的不成熟，你就会逐渐的成长，成熟起来，你就会得到你想要的那种生活。你就会实现你时间自由、财务自由、精神自由的人生梦想！i　　
　　你选择对了吗？　　选择不对，努力白费，告诉您如何选对行业赚大钱 以下是重要的十一点请记好！　　一：要有趋势性的行业　　二：产品的需求量一定要大　　三：市场要大　　四：竞争对手要越少越好　　五：产品或行业很难被复制　　六：公司实力要强，最好是上市公司　　七：投资金额越少越好　　八：要有一个成功的模式　　九：要有不错的利润空间　　十：不需要做很多行政，管理工作　　十一：不需要太多的售后服务　　不会选择，请加网商QQ
　　回复第39楼，
@有多少马甲可重来　　@qscmzh
01:08:06　　看来潮哥是万人敬仰的了！那么多人膜拜，好羡慕！哈哈，可是我不及潮哥万一呀。　　-----------------------------　　所有愿意分享干货的人都应该受万人敬仰的，看贴的不要默默看哦，记得回贴，给楼主点动力继续分享哇。有朋友猜测楼主是潮哥，其实我认为楼主不是潮哥，潮哥可能现在也没时间上天涯，看他最后一次的回贴，里面竟然出现了上访二字，不知道出了什么事，希望潮哥好人好报事事顺利。另外楼主的头像，是双赢的意思吗？　　--------------------------　　@qscmzh 41楼
08:05:26　　希望潮哥好人有好报，哎！一个不能自由呼吸的国度！　　俺有了钱，俺当吕不韦，起码扶持两个常委。我不像其他诸如万科之流的铁公鸡。意淫一把！hoho。内容晚上更新。　　-----------------------------　　好贴，顶
　　回复第70楼，
@有多少马甲可重来　　哗，楼主上来了，来听课！　　--------------------------　　@qscmzh 71楼
21:30:58　　我告诉你几条商规，希望用于你的生意，你不用怕遍地开花和你抢饭碗。　　市场领先法则，第一胜过更好，很多人认为市场营销的基本目的是使潜在客服相信你能提供更好的产品或服务。但事实并非如此，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以提供比产品首创者更优秀的产品要容易得多。　　深入人心法则，抢先深入人心胜过抢先进入市场。市场营销是观念之争而不是产品之争，进入人心自然比进入市场更......　　-----------------------------　　反复看了好几遍，谢谢楼主！
　　几天没更新了，我接着上面建议的客户数据库聊聊。　　先看一个公式：你的财富=你的客户*平均信任程度。　　你们承认这两个参数吗？　　网上有人做出售数据资料的，天涯里也有打广告，他宣称拥有几百万的数据，涉及各行各业的老板、经理，包括人家手机、电邮。　　我了解了下，他们一个月也收入2-3万元。　　但是，他们只是个把数据当成商品推销出去，实际上这些数据根本没发挥太大的财富作用，数据库里的人和他一点关系没有，更谈不上信任。所以用上面的那个公式，第二个参数为0，除了转售给别人外，毫无价值！　　形成鲜明对比的是一个做行业咨询的，这里我不提谁，免得嫌疑大广告。　　他的注册人数才3000多个，由于长期在线沟通，和客户建立起了信任，他的yy,语音室里对他充满了赞美，如果我是潮哥，我一定会建立一个语音聊天室。虽然我不是，但是还是要建立的。　　不扯远了，接着上面讲那个家伙。　　那个家伙进行了一次促销，成交了50来个，各位可能认为不高。是的，看起来是不多，但是每个客户的成交金额是3000多，毛收入大家算算。还有他利润是40%多点！俺数学不好大家自己算！　　问潮粉一句，如果潮哥——你们的偶像，对你们提供一个什么产品，物有所值！你们又需要，我问你们愿意和他成交不！？　　其实潮哥可以和他呢粉丝做生意呀！哈哈！　　做网销，建立客户数据库，建立信任！就是生意，对彼此都好！我的下个项目就是做网销！　　为什么我要做呢，由于我想到个思路，我测试了一下，开淘宝店，个月成交40来笔，我坦白有几笔是朋友做的，算是假账，这里我扣掉了！　　下一步就是如何复制我的模式问题，我把如何放大！估计以后复制推广开每天纯利润收入，没错是10万！！　　这点钱配这个思路不多！！一个月收入几百万的企业多的是。为什么我不是呢？！　　绝对优势不愁卖的产品太少，有也轮不到我们，大家真正面对的是“如何把没有竞争优势的东西，卖得多又好”　　解决问题，先跳出问题之外，想卖出产品，反而不能过于关注它本身，要从客户的角度来找答案！（要做个好的销售员，必先是一个好的消费者）　　大家说客户需要的产品是什么？　　几十笔不多，但是如果没有思路，从头开始做，我保证大部分一笔也不会有！　　
　　几天没更新了，我接着上面建议的客户数据库聊聊。　　先看一个公式：你的财富=你的客户*平均信任程度。　　你们承认这两个参数吗？　　网上有人做出售数据资料的，天涯里也有打广告，他宣称拥有几百万的数据，涉及各行各业的老板、经理，包括人家手机、电邮。　　我了解了下，他们一个月也收入2-3万元。　　但是，他们只是个把数据当成商品推销出去，实际上这些数据根本没发挥太大的财富作用，数据库里的人和他一点关系没有，更谈不上信任。所以用上面的那个公式，第二个参数为0，除了转售给别人外，毫无价值！　　形成鲜明对比的是一个做行业咨询的，这里我不提谁，免得嫌疑大广告。　　他的注册人数才3000多个，由于长期在线沟通，和客户建立起了信任，他的yy,语音室里对他充满了赞美，如果我是潮哥，我一定会建立一个语音聊天室。虽然我不是，但是还是要建立的。　　不扯远了，接着上面讲那个家伙。　　那个家伙进行了一次促销，成交了50来个，各位可能认为不高。是的，看起来是不多，但是每个客户的成交金额是3000多，毛收入大家算算。还有他利润是40%多点！俺数学不好大家自己算！　　问潮粉一句，如果潮哥——你们的偶像，对你们提供一个什么产品，物有所值！你们又需要，我问你们愿意和他成交不！？　　其实潮哥可以和他呢粉丝做生意呀！哈哈！　　做网销，建立客户数据库，建立信任！就是生意，对彼此都好！我的下个项目就是做网销！　　为什么我要做呢，由于我想到个思路，我测试了一下，开淘宝店，个月成交40来笔， 几十笔不多，但是如果没有思路，从头开始做，我保证大部分一笔也不会有！ 　　我坦白有几笔是朋友做的，算是假账，这里我扣掉了！　　下一步就是如何复制我的模式问题，我把如何放大！估计以后复制推广开每天纯利润收入，没错是10万！！　　这点钱配这个思路不多！！一个月收入几百万的企业多的是。为什么我不是呢？！　　绝对优势不愁卖的产品太少，有也轮不到我们，大家真正面对的是“如何把没有竞争优势的东西，卖得多又好”　　解决问题，先跳出问题之外，想卖出产品，反而不能过于关注它本身，要从客户的角度来找答案！（要做个好的销售员，必先是一个好的消费者）　　大家说客户需要的产品是什么？　　
　　不少人都喜欢谈营销策划，营销方案，仰视哪些大师项背！其实营销一点都不神秘，只是个思维模式的变化，只要你想通了，一样点石成金！　　我写的本帖子标题就是想大家能戳破那层纸！　　现在没有更新的动力，很多东西我不想给大家嚼烂，现在可以直接告诉大家一句话。　　请各位听好！　　听好了，每天起来阅读三遍！悟性好的3天之内有启发！差的30天！　　每天带着这句话去求证！去看问题，去学东西！　　好了，我要说了，听好！　　营销的本质就是：
如何最大限度的传播带钩的饵料！！！　　好好去领悟吧！　　
　　来上课拉~~~~
　　楼主，做网销，具体销售什么东西？　　
　　“营销的本质就是： 如何最大限度的传播带钩的饵料！”
好好琢磨琢磨！　　
　　如何打造你的客户群？　　我们主要谈的话题主要是想对开始创业或者准备创业的朋友有所帮助，一开始估计很多人都不具备客户群。　　怎么办呢？　　一个字：借！　　从哪里借？………异域联盟。　　我前面做饮料的案例就是异域联盟。　　翻起来很费事，我辛苦点码码字，希望各位给点力，顶一下！　　一个刚毕业的妹子，开了个鲜花店，也给结婚的客户做花车。具体是：让她做了些代金券，放在婚纱摄影店，在让婚纱摄影店打个横幅广告＇拍婚纱照，送玫瑰，婚车装饰打折！＇，就是客户代金券只要照了像，拿着代金券来鲜花店里消费。婚车打折！结婚当天送99（久久之意）元的鲜花。　　十多天后，她告诉我，效果神奇哦！妹妹看到我，脸上莲花开，还说婚纱摄影公司也特别感谢她，他们的生意也好了很多！　　所以，别人的客户，也是你的客户。　　当你的鱼塘里没有什么鱼，只有虾米的时候，你想钓到鱼，怎么办？　　就到有鱼的塘里去钓呀，别人为什么要让你去钓呢？你要想出利于他们的东西，还要给这些鱼很香的饵料。　　露天的食，不是一个人能吃完的。人，是需求多样化的。　　你想想你对他提供了服务，除此之外相关的需求，你也可以满足他，这个就是你到别人塘里钓鱼的砝码！　　
　　看帖不回是一种美德！　　
　　不管你是打工仔，打工妹！还是老板。　　你身边都逼存在着无数的鱼塘，没有必要自己慢慢养，时间就是金钱！你直接把你的产品、服务捆绑到别人的商业链中去，假别人的手，掉别人的鱼！　　
　　顶一个
　　支持楼主，继续啊！　　
　　@qscmzh 84楼
20:41:23　　不管你是打工仔，打工妹！还是老板。　　你身边都逼存在着无数的鱼塘，没有必要自己慢慢养，时间就是金钱！你直接把你的产品、服务捆绑到别人的商业链中去，假别人的手，掉别人的鱼！　　-----------------------------　　我来上课拉！受教了，这节课我的理解是：只要客户的需求是共通的，别人不提供的产品与服务就是我们的机会，我们可以与之结成联盟互补互利。
　　难得一见的好帖子，力挺！　　
　　好帖 ，学习！　　
　　都顶了五楼，我在不说点过意不去了！　　
　　我们的池塘不仅在现实中，而且还在日夜蓬勃发展的网络电子商务中，其实，他也是我们现实中的不可或缺的一部分。　　网络，这个广阔天地里不断上演着传统模式无法企及的神话般创富故事！　　我讲讲操作步骤：　　1，定位你的市场　　2，选择你的产品　　3，建造你的网络基地　　4，传播你分享你的价值，培养潜在客户和信任　　5 ，促销商品实现利润　　6，循环4 ，5扩大销售规模　　需要详解的热情大方的回复你门的看法！　　
　　各位六一快乐　　
　　@qscmzh 91楼
22:36:04　　我们的池塘不仅在现实中，而且还在日夜蓬勃发展的网络电子商务中，其实，他也是我们现实中的不可或缺的一部分。　　网络，这个广阔天地里不断上演着传统模式无法企及的神话般创富故事！　　我讲讲操作步骤：　　1，定位你的市场　　2，选择你的产品　　3，建造你的网络基地　　4，传播你分享你的价值，培养潜在客户和信任　　5 ，促销商品实现利润　　6，循环4 ，5扩大销售规模　　需要详解的热情大方的回复你门......　　-----------------------------　　楼主有例子辅助说明下吗？这样看有点干……
　　我有个问题想问下哈，房管局有一店面要转让，他是在网上发贴转让，店面并没直接贴出要转让。　　转让费相对其它商铺确实便宜两万，并且转让的帖子说明在期限内是这么多转让费，超过期限转让费就要涨价，由此我判断他是租约快到期了。　　现在问题：我只是一名资金很不充足的小屁孩，只够开店的费用给不出转让费。　　咨询过所属房管局，局里的人很坦白地告诉我：商铺租的话还要给什么过户费，过户费100－200一平方计算，并且他们默认这种转让，若有商户租期没到期的话我要跟他谈好才能过户。　　要怎么做我才能绕过他直接租上房管局的这个店面呢？又或者怎么样跟他谈判砍价，给他当时几千的过户费让他把店面转我名下？　　另外，房管局收这样的过户费是属于不合理收费吧？不过就是中国特色的潜规则，我一普通老百姓也没能力去对抗，只是想知道这个过户费怎么样才能再低点？　　以上问题希望指教，谢谢^_^
　　可能性不大，如果房东收回去，再转出来也是要转让费的呀，谁会白白的一笔钱不要呢？　　既得利益，谁都不会放弃！这是人性。理解这一点，可以对经营有帮助。　　当然，如果如果有某种利益关系或许可以减轻你的成本。比如你找转让者说你的困难，然后説你的项目，让他给你免掉转让费。　　条件是给他分成，具体多少你们谈，这是一种方法。　　你不用怕，如果做得好，可以另外找一间交转让费都无所谓，因为你清楚，你能盈利了，而且有一定的经济基础了。　　做生意最大的风险是没有生意，有了生意！我会告诉你如何去处理！
　　必须顶，感觉楼主已经把潮哥的思想融汇惯通的差不多，而且又不失自己的思想。很感谢楼主的无私分享，希望楼主能有始有终，我会一直关注…　　
　　回复第96楼，@让我自由的浮夸吧　　必须顶，感觉楼主已经把潮哥的思想融汇惯通的差不多，而且又不失自己的思想。很感谢楼主的无私分享，希望楼主能有始有终，我会一直关注… 　　--------------------------　　谢谢兄弟，你的一句话，会让我觉得有种责任感！我会努力更新！今天儿童节，比较累！休息一下更新！其实我希望提出个话题之类的，大家可以讨论！这样最好，思想碰撞才能产生更好的思想，才能提高！才能大家一起进步！　　你有一个苹果，我有一个梨子，我们如果交换，始终苹果还是苹果，梨子还是梨子！用量不会变！　　如果是用你的思想交换我的思想，我们最少同时彼此有两个思想！甚至是三个或者更多！　　
　　不好意思，是总量！　　
　　我希望大家多说话！　　口乃心之门户，言为心声！　　说错了，不要紧！有的不足，你自己看不到，别人不指出，可能你自己发现不到，更不可能提高！　　我写帖子的初衷，就是为了锻炼自己，同时希望大家指出我的不足，让我能提高！你们的意见、评价就是思想的肥沃土地！思想只有交流碰撞才能开花结果！　　就算别人指出你说的思想水平很低！　　这个不要紧，三人行，必有我师！我们应该有闻过则喜的心态，同时认真思考！思考的过程，本身就是做功的过程！　　我们人类大多数都比较懒，不喜欢思考，不喜欢努力！我种了一颗甜瓜，发芽不久，我基本上发现他每天都在努力的生长！每两天都有新的进步。我看着它，很惭愧！我发现我的进步不如它！　　它的生命周期不长，必须不断生长，才能赶在生命终极之前，开花结果！我们人类的生命也就20000多天！　　我们出生就面临着死亡！我们的路是越走越窄！　　我希望老了的时候不要有遗憾！我以为，人类最伟大的创造是——语言！　　因为有了语言，文字才有存在的基础。有了文字！我们的经验才能传承！才能积淀！才有我们作为高等智慧生灵的文明！我们才能进步发展！　　好了，说了这么多，我希望大家心口常开，一起进步！　　
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