罗永浩：我做锤子手机是贩卖一种情怀_新浪教育_新浪网
罗永浩：我做锤子手机是贩卖一种情怀
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　& 8月2日晚上，锤子科技CEO罗永浩久违地在微博上贴出了一组问答。问题不知是谁提的，或许是哪家媒体，或许是来自多家的组合。罗永浩在这时以一组问答吸引大家关注或有原因。之前锤子科技通过官方微博宣布，将在今年夏天推出一款面向年轻人的智能手机，但一直未明确发布时间。最近有消息称，这款被外界称为“小锤子”的手机或将于8月10日发布，售价899元。以下为罗永浩的原问答照录。
　　1、 我们报社做了一个定制新闻的问卷，关于手机大家最想看的新闻选题。结果大家最想知道的故事是罗永浩和锤子手机。我们自己比较意外，你意外吗？
　　多少有点意外，因为我已经蓄意保持沉默相当长的一段时期了……当然，也许刚好就是因为这个。
　　2、但我身边很少有人用锤子手机。甚至很多你的粉丝也没有选择你的手机。你怎么看自己做这手机这几年的表现？
　　产品和营销宣传以及品牌影响力做得非常好，量产做得非常狼狈，销售和公关做得非常业余，但一个企业只要第一条没有问题，其他的都能解决。
　　3、你的第一款手机弄了两年多才出来，怎么这么慢？
　　我不是从苹果公司辞职出来做手机的，我是从文化、教育和娱乐界出来做手机的。这么说吧，乔布斯要想改行到天桥去做专业相声演员，也需要练两三年。
　　4、手机出来的时候已经是2014年5月，那时候小米等已经做得如日中天，你是不是很沮丧？
　　还好吧，苹果和三星如日中天的时候，雷军也没沮丧。一般说来，企业家不是这样看看待世界和考虑问题的。
　　5、你的手机卖得那么贵，到底好在哪里？
　　外观设计和制造工艺异常优秀(Smartisan T1获得了多项国际工业设计奖项，包括iF国际工业设计大奖的金奖)，操作系统的用户体验异常出色(操作系统Smartisan OS获得了极客公园颁发的最佳用户体验奖和年度创新产品大奖)。以Smartisan T1提供的综合体验来说，它是一款非常超值的产品。经历了那么多的生产灾难、公关事故和恶意中伤后，作为一个全新品牌的处女作，它还是以平均两千五六百元的价格卖出了二十五万部。而且后面的十多万部都是在市场预算几乎为零、各种负面传闻完全失控的情况下，完全靠口碑卖出的。
　　6、有人说罗永浩做手机是贩卖一种情怀，你怎么看这个观点？
　　完全同意，优秀的品牌都不是简单地贩卖东西的：苹果贩卖的是改变世界的创新精神和“非同凡想”，星巴克贩卖的是调性和“第三空间”，莱卡贩卖的是逼格和传奇。没文化或缺少品牌能力的企业才会硬邦邦地论斤卖东西。锤子科技作为一个能输出价值观的企业，产品做得异常优秀出色的情况下，营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的。
　　7、对于投资人、员工、用户和粉丝，你现在最想说的话是什么？
　　锤子科技根本不是你们认为的“一盏明灯”、“一座灯塔”或“一轮明月”，锤子科技是早晨七八点钟的太阳。
　　8、你对公司未来的规划是什么？你的手机会有什么变化吗？
　　关于这一点的真话，公司什么都不让我说，至于假话，我自己不想说。很抱歉。
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罗永浩打脸事件回顾 锤子手机降价情怀在
　　锤子手机在昨天毫无征兆的降价了，作为锤子科技的创始人罗永浩曾经坚信也表示过对于手机降价的看法，而且自打锤子手机开始造势，就竖起了国产高端机的旗帜，无论多少人对它嗤之以鼻，锤子依旧&我行我素&毫不动摇的样子，可是为啥昨天突然就降价了呢？而且小编想说被&耍&的用户也是很多的吧.......下面一起来和小编回顾一下锤子降价的始末吧。
　　锤子科技昨天对外宣布将对Smartisan T1手机进行价格调整，3G版16G容量的降为1980元，3G版32G容量的降为2080元，4G版32G容量的降为2480元。此前，锤子T1的16GB 3G版本售价为3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售价为3500元。
　　老罗曾经说过：&我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后很快又会降价的做法。我们的这个价格会一直坚持整个产品周期，除非下一代产品上市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价销售。&
　　而此刻锤子手机降价30%，这基本宣告老罗举双手向市场向消费者投降。
　　锤子手机降价
　　对于&锤黑&：我们&锤黑&打了半年的脸，都比不上老罗自己来的这一下狠。让锤黑开心的事，真的笑，笑出声。
　　对于&锤粉&：再铁杆的锤粉，也得承认，锤子卖不动了；但凡还能撑也不会选择这方法&&突然降价1000多是非常非常伤害老用户感情的事儿，特别是老罗亲口说过：锤子手机不可能降价到2500以下。在一片骂声和嘲讽中还能买锤子的人，一定是锤子的脑残粉，也是最该被伺候好的人，最后换来这样的结局，明年t2还指望这群人支持?
　　对于&老罗&：毫无疑问，老罗的信誉破产了；你看老罗英语学校、拍电影、网站全都是一个套路，刚出来高调的不行，然后呢？然后就没有然后了。但是每次都有脑残粉买单，情怀真是终极武器啊。
　　&脑残粉的钱这块阵地，我们不去占领，敌人就会占领&&&《伪&老罗语录》
　　对于&锤子手机&：早该定位到1980，如果早早定到1980，锤子还是很值的。无他，一家新兴公司不可能第一次做就做出一款&全球第二号用/东半球最好的手机&，不信你去看，国产手机牛逼如小米、魅族(m8)，也是经历多少代才有资格去争最好的国产手机。话说回来，连最好的国产手机都做不到，有什么资格卖3000+?就凭老罗的情怀?
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> 锤子手机降价，情怀贱卖？
锤子手机降价，情怀贱卖？
高调出道的锤子手机，并不如意。
昨日，老罗微博表示将考虑对锤手机降价。今天，锤子科技官方宣布从10月30日上午10点起，锤子T1手机价格开始下调。
一向高调的老罗，视情怀为命，如今锤子手机降价不就意味着情怀贱卖吗？
或许是，高调过头，总是不断批判别人遭人厌烦。几乎所有的国产智能手机厂商都被老罗批判过。也可以说，这是老罗的炒作手段。
对于锤子手机而言，最致命的或许还价格的定位。
在天猫开售前预订量达到了9万多，但开卖一天后，实际付款的人却只有2000人，这样的销量对于锤子来说是个不小的打击，尽管截止目前锤子没有公布自己的总销量。
目前，，在这个强调性价比的时代，锤子却逆潮流而行。老罗将自己的锤子手机价格定位在高端价位，要知道在的这个价位上有：iPhone
5S、sony Z2、HTC
M8T及三星i900等热门机型压轴，而iPhone5S曾一度被称为最好的智能手机。锤子，一家刚出道的智能手机厂商，T1在没有任何优势的情况下却定位在3000级别。
在中国，这个强调性价比的智能手机行业里，锤子T1的价值大概在这个级别，如今锤子手机开始下调价格也算是意识到了这一问题。当然，在这个价位的国产手机依旧有MI4、魅族MX4、一加、荣耀6
P7 E8等精英坐镇。
降价后，锤子真的有优势么？首先，小米
、华为等上千万产量，以及品控都是锤子所不能及的。再说ROM，小米与魅族在国内来说是最好的了，优化等问题却是锤子远不能及的。而在屏幕、拍照、外观等方面，锤子T1的水准也并不出众。在这样问题突显的情况之下，锤子居然卖出3000元的价格，仅靠情怀还是不能赢得消费者吧。
如今就算，还是得提升产品品质以及ROM的优化等。但现在我们至少看到的老罗的诚意，开始考虑自身的一些问题，开始放下姿态，我想只要锤子能把产品做得更完善，还是会有希望的。
注：本文首发iDoNews 专栏，转载请注明来源和出处。
正在加载......锤子手机为什么火不起来？现实给情怀上了一课！
【IT时代网锐观察】罗永浩的情怀值得敬佩，但这一点并没有令他的锤子大卖。罗永浩，人称“老罗”。早些年，他做过传销培训、倒卖过走私车。后来他有多重身份：老师、校长、导演、商人。他早年在新东方教过英语，口才非凡的他上课时那幽默风趣的经典语句就已经被人整理成“老罗语录”。也因此在2005年和2006年连续两年登上百度年度搜索风云榜，一举成为网络名人。在做手机之前，他就已经是名人，这也为他奠定了人气基础。有了人气基础，似乎会让他的手机路途更加平稳。所以，锤子手机从诞生的开始就深深烙印着罗永浩的情怀，这是无法抹掉的，也是罗永浩最想突出的。锤子手机也在罗永浩的一个个故事和一个个理念下前行，很多人认同他的理念，甚至崇拜他，老罗也因此成为了手机界一个另类的“明星”。但是，为何老罗这么多的粉丝，锤子手机却没有顺势而起?罗永浩的锤子手机引来了太多的争议和讨论了。在老罗的微博上，动辄说要“秒杀一切安卓手机“，不论是小米和魅族，还是他之前表示欣赏的苹果iPhone，也经常被他拿出来在细节方面逐一批判。也多次表示锤子手机发布之后，将会如何改变整个行业，类似这样的言论不计其数。随便截几条给大家感受一下：另外，从老罗进入手机圈初，人们做的最多的对比似乎就是雷军和罗永浩了。一个被外界成为“雷布斯”，一个则直言称“乔布斯是自己的偶像”。为什么有了那么多的手机，雷军还要做小米?他说，40岁男人再创业，是要给自己一个交代。为什么有了小米，罗永浩还是要做锤子?他说，我不是为了输赢，我只是认真。他们都有自己的情怀，但单论讲故事的能力老罗甩雷军十条街，论到目前锤子和小米的状况，锤子似乎落后了不少。抛开小米占据了先机的优势不提，小米之所以可以在安卓市场中做的这么游刃有余，靠的是其新颖的模式。小米把性价比、品牌推广、销售渠道、软硬件结合这些元素，按“互联网化”的方式整合起来，开创了国产手机的新模式。这样形成一个完整的闭环，之后依靠其粉丝和社群的力量来打开市场的。回过头来看，锤子手机似乎更多靠的是其背后的情怀光环。很多人都说老罗像个说相声的，很多东西只是靠口头上的，甚至像个传销大师。老罗凭借其牛×的“拟物”水平，聚合了一大批粉丝，但是，然后呢?用户为情怀买单很正常，但这不代表情怀，就可以让用户一直买单下去。小米开始瞄准的“屌丝”市场，魅族打的是青年人的牌，华为则看重的是商务用户群体，各自都有其面向的精准用户。老罗给锤子手机定位的用户群体为有品位、有购买力的80后和70后。定位本身没问题，但目前的结果显然，老罗的情怀没有战胜这部分群体的挑剔。因为要做好手机，情怀只是一个方面，何况还是“虚”的，这个和美图手机那种将拍照做到极致还不一样。锤子手机给人最深刻的印象就是饱含工匠精神，按道理工匠都会对实物的设计及制造达到极致的水准。但是，从锤子T1手机的频频爆出手机返修问题及出厂良品率低等问题，到T2的供应链方面的“惊吓”，这些只是锤子手机面临问题的一个缩影，总的来说就是，现实给情怀上了一课。所以，很多人都在讲，锤子手机成了老罗的瓶颈。当然，这几天也有消息称，阿里将斥10亿元巨资战略投资锤子。资本的进入似乎可以让锤子的手机之路走的更加平坦，但现在的国内手机市场不单单是资本可以解决的，何况锤子需要解决的有太多太多。从供应链到销售渠道，从产品线到价格这些都是锤子目前亟需解决的。有情怀很好，有故事的产品会更吸引人。但情怀太重会掩盖了其他优势，而且情怀太“虚”，虚的东西有时候会产生反效果。【责任编辑/Mr·De】
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TA的最新文章罗永浩承认“锤子手机贩卖的就是情怀”
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8月2日晚上，锤子科技 CEO 罗永浩久违地在微博上贴出了一组问答，他“霸气”地表示，锤子手机贩卖的就是情怀。问题不知是谁提的，或许是哪家媒体，或许是来自多家的组合。罗永浩在这时以一组问答吸引大家关注或有原因。之前锤子科技通过官方微博宣布，将在今年夏天推出一款面向年轻人的智能手机，但一直未明确发布时间。最近有消息称，这款被外界称为"小锤子"的手机或将于8月10日发布，售价899元。
罗永浩微博
对于这篇文章，更多用户更关心是T2手机什么时候亮相，对此罗永浩也是给出了一些答案，其表示T2不顾死活地挑战并突破了手机工程上的一个重大难题，但非常非常难做，想要这款手机的朋友还要在等等。
此外，罗永浩暗示了即将要发布的锤子新机，并强调，其针对年轻人和学生，如果不出意外就是之前彻底曝光的千元锤子新机，其配备是5.5寸1080p屏，搭载了1.5GHz八核处理器，内置2GB RAM+16GB存储（可扩展），提供1300万像素主摄像头
从之前情况看，锤子手机T2会搭载骁龙810处理器，并且继续T1的实体按键。
以下为罗永浩的原问答照录。
1、 我们报社做了一个定制新闻的问卷，关于手机大家最想看的新闻选题。结果 大家最想知道的故事是罗永浩和锤子手机。我们自己比较意外，你意外吗 ?
多少有点意外，因为我已经蓄意保持沉默相当长的一段时期了……当然，也许刚好就是因为这个。
2、但我身边很少有人用锤子手机。甚至很多你的粉丝也没有选择你的手机。你怎么看自己做这手机这几年的表现 ?
产品和营销宣传以及品牌影响力做得非常好，量产做得非常狼狈，销售和公关做得非常业余，但一个企业只要第一条没有问题，其他的都能解决。
3、你的第一款手机弄了两年多才出来，怎么这么慢 ?
我不是从苹果公司辞职出来做手机的，我是从文化、教育和娱乐界出来做手机的。这么说吧，乔布斯要想改行到天桥去做专业相声演员，也需要练两三年。
4、手机出来的时候已经是2014年5月，那时候小米等已经做得如日中天，你是不是很沮丧 ?
还好吧，苹果和三星如日中天的时候，雷军也没沮丧。一般说来，企业家不是这样看看待世界和考虑问题的。
5、你的手机卖得那么贵，到底好在哪里 ?
外观设计和制造工艺异常优秀 ( Smartisan T1 获得了多项国际工业设计奖项，包括 iF 国际工业设计大奖的金奖 ) ，操作系统的用户体验异常出色 ( 操作系统 Smartisan OS 获得了极客公园颁发的最佳用户体验奖和年度创新产品大奖 ) 。以 Smartisan T1 提供的综合体验来说，它是一款非常超值的产品。经历了那么多的生产灾难、公关事故和恶意中伤后，作为一个全新品牌的处女作，它还是以平均两千五六百元的价格卖出了二十五万部。而且后面的十多万部都是在市场预算几乎为零、各种负面传闻完全失控的情况下，完全靠口碑卖出的。
6、有人说罗永浩做手机是贩卖一种情怀，你怎么看这个观点 ?
完全同意，优秀的品牌都不是简单地贩卖东西的：苹果贩卖的是改变世界的创新精神和 " 非同凡想 "，星巴克贩卖的是调性和 " 第三空间 "，莱卡贩卖的是逼格和传奇。没文化或缺少品牌能力的企业才会硬邦邦地论斤卖东西。锤子科技作为一个能输出价值观的企业，产品做得异常优秀出色的情况下，营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的。
7、对于投资人、员工、用户和粉丝，你现在最想说的话是什么 ?
锤子科技根本不是你们认为的 " 一盏明灯 "、" 一座灯塔 " 或 " 一轮明月 "，锤子科技是早晨七八点钟的太阳。
8、你对公司未来的规划是什么 ? 你的手机会有什么变化吗 ?
关于这一点的真话，公司什么都不让我说，至于假话，我自己不想说。很抱歉。
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