寿屏送烟一般送几条为几条

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古今中外善辩、奇辩、诡辩、实战大观(下)-文学书籍.pdf 270页
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善辩 奇辩 诡辩实战大观
潘强恩 编著
多谋善辩的功力
庞统，字士元，襄阳人，博学多识，在他刚刚20岁时见到颍阳名士司马
徽，二人坐在桑树下畅谈天下大事，整整谈了一天一夜。自此名声大振，时
人称诸葛亮为卧龙，称庞统为凤雏。
刘备占据荆州以后，经人引荐，庞统见到了刘备，当时刘备已用诸葛亮
为军师，又不知道庞统的才能如何，便让庞统到耒阳作县令。庞统到任以后
却终日饮酒，不问政事。刘备得知后，便派张飞到耒阳去调查。张飞到了耒
阳县，发现县里的公务积压了一大堆，不禁大怒，对庞统说： “我哥哥看你
是个人才，让你作县宰。你为什么把具里的事务都荒废了呢？”庞统听了，
微笑道：“区区小县，有甚难办之事？”当即手下把简牍文书全都抱到堂上，
庞统在堂上耳听口判，曲直分明，积压了一百多天的文书，不一会儿就被处
理完毕。这时，庞统把笔扔在地上，问张飞：“我究竟荒废了主公什么事情？”
张飞大吃一惊，连忙谢罪，马上起身回到荆州向刘备禀报，刘备才知庞统是
位不可多得的人才。不几天，刘备又接到东吴大将鲁肃的一封信，信中说：
“庞士元不是百里之才，只有让他作治中，别驾一级的官员，才能充分发挥
他的才能。”军师诸葛亮也向刘备大力推荐，称道庞统的才能。于是刘备任
命庞统为治中从事，不久又升至军师中郎将。
柯伦泰购买挪威鲱鱼
——世界上第一位女大使柯伦泰，几乎掌握欧洲11国语言，曾经被任命
为苏联驻挪威全权贸易代表。一次，她和挪威商人谈判购买挪威鲱鱼。挪威
商人要价高，她出价低。挪威商人深谙贸易谈判的诀窍：卖方喊价高得出人
意料，买方往往不得不水涨船高地调整出价，再和卖方讨价还价。柯伦泰懂
得这一点 “生意经”，只肯以低价成交，因为在谈判不致破裂的情况下，往
往会有很好的收获。她坚持出价要低，让步要慢的原则，以取得挪威商人讨
价还价的余地。买卖双方在激烈的争辩中，都企图削弱对方的信心，谈判终
于陷入僵局。后来柯伦泰说：
“好吧，我同意你们提出的价格，如果我的政府不批准这个价格，我愿
意用自己的工资来支付差额。但是，这自然要分期支付，可能要支付一辈子。”
挪威商人从来没有遇到过这样的一个谈判对手，等他们明白过来，便一
致同意将鲱鱼的价格降低到最低标准。
杰克逊的办法
在1832年总统竞选期间，安德罗·杰克逊竞选美国总统。一位大胆的母
亲上来把一个脏脸的小孩交到他的怀里，“啊，这是美国小伙子的美丽雏形，”
杰克逊热情地说， “看，他的眼睛多么亮，他的四肢多么强壮，而这嘴又是
多么甜蜜。”说到这，他把小孩交给他的朋友约翰·伊登，“吻吻他，伊登。”
他吩咐着便走开了，倒霉的伊登不得不在众目睽睽之下亲了亲那肮脏的脸
蛋。杰克逊在这一年便当选为美国的第七位总统。
1796年，拿破仑被任命为意大利方面军的总司令。在整顿这支从装备到
纪律都一塌糊涂的部队时，身材矮小的拿破仑仰头看着个子很高的奥热罗
说： “将军，你的个子高出我一头，但假如你不听我指挥的话，我就会马上
消除这个差别。”这句话居然使得部队中激烈的争吵顿时平息下来。
同一层意思，可用不同语言表达，这在逻辑上称为一义多辞。语言表达
的多种可能选择的存在，使得论辩者可以得心应手地将自己的意思以最为妥
贴的方式传递出来。它既满足了不同社会交往的需要，也绝妙地发挥了语言
据说，古希腊的苏格拉底能言善辩。有一个年轻人去向苏格拉底请教演
讲术，他为了表示自己有个好口才，滔滔不绝他讲了许多话。
苏格拉底要他缴纳双倍的学费。
那年轻人惊诧地问道： “为什么要我加倍呢？”
苏格拉底说： “因为我得教你两样功课，一是怎样闭嘴，另外才是怎样
年轻人这才明白，他要交的另一份学费该派什么用场。苏格拉底的批评
可谓含蓄而又深刻。
美国第一任总统华盛顿有着守时的习惯，每当他举行正式宴会时，他总
是希望被邀者准时出席。一次，一位议员迟到了，他发现每个人都已经坐在
餐桌旁。华盛顿对他说： “我们这里的人必须准时出席，我的厨师从来不问
客人到齐了没有，只问时间到了
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