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“加薪谈判”到底怎么谈
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你可能喜欢年底加薪 职场人如何张口
投资与理财
据的一项年底调查显示，9成人有强烈的加薪愿望，并且从工作态度和表现上来说，他们觉得自己具备加薪的资格。但究竟有多少人提出加薪呢？调查结果显示：近5成人处于犹豫状态；3成人考虑到公司的大环境，干脆认为自己加薪无望；最后，仅有1成人真正跟老板提出了加薪请求。编辑 文熙又到一年年终时，职场人除了烦恼写年终总结，还要为到底要不要和老板谈加薪而纠结。很多上班族都不知道如何要求加薪，生怕加薪不成反被裁员。这是一个关于加薪的段子：“你必须给我加薪！”职员对他的老板说，“现在有三家公司找我呢。”“是吗？”老板问，“是哪三家公司？”“电力公司、电话公司，还有煤气公司。”年底啦，这个段子的确很能代表白领们的心声：物价飞涨，房价太高，存款缩水，挺了一年了，加薪来得猛烈些吧。我有“谈加薪”恐惧症“加薪，谁不愿意啊？但主动找老板谈，内心还真有点恐惧。”说这话的江晓已经拥有了近20年的职场生涯，却从来没有过跟老板主动谈加薪的经验！少说多做，是她从小就受到的教育，她根深蒂固认为——领导不喜欢提加薪的员工。在她的工作经历中，加薪的情况几乎都是老板主动提出来的。她所经历的公司大都有自己的规范和考评制度，只要你干出来，该给你的就会给你。江晓曾在一家广告公司工作，老板很对她胃口，她工作起来自然非常卖力气。一个月有20多天在出差，周末经常被工作挤走，但月薪仅仅是5000元，付出和报酬严重不成比例。江晓私下抱怨过、纠结过，甚至也设想过勇敢地敲开老板的门，大声问老板，我工作这么辛苦，难道你看不到吗？可冲动被惯性和恐惧打败，最后只好选择辞职走人。该不该主动提加薪？江晓陷入了一个怪圈：一方面，工作于她，最重要的是“我喜欢”和价值感。她不愿意主动谈钱，免得老板误会她的工作原动力是钱；但另一方面，她又希望领导看见她的努力，主动给她涨薪——那时候，钱代表的是一种被肯定的愉悦感。事实上，如江晓般纠结的员工是大多数白领族的写照。据智联招聘的一项年底调查显示，9成人有强烈的加薪愿望，并且从工作态度和表现上来说，他们觉得自己具备加薪的资格。但究竟有多少人提出加薪呢？调查结果是：近5成人处于犹豫状态，像江晓一样，他们一直张不开口；3成人考虑到公司的大环境，干脆认为自己加薪无望；最后，仅有1成人真正跟老板提出了加薪请求。这沉默的大多数，背后各有各的隐衷。“江晓的心态很典型，传统文化使然。少说多做，上一代人从小就给我们这样的教育。另外，不敢说的最大缘由就是不确定。”从事企业心理服务多年的咨询师朱玛表示：“对老板心态、个性和反应的不确定；对自身定位和价值的不确定。我的业绩是否被老板看见？我是不是有不可替代的经验和技能？第三点，对适宜时机的不确定。”没有足够的底气，即使盘算了N多加薪的理由，常常到了临门一脚，还是腿软了。你不说我怎么知道你想要呢如果说江晓是压抑者，硬生生的把自己的加薪请求“憋”了回去，70后康晓会则是爆发者。在欧洲某使馆工作的康晓会，入职3年来，一直是“干得好，一切都会来”的默默实践者，不间断地得到上级的口头赞许，甚至是不经意间的小暗示：姑娘，继续好好干啊，会有好处的。康晓会跟打了鸡血似地动力无穷。她的薪水一直处于万元以下，每次到了年底，她都期待上级把她唤到办公室，跟她说，你涨薪了。而现实是，每次期待都是一场镜花水月。辛苦付出却没有得到相应回报，再多的口头赞扬有什么用？康晓会憋了一肚子怨气。终于有一天，她忍无可忍地扑进上级办公室，一手还偷偷攥着辞职信。一口气罗列完自己的加薪请求，她捂着心跳看上级的反应。意外的是，上级笑了：听你这么说，我也觉得不给你加薪太不合情理。“从此之后，我再也不怕提加薪了。你自己应得的，就该为自己争取。”冲破心障的康晓会觉得，作为一名职场人，自己更成熟了。也许你会说，并非每个人都能有康晓会这样的好运气，毕竟外国老板对谈薪水这件事还是开明得多啊。但是，“你想要啊？你想要就说啊，你不说我怎么知道你想要呢？”《大话西游》中的这句经典台词告诉我们，主动去谈，至少你还有一线希望。谈加薪可以，拿出“干货”先如果你跟老板谈加薪时有拿得出手的“干货”，在开明的老板看来，这样的员工更有自信、更值得褒奖。林威是上海一家律师事务所的主任，他所在的事务所有固定的加薪机制，但仍不能避免员工跑来谈加薪。“薪水是个人能力的体现。”林威说，“往往主动提加薪的人，都会比较自信，觉得自己做的比别人高效、优秀，才会给老板抛出这个球。如果员工的加薪要求比较合理，的确业绩也摆在那里，没有理由拒绝他们。”很多时候，老板答不答应员工的加薪请求，考量很简单：这个人是不是有不可替代的功能？如果是，舍你其谁？多花钱也值。其二，就是评估绩效。如果用5分制评估，3分代表合格，当你的业绩达到4分或5分，显著超出岗位需求时，才有资格谈加薪。当然，身为老板，必然会精明地计算人力成本，相对清晰地判断一个员工的价值和价格：“如果你的贡献和你的工资匹配，跟行业标准也匹配，老板会知道，即使不加你工资，你也没有跳槽的可能性，加薪要求就可能被搁置。”看来，作好自我评估，把握行业工资标准，以及摸清老板的“小九九”，的确是主动提加薪前必做的功课。对公司诚意的试探“NO1，别指望你的老板主动给你加薪水；NO2，别相信承诺，要看兑现。”在一家创业公司做产品总监的刘新宇一直把这两条当作职场准则。他觉得主动争取职场利益理所应当。刘新宇曾在一家国企性质的传媒公司工作过，在他工作期间，他的薪水明显低于同行业的一般标准。在该公司工作两年后，他曾几次三番拿着工作业绩找上级谈加薪，但每次都被上级以“化骨绵掌”般的方式化解掉了，承诺从未兑现。他终于疲惫不堪地离开了。“领导逃避加薪可能受种种因素制约。”刘新宇的困惑，EAP咨询师朱玛给出解答，“很多时候视乎公司薪酬体系的完善程度和盈利状况。公司若没有充足预算用在员工的加薪之上，高管层策略常常是，不管员工怎么提，想办法哄过去；还有一种可能，老板不喜欢员工主动提加薪。现实的例子很多，下属主动提了，老板对他产生看法，最终员工走人。”无论如何，虽然刘新宇谈判失败，其过程和结果也是一块试金石，试探出老板风格、公司环境和制度与自己是否相契合，从而综合其他因素，决定自己的去留。这应该不是什么坏事吧。幽默的谈加薪当你不知该如何跟老板暗示、明示、甚至谈判、斡旋时，幽默感总能在紧张兮兮的时刻帮你解围，让双方都有个台阶下。29岁的孙一鸣选择了走人之外的另一条路——不要崩溃，要幽默。他已经在这家私企做了4年，薪水并没有跟着工作年限水涨船高。他跟老板暗示明示都有过，可都被老板以各种理由岔开了。末了，他想了个辙儿，笑呵呵地跟老板抛出了一块幽默的板砖：“您说吧，怎么着才能达到您的加薪要求啊？再不涨工资，我老婆都要跟我离婚啦。”这下子，轮到老板哈哈笑，认真说起了他觉得一鸣需要改进的地方。“我把老板的要求一一记下，并且及时改进，把这些成果当成我下次谈判的筹码。”改进自己的工作后，孙一鸣最终取得了加薪保卫战的胜利。沟通第一，加薪第二，靠实力做筹码，用自信来说话，谈得拢是锦上添花，谈不拢也并没什么可失去的。年底谈加薪技巧■ 调整心态被动地等待加薪，就像拿自己当弱势群体看一样。你付出，你就该得到。薪水是衡量你工作能力的标准之一，一味委曲求全换不来加薪。■ 选择最恰当的时机真正的聪明人，往往懂得在最恰当的时机提要求，比如临危受命时，公司多半会慷慨答应你的小小要求。■ 给老板点暗示趁轻松时刻，嘻嘻哈哈中半开玩笑或旁敲侧击地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底，你再正式谈加薪，往往能够事半功倍。■ 别在公开场合提加薪当着一群同事的面，跟老板要求加薪，老板是同意呢？还是不同意呢？这招只会让老板下不来台。■ 业绩才是王道业绩是你的筹码，老板平时没有关注到的你的业绩更是让你加分的东西。同时，提出你的加薪幅度，这就需要你充分了解本行业的薪酬标准。不打无准备之仗。■ 衡量老板风格、公司文化无论你左试探右想辙儿，主动提加薪就是不合老板的胃口，公司文化只容得下“只求付出不问收获”的孺子牛。怎么办？综合考虑，去留自己定夺。
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怎么开口和领导谈加薪，看高手如何争取利益？
文 / 隔壁紫公子人在职场有几大难，和领导谈加薪就是一难。无非以下几个原因：1 底气不足2 不知道领导对我是怎么想的3 脸皮太薄，对于钱的事说不出口4 怕被拒绝，不知道下一步该怎么办以我个人经历为例，看在职场上怎么和老板谈加薪：为什么要和领导提加薪？看上去这是一个没有意义的问题，其实不然。每年加薪名额有限，通常领导会优先考虑那些表现好的。但事实上，如果有几个人不相伯仲，在名额有限的情况下，领导通常会从情感偏好上做取舍。所以，这时候，更需要你更加主动的和领导谈加薪，早起的鸟儿有虫吃。还有一种相反的情况：如果你的薪资很久都没有变化，也可以和领导去提加薪。一是争取潜在的可能性。二是从领导角度了解，他对你工作的评价，让你有改善的空间。报出多少加薪幅度是合理的呢？一旦和领导谈加薪，报出的数额太少没意义，太多也不现实。当领导问你希望加多少时，你该怎么回答呢？有几个方法可以帮助你，计算出合理的加薪幅度：1 参考公司每年的岗位加薪幅度（这个是最标准合理的）2 把自己放在市场上，提前去面试几家公司，选择一个对方认可的最高报价作为参考3 收集同行业、同岗位、同工作年限的薪水收入水平作为参考。谈加薪前，你应该准备什么？在和领导面对面时，你肯定要回答：我为什么要提加薪？业绩是你的底气，这部分准备工作一定要认真做好。在去之前，你需要做好以下几件事情：1 总结半年自己所做的工作内容2 告知在工作中你的业绩3 自己对公司在薪水上的要求表达时，要精练并且加上数据，不要似是而非的谈。为什么一般员工不敢和领导正面谈加薪？因为有很多人自己明白，平常的工作结果并不突出，心里没底气。大家平常要认真工作，不要到了争取自己利益时，英雄气短。在什么时间节点，谈加薪最合适？一个好时机，会让你事半功倍。一般公司都有固定的加薪周期，在调整薪资前一个月，各级管理者需要做人才盘点和薪资调整计划。有些人等到最后几天去说，那时候已经太晚了！领导真想帮你调整，也无能为力，因为预算都已经做好了。最合适提加薪时间点：提前1个月。当然，你也要选择一个领导心情好点的日子。这样，能给双方的沟通谈判，留足缓冲期。如果加薪要求被拒绝了该怎么办？薪资沟通无非两个结尾：同意不同意第一条，大家皆大欢喜。可是如果出现第二种情况呢，该如何是好呢？这个问题，在薪资谈判前就应该要考虑清楚。你应该要考虑一件事：是否想继续待在公司。如果想继续待下去，当被拒绝时，你要详细了解，领导对你的工作评价，在哪些地方可以做更好的改进。对于管理者来说，他肯定会在接下来格外关注你。在下次调整时，会第一优先级考虑你。（如果你接下来工作成绩好的话）如果不想继续待下去，谈判失败，只是你离开公司最后一根稻草。应该提前找好下一家公司，这样你有后手准备。不管是否跳槽，职场讲的是贡献值。如果你没有多大业绩，而想着加薪，这种态度在哪个团队都是不能接受的。所以，在谈判失败后，第一时间应该静下来考虑，是否有哪些地方，做的不好。最后，和领导谈加薪并不是件难堪的事，也不存在某些人心想：好像在找公司伸手要钱。职场人，是用自己价值来交换金钱。这是一个非常合理的市场行为，我付出劳动，你付给我薪水。当我觉得价格不合理了，自然就需要提高报酬，很正常，没什么难开口的。
TA的最新馆藏[转]&
喜欢该文的人也喜欢HR面对要求加薪时该怎么做？
　　　从员工的角度来讲，只是感觉到自己工作的非常努力，所以就应该加薪。因此，员工有加薪的愿望和提出加薪要求是一件正常的事情。
当员工提出加薪要求时，都是HR最“心”苦的时刻，拿什么标准来调薪？何时调薪？调薪时应该如何和员工沟通？本期专题将为您一一解答。　　　　
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　　调薪是人力资源部每年必须要面临的重要工作之一。有效调薪可以留住优秀人才，不合适的调薪也可以成为绩差员工的温床。如何在人工成本和薪酬激励之间找到一个最佳的平衡，是薪酬和福利经理最关心的问题，有三种调薪的思路可供参考：第一：根据薪酬调研结果总体调薪第二：根据年度绩效评估和市场比对结果调薪第三：采用多元薪酬结构调薪
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　　通常情况是年终评议进行加薪，但不是全部员工都得到加薪;又或者加薪的幅度不同。即使某位员工没有获得本次加薪，也不见得他的工作就是“一落千丈”很可能是因为本次整体加薪幅度太小，从而使该员工失去了加薪的机会。
　　另外，如果该员工的薪酬水平在该企业及同行业之间已经到达到了较高的水平，加薪的空间也彼然会很小些。可以说，影响加薪的因素是...
到底是什么？当然是薪酬。职场中人人都在为它努力打拼，最渴望通过它来体现出公平与正义（为什么我做这么多事只拿到这么点，而某人却终日无事、坐领高薪？这不公平！），但它又是职场中的最大秘密。
调薪沟通务必要开宗明义，过程要“透明化”，但结果要“保密”。以下是应该“透明化”，请确保你已清楚地将这些事项传达给员工。
　　又到了一年一度“加薪宴”的时候了。这一年，职场白领们朝九晚五地卖力工作，背负巨大精神压力，为的是在年底得到老板的首肯，看到自己工资单的数字直线上升。现在就从HR的角度揭开加“薪”的奥秘。
　一般来讲，公司为了在人才的竞争中保持优势，总会把薪资保持在一定的水平。很多公司都通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料...[] 　
　　人才是企业最重要的资源，选对人，用好人，留住人，是企业最关心的问题，也是一项非常富有挑战性的工作。由于市场竞争日趋激烈，企业之间的人才争夺也战愈演愈烈，优秀人才的流失会造成企业竞争力严重下降，严重制约企业的发展。
　　如何防止人才流失，为企业的发展留住人才，已成为各大企业必须面对和解决的首要问题。
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==HR心声==
　　HR都希望调薪既能激励员工又能让老板高兴，但是调薪“大饼”永远不可能切得人人满意，怎么给钱比给多少钱更重要。因为调薪的事儿越来越变成一个技术的活儿了。
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