在线抓娃娃月入千万，比吃鸡还上瘾，比共享还邪乎的风口就是它！
文章源自：创日报 文|Sue
现在这社会，谁都有点瘾：睡前刷手机，不玩王者荣耀就吃鸡，甚至还有人对可乐上瘾。
而抓娃娃作为追女生的必选题，也是不少人的上瘾对象。
这些人基本上分三种：一类秀恩爱，一类秀战绩，一类秀智商。甩爪、晃机、翻脱、清柜，是这个圈子里常见的黑话。
而商家们为了勾人上瘾更是奇招百出：
有直接抓化妆品的，
连思聪也下水了，在三里屯开了香蕉娱乐馆，摆着号称全世界最贵的娃娃机，
这还不算啥，迪拜更是壕无人性，直接抓金条，
一时间，知乎、微博等各大社交媒体也相继被攻占！
有向大神请教技巧的，
有出视频教程的，
然而创哥突然发现，现在娃娃都可以直接在线抓了，抓到的娃娃还给邮寄。难道现在的人都去抓娃娃了？终于知道为什么QQ月活下降了......
不光如此，这些抓娃娃的机器据说可以月赚千万，还被一堆机构追着投资。这不禁让人想起了之前爆火的狼人杀和共享系列~
一次两块，上不封顶。娃娃机什么时候成了印钞机了？
一个月成立近百家还月入千万，
年关将至，线上娃娃机忽然就成了风口。
才两个月多一点，光 App Store 就上架了 30 多款线上抓娃娃产品，再算上安卓、小程序以及做 h5 的，直播当年的百播争艳也不过如此了。
天天抓娃娃甚至能排到App Store娱乐榜前16
都说现在创业难，可好像只要把线上娃娃机写到BP里，立马就会有人闻着味儿上门。
乐抓的创始人自曝，公司在福州那么偏的地方，一周都要接触3-5家机构。搞得已经上市的YY都眼红入局，直接开了一个抓娃娃的模块抢着干。
而按照几个团队的说法，产品的营收也是热火朝天。还拿乐抓举例吧，他们目前有80多台娃娃机，每台机器的日充值高达250-300元，月收入接近1万，加起来那就有80多万。
而更早入局的哇叽哇叽给出的数据更吓人：他们在只有14台娃娃机的规模下，单月流水就能达到70多万。刨去人力成本，毛利率能达到60%，而一般线下的娃娃机毛利率只有他的一半！
更可怕的是，这还不是行业前5的数据。据业内人士称，现在头部产品的娃娃机数量已经铺到500-1000台左右，那岂不是分分钟月入千万？简直是一台24小时无限运转的印钞机！
不光如此，一度快要撑不下去的娃娃机制造商也不敢错过这波机会，拼了命的向各个平台兜售技术解决方案，其中老牌厂商星奈吉表示，从2013年开始，娃娃机出货量每年都要上涨50%。
有的工厂甚至出现断货，搞得原来生产涉赌设备的厂子也开始转型生产娃娃机。这画面，啧啧啧。
原来这个世界上只要人还有赌性，娃娃机就有存在的道理。
我亲自体验了一把，
原来它是这样的娃娃机
创哥一直很好奇，这抓娃娃机怎么就在线上突然火起来了？原来这种线上娃娃机渊源于日本互娱公司在2013 年推出的抓乐霸（Toreba），支持PC、手机网页以及 App 三端操作。
这也难怪，在日本抓娃娃本就很火，毕竟动漫周边这么多。
后来抓乐霸在微博、 B 站等渠道传播之后，在中国拥有了一批固定粉丝。今年年初，国产的云线娃娃看准机会直接翻版抓乐霸上线，但只有网页端，不到9个月就正式关闭了。
与此同时，一家叫Same的社交软件却紧接着做了“天天抓娃娃”，赶在8月份上架，号称中国首家在线抓娃娃平台。
Same在2015年曾获腾讯投资，隔年年初一度登上 App Store 榜首。它聪明地把弹幕和直播那一套安到游戏上，多多少少让娃娃机多了几分社交气质。
为此，创哥下载了排名前三的在线娃娃机试玩了一下。具体操作很简单，通过两个不同角度的摄像头和方位按钮操控爪子，10-25游戏币抓取一次。新用户一般会送一些游戏币，但基本只够玩一两把。
这一玩还真发现几个问题：画面光线太艾薇画质了，操作也有卡顿，还有娃娃明显和图片上的不是一个货。
最最痛的点还是抓不到，免费那几把还不够创哥抓的，充值之后也总是差一点点，直到第二次充值，第一把就抓到了！果然还是玩不过人民币玩家。
但震惊的是，真有人就迷这游戏。
果然这游戏有瘾。只要开始第一把，不抓到就觉得之前的游戏都白玩了。而且没有人注定成为赢家，但每个人都不想输。这种不确定性的刺激，也是关键点所在。
抓不到不是你的错，停不下来才是。你以为你是在抓娃娃，其实是娃娃在抓你。
这门生意并不好做
投资人醉翁之意不在娃娃
即使数据描绘的线上娃娃机爆到不能再爆，但这桩小而美的生意还是有诸多短板。前面创哥自己玩过之后就发现了，不足主要体现在：奖品低质，颜值还低、功能单一、付费意愿不高。
而且几十家产品都几乎一模一样，用完这家免费的就换下一家。还有一些不是抓娃娃爱好者的，例如创哥，抓到一个娃娃后，就没有再打开过了。
其实产品真的不好做，物联网技术有门槛、环节多、成本高，尤其是线上娃娃机每天都在运行，线圈、主板一不注意就烧了。一些产品更是在用更高的成本补贴用户：什么充值折扣、一元专区、积分兑换奖品，更是家常便饭。
现阶段线上抓娃娃的确存在机会，但没有人敢肯定这个机会能持续多久。
目前已经入局的在线抓娃娃团队确实有几家已经被曝出融资传闻：
天天抓娃娃获得昆仑万维周亚辉2500万投资、欢乐抓娃娃则是获得了IDG资本的投资、美爆抓抓获得了500万元种子轮投资、开心抓娃娃的团队由糗事百科创始人王坚组建。
但这也意味着，越是起步晚的App，增长越是困难，几乎很难超车。
此外还要警惕赌博红线，娃娃机自带的赌博色彩大家心知肚明，一些产品更是明目张胆地让玩家抓取怀抱红包或金币的娃娃，进而兑换到微信钱包。当然，微信肯定第一时间封杀了这样的游戏。
有投资人表示，自己关注娃娃机行业有两个角度：一是关注线下流量入口，二是关注其背后动漫 IP 以及设计行业的机会，以及给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS 系统的公司。说白了，意不在娃娃机本身。
事到如今，有个创始人哭笑不得：“我觉得这种东西成为风口没什么意思，但听说下个月还要冒出来100多家，它好像真的成了风口。”
但创哥想说，且别谈风口，做好生意才是真。风口并不会让你一夜暴富，也不存在什么捷径，风口反而证明你已经错过了入局的最佳时机。
风口就和抓娃娃一样，创业者和投资人都在赌，
但一切靠小聪明的生意都是耍流氓，
消费者会上一时的当，
不会上一世的当，
是泡沫总会碎的。
抓娃娃机究竟是不是一门好生意？
文章源自：真相大白
抓娃娃机的本质是什么？
最近线上抓娃娃APP非常火爆，11月份井喷式的集中上线了50多款。佛系男女瘫在家里，就能够通过手机远程操控娃娃机，如果抓到了娃娃可以换成游戏币继续玩，也可以选择快递发货，两只以上还可以包邮。这些APP还会直播抓娃娃全程，真的会有几百人同时在线观看。娃娃机一度成为科技圈的热门话题，也成了资本关注的风口项目。今年5月娃娃机全产业链公司萌岛获得蔡文胜领投的1500万投资，11月在线抓娃娃一站式解决方案公司云+物娱A轮融资3500万，另一家同类公司即构科技也获得了IDG的1000万A轮投资。
娃娃机起源于20世纪初，灵感来自于开凿巴拿马运河的蒸汽挖掘机，一开始作为糖果贩卖机在欧美流行，后来被改造成了赌博设备，1951年遭到法律明令禁止也就销声匿迹。二战之后被日本引进改造，成为广泛流行的线下娱乐设施。近些年进入中国，遍布在游乐场、商场、电影院等线下场景，成为年轻男女消磨碎片时间的一种方式。2013年开始，抓娃娃机出货量的增长速度超过50%。根据投资机构IDG统计，全国娃娃机总量已经超过200万台，市场规模也达到了每年600亿。
1万块启动，3个月回本，月入10万不是梦。把娃娃机包装成取款机，这是吸引草根创业者的宣传点。但是娃娃机真的那么赚钱？
目前娃娃机有线上和线下两种业态，我们都粗略算了一笔账。如果是单纯铺线下渠道，娃娃机单价取行业中间值3000元计算。每台娃娃机的地租大约是1000块。而娃娃成本很低，批发价不会超过15块，以每台单日消耗3只计算，每月投入的娃娃成本也只有1350元。再算上人工、电费和网费平摊，一台机器大约需要1000元。所以这一台娃娃机每月的成本支出大约是3300元。我们按照每玩一次4元算，如果每天能有27个用户玩，这台机器就可以盈亏持平，超过这个数字就可以盈利。当然我们算的都是概数，只是为了说明这样一个游戏背后的运行规则，并不是那么精确。
通过计算之后我们知道，抓娃娃能不能盈利最关键的是线下人流量，线下娃娃机的核心竞争力是投放地段，把握住商场、电影院、餐厅门口这些场景就可以了。在线抓娃娃就不同了，娃娃机可以做得相对简陋，硬件上需要加两个高清摄像头，还需要加一个天车控制模块，也就是爪子那部分硬件的通信系统。但是可以把设备放在仓库等廉价空间，省去了一大笔租金成本，也节约了线下的管理成本，这就等于变相降低了游戏成本，提高了运营效率。
抓娃娃机能成为移动支付入口吗？
总体来说，抓娃娃机这件事情并没有什么技术含量，只要能解决线上线下的流量问题，手头再有一些闲钱，小本生意，很多人是可以做的。但是现在有人把娃娃机看作是一个连接线上线下的O2O生意，甚至是线下的支付入口，这个事情该怎么看呢？
其实互联网+娃娃机是IoT时代经常能看到的一种模式，就是把线下的场景搬到线上，改造了运营效率，体验起来很有意思。但是搬到线上之后还有很多待解的问题，它确实减少了线下成本，可是它的线上流量又从哪来呢？现在的线上流量比线下已经没有成本优势了。再比如用户来了之后怎么留存，怎么运营，怎么提高ARPU值，这些还是问题。
再者共享单车之所以今年受到热捧，是因为出行是用户刚需，也是一项高频业务，所以具备了稳定用户群体和稳定的使用频次，才能成为支付的入口。但是抓娃娃并不是刚需，更不是高频，它本来就是年轻人路过商场的即兴行为，不具备可持续运营的条件，要成为支付入口恐怕还不成熟。要搭上直播和社交的噱头，就更难成立了，你会指望有网络抓娃娃大赛吗？
现在线上和线下流量互相补充的模式非常受关注，这确实是一大趋势。但是中国青少年当下喜欢的是电子产品，是智能机器人或者王者荣耀，而不是抱着毛绒玩具玩过家家。所以对抓娃娃机这个行业，并不是那么乐观。
最后一点，你以为自己没抓到娃娃是因为技术不好吗，其实机器的成功概率是可以通过后台程序设置的。根据数据统计，行业内设置的成功率一般是2%，也就是50次成功一次，游戏规则说穿，这场赌博就更没意思了。
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我。。娃娃机上瘾了！！！
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本来都是无所谓地抓，零零散散地抓了小一百个。
但是有一天忽然就上劲了，一次300个。血本无归。亏了1000w
昨天又抓了200个，爆了4个神圣摩羯3个cc巨剑2个cc光剑，系统通知我都刷屏了。好给力！
刚刚又来了200发，毛都没个。
可是我还想抓！！！这就是赌徒心理吗？我还有得治吗？？平民玩家攒钱不易，都让我挥霍了。。。
这帖子真心不错。我要推到微博啥的给小伙伴们看看：
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不酸。长期保持握鼠标动作，都麻了。&
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电疗吧 没得办法了
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我之前也是 玛德每天不玩个几百发觉都睡不好 某次更新之后出货率大减 把钱全败完了就收手了 直到现在
已经木钱了。果然绝了念想就不会再玩了吗。&
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赌徒的心理啊 强撸灰飞烟灭
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已戒& && &
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再玩剁手？
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作者：八毛鱼
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