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聊天室公告
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9158聊天室盈利模式解密
　　据公开媒体报道：号称中国最大的多人视频互动交友平台9158去年收入接近10亿，已经是杭州第二大互联网公司。这家不知名的公司到底是怎么做到的？
　　我们先来分析下整个真人视频互动行业的现状：
　　整个行业盈利能力很强，对用户心理把握十分到位，盈利模式基本上是虚拟币+会员身份+虚拟道具。风险在于整个行业的运作有很多法律边缘部分，危险程度就像走钢丝，考验企业在盈利和风险之间的平衡能力，解决危机的能力和.正.府.关系。
　　回过头我们在来看看9158在干什么？
　　暧昧经济学，说得太委婉了，其实就是情色经济，业内叫《视频K歌》，偶尔来段艳舞十八摸是维持高人气的常规手段。
　　对话举例：
　　A说:跳得真好！
　　B说:美女能不能在露一点啊？
　　C说:美女这样累吗？
　　D说:美女在露一点我给你刷礼物！
　　行业有多大？
　　这个行业9158是开创者，六间房是跟进者，还有一些小网站。9158的虚拟摄像头logo出现在大大小小的网站房间里，这是它统治这个行业的标志。这个行业很大吗？其实没那么大，拿业内老二六间房来说，房间内的机器人用户与真实用户的比例大约在50:1，号称同时在线50万，大概也就1万的真人。有点虚假繁荣骗潘康囊馑肌５夜兰9158是不敢上市的，见光死。
　　盈利模式：
　　说潘烤醚б彩遣欢缘模饫锩娴暮诵氖怯星耐晾习+美女主播。业内已经形成了一个完整的主播-房主-观众的生态圈，有家族，分成，客串，送礼，做活动的概念，ARPU(ARUP之误，谢谢韩文楷提醒)极强，但竞争非常激烈。9158只是一个平台，就像酒吧一样，主播们是驻场歌手。平台本身对用户没有黏度，导流量过来的用户流失率非常高，核心用户都是跟着主播走，所以对优质主播的争夺从来没有停止过，主播的分成比例已经推高到快不可接受的地步（&50%），月收入在3万以上的比比皆是，加上高昂的机房带宽成本，盈利也没有想象的高。
　　竞争优势：
　　9158的技术优势是客户端。在adobeflash还没有支持H264的时代（2011年前），要将一个常规尺寸的网页版livevideo的流量在保持良好质量的前提下压缩到50kB/s以下是基本不可能的，这一点对9158面对的偏远地区（主要区域：广东、山东、湖北二三线城市和网吧）很关键。9158选择从客户端开始，压缩流量，并且开发了一个虚拟摄像头驱动用于切换录制视频、视频特效和在线直播，具备领先的用户体验。
　　另外一个关键的成本控制是国内的CDN发展。与六间房自建机房不同，国内的CDN厂商最近几年开始部署adobemediaserver做live分发其实就是9158推动的，估计9158作为国内最大的live客户必然有最大的议价能力。
　　新浪通过UC（新浪show）入股9158（感谢党韬纠正），去年新浪微博推出微游戏平台时，9158第一时间搞出了&微秀&，这是9158的第一个网页版。与新浪的强强联合，借助新浪的媒体和公关能力，9158获得了有力的政策风险防火墙以及免费流量入口。
　　上市？
　　9158要上市，必须&洗白&。&洗白&就是自废武功的过程。一方面需要付出巨大的内部审核成本（视频直播监管巨麻烦），另一方面直接打击了用户群。所以上市对9158不是好选择，也许对新浪是个好选择。
9158是傅政军的第二次创业
这个还未满三十岁的年轻人已经是互联网浮浮沉沉十余年的一名老兵了。还在浙江工业大学读的时候，傅政军就不安分地又是做网上书店，又是做搜索引擎，用他的话说，&做搜索比中文雅虎都早&，虽然最后都未成气候，却也显示出他在技术上的独特天赋。接着，他又在高自己两级的师兄韩啸的启发下，开发出网站文字广告交换联盟&太极链&，这让傅政军第二次捧得了学校&运河杯&一等奖的奖杯，也让他有了第一次创业的经历。
2000年，仅在浙江电信工作一年的傅政军不顾家人的强烈反对来到上海，与韩啸、王佶一起经营太极链网站，傅政军任技术总监，几个月后太极链一举成为中国最大的网站联盟，并获得了美国&成为基金&100万美金的风险，成立了天图公司。但是随着当时互联网的不景气和投资方与创始人在公司发展方向上的强烈冲突，在两轮融资烧完后，2005年傅政军从花了5年心血的天图离开。
这时，傅政军开始寻找新的创业点。当看到在韩国颇为流行的多人视频聊天软件时，他感觉眼前一亮，预感这种打破传统的新交流方式会在中国火起来，&视频聊天与中国人的使用习惯更为契合，中国人不愿意留言，愿意有视频或者见面聊天。&2005年，他带着周渝清和郑陈勇几个人，在上海徐家汇附近租了一套三室两厅的公寓，挂上一块&上海天格信息技术有限公司&的牌子，就开始闷头研发。几个月之后，一款多人视频聊天软件被自主开发出来，采用多方h.264视频压缩技术和自主产权研发的9158Sound(TM)的音频编解码算法，由于产品比较符合中国人需求，因此没有经过大规模烧钱，仅靠出售视频聊天软件，就给公司带来了一个月几十万元的收入。
但是，傅政军看到在巨头并立的聊天工具领域，单纯靠多人视频聊天软件并不是长久之计，于是他把目光投向了交友社区。当时中国很多互联网公司已经上市了，门户、招聘、旅游&&几乎美国互联网所有可以复制的商业模型都有了&中国版&，唯独交友类网站还没有真正做起来。当国外Myspace和Cyworld开始兴起，Web2.0社交网络的热潮也在国内席卷时，傅政军萌发了一个念头，为何不做一个和自己的多人聊天客户端结合起来的Web2.0交友社区？他坚信技术改变交友方式，&一般的交友网站只能看一下照片、身高、体重什么的，多人视频聊天能增加更多的互动性和真实性。&
做交友社区需要大量资金投入，有了做社区的想法后，他开始努力寻找风险融资。傅政军至今还记得自己租的那个公寓是何其偏僻，投资商每次都要找很久才能找到地方。最终，美国硅谷的一家风险投资商C2在仔细考察后，全体合伙人决定向傅正军的交友社区投资200万美元。
从软件到社区
融资的到位让傅政军的社区梦成为现实。2006年10月，9158互动家园(9158.com)测试版面世，2007年新年过后，正式版上线。网友能在9158上体会到真实的交友，通过发布自己真实的照片和日记，参加不同的兴趣群组，体会到真正客户端和网站完美结合的交友社区。很快网站就达到了上千万的注册用户数和几万人的同时在线数，并进入了中文网站排行前100名。
从一个软件发展成一个社区，听起来是一个很大的跨越。傅政军这样看待两者的不同：软件注重功能，性能越强越好，而在社区里，网站开发者必须为每个人都留有他自己的一亩三分地，抱着不同的目的来到这里。
然而，交友社区到底是什么？是不是网上认识，然后线下见个面就完了呢？傅政军清醒地认识到，婚恋只是一次性的消费。要建立一个持续的商业模式，就必须把尽量多的线下活动搬到网上来。于是，9158推出了多人视频KTV。用傅政军的话说，&这就是一个在线的钱柜&，除了不能来上一瓶真正的芝华士，唱歌、掷色子、做游戏，跟在一个现实中的KTV包房里开Party并无二致。由此延伸，9158互动家园又开始举行网络版的超级女声，并与北京华友飞乐唱片公司正式展开战略合作，共同造星：在9158互动家园平台上获得唱歌前10名的选手，送到北京飞乐唱片培训，目前已有一位歌手与北京华友飞乐唱片公司签约，成为其旗下正式艺人，在近期很快推出第一张以9158谐音的个人专辑《就约我吧》，并有望成为9158互动平台代言人。
现在，9158已经发展成一个集个人网上家园、网络卡拉OK、多人视频聊天、虚拟视频、视频游戏、群组等功能为一体的大型网络社交娱乐平台。据傅政军介绍，9158分成三个层级，第一级是9158.com的个人家园，包括相册、视频、音乐、爱好、兴趣、交友条件、自我介绍、留言、日志等，完全的自我展现，让人知道&我是谁&；第二级是交流相识平台，9158除了论坛和同城交友及朋友圈外，还有群组，大家可以根据相同的兴趣爱好聚合在一起，进行讨论或共享资源，实现更深入的相识及了解；第三级是协作合作平台。在这一平台上将会产生SNS虚拟组织(9158家族)，把论坛、群组、朋友圈、同城交友及同乡会等组织作用发挥到极致，实现虚拟的有组织行动，进行协调合作共享等。
真实的力量
视频带来的真实成为9158社区的立足点。傅政军认为，&中国的交友社区做不起来，是因为大家都认为网络是虚拟的，大家不相信彼此。&在9158网站的首页上，并不是其它网站美轮美奂的美女图片，而是一张张真实的青春的脸。傅政军说，真实是最关键的，被那些美女图片骗过来，花了很多心血却发现交往的对象是虚假的，这样受到的伤害最大。所以，想找到真实朋友的人会留在我们这里。除了真实，互动是9158的另一个支点，WEBIM、群组、多人视频聊天、视频游戏，这些都是很具粘性的互动工具。
真实与互动，让9158有了较为明确的盈利模式。VIP会员实行付费制，付费的会员可以享受到一系列强大的功能；互动中的各种道具则是更大的收入来源。首先，开视频聊天房间的房主是要收费的；想把自己的聊天房间排在前面，需要用&孔明灯&照一下，这也是需要花钱的；想改变一个房间的颜色，或者看谁不顺眼，想把他&踢掉&等等，也需要付费。傅政军说，一般的工具我们都是免费提供的，但要追求个性化、与众不同就要付费了。在天格旗下的另外一家网站&&91555.com上，9158还开辟了斗地主，杀人等多人视频游戏，并打算2008年将这些游戏并入9158的平台，显然这会为9158带来更多的用户和收入。
在没有资金压力的情况下，9158.com计划明年年初开始第二轮融资，目标是一千万美金。由于公司目前经营状况很好，他看重的不是钱，而是希望遇到&更懂互联网、真正认同我们的理念、有资源的投资商&。&
9158公司创办人傅政军行走在法律监管的边缘地带，网络视频服务自诞生那天起似乎与黄、赌、毒、暴等不良行为就联系在了一起，因为这是人性的需求。随着国家互联网政策趋紧，9158的真人视频服务业务将会进一步受到政策挤压，草根、精英们一旦失去了聊天的话题，9158的服务，也就变得平淡如水了。
年轻女子的穿着有时性感有时保守，语言有时平常有时挑逗，通过视频与用户交流。用户则送上鲜花、钻戒等网络虚拟品，而这些虚拟物需要通过真实的钱币购买积分再购买。这就是9158（就约我吧）网站最重要的盈利模式。公司创办人傅政军未必如此描述其盈利模式。
其母公司浙江天格信息技术有限公司（下称&天格公司&）已经是中国最大的网络娱乐社区、网络文化活动、专业平台策划公司。公司自2005年创办至今，几乎每年的营业收入都要翻一番。中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易告诉《投资者报》记者，其2012年的营收很可能已经超过10亿元。
而随着同类网站YY在美国纳斯达克上市，9158的上市之路也引来市场关注。
不过，其盈利模式显然存在着风险。易观国际分析师张帆告诉《投资者报》记者，公司盈利模式显然存在监管漏洞。只有内容是合法的，不会有风险，公司才能让投资者放心。而其视频社交的用户黏度主要来自于界定比较难的&色情&模式，要上市有难度。
适应&需求&营收连续翻番
9158的母公司天格公司创立于2005年。公司网站显示，天格公司的旗下产品包括9158.com在内多个产品，上线运营至今，已实现连续翻番的盈利。其争取到2012年全年创收10个亿。
在李易看来，公司2012年10亿元的营收只多不少，市场这么大，增长快很正常。
据了解，9158是效仿韩国的&十人房&视频聊天模式，用户通过付费租用成为聊天室室主，有权招聘雇用管理员来组织聊天室中的各种活动(如唱歌、跳舞、炒股、教育等等)，而普通用户在聊天室里如果想要使用诸如喝彩、送花等附随功能，同样需要付费。
至今，9158 .com及其下属众多子网站合计拥有2万多个视频聊天室，注册用户1亿~2亿，活跃用户两三千万，同时在线约70万，每月营收接近7000万人民币，占全行业收入的70%。在视频与交友这两条盈利艰难的坐标系交汇点上，堪称名副其实的&草根王者&。
李易认为，随着网民数量的持续上升、三四线财富人群的增加以及消费能力越来越强，这类网站的快速增长依然可期。
如此巨额营收且利润高增长的公司，在公开场合的知名度却并不高。对此，傅政军曾表示，&我们的用户，一部分来自三四线乡镇网民和城市打工者，另一方面则来自个体户小老板。&
李易也表示，傅政军很了解草根网民的需求。特别是对于三四线城市的小老板来说，他们很有钱，但是缺少像高尔夫等运动休闲方式，所以就会在网络上一掷千金。
再加上傅政军是网络出身，在技术上也有一定的强项，9158的成本相对低。
与此同时，公司在建立之初即受到著名的IDG技术创业投资基金和台湾C2创义管理顾问股份有限公司的青睐，2010年又吸引新浪投资3000万美金成为公司第一大股东。
视频直播徘徊于监管边缘
&不过，视频播放的牌照比较难获得，更何况视频直播。&李易说。
在公司介绍中，9158是一家提供个人家园、多人视讯、交友即时通讯、网络卡拉OK等娱乐交友服务的专业网站，是目前中国最大的视讯互动交友社区。网站坚持依法办网管网，重视对不良有害信息的防范。
公司显然得到.正.府.有关部门的支持。公司网站显示，日下午，浙江省网络警察总队副总队长罗宁莅临公司调研工作。1月10日，记者试图联系浙江省公安厅，不过截至发稿，对方称无法给予回复。
李易认为，公司对当地.正.府.的税收贡献大，也解决了很多人的就业。比如那些女主播，可能没什么技能，而现在的月收入有些达到几万元。而缺少娱乐社交消费的人群也由此找到了途径。
不过，虽然公司的宣传中表示严加重视对不良有害信息的防范，.正.府.也很支持，但是实际操作中却很难有效防止和避免。女主播通过挑逗的语言和动作以获得更多&礼物&的情况非常普遍。
张帆也表示，视频网站即时把控很难。这些女主播已经成了网站的&核心资源&。很多用户对女主播产生了黏度，用户数在不断增加。
上市势在必行但风险难逃
公司背后的资本大鳄也在为其保驾护航。
李易指出，9158背后资本大鳄的力量所起的作用不可否认，他们对于投入肯定有一定的把握，包括政策上的。
同时，他认为，从IDG和新浪等风险资本的角度看，通过公司IPO退出是其一贯的模式，因此，9158上市是必然趋势。再加上YY已经上市，这个后于9158创立的网站且已经先于9158上市，也让9158的上市更加迫切。
张帆认为，公司的业务内容是否合法，让投资者放心非常重要。YY主要是以语言社交为主，也有风险，不过进行了包装。而9158的潜在风险很大。目前看来，9158最核心的盈利模式，也就是用户的黏度，恰恰处于监管的边缘，这显然很难让投资者放心。
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