雷军一定后悔将小米MIX2价格定低了|界面新闻 · JMedia 扫一扫下载界面新闻APP刚刚过去的一周，三款机器连续发布：小米MIX2，苹果iPhoneX和三星Note8。
我感兴趣的是小米MIX2的价格。
很多米粉看到小米MIX2的价格时，本来对小米都快失望了，又重新燃起了希望；很多路人看到小米MIX2的价格时，都路转粉了。
在知乎上，小米的口碑突然爆棚了，在各种小米MIX2甚至iPhoneX的问题中，小米的粉丝们都表现活跃，成为&自干五&。
小米MIX2的确超值，超高屏占比的全面屏、8G内存、6模43屏、补齐了通话短板（回归传统听筒）、补齐了相机短板、四曲面陶瓷后盖&&
只卖3299元！
但是，9月15日首发开卖，仅58秒就销售一空！很多米粉重新伤心起来，难道真的又是&社会我雷哥，人狠货不多&？
我认为，还是在于小米MIX2的价格策略，雷军一定后悔将小米MIX2的价格定低了。
将价格定在3299，好处是给自己的性价比正名，小米的基因就是性价比，但是最近2年被不断挑战，小米掉到了低价的陷阱，不断向千元、百元坠落，而性能呢却越来越没有了惊喜。小米通过在全面屏上突破，MIX1、现在的MIX2，让米粉们重新眼前一亮，而雷军也祭出了性价比的法宝，将价格定在一个让用户尖叫的价格上，重新做自己。
主打性价比不好的地方在于，这种模式是无法解决人狠货不多的问题。主打性价比天然是有一个不可调和的矛盾，性能高、价格低，肯定想买的人多，这个差别越大，能买到的人自然少。这是个恶性矛盾，手机好，买不到，一定会让很多米粉转米黑，走到小米货不多、饥饿营销的老路。
但是，我觉得雷军的价格策略还是对的。因为虽然小米MIX2在iPhoneX前一天发布，让很多米粉误认为MIX2已经达到要挑战iPhoneX的地步。其实，这是一个很大的无界，小米MIX2距离iPhoneX还比较远，雷军之所以这么做，还是为了蹭热度，为了提升小米的逼格，让小米手机变得更高端。
红米手机对于小米绝对是一个败笔，虽然不是用小米的品牌，但是每个人都知道红米是小米的，这让小米品牌坠落到低端。如何将小米品牌重新拉起来是个大问题和大难题。雷军做MIX系列手机就是这个目的，但是拉高品牌并不是一蹴而就的，不能隔着院子上炕，从几百元直接拉到四五千。
MIX2最大的作用不是对抗iPhoneX，而是将小米从2000元价格段拉高到3000元价格段，这是最重要的。
这就是旗舰机的魅力，也就是精品战略，当年华为从低端到中高端，Mate7、P9都起到了比较大的作用。
定价是一个秘密，价格并不是像教科书里说的，由价值所决定，也不是由供求关系决定，而是由用户心理决定。这是因为现在人们买东西，不是说我需要而买，更多得变成，我喜欢而买，所以心理对于定价很重要。
定价中，有一个著名的锚定理论，即人们觉得一个东西的价格是高还是低，会找个锚定物进行对比。
讲一个例子。为了在电商上卖掉一瓶500块钱的酒，有两种办法：第一种是在促销页面上放很多几十块钱的酒；第二种是在促销页面上，故意放置很多高端的酒，比如一两千乃至上万的。你觉得那种方式更好？
事实证明，第二种更好。人们进入这个页面上，会产生一种错觉，酒本来就是很贵的，这时候500块钱的定价就不觉得贵了，反而在第一种，人们会产生一个错觉，觉得酒应该是几十块的，那为什么会买500块钱的？
Ariely曾经描述过经济学人杂志一项奇怪的报价方式，他注意到三个订阅选项：
仅电子版：59美元
仅打印版：125美元
电子版与打印版：125美元
乍一看，&仅打印版&似乎是多余又是错误的。电子版与打印版两项却和仅打印版有着相同的价格，谁会选择第二项呢？但Ariely发现这里隐藏玄机。他进行了一项研究来验证他的预感。事实证明他是对的。&打印&选项有很大的不同。没有&仅打印&选项，人们不能准确地比较这些选项。订阅电子版与打印版到底需要多少钱？谁知道。这种信息不对称性使得大多数人选择了电子版，因为它更便宜。
然而，&仅打印&选项帮助人们比较了这2个选项。因为它与&电子版与打印版&类似，又不如该选择，人们可以很容易地认识到它的价值。随着越来越多的人选择&电子版与打印版&（一个更昂贵的选择），经济学人多获得了43%的收入。
三星note8早在8月底就进行了全球发布，但就是不公布价格，这是因为他在等苹果的iPhoneX的锚定价格。因为人们将这两个手机作为竞争对手，买这个就不买那个，这时候三星note8的价格制定，必须要参考iPhoneX的价格。
当iPhoneX价格定为8388元起的时候，三星note8将价格定为6988元起。这里面也是有学问的，首先不能定价比iPhoneX高，即使iPhoneX革命性没有那么多，但是苹果的品牌比三星还是要强的；其次，不能定价比iPhoneX低太多，低太多会自动放弃和苹果相提并论的地位，影响未来的品牌高度。
现在的价格还是合适的，一方面，三星note8拥有不少革命性的功能，另一方面比iPhoneX价格低一些，也造成了一种性价比差。别小看这个价格差，会让很多人在最后选择购买三星Note8.
看到有人晒出了iPhoneX的BOM价格，就是各种物料相加的成本，仅有2700元人民币左右，然后就有人说iPhoneX的利润惊人。
这是一个很大的误解，BOM价格只是手机总体成本的一小部分，除了这些部件，还有研发成本、制造成本、运输成本、营销成本等等，当然还有品牌溢价。未来，价格会与成本有关，但更多的和你的品牌以及用户对你的品牌认知心理有关。
这里面，认知管理很重要。用户心目中有个你的品牌值，你自己有个理想的品牌值，认知管理就是通过包括价格策略、产品策略等在内的所有办法，让这两个品牌值相当。
小米努力的目标是用MIX2提升用户心中的小米品牌值，这是好的方向；苹果这些年的iPhone手机不断走向平常化，让用户心中的品牌值在不断下降，iPhoneX依然没有根本改观，这是一个危险的信号。
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别名：(小米MIX 2
,小米MIX2
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400-100-5678
外观颜色：
参考报价：
上市时间：日
电商报价：
用户口碑：
用户口碑：
小米MIX2采用全新导管式微型听筒设计，大功率听筒搭配精密设计的导管结构，当电话接通时音质大幅提升，即使在嘈杂环境中，仍可保证清晰的听音效果
小米MIX 2 (64GB/全网通) 主要参数
同系列产品(MIX 2系列)
主屏尺寸：5.99英寸
CPU型号：高通骁龙835
处理器核心：八核
RAM容量：6GB
ROM容量：64GB
电池容量：3400mAh
指纹识别：支持
4G制式：移动联通电信全网通(TD-LTE/FDD-LTE)
操作系统版本：Android 8.0
后置摄像头：1200万
前置摄像头：500万
小米MIX 2 (64GB/全网通) 产品亮点
轻薄四曲面陶瓷
小米MIX2梦幻般四曲面陶瓷后盖，超轻耐磨的航空7系铝中框，圆润的外观设计。看起来流光溢彩，握在手中更无一丝棱线，顺滑轻薄。
全新导管式微型听筒
小米MIX2采用大功率听筒搭配精密设计的导管结构，当电话接通时，音质较第一代小米MIX 大幅提升。即使在嘈杂环境中，仍可保证清晰的听音效果。
得益于不断进化的全面屏科技，使得小米mix2屏幕底边革命性地再次缩短12%，为 18:9 全面屏带来更纯粹的观看体验。
5.99英寸大屏幕
小米MIX2配备的是5.99英寸屏，由于屏占比提升，手机的屏幕手感跟5.5英寸手机（16：9）相当，大屏装进了比 5.5英寸传统手机还小的机身内，带来更窄的底边、更小的相机、隐藏的距离传感器……
小米MIX 2 (64GB/全网通) 大事件评测今年以来，“全面屏”这一概念开始大行其道，成为智能手机行业的“热词”，大有普及为主流配置之势。而在这......评测今天笔者就从近期发布的全面屏手机中挑选出七款具有代表性的产品，并将它们的夜间拍照水平进行一个横向对比......HOTHOT还有2篇必读大事件 10-1309-11
小米MIX 2 (64GB/全网通) 精彩点评
小米MIX 2(64GB/全网通)常见问答QA　　小米MIX2前面板底部采用了COF屏幕驱动芯片柔性封装技术，前置相机依然在屏幕底部并且使用了价格更高的微型化前置相机来减小手机的“下巴”最终小米MIX2相比一代产品“下巴”的距离缩短了12%，在额…QA　　日，一个被手机行业载入史册的日子，小米MIX在全球业界首次提出了“全面屏”概念，正面采用了一块6.4英寸的超大屏幕，屏占比高达91.3%。米MIX是世界上第一款全面屏手机，因为…QA　　从发布会公布的信息来看，小米MIX2共有四个版本，包括标准版、高配版和尊享版以及陶瓷尊享版。　　各个版本区别方面，主要是机身存储、机身材质、价格以及机身配色四个方面，其它方面完全相同，具体如下：　…QA　　小米MIX2采用了和此前小米6相同的主摄方案，配备了备受市场好评的索尼IMX386镜头模组，1200万像素，单位像素尺寸大至1.25μm，并支持四轴光学防抖技术。同时提供后置指纹识别键，小米MIX…
号称“小米7年巅峰设计之作”的小米6配置确实强劲，包括四曲面玻璃/陶瓷机身、5.15英寸1080p...... 　号称“小米7年巅峰设计之作”的小米6配置确实强劲，包括四曲面玻璃/陶瓷机身、5.15英寸1080p......
小米MIX 2 (64GB/全网通) 电商报价
小米MIX 2 (64GB/全网通)和网友推荐品对比
处理器核心
操作系统版本
电池容量(mAh)
后置摄像头
前置摄像头
小米MIX 2(64GB/全网通)￥3299
高通骁龙835
移动联通电信全网通(TD-LTE/FDD-LTE)
Android 8.0
OPPO R11s(64GB/全网通)￥2999
高通骁龙660
移动联通电信全网通(TD-LTE/FDD-LTE)
Android 7.1
2000万+1600万
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小米MIX 2(64GB/全网通)：
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小米MIX2官网报价多少钱 小米MIX2四个配置版本价格表
来源:电脑百事网
　　今天下午小米一共发布了多款产品，其中最受关注的当属全面屏2.0手机---小米MIX2。在发布会上，雷军花了一点时间介绍小米在全面屏方面所取得的成绩和做出的努力，雷军表示国内那些发布全面屏手机的厂商得感谢小米开创了全面屏概念机。时隔一年时间，小米将全面屏发展至2.0时代，再次让我们看到了小米技术的进步。至于大家关注的小米MIX2多少钱和小米MIX2什么时候上市？两个问题，下面小编第一时间带来详情解答。
　　配置方面，小米MIX2采用了高通骁龙835处理器，标配6GB大内存，采用了5.99英寸全面屏，内置3400mAh容量电池，支持18W快充。配备前置500万+后置1200万像素摄像头，支持4轴光学防抖和PDAF相位对焦。支持全网通，支持全功能NFC以及采用立体扬声器等配置和功能。
　　屏幕方面，小米MIX2屏幕尺寸为5.99英寸，比小米MIX机身小了11.9%；仅7.7mm的厚度比小米MIX薄了2.5%；185g的重量比小米MIX轻了11.5%。正是更小、更薄、更轻的机身让小米MIX 2有着极为出色的手感。
　　外观方面，小米MIX2依旧采用了四曲面陶瓷机身设计，且相机装饰环采用18K镀金，同时采用7系铝中框设计，有着极其出色的手感和质感。
　　小米MIX2多少钱？小米MIX2什么时候上市？
　　主要分为4个版本，分别是6GB+64GB售价3299元，6GB+128GB售价3599元（亮黑），6GB+256GB售价3999元。
　　最后还有一个陶瓷尊享版，采用骁龙835处理器，8GB超大内存，128GB存储空间这基本上是安卓手机中最强的配置了。
　　上市时间，小米MIX2于今晚8点预约，将于9月15日上午10点首发，发售地址有小米之家，京东商城、天猫官方旗舰店，苏宁，国美等电商平台。
责任编辑：曾少林
中国共产党第十九次全国代表大会18日至24日召开。
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