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格力与小米之争,谁是最终赢家！
关键字：格力 小米
　　一年多前，在年度经济人物的颁奖晚会上，格力集团董事长董明珠和小米掌舵手雷军以10亿元人民币打赌，未来5年内格力的营业额不会被小米超越。董明珠对雷军说的一句“格力，分分钟超过你小米”更是让业内人士铭记于心。话犹在耳，随着格力的推出，做电器的格力与做手机的小米终于要开始正面竞争。那么，做手机的格力，是否真能超过小米，成为最终赢家吗？
　　格力为什么要做手机？
　　这个问题现在没有肯定的答案，笔者也相信格力做手机的原因并不是简简单单的就想与小米分下高下。也许与小米的赌局以及小米入股电器会有一点点关系，但这应该不是重点。格力做手机的根本原因还是在于趋势使然。随着科技的发展，手机无可避免地成为链接智能家居与用户之间的重要平台。它以遥控器、数据载入、传输处理的功能来与家居硬件、程序实现互联互通。格力的主要阵地在于家电市场，而家电市场的竞争并不比手机市场小，格力要想在家电市场继续站稳脚根，领衔市场，就必须在未来可期的智能家居市场中占得先机。格力手机的推出，是格力智能家居必不可少的一环，同时格力手机反过来还能刺激格力家电的销售。所以布局手机或许可以看作是格力非常重要的一出战略手段。
　　而且，格力推出手机还将建立或者加强其在电商渠道的布局，弥补其在电商这一块的弱势。格力的主要竞争对手美的有小米的帮助，无疑将具备超强的电商基因。面对电商的大趋势，以传统渠道为主的格力在电商渠道过于落后，这并不是件好事情。
　　格力手机困难重重
　　尽管格力真正的目的并不是靠卖手机赚钱，但是董明珠豪言要卖一亿台，而且有与小米的事非在前，其手机的市场前景依然会受到前所未有的关注，与小米的比较在业内也将是在所难免，与其它手机的竞争也是无可避免。
　　那么，格力手机有竞争的资本吗？随着格力手机的曝光，网友的评论并不认同，认为这款手机无论是外观还是配置没有任何特色，尽管其价格并没有公布，但广大网友一致认为其最多卖到499元。
　　为何是499？这当然是因为格力的对手小米了。小米前不久刚刚推出了红米2A，其配置与格力手机几乎一样，价格599元，并在米粉节的时候会降价为499元销售。所以格力手机如果想要有人买，最多卖499元。要知道，在手机圈，格力远不如小米的名字响亮。
　　但是，就算是真的只卖499元，格力手机的前景也是一片暗淡。小辣椒手机早就将价格做到了399元，它所推出的红辣椒任性版其配置比格力手机还略高一筹，但是售价只有399元。当然，如果格力手机最后的价格能够低于399元，或者买空调送手机，或许在竞争激烈的手机市场会有一席之地。
　　电商布局扑朔迷离
　　同样，格力手机想布局电商，以此拉动格力电器的产品销售，在笔者看来，也是。小米、魅族、小辣椒等早先的电商品牌已经有了成熟的电商网络，而老牌厂商酷派、深耕于手机市场，也是后来居上，成功开创了属于自身的电商局面。格力要想在这中间突围，难度不小。
　　而且，手机电商市场并不是只有格力一个外来者，也很有可能掺合了进来。当然，或许不能算是外来者，毕竟它一直与手机行业密不可分。但毕竟，中通如果在这时候进局，对于格力来说，将是最直面的竞争者。
　　虽然中国联通并没有公开宣布要进军电商，但前面所说的红辣椒任性版正是它与小辣椒手机共同打造的国民手机。业内人士也是以此猜测，中国联通将凭借其遍布全国的营点网点的渠道优势再联合小辣椒手机的线上优势，通过这款史上最具性价比的红辣椒任性版布局O2O市场，从而为消费者打造最佳的购物体验。
　　所以，格力手机如果在产品不如红辣椒任性版等对手的时候，电商渠道的开拓也将是非常地艰难。
　　那么，我们再回到开头，格力与小米的竞争，谁会是最终赢家呢？答案其实还不能揭晓，因为格力手机的最终价格并没有公布。毕竟在大众市场，消费者面对配置、体验等都相差不大的机器，价格将是决定性因素。如果格力手机能够尽快上市，其最终价格低于红米2A的599元，甚至刷新红辣椒任性版的399，或许能够得到消费者的认可吧!
[ 责任编辑：凤城浪子 ]
去年，手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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Duang！董小姐也做手机了
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这一周，“D uang”继续流行，该词首现于恶搞版成龙洗发水广告，创作者将庞麦郎《我的滑板鞋》与被工商部门打假的洗发水广告剪辑为《我的洗发水》，并配上了D uang。大意是指某样事物经过特效“惊艳”地出现在世人面前。那么，最近最“D uang”的事情是什么呢？当然是董明珠做手机这事。
手机这玩意，成了今年“3·15”晚会的焦点，尤其晚会中曝光的“钓鱼WiFi”，其危害之大，破坏性之强，让很多经常使用公共W iFi上网的网民如芒在背。在这个关口，格力电器董事长董明珠突然宣布格力手机已经做出来了，并称自己正在使用，并主动曝光了一部印有格力Logo的手机。这就意味着这家传统电器厂商将正式进军手机领域。要知道，董明珠此前曾和小米公司CEO雷军大打口水战，从2014年开始，围绕董明珠和雷军10亿赌局的新闻话题一直不间断，媒体也拿二人的关系大做文章。所以，格力此举到底是“蓄谋已久”还是心血来潮？做手机的背后究竟想达到什么目的？钛媒体作者东楼分析说：“很多互联网从业者应该都能感觉到，自从去年董明珠和雷军的10亿赌局开始之后，有关格力和董明珠的互联网业界新闻就越来越多，话题也越来越广，甚至很多话题都是由董明珠在接受媒体采访时亲自挑起的。比如之前董明珠说‘小米入股美的是两个骗子在一起’，又比如近期说‘格力做手机肯定超小米，用户三年不用换手机’。这些话题无疑非常具有爆炸性，传播范围也极广。很多媒体和用户将这些话题作为‘笑料’进行了主动传播，殊不知这正中了董大姐下怀。事实上，这可能正是董明珠的借势营销之计。”“智能手机对于绝大多数的人来说，已经不再是手机，更像是随身携带的‘人体器官’，而在即将到来的万物互联的智能家居时代，智能手机将成为一个连接各个家用电器的平台，首先是替代各个电器的遥控器和显示屏，使得人们时时刻刻能够关注各个家电的运行状态，并且能够实现可视化的远程控制。对于传统家电厂商格力来说，推出智能手机绝对不是为了跟雷军赌气，也不是为了赌局，而是为了防御和布局。从这一点上看，格力做手机只能解释为醉翁之意不在酒。”
针对目前越来越热的智能家居、物联网概念，董明珠一直强调，“格力不是传统企业，格力会利用互联网工具，扎扎实实专业做好家电制造业。”这一思路不就是近来流行的“互联网+”吗？新媒体观察者魏武挥解释说：“互联网+的核心是：匹配。对资源进行有效的供需匹配。资源如果得以最大效率地利用，科学发展观就成为一个可落地的价值主张。资源掠夺式的粗放式资本主义就得以成功摆脱。前工业时代是个性化生产，以手工作坊为主。工业时代是大规模生产，以流水线为主。互联网时代是个性化智能化的大平台生产，它带有一丝手工作坊的影子，故而工匠精神抬头。大平台生产还能够达到个性化，就必须进行智能化的匹配。”“互联网+，它暗示着这样一个论断：很多行业规律不是那么轻易就可以被颠覆的。互联网企业不可能将所有传统企业打败，而一个武装了互联网+的传统企业，可能更胜于武装了传统行业某些元素的互联网企业。今天整个中国经济的要害不是培育大量互联网企业，而是利用互联网，进行产业升级，说得再大一点，就是弯道超车。产业升级，看上去就是原有的行业进行一次提升。但实质情况是：太多的企业根本无法提升。产业升级的背后，老实讲，是很残酷的。弯道超车，车速很快，离心力很强，很容易有人掉下去的。”
有人掉下去吗？有，李宁就是，网友“科学的fan”叹息道：“有一位朋友曾经抱怨，李宁的产品对普通大众来说，就像空中楼阁—你根本买不到！他钟情于韦德代言的那款战靴，可是走遍李宁专卖店，只有一个答案：没货！广告做得如此高大上，却欲购无门，这让李宁的拥趸者们情何以堪！等到新品流通到二三线城市，也早变成旧品。薄弱的供应链和堵塞的通货渠道总让二三线的普通消费者有一种不受重视的挫败感，如此不亲民、不重视消费者感受，也真的只能渐行渐远了。相比大街小巷的安踏、361°，甚至德尔惠，李宁留给人们的印象大概只有一个个工厂店了，看上去只有促销和清仓，看不到什么生气。没有讨好90后，反而失去了许多中青年的用户，那些看过李宁本人的辉煌时刻、看着李宁品牌逐渐成长起来的中生代消费者们，还没来得及向晚辈们讲述这个品牌时，就发现李宁已经不再是曾经的那个李宁了。”看来，像一匹野马的董大姐要吸取李宁教训啊。
其他看点还有：李光耀病危，结果微博被刷屏，朋友圈被刷屏，这边已经辟谣“李光耀没死”，那边的微信公众号“纪念李光耀”的文章还在陆续发出……一篇《郭靖追黄蓉花了多少钱》的文章爆红网络，说郭靖请黄蓉吃饭的19两银子相当于现在的万把块，送黄蓉的汗血宝马相当于现在的600万元，网友调侃：“一直以为《射雕英雄传》讲的是屌丝逆袭赢取白富美的故事，这么一看，根本就是土豪抱得美人归！果然还是过儿有魅力，追姑姑不花钱还附带多年免费食宿加绝世独家限量高级武功教学，最后甚至赢回一架私人飞机，当真命好。”@狄仁志平　说：“中石油遭遇‘表决危机’？廖永远一被查，中石油集团开班子会还真马上是个难题。九个委员挂了五个，落马过半。人数不过半怎么开会？就是过去开会，一表决，少数服从多数，岂不都是腐败分子说了算？想想都替当家的着急。”@ L ifeT im e说：“新闻披露国家信访局官员为上访‘销号’收受贿赂而被抓。没有哪条法律禁止上访，更没有哪条法律要求上访‘销号’，但是维稳体系凭空就制造出这种‘需求’，催生出一条新的寻租之道。反腐必须先停止制造腐败‘生产线’。”狂飞
本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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为什么董明珠认为自己必胜，雷军必败
我有更好的答案
因为董明珠老了，又到了更年期。。。。。。
直专注于空调的格力也开始做手机了，让业内外不少人大跌眼镜。当一向稳重自持的空调老大似乎也任性的时候，这背后代表的是中国传统制造业整个行业面临经济下行的焦虑迷茫。格力电器董事长董明珠此前接受腾讯科技专访时，首次透露格力手机半年内将上市，其中会有定位特别高端的手机产品，也有特别普通实用的低端产品，但都要有便利性和品质保证。董明珠表示，两年之前格力就有了做手机的想法，两个多月前自己和公司高管开始试用格力手机，前不久无意在中山大学的演讲中展示出来。“如果放低要求，格力手机现在可以随时上市，但是自己和高管希望继续做一些破坏性实验，测试质量、发热等问题，把产品做到极致。”董明珠强调。董明珠还表示，做手机并不完全是为了连接家电产品，格力空调等家电产品将会有自己的智能化目标，注重本身和人的交互。3月18日，董明珠首次对外展示了格力手机，而早在去年底，有消息称，格力目前已经准备试水做智能手机产品，并且产品已经初步成型，而去年初，格力曾传出投资魅族的消息，前不久董明珠到360公司参观，也引发外界关于格力与360合作做手机的猜想。董明珠此前还曾和小米公司CEO雷军(微博)大打口水战，从2014年开始，围绕董明珠和雷军10亿赌局的新闻话题一直不间断，媒体也拿二人的关系大做文章。“小米和格力的关系已经是过去时了，大家总是在扯格力跟小米的关系，没有什么意义。”董明珠近日接受媒体采访时表示，如果格力做手机，就让消费者3年不换手机。对此，董明珠向腾讯网表示，虽然手机是易耗品、时髦品，但是也有消费者有节省成本需求，格力会保证自己的产品质量以支持消费者耐用需求。在华为、小米等企业的眼里，当然视手机为智能家居的核心要素，因为他们立足于此道。在TCL、创维等企业看来，电视或许是智能家居的核心要素，因为他们熟络此道。没有孰优孰劣，只有什么更适合谁，市场自然会给出这些竞争者各自在行业内的成绩，格力追求的，或许是包括手机环节在内，智能家电体系的竞争优势。===============董小姐造手机 雷公子你害怕了吗？ 何常在 英才杂志“手机业务不是我今天突发奇想或者心血来潮，格力在两年前就开始布局手机了。”2013年，有一个科技界豪赌让人大开眼界，小米雷军和格力董明珠定下了10亿赌局，成败的关键就是5年内小米市值能够超越格力。对此，雷军自信满满，称自己有99.999%信心赢得与董明珠的10亿元赌约，他认为小米在未来几年的增速有机会达到100%，超过格力的概率就非常之大，甚至用不了5年。董明珠却认为雷军的自信是盲目的，小米无论如何也赶不上格力，这个赌局，小米输定了。而小米公布的2014年销售额是税前700亿元，董明珠对此不屑一顾地表示，相比之下，格力的数字是税后1400亿，增速是每年200亿，小米不管怎么追赶都没关系。而对于小米号称450亿美元的估值，她表示不知道小米什么东西值450亿美元，而格力市值1000多亿却是有目共睹。许多人以为董明珠只是说说而已，毕竟格力作为传统的电器制造公司，虽然空调卖得很好，有国内第一空调品牌之称，但未必能够做出大受市场欢迎的手机。再者从利润的角度出发，空调在单品销售上或许没有手机利润高，但手机是一次性消费品，手机厂家不可能如空调厂家一样在后期维护上再大赚一笔，而空调在安装时多加一米铜管和后期加氟的利润，据说高达百分之五百。既然手机利润不如空调，董明珠又是一个成熟的企业家，断然不会为了赌气或是和雷军打赌而非要做一款格力手机出来，然而让人万万没有想到的是。3月18日下午，在广州中山大学博学大讲堂现场，演讲结束互动交流中，董明珠突然宣布格力手机已经做出来，并且声称她已经在使用了。顿时引发一片哗然。从现场的图片来看，董明珠秀的格力手机是一款大屏幕手机，银色后盖上刻着“GREE”字样。当有媒体追问是否找人代工、何时上市、定价多少时，董明珠并没有透露。一石激起千层浪，很多人瞬间联想到一年多以前，雷军向董明珠发起赌约的往事，不由不再次深思，董明珠的格力手机，是真的因为和雷军的打赌而任性之举吗？3月27日，董明珠在2015年博鳌亚洲论坛分论坛退场时表示：“手机业务不是我今天突发奇想或者心血来潮，格力在两年前就开始布局手机了。”想想也是，董明珠频频抛出与小米有关的惊人之语，甚至连此次“低调”发手机，都大有炒作之嫌，因为格力一分钱没花，却为自己赚得了多次曝光与宣传的机会。如此精心的设计高明的运作，确实是一出很有长远规划的布局。那么回到问题本身，格力做手机的真正目的是什么？答案是“智能家居”。传统家电企业都在布局智能家居，手机是其必不可分的一部分，是其大脑中枢，负责调度协调各部分智能家居运转。而小米在智能家居的布局更是刺激到了格力，如果未来的智能家居时代，格力被排斥在外，不用想，格力肯定不干。虽然格力在看到智能家居的未来趋势后进行了积极的布局，但对于格力手机的前景，市场却并不看好，没有相关核心技术的格力，面对成熟手机厂商的激烈厮杀，想要杀出一条血路，估计没有那么容易。格力手机的矛头到底是指向小米，还是布局智能家居，又或是通过手机追求新的利润点，都不重要。重要的是格力此举预示着传统家电制造业也开始改变自己的固有思维了，开始“风物长宜放眼量”了。是好事，也是好现象。【评】在华为、小米等企业的眼里，当然视手机为智能家居的核心要素，因为他们立足于此道。在TCL、创维等企业看来，电视或许是智能家居的核心要素，因为他们熟络此道。没有孰优孰劣，只有什么更适合谁，市场自然会给出这些竞争者各自在行业内的成绩，格力追求的，或许是包括手机环节在内，智能家电体系的竞争优势。============朱武祥：为什么董明珠认为自己必胜，雷军必败文 | 朱武祥
来源：华夏基石e洞察都在讲商业模式，但是什么叫商业模式？定义非常多，但到目前为止多数说不清什么是商业模式，定义不准确。一般来说，新兴企业和大企业不一样，它们首先是产品导向，通常有一、两种产品。但产品是什么？我们从金融角度来讲，不是强调技术含量有多少，而是首先看产品能解决什么问题，给什么人解决什么问题，解决的问题产生什么价值等。但什么叫价值？首先是金融概念，你这个价值有多大市场空间，再进入到金融市场值多少钱，最终判断投资价值。我们说企业，第一是定位，你要知道你是什么企业？举个例子，为什么董明珠敢跟雷军打赌10亿？我相信董明珠认为她当时肯定必胜无疑，雷军必败无疑，她恨不得加到100亿。董明珠对小米的定位有问题，她把小米定位成低端手机制造商。这个定位是错误的。小米是生态组织，不是单一产品，所以定位错误。你的产品越好，价值空间越大，你构造涉及模式的选择威力就大。你产品本身不行，你的选择空间很窄，就别无选择。但是对于用户来说，用户并不关心什么模式，用户是关心性价比，但用户感受的是你的模式，模式相当于是企业的软产品，一般看不到。看看众筹模式，众筹最有前景的就是产品众筹，为什么？就是因为众筹的核心不是简单的把融资门槛降低，一千个人，一人一百块。众筹的参与者，众筹的人员有多重功能。现在用户的需求越来越个性化。以前，如果你不是干这行的，要做一个新产品，需要设计、委托生产、广告，要经过一系列动荡过程，但你又没有钱，有聪明才智没有钱。融资又没有抵押物、经营不稳定。改成了众筹模式就不一样了，这叫创意预售，也是相关产品市场测试。第一批参与者你给他实物产品，第二批分享20%的收益，没让他入股，让他分享20%收益权。他就可以当第一批用户帮你测试，这跟团购不一样，帮你验证创意、概念、模型、产品，未来是解决中小型融资一个非常有效的方法。我们体验一下什么叫商业模式。下个定义，一句话就可以说清楚。商业模式是一个交易结构，是一个利益相关者之间的交易结构。说得再详细一点是资源能力提供者，或者说是互补性资源提供者之间的交易结构，是一个交易的概念。什么叫利益相关者？利益相关者是参与者提供交易的资源能力。什么是交易结构，有四点：第一，交易主体，跟谁交易。跟用户交易什么，用户是交易主体，交易的是什么能力，还有什么价值？跟用户交易资金，可能交易品牌渠道，一个交易者可能有多种资源能力；第二，交易方式，我是卖给你、还是租给你，我卖给你是直销、还是代理商又不一样，所以我跟谁交易、怎么交易，是交易方式和载体；第三，交易分配，交易者要参与分钱，所有参与者是要赚钱，包括外部和内部；第四，交易风险，既然是交易，就存在违约风险，交易的责权和管理。我们说按照四个方面去描述就会比较清晰。交易的主体是什么呢，是给你提供具有互补协同效应资源能力或者产品服务，可以是一个大企业，也可以是一个小的业务单元，甚至个人，凡是有能力都可以成为一个交易，交易既可以是内部也可以是外部。清华大学和我的关系不是雇佣关系是交易关系，很多企业跟员工应该保持交易关系，减少管理、放弃管理，每个人都是CEO。还有交易价值，我们老说创造价值，什么叫价值？你给我带来什么价值，我为什么跟你交易？最主要的三个，第一，提高收益，你跟我交易可以多挣钱，超过你跟别人交易的钱，我有利益空间来吸引你；第二，降低成本，我们把这个细分，是降低信任成本、营销成本；第三，减少不确定性。比如说，打车软件对司机来说，他可以守株待兔了。比如说下午五点半去机场、一个活动很重要我不能迟到，原来我要提前半个小时，现在不一样了，所以我也加价五块，对用户来说是多掏钱了，因为帮他减少了不确定性，就有价值。还有交易定价。第一是定价方式，是成本加成还是固定价格，是按什么量纲定价。比如说一杯水，他有体积、有味道、有颜色、有功能，按什么量纲定价，你又能实现价值，客户也占便宜了。比如北京有个饭馆做西北菜，有道味道很好的菜叫牛大骨，服务员说“我们不论根，按斤卖。”一斤多少根，不直观了，两根左右。一斤卖29块钱，我就跟他说，其实你应该按“根”卖，牛大骨，给你什么感觉，那我就感觉，其实卖的不是骨头，卖的是造型，造型很原生态，一根牛骨头，是由骨髓和肉在一起的味道，所以说，每根定39块钱就可以，去晚了还就没有了。客户感知价格，一看价格贵就形成购买障碍，定价要让他觉得赚便宜了。一般来讲，设计商业模式最核心的地方，是对产品价值的定义，这个产品服务有什么价值？这个产品怎么经营？做这个事儿，需要什么条件、需要什么资源，看我们有什么，我们缺什么，把比你厉害的资源为你所用，最终核心在哪儿呢？好东西赚不到钱，一个是你的定价有问题，第二个是你的价值空间没发现，是你的价值点有问题。创业企业我们说资源不多，用你的资源交换、去交易。举个例子，范蠡是战国时期的大腕，他当时也很有钱，有个商机，要把北方的高头大马运到南方去。但沿途有土匪劫道,怎么运？那些告诉他商机的人，没有找到方法。为什么范蠡成了大款，因为他找到了。找了半天找对人了，他找了姜子顿，这个人四代是做麻布生意的，沿途土匪他都熟，所以范蠡打他主意了，得用他。但不让他知道自己意图，就需要找一个策略，不能主动找他，让他找自己！于是，范蠡写了一则告示：“后生范蠡，新建马队，开业酬宾，免费运货！”这时候，好多人找他，姜子顿主动找到范蠡你帮我运，结伴而行。他到南方卖麻布去了，范蠡把马匹成功运过去了。哈佛大学校长回答了一个问题：“为什么当今最成功的企业家都是大学没有毕业的？”当今最成功的人，他们最特别的不是掌握了多少知识点，而在于思考问题的方式。思考问题的方式不一样，看待事物的定义就不一样、原理不一样；其次是把不同事物结合在一起的方式不一样，但他没有解释怎么去结合，第三，在于他们的商业模式。
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