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乔布斯实例.doc
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3秒自动关闭窗口122被浏览20,631分享邀请回答24318 条评论分享收藏感谢收起10添加评论分享收藏感谢收起乔布斯这么厉害，是不是有什么背景啊？_百度知道
乔布斯这么厉害，是不是有什么背景啊？
我有更好的答案
在这样的环境成长，对他的创业或多或少有影响吧。我看过他授权的传记，如果要说背景。他的养父母是普通的工薪阶层，那么他的邻居都是硅谷的员工，没有什么特别的可以提供给他的。建议你看看的他授权的传记
采纳率：20%
计较个死人干嘛
不过，人家真的厉害，是个有能力的富二代
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这些营销技巧，乔布斯10年前就在用了
08:44&&来源：&
　　前几天，我在咖啡馆偶然听到旁边的人聊天，从对话的内容来看，他们应该是创业者和投资人的关系。
　　如果你也经常去咖啡馆，那你一定很熟悉他们对话的套路&&喜欢搬出一些名人，然后各种赞颂他们，并以此向对方传递一个信息&&以后，我也会跟他们一样成功。
　　不过，这次他们聊的，并不是当季流行的埃隆&马斯克，也不是马云，更不是许家印，而是一个我很久都没在咖啡馆听到的名字&&乔布斯。
　　至于他们具体怎样称赞乔布斯的，我就不多说了，反正你应该能猜个八九不离十。
　　只不过，在他们慷慨激昂的演说下，我也被潜移默化的影响了&&当晚我一回家，就&无意识&在电脑上，搜索了第一款iPhone发布会的视频...
　　那是10年前的视频，距离我上一次观看，也差不多有4、5年了。
　　第一次看的时候，我还在学设计，跟很多人一样&&被乔布斯追求&极致产品&的精神，打动得一塌糊涂。
　　不过这一次，我关注的重点，就不再是&如何打造新产品&，而是&如何介绍新产品&。
　　不得不说，除了打造产品本身的功夫一流，乔布斯在产品的(推广)方面，也绝对是个高手，值得我们再次去模仿和学习。
　　1.类比熟悉的事物
　　就算你没看过发布会视频，相信你也一定听说过，乔布斯是如何定义第一代iPhone的。
　　他并没有直接说&全新的智能手机&，而是说&一个大屏幕iPod+一个手机+一个上网设备&。
　　包括后来引出&iPhone&这个名字的时候，他也一直在强调：
　　An iPod, a phone. Are you getting it?
　　而这里的套路就是：将一个新事物，通过与人们熟悉的事物进行类比，从而快速在人们心智中建立认知&&iPod，手机，上网设备，都是当时人们熟悉的事物，它们加在一起，就是新一代的&智能手机&，也就是iPhone。
　　很多人都会落入&知识的陷阱&&&认为只要是自己了解的，别人也一定了解。
　　最典型的例子，就是专家在台上慷慨激昂的背诵各种抽象的专业词汇，而台下的普通群众，却始终一头雾水，只能坐在那里打哈欠。
　　用专业词汇装逼是没问题的，但如果用于沟通和营销，那可能就是灾难...
　　而与iPhone极其相似的，是另外一个例子：
　　上世纪90年代，美国公共利益科学中心发现：一桶普通爆米花所含的饱和脂肪，几乎已经达到了正常人每日所需的2倍。
　　他们希望能将这个发现宣传出去，让更多的人了解爆米花(里的椰子油)的危害。
　　于是，他们对外宣称：&一桶爆米花所含有的饱和脂肪为37克，而正常人每天只需20克。&
　　不过，群众始终没什么反应...
　　是啊，想想也知道：大部分人都不是营养学家，他们对&37克饱和脂肪&，其实没有任何概念。
　　当他们听到&37克饱和脂肪&的时候 ，就跟3岁儿童听到&5000元学费&一样&&不知道这意味着什么。
　　直到后来，科学家巧施妙计，把宣传信息改成下面这段话之后，瞬间就轰动了整个美国，所有主流媒体都争相报道。一时间，爆米花似乎变成了&全美公敌&。
　　那改成什么话呢?
　　就是这段：一份中号爆米花的饱和脂肪含量，比一份培根加鸡蛋的早餐、一份巨无霸加薯条的午餐和一份塞满填料的牛排晚餐加起来还要高!
　　然后还专门在电视上，做了视觉化演示：(下图仅为示意)
　　你看，这是不是跟&iPhone=iPod+手机+上网设备&的套路很像&&都是利用熟悉的事物，对新事物进行形象化类比。
　　当然，这里并不是说每介绍一个新事物或新概念，都一定要用这种&OO=XX+YY+ZZ&的模式。
　　有时你也可以进行更直接的类比，比如直接把名字改了。
　　之前我在一篇介绍文案技巧的文章中，看到这样一个例子。
　　说的是一个做电商的，在卖一种水果，叫做&崂山杏&。
　　崂山杏，一听名字就知道，这是一种当地的特产。
　　而特产一般都有一个特点：如果不是非常知名，无论你多好吃，外地人也不会太感冒，因为他们对&崂山&没什么概念。
　　这种情况下，无论你花多少精力主打&正宗&，也不会有什么效果。(除非崂山像珠穆朗玛峰一样出名)
　　而那位做电商的朋友，就非常机智&&他并没有花时间去解释什么是&崂山的杏&，而是直接把名字改了，从&崂山杏&变成了&水密杏&。
　　&崂山&可能很多人都不知道，但&水蜜桃&大家总听说过，也都吃过的吧!
　　而且一提到&水蜜桃&，人们立马就能想到它甜蜜喷汁的口感&&这样把产品(崂山杏)的优势特点也带出来了。
　　所以，如果你是一个&新产品&，无论是名字，slogan，文案甚至行为等，都可以尝试与人们熟悉的事物建立联系，从而快速建立认知。
　　包括上文提到的&创业者和投资人&，为什么他们这么热衷于谈论那些世人皆知的名人?
　　这在本质上，还是通过将自己与名人建立联系，从而让对方能快速了解自己&&&哦，这个人(可能)具有与XX类似的品质或特征。&
　　2.给竞争对手定位
　　说回iPhone的发布会。
　　在乔布斯开始介绍iPhone的时候，他并没有直接介绍iPhone本身，而是先介绍了几款其他公司的手机。(也就是雷布斯口中&友商的产品&)
　　而令我印象最深的，就是他展示的这张图表：
　　大家都在谈&定位&，那什么叫做&定位&?
　　这就叫做定位!
　　我想，再也找不出比这张图更能体现定位理论精髓(之一)的例子了&&通过给竞争对手确立一个位置(不智能，不易用)，从而显示出自己的优势(智能，易用)。
　　如果用大白话来说，就是：&它们都是那样的，而我是这样的。&
　　需要注意的是：这张图的关键，并不是要画出一个坐标轴，而是要选对一个&赛场&。
　　乔布斯之所以选择&智能和易用&作为衡量手机的标准，是因为其他手机几乎从来没有考虑过这一点(或者这个标准并不是客观的)&&这是&有&和&无&的差别。
　　而如果他选择了比如&屏幕大小&作为衡量的标准，那作用就会小得多，即使iPhone的屏幕的确大得多&&这是&好&和&更好&的差别。
　　要想形成明确的心智定位，就必须与众不同，而不是做得更好，没人能记住第二个登上月球的人。
　　(PS，如果你真想记住，那我告诉你，他的名字叫奥尔德林)
　　历史上，通过&重新定位竞争对手&来获得成功的案例，也是数不胜数，其中令我印象最深的，就要数宝洁公司的Scope漱口液了。
　　Scope是一种全新的漱口液，相比于其他的漱口液，它最大的特点就是&味道比较好&。
　　而为了突出自己的优势，它只用了两个字，就彻底破坏了具有&去口臭之王&称号的李施德林(当时的领导品牌)在人们心目中的印象。
　　&药味&。
　　然后一举夺得了市场第二的位置，几乎与李施德林平分秋色。
　　说到这，其实我一直在想：
　　加多宝一直宣称自己具有&防上火&的功能，但这个定位真的非常牢固吗?如果出一款新的饮品，继续主打&防上火&的功效，是否一定没戏呢?
　　大家都知道，不管是加多宝还是王老吉，它们的配方里都含有&白砂糖&，而且肯定放了不少，不然怎么会这么甜...
　　而一款新的&防上火&饮料，是否可以利用&加多宝们&的这一特点，将它们定位成&糖水&，然后针对性的打出口号&&你真的以为，喝一罐糖水，就不怕上火了?
　　(当然，这个方案能成功的前提之一是：人们对&防上火&的需求是真实存在的，而且很大)
　　3.其实道理都一样
　　其实，不管是&类比熟悉的事物&，还是&给竞争对手定位&，这在本质上其实都是类似的&&利用人们「已有」的认知。
　　只不过，前者的意思是&我像XX一样好&，而后者是&我可不像YY一样差&。
　　如果一张图概括，那就是：
　　注：XX和YY都是「已有」的认知
　　那么，为什么说这两种方式，都非常有效呢?
　　这是因为，人类的大脑具有两个特征：1.储存空间小 2.压缩能力强
　　1)储存空间小
　　虽然大脑与电脑一样，都具有&储存信息&的功能，但与电脑相比，人类的大脑只能储存约1G的信息;而电脑则能轻松达到好几百个G。
　　这就意味着：我们无法向自己的大脑中，塞入太多「陌生」的信息。
　　比如上文提到的iPhone，37克饱和脂肪，崂山杏，Scope漱口水，对大部分人来说，这些都是陌生的信息。
　　2)超强的压缩&解压能力
　　IBM曾经用&红杉&超级计算机模拟过人类大脑的运算，想测试其速度。结果还是输给了正常人类的大脑，二者的速度相差了上千倍。
　　那么，为什么我们的大脑储存空间这么小，却能产生如此之快的运算速度呢?
　　这是因为：大脑具有超强的压缩能力&&它可以把一张千万级像素的照片(比如肉眼看到的画面)，压缩到只有几个字节的大小。
　　而当我们需要调出这张照片的时候，就能根据这几个字节，&有损耗的&还原出当时的各种信息。(这个过程，就是我们常说的&脑补&)
　　之前我们说的&新产品&，其实就相当于这里的&照片&;而&已有的认知&，就是指这里的&几个字节&，更确切的说，是&已经压缩好了的那几个字节&。
　　值得注意的是：人类对&照片&压缩的过程，其实就是认知归类的过程，这是非常耗费脑力的。不然怎么会有这么多人讨厌学习?
　　而脑补就不一样了，谁都能轻易的&想当然&...
　　因此，如果你要让别人接受一个新信息，就别再要求别人进行&压缩&了，而只需要他根据已有的信息，自己脑补一下就行，这样轻松得多。
　　崂山杏口感很不错，就像水蜜桃一样。你现在就自己脑补一下，这口感究竟有多柔软甜蜜吧;
　　你们常用的Nokia手机，它的智能程度是负的，而iPhone是正的。你现在就自己脑补一下，iPhone到底有多智能吧;
　　下次你在用李施德林漱口水的时候，你一定会想起(脑补)：有一个叫Scope的品牌，把这种味道称作&药味&...
　　当然，正如上文所言，脑补的过程的是有损耗的。
　　因此，它会丧失一定的准确性。
　　比如iPhone，它并不完全是iPod+手机+上网设备，它还有其他的功能;而崂山杏的口感，与水蜜桃比起来，肯定也有一定的区别...
　　不过，这并不是大问题。
　　因为在大部分情况下，新产品上市，最重要的是&快速建立认知&，而不是&准确建立认知&。
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史蒂夫·拥有强烈的意志，为人固执，勤奋，积极，非常具有健康意识，能够迷惑人，性格复杂，有抱负，有创意，有时愿意歪曲现实来达到自己的目标；他是一位非常优秀的商业谈判专家，招聘人才的高手，善于调解，对人对事要求高，坦率、直率，自恋——“是一个富有远见和魅力的人，同时在个人关系上较为浅薄和冷酷。”他也是“电脑领域的天才”，尽管他并非“真正意义上的工程师”。这些都算不上新闻。然而，如果你只是想找些奇事趣闻，如乔布斯的社会保险号，他高中时的平均绩点（2.65，满分4.0），他的身高（6英尺，约1.83米），以及他唯一入会的组织——纽约运动俱乐部（New York Athletic Club），他曾表示自己从未加入过这个俱乐部；那么这份长达191页的乔布斯背景调查报告读起来也确实有趣。1991年，时任总统的乔治·H.布什政府的出口委员会（Export Council）考虑聘用乔布斯，因此对其进行了此次调查，当时乔布斯是NeXT公司的首席执行官。这份调查文件中还有乔布斯自述的工作简历，他的第一份工作始于1974年，在雅达利公司（Atari）工作了15个月。当被问及离职原因时，他在“敏感职位问卷”上选择了第5个选项——“在不利的情况下，因其他原因离职”，来描述自己1985年在公司不甚光彩的退出。这份调查报告于本周四早些时公布，其中还包括1985年苹果公司受到炸弹威胁的调查细节。报告中，30多位朋友、前雇主、同事、商业同行以及邻居，对乔布斯进行了赞扬和批评，你可以想象，联邦调查局的记录文字是多么枯燥无味。一位苹果公司前同事的访谈记录的部分摘要如下：“被指定调查对象通常按照自己的方式生活，与一群不拘一格的人往来，其中大多数都是著名人物。”调查报告中还包括了联邦调查局与乔布斯访谈的摘要，他们花了三周时间才获得了与乔布斯谈话的机会。据报告称，在接受联邦调查局的访谈之前，乔布斯的秘书向联邦调查局表示，他连“一个小时”的时间都抽不出来。报告中，乔布斯的同事，苹果公司、奥多比系统公司（）、太阳微系统公司（Sun Microsystems Inc.）、通用魔力公司（General Magic）以及NeXT等企业的商界领袖，以及其他人，都表达了对乔布斯指挥和创造力的赞扬。调查报告还关注了他高中和大学时吸毒的事情，也包括了其非婚生女儿的大量资料，乔布斯最初拒绝承认并抚养这个女儿。联邦调查局还对乔布斯的出生证明进行了查找，由于他是被收养的，因此这项调查有些棘手。也有一位苹果公司前雇员，因乔布斯没有给他股票期权而耿耿于怀。这位不满的苹果公司前雇员已于去年10月去世，他将乔布斯描述为“为实现自己目标愿意扭曲事实、歪曲现实”，并表示“只要他达到了自己的目的，就会变得诚实正直”。我发现，最有趣的评论来自他的崇拜者，他们称赞乔布斯的聪明才智、创造力、激情和天才；但在表达赞誉之前，他们都会首先指出他不是工程师，且没有念完大学。“虽然被指定调查对象并非真正意义上的工程师，但是，他对基础技术以及技术术语的了解程度，足以让他成为科技领域的创新力量。”“虽然被指定调查对象对技术并没有深入的了解，但是他对技术领域的了解足够充分，能够产生新的技术思路，这对于计算机领域来说是很振奋的事情。”“20年前，要进入硅谷，你就必须有工程专业背景。人们对于能深入了解工程专业的人存在偏好，这就是硅谷整个精英圈子的部分现实。”风投资本家海蒂·罗伊森（Heidi Roizen）在本周四受访时表示。他是硅谷资深企业家，曾经营一家早期苹果麦金塔（Macintosh）软件公司。“我知道为什么工程专业背景在硅谷更有用，但是这里也有模糊研究的空间。用户界面有时设计得很差，因为是工程师设计的，而工程师们认为人人都会像工程师一样使用用户界面。史蒂夫·乔布斯则从用户的角度看问题。”
本文系来自康妮·古列尔摩（Connie Guglielmo）的约稿。本周，康妮·古列尔摩加入《福布斯》，成为旧金山办事处记者。此前很长一段时间，她供职于彭博通讯社（Bloomberg），报道硅谷和高科技企业新闻；在这期间，她对苹果公司和其他话题做出了很多独家报道。她在《福布斯》也会做类似的工作。康妮自己的博客将于近期推出。本文是她对联邦调查局（I）2月9日公布的史蒂夫·乔布斯档案的看法。
本文来源：福布斯中文网 。更多精彩内容，请登陆福布斯中文网
责任编辑：王晓易_NE0011
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