如何看待小米的营销策略饥饿营销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-30 12:25 标签： 如何做社区营销
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小米饥饿营销案例分析
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神问答|怎么看待小米经常出现饥饿营销的问题？2、精彩回答：大家看看荣耀9插纸图吧，很震撼的，绝对不是品控问题，是为了散热的。3、精彩回答：比如米6使用的骁龙835处理器，这一上来小米就没有100万片的采购数量，总不能把835/821混在一起，让用户随机抽奖吧。首先，骁龙835是三星代工的，最近两代的处理器全是三星代工，所以三星有资本向高通多要货，其次三星体量大，最后，小米的主打性价比，成本一般会压到低。手机生产出来，不是放在小米公司地下室里。所以小米几乎是采用直接从生产线往用户手里发货的手段，来规避仓库的使用费。万一生产了100万台，结果有20万台没立即卖出去，小米立马血亏，这种风险你作为用户是不考虑，你以为雷军不考虑？其实数码产品每一批货，都是略微不同的，小米往往采用最新的元器件，这意味着小米需要承担一部分研发风险。一下子生产100万台，然后发现有个元器件有问题，那基本上小米就直接破产了。那不会有工厂愿意生产红米的。所以工厂需要的是稳定的订单，这样才能控制风险，才能养工人。所以虽然红米的需求量巨大，但是生产量还是要根据工厂的能力定的，但是在消费者看到，这就成了“饥饿营销”。但是你对比一下之前的小米，就会发现小米的初期供货量依然在稳步提升，这就是小米以及小米生态链逐渐对供应链的掌握能力提升导致的。4、精彩回答：关于小米的问题不要再邀请我了，回答的累了，解释的累了，看到小米被黑的习惯。小米的短板是有的但没那么夸张。我是米粉，只想告诉你们爱买不买5、精彩回答：做什么事情都有目的性，你站在小米公司的位置想一想，有货不卖对公司有什么好处？大家都认为小米是饥渴营销，其实这是想象的。所谓的饥渴营销只是一种概念，是一种营销方式，和用户理解的饥渴是两个概念。对于手机企业来说，谁要是这么做，那就是有病了。手机产品更新淘汰速度那么快，各个竞争品牌都在想办法抢占市场，好不容易花大投入研发的新产品还不抓紧时间多卖钱，还等着竞争对手的同类产品来竞争自己，放着销售额不要而去找骂，那不是有病吗？任何产品都有产能，一但市场需求量超出产能，出现抢购是正常的。饥渴营销的方式是营销手段，是企业通过夸大产品宣传，夸大市场需求造成市场紧缺的一种方式，被忽悠的用户越多，参与购买的用户越多，越可以加大饥渴营销的力度，借此调动用户的抢购心态：“越抢不到越要抢，你抢不到我可以抢到等等”。其实最成功的饥渴营销案例是苹果，中国的小米还不算什么。
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专家点评小米“饥饿营销” 无异于自杀
　　 人民网10月21日电（张歌） 小米公司近日在其官网开放小米智能电视抢购活动,3000台小米电视在1分58秒的时间就被一抢而空。然而,随后有网友称该次&小米电视抢购&存在虚假行为,连日来引发各界的关注和热议。
　　 据营销专家介绍，所谓&饥饿营销&，是针对消费者急于购买商品的心里，商品提供者有意降低产量，从而达到调控供需关系，制造供不应求的&假象&。商家通过这种营销方式，可维持商品较高的售价和利润率，亦可吸引消费者眼球，增加人气。
　　 有网民说：小米手机，小米电视等新产品，如果保持现货，那么有可能成为改写行业历史的一段神话；如果总这么缺货下去，只会让科技界多一则笑话。
　　 &技术派&网友直指小米涉嫌制造虚假抢购，让一路伴随饥饿营销&骂名&的小米再次处在舆论的风口浪尖。
　　 业界专家对小米的营销方式有什么看法？
　　易观国际特邀研究员李阳
　　 从营销手段看:饥饿营销确实能获得很大的短期爆发时销售额，但从长远看小米不应该总玩饥饿营销，毕竟人的耐性有限，甜葡萄吃不到，我宁可吃酸一点的葡萄，因为吃葡萄这个事是我一定要做的，所以我不太能等。而且在供应链系统都完备的情况下，也就没必要做饥饿营销了。
　　 从未来发展看：从手机占领用户入口到进军电视，以至于未来占据更多的用户入口，这个发展方向现在来看是不错的，但是科技日新月异需求也不断变化，未来怎样还未可知，小米仍需加快脚步紧跟发展。
　　时评作者郭静
　　 首先来说，小米是全家都来营销，从雷军到黎万强，甚至是产品经理，几乎所有的管理阶层都在微博上从事营销活动。
　　 第二个我觉得，小米的另一个原因就是它能接纳屌丝，接纳用户，它能够近距离的和用户接触。用户在微博上反应的问题，甚至是和雷军微博进行互动，都能够有人回应，让用户觉得有存在感，被重视的感觉，其他同类的产品，永远都是高高在上，不管是苹果、三星还是国内的，很多都是没把用户当回事。小米好歹也能把用户当个小白鼠，没事，咱俩就玩玩。
　　通信业观察者黄松飞
　　 要说小米的营销，这个真没什么好说的，我不是小米的人，没有数据，不可能判断数据的真假。但从身边的人和评价来看，这些数据大体靠谱，毕竟身边有很多人在用。建议上京东或者淘宝上去看看，那里有一些小米的销量，可以作为参考。
　　 小米的机器一般，主要就是营销做的好。这种营销模式，需要后续技术和产品要创新开发，如果后续创新乏力，用户会用脚投票的，如果能加大投入开发，有好的产品做支撑，发展自然会越来越好。
　　我爱IT技术网创始人之一小谦
　　 长期营销是需要拥有一定的产品质量和体验的。小米一开始就为追求性价比的领先位置而努力，这给小米的营销奠定了一个非常坚实的基础。
　　 和屌丝营销所面向的一批在一定程度上能够代表大众的用户类似的是，追求高性价比也是属于一种大众消费电子产品思想观念。小米深抓此点，让这款为营销而生的手机更具扩散性营销价值。
　　专栏作家所志国
　　 销量不好说，但是就身边的女性朋友来讲，很多人确实都在彻夜排队，在网上抢购小米。营销做的确实是好，至于服务和效果，没用过，所以没有发言权。
　　IT评论员王易见
　　 首先，我觉得，在不损害消费者利益的情况下，同时又能把东西卖出去，就是好的营销模式；其次，小米的性价比很高，销量也许是很不错的！虽然不一定像他标称的那么高，但至少从产品上，从性价比上是非常不错的，我们没有必要去纠结销量的问题。
　　青年作家李于兰
　　 我觉得小米的营销方式，短期内可以吸引青年人（25岁以下），尤其是大学生的膜拜，但是长期来看，这种饥饿营销的方式并不可取，据我所知，就有很多人因为抢不到小米而买了其他品牌的手机。在手机市场已经非常成熟，国产和洋品牌都有充分认知度的情况下，这种让人得不到的营销方式无异于自杀。
　　 现在看来的情况是，买小米3比买苹果5S渠道更少，购买难度更大，但是，小米3的品牌影响力和手机质量方面，却是与苹果还有很大差距的。所以这种营销方式小米想要长期发展的话，是非常不利的。
责任编辑：陶文冬
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12月7号，再抢不到米2到时果断买ＭＸ2，因为太难抢了，好端端搞什么饥饿营销，这有意思么，这给很多米粉带来了多大的打击，从而降低了多很米粉对小米的忠诚度，从而使得很多人都不买小米，因为跟本上就抢不到，再加上魅族ＭＸ2在12月中旬就上市，很多米粉也会把眼光放到ＭＸ2上，个人感觉米2和ＭＸ2都很好，到时抢不到米2就打算入手ＭＸ2！！！！个人很不看好小米的饥饿营销策略！！大家怎么看待饥饿营销这个策略！！
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等MX2一出，我看M2还敢不敢继续这样搞
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12月７日算是有点城意了！　这回真要去抢了。千万别让哥失望呀！
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我来说说我对饥饿营销的看法吧
其实小米2放出10万台，有一部分会被小米内部抢回去。你试想一下，1999元能买到4核，2G内存，小米的利润在哪？就是因为小米2没有利润，雷 也是生意人，生意人怎么可能不赚钱啊。所以小米2放出来的同时，都伴随着小米1，因为小米1是赚的，而小米2没有利润。那既然开出了1999元的价，不能不卖啊；雷 在等，等市场硬件价格下调到小米2开始有利润了，这样，小米2就可以大量的放出。MX2之所以能量产，主要就是MX2上市就是有利润的，同样的配置，MX2为什么要卖2499，而小米却卖1999，这就是原因之一。
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反正他是卖出了那么多
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是把双刃剑& && && && && && && &&&
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