干货：华为如何把1400元的Mate7卖到4100元-今日头条
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干货：华为如何把1400元的Mate7卖到4100元-今日头条
华为Mate7突然就火了，没有多少人知道为什么？事实上华为Mate7之前还有华为华为Mate和华为Mate2两款产品，分别发布于2013年3月和2014年3月，两款手机发布之时的售价都在元左右，和同一时期的华为P6、P7几乎价格重叠。不同之处在于华为Mate一直是走大屏路线，但是走的并不好。而时隔半年之后2014年9月华为再次发布华为Mate系列的第三款产品华为Mate7，一扫之前高不成低不就的价格，直接高端冲到4000多元还供不应求，一度市场价格炒到8000元还一机难求的地步，很多人都想知道华为是怎么玩的？从杰仕人生到爵士人生的复制粘贴华为手机能够把之前滞销的Mate系列改头换面高价销售，还制造了市场供不应求的局面，不得不感谢一个人，华为中国地区部消费者业务CMO杨柘。此人最近的两次履新最重要的就是三星手机，他在三星手机时以营销著称，尤其是擅长打概念牌，寻找消费者的尊崇感。杨柘非常擅长通过文化氛围编故事来定位产品，所以2008年他在I908的时代以“杰仕人生”来定位消费级旗舰产品。2008年，三星用豪华游艇、滑翔机、跑车这种高大上的有钱人的玩具，配合休闲装扮的社会精英形象塑造出成功人士必用的典范。华为和三星不同，三星是全产业链的手机品牌，三星擅长在旗舰产品中融入最新鲜的技术而不用担心供应链的桎梏。而华为除了CPU海思以外，没有其他是自己的，所以华为骨子里必须以利润导向，正如任正非所言“我们只要生产出满足部分人的产品，放到市场上去销售就行了，只要能赚的更多的利润。”所以华为的狼性文化更多的是得利润者居上，余承东花了四年的时间把华为手机改造为华为内部的赚钱机器，但华为手机的利润空间任正非并不满足，所以余承东找来了杨拓做CMO，要提升华为品牌的溢价能力，让华为可以把1000快的手机卖到4000块去，而这在以前是华为不敢想象的。杨拓采取了最直接的复制粘贴的手段，把2008年在三星树立的“杰仕人生”修改成了“爵士人生”，甚至连海报的风格都非常相似，然后采取了三星同等的策略海量的投入以拉升华为Mate7的形象。但是仅仅有这样的高空轰炸还是不够的，没有人认可华为的手机可以卖到4000块，华为和三星差距还是巨大的。从炒货到炒渠道 一部手机多赚了3-500华为Mate本来就不是一个高端系列，要提升品牌溢价能力第一步要哄渠道认可，但是渠道未必都是傻瓜，Mate7如何能让渠道愿意推，并且渠道都认可。假设华为将Mate7以3299元出给渠道，让渠道销售3799元，那么每一部手机可以赚500元，这是正常的渠道销售方式。那么在Mate7上如何炒渠道？这个过程中有一个收货公司我们简称S公司，华为将Mate7以3299元的批发价发给渠道，渠道正常零售价格为3799元，但是S公司会在渠道收到Mate7之后以3999元的价格收货，这个过程中渠道原本一部手机只能赚500块，轻易的通过批发转货就赚了700块，那么消费者想从零售渠道买到零散的Mate7手机就得加更多的钱才能买到，一般来说零售渠道会再增加至少300块，这样消费者最终拿到手机的价格则是4299元。而S公司将收到的Mate7会再次返售给华为公司，形成一个销售的闭环。这个环节里面谁都没亏，华为将1400块的手机卖到3299块给了渠道，然后通过S公司回收又反馈给了渠道200元，让渠道每台手机批发就能赚到700元，如果是零售给用户，渠道更是可以赚到上千元，相当于每部手机多赚了500元。如此这般渠道获利了，信任了华为的手机就能从之前的元卖到4000元，渠道敢拿货了。S公司也没亏，反正都是转手买卖还能赚钱。华为更没亏，以前赚多少现在还是赚多少。用户亏了么？用户能拿到的货是少量的，真正的货都在渠道内部体系循环，所以物以稀为贵，没有用户愿意承认自己花了大价钱买到不值得的产品，换句话说，就算Mate7拍照再烂，花了苹果的价格买了华为手机的人也不会承认拍照不好。关键点在哪？在于控货，华为永远给渠道的货都是控制的，渠道要1000台，对不起只能给你200台，渠道要10000台，对不起还是只能给你200台。控货的好处在于，持续让渠道得不到满足，持续让整个闭环的资金流有限，持续让用户加价购机感觉到稀有的满足感。故事编的好 营销少不了除了控货和持续的营造销售闭环以外，华为Mate7的营销力度远超之前所有Mate机型，营销的渠道依然一样，照搬之前三星杰仕人生的营销渠道，占领机场航站楼。要知道坐飞机的人消费能力是高于坐火车、长途大巴的人的，所以锁定了高端人群，持续营造高端氛围。这也是圈层营销力的一种，特别是每一个高端人士都推崇的尊崇感。可以说华为Mate7的营销力度足以和华为之前所有高端机型的总和。这是硬性的开支，少不了，但是故事也要编得多。为了解释为什么Mate7一直缺货，华为编了不少版本的故事出来。一位媒体前辈和运营商高层接触时谈到Mate7，运营商高层很神秘的告诉这位媒体前辈：“我知道Mate7为什么这么缺货，这可是稀缺资源，买到就是赚，而且卖一台少一台。”据这位运营商高层透露，华为Mate7这部手机里一个元器件的工厂倒闭了，所以导致了这部手机总产量不会再增加，卖一台就少一台，所以加价1000多不算啥。和坊间传闻不同，连运营商的高层都对此深信不疑，那么传递这个故事的人在华为内部的级别会低么？而且这位运营商高层在透露这些信息的时候，还有多家媒体在场。这是一个全球化采购的时代，手机内部的元器件早已经规模化，除去最新的CPU可能会因为产能不足而紧俏以外，任何部件都是可以替代的，屏幕没有夏普的可以三星的甚至JDL的；摄像模块没有索尼的可以三星的也可以OV的；CPU华为Mate7用的更是自家的海思麒麟；闪存没有三星还可以SANDISK；何况华为Mate7为了节约成本还没有采用触控模组而直接屏幕控制，不管怎么想，所谓的内部元件工厂倒闭而导致一款手机再也不生产这样的故事也敢编出来，而且还有运营商的领到相信，可见华为的洗脑能力已经强大到无以复加的地步了。不得不承认，在杨拓的带领下，华为通过Mate7成功拿下三星高端手机市场的份额，只是不知道三星在看到昔日“杰仕人生”改名为“爵士人生”后会不会吐血，同时我们希望华为不要再走三星的老路，一时风光求得高利润之后就断崖式的下滑。
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伴随着近些年来华对手机行业的高度重视，其发售的手机品牌也是家喻户晓，围绕华为手机的相关话题越来越多，逐渐我身边的朋友及同事也都相继购买了华为手机。人嘛，总是会被环境所以影响的，在闲暇之余我也在网上看了看华为手机的使用体验啊，口碑啊之类的，结果就发现新发布的华为Mate 8 手机的火热度很高，这让我对这部手机产生了强烈的好奇心，在询问朋友所买的华为手机是什么型号时得知的结果也是Mate 8，无奈在强迫症的驱使下果断的下单入手了一部。
不得不说Mate 8 这部手机确实是火热，我从官网了解到抢购这部手机足足花了一周的时间才把这部手机拿到手，虽说刚开始对这部手机的了解少之又少但上手后的的手感和工艺确实给了我不少的震撼，机身材质上，Mate8整机金属质感非常强烈，覆盖率相当之高，且不同区域的金属采用不同的工艺处理，精细度进一步提升。外观方面先说这么多吧（又不是开箱...）总之先开机在说，其实坦白的说开机能有啥好说的能，万千手机皆是一个步骤，选择语言啊、下一步、下一步啊......
当我首次开机时设置WLAN界面”连网后（可连接WIFI或使用移动数据业务），出现了个会员注册/激活界面一个设置，当时也没有在意就直接略过了。以上就是那么简单的一个开机过程，接着我在整理包装盒的时候除了一些该有的 充电器、数据线、耳机之类的 还发现了一张华为手机会员金卡，通过这张卡上 面的介绍我才恍然大悟原来开始时是让我注册金卡会员用户啊...无奈只能通过另一种方法来注册了。
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在接下来的一段时间里我着重使用了下Mate 8 抛开外观和手感的外在情况下开始对系统进行一个了解，说真的，对于安卓系统的使用我是小白一个，之所以我选择Mate 8的原因之一也就是因为搭载了最新的Android6.0，整体而言，EMUI 4.0在日常使用中给我的感觉是便捷和安全，应用权限的管理在系统级上设置得非常严格，同时语音助手又是我体验过的比较优质的。相比之前版本的Android系统而言得心应手了许多。
可能是一个小白的原因吧，在用了这么久的Mate 8 后由于对系统的某某个错误操作 而导致了手机系统崩溃，奈何只能去网点维修，对于去网点维修这一块儿其实我一开始是拒绝的，其一是我比较在意服务的问题，其二也比较担心维修排队或者是拖延时间。但这一次的体验使我对维修网点的看法改变了许多。
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作为一个对华为产品的初认、初知的使用者来说，产品的使用体验和感想是其一，更重要的是消费者所购买产品之后的一系列服务是其二。而这两点都让我深深体验到了品牌的力量，执念的信仰，，这真的是一次对金卡售后服务的愉快体验。虽然以后在也不想体验了呵（谁闲着没事儿干修手机玩儿啊...）
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华为软件技术有限公司 版权所有 保留一切权利　　引领着华为Mate系列的新一轮高潮。作为华为科技的顶级代表作，Mate7（高配版）各项配置均属一流，光是外观就绝对令你丧失一切抵抗力，特别是土豪金（官方标称为&琥珀金&）顶配版，全金属外框，超窄边框以及大屏，标配全新ANC降噪耳机AM180，正如&生命，如一曲爵士，不必在意，何时开始，何时结束，只需聆听，内心与世界的融合。爵士人生……&。先来一睹（高配版）的各项参数，其正面采用一块6英寸LTPS电容式触控屏，分辨率为，显示效果相当细腻。硬件上内置big.LITTLE架构的全新海思麒麟K925超八核处理器，并辅以&i3&微智核协处理器，以及3GB&RAM+32GB&ROM的内存组合，可流畅运行基于Android4.4版本的EMUI3.0。最大的外观亮点，就是机身背部超大的指纹识别器。除此之外，后置一枚&1300万像素堆栈式镜头，F2.0大光圈和对应的500万像素超广角前置镜头。一系列主流甚至顶级配置，共同打造出这款个性十足的。　　在手机江湖中要想立有一席之地，除了有响亮的门派（华为）庇护，自身更应有傲视群雄的拿手绝活，才有资格自立门户和开山创派。华为Mate7修得一身精湛武艺，力压群雄，甚至完全有战胜三星NOTE&4和苹果的实力，正所谓技不压身，华为Mate7（高配版）的6项绝活可谓都是扎实的基本功，一一分解就是为了更好的了解和对比，彰显其独特魅力。1、全金属机身、&6英寸超大全高清屏，83%的全球至高屏占比便于握持　　华为Mate7作为Mate系列第三代产品，它依然采用6英寸跨界屏幕尺寸，不过为超窄边框设计，同时机身也更薄仅为7.9毫米，比前代有大幅提升。初拿到华为，同事立刻把手中的酷派（屏幕）和Mate&7作一外观对比，两者外形大小基本一样，但是华为Mate7却拥有史上最罕见的83%超高屏占比，使得有限机身装下了6英寸屏幕，单手握持感觉很舒畅，屏幕效果非常出色。另外，在工艺方面，它采用了一体化机身设计，并使用了航空铝材质，握持感无疑更会有很大改善。　　由于采用了屏内虚拟按键触控，手机的&下巴&得以减小，对轻薄和紧凑化机身带来了积极效果。屏幕上同样追求了高大上，全球首款JDIIPS-NEOTM负向液晶屏，对比度典型值高达1500:1，好处就是屏幕显示更细腻，能耗却更低。机工艺上，华为Mate7采用了JDIPixelEyesTM全贴合技术，更薄更轻，而且透光性更好，我在户外晴天下也可以看屏幕内容。　　高配版这款霸气十足，得益于土豪金配色，整机高贵感逼格陡升，后盖上的指纹识别器同样霸气十足，可以方便单手食指触控操作。金属后盖略有弧形，比较容易贴合手掌，两侧边缘有切边倒角处理，不会硌手，而且细磨砂质感带来的触感相当出色，拿在手中绝对是有爱不释手的感觉。　　用过多部，给我的一贯的印象就是按键部分处理的很到位。相比OPPO&Find7那失败的按键手感，华为即便是低端机也能对按键用料和手感上用心到位，这点挺令人感动。Mate&7的两块金属按键回弹清脆，馈感十足，足以叫人放心。　　卡槽部分，华为Mate&7支持Cat6标准LTE双卡双待双4G，一个卡槽适配Micro&SIM，另外一个卡槽适配NanoSIM，两个卡槽均可使用4G网络，该机同时支持2.4G/5G双频WiFi。根据运营商渠道，Mate7还分为移动&/联通/电信/公开版，运营商根据各家网络锁定相应频段，公开版支持移动和联通4GLTE/TD-SCDMA/WCDMA/GSM网络。高配版则支持移动联通双4G，但是买到的移动高配版明显是把国内联通4G给锁了，如要使用需要自行&DIY&了。　　该机采用了耳机插孔顶置和充电插孔底置的设计，横屏下游戏或者看电影时，耳机位置偏上，使得双手握持不会有羁绊和影响，这点值得点赞。2、4100mAh、595WH/L强力续航电池，反向充电、业界最强　　4100mAh&锂聚合物电池，我有一种&爽&的感觉，如此轻薄的机身居然能放下这么大容量的电池。而且，对于那些搭售充电宝的销售方式，即使Note4也好，iPhone6也好，应该汗颜一下。对于不少品牌的旗舰机，一天两充居然成了默认习惯，这实在是太令人难以接受。华为Mate7的电池能量密度达到&595Wh/L，由于没有拆机，我尚且不知道里面电池的造型，但是从几天使用下来，配合华为独有软硬件一体化省电设计，正常接打电话、微博+4G&/wifi刷起，两到四天一充，有点找回了当年用诺基亚的快感。　　要说光有电池容量大还不是什么，用一根OTG线完全可以自己来做充电宝了，Mate&7的&反向充电&功能相比大家都有听说过，随身带两部手机的人应该更喜欢这种设计吧。　　软硬件结合省电，这在Mate&7上设计很到位，甚至可以单独控制每一项APP的后台开关，使得Mate&7的待机功耗能够降到非常低的水平，把电量用在&刀刃&上。3、国产八核芯，性能之巅　　华为Mate&7搭载了最新的麒麟Kirin925超八核处理器，该芯片采用8+1超8核芯片架构，由4个A15大核、4个A7小核和1个智能微核组成，每个核可以独立运行又可以独立关闭。灵活组合不同类型处理器，使得动态输出芯片处理动力的同时还能降低能耗，据网上的说法那就是&相当于兼具宝马的敏捷和丰田的环保功耗优势&。　　麒麟Kirin925超八核处理器可智能识别&任务难度&而聪明地决定要开多少核，比如用户习惯使用大屏手机看视频、玩游戏等，这些应用对芯片处理性能要求较高，系统能够自动调用A15大核的强劲性能发挥优势；而对于微博微信朋友圈等需要长时间持续运行的APP来说，性能适中的A7小核就是发挥低功耗的时候了。另外，智能微核i3作为A7小核的&小助手&，当开启需要长时间低功耗运行的程序，如计步器应用、电子书、桌面、等特定场景下，智能微核&i3将接管或者协助A7，实现更低功耗的运行，来作为续航实力提升的有效补充手段。　　想起当初麒麟刚问世时，兼容性和游戏闪退问题层出不穷。但是经过几代的进化和研发，麒麟处理器的性能和兼容性足以跻身世界一流手机处理器行列，据资料显示，在&GPU方面，麒麟925的GPU拿到了目前市场主流的供应商MALI的授权，在图像显示上有提升，游戏兼容性问题得以解决。　　跑分成绩，旗舰地位当之无愧。另外，高配版把内存提升到3GB，完全可以无视各种后台多开了，顺畅的有如流水般丝滑。4、EMUI3.0，高效、省电　　EMUI是华为基于Android进行开发的情感化用户界面，如今已经更迭到3.0的版本。相比前代的2.3版本，可以说EMUI3.0的改进是脱胎换骨的程度，无论是易用性还是美观度来说，都给人以清新脱俗的全新体验。这次Mate7同样进行了OTA的推送升级，搭载这款大屏手机更是非常相称。简约扁平化的图标，线条感十足的菜单字体，配色清新的设置界面十分招人喜爱。特别是可自定义位置的虚拟菜单键，习惯了右手操作和返回键右置的我，还是很欣赏这种设计的。　　下面再来看一些EMUI3.0的特色功能和细节特点。　　NFC功能以及内置的计步器功能，十分符合旗舰机的应有的特色。　　深度内置的权限管理功能，安全性和系统待机功耗得以从底层深度进行优化，而免去了的风险。　　更多的智能化功能以及手势控制方法，把单手操作大屏手机的便利性发挥的淋漓尽致。　　导航栏设置、单手操作设置，以及相当有特色的悬浮按钮，一切本着操作便利为宗旨的设计。　　对于Mate7的EMUI3.0，我最中意的要数单手下拉菜单便捷键的设计，该机没有设计成全屏下拉打开通知栏的方式，而是在底部虚拟按键上集成一个触控按键实现这个功能。同时通知栏也有了显著的改进，全部按照时间轴顺序进行排列，而且快捷开关也重新设计成更加简约的线条造型，这些改进都值得点赞。　　其他EMUI特色功能：亲情关怀--远程协助亲友手机，提供帮助，具有屏幕共享/远程协助/涂鸦/语音通话的功能；灵犀一指--手机屏幕的左上角和右上角增加两个可触控区域，用于快速录音和快速拍照，屏幕下方的导航键将实现元屏幕内的虚拟导航栏功能；懒人模式--重力键盘/重力卡片/下拉悬停/二维码名片&/懒人单手下拉/重力弹窗等等。5、芯片级指纹识别　　据统计，平均每人每天要解锁手机150次（我还真没计算过自己），以6位密码计算，每天输入超过900个字符，想想是够麻烦的，所以指纹识解锁功能也是目前各大旗舰手机习惯采用的。不同于滑动式触摸方式，华为Mate7采用了&按压式&指纹传感器，只需轻轻一触就可点亮并解锁屏幕。实测解锁效率还是蛮高的，基本能够实现低于1秒的解锁速度。据资料显示，华为为Mate7设计了专利技术的指纹识别算法，可以使得Mate&7能360度旋转进行指纹识别。　　而安全性上，华为声称指纹的读取和存储都在芯片内部完成，并采用加密密钥硬保护的方式，指纹传感器接口和程序被封装在SecureOS中，实现全球公认的最底层最安全的保护，任何第三方应用都无法访问指纹传感器，应该可以保护到个人隐私。这点和一样。看来华为尚有布局今后的网络金融支付、文件保密柜、锁的打算，野心不小。　　手机一共可设置5组指纹，能够通过不同手指指纹替代密码打开相应程序，比如食指可以解锁，中指实现拍照功，而无名指可以直接打开微信查看。不光如此，指纹传感器还可以充当&触摸按键&，通过指纹触控直接实现自拍拍照功能，这对于手小的女士来说太实用啦！6、搭载华为ANC主动降噪耳机AM180　　其实Mate&7的高配版不光是内存和网络的不同，配件足以也彰显高大上，随机配备的耳机就是全新的ANC主动降噪耳机AM180，这款耳机和Mate7搭配非常合适，既然是主动降噪那就肯定内部要有电池，而充电续航大家一定首先想到充电器。不过这款耳机另辟蹊径的采用Mate&7的耳机插孔来进行充电，足以实现&边听歌边充电&的效果，而且只要配合华为Mate7来听歌，完全可以实现&终身续航&的效果，这点创新还是相当值得肯定的！　　耳机的主控部分，采用金属外壳，尽管内置电池但是依旧轻薄，中间是一个金属的圆形按键，边上有一个开关，设计很帅。　　参数上，AM180打开主动降噪开关后，能有效使环境噪音降低15～30分贝。实测发现，这款AM180打开降噪功能后在低音解析和下潜上还有一定的加强，降噪功能很实用，不过对于周围嘈杂的人声环境，降噪效果比较一般。所以很适合在地铁、飞机、高铁等噪音较单一持续的环境中试用，效果较好。　　总结来看，华为Mate&7（高配版）这六大独门秘笈确实是实打实的硬功夫，作为华为布局高端商务精英旗舰市场的扛鼎力作，华为Mate7没有叫人失望，就连娱乐性也是颇具看点，说是一款全能机也不为过。不过就目前市面来看，产能不足还是一个大问题，居然有人说这是&史上最难买&的手机，还是希望华为抓紧供货，减少期货效应，为普通消费者带来最大实惠。
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当天开发布会，当天上市，华为这个速度也没谁了，恐怕这也是上市速度最快的旗舰手机了。相比华为Mate9，华为Mate10升级幅度大，尤其是搭载的麒麟970处理器，内置AI芯片，被余承东称为人工智能手机，恐怕这也是全球首款人工智能手机了。华为Mate 10与华为Mate9一样采取了差异化设计，华为Mate10与Pro在外观上区别明显，Mate10采用16:9英寸的2K分辨率的显示屏幕，并不是现在流行的全面屏，不过同样拥有极高的屏占比，看上去与全面屏没有太大的差别，唯一有些不适应的是，5.9英寸16:9的屏幕看上去更加宽大，其实比起华为Mate9还要小一些，前置汇顶科技最先进的指纹识别。Mate 10 Pro采用了6英寸的三星1080P的AMOLED屏幕，18:9的屏幕比例，这块屏幕与VIVO X20应该是同一级别。后置徕卡SUMMLUX-H 2000万黑白+1200万彩色双镜头(双F1.6大光圈)，华为Mate10的拍照功能可是大大火了一把，还没有上市，就被评为最好的拍照手机，总体得分9.7分，拍照得分100分，视频得分91分，拍照属于手机行业中最顶级的水平，也打破无数对于华为手机摄像头的质疑，徕卡真不是吹着玩的，确实有真本事。华为Mate 10 Pro支持快充，30分钟可以充58%，IP67xe防水，双卡双4G，4.5G LTE技术。最重要的是华为Mate 10再没有任何缩水，每一部都是真正的爵士人生，不用抽奖，不用看人品，有疏油层，USB3.0，UFS2.1，LPDDR4等等，只要是顶级手机配置的都有了。有了这些即使贵一些又有什么关系，关键是华为Mate 10真的不贵，华为Mate10很可能超越很可能会超越Mate9，华为Mate9是华为第二部销量超千万的旗舰手机，华为手机销量增加了19%，收增加了30%，华为Mate 9出力甚巨，华为Mate10又是如此争气，销量肯定也低不了。你会买吗？
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