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主题： 无色无味的使人得癌症晚期慢慢死去的药在哪买 [阅读数：
无色无味的使人得癌症晚期慢慢死去的药在哪买【电微同号:175-】中国首发《甲骨文十二生肖》等系列国版明信片扶贫“花”开 香飘海外国务院发文推行科技特派员制度台陆军悍马车金门营区发生翻覆 副连长遭重压身亡Scenery of Haishe Park in SW China福布斯公布全球票房最高演员排行榜刘益谦1.495亿购陈逸飞《玉堂春暖》构建高质量发展的“现实落点”联合国机构：“天秤”致菲律宾超15万人流离失所突破2万美元的比特币与其背后的区块...开发商资金链断裂 这个省第一高楼烂尾了...厨ゝセ㏄穝筿紇崩滤?12.28-1.3?“外资十条”进一步增强外企在粤增资扩产吸引力英男子在地铁来临时飞越轨道 网友怒骂“白痴”常万全与阿富汗国防部长举行会谈云浮人大常委会审议通过一批人事任免事项圣诞节酒店攻略 约会妹子的必备哦!２０１７年全国能源生产总量预计为３６亿吨标准煤董明珠为格力手机站台：不是说小米不好 我有的你没有立起新时代革命军人的样子航拍：39层在建大楼被院查封拍卖科技创新：九天揽月龙宫探骊习近平论述经济工作的“一二三四五六”扒扒2017年娱乐圈明星的十大尴尬瞬间德国组阁之路通向何方？张新民：王阳明龙场悟道与心学的形成西安一业主家中持续“卧室怪声”引关注 市民纷纷支招学生称拿贫困补助被要求去打工 校方：正在排查看不见的城市⑤：【品格之城】城市尺度，在于对底线的坚守百名青少年在百米长卷上描绘未来大武汉28岁女模K歌飙高音时身体发麻 昏迷3天后离世打开衣柜惊现闺蜜前男友“战略竞争说”不符合中美关系现状患儿三度90%特大面积烧伤 母亲三次献皮救女量子系统研发创纪录 中国实现星地量子通信招行斩获多项年度品牌大奖http://www.lawyerwq.com/Item/596968.aspxhttp://www.lawyerwq.com/Item/596980.aspxhttp://www.lawyerwq.com/Item/596968.aspx
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吃什么药可以使人得癌症晚期慢慢死亡
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&&&&&&你好，癌症之所以可怕，在于它的侵袭性和转移性，西医没有特效药，用一般手术、放疗及化疗等手段往往达不到康复效果，反而会加快病情发展，加重病人痛苦，加速患者死亡，最终都是人财两空。中医中药长期临床实践用传统中药有许多非常独到的治疗方法，建议你采用传统中药茯苓、白术、八月札、知母、片姜黄、制南星、山萸肉、薏苡仁、地榆、白前、丹皮、射干、当归、土鳖虫、青黛、肉桂、苦参、金精粉、葫芦巴、白癣皮、赤芍等配合治疗，许多患者使用后长期存活。这些药物配合使用能在短期内缩小肿块、减轻痛苦、稳定病情、延长生存期，提高生存质量。这些传统中药配合使用可以有效控制癌细胞生长，能够增强机体免疫功能，病情可以快速好转。
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疾病百科| 癌症
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温馨提示：多吃新鲜蔬菜，吃饭不要过饱，控制肉类食物摄入量，控制体重。
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如遇紧急情况，请致电400-很多都是kindle里舍不得删的私货ˊ_&ˋ&br&拿粗来分享一下咯(￣▽￣) &br&希望可以跟大家交流交流（≧?≦）&br&&br&不定期更新——————————————————&br&&br&1.东野圭吾《白夜行》
看了3遍以上&br&炒鸡推荐：男女主在全书中无见面无交流！！！我觉得东野好6！！！&br&最绝望的念想、最悲恸的守望(╥﹏╥)&br&每次看都会发现更多细节&br&个人认为，是东野圭吾写的最好的书&br&&figure&&img data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& src=&https://pic4.zhimg.com/09f1cc27acd44816eabc54b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/09f1cc27acd44816eabc54b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&2.柴静《看见》。
看了5遍以上&br&&br&内容：讲述柴静在央视十年历程的自传性作品，既是柴静个人的成长告白书，某种程度上亦可视作中国社会十年变迁的备忘录。&br&&br&每次看完心里都会有种平静的感觉，柴静的文字特流畅，会安抚我躁动的心(⌒▽⌒)&br&&figure&&img data-rawwidth=&827& data-rawheight=&1256& src=&https://pic2.zhimg.com/5eee46aadcec81dfb45839_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&827& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5eee46aadcec81dfb45839_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&3.卡勒德·胡赛尼《灿烂千阳》。
看了3遍以上&br&&br&内容：阿富汗三十年历史的揪心记录，一部关于家庭、友谊、信念和自我救赎的动人故事。关于不可宽恕的时代，不可能的友谊以及不可毁灭的爱。&br&&br&可能你不知道这个作家，但是你肯定听过《追风筝的人》这本书，《追风筝的人》是胡赛尼写的第一本书，个人觉得《灿烂千阳》更成熟、更打动人心，作者的文字也更细腻(￣▽￣)&br&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&854& src=&https://pic3.zhimg.com/07cdcdaeefdbea_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/07cdcdaeefdbea_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&4.金庸《笑傲江湖》。
看了4遍以上&br&&br&内容就不说咯，其实金庸的书都挺适合重复看的，但是这本书是我重新看的最多的一本，感觉比较深刻，个人认为是金庸写的比较花心思的长篇（≧?≦）令狐冲好帅&figure&&img data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& src=&https://pic4.zhimg.com/bda8f812acf_b.jpg& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&br&&br&&br&5.JK罗琳《哈利波特》
一共七本，中文的看了好几遍，英文版的现在看到死圣还没看完(＞人＜;)&br&&br&这个怎么说，书太长了，想回看其实挺累的…第一次看完所有是小学六年级，当时纯粹当故事看，后来初中时又重新看了一遍，感觉很不错(⌒▽⌒) 发现了很多伏笔、细节…高中时撸起了英文版，看了六本英语阅读题进步了好多噢！！！还剩一本打算寒假撸～&br&&figure&&img data-rawwidth=&500& data-rawheight=&490& src=&https://pic3.zhimg.com/4a6aef0addb92b7cfdafa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4a6aef0addb92b7cfdafa_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&6.沃尔特·艾萨克森《史蒂夫·乔布斯传》
看了3遍以上&br&&br&关于乔布斯的传记很多，但这本是唯一一本受到乔布斯本人授权的传记噢！感觉让我看到了一个真实的乔布斯，他有自私的一面也有卓越的一面，也让我更深入的了解到了帮主，他的爱情、他的经历…( ? ▽ ` )? &br&&br&是我读的第一本传记，每次看都会发现一个不一样的乔布斯，让我有很多启发&figure&&img data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& src=&https://pic4.zhimg.com/c94d3ae1ad5978345aebf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c94d3ae1ad5978345aebf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&7.三毛《撒哈拉的故事》。
看了三遍以上&br&&br&主要描写了三毛和荷西在撒哈拉沙漠生活时的所见所闻：沙漠的新奇、生活的乐趣，千疮百孔的大帐篷、铁皮做的小屋、单峰骆驼和成群的山羊……&br&&br&“每想你一次，天上就会掉一粒沙，从此变成撒哈拉”这句话很早就听过，但是这本书直到我高中才有机会看，个人觉得这是三毛写的最好的一本书，三毛乐观积极的生活态度，还有她与荷西的爱情（≧?≦）以致后来荷西死后三毛的写书我都读不下去&br&&figure&&img data-rawwidth=&352& data-rawheight=&500& src=&https://pic2.zhimg.com/d431e6cae25ca3ef04ad5_b.jpeg& class=&content_image& width=&352&&&/figure&&br&&br&&br&8.斯蒂芬·金《肖申克的救赎》。
读了两遍以上&br&&br&内容：讲了银行家安迪蒙冤入狱，在真相大白的情况下，安迪却被自私的监狱长留在狱中。然而，安迪并没有被多舛的命运毁掉，他经过20多年水滴石穿般地不懈挖掘，终于在一个雷雨交加的夜晚，从500码长的污粪管道中爬出，重获自由，在墨西哥海边过上了自由人的生活。&br&&br&觉得很正能量(⌒▽⌒) 监狱长发现安迪逃走的那一段反复读了好几遍，觉得很爽哈哈哈哈&br&&br&不得不说的是这本书改编的同名电影也很精彩，好多人认为这是为数不多的电影拍的比原著还棒的例子&br&&figure&&img data-rawwidth=&306& data-rawheight=&435& src=&https://pic1.zhimg.com/9686c61cecf02b819e9dd74_b.jpeg& class=&content_image& width=&306&&&/figure&&br&&br&&br&&br&9.苏珊·柯林斯《饥饿游戏》。有三本，第一本看了两遍以上，其他两本只重复看部分片段&br&&br&内容：小说大概讲的是一个叫帕纳姆的国家由于暴政，遭到了旗下的13个分区的叛变。为了惩罚发动叛乱的各行政区，帕纳姆的首都凯匹特要求所有行政区每年都必须派出一对少年少女到竞技场参加“饥饿游戏”，同时透过电视转播播出“贡品”们的比赛过程，藉以打击行政区的反抗意识。男女主作为“贡品”去参赛以及之后发生的一系列故事…&br&&br&这三本书是答主高中时看的ˊ_&ˋ 可能是第一次接触这种题材的书，看到卡特尼斯和皮塔在比赛的时候觉得激动阿（≧?≦） 然后就觉得特别好看！看到第二本和第三本其实并不是特别喜欢，总觉得没第一本精彩ˊ_&ˋ（纯粹个人opinion）&br&&br&顺便说一下，个人觉得电影改编的差强人意…&br&&figure&&img data-rawwidth=&220& data-rawheight=&331& src=&https://pic1.zhimg.com/1bea72e11e76cf66efd65eacc9f25910_b.jpeg& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&br&&br&&br&10.当年明月《明朝那些事儿》 有六本，个别章节看了三次以上&br&&br&内容：从1344年到1644年这三百年间关于明朝的一些故事。以史料为基础，以年代和具体人物为主线，并加入了小说的笔法，语言幽默风趣。对明朝十七帝和其他王公权贵和小人物的命运进行全景展示，尤其对官场政治、战争、帝王心术着墨最多，并加入对当时政治经济制度、人伦道德的演义。&br&&br&&br&答主文科生ˊ_&ˋ 高中时特别爱历史，但是看过的史书不多=_=，主要是特别讨厌史书文字的呆板无趣，这一系列书是高中时看的，亮点在作者用的语言特别生动，文体搞笑幽默，读起来比较轻松(￣▽￣)&br&&br&本来读这本书的时候完全是出于自己的爱好，结果我发现看完之后每次上历史课老师问的一些问题讲的一些课外历史知识我都在那本书上看过！就是那种老师问一个很细微的问题全班就我能回答的时候心里那个爽呀！！！&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& src=&https://pic3.zhimg.com/e51ccb3c2_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e51ccb3c2_r.jpeg&&&/figure&&br&&br&&br&11.奥德丽·尼芬格《时间旅行者的妻子》2遍以上&br&&br&内容：故事的男主叫亨利，他患有慢性时间错位症的他，会不知不觉地游离在时间之间。他以为他在二十八岁时是第一次遇到二十岁的克莱尔（女主），而克莱尔却说：“我从小就认识你了”；和克莱尔结婚多年后，亨利又突然发现自己回到了童年，而这次遇见的却是六岁的克莱尔。&br&因为那些不由自主的消失，亨利会亲眼目睹幼小的自己一遍遍遭遇那些过往，而他却只能旁观、重复品味那些快乐、悲伤和痛苦。&br&&br&相遇那年，她六岁，他三十六岁； 结婚那年，她二十二岁，他三十岁；&br&离别后再度重逢时，她八十二岁，他四十三岁……&br&他把爱人一次又一次远远地抛在了后面，&br&她却用一生的时间等待爱人回到身边&br&&br&这本书是我读过最清新的穿越小说，他与以往穿越玛丽苏文差很多，很新颖，文笔自然不做作ˊ_&ˋ 很多人读完这本书会联想到马尔克斯的《霍乱时期的爱情》，不知道是不是阅历不够，反正我当时觉得《时间旅行者的妻子》比《霍乱时期的爱情》读起来更轻松易懂，但是现在回味起来《霍乱时期的爱情》会更深刻一些ˊ_&ˋ&br&&figure&&img data-rawwidth=&353& data-rawheight=&500& src=&https://pic2.zhimg.com/f0db014fb7b8eadb06e5_b.jpeg& class=&content_image& width=&353&&&/figure&&br&&br&&br&12.莎拉·格鲁恩《大象的眼泪》看了2遍以上&br&&br&内容：关于甜美背后的残酷、多舛的命运和复杂的人性以及忠心耿耿的爱。以大萧条时期的马戏团为背景，时空跨越七十年，让我们感受到萧条时期最炫目的华丽，困顿景况里最动人的温暖。&br&&br&&br&呃，这本书的构思很巧妙，马戏团、大萧条、一头复杂的大象和同样复杂的爱情、一个看遍世情的老人以动听至极的语调追溯曲折、幽微的往事，这些都是令《大象的眼泪》魅力无法挡的要素。很适合一个人静静的读( ? ▽ ` )?&br&&br&&br&顺便说一下，这本书改编的电影是大帅比罗伯特·帕丁森演的（≧?≦）&br&&figure&&img data-rawwidth=&240& data-rawheight=&400& src=&https://pic4.zhimg.com/bfeae20d1f81b1302ffe80d7_b.jpeg& class=&content_image& width=&240&&&/figure&&br&&br&&br&&br&13.乔一《我不喜欢这个世界，我只喜欢你》2遍&br&&br&内容：用一个个很清新温暖的段子记录了作者乔一和老公F君从少年时代到修成正果这一路走来发生的点点滴滴ˊ_&ˋ&br&&br&这是一本很窝（nue）心（gou）的书，这是一本很窝（nue）心（gou）的书，这是一本很窝（nue）心（gou）的书?_?
单身狗的我被虐的体无完肤，但是还是很愿意被虐，开始期待爱情了阿ˊ_&ˋ&br&&br&&br&ˊ_&ˋ截取一个段子：&br&&br&&br&领证的前一晚我问他：“你是什么时候开始喜欢我的？”&br&他答：“不记得了。”&br&“可是，为什么是我呢？”&br&“为什么不是你呢？”&br&“我很小气，又爱吃醋。”&br&“我也是。”&br&“我怕自己不值得你喜欢。”&br&“我也是。”&br&“我没怎么谈过恋爱，不知道爱情是什么。”&br&“我也不知道。”&br&他温柔地握住我的手，“但我知道，一想到能和你共度余生，我就对余生充满期待。”&br&16岁时我们共用一个课桌，胳膊与胳膊相距不过十厘米，我的余光里全是他。&br&26岁时我从清晨醒来，侧头看到阳光落在他脸上，想与他就这样慢慢变老。&br&也许这就是爱情吧。&br&&figure&&img data-rawwidth=&700& data-rawheight=&700& src=&https://pic3.zhimg.com/ff1f11c101befde0c28975a_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ff1f11c101befde0c28975a_r.jpeg&&&/figure&&br&&br&14.曹雪芹《红楼梦》
已经记不清看了几遍惹&br&&br&陪伴了我初中三年的书，最黑暗的时候有它陪着我，每看完一遍就过一段时间重新开始，直到高中买了kindle之后看的比较少惹，但还是一直有在读着，是唯一一本我不能接受用kindle看的书(?Д` )&br&这辈子，应该永远不会像对《红楼梦》一样再看一本书了&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&320& data-rawheight=&480& src=&https://pic4.zhimg.com/3f9a89ee50f81ddb15fe53_b.jpg& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&br&&br&&br&不好意思这么久才来更新ˊ_&ˋ &br&懒癌患者一想到用手机慢慢码字就丧失了勇气(??_?`)&br&但是看到有人赞我，有人愿意读我推荐的书就很开熏哈哈哈哈（≧?≦）&br&上了大学之后读的书越来越少?_?这里推荐的书好多都是高中读的ˊ_&ˋ&br&希望大家在评论里推荐下你们的书单哟 &br&我会继续更新哒( ? ▽ ` )?&br&&br&——————————————————————&br&&br&大家好像觉得我看的书比较浅(??_?`)&br&其实&br&我也酱紫觉得(╯°□°）╯&br&所以现在有尝试着读一些深入的书(?ω?)ノ&br&&br&下面这个链接我写了用kindle以来我看过的几乎所有书&br&有兴趣可以看看哟西&br&【据说点进去看然后再点个赞会 降 温 (￣O￣;)】&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&你现在还在用 Kindle 吗？ - via 的回答&/a&
很多都是kindle里舍不得删的私货ˊ_&ˋ 拿粗来分享一下咯(￣▽￣) 希望可以跟大家交流交流（≧?≦） 不定期更新—————————————————— 1.东野圭吾《白夜行》 看了3遍以上 炒鸡推荐：男女主在全书中无见面无交流！！！我觉得东野好6！！！…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fa48e22f34a38cba_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fa48e22f34a38cba_r.jpg&&&/figure&&p&人生没有后悔药。不过总有一些书——就像一切好东西一样——会让人忍不住感慨“如果我早读过这本书就好了”。年终总结之际，挑出去年发现的10本好书推荐。&/p&&br&&h3&01《自私的基因》| 理查德·道金斯&/h3&&p&&strong&【豆瓣评分：8.6；中亚评分：4.4】&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a3df22ead6_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&426& class=&content_image& width=&312&&&/figure&这是2016年让我最生相见恨晚之感的一本书。当然早就听说过这本书的大名，只可惜在没经过仔细考察的情况下，就先入为主把它定位成了一本“几十年前写就的生物学科普读物”，险些错过。&br&&p&《自私的基因》最早出版于1976年，经过了生命科学高歌猛进的40年，好像有理由怀疑当年的经典老书已经过时了。然而我读了几章之后就明白自己被狠狠地打脸了。没过时的不仅仅是书中的理论，还有作者在书中批判的种种错误看法、错误思维……甚至其中有很多是我们今天也不敢（或者根本想不到）随意挑战的成见。&/p&&p&《自私的基因》的主题是达尔文进化论，书中花了大量篇幅解释生物界中“自私”与“利他”这一对矛盾。不过你也不妨把它当作一本博弈论、经济学甚至传播学的读物来读——传播学中热门的“模因”（Meme，或译为“觅母”）理论就是道金斯首先在本书初版的最后一章正式提出的。&/p&&p&我最钦佩的还是道金斯一针见血的说理才能，他善于用最简明易懂的推理粉碎我们那些自欺欺人的成见。他告诉我们：用人类道德来评判自然界的生存法则，也许能让你得到一时心安，但只会让你离真相越来越远。&/p&&p&如果你是一个愿意理性思考的人，读一读道金斯的这本书以及他其他的书，会颇有收获。&/p&&h3&02《人类简史》尤瓦尔·赫拉利&/h3&&p&&strong&【豆瓣评分：9.3；中亚评分：4.4】&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c62bce7d030d72befac941_b.jpg& data-rawwidth=&303& data-rawheight=&438& class=&content_image& width=&303&&&/figure&一本书胆敢取《人类简史》这样宏大的标题已经让我很佩服作者的胆量，更不用说后面还跟着一个副标题“从动物到上帝”（副标题是翻译而来，原版书名是“Sapiens: A Brief History of Mankind”）。这本书的口碑好到曾经一度令我困惑，不过真正读了之后发现这的确是一本名副其实、名至实归的好书，对得起这么大气的书名。&br&&p&《人类简史》的优点实在太多，叙事宏大却不流于空洞，见解犀利却不至于偏激，不纠缠于历史事件细节，却也为关键论点提供了丰富详实的论据，作者旁征博引足见功夫。简单评价就是：虽然这只是一本书，却能让人产生一口气读了很多本书的错觉。尤其是书最后作者对于人类未来的预言和发问，值得深思。&/p&&h3&03《经济学的思维方式》保罗·海恩、彼得·勃特克、大卫·普雷契特科&/h3&&p&&strong&【豆瓣评分：8.9；中亚评分：4.5】&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9da9abd37b5db_b.jpg& data-rawwidth=&303& data-rawheight=&438& class=&content_image& width=&303&&&/figure&&p&如今经济学算是显学了，经济学的好书也很多。不过如果你只打算读一本经济学的书，那不如就选这本《经济学的思维方式》。&/p&&p&其实这是一本经济学入门教材（包括微观经济学和宏观经济学），已经出到第13版，所以系统性是它的优势之一，基本囊括了入门级别的经济学知识脉络，而且要读懂这本书几乎不需要用到数学！对于门外汉，从“知识性价比”的角度考虑，读一读这本书真的非常合算。毕竟在当今社会中，每个人或多或少都需要会一点“经济学的思维方式”，才能更明智地做出决策。&/p&&p&总之，读了《经济学的思维方式》不能让你直接变成经济学家，但至少让你不至于被某些“伪经济学家”玩弄于鼓掌之间。&/p&&h3&04《公正》迈克尔·桑德尔&/h3&&p&&strong&【豆瓣评分：9.1；中亚评分：4.5】&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b314c328d89d499508da_b.jpg& data-rawwidth=&318& data-rawheight=&417& class=&content_image& width=&318&&&/figure&我把这本书跟《经济学的思维方式》放在一起，也许我们可以给它取一个别名叫做《伦理学的思维方式》。飓风过后疯狂上涨的物价是否合理？经济学的思维方式可能会给你一种答案，而伦理学的思维方式却会给你好几种（也许都不是答案的）答案。&br&&p&说实话，这本书中的一些观点我并不同意，但我仍然认为这是一本好书，因为它给我带来了足够多启发和新的思维角度。它不断向我们提出那些进退两难的问题，这些问题可能并没有完美的解决方案，但思考它们，本身已经在帮助我们更好地认识自己、认识世界。&/p&&h3&05《统计数字会撒谎》达莱尔·哈夫&/h3&&p&&strong&【豆瓣评分：7.5；中亚无，英文版美亚评分：4.4】&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-94040cf1bc_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&300&&&/figure&本书旧版翻译做《统计陷阱》，但其实原作名是“How to”体的，明目张胆就叫做“How to Lie with Statistics”（直译：如何运用统计学撒谎），你可以想象它是本什么书了。&br&&p&这也是一本历经好几十年的经典老书了，书中的知识基本已经算不上新鲜，像样本偏差、虚假相关这种常见的统计陷阱，在大学里受过基本科研和统计训练的人应该都有所了解。不过遗憾的是，这些陷阱也并没有过时。一方面知道不一定能做到，另一方面——正如作者不断明示暗示的——总有些人是在故意用统计学撒谎，而这的确是一种高明的谎言，因为通常他们并没有伪造信息，只是扭曲了信息的呈现方式，你甚至无法指责他们在说谎。&/p&&p&在我们这个不管内行还是外行，都喜欢“用数据说话”的年代，很多人并没有意识到他们看到的某些数据更接近于谎言而不是真理。破除数据迷信，建议把这本简明的小书放在手边，时时警醒。&/p&&h3&06《复杂》梅拉妮·米歇尔&/h3&&p&&strong&【豆瓣评分：9.0；中亚评分：4.5】&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-959a0e4f157a3b9f7437aff77ef0ecdd_b.jpg& data-rawwidth=&288& data-rawheight=&415& class=&content_image& width=&288&&&/figure&蜂群、大脑、免疫系统、互联网、市场经济、生物圈，这些东西的共性是什么？&br&&p&答案是：它们都很复杂。&/p&&p&这不是开玩笑，复杂性研究是一个新兴的交叉研究领域，它试图解释这些系统在没有中央控制的情况下，如何通过个体之间简单的行为规则，而产生复杂的集体行为（所谓“涌现”）。&/p&&p&本书用（大多数情况下）通俗易懂的方式介绍了计算机建模、网络科学、遗传学等等领域中与复杂性相关的前沿研究，有些令人叹为观止，有些令人瞠目结舌。当然，复杂性研究还处在诸派研究者混战的起步阶段，这本书中所介绍的种种奇异理论在日后可能被证实，可能被证伪，更可能被进一步的发展，但它提醒我们：世界很复杂，人类求知的路还很长很长。&/p&&h3&07《中国历代行政区划的变迁》周振鹤&/h3&&p&&strong&【豆瓣评分：7.9；中亚评分：4.5】&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cfff0d629dccaf_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&584& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&p&中国古代行政区划变迁史，其实是一部各方势力的权力斗争史，也是一部古代管理学的进化史。&/p&&p&读历史，我们往往容易忽视地理要素在其中的地位。之前推荐过一本《布局天下：中国古代军事地理大事》，讲的是山川地势对于古代军事和政权发展的关键作用。而行政区划可以看作是人对于地理因素的反作用。作者周振鹤先生是历史地理学领域的著名学者，在这本极短篇幅的小书中，他用高度概括的方式连珠成线，为读者梳理了古代行政区划变迁中体现出的历史规律。&/p&&p&读这本书，让我们身临其境体会到，历代精英试图有效管理这个幅员辽阔的大国时，所面临的两难（甚至多难）处境。某些饱受后人诟病的制度，在当时的情境下不可谓不合理。某些制度解决了旧问题，却又引来新问题。古人种种经验教训中体现出的管理思想，对于我们今天仍有借鉴意义。&/p&&h3&08《文化不苦旅：重走诸葛亮北伐之路》马伯庸&/h3&&p&&strong&【豆瓣评分：7.5；中亚评分：4.0】&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1717d8acf9ba30a12fc71a420acd2f7d_b.jpg& data-rawwidth=&315& data-rawheight=&423& class=&content_image& width=&315&&&/figure&“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。”&br&&p&距离三国时代已经将近两千年了，当年的群雄纷争、风云际变，是否只余下史书中的一声长叹？&/p&&p&马伯庸是我很佩服的一位作者，他的作品往往不走寻常路（《殷商舰队玛雅征服史》《三国配角演义》《新海瑞上书》等等）。不过这本《重走诸葛亮北伐之路》才是名副其实的“不走寻常路”，因为这书真是“走”出来的（当然不是徒步“走”，是自驾游啦）。&/p&&p&因为个人爱好，有关三国话题的解读、评论也看过不少，这本书可能不是最有深度的，却是最有温度的。两千年过去，人事皆非，山川不易。作者把从成都到五丈原一路上的见闻与历史事件结合，形成一种独到的解读方式，让我们更能理解当年诸葛丞相在北伐路上的责任、希冀与无奈。&/p&&h3&09《吉祥纹莲花楼》藤萍&/h3&&p&&strong&【豆瓣评分：8.9；中亚评分：4.6】&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-92f09ecf46b77c34e998f96a1121ec02_b.jpg& data-rawwidth=&363& data-rawheight=&363& class=&content_image& width=&363&&&/figure&书名取得比较任性，其实书里没有宣扬什么封建迷信，这是一本悬疑色彩的武侠小说。作者给这一系列编号的方式也相当任性，不用一二三四，而叫朱雀、玄武、青龙、白虎（一开始差点弄错了顺序）。朱雀、玄武、青龙主要是单元故事的形式，每个故事是一个谜案；白虎是主线故事的结局。&br&&p&书中的探案故事很精彩，不过这不是我推荐它的主要理由。在武侠文学逐渐没落，就连金古武侠经典都被改编成玄幻剧的今天，这本书颠覆了我对武侠的理解。从前看古龙的主人公往往一出场就是武功绝世、天下闻名；而金庸的主人公出场时可能平凡，但总有莫欺少年穷的壮志。而《莲花楼》却选了一个真正的平凡人来做主人公。他时而胆小怕事，时而聪明绝顶，尽管有资格卓越，尽管有理由怨恨，却把一切归于云淡风轻。他宽容别人，却并不自苦；他活得很自我，却给很多人带来希望。他有过非凡的过去，如今他的平凡是自己的选择。&/p&&p&重新面对当年用一次背叛害他几乎失去一切的好兄弟：&/p&&blockquote&&p&他耸了耸肩，摊了摊手，“碧海青天，晴空万里，我楼后的油菜开得鲜艳，门前的杜鹃红得一塌糊涂，明日我可以出海，后日我可以上山，家中存着银子，水缸里养着金鱼，这日子有何不好？”&strong&他看着云彼丘，眼中是十分认真的诚挚，“我为何要恨你？”&/strong&&/p&&/blockquote&&h3&10《Python编程快速上手 让繁琐工作自动化》斯维加特&/h3&&p&&strong&【豆瓣评分：8.9；中亚评分：4.6】&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-db6e3f64bc88c15ab877a_b.jpg& data-rawwidth=&324& data-rawheight=&408& class=&content_image& width=&324&&&/figure&最后一本了，画风转变一下。如果你确实对编程没有什么兴趣的话，我强烈建议你……看下去。（有兴趣的想散就可以散了~）&br&&p&我也算学过不少编程入门教程（因为总是在门口转悠，惭愧），有书，有视频，有网站，这些教程一般前面都会把大量时间花在编程语法上，如果后面有实践部分，往往难度陡然上升，快速摧毁初学者学以致用的信心。&/p&&p&终于我发现了这样一本书，它从一开始就不是在教你怎么学编程，而是教你怎么用编程！&/p&&p&正像作者声明的：“无数的图书、交互式网络教程和开发者新兵训练营，承诺将有雄心壮志的初学者变成软件工程师，获得6位数的薪水。&strong&本书不是针对这些人的，它是针对所有其他人的。&/strong&”&/p&&p&《Python编程快速上手 让繁琐工作自动化》这个译名比较繁琐，其实英文原名就叫&strong&“Automate the Boring Stuff with Python”&/strong&（网上有公开版本）。不谈论什么“面向对象”“函数式编程”，就一步一步教你用编程的方式来完成常见的重复性工作，绝对是非程序员的福音。如果你对“Word高效办公”“Excel数据分析实战”之类的书目感兴趣，这本书都值得你尝试一下。&/p&
人生没有后悔药。不过总有一些书——就像一切好东西一样——会让人忍不住感慨“如果我早读过这本书就好了”。年终总结之际，挑出去年发现的10本好书推荐。 01《自私的基因》| 理查德·道金斯【豆瓣评分：8.6；中亚评分：4.4】 这是2016年让我最生相见恨晚之…
&p&谢邀。&/p&&p&我来谈一下个人分辨周围聪明人的一些主要标准。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先要明确的是一些基本原则。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，具有特定领域的专业知识不代表聪明&/b&。比如一个下水道工人和一个挖掘机工人，各自都是各自职业领域的老手，哪个更聪明？这就不好说了。所以分辨的标准不应该是针对特定领域的，而应该是普适的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&再比如看学历，也不一定靠谱&/b&。我们抛开盖茨、乔布斯这些辍学的不谈，一个本科生和一个博士生哪个聪明？这也不好说，说不定本科生本科期间就做出了不错的科研成果，但是本科毕业没有继续做科研而直接去工作了，那他一定比博士生笨或者聪明吗？说不准的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&还有比如看出身，也不靠谱&/b&。因为个人经历和交友圈的关系，我周围的很多朋友都是名校出身，北清复交牛剑HYPS什么的很多，很多聚会上名校学生的数量远比非名校的多，那这种情况下出身本身就不具有太大的分辨性。虽然名校出来的普遍会让人觉得聪明点（具体原因可以参考下文），但是即使是同一个学校出来的人，也会有很容易被识别出来的聪明程度的差别。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我会通过什么来辨别聪明人呢？我有&b&六个标准，两两一组分为基础指标，现实指标，和高层指标三个类别。基础、现实、高层的分类不是想说明轻重和高低，只是为了方便大家理解。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&基础指标的第一个标准，是元认知（Metacognition）能力。&/b&&/u&&/p&&blockquote&元认知能力，就是“对于认知的认知”和“关于知识的知识”，简单来说就是对于自我的认知过程的思考。关于元认知，网上有不少资料，大家可以通过搜索引擎找一下通俗的材料，感兴趣的也可以找相关的心理学文献读一下。&br&具有强元认知能力的人，通常表现是学习能力很强，因为他们对于自己的认知和学习过程很了解，能够在快速的自我思考和自省后产生出优化过的学习策略。&br&他们对自己的认知能力有较强的管控能力，懂得利用自己的认知能力的优势和已有知识框架来调节和评估新知识的摄入，这些人能够很快的把新知识融入到已有的知识当中。&b&用乔布斯的话说，就是把已经划出的点连起来，而元认知能力高的人连得特别快。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&基础指标的第二个标准，是有具有逻辑性的思维跳跃能力。&/b&&/u&&/p&&blockquote&一般的交谈过程，通常就是先讲A，再讲B，再讲C，再讲D……&br&但是我发觉，当和一些比较聪明的人聊天的时候，或者看其他的聪明人聊天的时候，通常不是一步一步走，而是跨着大步跳的，也就是先讲A，再讲D，再讲F，再讲J……这样。&b&这种ADFJ的交谈方式，和前面的ABCD的交谈方式在逻辑上是一样的，并不是随机的思维跳跃，而是一些中间的逻辑步骤，因为交谈的双方都已经提前想到，并且一个眼神一个动作就心照不宣了，所以不需要每一步都讲一遍，直接说下一步就好了。&/b&&br&比如之前有个我觉得比我聪明好多的做医生的朋友来我家做客，我在厨房做饭，客人们在闲聊，中间聊到癌症的事情。我就想到个段子，然后说“骑摩托车戴安全帽也能增加得癌症的概率。”这个段子其实说的还是蛮直接的，我也觉得对方肯定听得懂，所以就没有补充或者继续讲，而那位医生朋友就直接回了一句“是啊，上次和主任一起去查房，主任就说其中一位老太太比其他病人更可能得癌症，因为she&br&has the syndrome of having too many birthdays。”然后大家就会心一笑。&br&跟聪明程度相仿的人交谈起来跳跃的节奏是很舒适的，逻辑上也能很自然的过渡。但是如果两个人节奏差别过大，一方要经常说完A后补充说B和C才能继续说D，甚至中间还要加个B1、B2，那就是另外一种情况了。&/blockquote&&p&========================&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&现实指标的第一个标准，是好奇心。&/b&&/u&&/p&&blockquote&其实，前面提到的元认知和思维跳跃，都属于聪明的下层建筑，而最能直观体现一个人是否聪明的标准是好奇心。&br&一个聪明人，通常是对生活中各种事情充满了广泛的好奇的，也正是这种好奇，让他有更多的机会获得新的知识。&br&&b&好奇心和聪明程度是个鸡和蛋的情况&/b&。一个人的学习能力再强，如果好奇心不够，那他也不会去了解各种新东西；而如果一个人缺乏对事物的广泛了解，他就很难看到那些自己不理解的东西，也就不容易产生较强的好奇心。&br&用苏格拉底的话说，“我唯一知道的事，就是我一无所知。”&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&现实指标的第二个标准，是用简单的语言解释复杂的问题的能力。&/b&&/u&&/p&&blockquote&经常能在包括知乎等网络社区，看到一些专业人士解释专业的或者技术性的问题，他们会很热心的花很多时间讲问题背后的原理，列出各种外行人很难看懂的公式、推导过程和专业术语，自己解答的很辛苦，读者大多没看懂，双方都不开心——“我都花了这么多功夫讲了你们怎么还是听不懂”和“你讲了这么一大堆不明觉厉，我还是不懂。”&br&而我接触到的一些很聪明的人，很多都在自己的专业领域有深入的研究，而这些聪明人的共同特点是在解释专业问题时会刻意避免使用别人可能听不懂的大词、黑话和专业用语。&br&&b&刻意的选用简单的语言，至少说明两个问题，一是说话的人懂得换位思考，能够从对方角度分析和评价自己的表达，是对于知识的学习具有评估能力的体现&/b&；其次，很多专业用语和大词其实是专家直接沟通的工具，&b&当你面对的听众不是专家的时候，你就不能用这些工具“偷懒”，这样对于说话者的要求就更高了，对于知识掌握程度的要求也更高&/b&。知乎上的一些比较有名的心理学、统计学、健身等等专业领域的用户，解答问题时通常都有这样的特点。&br&有个很有意思的年度科普活动叫作火焰挑战（flame challenge），组织方每年会出一个题目，然后要求参赛者制作一个视频，把这个题目用一个11岁小孩能听懂的话解释清楚。听起来很有趣，但是做起来还是很难的，历年的题目有“火焰是什么”、“颜色是什么”等。各位可以试试自己解释下“火焰是什么”这个题目，然后想一下你的解释能不能让一个11岁的小孩听懂。知乎上就有类似的题目，各位可以去看看那些题目下的回答是不是用简单的语言说清楚了的。&/blockquote&&p&======================&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&高层指标的第一个标准，是对于观点的态度。&/b&&/u&&/p&&blockquote&具体表现在几个方面，比如对于自己不了解的领域少发表观点，这其实是上面说到的懂得越多越有好奇心的一种侧面体现；还有就是能够容纳不同的观点，甚至完全相反的观点，这其实是上面提到的换位思考能力的一种侧面体现；还有就是不迷信、不执迷不悟，当新的信息和证据证明自己原来的观点是错误的时候，能够改变自己的观点。&br&这几点说起来不难，其实大家都会说，但是自身做起来的时候真的蛮难的，因为这还要涉及到情商、面子等社交属性。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&高层指标的第二个标准，是对于别人的态度。&/b&&/u&&/p&&blockquote&一个人是不是善良，是很重要的一个标准。当然，准确的来说，善良并不代表聪明，聪明的坏人多了去了，事实上，想要做一个成功的坏人，也是需要聪明的，不够聪明的话坏事都做不到太大。&br&但是“好人”和“坏人”是很主观的判断。通常情况下，每个人在自己心中都是好人，连恐怖份子都不把自己当坏人的，他们在自己眼中是自由斗士和真理的捍卫者，是非常“高尚”的。&br&所以&b&我说的善良，其实是对于别人的态度，就是说他是否能够通过分享、辅导、以身作则等方式帮助别人改善和提高，达成共赢的局面&/b&。帮助别人提高，想想都是极难的，大概是要把前面的五个标准都完成的差不多才能做到。&br&当然不能排除存在那些很聪明，但是坚持“不但我要成功，而且我要别人都失败”的人，不过这种人我还真是不感兴趣，这样的人是不是聪明无所谓，我总是会尽量避免的。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&关注我的知识星球/小密圈：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//t.xiaomiquan.com/UBMJMn6& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&t.xiaomiquan.com/UBMJMn&/span&&span class=&invisible&&6&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//t.xiaomiquan.com/NzVBIm2& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&t.xiaomiquan.com/NzVBIm&/span&&span class=&invisible&&2&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
谢邀。我来谈一下个人分辨周围聪明人的一些主要标准。 首先要明确的是一些基本原则。 首先，具有特定领域的专业知识不代表聪明。比如一个下水道工人和一个挖掘机工人，各自都是各自职业领域的老手，哪个更聪明？这就不好说了。所以分辨的标准不应该是针对特…
想澄清几个问题：&br&&br&1.目前是不是泡沫？&br&&br&答：根据售租比=售价／年租金（类似股市的市盈率P/E），目前各大城市基本位于30～50倍（年），国际公认30倍以上是泡沫（25倍以内有投资价值），日本泡沫破灭的时候，顶峰是80倍。&br&所以，泡沫是一定的。&br&（房价与收入比，房价与可支配收入比，这两个指标基本不用，因为这两个数据根本没法看了，而且中国很多是两代人供房，所以更看重售租比，也便与股市市盈率做横向对比）&br&&br&2.房价是泡沫，泡沫具体是什么？&br&&br&答:房价的泡沫组成来自于两个部分：土地价格以及P／E在30倍以后的击鼓传花的利润。日本泡沫破灭后最直接的就是土地价格的回落。&br&近五年，开发商投资一个普通住宅项目正常净利润率在9%-12%左右（2015年行业平均净利润率才10%，意味着3000楼面地价的房子卖价是1万，降到9000就无钱可赚了，开发商能力差的，还能赔钱）。房价构成中，30%-50%是土地成本交给政府，另外有12%以上的开发商交给政府的税费，开发商承担的建安成本以及各项费用一般在30%以上。&br&银行在房产开发过程中对开发商吃一次开发贷款（一般是3年期），在销售过程中对购房者吃一次购房贷款。&br&（看房价组成就可以理解任总为什么说房地产开发商只是政府跟银行的丫鬟）房价为什么高，泡沫在哪里，看房价组成应该会很清晰。&br&泡沫的另一组成部分，是击鼓传花的利润，这是由于房产具有投资属性，经历了10几年的货币超发与通胀，在供求关系的指引下，土地财政的刺激下，以及舆论的诱导下，房产投资成为普通人的首选投机跟保值手段。&br&&br&3.关于泡沫会不会破？何时破？&br&&br&有一个房地产18年经济周期的说法，7年缓慢上涨期，5年快速上涨期，2年极速上涨期，4年泡沫破灭调整期。&br&目前状态，各地分化，但总体看按18年周期已经是在极速上涨期，因为中国土地完全掌握在政府手中，经济半封闭，房地产经济的泡沫会不会破，何时破，绝大程度上看政府的调控手段。&br&&br&4.政府应对现状的手段？&br&&br&政府已经走不了土地财政的老路了，原因是目前房产价格挤压了实业的生存空间，也透支了普通人的消费需求，另外，房地产市场的供求关系发生了倒转，导致之前的发展模式从长远看已经走到了尽头。&br&但政府现在还是脱离不了卖地赚钱，因为大量的负债必须要还，新的收税对象还没有出现，所以房地产的泡沫还不能破。&br&&br&从对政府需求上说，就是土地价格不能降，房价不能降。因为一旦下降，政府的负债，银行的不良贷款，企业的资产负债表、利润表都会一塌糊涂，连锁反应将会导致经济至少停滞，最终接盘的不光是你我，最终是人民币，这些明显是政府无法接受的。&br&&br&所以，政府会做什么？&br&对政府最有利的行为就是稳定房价，造人为的慢牛。&br&通过增加土地入市、规划新城区和政策配合平抑一线城市房价，通过限制土地入市和政策配合促进存货过高的城市去化。&br&另外，通过宽松的货币政策，通过居民收入提高与货币逐渐贬值，慢慢降低房收比，让房价在5年后、10年后看起来比现在合理。&br&通过时间来换取房价泡沫缓慢缩小的空间，也就是避免经济硬着陆。&br&&br&但是，2015年的股市与当今房市何其相似，市场力量之强大，当今政府已难以完全操纵，加上地方诸侯与中央是否保持步调一致也很难讲，所以，政府的希望会不会落空，局势会不会一发不可收拾，我认为也是有一定概率。&br&&br&5.个人如何应对？&br&&br&现在已经是泡沫，你是刚需，必须买房，最好到你喜欢的城市，售租比在30以内的地方买房吧，中国很大，宜居的美丽城市真的不少，真的没必要为了一线城市的身份去当接盘侠。&br&要靠自己打拼的普通出身的大多数人，最好在一线好好赚钱、升级，如果发展很好就留在一线（选择规划的新城区购房比较不吃力），如果发展得一般般就在1.5线／2线找定居地。&br&个人配置投资的，选择金融资产跟不动产组合投资，不动产投资尽量选择售租比合适的新兴城区去买，长线持有。&br&目前阶段投资房产，一定要计算投资收益，如果不缺钱或者风险承受能力大的，可以参与一线炒作。&br&&br&6.关于基本面因素&br&&br&1）财政赤字加货币放水的双松格局本届政府任内看应该不会改变，这就意味着货币贬值的预期和事实仍在继续。双松格局对房价有支撑和拉升作用。反之，则会打击房价。&br&&br&2）土地供给&br&土地是房地产市场游戏的本质所在。政府垄断了国有建设用地，意味着可以操纵国有建设用地的供给量和价格，还可以直接垄断建设权（普通城市居民无权私建）。&br&任何拿土地稀缺说事的人都错了，实际上未用土地太多了，只不过供应量跟价格是垄断的。&br&你说主城区建设用地越来越少？城市发展有自身规律，到一定地步就会郊区化，城市集群化，从向心发展变成离心发展。&br&而且，政府已经瞄上了房地产的另一个市场，农村土地流转上市将要开启了，到时候农村的宅基地都可以上市交易了，耕地也可以承包了（已经可以）。只要基建配套到位，想必有很多人要去享受近郊的田园生活。&br&土地的属性以及供给模式，决定了政府对房地产市场的绝对控制力。&br&土地供给对房价的影响具体看政府操作，增加供给、开辟新城区可以平抑房价，收缩土地供给、维持低供给会维持房价或者推高房价。&br&&br&3）城市化进程&br&目前城市化率是55%，城市化结束是70%-75%，大陆每年平均新增城市化率为1%多一点，所以大陆完成城市化差不多还需15年。&br&万达王健林、万科毛大庆等大佬说房地产市场还能发展15年，也主要基于此。&br&城市化的计算是以新增城市人口计算的，也就是人员向城市流动，或者就地城镇化。&br&机会：城市化尚有发展空间，对房价也有支撑作用。&br&风险：如果农村土地可以流转上市了，那城市化进程会加速，也就没有15年了。&br&&br&4）人口老龄化及城市人口的积聚分散&br&一线城市（除了深圳）已经出现老年化趋势，很多开发商以及金融机构早就已经布局养老型地产。&br&关于人口老龄化万科毛大庆有个发言可以搜到，里面有数据，我就不复制了，就说结论：人口老龄化对购房需求及房价必然是转折点，会降低总需求，拉低房价。&br&这个因素是长线影响，到时候的售租比售收比肯定会更趋合理，但年轻人的问题是，你等不起，人民币贬值快，一般人也没能力和精力让手中的现金保值增值，所以，如果价格合理的话，还是要考虑置业。&br&有人讲北上等一线城市的积聚作用会让房价坚挺，但城市化理论有一个城市中心人口逆增长的过程，也就是郊区化和城市圈发展，会使得人口和新兴产业向城市周边拓展。&br&另外，将来大陆会有新兴多个超级中心，华中有武汉，西南有成渝，西北也会有，原先的一线也会扩展成大城市圈，比如北京也扩展成京津冀，这样会使得传统的一线中心的人口积聚压力大幅度分散，也意味着需求的降低和房价的平稳。&br&中国人对于人生成功和人生目标，对于理想与幸福的理解也会渐趋理性。&br&所以，人口老龄化和人口的积聚分散在一线城市长线来看是拉低需求和房价的。&br&普通人想要了解趋势，可以关注人口结构比例以及城市发展规划。&br&&br&7.数据来源以及个人如何查数据&br&&br&笔者因为是从业人员，投资决策使用数据来源于中指，克而瑞，明源等系统的数据、报告。同时也会请统计局的研究人员私下授课（其实政府对现下情况非常清楚，做研究的那些人实力很强，数据很全面，但做决策时因为利益权衡所限，就不会那么理性）。&br&普通人查经济基本面数据可以关注统计局网站；土地成交信息（位置及价格）可以上当地国土局网站看，每天都有更新（通过看土地价格就基本知道目前房价是否合理以及明年房价是否会涨）；住房成交信息可以上住建局网站看。&br&至于，网上的新闻，还是少信为好。&br&目前大部分新闻都是被操纵的，从业者看来，很多都是乱写一气。&br&其实新闻可靠很简单，就是讲道理摆数据。比如成交量，成交价，存货量，去化速度，去化周期等等供求基本数据，但新闻很少提及，很多时候就是在渲染气氛而已。&br&&br&8.总结：&br&&br&1线泡沫已经高企，要看风险承受能力小心参与。&br&1.5线中心城市，2线省会，以及1线新城区还有很多相对合理的机会，要买就早买（目前甚至有以租养供的机会）。&br&&br&跟房地产开发行业一样，房产投资的暴利机会其实已经过去了，还是回归理性的投资预期比较符合现实。&br&&br&其实，本人作为房地产开发投资从业者，真的不希望房价高企，希望房价能够回归理性，只想赚到合理利润即可，大家都有房住，有工开，有钱赚不好么？&br&有人手里有1、2套房，就一心想着房价暴涨，但房价涨了，生活成本跟着涨，房价是大周期，生活成本可是眼下的。你也不能保证在合适的时机出货套现，你也不能保证肯定能给你的后代准备好住所，以免他们为了不正常的房价牺牲了自由与理想。&br&可惜的是，房子应该是居住属性为主，现在却变成了投机品。&br&原先通过土地、税收、银行的吸血游戏支撑了基建建设、大型投资，也造就了相当一批体制相关人员的暴富，但房子终归是拿来住的，而不是拿来吸血的。&br&&br&高企的房价歪曲了社会价值体系，透支了年轻人的理想，摧毁了实业生存空间，待在这样的国度，说实话，真的艰难。&br&&br&～～～～～～～～～～～～～～&br&3-19更新：&br&很多人私信问对于某个城市房价走势的看法，集中回复如下：&br&&br&1）上文中已明确表达了，中国房市是政府主导的政策市，政府的货币政策，土地供给政策，房地产市场配合政策及立法，都能对市场供需及房价起到或正或反的作用，政策对市场需求的影响，以及对房价的影响，关键看中央及当地政府的政策具体走向。就是因为以上政策的不确定，谁都无法准确预测房地产走势。&br&目前政府各方面政策的大方向是想稳定地价、房价，也不允许房价过快上涨。&br&&br&2）开发商投资决策过程比较复杂，从城市可进入分析，到城市宏微观经济分析，再到城市整体供求分析，再到各分城区现状分析，再到目标地块的基本条件分析，会通过一系列的市场分析最终决定是否进行投资。&br&普通人不可能有这样的条件进行理性分析。所以答主已经在上面答复里给各位提供了2个最最简单办法：&br&（1）考虑到货币贬值，目前售租比在35年以内的房子是可以买来自住的，30年以内的房子目前都是可以投资的；&br&（2）关注下本地国土局网站土地成交价格，看土地价格有两个作用，一是看趋势，同等区位条件的土地价格如果在持续上涨，房价肯定也会上涨；二是看房价，看到楼面地价，你就可以结合开发商的正常成本，计算出合理房价，房价短暂可能会受到供求关系起伏，但不会偏离太远。&br&&br&新房房价基础公式：房价=土地成本+建设成本（含建安、管理销售财务费用）+税费+净利润&br&开发商的建设成本请咨询当地人士或网查，一般几年之内变动不会大，&br&税费= 12%＊房价 ，&br&利润=房价＊x%/0.75（x%是净利润率，除以0.75是因为要交25%的所得税）&br&&br&二手房价格参照同区位一手房价格，理论上应该是 重建价格减去折旧再加上交易成本，但大部分房子还比较新，所以价格只是略低于新房。&br&&br&3）很多人问我某个城市的房价看法，恕我无能，不能回答。现在一线，二线，三四线分化严重，而且单个城市中，合区分化也严重，所以我还是希望您按我说的售租比跟关注土地价格的方法去做判断。&br&&br&4）今年房价飙升，答主作为从业人员其实不是兴奋，而且恐惧。无论怎么算，部分城市现在的泡沫都已经到了恐怖的级别，参与风险极大。&br&答主非常看重售租比，是因为将来如果没有接盘侠，价格最终回归了，合理价格最可能靠近的就是售租比了。&br&&br&无论你是普通工薪阶层还是投资者，你现在参与P／E50倍以上买盘的动机无非是认定房价还会涨或者大涨，但目前基本面除了政府的政策因素引导以外，还有什么能支持房价大涨？经济增长放缓进入中低速，出口与实业萎靡，转型还在过程中失业率进入爬高阶段，收入增长缓慢，人口结构变化。。。所有经济基本面都不支持房价大涨。&br&再次警示各位风险，特别是普通打工者，不要参与50倍以上的买盘。大陆可没有个人破产的法律，你贷了款是无论如何都必须还贷的，除非你死了。&br&至于投资者，如果担心资产贬值，请选择金融资产和风险小的不动产投资，合理化自己的投资预期。&br&&br&5）答主希望普通家庭出身的工薪族，在收入条件没有达到之前，请不要轻易负债置业，按目前的房价收入比和售租比，在很多城市，工作10年之后再置业还是可以的，这也应该是常态，所以不要着急。&br&希望各位年轻人在年轻的时候，多花钱在自我提升上，多学点技能，多旅游增广见闻，做到健康、家庭、事业平衡发展。&br&城市里充斥了消费信息与价值观，可能会迷惑你的头脑，到处走走看看，也许会对生命有新的领悟。&br&答主以前的香港同事，30岁多一点白了一半头发的人多的是，他们很惨，3，4万的月薪，背着将近1000万的房贷，生活压力太大。&br&如果将来大陆的生存状态如当时的香港，&br&那些花上千万供房的人，请你想想何必去接盘，不如努努力攒点钱买个自由身了。&br&今年，香港地价跌了70%，房价也会随着下跌。&br&大陆还没有经历过一个完整的房地产周期，没人能真正体会到日本的那种沉痛。&br&大陆没有学真正搞国家社会主义的西欧，比如德国的房价控制得就很好，土地财政的动机以及被执行的过程并没有体现出社会主义的特性，其实城市化进程可以做得到效率与公平兼顾，但现实却没有。&br&&br&6）答主没放一堆图表直接摆明结论的原因是，答主获取的资料大多是咨询公司提供的，在统计学属于二手资料，而且大部分结论网上都可以搜到。如需深入了解如售租比，房价收入比，总房价与GDP比重，郊区化，老龄化等等内容，请直接百度关键词即可。
想澄清几个问题： 1.目前是不是泡沫？ 答：根据售租比=售价／年租金（类似股市的市盈率P/E），目前各大城市基本位于30～50倍（年），国际公认30倍以上是泡沫（25倍以内有投资价值），日本泡沫破灭的时候，顶峰是80倍。 所以，泡沫是一定的。 （房价与收入比…
&p&&strong&阅读提示&/strong&&br&&/p&&br&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&br&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&br&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&br&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&br&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&br&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&br&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&br&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&br&&br&&p&&strong&从迷男方法到到TTPPRC&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&br&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&br&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&br&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&br&&p&And now I am going to show you how.&/p&&br&&br&&p&&strong&趋势（Trend）&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&br&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&br&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&br&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&br&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&br&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&br&&br&&p&&strong&流量（Traffic）&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&br&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&br&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&br&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&br&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&br&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&br&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&br&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&br&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&br&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&br&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&br&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&br&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&br&&br&&p&&strong&包装（Package）&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c3cfa78757e19_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&br&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&br&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&br&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&br&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&br&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&br&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&br&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&br&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&br&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&br&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&br&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&br&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&br&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&br&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&br&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&br&&br&&p&&strong&产品（Product）&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&&/figure&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&br&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&br&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&br&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&br&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&br&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&br&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&br&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&br&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&br&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&br