一台电脑现在售价1500元,比原来降价25%。原来售价多少元?_百度知道
一台电脑现在售价1500元,比原来降价25%。原来售价多少元?
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llee1316...
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某商场将某种商品的售价从原来的每件40元，经过两次调价后调至每件32.4元.（1）若该商店两次降价的降价率相同，求这个降价率.（2）经调查，该商品每降价0.2元，即可多销售10件，若该商品原来每月可销售500件，那么两次调价后，每月可销售该商品多少件？
下面这道题和您要找的题目解题方法是一样的，请您观看下面的题目视频
某商场将某种商品的售价从原来的每件40元经两次调价后调至每件32.4元．（1）若该商店两次调价的降价率相同，求这个降价率；（2）经调查，该商品每降价0.2元，即可多销售10件．若该商品原来每月可销售500件，那么两次调价后，每月可销售该商品多少件？
主讲：孟晓磊
【解析过程】
解答第一问利用数量关系,小电器的原售价(-降价率小电器的现售价,列方程解答即可;原有件加上多销售的件数就可以解决问题.
设这个降价率为,根据题意列方程的,,解得,(不合题意,舍去);答:这个降价率为;(件);答:两次调价后,每月可销售该商品件.
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一台电脑现在售价1500元,比原来降价25%。原来售价多少元?
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一台电脑现在售价1500元,比原来降价25%。原来售价多少元?
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一台电脑现在售价1500元,比原来降价25%。原来售价多少元?：
一台电脑现在售价1500元,比原来降价25%,原来售价多少元。：
一台电脑现在销售1500元,比原价降价25%。原价售价多少元?：
原价各是多少元?一台电视现价1500元一台电脑现价4000元折扣8折：
电视1500,打八折,那就是1800,电脑现在4000,打折八那就是4800.在一起就是6400
一台笔记本电脑的价格是7800 比一台彩电价格的3倍少1500元 一台彩电多少元?：
假设一台彩电价格为a,a*3-,a*3=9300,a=3100
组装一台电脑,价格1500左右(苦逼的学生党)。内存4或8g。显存4g或2g。：
这价位不行,勉强装出来,游戏的时候你会哭的。。。如果不算独显和SSD,这价位装个主机还将就可以吧,不...豆丁微信公众号
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文 | 杨林&/b&&/p&&p&&b&
编辑 | 杨轩&/b&&/p&&blockquote&&b&从团购到无人货架，7年间，地推铁军构筑着我们商业文明难言的底色。&/b&&/blockquote&&p& 孙浩和他无人货架“地面推广铁军”的同事们，正准备铤而走险。&/p&&p&“险招”包括，不断偷光竞争对手货架上的所有商品，或者用过期产品替换。他也知道这有风险，所以并不打算自己去做，以防被抓到或者拍到，“考虑雇两个人，带着口罩和帽子装扮一下再去。”孙浩对36氪说。&/p&&p&“公司希望我们竞争得很有狼性”，孙浩说，公司给出了激励政策，和写字楼签独家，签下一个奖励2000块钱。在诱惑之下，在O2O行业从业近3年多的他想出了这样的办法。&/p&&p&高提成、高损耗、高“PK”费用。一名无人货架业人士对36氪称，某对手涵盖了这些成本的市场推广费用，甚至已经相当于其销售额的80%。&/p&&p&各家无人货架公司都明白，在最近半年兴起这波无人货架热潮中，第一场决定留下还是出局的，是争夺“点位”之战。&/p&&p&“拼的就是地推能力。”猩便利联合创始人司江华对36氪说，无人货架的第一阶段就在于点位之争。&/p&&p&司江华和猩便利创始人吕广渝之前都是阿里“中供铁军”的早期员工，此后供职大众点评，有着丰富的地推经验。每日优鲜无人货架业务“便利购”的CMO刘澍，此前正是美团外卖大连锁部总经理。&/p&&p&换句话说，这是一场“地推铁军”之战&b&。&/b&&/p&&p&从O2O地推大战中成长起来的铁军们成了稀缺资源，不断被争抢。“几乎所有你叫的出名字的无人货架公司都来挖过我，甚至是同一家公司的高管、业务线负责人，以及委托的猎头齐上阵同时和我联系”。在外卖、出行和共享充电宝领域都做过地推的杨聪说。&/p&&p&找到一个人，就能牵动一连串。每日优鲜便利购的经验是，找到带头人，带头人会从老同事老部下中拎出一串能带队伍的中层；找到一个城市经理，这个城市经理通常都自带成熟的人马团队。便利购CMO刘澍在接受36氪采访时称，便利购在去年中从零开始，今年1月底即将达到3000人，以地推团队为主，而到今年3月，预计就会有5000人了。&/p&&p&“我有时候怀疑，把这些风口上创业公司所有地推团队的联系方式整理一下，简直可以直接取名‘美团点评离职员工通讯录’了。”一名美团前区域经理告诉36氪。&/p&&p&在一个风口到另一个风口的切换之间，O2O地推铁军们积累的不仅是商家饭馆的资源人脉，还包括如何争取线下流量，并将对手狠狠打倒在地的经验，即使其中有一些看起来并不那么光彩。&/p&&p&无人货架业的争夺点位之战，根据业内流传的说法，已经发展到某些公司的地推人员向客户公司行政部门承诺，只要撤掉竞争对手的货架、再装上自己的，就提供3000元的酬谢。&/p&&p&这些都不一定符合竞争道德，却行之有效。&/p&&p&快速、强执行力，还带着一些道德灰色地带的粗旷和野蛮，O2O地推铁军们在过去7年，已经争夺了一个又一个成百上千亿的市场，成就了一个又一个几十、数百亿美元估值的公司。&/p&&p&一批又一批的大专毕业生、村镇小城年轻人进入这些风口、独角兽或梦想成为独角兽的公司，被再教育，被训练，成为至少数十万大军中的一员。&/p&&p&这可能是中国最大的人才“教育培训基地”。与此同时，这几十万被“洗”过一遍的人，又再继续改变着我们的世界。&/p&&p&&b&祖师爷的秘诀&/b&&/p&&p&李现至今依旧记得那个场景：他在美团打拼近一年后、2011年底的一个下午，一个同事告诉他，干嘉伟即将空降美团，担任COO。&/p&&p&“那个年代，每个做直销的人心里都有一个名单，上面写了一些‘大神’的名字，在我心里的那份名单上，阿干（干嘉伟）一直都在”，李现告诉36氪。&/p&&p&早期的O2O领域，有经验的地面推广人员（业内简称BD）主要来自房产中介、保险推销人员，以及快销行业的渠道销售们，这被业内称为“销售铁三角”。即便如此，“狼性有余，但没有统一的工作方法和价值观，距离铁军的标准差的太远了”，李现说。&/p&&p&团购时代早期的BD团队能力并不乐观。这些人普遍20岁出头，来自乡镇，学历不高。每个城市（的招聘）都不一样，“在2010年左右，HR甚至说不清楚公司的地推员工有多少人。”尤其是在一些小城市，“做社区小卖部的，小超市里卖水的，街边摆摊的，感觉是个年轻人就要，很多人也不知道美团具体是干啥的，什么是互联网都说不清楚”。美团早期员工、原美团外卖袋鼠学院院长郭南洋对36氪说。&/p&&p&“上传下达”中，理解不到位，动作变形多。这导致“城市经理强则城市强，一个城市做的好不好，完全取决于在当地招到什么样的人。”李现说。&/p&&p&阿干入职美团后，和线下团队在美团办公室旁一个家常菜馆第一次见面，一个城市经理现场提问：商家总不愿意和自己合作，应该怎么办？阿干的回答大致是，要这个城市经理先搞清楚商家的痛点和需求。&/p&&p&“但是那个城市经理依旧觉得，自己没有得到具体的解决方法和步骤。”郭南洋对36氪回忆说，“后来阿干就笑了，意思是回头再细说。通过这个例子你就知道当时的城市经理业务能力到底有多low，还要公司的COO帮忙解决怎么谈商户的问题。”&/p&&p&干嘉伟此前在阿里“中供铁军”供职近十年，离职前已经是阿里副总裁。在BAT三家公司中，百度的销售中代理居多，腾讯几乎没有大的销售团队，阿里巴巴最强，其B2B业务“中国供应商”早年是其现金奶牛业务，是向小商户卖阿里出口网站的售价几万块一个的账号，比团购要搞定小老板的局面还要更难一点。&/p&&p&在团购，以及之后诸如打车、外卖、共享充电宝等快速扩张、激烈奋战的风口行业中，特点在于：融资和行业发展速度超快，竞争空前激烈，扩规模扩团队的速度也超快。&/p&&p&以美团为例，它当时最大的对手拉手网拉了一票焦点房地产网的老销售团队做为地推骨干，一年内迅速扩展到超过100个城市。在竞争中，美团也随之迅速扩展到约一百个城市，人数迅速扩展到数千近万人——如今它已经是一家超过3万人的公司。&/p&&p&怎么让一个异常庞大的低学历团队，具备整齐划一的强执行力？这成为了当时的美团，以及此后中国互联网世界各个“风口”的关键问题。&/p&&p&阿干花了大概半年时间，建立了一套组织架构，包括培训机制，以及价值观。&/p&&p&多位美团员工透露，为了培养竞争感和凝聚力，公司会给大家播放一些战争片段，《亮剑》和《历史的天空》等剧集也在内部反复传播。&/p&&p&接受过这种洗礼的李现，如今觉得“BD”两个字就像是一枚按钮，一旦启动，就意味着要奋力在某个城市中将业务的种子播撒出去，“你必须全力以赴”。&/p&&p&阿干本人在一年的时间里亲自做了几十场培训，还推出了“阿干面对面”的述职系统，“你可以和阿干本人直接对话，问你想问的所有问题，包括竞争，以及美团何时上市”。后来入职美团的BD，大都会被拉到北京总部参加培训。&/p&&p&“阿干讲话都是大道至简，不会很啰嗦地讲一堆很细节的东西”，但在培训中，也有一些很细节的方法传授，李现说，例如用一些糖果等小礼物来和商户拉近距离。&/p&&p&“每次培训还会有野外拉练，包括长距离的徒步和空中抓杠”，这也是为了锻炼团队的狼性和毅力。&/p&&p&“早启动、晚汇报”，这个模式开始在美团地推全面推行。早启动的作用是“打鸡血”。每天早上七八点钟，不同城市的BD们会聚在一起喊口号和做游戏。游戏起初玩的大多是抢椅子和击鼓传花，后来有BD为了增加新意，专门编撰了一本册子取名《游戏大全》，里面有各式游戏100多个。&/p&&p&口号也以振奋人心为主，“阿干带过来了一本羊皮卷，作为喊口号的课件”，李现说。36氪看到，羊皮卷的内容多为鼓劲+简单直接的行动指导：&/p&&p&“销售的最大秘密就是每天只要见到6个老板！因为只要一个月能见到120个老板，我就一定能出单！我要把它融入我的血液，即刻行动！”“今天我要在路上打20通电话，确保明天一定有3个老板在等我！”&/p&&p&那时，美团开启了“狂拜访、狂上单”模式。&/p&&p&晚汇报的作用则是情绪舒缓。结束工作后，所有BD再次聚在一起，分享当天的工作心得，或者在商户那里受到的委屈。“有的BD讲自己怎么没有得到商家的尊重，说了几分钟就哭了起来，后来几个同事围着安慰他，大家一起哭。”李现告诉36氪。&/p&&p&新机制推行开始的半年里，BD们怨声不断，“有些城市的员工晚上下班都八九点，还要赶回来晚分享，所以很多人不能理解”，郭南洋说，直到今天，也有一些BD在质疑，做这些事的“仪式意义大于实际意义”。不过在郭南洋看来，在团购大战时，这些行动确实可以加厚凝聚力和竞争意识。&/p&&p&铁军文化跟一般科技公司很不同。阿里老将冯全林加盟易到任COO后，发现易到员工团建不喝酒，“团建不喝酒？对有战斗力的团队简直是一种侮辱。”他开始鼓励加班、鼓励团队之间PK业绩，以及取消了每天下午给员工的下午茶。这是一种与易到创始人周航讲求格调很不同的文化。&br&&/p&&p&“学我者生，像我者死，”干嘉伟的这句话让李现和郭南洋印象深刻。总之，通过这一套相对标准化的东西，如果原来的地推团队中，一部分人能做到10分，一部分能做到2分，平均下来的分数只有5分，而阿干通过设定一套标准，“让所有人的能力都维持在6分到7分左右。”&br&&/p&&p&美团在团购领域取得突破性优势后，内部曾总结经验的一致的认识是：第一，美团没有加入线下广告投放大战，保证了资金链；另一方面，就是“美团的地推团队势如破竹，效率更高”。一名美团早期员工告诉36氪。&/p&&p&每日优鲜便利购CEO李漾对36氪说，便利购的地推铁军主要来自美团，美团人有打过硬仗的坚韧，成本意识也很强，很有铁军范儿。&/p&&p&而在李现以及很多人心里，“阿干”干嘉伟，像是带领中国O2O地推团队走向专业化的祖师爷。虽然他的方法看似跟保险业、房产中介行业的方法有诸多相似之处，但他曾长期供职的阿里中供铁军体系，此后成了此后互联网公司做地面扩张、带销售团队的人才挖角圣地，这个效应延绵至今。&br&&/p&&p&在美团之后，前阿里中供铁军人们成了O2O，以及所有重销售BD线下团队的行业里的重要骨干：&br&&/p&&p&2012年创办滴滴的程维，是最有名、目前成就最高的一个，而阿里老将冯全林在2016年加入易到用车任COO，不过为时已晚；&/p&&p&2014年去赶集网出任COO、此前在阿里12年的陈国环，强力拉升赶集网的销售额翻倍，并于2015年随赶集创始人杨浩涌做瓜子二手车网，任COO；今年1月，阿里中供系高管刘自成加盟人人车任COO；&/p&&p&阿里前销售冠军张强加入美团后，任南四大区经理，此后在2014年加入去哪儿任COO，辅助搭建直销团队，其前同事中曾传言便利蜂在2017年下做无人货架时试图挖角他来管地推团队；&/p&&p&2015年，也曾是阿里副总裁、与干嘉伟平级的吕广渝加入大众点评任COO，并在2017年在无人货架风口上创办了猩便利；&/p&&p&此外还有河狸家COO方芳、运满满创始人张晖……名单很长，难以尽数。&/p&&p&一名滴滴内部人士称，至今滴滴依旧保留了很多可以起到“统一思想”的活动，“在路上”、“务虚会”，或者“心灵之光”。曾在阿里中供铁军工作、随程维创业的滴滴高管李响就曾在这类活动上分享过故事：老鹰在暮年的时候想要焕发活力，它就需要把原来的指甲和羽毛都拔掉，让它们重新生长出来。&br&&/p&&p&一家二手车行业的公司正在学习阿里中供铁军的经验。让人感到印象深刻的一个案例是，一个女销售员怀孕了，她主动要求去拜访那些最难搞定的客户——挺着大肚子坐在客户办公室门口不走，一呆呆一天，泪水涟涟地表示，自己是团队的累赘，能做的只能是在这里苦等客户——这种办法屡试不爽，通常两天就能搞定一个难啃的客户。&/p&&p&&b&在竞争中，相互模仿&/b&&/p&&p&回顾过去7年，移动互联网中的大机会集中出现在“线上+线下”的领域。到2013年前后，团购硝烟已熄，但线下红利已经被证实，新创业者们纷纷涌入战场。上门服务火热，滴滴、快的和一众打车平台已经激烈竞争了大半年，比团购时代有过之无不及；美团在这年开始做外卖业务，百度也在次年也跟进。&/p&&p&地推铁军正是在那个阶段开始大规模扩张，激烈的竞争让招聘需求如此旺盛，以饿了么为例，扩张最激烈的时候，全国每天至少有上百名BD排队等候入职。&/p&&p&地推成了一个时髦的工作，“大批小镇青年涌入城市，踏上了互联网的热潮”。杨聪说，他也正是那个时候加入了外卖BD领域，他记得自己办理入职的时候填写过一张登记表格，“一页纸上记录着几十个人的信息，户籍那一栏上基本全都是农业户口，学历上也很难找到本科及以上毕业的人”。&/p&&p&美团此时成了各大O2O公司的人才库。&/p&&p&美团前员工刘磊听说，2014年百度开始做外卖时，内部曾有一个规定，每招进来十个地推，其中至少有三个是要从美团挖来的人。而一个专门帮企业作地推的第三方平台也告诉36氪，2014年左右，他们愿意花更多的价格挖一个同等级别的美团地推员工，“有段时间如果我想请美团和阿里的铁军来给员工做培训，是要花‘出场费’的”。&/p&&p&饿了么也一直在试图从美团“挖墙脚”，“美团的地推铁军入职饿了么，通常级别都会升一级。”刘磊说。饿了么联合创始人康嘉曾在2016年年底告诉36氪，他们一直在试图引进互联网公司的高端市场人才，其中就有美团的地推团队。另一名知情人士透露，这部分是“来自饿了么投资方的建议”。&/p&&p&外界对美团的追捧程度甚至超过了美团人的想象。前美团外卖业务发展总监、水滴筹创始人沈鹏曾告诉36氪，起初美团对外卖业务并没有一套成熟方法，靠着一张让人没有戒备心的娃娃脸，沈鹏曾扮成路人向饿了么一线地推人员“取经”，询问他们的日常工作流程。&br&&/p&&p&不过让他觉得有点好笑的是，从饿了么“学成归来”后，美团内部制定的工作流程文档，后来又被饿了么“拿去”，在内部做培训用，“我们一位员工的名字都还在上面没有改过来。”&/p&&p&新一代的地推人上手速度更快了。“2013年、14年入职各大地推团队的那些年轻人算是赶上了比较好的时候，一进来接受的就是相对标准化的培训”，刘磊说，这批年轻人一进来就有师傅带，而师傅们普遍在团购时期接受过正规的系统性训练，“他们学的都是现成的东西，少了独自探索的过程”。&/p&&p&一名饿了么早期地推员工说，入职第二天，带他的“师傅”就教会了他怎么和商户签独家。“师傅”告诉他，如果商家也在美团外卖上线，“就要立刻赶过去，要求商户从美团上下线”。如果商户换了个名字在美团上接单，“这时候又有一些新的检查和处理的手段了”。这名员工说，饿了么是他第一份工作，而他的“师傅”则在其他创业公司经历过团购大战。&/p&&p&而一名上门服务公司的地推员工则告诉36氪，从2014年开始，中国互联网的地推开始出现各种“花招”，只要竞争对手用了一样手段，自己和同事们也会立刻效仿。&/p&&p&“有段时间我们经常发现自己贴在室外的海报被撕走，换上了竞争对手的海报。观察了一段时间之后，我们也开始有样学样，每天凌晨动员同事们一起去撕对手的海报。”一名饿了么员工称。&/p&&p&饿了么联合创始人康嘉曾要求饿了么员工在凌晨去校园里张贴海报，他的策略是，像贴考研辅导班海报那样将成本一元多一张、0.4平米大的蓝色海报贴满一整面墙，“一眼望过去一片蓝色，非常壮观。”&/p&&p&不过美团前员工沈鹏觉得这种做法意义不大，“海报做那么贵没有用，不被撕掉才是最重要的。”他的做法是印刷那种几毛钱一张的廉价海报，只在早中晚人流量比较大的时候张贴一下。针对某些重点高校，美团还会从工地上雇佣一些身材强壮的大哥，让他们穿上迷彩服，站在海报墙的周围，严防死守以防被竞争对手撕去海报。&/p&&p&舆论也被用来阻击竞争对手。美团员工曾搜集饿了么的海报，带着兄弟们在凌晨将它们贴满一整片小区里的私家车、小区业主窗户和其他公共场所，第二天饿了么就被一些业主发微博指责，这名地推员工又组织其他人转发和点“赞”。后来这种做法也被饿了么模仿。&/p&&p&一名饿了么员工曾告诉36氪，如果地推人员发生冲突事件的时候，美团都会有一位员工在旁边专门负责拍照，然后通知媒体以及发到各种公共平台上进行传播，“后来我们吸取教训，也开始在发生冲突的时候立刻派员工赶过去和美团的人‘对拍’。”&/p&&p&很多做法都是自发的、自下而上的，但这也受到了某种默许甚至赞赏。“我们市场团队里每位员工都非常有个性，每个人都有自己的做事方法和生活习惯。我完全不能要求他们是一样的，因为一旦一样的话，市场就失去它的活力了。”一名外卖业高管曾在回应36氪，为什么地推团队的管理并无太多规矩时说。&/p&&p&“要智斗不要武斗”，是很多O2O公司高管的共同愿望，但大家也都承认，有时候员工在工作中“强势一些”，不是件坏事。&/p&&p&不光是美团和饿了么，O2O行业最火的2015年前后，大量公司都陷入了地推大乱战。一个曾经火热一时的上门美甲公司地推员工告诉36氪，很多公司“会在竞争对手那安排卧底，除了第一时间打听到对方的地推战略和优惠计划，很重要的一点就是瓦解他们的团队”。他听过的一个故事是，一个“卧底”成功说服对方集体跳槽，带走了一个将近20人的团队。&/p&&p&我们商业文明的底色&/p&&p&&br&&/p&&h2&地推这份工作是很多小镇青年走向大城市、迈向互联网世界的第一步，当他们见过成功的故事后，很多人开始渴望自己成为其中的主角。&br&&/h2&&p&趁年轻拼一下，这是齐涵的想法。&/p&&p&现在的齐涵，跟他2014年刚入行、开始做地推时，已经不太一样。&/p&&p&“天使投资”、“孵化”、“流量”，这是齐涵和朋友们聚在一起聊天频繁出现的热词。来到北京后，他逐渐减少了和老家朋友们聊天的频次，“他们喜欢聊房子，聊女生，小城市的生活平淡，我喜欢的话题他们听不懂，也没兴趣知道”。&/p&&p&2016年从百度外卖离职后，他这两年和朋友做过帮人停车的创业，不到半年资金链断裂，合伙人分道扬镳；共享单车兴起后又加入了一个小团队；去年上半年共享充电宝兴起，他和前同事借了一笔钱一头扎进这个市场；无人货架热潮开始之前，他又试图定制一批货架在商场里卖纸巾。&/p&&p&“风口即意味着，不要错失良机”，齐涵说，多年的地推经验让他有此意识，这是改变自己命运的机会。即使他追风口追得有点笨拙又粗暴，但“地推是一个需要有冲劲的职业，很多时候让人快速做出决定的，往往就是出于本能。”&/p&&p&创业阶段，齐涵开始看关于王兴、马云和刘强东的书，周末更喜欢跑到创业大街上买杯咖啡，再看几场路演。&/p&&p&刘磊则在创业后发现，以前做地推的时候，大家只要执行好，但现在自己创业，不仅要“知其然”，还要“知所以然”。无论创业成败，对自己都是一种提升。&/p&&p&总之，当年的铁军们，不少人已经不甘于仅仅做地推了。&/p&&p&据36氪不完全统计：&/p&&p&前美团外卖全国业务负责人沈鹏在2016年4月离职创立了水滴互助，做国内免费大病社交筹款；&/p&&p&前美团点评高管余熠在2016年底创立了优拜单车：&/p&&p&美团前区域总经理周显军在去年2月离职创立了智能售货机品牌“美味生活”；&/p&&p&美团众包业务总经理徐培峰去年上半年离职创立了共享充电宝怪兽充电；&/p&&p&前美团网智能餐厅事业部总经理、华东区总经理殷志华去年5月离职后创立了番茄便利（后与果小美合并）。&/p&&p&除此之外，汽车金融、分时租赁、外卖后市场、搬家物流等各个领域最近一两年也都不断有美团等公司的前地推铁军挤入赛道。&/p&&p&今年开始，杨聪会经常接到地推前同事们打来的电话，询问如何看待共享充电宝、无人货架等领域的市场行情，“一听到他们这么问，我就知道这些人在考虑要不要去做这个领域的创业”。&br&&/p&&p&李现、刘磊也都发现，老同事们正在不断向新的风口转移。“一个城市经理或者大区经理从美团等大公司跳槽去做共享充电宝或者无人货架，可能就会带去一支自己的小团队”。&/p&&p&流动过去的不只是人，还有过往地推竞争中的种种手段。“在这一行做久了，频繁跳槽，加上见识的人也多，有时候看到竞争对手的一个区域（地推）经理，知道他的路数是怎样的。”刘磊说。&/p&&p&竞争到最后，大家往往发现和自己直接对抗的不是相熟的前同事，就是已经摸清了打法和套路的前对手。&/p&&p&已经从小电科技离职的杨聪至今记得，7月的一个下午。他正在跑业务，一家餐厅的老板突然打来电话，“最好尽快过来一趟”。&/p&&p&该餐厅老板没有听说过的充电宝品牌的员工来到店里，自称自己的公司和小电有业务合作，负责更新设备。言语间，对方动作麻利地拆下了小电的设备，并装进了备好的箱子里，然后替换上了自己带来的一套充电宝产品。&/p&&p&换上的正是小电竞争对手的机器。&/p&&p&“这些都是原来O2O竞争中常用的手段，层出不穷。”杨聪说。&/p&&p&早在外卖和上门服务地推大战激烈的时期，类似的“偷梁换柱”就十分盛行。饿了么副总裁冒鹏程就曾告诉36氪，美团外卖签了独家的餐厅，饿了么的人会私下将这些店铺在饿了么上线、接单，饿了么的员工再穿着美团的服装，取餐并送给顾客。“等订单积累到一定程度后，我们再去和店家说实话，你看你们店在我们这里的生意那么好，为什么不跟我们合作？”&/p&&p&充电宝竞争中的“偷梁换柱”，在无人便利的竞争中又用了起来。友盒便利创始人陈惠鲁就曾发现，之前他们在郑州的一个点位，销量一直还不错，突然有那么几天，后台数据显示货物一件没有销售出去。结果一去检查，发现他们的货架已经被搬走。询问大厅人员得知，有竞争对手自称是友盒便利的工作人员，将架子直接搬出了办公区域。&/p&&p&除此之外，一些地推员工还会相互之间涂改对方货架上的二维码。&/p&&p&“做外卖地推的时候我和同事们就在和竞争对手打架，现在我的同事们去做无人货架或者汽车金融了，结果发现还在和竞争对手打架，而且有时候打的还是之前同一批人。”一名美团的前员工说。&/p&&p&相互诋毁也还在继续。一家无人货架公司的地推员工称，曾接到区域负责人的通知，要在社交网络上发帖称竞争对手已经陷入危机。“团队协作，一个人发主文爆料这家公司资金链出现问题，下面还有我们的兄弟假装是对方的员工跟帖爆料投资人撤资、裁员以及货品质量存在巨大问题。”&/p&&p&竞争的激烈程度还有加剧的态势。&br&&/p&&p&“团购时期，大的冲突不是没有，但更多还是撕撕竞争对手的宣传单，或者说以各种手段贿赂商家，让他们从竞争对手那里下线”，一名在团购企业做过地推的员工说。而越到后来，竞争的方式就越野蛮。&/p&&p&不仅是因为在长期的地推战争后，各种竞争手段大家已经很娴熟和普及。此外，创业风口拿钱的速度、竞争的速度越来越快。滴滴和饿了么用五六年才拿完的E轮融资，ofo和摩拜两年多就拿完了。而共享充电宝和无人货架领域，几家头部公司都是两三个月完成一轮融资。&/p&&p&竞争和压力所致，在很多地推人员看来，不努力争取就意味着被淘汰，“我们显然没的选”。&br&&/p&&p&压力到底有多大？一个地推从业员工说，他曾经工作过的一家O2O创业公司，会把业绩不好的地推员工直接称为“野狗”，不仅如此，“公司真的有装饰成狗头的帽子和道具，每个月的总结会之后，公司会让‘野狗’们穿戴上，并在办公区域‘公示游行’一圈”。&/p&&p&经历过这一切，再去创业的地推铁军们，又会用什么样的方式，去竞争和获胜？&br&&/p&&p&运满满的创始人张晖和他的团队，算是阿里中供铁军背景的创业者里很成功的一个——作为“货运版滴滴”，运满满公开的融资金额是23.5亿元，据称估值过10亿美元。&br&&/p&&p&但它和它的对手货车帮最被人熟知的故事，却是“相互把对方送进局子”：2017年2月，运满满向公安机关举报竞争对手货车帮非法侵害计算机系统，随后，货车帮创始团队多人被警方拘留。而在那之前，运满满也曾被货车帮举报：运满满被指使用手机轰炸软件“呼死你”对货车帮大量用户进行骚扰辱骂，涉嫌构成损害商业信誉罪。&/p&&p&眼看运满满CEO张晖可能被依法追究刑事责任，据业内人士称，通过双方背后的资本方强加外力迫使两家合并，最终双方握手言和。&/p&&p&从当年阿里巴巴中供铁军教育工厂老板做出口，到美团点评教育线下商家用线上营销，饿了么教育餐馆做外卖，携程去哪儿教育旅馆，到滴滴教育司机用App接单，运满满货车帮教育货车司机如何接单，到无人货架公司们把零食摆进办公室……有赖勤奋的、高强度工作的、不止不息的数十万地推铁军，这一切发生得都很快，我们的生活变改得很多。&br&&/p&&p&但除了便利的用户体验、高涨的公司估值之外，也许还该思考，我们的商业文明，现在是何种底色？&br&&/p&&p&“补贴大战血淋淋，地推的人做到最后也是也是血淋淋”，杨聪说。这看起来似乎是一个无解的感慨，那些作战温和不勇猛的公司，最后都死掉了。&br&&/p&&p&杨聪之前想过，如果有一天共享充电宝的战争结束了，他一定不会再去做这种需要激烈竞争的行业。但充电宝的风过去后，无人货架的风口又很快到来了，谁知道接下来又会出现什么新风口。“战争停不下来。”&/p&&p&（应被采访对象要求，文中李现、杨聪、齐涵等为化名）&/p&
文 | 杨林 编辑 | 杨轩从团购到无人货架，7年间，地推铁军构筑着我们商业文明难言的底色。 孙浩和他无人货架“地面推广铁军”的同事们，正准备铤而走险。“险招”包括，不断偷光竞争对手货架上的所有商品，或者用过期产品替换。他也知道这有风险，所以并不…
&p&无人货架因裹挟“共享经济”“新零售”这两个时下最火概念，而得到资本市场的大力追捧。无人货架是不是下一个互联网零售业的新风口，能不能成为下一个“共享单车”？就以上这些问题，以太A+社群内相关领域的「一线创业者们」分享了自己的想法，仅供参考。希望这些观点，能给各位知友带来一些不一样的思考。&/p&&p&&br&&/p&&p&以下为讨论内容整理：带着这些问题，我们在以太A+社群进行了讨论，以下为讨论内容整理：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&正方：&/b&&/p&&p&@谢楠&/p&&p&无人货架和新型便利店本质上都是在重构消费场景，借助互联网思维和技术，云等对传统消费进行升级改造。这个方向绝对没有问题，市场规模非常大。现在比拼的实际是向上整合供应链的能力，在竞争过程中会有一些能力不足的公司掉队，被收购也是一种很好的退出方式。现在运营过程还不用特别精细，因为跑马圈地和培养用户消费习惯才是最重要的，有资本在背后支持这些问题可以逐渐解决。这个行业一定会是巨头的市场，留给中小玩家的时间和机会不多了，最终也会只剩下几家瓜分整个场景。&/p&&p&&br&&/p&&p&@U食记李清国&/p&&p&无人货架虽然现有的业务很小，但后面太多想象的空间。无人货架最大的两个价值是流量入口和数据，此外广告、产品通道等也可以成为盈利的补充方式。同时无人货架也可以往电商方向，或者通过办公场景切入其他场景、线下业态（猩便利就是实体便利店）等。后期通过研发类IT企业的加入，损耗率是可以大大降低的。&/p&&p&无人便利店其实就是零售，这个领取一定会产生多家多业态形式的独角兽的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&反方：&/b&&/p&&p&@李成才&/p&&p&需求是有的，习惯也不难培养，但空间有限，品种太少，运营成本不低，对场地的锁定能力不强，有市场，但没想象的那么大，公司员工人数与构成对营收影响很大。是个短平快的补充，不是零售业的主流。&/p&&p&&br&&/p&&p&@吕广兴&/p&&p&无人货架就是自动贩卖机的升级版本，现在的无人货架是不可能取代街店的，只能在有限场景使用，这玩意的出路在于私人小型便利店。&/p&&p&无人售卖最接地气的应该是给广大路边小店提供无人解决方案，让店主不用18小时看着店。无人货架不用租房子不用补货之类的，只要卖产品就可以了，其他事交给私人小店主解决，但前提是要成本低于小店雇人成本。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&@风雨无阻&/p&&p&传统思维以人员固定为提前，移动互联网是以人移动为提前，无人货架出发点错了。&/p&&p&无人货架和无人超市、便利店等，其实目前都还是属于传统思维，一个只能在素质高的地方开的小超市，加上网络支付、云管理，就说是互联网，差太远。实际上马云的新零售也没有成功的方案，而是在控制通道，都是旧思维。&/p&&p&我认为无人货架前景不好，但有一定的市场，就当为BAT打工吧，也不错。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&中立：&/b&&/p&&p&@月下独酌&/p&&p&无人货架只是一个初级形式，他的确为消费频次不是特别高的场景提供了低成本的解决方案，甚至可以应用到一些其他自带流量的领域开展零售，不局限在办公室。至于问题最大的是两个：货损和产出，因为货架售卖的方案对常温食品ok，但对冷链、低温产品不合适。我个人更看好共享冰箱，这个现在是初期，所以大家还在分摊研发成本，包括技术解决方案不完备等等，但从长远看这个会取代货架。&/p&&p&无人货架短期的盈利对大家来看并不是最关心的。但另一方面，智能零售也是零售，前台毛利不挣钱就是耍流氓，也无法走久远，除非你血足够厚。我们自己看这个商业模式是成立的，也的确是盈利。很多质疑的是货损，我们看下来更关心是单点产出的提高。也有人开始oem产品，但那个有点早了，因为货架本身的售卖方还没有品牌效应，但这个后期绝对是可以增加毛利的。&/p&&p&无人货架因为壁垒低，趋同性高，复制性强，流量配合一定的上游整合资源，变现是比较容易的。目前最主要的是赛道拥挤，大玩家从上往下打有先天优势，猩便利、果小美未必是最后的赢家&/p&&p&&br&&/p&&p&@David刘&/p&&p&听说无人货架目前单点的月营业额大概在左右，这个数字有很大的提升空间吧，大概毛利在20%上下，一个月毛利400块不到？这个数据大概是一个平均值了。不过目前行业也是粗放状态，目前肯定是以铺点并购为主的，利润什么的等占有率上去再说。&/p&&p&我觉得无人共享除了之前各位讨论的，还有一个可能的玩法，就是在这个渠道诞生一个超级消费品品牌，不是指无人货架品牌，而是专门在无人货架销售的消费品品牌，就像三只松鼠等利用阿里形成品牌。这个渠道火了肯定有红利存在，对应火起来的消费品也肯定会有。&/p&&p&&/p&
无人货架因裹挟“共享经济”“新零售”这两个时下最火概念，而得到资本市场的大力追捧。无人货架是不是下一个互联网零售业的新风口，能不能成为下一个“共享单车”？就以上这些问题，以太A+社群内相关领域的「一线创业者们」分享了自己的想法，仅供参考。希…
&p&什么好赚钱，这个不好说。但是我们可以分析行业的趋势。&b&从内容，流量，平台，变现这四大部分进行剖析，&/b&希望对大家能有帮助。&/p&&p&&b&一、内容 &/b&&/p&&p&&b&用户喜新厌旧，做内容更要耐住寂寞&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.&/b& &b&认真做内容依然有出路，不过需要极其优秀而且耐得住寂寞。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&夜听从 0-10 万粉丝花了一年，从 10-1000 万只花了半年，现在已经拥有 2000 多万的粉丝体量。&/p&&p&&br&&/p&&p&去看夜听的排版或者标题就能发现，朴素是电台的本质逻辑。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.&/b& &b&新媒体将逐步告别草根时代，传统纸媒的人才基本上 “回流” 完毕。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&传统媒体人凭扎实的基本功，敏锐的嗅觉，用真正的好内容霸屏的次数也会越来越多。&/p&&p&&br&&/p&&p&根据新榜的数据，今年超过 10w+ 点赞的 48 篇与 2015 年的 17 篇相比，搞笑段子，情感鸡汤和耸人听闻这些明显减少。&/p&&p&&br&&/p&&p&某种程度上，《脑梗，心梗的先兆和预防！短短一篇文价值千万》这种类型的文章，你爸妈给你的几率也会大幅下降。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.
人们将加快喜新厌旧的速度。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多去年还风生水起的号今年阅读量遭遇腰斩。“Papi酱”今年的位置被“办公室小野”取代。依靠单纯的某个人生产内容难以高产。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&自媒体要么走平台化，要么矩阵化路线。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&① 平台化。&/b&参考Papi酱做的 papituibe，以及咪蒙举办新媒体大赛吸引写手，这在国外叫做 MCN 模式。不过国内的MCN对内容的制作会介入更多。&/p&&p&&br&&/p&&p&平台化相对难度较大，但是想象力大。可以预见的是明年会有更多类 MCN 机构冒出来。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&② 矩阵化。&/b&就是多账号并存，类似视觉志旗下的她刊，蛙哥漫画等。矩阵化抗风险能力较大，但导流形式在明年难度会大点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b69cfefbf53b21b582e8d88caf96f6ac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b69cfefbf53b21b582e8d88caf96f6ac_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.
少数大号掌握引导舆论的风向，同时其自身也变得危险。&/b&详情请参照毒舌电影，关爱八卦的案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5.&/b& &b&内容从文字，到图文及音频趋势化明显。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&从视觉志 “谢谢，你爱我“ 4000 万的阅读量，百雀羚长图广告，以及夜听长期霸屏可以看出，大家越来越追求感官化和碎片化阅读。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.&/b& &b&短视频依然是少数企业的游戏。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&短视频的风口刮了一年了，腾讯领投了快手后，也偷偷复活了两年前的微视。各类 10万+ 榜单里面短视频出现的频次也越来越多，尤其是地方类方言，比如粤知一二，以及社会话题类短视频，比如炮爷出击等，明年会有更多冒头。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是大多数企业还没想好怎么做短视频。因为制作成本，以及回报周期的问题，更重要的是没有勇气去搭建短视频团队。所以就算是明年，短视频依然是少数企业的游戏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、流量 &/b&&/p&&p&&b&流量价格上涨，线下流量获取回归&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.&/b& &b&流量获取的成本越来越高。&/b&随着监管的变严，2018 年这个趋势会更加明显。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.&/b&
&b&腾讯依然不会允许大规模获取极低价格流量的事件出现。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&类似星座匿名，左右脑这些小程序迅速被封，大家似乎摸不准腾讯的脾气。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7cc38c075babce706e8d48e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7cc38c075babce706e8d48e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实从营收的角度可以理解，要是大家都这么大规模获取极低价格流量，那谁还去投广点通呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.
处罚标准不清晰将会导致大家畏手畏脚。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&对于腾讯来说，流量这个黑盒子怎么去配比，尤其是对诱导分享等具体判罚非常含糊不清。&/p&&p&&br&&/p&&p&有时候它就像《三体》里面的歌者，哪天心情不好，就随手扔一个二向箔出去，对一个普通玩家来说基本上就是灭顶之灾。现在大家是敢怒而不敢言，但长期下去，大家也不敢押注了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.&/b& &b&个人号营销打击越来越重，注册个人号，养号，以及群发的限制越来越多。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&今年 3 月份严打后，群控元气大伤，再也没有便宜的站街粉了。微信不会无止境割掉个人号营销功能，只是大摇大摆的获取流量时代已经过去。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-798c9ecf21e8e14267f9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-798c9ecf21e8e14267f9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&网传截图&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5.&/b& &b&想要获取最便宜的社交流量，必须抱紧腾讯的大腿。&/b&参考拼多多，下文还会提到。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.&/b& &b&线下流量获取可能会重新回归，不同于简单的地推，主要有两种模式。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一种是围绕着简单流量吸粉变种，根据场景的自动化吸粉，比如说 wifi 吸粉，现在娃娃机吸粉，包括纸巾吸粉也出来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&但影响更深远的可能第二种，借助小程序，把流量从线下翻转到线上，借助大数据及智能硬件，后续可能是商业模式的一个革新。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7.&/b& &b&市场教育周期越来越短，一套打法之前可能适用一年，现在可能会被压缩到几个月。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&例如：社群裂变，其本质是一套活码+群机器人的系统。但衰变的速度比想象得要快。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f307df0de92453bbadbd32b6b76b7f2b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f307df0de92453bbadbd32b6b76b7f2b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最出名的案例就是去年的有书，今年 3 月后又被唐诗宋词这一主题带火了。身边陆续有朋友入坑，还有做完后卖号卖了几十万。但是到9月份由于玩家太多，用户已经熟悉套路，整个裂变的速率明显降了下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8.&/b& &b&纯营销号会越来越难做，广告主方面黑五类彻底失去市场，只残留一批纯流量玩法。&/b&小说付费的今年起得很快，但随着某会召开打击得也非常严重。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9.&/b& &b&刷量依然存在，价格还会上涨。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&广告界里有句名言：我知道我的广告费有一半是浪费了，可问题是我不知道哪一半被浪费了。很遗憾在新媒体投放里也是，假量依然横行。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然每 1000 阅读从去年的 8 块涨到了超过 30 块，但大家还是趋之若鹜。明年刷量价格依然会上涨，但是小玩家纯考刷量存活的会被淘汰。 &/p&&p&&br&&/p&&p&10. 网易和腾讯等大企业基本上已经垄断了 H5 的制作想象力及精美程度，或者干脆有大渠道的分发，类似于人民日报换军装这种。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以明年的 H5 要么好好做，要么更多的把钱砸到渠道上。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、平台 &/b&&/p&&p&&b&双微格局被打破，今日头条强势上位&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.&/b& &b&微信公众号生态基本稳定，大航海时代基本结束，接下来是通过更垂直的几个农田，进行圈地。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如深入乡镇，做地方号，或者发现更细的品类，比如给地理控看的 “星球研究所”。但是大块的陆地已经发掘完毕。&/p&&p&&br&&/p&&p&目前行业已经符合幂率定律。据腾讯统计 2017 年 1.8% 的公众号粉丝超过百万，还有 76.1% 多的号粉丝数小于 1 万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5dcda8c62b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5dcda8c62b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这其实是一个稳定的生态，阶级流动困难的本质还是流量太贵。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.&/b& &b&微信公众号格局虽然稳定，但是暗流涌动。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这就像开尔文爵士在19实际末说物理学建设一样，整体的大厦已经搭完，但头上还笼罩着两朵乌云。对于公众号来说，这两朵乌云是——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&① 来自腰部以下生产者流失&/b&：一块是小号，特别是 1 万粉丝以下，腰部以下账号，正在加速的逃离。因为没有流量，要么倒闭，要么跑去今日头条了。&/p&&p&&br&&/p&&p&另一块是微信所提倡的去中心化分发模式，但是目前现实情况是，已经变成一座座中心化的大岛，这并不是微信想看到的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&② 来自腾讯平台压力&/b&：目前微信的广告收入大多数来自于广点通，朋友圈广告。但这块的营收想象力，似乎比不及信息流广告。&/p&&p&&br&&/p&&p&对比来看 2016 年以信息流为代表的 Facebook 的 ARPU 是16美元，微信虽然没有直接数字，但有人估算出人均 ARPU 大概是 9 美元。所以这块想象力还是很大。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2c9fba90b252dce45b17ab5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&142& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2c9fba90b252dce45b17ab5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&根据侯斯特的一项文章阅读来源数据显示，2017 年 Q3 订阅号中会话入口打开占了 72.20%。而微信大力推的 “看一看”、“搜一搜” 这些入口都归于其他，只占了7.00%。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以大家期待的订阅号入口的改版，从营收模式上也是成立的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.&/b& &b&围绕社交分发和算法分发的融合，明年会出现更多的形态及可能性。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&订阅号的改革除了营收方面，在产品方面也是趋势。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们评判一个分发的好坏一般看分发效率（用户触达所偏爱的内容所需要的时间及操作复杂程度）以及信噪比（用户偏爱内容与不偏爱的内容的比例）。&/p&&p&&br&&/p&&p&算法分发基于大数据打标签，效率高，性噪比适中。但会出现“回音室”效应，就是只会展示给你想看的。社交分发基于关系链，但是效率偏低，性噪比不稳定。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.&/b& &b&订阅号改革会成为明年公众号最大的亮点，但预计最快也是下半年。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&此外腾讯不会直接将订阅号的形式改成信息流，既没有创新，也太简单粗暴。应该是一种融合的形态，不管怎么样，这个趋势是肯定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&不管你的微信粉丝有多少，除非导流到了 APP 上，否则都是微信的。要尝试着去接受这个概念。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5.&/b& &b&小程序是个好生态，本身的进化还刚刚开始。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&但现在跑通的只有线下，类似摩拜单车，乘车码。除此之外还有电商，以及少部分工具类。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c04d2fefc1721bc92cef1f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c04d2fefc1721bc92cef1f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.&/b& &b&“看一看” 和&/b& &b&“搜一搜” 在带量上确实一般。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包括微信读书上也接入了公众号文章，但对于整体这个大盘子，似乎效果不明显。目前 “看一看” 表面上融合了社交和算法分发，但是阅读体验也一般。明年虽然还能改进，但感觉留给 “看一看” 的时间并不多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7.&/b& &b&微博活跃要靠中小橙 V 带动。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&微博今年在不遗余力的推行 MCN 计划，大 V 能吸的量基本上已经到达极限。&/p&&p&&br&&/p&&p&首页的改版，以及信息流的展现机制越来越让人看不懂，总感觉要做的事情太多，商业化程度快到极限了。明年怎么样真不好说，尤其在头条的进攻下，个人持保留态度。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8.&/b&
&b&双微的格局将会被打破，今日头条强势上位。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&头条系的产品及运营能力让人惊讶，无论是抖音，西瓜视频还是悟空问答，每个都跻身在细分领域的前三，包括在海外几场漂亮的收购。要知道头条去年的估值才100亿美金，最近听说融资时已经估值300亿美金了。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于阅读类产品，今日头条已经彻底跑出来，并与其他家开始拉开差距，当其他几家正彻底改成算法分发时。今日头条已经开始进入社交分发了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9.
今日头条的风头从去年的千人万元，向千人万粉转移。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&今日头条对微头条以及悟空问答的倾向性流量很强，这两块分别对标的微博和知乎。尤其是微头条，很多科技大佬和企业已经入住，并且刘强东的一些言论已经成为热点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-57b456fc77dad40fb1a7bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-57b456fc77dad40fb1a7bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最近微博 “支付宝” 和微头条的 “支付宝” 也互掐过，从评论数流量方面，微头条明显完胜。&b&所以不必着急把粉丝从今日头条导给微信，头条自己也在跑通。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&10.&/b& &b&聊天化的阅读的形式开始发芽。&/b&不管是国外的小说 Hooked，还是新闻类的阅读 Quartz 都已经成型，中国的门徒也开始进入，甚至吸引了 “国字头” 的开发者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-50fc2e0baa49e09f8e2a72e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&533& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&只不过率先渗透的领域是围绕着 00 后二次元类的内容。之后这种形势能否形成星星燎原之势，有待观察。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&11.&/b& &b&能够取代微信的平台还没有看到，或者根本不是以“微信”的形式取代微信。&/b&之前说的 VR 媒体这种目前来看还比较遥远。但是做好准备，迎接变化。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&12.&/b& &b&贴吧从之前新媒体的三架马车，被彻底抛开。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&帝吧出征的场景还会有，但是越来越少。其垂直兴趣领域被单独的APP瓜分，比如足球看懂球帝，篮球看虎扑论坛。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、变现 &/b&&/p&&p&&b&小程序让社交电商回光返照&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、广告变现&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&① 虽然假量横行，明年的公众号投放市场会依然有巨大增量。但更多的广告费会被头部KOL占据。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&之前有同学抨击某平台数据造假，说只有傻的广告主才会去投。其实另一个层面，广告主也不傻，这笔钱去投传统广告可能会浪费的更多。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们要接受新媒体是一种相对现价比高，但是一不小心也可能会玩砸的投放渠道。&/p&&p&&br&&/p&&p&② &b&预计&/b& &b&PMP （Private Market Place）形式明年会逐步放量，更多中型企业及号主会完成匹配。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&PMP互选广告去年就有一些苗头了，这种类似直客的销售模式，能够保证流量，同样也能保证效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然目前更多的是存在大号和大品牌间的匹配，在文末的展示位置，或者是小程序插入文章广告。一些大号类似于占豪，一起去suv，夜听等都已尝试过。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&③ 今年是朋友圈广告彻底放开的一年，从之前单一品牌广告，越来越多的效果广告开始出现。&/b&更多的中小企业也开始进行了尝试，但效果的话各家因人而异，有些行业标签不太精准。&/p&&p&&br&&/p&&p&但没有出现前几年QQ空间广点通巨大的价格上红利。腾讯在标签，出价这块明年会应该优化的更好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、知识付费&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&① 知识付费市场化的速度超乎想象。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在罗振宇倒数第 19 场的演讲结束后，其押注的知识付费今年终于迎来了爆发。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bef789f0eb67f737b4239_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bef789f0eb67f737b4239_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&不仅是得到，喜马拉雅，千聊，荔枝纷纷融资，甚至成立仅 9 个月的小鹅通都跑了 3.5 个亿的流水。&/p&&p&&br&&/p&&p&市场化的速度似乎比我们想象的快得多，就连一向慢吞吞的的豆瓣也入局了，而知乎估计KPI定的有点狠，有一段时间打开知乎 live 频道，看内容推荐甚至会让人怀疑误上了今日头条。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&②庞大的市场下，鱼龙混杂也不可避免。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&知识付费本身的交付是非标准化的。衡量内容的好坏一般就看两个率：一个是到课率，一个是续费率。但随着大家购买的内容越来越多，到课率下降明显。据说行业的平均到课率是 7%。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于得到来说，今年大肆圈地，明年是续费年，迎来了真正的考验。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&③ 腰部以下的 KOL 能瓜分长尾，但付费大头依然会被头部KOL所占据。&/b&明年估计会引来第一批洗牌，腰部以下的小KOL除非技能过硬，否则会可能第一波清洗出去。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&④ 从单个付费产品上，薄荷阅读可能是今年知识付费里最大惊喜&/b&，据说月流水超千万。百词斩同时尝试了好几款产品，但只有薄荷阅读跑了出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5dfc2c0bc3eea8e50867b0cdf8ac3b12_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5dfc2c0bc3eea8e50867b0cdf8ac3b12_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&推测其核心爆发点在于——&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&合适的品类&/b&：选择英语名著为切口，同样选择中文类，做的更早的熊猫书院就没有爆火。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&个性化教研&/b&：根据成员不同的词汇量进行推荐阅读，同时把书中的重难点进行切片。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&监督式社群&/b&：社群班长监督领读，用打卡完成任务。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&从细分上看每一点似乎都没有革命性创新，但是一组合起来威力就很大。从薄荷阅读上我们也可以看到 2 个知识付费的趋势——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、技能型知识付费会超过纯知识类；2、想要杜绝盗版，以及更好的学习效果，知识付费所附加的服务会越来越重。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&⑤ 知识付费远还没有到瓶颈期。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&就拿得到来说，从其年初公布的数据来看，营收最高可以达到 2.5 个亿。而早在两年前，刘一秒其线下培训营收就超过了 5 个亿。&/p&&p&&br&&/p&&p&之前的 “知识付费” 只是解决老板们的焦虑，现在把中产阶级也搭上了，所以市场想象力要大很多，只是一批低质量的内容会淘汰，同时也会吃掉一些之前线下不规范，低质量的培训市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&⑥&/b& &b&互联网不存在监管 “死角”。&/b&从 “小密圈” 到 “知识星球”，中间就只差了一篇行业点评文章。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、社交电商&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&① 微商基本上没有什么声音了，传统的微商逻辑是批发逻辑，一层层兜售给下一级代理，最后的个人代理基本上用刷屏的玩法。这套模式过时了。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年比较火的是环球捕手的模式，其是之前小黑裙的进化版。下半年又迅速的被封掉。三级分销肯定是不行的，但其组织架构值得研究。&/p&&p&&br&&/p&&p&② 腾讯押注了社交电商好多年都没有起色，没想到借助小程序的拼团的玩法，拼多多和蘑菇街女装特卖居然跑出来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&根据猎豹智库 Q3 报告显示，今年 3 季度拼多多的周渗透率已经超过了京东，成为电商领域第二名。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-996bf285305efce046e5ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-996bf285305efce046e5ce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&③ 网红于小戈的店，因为借助了小程序的玩法起死回生了。&b&小程序+社交电商想象力巨大。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&马化腾在前不久的致合作伙伴公开信中，提到了 “窄平台” 和 “宽平台” 概念。他说 “前者遵从零和博弈，后者则坚持共生共赢。”&/p&&p&&br&&/p&&p&腾讯希望通过真正让商家拥有自主运营流量与粉丝的能力，破除目前零售行业中的“窄平台”规则，帮助大家从 “二选一” 的困境中走出来。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&本回答为趋势解读的第一部分，第二部分包含对企业和对新媒体人的趋势解读。&/b&&/p&&p&&b&在地心引力工场公众号后台回复【2018】即可查看下篇与全文思维导图。&/b&&/p&&p&&b&更多互联网新媒体资讯，关注地心引力工场公众号:DXYLGC&/b&&/p&&p&&/p&
什么好赚钱，这个不好说。但是我们可以分析行业的趋势。从内容，流量，平台，变现这四大部分进行剖析，希望对大家能有帮助。一、内容 用户喜新厌旧，做内容更要耐住寂寞 1. 认真做内容依然有出路，不过需要极其优秀而且耐得住寂寞。 夜听从 0-10 万粉丝花了…
更新&br&&br&这里统一说一下：我的初衷一是打开各位的思路，二是看透生活中很多现象的本质，生活中多长个心眼，不讨论项目具体细节。&br&&br&对于评论区对项目诸多细节的质疑我只想说，没有实操的空谈都是耍流氓，我们总是容忍黑暗，却对敢于发声的人极力打压，就算我不说，这些项目依旧会万古长存。&br&&br&最后，&b&历史总是惊人的相似&/b&。&br&&br&以下是原答案。&br&&br&——————————————————————&br&泻药，各位节日快乐&br&&br&&br&回答之前我先强调一下：&br&&br&&b&风口时代，每天都会有无数新的商机出现，&/b&&br&&b&你的认知层次决定了你的财富等级。&/b&&br&&b&人类最愚昧的地方在于，不知道自己的无知。你以为你看到了社会的本质，我说多的是你不知道的事。历史上像你那样平庸自负的人不在少数，为何大多数人都是潦草过完了一生？&/b&&br&&br&亿万富翁洛克菲勒曾经说过这样一句话：&br&&br&&i&&b&即使把我的衣服脱光，再放到杳无人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。 &/b&&/i&&br&&br&具有前瞻和敏锐的认知，你将拥有源源不断的新思路。&br&————————————————————&br&最近中秋，那我就分享一个中秋月饼的项目吧。&br&&br& 逢年过节，收送礼物，早是习以为常。&br&&br&
如果，送的礼物，能既精美又便宜，那自然是最好不过。&br&&br&&b&
占小便宜，是人性的弱点之一，大多数人都绕不过去。&/b&&br&&br&
把握好这个弱点，相信我，这是一个赚钱的秘诀。&br&&br&
国庆与中秋，8天连休，街上的人流量会极大增加。&br&&br&
无论是线上或是线下项目，只要人流量到位，赚钱是水到渠成。&br&&br&不知天上宫阙，今夕是何年。&br&
但愿人长久，千里共婵娟。&br&&br&
说到中秋，就离不开月饼。&br&&br&
从古至今，家家户户，都要吃月饼，因为圆形象征着家人团团圆圆。&br&&br&
而月饼的成本，是很低的。所有每年的中秋，月饼都是商家捞钱的风口。&br&&br&
如此红利，可曾想过，从中分一杯羹？&br&&br&
你从未开始，或许是没有思路。&br&&br&
之前你没有思路，没关系。现在遇见了我，故事就开始了。&br&&br&
接下来，我会教你两个，用中秋赚钱套路。&br&&br&&br&—————————————————————-&br&&br&我们先来看看，月饼的成本，与获取月饼的渠道。&br&&br&
赚钱就是做生意，大部分时候，都是低买高卖&br&&br&
打开某宝，堪称福利网站，小白进货首选。&br&&br&&b& 1.首先，搜一下月饼。&/b&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&676& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a9a6815d60_b.jpg& data-rawwidth=&971& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&971& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a9a6815d60_r.jpg&&&/figure&&br&&br&
可以看见，一个月饼，成本不到1元钱。&br&&br&
但散装月饼，任你吹的天花乱坠，也不会有人买账。&br&&br&
所有，我们来精包装一下，让档次瞬间提升。&br&&br&&b& 2.搜一下，月饼礼盒。&/b&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&670& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-09f59a344dd90af9dd38732_b.jpg& data-rawwidth=&982& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-09f59a344dd90af9dd38732_r.jpg&&&/figure&&br&&br&看到了吗，这些精致漂亮的礼盒，仅需几块钱就可以买到。&br&&br&
我们随便点开一个看看。&br&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&617& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5ca71cc6bcdffc8f555d65_b.jpg& data-rawwidth=&978& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&978& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5ca71cc6bcdffc8f555d65_r.jpg&&&/figure&&br&&br&说实话，礼盒的包装与价格，我给满分。&br&&br&
这个等级包装的月饼，在外面卖多少钱，大家心里也有数。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&132& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8e4fc650e8a31ae92f93f_b.jpg& data-rawwidth=&120& class=&content_image& width=&120&&&/figure&&br&&br&
给大家分析一下，月饼+礼盒的成本&br&&br&
一个礼盒能装4-6个月饼。月饼1元，礼盒3元。&br&&br&
一套礼盒带月饼，成本大约在6-10元。&br&&br&&b&
注意： 一个礼盒加4个月饼，成本在6元左右。&/b&&br&&br&&b&
一个礼盒加6个月饼，成本在10元左右。&/b&&br&&br&至此，仅用6-10元的成本，已经包装出一套非常漂亮的礼盒月饼了。&br&&br&—————————————————————&br&&br&接下来，讲讲快速盈利的套路。&br&&br&&b&玩法1--超市小票换购月饼&/b&&br&&br&
前几天写过一个线下的玩法，不少人应该也看过&br&&br&新手可操作的超市门前低价红酒项目&br&&br&
从超市购物或者商场出来。经常会有一个摊位，上面写着，厂家做活动，小票换购红酒。&br&
还立个很高大上的牌子，写着：&br&&br&
凡是超市购物满19元，凭小票可29元换购188的红洒。&br&&br&
凡是超市购物满29元，凭小票可39元换购299的红酒。&br&&br&
超市的人流量极大，而&b&信息差是赚钱的宝典&/b&。&br&&br&
那时，大众根本没见过这个套路，拿着小票排着队换购送钱，每天最少成交百单。&br&&br&
两周换一个超市。与利润比起来，每天的租金忽略不计，而红酒成本更低，通常就是没度数的甜葡萄水。&br&&br&
好了，将这个套路学会了，换汤不换药，可继续赚钱。&br&&br&
先与超市商谈，租下超市门口的摊位。&br&
摊位上立牌子，上面也写着，厂家做活动：&br&&br&
凡是超市购物满19元，凭小票可29元换购188的精美月饼（4盒装成本6元）&br&&br&
凡是超市购物满29元，凭小票可39元换购299的精美月饼（6盒装成本10元）&br&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&468& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f3ee5e183aa0e5a8cbc4_b.jpg& data-rawwidth=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f3ee5e183aa0e5a8cbc4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&414& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f9a703eff66c188d5f13317bedbf8a97_b.jpg& data-rawwidth=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f9a703eff66c188d5f13317bedbf8a97_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&273& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9b3a328ecc5e6341ffcab86_b.jpg& data-rawwidth=&174& class=&content_image& width=&174&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&231& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fbbc06fa7d8fb488d47dabc_b.jpg& data-rawwidth=&413& class=&content_image& width=&413&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&240& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-26bbc4a7c8c188c9fb1a_b.jpg& data-rawwidth=&177& class=&content_image& width=&177&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&401& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-339d92dc7d1c5d78d606cef51ffb9d67_b.jpg& data-rawwidth=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-339d92dc7d1c5d78d606cef51ffb9d67_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这项目，能赚多少钱，试过就知道。&br&&br&&br&我了解的一个朋友，日赚五千，绝对的暴利。&br&&br&————————————————————&br&&br&是不是有点恍然大悟？以前司空见惯的超市门口的促销活动其实另有玄机。别人已经靠这个项目发家致富走上人生巅峰了。&br&&br&所以我说，世界这么复杂，多的是你不知道的事。&br&&br&一位网友的话我至今深信不疑：&br&&br&&b&&i&你觉得微积分难，是因为你没意识到世界有多复杂。&/i&&/b&&br&&b&&i&&br&&/i&&/b&&br&另外，这是最底层没门槛的项目，我有勇气这么说，更大的项目不是你们能想象的。&br&&br&以后别再给我说什么世界观了，只有穷人才谈世界观，富人只都忙着改造这个世界。&br&&br&本来说放个群二维码，经常有人举报就不贴了，对于这种过河拆桥的人我只想说mdzz。&br&&br&溜了溜了。
更新 这里统一说一下：我的初衷一是打开各位的思路，二是看透生活中很多现象的本质，生活中多长个心眼，不讨论项目具体细节。 对于评论区对项目诸多细节的质疑我只想说，没有实操的空谈都是耍流氓，我们总是容忍黑暗，却对敢于发声的人极力打压，…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5b801ceb78cbd5_b.jpg& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5b801ceb78cbd5_r.jpg&&&/figure&&p&- 文丨秋刀鱼 -&/p&&p&- 来源丨 新零售情报所 -&/p&&p&&br&&/p&&p&近日，记者独家获悉，由前去哪儿CEO庄辰超创办的&b&便利蜂已经正式进军办公室无人货架业务&/b&。据知情人士透露，便利蜂的无人货架项目将独立运作，有独立CEO/负责人负责该项目的整体运作。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-96ba634ce4f6cf951bea659b7cb6bc91_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-96ba634ce4f6cf951bea659b7cb6bc91_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&尽管货架目前尚未真正落地，不过据消息人士透露，便利蜂的人才挖角已经开始，包括七只考拉、零食e家、小e到家、暖暖吧等多家在北京的办公室无人货架公司的员工都遭到挖角。有被挖角员工透露，便利蜂开出的工资颇具诱惑力，一个在无人货架公司工作、有2年运营经历的员工月薪已经开到20K以上。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-393f9a0bf1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-393f9a0bf1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&另外，从目前公开资料来看，不同于一般的办公室货架，&b&便利蜂的办公室货架有三种，除了包括普通货架常见的零食简易货架、冷藏柜/冰箱等，还新增的热柜。&/b&从货架的配置能看得出，鲜食、热食、便当、饮料等都将是便利蜂无人货架选品的重点，这些也正是包括便利蜂在内的便利店的强项。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c156c73fb920a5e62072a1b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c156c73fb920a5e62072a1b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&据悉，便利蜂是由庄辰超、王紫共同创办。庄辰超系前去哪儿创始人兼CEO。王紫曾为7-11北京大区经理，并曾创办邻家便利店，在北京一年多开到70多家门店。便利蜂并在今年1月获得斑马资本3亿美金的天使轮融资。目前，便利蜂已经在北京有接近100家便利店。此前，便利蜂也一直保持低调风格，很少接受采访、也基本不对外发声。&b&有传闻声称便利蜂发展并不顺利，此次进军无人货架，也一直低调进行，或许正是破局的方式之一。&/b&&/p&&p&&b&◆&/b& &b&◆&/b& &b&◆&/b&&/p&&p&&b&便利蜂缘何涉足无人货架？&/b&&/p&&p&便利店涉足无人货架并非新鲜事儿。&/p&&p&在便利店竞争激烈的日本，办公室早已成了兵家必争之地。不过在日本，自助贩卖机形式的更为常见，售卖物品的品类也更为丰富，以7-11为例，饭团、三明治、零食与饮料等都是常见的品类。不过自助贩卖机在办公室场景中占地面积大、机器成本高，因而不少便利店也在探索新的形式。这其中，&b&全家的无人货架在形态上最像国内的无人货架。&/b&至于如何入驻，则是由企业申请迷你货架或者咖啡站，申请一旦通过，全家将为企业免费送上货架与胶囊式咖啡机。在收银方式上，全家采用的方式相对“落后”：买了东西的人自己自觉把钱投进箱子里就行。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5faa1fb1fa7a_b.jpg& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5faa1fb1fa7a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&无独有偶。就在9月25日，由前大众点评COO吕广渝创办的猩便利在上海连开6家便利店，加上此前猩便利已经在办公室货架上的大规模占点，&b&猩便利也被认为是一家主打“便利店+无人货架”形式的入局者。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ddb42fc292ef43d42d5a2217_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ddb42fc292ef43d42d5a2217_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&为什么便利店都钟情于无人货架的形态？&/p&&p&除了老生常谈的无人货架离消费者近、陪伴时间长、容易冲动消费、客群是最优质的白领群体等优点外，笔者认为有几点：&/p&&p&首先从流量入口角度来看，无人货架的发展势必会对便利店的流量产生一定影响，因为无人货架离消费者更近，相同产品、价格差异不大情况下，更近意味着更容易被选择。&b&对于便利店而言，与其等待被收割流量，不如主动出击、自己去做便利店周边3公里以内的办公室无人货架&/b&。另外，猩便利、便利蜂都在力推自己的APP，无人货架是不错的获取新客的方式。&/p&&p&其次从便利店优势上，便利店和无人货架将互为补充。&b&便利店可以充当仓店一体的角色&/b&，从而节约掉专门的仓储和物流成本，也无需专门的补货团队，店员在便利店非高峰期可以进行补货。无人货架则由于其排他性（即一个办公室常常只会拜访1~2个货架），因而品牌强化和导流作用不可小觑。另外，无人货架也能贡献一些成交量、作为便利店高峰时期分流工具（如接受早餐/午餐预定，提前送到货架热柜）、以及提供新品展示机会等。&/p&&p&第三，在数据积累和变现方面。这些数据包括企业人数、销售额、女性占比、加班频次、周六日是否上班、地区消费力、地区消费喜好，以及用户性别、电话、消费频次、喜好等。这一些在一般无人货架上都有所体现，收集的数据上可C2B反向指导供应链柔性化生产，下可切个人消费金融。具体到便利店，无人货架的数据和便利店的数据结合，可以开展更为精细化的运营，正如庄辰超此前在接受采访时说，“便利蜂想要打造千店千面。”为了获取更多会员用户数据，便利蜂甚至一度推出共享单车。&b&此举进军无人货架，在数据方面的考量也颇为举足轻重&/b&。&/p&&p&因而，便利蜂的“便利店+无人货架”模式并非无来由的蹭热点，而是早有谋划。可以预期的是，诸如7-11、全家、罗森、邻家等便利店，或许还将有新的无人货架探索者产生。&/p&&p&&b&◆&/b& &b&◆&/b& &b&◆&/b&&/p&&p&&b&分野渐成的无人货架：三种完全不同的模式&/b&&/p&&p&除了便利蜂，此前饿了么、京东到家、每日优鲜等巨头也不甘落后纷纷入局，再加上猩便利、果小美、七只考拉、魔盒等诸多明星创业者进入，无人货架终于一步步走上风口之上。&/p&&p&有人算过一笔账，无人货架按照顶峰铺设100万个办公室货架计算，这个市场顶多不过500亿的市场。这与5万亿的电商市场（2016年数据）以及30万亿的零售大盘子相比，确实微不足道。不过&b&从无人货架出发，向外延展至线上、便利店、门店等价值才是真正无人货架的核心价值所在&/b&。&/p&&p&按照这种思路，办公室无人货架看似是一个赛道，但其实早已开始分化为三种不同模型。目前来看，这三种模式主要是：&/p&&p&&b&模式一：导流线上型&/b&，把无人货架当做一个线下的流量入口，通过线下导流到线上。这一模式的典型代表有：每日优鲜、果小美等。前聚划算总经理、果小美创始人的观点颇具代表性：果小美是通过线上选品、支付，货架直接取货。如果线下用户足够多，那么线上支付成功页面的流量将会非常大，由此页面进行线上的转化成为可能。“如果能进入100万个办公室，每个办公室每天即使只有10个人扫码，也是千万的UV。这可能是一个大几千亿的赛道。”&/p&&p&&b&模式二：货架便利店互动型&/b&，典型代表有：猩便利、便利蜂。便利店仓店一体，支撑仓储、门店、物流等多项功能，无人货架作为高峰时间分流工具，并起到延伸用户触点、强化品牌效应等作用。这一点在上述文字中已经说明，不再赘述。&/p&&p&&b&模式三：平台型&/b&，即搭建无人货架作为一个平台，供货由商家供货，平台负责整体选品、补货、管理等，并从中抽取平台佣金。典型代表有：京东到家、饿了么。京东到家和饿了么都是起家于O2O，有着很强的平台思维，在商户方面资源更为丰富，做平台也顺理成章。无人货架由于离用户更近、更唾手可得，对于之前的到家服务必然会形成一定冲击，因而此次京东到家、饿了么入局更多的是被解读为防御性布局。但也不排除有做大的可能，毕竟线上流量金贵的今天，能找到优质的低价线下入口确实诱惑颇大。&/p&&blockquote&最后的最后，引用庄辰超此前庄辰超接受采访时的话，“找到一个在中国还没有被人做成的，带有实验性质的事。”也许这也是无人货架的魅力所在。&/blockquote&
- 文丨秋刀鱼 -- 来源丨 新零售情报所 - 近日，记者独家获悉，由前去哪儿CEO庄辰超创办的便利蜂已经正式进军办公室无人货架业务。据知情人士透露，便利蜂的无人货架项目将独立运作，有独立CEO/负责人负责该项目的整体运作。 尽管货架目前尚未真正落地，不过…
&h2&&b&一）小程序/直达服务的江湖&/b&&/h2&&p&互联网是个江湖，每家都有自己的活法。如果按照&b&使用频次&/b&和&b&单次使用时长&/b&分，大概是这样：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5fc31d2e54dac97d7ffb9f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5fc31d2e54dac97d7ffb9f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（不同用户不一样，这是我的分法）&/p&&p&在这个世界里，右上角是&b&生态&/b&，左下角是&b&喽啰&/b&。每个App都尽力的提升自己的频次和时长，因为&b&频次×时长=总时间&/b&。总时间越长，看的广告、卖得货越多。&/p&&p&搅局者来了，他叫小程序（微信、支付宝），也叫直达服务（小米）。江湖的玩法变了。&/p&&p&右下角的墨迹天气，是工具类App里的老炮，用户&b&每天开一次、每次瞅一眼&/b&的打开方式，让他很头疼。「这怎么卖广告？」&/p&&p&为了挣钱，他在【天气】下面放了一坨新闻，还搞了个【时景】的UGC体系，提升停留时长。又在【我】的页面放了一堆广告入口。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3fd74c24702a63cce2f81b877a8b06cb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1117& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3fd74c24702a63cce2f81b877a8b06cb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这也是工具类App的普遍玩法，用&b&内容&/b&提升停留&b&时长&/b&，靠买&b&广告&/b&为生。量大的，自己卖，量小的，接到积分墙、网盟里。&/p&&p&小程序一来，墨迹天气很尴尬。他左思右想，还是出了自己的小程序。「我不出，其他天气App也会出的！」&/p&&p&墨迹天气再次变的清爽简洁，却也失掉了广告的收入。而依靠墨迹等工具类App提供流量的&b&积分墙生意&/b&，也到了&b&油尽灯枯&/b&的时候。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-caa3bf27bf9bbaef_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-caa3bf27bf9bbaef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&通过小程序，被整合到各个生态中，与之融合，可能是各类工具App最后的宿命。&/p&&p&饿了么、大众点评，是&b&交易类App&/b&里的翘楚。&/p&&p&交易类App也是广告生意，但不同于工具类，人家的&b&广告本身就是服务&/b&。「黄焖鸡给的钱多，我把他排在沙县小吃前面」。所以小程序对他们影响不大，反正用户向来是「需要就买，买完就走」。&/p&&p&同样影响不大的，还有新闻资讯类App。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3dbcd81ec884fcd8ba8f7bd82c143d0e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&185& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3dbcd81ec884fcd8ba8f7bd82c143d0e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&左上角的豆瓣App，表面自成一派，背地却是&b&高低帮&/b&的话事人。&/p&&p&高低帮最擅长的，是&b&高频低毛利，低频高毛利；用高频吸引用户，用低频赚钱。&/b&&/p&&p&比如豆瓣，电影频分是高频，电商是低频。作业帮，搜题是高频，听课是低频。&/p&&p&甚至小区里开超市的王大爷，也悄悄入了高低帮。「我鸡蛋买4块一斤，亏2毛，每个人限购2斤，老太太们都来我这买鸡蛋！这是高频。我再把其他低频商品涨涨价，不就赚了吗？」&/p&&p&小程序一来，高低帮面临重大抉择：&b&要不要将高频部分做成小程序？&/b&&/p&&p&做，之前的生意经断了；不做，其他家一做，你连高频的市场地位都保不住！&/p&&p&所以只能做，做的结果，高频部分更多成了&b&品牌价值&/b&。「看来豆瓣评分还挺好，要不下个豆瓣App瞅瞅？」&/p&&p&最后我们再来瞅瞅右上角的各位老大。微信、支付宝，都推出了自己的小程序。小米也推出了直达服务。&/p&&p&微信做小程序的时候，很多人吵吵说微信要做入口，革App Store的命。&b&瞎扯。&/b&微信谁的命也不想革，他只是想护住自己的命。&/p&&p&小程序对他们，是&b&更完善的生态+更多的变现方式&/b&。&/p&&p&前段时间又有不少人喊，微信的小程序商城要革淘宝的命。各位，小程序商城出现之前很久，有赞这类工具就已经很完备了。要革命，早革了。&/p&&p&抢淘宝生意的不是小程序，是&b&公众号+微博&/b&。&/p&&p&淘宝本质是个广告平台，到处是广告位。因为控制了展示逻辑，用户买什么，淘宝是能说算的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ba8ce71d682f59e03edadd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ba8ce71d682f59e03edadd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但现在，公众号一篇推文、微博红人一条微博，都会带去成吨的交易量。商家不用找淘宝做广告了。&b&淘宝的广告收入，被切出去了一大块。&/b&&/p&&p&书说到此，客官可能说：你这太邪乎了，微信小程序出来半年了，也没见啥大动静啊？&/p&&p&因为微信&b&克制&/b&。&/p&&p&要按访问频次和时长算，搜一搜 & 群聊天 & 看公众号 & 好友聊天。微信慢慢悠悠的逐级开放，到现在也没开放&b&好友聊天&/b&这个层级。&/p&&p&但微信不急，其他人急了。&/p&&h2&&b&二）厂商的逆袭&/b&&/h2&&p&急的人，是厂商。&/p&&p&微信是块大肥肉，50%用户使用市场达90分钟/天。因此体量大的&b&小米&/b&和&b&华为&/b&，直接把刀伸了过去。&/p&&p&小米发布了与小程序类似的&b&直达服务&/b&。相比微信小程序，直达服务要大胆激进的多。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-af53b11e873f6854a8bdf2db6f380afc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-af53b11e873f6854a8bdf2db6f380afc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&小米直达程序——传送门，长按&b&聊天里的关键字&/b&，就能唤起对应&b&小程序&/b&。华为的做法也与此类似。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dc884700cbcde1bfde308_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dc884700cbcde1bfde308_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这让微信很不开心，出来怼了华为。我自己都没舍得动「好友聊天」这块肥肉，你动？&/p&&p&但「传送门」这种做法即不影响用户体验，也不涉及用户隐私，毕竟是用户主动长按呼出的。所以微信的辩解，有点无力。&/p&&p&不开心的真正原因，无非是&b&利益&/b&。厂商动了微信自己都舍不得动的蛋糕。&/p&&p&这可能是&b&厂商逆袭&/b&的开始。过去，在微信里，微信自己是老大，想屏蔽谁，就屏蔽谁，逼着淘宝搞了个吱口令。现在，厂商说向谁跳转，就向谁跳转。&/p&&p&传送门对于App的江湖意味着什么？&/p&&h2&&b&1）多花一笔钱&/b&&/h2&&p&猫眼电影说：「本来让用户下载，我就花钱了。UGC影评我搞得也挺好。本来用户在微信里聊完，就该来我这看影评了。结果你现在电影名长按跳豆瓣影评，我怎么搞？」&/p&&p&传送门意味着&b&服务随时可用&/b&，也意味着App下&b&载意义的弱化&/b&。App们要多花一笔钱购买长按跳转的服务，但也获得了更多的流量。&/p&&h2&&b&2）范围不大&/b&&/h2&&p&传送门搞竞