后向流量:把握移动互联时代的流量经营创新机遇_行业研究_股票频道_全景网
后向流量:把握移动互联时代的流量经营创新机遇
　　基础设施的完善和移动互联网的普及,让语音流量化程度持续加深。运营商面临语音加速下滑和单位流量价值逐步下降的双重压力。中短期存在需求流量放量和经营模式转型的迫切需求。流量的ToB&经营,即后向流量业务,在当前运营商竞争和网络格局下存在相当的市场空间,该业务正处于放量的初期,并且在大数据分析和精准营销等方向上的发展存在连贯自然的延续性。相关个股值得重点关注。
　　主要观点。
　　流量经营将成运营商主体收入经营模式创新箭在弦上。随着移动互联应用和语音IP&化如VoLTE&的趋势,语音收入下降的趋势将会加剧,流量收入预计将在今年起成为运营商收入主体部分。而在流量经营模式方面,急剧增长的移动流量使用量和持续下降的流量单价将推动流量收入的增长在五年内进入均衡状态。驱动流量使用量的策略,如介入移动商城、“互联网+”、物联网等已成为运营商首选,而在流量经营本身来看,创新后向经营模式也成为积极的探索。我们认为,流量经营模式创新已在总体经营模式变局中显得十分迫切。
　　后向流量经营试水将迎来600&亿市场及其大数据延展业务可能。三大运营商均已经开展后向流量经营业务,展开了基于定向流量和通用流量的两种后向流量经营模式,前者为指定的APP&或者URL&地址实施免流量费,后者为用户提供免费的通用流量额度。但受限于网络改造的进度和市场发展的环境,今年的总体基数仍然较低,我们预计今年三大运营商后向流量销售市场规模可能在15&亿左右,预计明年规模有望达到50-100&亿左右,而未来的市场规模,若按照6,000&亿总流量收入的10%来测算,预计未来规模600&亿左右。我们认为,后向流量经营的模式有望在明年迎来爆发式增长,而其经营模式也不仅仅限于流量的批发零售模式,更多的可以依托电信运营商,向为移动互联和企业客户提供大数据经营分析、大数据精准营销等方式拓展。
　　海内外后向流量经营模式已趋成熟,应用落地逐步明朗。海外来看,美国AT&T2014&年推出的后向流量付费业务sponsored&data(赞助流量),金山公司即成为首批客户;Facebook&在2014&年收购初创流量经营公司Pryte,后向流量成互联网巨头争夺新战场;而就在本月7&日,后向流量经营的领先者Aquto&宣布完成由Iris&资本领投的近800&万美元的B&轮融资,海外市场对后向流量模式的认可快速提升。而国内相关厂商,包括CDN&领先厂商、企业短信服务公司、大数据服务公司等三类公司均已开展后向流量经营业务,并有望逐步从流量经营第一阶段的批发零售流量受益模式,拓展到第二阶段,也即针对后向流量购买企业,提供大数据经营分析、大数据精准营销等业务阶段。我们认为,从海内外发展来看,后向流量经营的模式已逐步成熟。
　　投资建议。
　　我们建议按照后向流量经营受益三方向,重点关注:n&企业短信类应用拓展后向流量经营和大数据方向受益的茂业物流、荣信股份、吴通控股等;CDN&厂商受益的网宿科技、帝联科技等;电信大数据应用领先的东方国信等。
　　风险提示。
　　运营商对第三方流量经营严格管控,不放开流量外包服务。
主办方欢迎投资者的广泛意见，但为了共同营造和谐的交流气氛，需提醒投资者的是，投资者提出的问题内容不得含有中伤他人的、辱骂性的、攻击性的、缺乏事实依据的和违反当前法律的语言信息，相关重复问题不再提交。
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流量大会此次的主题是围绕“流量+新生态”的模式，因此有提供了什么商机吗？
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助此次流量开放合作大会、数字营销、政企行业应用和流量货币化等重点领域开展合作,运营商和企业开放合作，在内容产业,促进运营商和企业之间的有机结合，让更多的企业和用户将会享受到流量带来的红利,一个良性发展、互利共赢的流量生态圈将会更加高效运行、优势互补的基础之上
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》 》李锋:移动互联网时代下的流量经营
（课程编号：）
移动互联网时代下的流量经营
《移动互联网时代下的流量经营》课程大纲
【课程背景】3家运营商在2013年是竞争的一年，也是转型的一年，2013年，4G拍照的发放，让原本就竞争激烈的通信市场进入新的一轮竞争中！4G拍照的发放，运营商在4G的背景下开展市场的竞争，这时的竞争让3家运营商既在同一起跑线上，又不在同一起跑线上！因为之前的3G时代，中国联通和中国电信大打“真3G”的宣传，让中国移动的TD处于较为被动的位置，同时中国联通通过IPHONE一台手机和3G的网络笼络的一批高端和高价值客户，这批客户通过3-4年的运营，也逐步成为中国联通的稳定客户，同时这批客户有的也过了“捆绑期”，可以为中国联通贡献了收入了！而另外一家竞争对手-中国电信，通过不断的“移固融合”捆绑了不少客户！从这个角度来看，虽然发放了4G拍照，所以3家运营也不处于同一起跑线！但是在4G的背景下，不只是网络速度提高了，同时也涉及到终端、服务、应用、客户4个方面！这4个方面3家运营几乎处于同一起跑线，在有些方面，中国移动还处于优势地位！终端：在4G时代，3家运营商的终端需要更换， 终端更换的竞争要有机型、渠道、服务、成本的支撑，在目前的情况下，中国移动已经开始销售支持4G 的移动版本IPHONE手机，这样不当与竞争对手站在同一起跑线，甚至还是超越了竞争对手一步！服务：不论是在2G时代，还是3G 时代，中国移动的服务都是领先于竞争对手！但是在卖场的体验营销方面，相比竞争对手稍显不足！服务即销售、销售及服务！二者无法完全脱离，需要相辅相成！应用：从4G的应用角度来看，3家运营商都是受制于“OTT”的影响，也只能向客户推荐移动互联网公司的应用！在应用的设计和创新方面都在不断的探索中！客户：从4G的客户运营角度来看，虽然中国电信和联通在3G时代积累了一批高流量客户，但是中国移动拥有庞大的客户群、渠道优势和客户维护基础，可以进行客户的运营和管理，以及存量客户维护！这些都是中国移动的优势！ 一、
现状及问题对于通信运营商来说，流量经营也成了当前的一个重点：中国移动强调“数据流量不是洪水猛兽，而是收入增长的新引擎”，显然，从话务经营转向流量经营，已经是运营商的共同选择。　　从表面上看，用户消费的是流量，实质上，他们消费的是各种各样的业务和应用。换个角度说，运营商卖的不是流量本身，而是流量所承载的各种应用。只要你的应用够丰富，足够有吸引力，就会有越来越多的人使用，那么，不仅你的流量增长了，而且这些流量会拥有高价值，能够转化为更多实实在在的利益。　　其实，深谙此理的企业已经获得了巨大成功。苹果iPhone凭借其应用商店，成功地聚集了一大批忠实的“果粉”，苹果甚至没有花一分钱用于网络的扩容和优化，就赚进了大把的银子，但是却把运营商AT&T害惨了：iPhone几乎让AT&T的数据网络瘫痪！　　这个前车之鉴对于运营商的意义在于：不要因为使用流量的用户越来越多而止步不前，这其实只是开展流量经营的基础，我们真正的目的是要像苹果的App Store一样，靠多样化、有竞争力的应用来聚集用户，培养了大批有忠诚度的用户之后，再不断挖掘用户的需求，将需求转化为产品、将产品转化为利润。这里所说的产品，正是指具有高流量价值的应用。那么……什么是流量经营，如是理解流量经营？面对崭新的3G内容应用，中国移动如何把握用户需求，满足用户需求？
面对移动互联网时代，中国移动如何引导和培养客户使用移动互联网业务的习惯，如何进行流量经营？面对激烈的市场竞争，中国移动如何经营和运营移动互联网业务，由经营流量到经营客户，达到真正意义上的流量经营。……【课程形式】集中面授，现状及问题分析；根据移动业务的基本特征进行展开讲解与实际问题模拟训练； 学员互动讨论，分析与提高。 【课程对象】流量经营相关人员【课程大纲】
4G时代运营商发展新机遇与挑战
1、4G时代给运营商带来了哪些变化？
中国移动拥有面真言顺的高速网络
终端需要再次更换
随时随地体验应用
客户的体验感更棒
视频通话和在线音乐需求增加
客户需要更多的流量
2、新的机遇：重走一段3G路和再创一段4G路
改变客户对中国移动“网速慢”的认知
再次大力推广终端，此时是推4G终端
需要便宜的流量资费支撑
培养客户使用流量的习惯
结合“and和”品牌走4G路
结合移动互联网法则开创4G运营之路
借助各种渠道，运营好流量价值
开创移动互联网商业模式，提升客户价值
3、新的挑战：产业链的竞争越发激烈
移动互联网时代：价值链向价值网转变
中国移动目前最大的竞争对手是谁？
中国移动面临的竞争对手：广电、运营商、互联网、虚拟运营商
4、三大运营商在移动互联网的竞争格局
中国联通：终端为主导，引入IPHONE进行抢占客户，通过抢占3G客户布局移动互联网
中国电信：跟随联通进行终端布局，以及通过宽带捆绑终端进行布局移动互联网
中国移动：终端+应用+4G网络布局移动互联网
5、移动互联网竞争对我们的启示
移动互联网产业链：移动互联网产业链上有网络设备提供商、运营商、门户运营者、内容提供商、终端提供商等，其中终端成为了关键的一环
移动互联网竞争不再是几个运营商的竞争，而是整个产业链的竞争
移动互联网时代典型的商业模式“终端+应用”
6、经验借鉴：互联网企业的移动化战略
腾讯的移动化战略
360的移动化战略
阿里巴巴的移动化战略
流量经营基础知识：理解流量经营及影响因素
1、流量经营是一个系统工程；
2、流量经营落实到一线层面就是要做好基础客户服务工作、扩大天翼3G智能手机用户规模、培养客户习惯；
3、流量经营重点：流量增长的动力来源于手机上网用户，主要行为来自手机上网、下载、娱乐、应用更新及线上线下互动；
4、影响移动互联网流量的关键因素分析
智能手机操作系统对移动互联网流量的影响
六大主流手机操作系统分析
智能手机对移动上网的直接推动效应
终端对移动互联网流量的影响
应用对移动互联网流量的影响
APP引爆移动互联网
APP的特征分析
苹果APP商城商业模式分析
HTML5 特征分析
内容对移动互联网流量的影响
网络对移动互联网流量的影响
5、社交网络与营业厅、全员微博营销平台建设。
6、什么流量经营体系
流量经营=精细化营销
流量经营=推介应用及应用
流量经营=终端销售
流量经营=客户价值提升
流量经营=1M流量价值的最大化
移动互联网时代客户行为习惯：细分客户、3G手机终端用户习惯、流量套餐使用情况
1、3种终端（笔记本、平板电脑、智能手机）的上网场合及习惯；
2、3G智能手机用户上网习惯、娱乐习惯、工作习惯和兴趣焦点；
3、细分应用：将新闻类、娱乐类、通讯类、游戏类、生活类、工作类的应用从不同角度细分。熟悉掌握各类应用中哪些软件能带来更多的流量、哪些更能让客户爱不释手；
掌握大流量的智能应用；
掌握小流量但高频率的智能应用；
掌握与工作生活密切相关的智能应用；
不断根据主流应用商店的排名情况更新推荐重点。
4、理解客户身份与职业属性，让介绍和体验更有针对性
5、提高流量于无形当中
告知客户如何查流量、流量使用方法和技巧，打消客户消费流量的顾虑，是拉动客户流量消费的先决条件。
平时会自动产生流量的“流量陷阱”有哪些，哪些一定要提醒用户。
iPhone4S使用过程中流量使用的注意事项
哪些习惯能够明显带动客户的流量消费？
6、6类型客户流量经营策略
有套餐无流量
有套餐有流量
无套餐无流量
无套餐有流量
有套餐有流量有溢出
有套餐有流量无溢出
流量经营与运营：以客户为中心的移动互联网流量运营策略及技巧
移动互联网商业及营销模式
移动互联网商业模式本质：
本质一：依靠流量获得商业价值
本质二：依靠提供服务或应用获得商业价值
移动互联网的三种免费运营模式
直接交叉补贴
A免费、B收费
（内容与流量）
第三方付费
免费加收费
A免费，A+付费
趋势：Freemium模式 free+premium
移动互联网流量运营CUSS模式：
CUSS模型：引进来、用起来、留下来、传开来
移动互联网内容运营促流量策略
移动互联网人际传播促流量策略
病毒式互联网营销四步法
病毒源内容的策划
移动互联网病毒式营销案例
数据业务的微博营销探索
移动互联网流量经营案例及策略
案例：组建小组研讨提升流量目标
提升移动互联网流量的四个途径
流量用户的分类与筛选：高流量及高支付能力、低流量及高支付能力、高流量及第支付能力
学生及打工一族客户群特点分析
智能手机的筛选与推广
不同智能机型上网时长分析
选择重点机型进行推广
移动互联网内容/应用类型
特色内容应用介绍
不同客户使用内容偏向
培训师介绍
高级营销师
银行金融业资深讲师
管理心理学资深讲师
浙江大学总裁班特邀讲师
西安交大管理学院高级讲师
海尔大学中层领导力特聘讲师
陕西人民广播电台节目顾问
【讲师职业背景】
交通大学MBA
曾任：中脉科技集团西北大区营销副总、现任：TCL陕甘宁大区管理顾问、陕西天驹投资集团管理顾问、陕西舍得酒销售公司管理顾问、城市人家装饰集团西区管理顾问、西安交通大学高级讲师、海尔大学领导力特聘讲师
讲师优势：自己本身做商贸公司，代理白酒、澳洲红酒、西班牙橄榄油，对快消相当熟悉。主要集中在：酒水、服装、百货
【心理学证书】
国家二级心理咨询师、萨提亚三阶段证书
【授课特点】
李老师授课时用激情感染学员，善于运用大量实际案例进行解析，把抽象的知识移植其中，留给学员生动鲜活的记忆。长期的培训经验使其逐渐形成：“知识介绍 + 典型案例分析 + 分组讨论指导+ 互动型技巧训练+行动建议”的自身授课特点！
目前李锋老师研究的管理心理学及“营业网点阵地营销”整体解决方案在培训界引起强烈反响，被称为培训行业的“小李飞刀”！
【擅长领域】
管理心理学
营业网点服务营销体系建立
李锋――通用销售实战类课程
1、《大客户营销实战》2、《金牌店长》
3、《高端客户营销心理学与沟通技巧》
4、《如何有效地处理客户异议、投诉技巧》
5、《如何激发顾客购买冲动――终端促销策划与执行》6、《锻造超级店员-终端实战销售策略》7、《打造高绩效管理团队》
8、《打造顶尖销售人员》
9、《店面管理实务》
10、《会议营销与招商会议》
11、《电话营销的专业化流程和销售技巧》
经销商系列：
1、《经销商久赢真经--向分销要效益》（经销商大会培训课程）
2、《经销商开发与管理》、
3、《新产品成功推广策略》
4、《渠道下沉战法》
5、《分渠道、分品牌的管理与操作》
6、《销售终端管理》
7、《商超、大卖场业务运作》
8、《如何制定和执行年度销售计划》
【部分服务客户】
快销品及服装连锁：
茅台酒陕西片区、西凤酒、舍得酒陕西片区、水井坊陕西片区、军人服务社、陕西天驹投资集团、成城裕朗、涟漪纯净水、太太乐、红星软香酥、安琪食品、鄂尔多斯、步步高、李宁、ODBO、ESPRIT、华伦天奴、报喜鸟、与狼共舞、爱登堡、劲霸、花花公子、台湾ABC童装、爱步男鞋、雅戈尔服饰、红枫庭服饰、新旺族服饰、佐罗世家、爱慕内衣、CK内衣、wolf内衣、美思内衣、希柏莱皮具、双龙皮具、歌菲乔、迪卡罗等
银行金融业：
工商银行（陕西各支行）、建设银行（陕西各支行）、交通银行（西安）、厦门银行、甘肃建行、山西建设银行、工商银行成都分行、长安银行西安分行、厦门中国银行、邮政储蓄安康、咸阳、延安分行、农业银行汉中、延安、榆林分行、浦发银行西安分行、中信银行信用卡中心、招商银行西安分行、招商银行西安信用卡中心、民生银行西安信用卡中心、山西证弧⒑颖敝弧⒐獯笾弧⒖粗弧⒅泻街弧⒍庵弧⒅行胖弧⒐┚仓弧⑾娌浦弧⑵桨脖Ｏ铡⑿禄Ｏ铡⒅泄耸佟⒑现谌耸佟⑻┛等耸佟⒔ㄉ枰小⒄猩桃小
通信及房地产：
陕西电信内训师巡培、四川移动营业厅管理巡培、西安联通、商洛联通、安康联通、咸阳联通、延安联通、宝鸡联通、宝鸡移动、成都移动、宜宾移动、巴中移动、南充移动、泸州移动、资阳移动、德阳移动、绵阳移动、自贡移动、遂宁移动、广元移动、广安移动、中建地产、紫薇地产、恒大地产、龙湖地产、中海地产、金地地产、华汉地产、郅辉地产、天朗地产、三江地产、中天建设、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置业、成都蓝光置业、原点新城、城市人家。
其他：
国家电网、长庆油田、延长石油、陕汽集团、秦华天然气、陕药集团、汉唐书城、西安供电局、畅想科技、三秦都市报。服务过的客户有：快销品及服装连锁：
茅台酒陕西片区、西凤酒、舍得酒陕西片区、水井坊陕西片区、军人服务社、陕西天驹投资集团、成城裕朗、涟漪纯净水、太太乐、红星软香酥、安琪食品、鄂尔多斯、步步高、李宁、ODBO、ESPRIT、华伦天奴、报喜鸟、与狼共舞、爱登堡、劲霸、花花公子、台湾ABC童装、爱步男鞋、雅戈尔服饰、红枫庭服饰、新旺族服饰、佐罗世家、爱慕内衣、CK内衣、wolf内衣、美思内衣、希柏莱皮具、双龙皮具、歌菲乔、迪卡罗等
银行金融业：
工商银行（陕西各支行）、建设银行（陕西各支行）、交通银行（西安）、厦门银行、甘肃建行、山西建设银行、工商银行成都分行、长安银行西安分行、厦门中国银行、邮政储蓄安康、咸阳、延安分行、农业银行汉中、延安、榆林分行、浦发银行西安分行、中信银行信用卡中心、招商银行西安分行、招商银行西安信用卡中心、民生银行西安信用卡中心、山西证弧⒑颖敝弧⒐獯笾弧⒖粗弧⒅泻街弧⒍庵弧⒅行胖弧⒐┚仓弧⑾娌浦弧⑵桨脖Ｏ铡⑿禄Ｏ铡⒅泄耸佟⒑现谌耸佟⑻┛等耸佟⒔ㄉ枰小⒄猩桃小
通信及房地产：
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国家电网、长庆油田、延长石油、陕汽集团、秦华天然气、陕药集团、汉唐书城、西安供电局、畅想科技、三秦都市报。
流量经营、
020- (联系时请报上课程编号)&&&&
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博锐微信号流量经营行业:行业发展初期 产品形态各异|流量经营_凤凰财经
流量经营行业:行业发展初期 产品形态各异
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2015年下半年开始,国内后向流量经营业务步入发展期,涌现一批第三方流量经营企业。其中,多数企业以电信增值业务起步,拥有较强的运营商资源整合能力、下游企业客户获取能力。后向流量发展半年以来,仍然以通用后向流量为主,定向产品仍在研发、测试阶段。
2月17日发布流量经营研究报告，报告摘要如下：移动终端渗透率迅速提升、网络升级,流量消费成为必须品国内移动电话渗透率超过95%、移动互联网迈入4G时代、智能手机发展带来丰富应用。移动流量成为人们生活必需品。三大运营商借此转变运营思路,从传统话音经营向流量经营迈入。当前流量经营根据付费方式划分为:前向流量经营和后向流量经营;依据应用场景划分为:定向流量经营与通用流量经营。美国流量经营,前向应用丰富,后向进展缓慢;定向产品居多,第三方以移动企业为主美国的四大运营商:AT&T、T-mobile、Sprint及Verizon早在2010年前后即推出了前向流量经营产品。产品可用于多种移动终端、次月不清零等。后向流量经营最早由AT&T于2014年初提出,但至今仍然没有大规模推广的态势。6大第三方流量经营企业,主业多为移动营销企业,产品形态以定向为主。2016年初,Verizon推出类似后向流量经营业务。美国的后向流量经营业务发展谨慎,但其附加值较高,通过移动营销与流量经营的结合,理论上能够给付费企业带来更好的营销效果;与企业移动办公相结合,亦直击企业痛点,提升流量经营附加值。国内后向流量经营,起步初期;第三方以传统电信增值业务企业为主2015年下半年开始,国内后向流量经营业务步入发展期,涌现一批第三方流量经营企业。其中,多数企业以电信增值业务起步,拥有较强的运营商资源整合能力、下游企业客户获取能力。后向流量发展半年以来,仍然以通用后向流量为主,定向产品仍在研发、测试阶段。事实上,我们认为,后向流量,其作用在于通过流量赠送的方式,帮助企业吸引潜在客户、提升用户粘性、培育用户使用习惯。而通用后向流量,其更多的作用只能起到吸引作用。因此,只有定向流量成熟,才能有更多的企业愿意为用户的流量买单,而用户也会产生更大的依赖性,正面促进企业的发展,促使整个产业形成正反馈。我们建议关注流量经营行业内优秀上市公司,推荐(包括但并不限于)、通鼎互联第三方流量经营企业,其实力体现在两方面:1.上游流量资源;2.下游优质客户(视频、游戏、音乐等)。推荐荣信股份(收购梦网科技)、通鼎互联(收购瑞翼信息)。预测荣信股份2015年-2017年业绩分别为:0.19元、0.46元及0.79元;预测通鼎互联2015年-2017年业绩分别为:0.11元、0.15元及0.26元;。风险提示流量经营市场培育不及预期;
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