当当计划3年内开1000家实体书店 首家明年将在长沙开业
央广网北京12月2日消息
据中国之声《新闻晚高峰》报道，上个月，亚马逊在美国西雅图开了一家实体书店，为消费者提供线上线下同价位的图书。这回，电商书店当当也要逆生长谋出路了。
近日，当当宣布，计划在3年内开1000家实体书店引来业内热议。当当网相关负责人表示，当当网的实体书店模式会更丰富，有卖场、超市书店，有直营也有加盟连锁。另外，卖场业态也不止是图书，还会有文创产品、餐饮、场地出租等多模块组合。
有消息称，数月前，当当网CEO李国庆已与国内数家实体连锁书店的创办人沟通过实体店线上线下同价问题，并提出给予毛利保护。第一家实体书店将于2016年1月在长沙开业。
虽然，书店市场存在回暖，想真正靠价格赢回市场不够，对当当来说，健全温馨、特色的体验式的服务，才好赢得更多的用户和市场。
当当计划3年内开1000家实体书店 首家明年将在长沙开业
据中国之声《新闻晚高峰》报道，上个月，亚马逊在美国西雅图开了一家实体书店，为消费者提供线上线下同价位的图书。有消息称，数月前，当当网CEO李国庆已与国内数家实体连锁书店的创办人沟通过实体店线上线下同价问题，并提出给予毛利保护。
央广网北京12月2日消息
据中国之声《新闻晚高峰》报道，上个月，亚马逊在美国西雅图开了一家实体书店，为消费者提供线上线下同价位的图书。这回，电商书店当当也要逆生长谋出路了。
近日，当当宣布，计划在3年内开1000家实体书店引来业内热议。当当网相关负责人表示，当当网的实体书店模式会更丰富，有卖场、超市书店，有直营也有加盟连锁。另外，卖场业态也不止是图书，还会有文创产品、餐饮、场地出租等多模块组合。
有消息称，数月前，当当网CEO李国庆已与国内数家实体连锁书店的创办人沟通过实体店线上线下同价问题，并提出给予毛利保护。第一家实体书店将于2016年1月在长沙开业。
虽然，书店市场存在回暖，想真正靠价格赢回市场不够，对当当来说，健全温馨、特色的体验式的服务，才好赢得更多的用户和市场。
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当当网开实体书店“钱”路迷茫
长江商报消息 计划3年内开千家实体书店，业内人士称风险较大
本报讯（记者 陈妮希）在互联网的大潮下实体书店饱受冲击，几乎被认定为夕阳产业之时，当当网却宣布要“逆势而为”，把书店从线上开到了线下。近日，当当对外宣布，计划在3年内开1000家实体书店引来业内热议，不少分析人士认为，在当当网目前净利润亏损的情况下，押宝实体店风险还很大。
3年开千家实体书店
继亚马逊在西雅图大学村开了第一家实体书店Amazon Books，为消费者提供与线上销售同样优惠的价格之后，当当网也对外宣称，未来3年将开1000家实体书店。
不过当当网相关负责人表示此举并非借鉴亚马逊。当当网的实体书店模式会更丰富，有MALL店、超市书店，有直营也有加盟连锁。另外，MALL店业态也不止是图书，还会有文创产品、餐饮、场地出租等多模块组合。
另据网络消息称，数月前，当当网CEO李国庆已与国内数家实体连锁书店的创办人沟通过实体店线上线下同价问题，并提出给予毛利保护。第一家实体书店将于2016年1月在长沙开业，占地1200平方米，且线上线下同价。
在越来越多实体数店感觉难以立足的情况下，当当选择逆势而为且一开始就放出豪言3年计划开千家实体书店是为何？
中国电子商务研究中心分析师莫岱青向记者分析，这是属于当当网的一种投资转移的战略布局，可以在线下更完善地推广其主营业务。通过咖啡服务、名人互动等增强线下体验感的方式，赢得更多的用户和市场。
此外，实体书店市场存在回暖迹象，也或许是当当网看中的逆势时机。据开卷图书统计，2008年—2010年全国图书零售市场地面书店渠道增长速度连续三年低于5%，2011年回升到6%左右，但2012年、2013年又连续两年负增长，近两年有所好转。
逆势而为存风险
据当当网刚刚发布的第三季度财报显示，总净营收为23.719亿元人民币（约合3.732亿美元），同比增长22.6%；净亏损为2810万元人民币(约合440万美元)，去年同期为净利润2450万元人民币。在这样的情况下，当当要开实体书店，风险很大。
业内人士认为，受电商的冲击，国内的实体书店整体情况并不算好。尽管部分实体书店开始转变思路，通过售卖文具等周边产品等附带产业来提振业绩，但是情况并不理想。而当当网布局线下实体店，光靠价格不够占领市场，还需要大量的资金投入去建设体验式服务设备，这样一来就会增大投资风险。
“线上书店对于实体店的冲击很大，当当网作为线上企业投资线下领域也会受到此类冲击。”莫岱青也认为，当当网投资实体书店存在风险。逼死实体店后 电商转头向下抢夺线下资源
来源:　作者：孙晶　
逼死实体店后 电商转头向下抢夺线下资源
羊城晚报讯 记者孙晶报道：在电商蓬勃发展，实体店举步维艰之际，商业世界又开始出现了新的变化。已经逼死大部分实体书店的亚马逊、当当们开始高调开出线下门店，同时，多家线上服装、面膜等电商品牌也纷纷布局线下。业内人士认为，这股来自电商的抢夺线下资源热潮将加速线下实体店的再次洗牌，传统商业的玩法必定被新来者淘汰，裹狭着资本的电商此次剑指线下的刀刃似乎更加锋利。
线下开店计划纷纷出炉
本月初，在美国逼死了大批实体书店的亚马逊在西雅图大学村开了第一家实体书店Amazon Books，为消费者提供与线上销售同样优惠的价格。时隔不到一个月，在国内同样令众多实体书店走投无路的当当网也高调宣布未来3年开1000家实体书店。
具体来说，当当方面表示计划在3年内开1000家实体书店，涵盖MALL店、超市书店、县城书店多个类型。第一家实体书店将于下个月在长开业，占地1200平方米，且线上线下同价。
线上书店的向下发展还不仅仅说明电商向下的趋势。记者观察，从膜法世家的面膜到茵曼的服装，众多起步发家于线上的电商品牌开始寻找线下的归宿，甚至大规模计划线下的布局。
在羊城晚报26日举办的第二期创世代分享会上膜法世家的创始人黄晓东透露，将在现有实体店基础上于2016年开出多家实体店。茵曼创始人方建华也对媒体表示，其正在全面布局线下零售网络，5年内计划在中国开设万家实体店。在一线城市，正与新世界这样的百货合作开设直营店；在二三线城市，正招募粉丝开放加盟店，并通过粉丝沟通与营销的方式打造新的O2O商业模式。
御泥坊、阿芙精油等电商品牌也不断加速线下开店的脚步。
转化率倒闭电商向下
为何要选择在线下开店？
消费者需求的倒闭是最关键的一个原因。“我们发现线上的顾客增加已经遇到瓶颈，而且线上越来越多的同质化产品也导致竞争的不断加剧，如果吸粉，线下开店增强顾客体验，提高转化率成为一步好棋。”一知名电商品牌创始人表示。
体验式营销能更好地“圈”到客户。有媒体报道，方建华以茵曼+上海的体验店为例，其线下店试穿成交达到65%的转化率，而在网上即便是“双十一”期间，也仅有6%的转化率。方建华认为，倘若线上线下二者能更好地有机结合，能极大提升客户转化率，而现在其线下体验店还有很多可以改善的地方，比如陈列位置、购物动线、灯光效果等。
再看在双十一获得销售冠军的优衣库对于线下一直不放弃，甚至还要大力拓展线下店的数量，就可以知道线下店能为零售商带来的利益是多么巨大。
虽然优衣库平时都是按照线上线下统一价格进行销售，但此次“双十一”的活动却仅限其天猫官方旗舰店，线下各实体店不参加线上“双十一”活动，也不支持活动商品的取货、退货、换货等服务。即便如此，优衣库也是天猫男女装品牌旗舰店双料冠军。
而业内人士普遍认为，优衣库电商在“双十一”的销售业绩与实体店的区域布局有密不可分的关系。自2002年进入中国以来，优衣库目前已经遍布中国90多个城市，拥有超过400家店铺。而通常，对于品牌商来说，开店其实是最佳的推广和广告。
玩的都是跨界 硬仗不可避免
当然，此番电商的大举杀入线下已经和早年实体店开店完全不同。
“大约在十年前开始，实体书店就因为受经营场地租金高、人员成本高、网购比例高、利润回报低这“三高一低”困扰，普遍步履维艰，逐步缩店甚至淡出购物中心。而近几年，我们看到多家书店一改过往的传统形象与单一经营，以跨界创新的姿态强势回归，不仅自身经营红火，更成为了购物中心一大亮点。”广东流通业商会执行会长黄文杰指出：“在广州，太古汇是高端消费人群的首选场所，其中的方所书店早已名声在外，成为了太古汇的一大亮点。四年前由例外创始人毛继鸿与台湾诚品书店创始人之一廖美立联手打造，主营人文、艺术、设计、建筑类书籍，其中有4万种港台书刊和近万种外文书，并专门设有‘方所推荐’‘媒体推荐’‘网络意见领袖推荐’等特色书架。在珠海，由华发投资打造的珠海首家复合式创新书店——2000平方米阅潮书店作为融汇图书、咖啡、艺术精品、文化沙龙等为一体的人文艺术空间，阅潮书店突破了网上书城和数字阅读的冲击和包围，注重‘阅读+体验’，通过实践多元化、精品化的产业形态、体验式的文化空间经营理念。”
仅从书店这个业态来看，经过电商洗礼后，这种商业业态已经朝着文化平台，一种未来的生活形态和生活方式发展。黄文杰认为，不论是讲座、沙龙、签售、展览、家饰、服饰，还是咖啡、饮食，传统书店的跨界整合、创新回归已经成为购物中心，甚至整体商业经营的新趋势。
而传统的百货等线下零售店，如果仅仅满足于单纯的卖货，品牌与客户之间没有交流，客户与客户之间没有交流，很难在这场电商回归实体店的争夺战中获得胜利，甚至有一批品牌会被淘汰。不少商业人士对此观点表示赞同。
消费者需要看得见摸得着的实物体验开补充单纯线上消费的不足，未来，谁能真正以消费者体验为中心，调动一切技术手段做到线上与线下资源整合，才能最终从这轮“无缝”零售大战中胜出。从更长远角度来看，背后有强大资本做后盾的电商开出的实体店将不仅仅是商品或者服务的线下交易场所，而将成为整个电商平台在各个区域落地的“桥头堡”，或将成为区域化发展的中心。
编辑：李婷婷
对《逼死实体店后 电商转头向下抢夺线下资源》表态
对《逼死实体店后 电商转头向下抢夺线下资源》发表评论
·····
·&&·&&· &&··
··········据新华社报道，1&月&9&日当当在其举办的“2017&年当当出版物供应商大会”上宣布，将在&3&到&5&年内铺设&1000&家实体书店，并专注于做品质阅读，重塑供应商关系。这也是&2016&年私有化后，当当的首次高调发声，而这个策略调整似乎与了此前的“综合电商”定位不同，回归到垂直图书商的“老本行”，“千家实体书店”的目标也颇有颠覆线上购书潮流的意味。此外，当当网副总裁、出版物事业部总经理陈立均透露，线上知识问答业务会是当当&2017&年的业务重心。当当网CEO、联合创始人李国庆称，当下是阅读最好的年代，希望联合政府和各界组织力量推动全民阅读。（图自：China&Daily）私有化后的当当，图书零售势力仍存在大会上，当当公布了&2016&年的销售业绩数据：2016&年当当图书销售码洋（即图书定价）约&140&亿元人民币，全年图书活跃顾客&3000&多万，人均购买频次&3.5&次，客贡献同比增长&10%。整体数字纸书销售大概&6&亿册，电子书大概&1&亿多册（大部分是免费）。2016&年当当电子书和网络原创品种超过&40&万种，同比增长了&60%，电子书销售金额同比增长了&123%。对于这个增长速度，陈立均非常自豪地称：“市场份额上，目前我还看不到竞争对手，友商连我们的一半不到。”陈立均还拿出易观国际的数据作支撑，称当当目前在图书零售市场的份额已经超过&45%&，稳居图书市场之首，高于第二位京东的&21%&和第三位天猫的&16%&市场份额的总和。1999&年创立的当当以线上图书销售起家，并在&2010&年转型为综合电商平台，但在电商市场表现不如人意。2014&年当当更是更换了“当当网”标志，当时当当&CEO&李国庆称其目标是做“时尚电商”。（当当网&2014&年新旧图标变化，见证着其转型尝试）去年&9&月，当当宣布私有化并从纽交所退市后，和天猫、京东相比处于弱势的当当在电商领域的竞争力更是大不如前。然而图书供应商渠道的积累，让其保有了图书零售市场的强势。对此，易观电商高级分析师杨亚琼在会上称，当当在图书市场优势主要依靠两点：一是当当在图书市场积累的品牌认知以及供应商资源，二是以&80、90&后为主力的网购用户对少儿图书和经管类图书类需求高，当当在这两个市场上布局较早。缩窄战线，集火图书零售和线下书店以线上图书销售起家的当当，正是颠覆实体书店的牵头者之一，但它现在却希望大规模推进线下书店业务。曾经的实体书店颠覆者，现在却宣称要在&3&到&5&年内开&1000&家实体书店。当当的对实体书店的态度转折，和其收缩战线、集火图书市场的新布局有关。当当新业务总经理张巍表示，当当私有化之后，没有了上市的报表压力，可能会砍掉过去为了冲规模而做的一些低毛利，深圳亏损的品类，包括日用百货、服装、3C&等。（图自：ZBBS）在图书零售和线下书店集中资源的策略，也体现在当当去年的一些动作上。2016&年，当当首家实体书店“梅溪书店”在长沙开业，目前当当的线下的实体书店约&143&家，分为&S&类综合书店、A&类标准书店、B&类儿童书店、C&类超市/机场书店、D&类县级书店等，试图对线下图书市场进行细分。线下书店能为当当带来什么？据杨亚琼分析，线下书店兼具书籍、咖啡、文创销售以及展览功能。特别是在二三线城市，类似的综合性文化消费中心饱和度不高，是当当利用品牌影响力下注的良机。线下书店：当当的品牌价值几何？然而将书店开到线下，意味着成本的大幅上升，当初当当击倒实体书店的要素，现在反过来为难着当当。据悉，为了降低实体书店成本压力，当当会寻求更多的外部合作，以借力社会资源的方式铺设实体书店网络。通过商业地产的合作中，当当书店会提供客流，而地产项目则为书店配套的空间和服务优惠。当当还预计，政府合作资源也是一个可挖掘的领域，理由是很多地方政府乐于在本地有一家类似诚品、方所的优秀书店。（图自：Chriszeekent）寻求社会资源节省成本这个策略，也很多实体商店尝试过，这种发展模式非常依赖书店本书的社会形象和品牌效应，并不是每一家实体书店都有诚品和方所的这样的品牌号召力。参考同样大力扩展实体书店业务的亚马逊，“大数据匹配用户阅读喜好”、“大数据收集高评分（4&分以上）书籍”等科技范儿是其一大卖点，也是亚马逊实体书店非常成功的形象塑造。当当目前的在图书市场的号召力也屡显不足，线上书商的形象让其距离精品化实体书店的目标还有一些距离，寻找卖点会是当当实体书店一个出路。线上问答：当当要做图书界豆瓣、知乎？除了实体书店外，当当瞄准的还有目前热度颇高的线上问答，实施方式是在当当&App&和当当阅读&App&上增加线上问答功能。“我们还会调整组织架构，扩大运营部门权限，强化自媒体等，例如做图书行业的豆瓣和知乎。”陈立均在谈到当当在线上问答业务时介绍：“很多问答都是源于作者和出版社编辑，当当在这方面有天然的优势。”和分答、知乎两个目前最大的线上问答平台相比，以阅读者和购书者为主要用户的当当&App&和当当阅读&App&拥有更垂直的优势，但这也意味着更窄的用户群和更弱的社交属性。陈立均将当当线上问答与豆瓣、知乎类比，似乎也希望能形成一个有规模的知识社区，而社区属性正是这类型社区的必需品。无论是线下书店还是线上问答，当当的新动作都在调整和适应当前图书销售行业的变化，而在私有化后逐渐抛开“综合电商”这个失败尝试的影响，集中资源做品质化的图书销售及其衍生产业，也不失为一个明智选择。然而对于国内图书行业目前的普遍性发展阻碍，比如高投入、低利润、消费者购买习惯快速转变等，当当的这些布局似乎都并非针对性解决办法。但无论当当能否如其计划地在&3&到&5&年内铺设&1000&家实体书店，能不能让实体书店项目切实地带来盈利，当当未来几年的发展状况，都会是中国图书行业信息量最大、最具代表性的实验范本之一。