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云对讲系统简介_互联网_IT计算机_专业资料
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云对讲系统简介_互联网_IT计算机_专业资料
关注微信公众号楼宇对讲十大品牌厂商：云对讲与楼宇对讲有何区别？
&用户可实现智能手机一机在手，弹指之间，轻松实现无时间、无地点、无距离限制的楼宇可视对讲功能。
& & & & 楼宇对讲是智能建筑的一部分，对如今的居民住宅来说它不仅担当了“秦琼、尉迟恭”的门神作用，更是社区智能化，家居智能化的体现。楼宇对讲其实早在上个世纪九十年代就开始进入百姓家。如今楼宇对讲与人们的生活是那么得息息相关。
&&楼宇对讲自引进中国以来，已经有二十多年的发展历史。二十年中，由于各种入室打劫盗窃案件的频发，人们不得不对家庭的安全防护意识逐渐增强。相应的楼宇对讲的市场也开始迅速膨胀发展。随着经济的发展，科技技术的进步也促使产品不断的更新换代。如今的楼宇对讲已不能满足人们的需求，并在不断的在功能上进行延伸和拓展。并推出诸如“全数字楼宇对讲”、“云对讲”。
&&“全数字楼宇对讲”与“云对讲”
&&全数字楼宇对讲一般采用强大的DSP数字信号处理器、嵌入式操作系统、MPEG4、H.264等视频压缩技术，提高视频通话的效果。根据网络带宽自动调节视频传输的码流大小，保持可视对讲的顺畅。音、视频同步传输，可实现双向可视对讲。局域网分层，将最大可能发生的事件集中在一个局域网子层。组播技术，减少不必要的网络数据传输。网络带宽资源的统一管理，传输设备具有流量控制与优先管理，终端设备具有网络变化处理能力。
&&“云对讲”，其实借用了一个云计算的概念，“它跟传统的对讲相比，无论是在功能，工程，使用习惯，以及他的标准等方面都有革命性的突破。简单来说，首先，储存功能上，除了传统的可视对讲以外，还具备了语音电话，视频电话，视频会议等功能，以及享受各种各样的云服务查看，智能家居云控制，云安防，综合控制终端，以及所有的系统都可以通过这个云终端你都可以进行控制和使用，把后端的系统，用户不需要去了解，锁键机锁着，他只需要通过这个屏就可以享受所有的功能。智慧产业形势一片大好
生活需求转型需要
随着时代进步，以及人民生活水平的提高，无论是业主、开发商或是物业管理方对符合科技发展潮流、能够解决自身需求的智慧社区新产品均有着极大的期待。
政策导向国家扶持
至11日，在南昌举行的全国社会治安综合治理创新工作会议上，国家主席习近平就加强和创新社会治理作出重要指示，要求各地要更加注重联动融合、开放共治，提高社会治理社会化、法治化、智能化、专业化水平，完善社会治安综合治理体制机制，加快建设立体化、信息化社会治安防控体系。
50%以上城市社区计划投建
2014年5月住房城乡建设部，办公厅印发了《智慧社区建设指南（试行）》的通知，争取2020年，使50%以上的社区，实现智慧社区的标准化建设。
500+城市试点4万亿级市场规模
截止至2015年，智慧城市试点已超过500个，且其产业链延伸极为广泛。预计“十三五”期间，总体市场规模有望达4万亿元。
四大智能模块，锁定入口价值
社区围墙智慧门把控社区入口
云智能停车场管理系统掌握车辆入口
云对讲人脸识别门禁锁定单元入口
综合服务终端APP与智能家居服务家庭入口
三大盈利模式，制胜财富蓝海
智慧社区、智能家居软硬件产品销售维护收入。
智慧社区运营收入（广告收入、衣食住行，社区O2O、生活缴费、资金池价值等）。
7亿+社区人口组成最大高净值强关联高转化客户群体，大数据分析带来多商业模式无限拓展可能。
智慧社区行业最早从业者，占据绝对产品力领先地位。
国家高新技术企业认证，值得信赖。
智能家居、智慧社区、智慧城市三位一体式产品、平台、运维服务，为您提供一站式服务支持。
十数个省市百余个社区三年以上稳定运营经验及已验证成功商业模式。
完整软硬件研发生产体系，自有硬件工厂，强大交付能力。
以客户第一、服务专业、响应要快、结果要好的服务理念为客户提供全方位技术和7*24*365服务支持。
完善的渠道体系和服务支持，可根据不同合作伙伴的特点，提供专属定制化合作运营方案。
核心专利保护，完善正规法律合同，为您的商业利益保驾护航。
认同智之屋愿景、理念和路线图，具有开创未来的魄力和确实的执行能力，能够按共同的战略规划良好合作协同推进。
合法的经营手续，在当地工商税务机关备案的正规公司或个体经营机构。
在所在城市或区域拥有良好的人脉、物业（经营场所）等社会资源，拥有成熟的渠道和行业运作经验。
有一定的资金基础和专业完善的市场营销、技术施工和售后服务团队，作为良好运作的必要条件。
十二项支持
所有地级市均设独家战略合作伙伴，原则上不允许跨区经营，以确保经销商利益最大化。如涉及团队协作业务，也会有相应的共享利益，以确保市场平稳、健康、有序地发展。
公司颁发品牌授权证书，并分别在北京、上海等地参加大型展会促销，为市场开拓树立品牌形象，在专业的网站，如千家、慧聪、安防等行业网站持续开展推广工作，为公司在业界发展奠定基石，在百度、360、搜狗、三大搜索引擎持续进行优化工作，为公司产品销售提供宝贵客户群体。公司进行统一的品牌宣传。根据当地市场具体情况投放一定量的各媒体形式广告，以提升公司的知名度、美誉度以及社会公信力，推动各市场的稳定发展。
为保持品牌宣传形象统一性，增加品牌影响力，公司向各地战略合作伙伴提供营销企划方案，电视专题片广告带，报媒广告样稿、终端宣传品等物料制作规范设计文件及样本，以便拓展当地市场。
举行定期区域营销及运营指导，召开区域经验交流会，促进合作伙伴之间信息沟通和销售经验的分享传递
智之屋让代理商的利润更多，为代理商提供优于同行的价格支持，同时为重点项目提供特殊价格支持及项目保护。
公司总部优先保证合作伙伴的供货，建立专门的ERP系统，实施订货、下单、生产、销售、物流配送等专项管理，保证订单的高效流转。
坚决执行24小时响应，48小时处理完成机制。以专业客服团队服务合作伙伴，及时了解需求及问题，并将终端客户需求信息传达给区域合作伙伴，协商解决合作伙伴运营中遇到的问题。
公司免费培训产品安装维护人员，帮助建立售后服务体系，对大型工程和重要客户，公司免费提供协助洽谈合作，提供技术、方案支持指导，提供交流学习平台，不断提高合作伙伴业务技能能力，提升服务网点的服务水平
退换货支持
智之屋为各级代理商提供长达6个月的退换货支持。
正式运营前，给予造势、展柜、经营指导与协助，正式运营后定期下市场指导终端销售，协助代理商开展工作
总部会安排专业的培训师负责各片区的业务培训、市场辅导、技术讲解等，以解决合作伙伴的后顾之忧。
零费用加入智之屋品牌推广合作计划，坦诚合作，以全力求发展。代理商完成月/年度销售任务均可享受高额公司返利。
采用业界最安全的阿里云服务，所有数据传输通过SSL加密
无数据安全防护
后台统一授权，门禁通行权限不可复制，防盗用
门卡可复制，丢失可盗用
租住人员信息实时自动采集更新，管理
租住户管理
身份证、手机APP、密码等十八种开门方式
随身带卡易丢失，密码统一易被记录盗用
手机实时接听门禁通话，以及进行视频对讲，开锁等操作
功能单一、位置固定、使用体验差
抓拍记录、人脸识别开锁、可疑人员信息推送
公安服务器数据支持，实时数据分析预警
政务、物业、周边商业等信息发布管理
人工纸质公告张贴
互联网架构，系统可拓展性强
欢迎了解智之屋并成为我们的合作伙伴，如您需要获取更多资料或赴智之屋参观调研，烦请电话或邮件联系我们，我们的工作人员将在第一时间（工作日两小时内）与您接洽。
400-083-6090
智慧社区系统链接
电话：023-
地址：重庆市南岸区玉马路8号智慧城市体验中心3-4楼
全国运营中心
电话：400-083-6090
地址：上海市闵行区泰虹路168弄万科时一区T1楼803室边走边创新 楼宇云对讲未来之路在何方?
智慧社区是智慧城市建设的重要细胞，其涉及到多方资源，并得到互联网企业、通信企业、房地产、物业管理等的青睐。4月14日，云之讯携手千家智客举行的“智慧社区的落地之策”沙龙活动上，云之讯产品总监冯海波就云对讲行业的发展现状、云对讲当前面临的挑战以及云对讲未来发展趋势三个方面为大家详细、生动地阐述了组建、运营、收费模式、用户粘性等一系列行业重点关注问题，受到在场嘉宾的高度认同。
边走边创新 云对讲发展仍有较大空间
云之讯楼宇对讲研发团队花费了近半年时间对行业TOP50客户、行业协会、行业媒体进行了深入的调查研究，发现云对讲行业早已存在了一段时间，但一直不温不火，今年却突然火爆起来。大部分厂家都有云对讲设备，但大都处于演示阶段，冯海波介绍，在最近拜访的20家客户中，只有2家没有云对讲，然而实际却都存在种种问题，有一部分云对讲演示有问题，有一部分虽然演示效果很好，但是没有商用，原因是产品不稳定、客户投诉多。
云之讯产品总监 冯海波
行业内有几家公司在做用户运营和云对讲商用，但效果喜忧参半。通过调查，大概有6-7家真正开始做运营，发展好的企业有100万用户。但是，只有1家可以实现持续健康的运营。由于音视频研发、电话开锁都会产生费用，企业还未找到合适的盈利模式，有一些企业现在阶段追求的是装机数量和用户规模，贴补大量存在，成本尚可承受。
盈利模式仍在探索中。现在楼宇对讲行业竞争很激烈，单纯地靠硬件赚钱模式已经很难支撑一个公司的持续发展。云对讲企业开始转型，但楼宇对讲涉及硬件厂商、渠道、房地产商、物业、用户等众多参与者，谁来支付持续运营的费用(视频对讲费用、电话开锁费用、系统研发费用等)?这还是未知数，因此，没有明确的盈利模式，是阻碍行业转型的一大难点。
从可选题到必选题，从有就行到有还要好。虽然行业的发展还面临各种问题，但市场和用户逐渐接受云对讲，云对讲功能从可选题变成了一道必选题，不仅要有，质量还需要得到保障。客户开始要求云对讲是必备功能，是否具有云对讲功能成为企业竞争的新起点。
新玩家的冲击，运营型公司嗅到商机。早期企业靠卖硬件来赚钱，为了快速获得客户基量，低价或者免费将设备提供给客户，通过大力发展APP用户，挖掘大规模用户背后的价值，这带有非常鲜明的互联网运营特色，而云对讲是这一类新玩家的入口。低价和免费策略在旧楼盘、城中村中非常奏效，用户发展的非常快，逐渐开始向新楼盘延伸。
新楼盘市场的萎缩，旧楼改造成为主流，而云对讲成为老旧小区改造的唯一选择。随着房地产发展放缓，每年新建房子的数量逐渐变少，大部分的企业开始把眼光投向老旧小区。老旧小区或者城中村，设备线路老化，重新施工布线、安装室内机费用又很高，物业和业主都不愿意承担搭建成本，但安全问题又不容忽视，楼宇对讲存在硬性需求。在这样的环境和机制下，云对讲几乎成为了唯一的选择。
云对讲的两大优势：首先，云对讲让硬件设备产生附加值。云对讲不仅为用户带来很大的便利，为厂商带来的直接好处就是硬件增值，云之讯研发团队调研发现，增加了云对讲功能的设备平均增值20%-40%。其次，云对讲创新了盈利模式：从一次收费向持续收费转变，从卖设备变成卖服务。冯海波认为，未来两三年是云对讲快速发展的时期，三年之后，市场上75%的新设备都将具备云对讲功能。
挑战不断 技术与运营是两大难点
云对讲发展当前面临的挑战，来自于两个方面：技术、运营。
技术挑战体现在技术门槛高、自研投入高、质量不稳定等方面。云对讲是传统对讲设备+互联网音视频通话的结合。楼宇对讲厂商擅长传统对讲设备的研发，而楼宇对讲和App互通却是厂商不擅长的领域，稳定的音视频通话需要互联网，互联网本身也会存在问题，丢包和延迟普遍存在。如果音视频采用互联网，就会出现视频声音延迟、断断续续、接不通的问题。此外，在手机端，Android手机有几千款，兼容性的挑战很大。以前在设备上运用很好的算法应用到手机上就会出现回声、噪声等问题。解决这些问题需要投入大量的研发资源，研发周期也很长，然而效果却不能保证。
部分第三方平台不靠谱，投入了几十万见不到效果。国内做互联网音视频平台的不多，免费与收费模式均有。免费平台最大的问题是针对音视频功能对硬件设备的兼容性不好、稳定性差、服务跟不上。收费平台没有专门性的楼宇对讲解决方案，报价随意，投入了几十万，花费数月时间，还见不到效果的情况十分常见。
云之讯楼宇云对讲互联网音视频解决方案不但是针对楼宇对讲制定的解决方案，而且已经在珠海太川等知名企业中得到过切实的运营实施，不仅能提供，还能确保在质量、对接、实施等方方面面都具备一定的经验，让企业真正得到解决方案。
运营挑战主要表现在楼宇厂商在互联网音视频通话方面缺乏运营经验，自建或者找第三方都踩坑无数，而且产业链复杂，如何解决收费难题等等问题在初期也无法得到很好的解决，又面临如何保证持续服务客户、如何确保不丧失运营权等等不断涌现出来的新问题，导致楼宇厂商想转型却摸不到门路。
未来之路在何方?云化是趋势 收费是重点
从技术方面看云对讲的发展趋势，云之讯团队认为全数字组网在未来几年将取代混合组网方式。混合组网现阶段是主流方式是不得已而为之，价格便宜，甚至可以到达一半的费用，但局限性也很多，这就导致混合组网一定是中间模式，而不是最终的主流模式。相比而言，数字网络优势明显，最明显的优势是开放，接入和切断都非常简便。其次，数字组网的价格在逐步地下降，目前行业内的数字组网的价格已经到了和模拟/数字混合组网差不多的水平，区别会越来越小。我们认为随着数字设备成本不断的降低，全数字组网将取代混合组网模式，Android设备将取代Linux设备。
● 其次，未来五年是云对讲培养用户新使用习惯的重要时期，云对讲暂时不会完全取代室内机，至少在五年之内，大家对室内机的需求还很强。原因很简单：
● 手机承载了太多的功能，但其实很多功能体验并不好;
● 目前手机上的应用太多，开发应用的开发者参差不齐，导致很多应用很难用;
● 室内机是需要保持长时间待机的，而手机会出现没电关机;
● 人们对室内机已经形成了使用习惯。
因此，室内机和手机并行的情况还将继续一段时间，另一种模式是在室内机上实现云对讲，用户可以自主选择在室内机外是不是需要云对讲，总的来说我们称之为混合使用阶段。
再次，楼宇对讲设备“云”化、免布线。现在的云对讲还属于初级阶段，室内机、物管机采用的还是局域网组网。随着物联网的普及，所有的设备增加一个物联网卡或者接入社区的WiFi，并在配置页面上做好配置，就可完成一个智慧社区设备组网，再也不需要为任何设备专门布线。
最后，客户付费意愿逐渐强烈，消费者开始为体验、便利以及安全来买单。这对于云对讲的发展非常有利，根据云之讯的运营数据显示，每个家庭使用云对讲的年平均费用在12块钱左右，成本很低。未来云对讲的收费模式将是使用者买单，不会是厂商、房地产商或者物业独自承担。
在楼宇对讲行业，目前已有6家企业使用了云之讯的云对讲解决方案，还有6家正在对接测试，预计2017年底与云之讯合作的客户将超过20家，这也体现了我们的楼宇云对讲音视频解决方案已经开始帮助楼宇企业完成跨越，并且切实可行。
云之讯有一支团队专门拓展楼宇对讲，包括研发、测试、技术支持、BD和产品。作为楼宇云对讲方案的领导者，云之讯提供云对讲方案所需的一切通讯能力，包括融合三网的物联网卡、视频开锁、电话开锁、访客预览等，提供1对1的专业团队技术支持，最快2天就可以完成对接测试，让厂商快速实现对讲上“云”。
成熟O2O模式，看云樽背景墙品牌创新之路
改革开发开展到今天，中国家居建材市场随经济大潮走向台前，据最新的《家装研究产业报告》数据显示，目前建材家居市场突破4万亿，行业发展形势喜人，但3.2%的年复合增长率表明家居行业产业规模发展已趋于稳定，市场格局初步形成。云樽背景墙负责人指出，目前大品类上，家居、地板等行业已有巨头通过依托品牌优势形成品牌溢价，而对于更为垂直的背景墙行业目前来说还未有巨无霸级别的品牌巨头出现，现阶段正是众多品牌进行资源整合的重要阶段。
在背景墙日益成为家庭标配品的今天，成功打造品牌和品牌重塑也就意味着谁能在未来获取更大的市场份额。如今，背景墙行业的正迎来品牌黄金时代，所有业内产商都应该做好品牌整合和升级的准备。
没有品牌的背景墙产品，往往意味着质量无法得到保证。服务基本甩锅，工艺效果老旧，更为重要的是杂牌长期深陷价格战泥潭无法自拔，长期在生存线上挣扎，长期以往，消费者能拿到什么样的产品简直听天由命。“酒香也怕巷子深”！这个时代用户接受的信息太过庞杂，经济发展速度注定让消费者没有过多的精力驻足对品牌或是产品进行更加深入了解。
没有含金量的品牌，竞争注定只能沦为价格混战，可持续发展只能是一个“伪命题”。目前业内已有一大批不重视品牌的产商离场。相比于提起来都不知道是个什么品牌的背景墙产品，一个值得信赖、名声在外、有温度的品牌在今天是多么宝贵，识别度在今天就是生产力，就是变现利器。
但品牌的崛起时代并不代表着品质工艺的落败与工匠之心无用武之地，恰恰相反，高标准的背景墙产品在今天的价值日显突出，云樽背景墙依托互联网，倚靠强大的背景研发和精益求精的工艺加上强大的品牌号召力在背景墙市场处于领先地位。
云樽背景墙布局O2O多年，倚靠大数据，对大量流量进行精准推广，引流效率与留客效率，成交效率都高居家居建材行业前列。丰富实战经验的营销团队负责操盘，每月都开展极具竞争力的活动促销活动，全国连锁，盈利模式稳健。与此同时，云樽遵循“真心善念，真材实料，真情服务”的经营思想，在服务过程中扎实用足料、好料，为客户提供以质量过硬的背景墙产品，在消费者中拥有很高的美誉度。
“以美启真，真即是美”是云樽的品牌理念。多年行业经验的积累，丰富多变的工艺造型能力已然成为云樽的品牌核心优势，云樽在职设计师团队皆是从业十多年的行业牛人，创新能力强，囊括时下主流的装修风格，目前能每周保持产品上新。
“让每个顾客都拥有一副引以为傲的背景墙”。坚持品牌深耕之路，云樽以悄然构筑起面向高端的“定制生态圈”，让用户深度参与到背景墙设计中，满足顾客对画面、造型、工艺等多方面个性需求。以“整墙定制”践行O2O模式，帮助消费者实现从边框画面设计，到送货安装的一站解决方案。
在目前背景墙行业大浪淘沙的阶段，如何在未来取得更大的市场份额是摆在所有背景墙产商面前的一道考题，云樽以一套“品牌组合拳”给出了自己的回答。更多正在面临困局的背景墙产商应从自身出发，在万亿蓝海市场来临前找到一条适合自己的品牌发展之路。
线下大家电零售路在何方？ 产品创新已成关键
　　日，阿里巴巴筹备已久的双11终于到来，如同往年一样，双11晚会现场直播这场全国的购物盛宴。1207亿元，这是今年双11一天的成交额，而在去年，这个数字还未突破1000亿。　　即便是取得这样的喜人的数字，马云依然表示电商越来越难做，他认为未来一定是线上线下融合的新零售体系。巧合的是，就在双11当天，国务院发布《关于推动实体零售创新转型的意见》，之后，阿里巴巴集团子公司杭州阿里巴巴泽泰入股宁波三江购物，持股32%，成为这家宁波线下大型连锁商场的第二大股东。随着线上销售、推广成本的增加，互联网给电商零售业带来的红利也越来越少，今年手机市场里vivo、OPPO的崛起就是一个很好的例子，而以线上为主战场的小米从未像今天一样的失意。　　大家电的战场依然以线下为主　　实际上并非所有类别的商品都适合以线上作为销售的主战场，大型家用电器（简称大家电）作为大型的电子类耐用品，其具备体积大、寿命长、价格昂贵、配送安装繁琐等特点，对于这类产品来说线下渠道能给消费者提供最实际的现场使用效果，实体零售一直占据着主导地位。据奥维云网显示电视、洗衣机、冰箱的实体零售份额都在60%以上，冰箱甚至达到了85%。　　虽说如此，但对于大家电行业来说，线上的冲击依然不可小觑，以京东、天猫为代表的线上渠道利用价格优势，蚕食着实体渠道的市场份额，成为家电零售的重要渠道形式之一。在今年各大线上平台的“双11”活动中，家电成为销售额最大的品类，占比达到20.4%。　　在国务院发布《关于推动实体零售创新转型的意见》中，明确表示线下零售应根据区域、产业、商品进行调整，创新发展和经营模式，推动线上线下的跨界融合，在这种背景之下，大家电市场的机遇与挑战并存，回归线下也成为了大家电行业的趋势。　　产品的创新性是打赢线下战役的关键　　从用户角度考虑，大家之所以热衷于线上零售，归根结底是一种价格博弈的结果，实体零售店的价格虽然普遍会高于线上零售，但它们也能够给用户带来更多的增值服务，特别是对于大家电行业来说，由于售价昂贵，更换周期长，而且多数需要上门安装，相比于其它品类，用户在购买大家电产品的时候更需要增值的服务体验。　　从大家电产品角度考虑，产品创新性功能更多的通过线下体验的方式给予用户最直接的感受，用户在实际体验后能够选择最适合自己的产品，他们就会更愿意走线下的零售渠道进行购买，而这些也正是线上零售所缺乏的。以大家电巨头三星为例，三星品道智宴多门冰箱配备了21.5英寸的全高清大屏，搭载Tizen系统，用户可在使用过程中检测食品的状况、智能管理食品，同时还能进行查看资讯、播放音乐、观看烹饪视频等智能化操作；洗衣机方面，三星蝶窗蓝水晶洗衣机WD90K6410OX的“安心添”可以做到洗衣全时段随意添衣，“泡泡净”技术通过滚筒底部的泡泡净化器，在常温进水阶段催生出丰富泡沫，加速污渍瓦解，在漂洗阶段时泡泡已经消耗殆尽，使衣物漂的更干净，泡泡无残留。这些创新性特点只有在线下的实体零售店才能切身感受，从厂家角度来看，让用户看得见，摸得着的创新特性才能引导用户进行线下消费，因为用户无法从线上消费中获得这些增值的体验服务，线下零售店对于大家电创新性功能和品质的表现远远比线上的图文要来的更加直观和实际。　　线下零售店不单单是作为一个销售的存在，它是直迎目标人群且提供一站式服务的重要据点，具备创新性功能的大家电产品会赢得更多消费者的青睐。在回归线下的大趋势下，厂商更应该注重产品的功能性创新，拉大线上和线下的体验式消费差距，以避免陷入恶性的价格战中。在新的家电市场环境下，产品的创新性就成为了扩大线下优势的有力武器，而一昧追求低价，抛离产品创新本质的厂商注定会进退两难，三星等注重产品创新的品牌将更具优势。
中国家具行业模式创新与变革之路创新论坛
日(星期六)10：00，深圳会展中心五楼簕杜鹃厅
主办：深圳市家具行业协会 深圳家具研究开发院
当我们还在固守一隅时，已有外来投资客悄然伺伏！
当我们还在踯躅守望时，一批有志向的家具企业家们已经成长为真正的战略家！
当我们还在困惑未来由谁掌握时，马云的菜鸟网络已显露了要将天下优质资源一网打尽的宏图伟略！
你是否知道中国城镇化率的快速推进及中国两横三纵空间布局的既定与家具行业的关系？
你是否知道中国家具制造业在未来几年后即将形成的：新型产业集聚、大规模工业化生产、技术型产业模式、工程定制化模式、新型商业模式、品牌企业区域中心形成的格局，对此，你是置身度外或已身在其中？
你是否现在还认为目前的艰难环境是房地产调控的结果？
你是否有思考过以下问题：我们原有的份额去哪了？是什么冲击着我们固有的传统模式？
你是否有想过我们的终端门店凭借铺天盖地的打折广告及不断的爆破营销就能解决长久的生存吗？
在这里，让我们一同审视我们所处行业的目前与未来，让我们一同探究行业内的创新模式，让我们一同关注看似与我们不相关行业的发展进程，一切都与我们的生存与发展相关，行业之势，诚邀共讨！
7月27日 星期六 10：00
大会主持：尤国忠先生 深圳市仁豪家具发展有限公司董事长
10: 00 ~ 10: 30
深圳会展中心五楼簕杜鹃厅
第一主题 产业战略篇-----5年后的家具产业格局解剖
即便是处于增长阶段的企业，仍然要面对这样的局面：中国日趋城镇化的趋势、制造产业被迫大规模转移的趋势、国家二横三纵的交通枢纽和城市化布 局的规划。而家具行业现有的模式已成为发展的瓶颈，如何把握前沿技术的变化？如何调配资源、推动新兴市场的爆发性增长？如何找到最佳的生存模式和成长路径？
10: 30~ 12: 00
主题演讲：中国家具产业未来的格局及战略方向
演讲嘉宾：侯克鹏先生 深圳市家具行业协会执行会长
12:00-13:00 午宴
第二主题 制造业革新与终端渠道变革路径----是什么冲击着我们的固有的传统销售模式？
新兴产业集聚、大规模工业化生产、技术型产业模式、工程定制化模式、新型商业模式、品牌企业区域中心形成的格局，都关乎传统产业的改造与升级的命运，什么冲击着我们固有的传统模式？如何打破陈规建设创新的模式？
13: 00 ~ 13: 30
主题演讲：是什么冲击着家具业固有的传统模式？
演讲嘉宾：关永康先生 深圳好易配科技有限公司总经理
13:40~ 15: 00
制造业对话篇：传统模式与工程定制模式的较量
主持人：关永康先生 深圳好易配科技有限公司总经理
对话嘉宾：
黄敏利先生 敏华控股有限公司董事局主席、总裁
黄伟业先生 香港兴利集团执行董事、深圳兴利尊典家具有限公司董事长
黄华坤先生 深圳市左右家私有限公司总裁
赵瑞海先生 北京曲美家具制造有限公司总经理
------- 定制家具模式与传统模式的差异
王金凤先生 深圳市金凤凰家具集团有限公司总裁
------- 高端定制家具之路
王 飚先生 索菲亚定制家具有限公司营销总经理
-------- 大规模工业化定制家具启示录
王通飞先生 大风范家具制造有限公司
------- 如何走出传统固有模式
终端零售业对话篇： 终端销售手段的多样化应用
对话嘉宾：
周异勇先生 尚品宅配深圳总代理
------- 装饰公司如何与家具制造业有效对接
郭 坤先生 定制企业东莞屋企云南省总代
------家具经销商与定制家具经销商的操作差异
杨亚中先生 苏州市亚博家艺有限公司董事长
&&传统家具销售渠道的发展前景
蔡志森先生 量为科技有限公司总经理
------终端如何运用科技手段替代传统销售模式
李俊明先生 昆明港都家具有限公司总经理
15: 00~ 17: 30
参观深圳国际家居饰品展及配件展
尚层装饰林云松：个性化装修发展之路
为推动中国家装行业的蓬勃发展，中国住宅装配技术研究院联合福窝头条，举办中国家居装饰产业链融创峰会系列活动，集结行业大咖、家装材料整合供应商与知名生产型企业代表，共商创新发展之路。
10月25日，中国家居装饰产业链融创峰会成都站在华尔道夫酒店隆重举行。本次峰会，对家居装饰产业链在群雄并起后的发展出路，发出了直指核心问题的叩问。两大议题，多位行业大咖演讲，透析现象背后的本质，寻求新模式，共商新发展，推动家居装饰行业蓬勃发展。&
以下是尚层装饰 林云松的精彩演讲：尚层装饰 林云松
今天我们大会的主题是整装配式，但是谈到个性化家装方面就会变得很窄，所以把我安排在第一个，后面上台的主角都是做整装，装配式的，因为个性化家装这个市场是非常庞大的，庞大的范围刚才苗会长宣讲已经有所描述，我们在下面都听得非常的激动，我觉得我们这个市场才刚刚起步，每年有那么多平米的住房面积需要消化，所以这个消息是非常振奋人心的。
实际上整个趋势来看，年内占主导的，一个是个性化，一个是标准化，在以往第一代的装修公司，就是90年代到前两三年都是这个为主角，就是个性化家装。但是这两年可能突然就从套餐到现在的整装模式，似乎标准化已经成为了未来的发展趋势。但是我的判断觉得这两个真的不是谁替代谁或者谁就一定比谁有优势，这两种模式一定是共存的。
我们第一代家装公司能够生存和发展的关键要素，就是他们的毛利率比较高，正因为毛利率比较高，才能够支撑公司的发展。第二他的竞争大部分都是在城市、在一定区域内竞争，但是到了标准化家装的时代，我觉得这会更痛苦。第一是价格非常泡沫化，就把很多原来关注产品差异化、服务差异化的导向变成了价格化的导向。第二，竞争程度非常高，因为实际他把复杂的产品简单化，所以这样在扩张的时候就非常难，所以第一代家装公司经过十年的积累也没有超过十亿的销售额，可是现在的装修公司超过50亿都是很短的时间内达到的，所以这样让我们很多行业内就分析不清楚，我们是不是就要做标准化、做装配式？这一系列的困惑就来了。但是我个人觉得真的没必要那么惊慌，他们一定是有不同的特点、服务不同的客户群众，有不同的优越性。从我现在来看，当然整装和标准化为整个行业作出了贡献，这对整个产业的发展也是一个巨大的贡献，但是也给个性化家装留下了挑战，后面还有分站论坛，我们就在后面好好的辩论一下究竟那个更好。当然，我说没有绝对的好。
先看看个性化家装真正的一些特点：第一，他的专业门槛是非常高的，实际要求是很高的，也就是说我们现在做不好他的核心不是模式不行，核心而是我们人的能力不行，或者管理水平不行，或者组织能力不行。实际上并不是这个模式不行，所以我觉得他的门槛是非常高。虽然他看起来门槛很低，但实际上你要想持久的发展、成为一个真正的值得尊敬的公司，这个背后的门槛非常的高。
第二就是定制产品的管控能力，这个也是目前大家共同探讨的问题。人员及管理要求高，比流程、供应链、工厂系统的问题，这些都是做好个性化家装的保证。还有他适合中高端人群，比如一个人买了第一套房子有可能是价格的因素做了套餐，但是第二套房子他一定不会做标准化的，比如说穿衣服，现在就算是三十块钱的衣服他都要追求自己的本性，所以最终一定是标准化和个性的相互依存，他才能推动这个行业的持久发展。所以我觉得这可能是他现在的一些特点，目前的一些特点。所以我们就发现正因为有这样的特点，包括我们自己在内，由于我们的能力不够，达不到客户的需求，所以产生有偏差，而实际上他一定是可以做成能够按照客户的个性化需求，我们能够设计出高品质的产品，这个需求是能够做到的，这个比起工业4.0，他要简单、稳妥很多，他没有任何的风险，就可以持久的往前发展，只需要我们坚持、非常专著的钻研，这样可以产生一定的变化。
第三就是施工工期的管控。个性化装修目前的一些现状和困难。由于我们行业的发展和欧洲发展有一百年以上的时间差异，我们做设计的时候应该是刚毕业，实际上对生活、专业的理解似乎是一片空白，但就是我们这群人为中国的高端家庭服务，，所以出现问题是显而易见的。随着未来时间的积累，设计师的能力会越来越成熟，所谓真正专业、职业的设计师数量也会增加。
第四是增项和预算的管控，这些似乎都是标准化整装想要解决的问题，但你会发现解决了一个小问题，却制造了一个更大的问题，实际上我们说并没有本质上解决客户的问题，所以我觉得这是关于个性化装修的现状，最后个性化家装的未来。我刚才讲的一定是有巨大的市场空间，只要我们坚持，所以我就觉得一定要坚持自己的定位，不要因为现在标准化家装成为风潮，套餐成为风潮，我们就跟风而上，如果这样的话行业的发展是短暂的，他并没有解决客户的问题，所以我们不如坚持一个方向，做好自己的定位，塑造好自己的品牌。我相信总有一天我们能把这壶水烧开。二，他不是一种模式、不是商业链而是设计，要实现美好的生活第一步就是要做好设计，所以这个是我们首先要做的。三，不管是标准化还是整装化我们说所有的组织能力一定会决定一个企业的成败，内部的流程、IT、激励机制、企业文化这些要素支撑他的本质和逻辑没有发生变化，我相信如果我们坚持这三个原则、三个方向，我们再过十年、二十年，也许我们的主方向又会回到个性化家装，但这仅仅只是我个人的意见和看法，很高兴跟大家一起探讨，谢谢。
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