小米凭什么可以绝地反击？小米凭什么可以绝地反击？数字八哥百家号2016年，绝对是小米公司创办以来遇到的最大的危机。友商的快速崛起、后续发展的乏力、销量暴跌36%等各种危机接踵而至，这个为发烧而生的手机品牌似乎慢慢的凉了下来。随之而来的是各种媒体的唱衰，一个快速崛起的国产手机品牌似乎就要就此没落。而雷军的回复是“开心就好！”但是恐怕小米公司的全体员工面对2016年的那样一份成绩单，应该没有人能够开心的起来。如果按照正常的发展方向，这个曾经炙手可热的手机品牌，可能就会慢慢的淡出公众的视野，最终成为其他品牌当中的一员。这多么像雷军曾经投资过的凡客一样！万幸，故事并没有像我们想象的那样发展。在2017年，小米绝地反击，交出了一份漂亮的成绩单。雷军在公开信中说，世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米！言语中透着骄傲和自豪。这也与2016年的那句“开心就好！”形成了鲜明的对比。那么，在2017年，雷军究竟做对了什么，能够带领小米成功逆袭的呢？第一，学习竞争对手。最开始的小米，坚持做互联网销售渠道，而且很少请代言人。雷军相信，口碑就是最好的营销方式。但后来发现似乎这种模式并不大管用了。相反，自己的竞争对手OPPO、vivo却请各种当红明星、深挖线下市场。所以雷军也开始在发布手机的时候请代言人，也开始快速的在线下开店。截至到目前为止，小米之家可小米专卖店的数量已经超过250家！（数据来源于网络）。第二，技术和设计的提升。如果只是简单的模仿对手，那永远也不会超越竞争对手。小米在2017年率先推出全面屏手机概念，后来甚至连红米手机都拥有既全面屏的旗舰机型。在设计上的提升，再度吸引了用户的关注。而其它的厂商也追随小米推出全面屏手机。第三，线上线下的结合。小米不仅深挖线下，同时也继续完善自己的线上优势。线上主要用来宣传新品和粉丝之间的交流。线下则增强用户的体验。两条腿走路，也让小米的营销变得更强。第四，加强供应链。2017年，雷军亲自主抓供应链。很多米粉应该也发现在2017年，小米手机不再那么的难抢了，也不再强调多长时间200万台手机抢售一空了。基本上发布会不久，新品就可以在小米官网、小米之家或小米专卖店购买得到。当然，也许在背后，小米还做了许多我们没有看到的努力，正如那句“十年寒窗无人问，一举成名天下知”一样，我们只看到了别人的成功，却不知道别人为此付出了多少倍的努力。愿每一个创业者都能够绝地反击。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。数字八哥百家号最近更新：简介:从媒体态度分享数字互联网热点信息评价作者最新文章相关文章小米帝国能否绝地反击，关键看这几点小米帝国能否绝地反击，关键看这几点Zhangmai工作室百家号最近关于小米6的曝光真是源源不断，小米6可以说是最近最热门和最受期待的国产手机了，原因在于1.彪悍的配置其将是首部搭载高通骁龙835处理器的国产手机，而骁龙835也是首次使用10nm工艺的芯片，性能也是众多发烧友最期待的。2.“十余项黑科技”我们对比去年小米5的发布会，当然，那时候最期待的是骁龙820，但是，在发布之后，小米五的出色，不仅仅表现在其处理器上，还有“十余项黑科技”比如：光学防抖，陶瓷机身，还有全功能的NFC。以此类推，在今年的小米6发布会上，想必还会有众多的黑科技亮相。值得期待！3.售价今年国产手机都纷纷涨价，刚发布的华为P10都卖到了5000+ 开始媲美苹果了，小米还能否坚守本心，将性价比进行到底，还能否1999起步，这也是众多米粉和外界最关注的。相信小米，不会让外界失望。4.帝国反击关键在于——备货有再多的惊喜，买不到货，全都是零，日前，又有网友爆料，目前小米6已试产了50万台，以应付初期销售，后期想必会加大产能。帝国反击全靠这一点。总结：小米6到目前为止还没传出可靠的真机谍照，对比之前的小米MIX，雷军是很有信心，带给我们一个很大的惊喜。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。Zhangmai工作室百家号最近更新：简介:有些东西不一定坏。作者最新文章相关文章621被浏览588,498分享邀请回答48109 条评论分享收藏感谢收起年轻人的第一次不等于低廉，小米系列产品遭质疑雷军该如何绝地反击？年轻人的第一次不等于低廉，小米系列产品遭质疑雷军该如何绝地反击？i时代网IT时代网 ITtime20008月24日，雷军的“新国货梦”再受重创。据外媒报道，小米的一款便携式蓝牙音箱，被指控抄袭Jawbone的音箱设计，因为它的音箱隔板看起来与Jawbone的Mini Jambox音箱惊人相似。我们，似乎越来越习惯于国外公司对小米涉嫌盗用设计的指控，因为它确实把从iPhone获取的“灵感”用于小米手机，一些名称也直接沿用其他公司现有产品的叫法(小米笔记本Air)。国货，从来都寄托着国人对中国制造的赤子之心。以前，同仁堂中药、英雄牌钢笔、永久牌自行车、回力运动鞋、大白兔奶糖等，以质量为生存之锚，童叟无欺，成为一代国货的永恒记忆。今天，人们远渡东洋抢购马桶盖、电饭锅、书包的场面，其实暗含着国人对当今国货“怒其不争”的义愤。在此背景下，“用‘真材实料’做出‘感动人心’的产品”，雷军的“新国货运动”之说，满载诚意，感人至深。他说，“如果用10年时间，小米有二三十个单品成为了世界第一，我觉得小米就能够带领中国的整个产业，改变世界对我们的印象。”据说，雷军为小米设定了3个对标：“像同仁堂一样做产品，货真价实，有信仰；向海底捞学用户服务，做超预期的口碑；向沃尔玛、Costco这样的公司学运作效率。”人们相信雷军，是因为小米一度看起来好像会成为“新国货”的代表。从2010年开始，实用、耐看、亲民的小米手机，在智能手机市场上横扫千军，创造了一个又一个的销售奇迹。但是，正当雷军踌躇满志地把小米拔高到“移动互联网时代新国货”的高度时，小米却星际迷航，偏离了创新、品质和诚信的发展轨道。面对手机销量的节节下滑，生态链产品的“见光死”，小米，正在成为尴尬国货中的最著名品牌。失灵的营销手段一说小米，言必提小米手机。我们也必须承认，小米为中国智能手机的普及做出了巨大贡献。之前，智能手机的价格普遍在3000元左右，主打性价比的小米手机，以1999元的价格甫一问世，就取得了巨大成功。在饥饿营销的加持下，小米手机仅用4年时间就做到了国内销量第一，神话一般存在的iPhone，也只能俯首称臣。智能手机市场逐渐成熟之后，持续以“性价比”为抓手，对小米来说越来越难。去年，小米的目标销量先是1亿，然后调降到8000万，依旧未达标。今年第一季度，小米在全球的出货量被挤出前五。&2016年Q1，小米手机出货量是1090万部，同比下降26%。同一时期，全球手机销量仅下跌0.5%。小米成为市场的最大输家。今年5月，有外媒预测小米将在2016年首次出现手机发货量同比下滑，其依据是小米手机的主要代工厂富士康和英业达的订单都出现萎缩。一切都预示着，高歌猛进的小米时代已经作古从市场第一到跌出前五，小米还是原来的小米，只是，引以为傲的“性价比”不再突出，当初百试不爽的“饥饿营销”失灵。以小米5为例，起步价仍为1999元，最高价却摸到了2699元，但是标准版的小米5还是3G运存的千元机标准配置，性价比荡然无存。在手机发布六周年的活动中，小米5自降200元求销量，可是消费者最愿意买的尊享版还是要在网上争抢。曾经的小米有着引以为傲的粉丝经济，为抢一台红米，很多人可以呼朋唤友彻夜守在电脑前，可是现在消费者对这一套已经厌恶到家。小米端着架子，通过饥饿营销营造出来的高高在上的幻觉，被今天的现实撞得粉碎。和同一价位区间里，消费者可选择性很多，又不是非要在你家树上吊死，很多不想被戏耍的消费者也就转换门庭。令人尴尬的专利只有当营销手段失灵后，一个更客观真实的小米才会出现世间。对于一个有心于问鼎国货的科技公司来说，销量是面子，技术才是里子。但偏偏小米就是金玉其外，败絮其中。每次发布会上，雷军总会煞有其事的对标苹果，还自称是“中国的苹果”，只是，在苹果公司总设计师约翰·艾维（John Ivy）看来，小米是“剽窃和懒惰”的。专利一直是国际厂商市场博弈的重要筹码，所以才会出现苹果与三星在专利市场上“火星撞地球”。成立之初的小米一直走低成本、低研发路线，资料显示，小米成立之初仅有35项专利，这帮助了轻资产运作的小米实现弯道超车，专利短板却也暴露无遗。2014年，雷军宣布小米进军印度市场。但在该年底，爱立信宣布起诉小米，称中国公司使用自己的技术专利，还拒绝支付相关费用。印度新德里高等法院采纳了瑞典人的说法，禁止小米手机在印度销售。日,小米发布旗下首款空气净化器产品，次日晚间，日本品牌巴慕达发布声明，称小米空气净化器从外形，内部构造甚至宣传文案等都与巴慕达在2014年初发布的AirEngine安之风空气净化器高度相似。&在国内，虽有高通庇佑，小米也曾遭遇专利纠纷。据传华为、中兴曾向小米发出专利律师函，而格力电器董事长董明珠在公开演讲中，指责小米侵犯别人专利，并痛斥这是“小偷”行为。因为专利屡屡受挫的小米，这才意识到专利的重要性，开始奋起直追。截止到今年6月，小米公司的专利数量达到7171件。虽然如此，小米大多数的专利技术停留在无关痛痒的用户界面和使用体验上，核心的硬件/芯片及底层通讯协议方面的技术，小米还是门外汉。还有一个有趣的现象是，小米有相当部分专利出现在净水器/电饭煲领域，而同样属于小米生态链产品的无人机/平衡车，专利数量几乎少有体现。“见光死”的生态产品在某些方面来说，小米比苹果的野心还大，苹果专注于iOS生态系统的计算产品，小米憧憬的是一个庞大的物联网。雷军曾说小米是电商，但当时“小米网提供的品类还是太少，现在只有20多个；小米至少要做100个品类”，在雷军眼里，国货就该与生活中的各个方面息息相关。此后，小米没有停止扩充新品类的脚步，小米无人机、小米空气净化器、小米滤水器、小米雨伞、小米电饭煲、小米电动自行车、小米平衡车、小米电插板，甚至小米电蚊香等等，雷军心有多大，小米的舞台就有多大。但是，对于一个没有技术积淀的年轻公司来说，步子迈大了，一定会扯到蛋。日，雷军通过“小米直播”推出了小米无人机新品。在直播过程中，雷军表示小米无人机研发了两年半，模具开发了104套，耗资400多万。然而，牛皮还没吹完，雷军惨遭打脸。试飞中的小米无人机径直下跌，炸机了。事故发生后，小米员工@疯狂的杨林 在微博中称：是小米无人机在第一次飞行之前，没有注意电量，在低电量飞行一段时间后，小米无人机因低电自动降落。然后，小米无人机就没有然后了……&日，小米的九号单轮平衡车在京东众筹，引发热卖。然而，越来越多的米粉反馈，在行驶过程中因平衡车突然停止，用户身体受惯性驱使摔倒，导致摔伤、脱臼、骨折，乃至肋骨断裂。有人戏称，这是“年轻人的第一场车祸”。微博大V、猫眼科技总经理@王奔宏就在微博中自嘲：在小米平衡车上奉献出了自己的人生第一次住院，并附带骨折照片。&对于以上小米平衡车事故，有人说是因为平衡车动力不足，有人说是因为设计缺陷，但是小米除对王奔宏平衡车事故表示可能是因为雨后路面湿滑造成的之外，并未给出明确回复。小米手环也问题多多，有网友在微博上发了一张小米手环测心率的图片，请问心率30次/分到底是个什么鬼？这是心脏衰竭的节奏吗？另外，多位网友反应小米手环固件升级总不成功，“升级到100%，然后提示升级失败用的是小米4，试了好几次，app也重装的，手机也重启了，但是提示升级固件，求解决！求解决！！！！！！！！！！！！！！！！我换了个ipad5试了下，直接连不上，求解决！！！”就连小米引以为傲的手机也未能幸免，多次传出爆炸事件。2014年11月有微博网友爆料称，一位小伙在玩小米手机时，手机突然爆炸，双手受伤。&对此，@小米手机 官微表示，“我们技术人员已拿到手机并进行详细分析：手机内部主板、电池等核心元器件完好，后盖外观有损坏。手机可正常开机，详细见配图。i时代网不禁要问，一切完好手机自爆，它是撞见鬼了么？产品偶然出现故障或许在所难免，但事故发生之后，这个企业的所作所为却代表着它的良心。也许，雷军在下一盘很大的棋，但在棋局明朗之前，小米已经不堪其才。不仅损害了用户的利益，影响小米的品牌形象，更让雷军眼里的“新国货”蒙尘。小米成立之初口号是为发烧而生，但不意味着什么都要掺和一脚，然后做出一些满是抄袭味道的“李鬼”。现在，随着小米的发展放缓，越来越多的人开始质疑，缺芯少魂的小米，不可能打造出跟苹果和谷歌相媲美的生态系统。有人调侃说，押注小米就像是中国足球队的一脚远射——成功率不高。小米该如何绝地反击诚然，雷军是一个很有创意的人，他第一个将互联网思维应用于实际中并且用的得心应手。而小米之所以遇到现在的困境很大程度上是源于小米是一家年轻的独角兽公司。英雄不问出处，比拼却要看家底，小米很多时候吃亏就是因为自己家底太薄。华为荣耀模仿的小米的饥饿营销，却做到了后来居上，这是因为华为不仅有数量庞大的用户群，还拥有完善的研发体系及渠道，可以不断地对饥饿营销进行创新及线上线下的整合。腾讯之所以能够两个月就做出微信反超米聊，是借助了腾讯完善的研发体系。反观小米，成立时间较短，模式单一，稍有风吹草动，对这个年轻的独角兽来说都可能造成致命的打击。&而近几个月，面对不断被对手蚕食的市场，雷军终于坐不住了，引进代言人、开发线下市场、放下互联网思维，对线下进行深耕细作，此外，小米加大了专利研发的力度，进军海外市场，凭借引以为傲的性价比，小米或许会在海外杀出一片新的天地。这些举措或许在一定程度上放缓了小米成长的速度，但却为小米积累了厚度，厚积薄发，或许有一天进入中年的小米会迎来一场质的飞越。潮水褪去，小米以祼泳形象示人。现在，雷军最该做的不是扩充小米生态链，而是要用工匠精神将每一款产品做到极致，毕竟无论何时，好的品质和用户体验，才是跨越国货标准的最好方式。当然，如果仅是用“新国货”概念再玩一把消费升级，那就另当别论。点击标题，查看更多精彩内容↓↓↓undefined年轻人该如何制定小目标？王健林这么说，值得每一个人深思...undefined徐玉玉被骗悲剧的背后：苛活的虚商和甩手的电信大佬undefined他捡过垃圾，当过首富，如今身陷牢狱，却还能搅动风云undefined史上最严P2P监管细则靴子落地，为中小P2P平台唱响“Time to Say Goodbye”undefined秒杀OPPO、vivo、苹果、小米，华为4377万台的销售神话靠的是这两把刷子！IT时代网所有原创投稿文章版权所有。未经授权，转载必究。IT时代网为创客100旗下媒体，寻求报道及合作、找融资、找项目、分享创业故事、文章转载加小编微信（ck100tmt）与我们取得联系，转载文章若涉及版权请联系我们。创客100直投基金是基于种子天使阶段专业投融资机构，承诺所投BP，24小时给予回复，跑通审核流程的项目24小时决定投资。投递邮箱：微信号：ITtime2000产品建议及投诉请联系：相关文章作者：文丽娟 &修改：木祭
据法治周末记者计算，在线下规划方面，OPPO、vivo从2013年开端用署理加盟店方法拓展老年的线下门店，用了3年时刻，从5万家别离扩大到20多万家；华为现在在各区域商场的体会店已有1400多家；而小米则共有55家“小米之家”、20家小米专卖店。
“但依托低赢利冲击销量的形式，并非可继续。”孙燕飚说道。
“但小米要想真实发力线下，对比困难。”洪仕斌对法治周末记者说道，“小米在线下需求有途径商能共患难，但署理商形式和互联网出售形式高级，不能在一夜之间发生价值，它需求花长时刻渐渐培育。这对小米来说很难，但又有必要做。由于小米的现状是出售已面对瓶颈，有必要打破多样化的全途径形式，开展全途径署理商。”
前两期回忆&
IDC数据湔雪，2016年小米智能手机全年出货量同比下跌达36%，商场份额从2015年的15.1%跌至8.9%。依据TrendForce中商工业研究院数据，2017年榜首季度，小米的商场份额为8.1%，环比下跌0.8%，落后于华为、OPPO、vivo。
第三，受供给链制约，产能较低。近两年来，小米的几款旗舰机型，由于选用专门的供货商和高端零件而致使难产，2016年5月，在阅历了4个月缺货以后，雷军接收小米的供给链办理，但成效不大。
4月19日，小米在京查验小米6发布会
但这场全体检测并不轻松。
在小米社区官方论坛，法治周末记者发现，不少“米粉”在谈论区咨询小米6的进场能否荒谬绝伦小米2016年扶摇直上的颓势。
在销量上，小米手机被华为、OPPO、vivo逾越，失去了国产手机销量榜首的位置。
但是，在小米“发烧友”陈东（化名）心里，即便为了一睹为快，榜首个赶到发布会现场，但小米6已“勾”不起他“剁手”的愿望，由于“豁出去通宵守在电脑前抢小米的年代现已过去了”。
第二，选用机海战术，致使商品逻辑紊乱。2016年，小米推出14款手机，报价区间从499元到3499元，机型分为低配、高配，容量也分为多种版别，这也使得消费者的挑选较为紊乱。
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从手机单品到“小米杂货铺”，充电宝、空气净化器、电视机……小米品牌以戏剧化的方法影响了大家的日子。
被雷军寄予厚望的小米6，能否协助小米一改颓势？在工业观察家洪仕斌看来，现在已不再是单骑救主的年代，要靠小米6单品抢救小米的萎缩，难度很大。
在洪仕斌看来，“小米之家”的推出，关于改进小米单一途径的制约有必定协助，但这并非小米的优势，而是在补偿短板，为了习惯新的游戏规则，进入线下商场惨烈厮杀。
2014年，小米手机出货量为6112万台，添加227%；2015年，小米手机年度出货量超6490万台，增速达14.5%，摘得国产手机出货量榜首的桂冠。
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“小米的下跌，代表了两种景象，榜首是互联网思维的逻辑也许只能从0到1，但从1到100还面对许多应战；第二是以小米为代表的单一途径形式现已走到止境。”洪仕斌说道，“小米真实的困局，是途径单一。”
但孙燕飚以为，商场对“小米之家”的包容程度、怎么迅速扩大“小米之家”及专卖店的数量仍未可期，这致使小米在线下转型时，速度很慢。“加之供给端中心郊外受限，所以2017年小米的开展将呈现出稳中有降或安稳不动的态势，而一旦速度跟不上，很有也许被商场扔掉。”
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关于小米手机来说，这是最坏的年代。
4月19日下午2点，北京工业大学体育馆内，小米6新品发布会查验。
榜首手机界研究院院长孙燕飚通知法治周末记者：“雷军对小米6满含期望，喊出7年巅峰之作的标语，但咱们真实要注意的是，小米6是不是做到了小米现在能做的最优化，不只对硬件高要求，更是对小米全体实力的检测。”
也是在4月19日，微博打假大V王海发布了一张法院判定书截图，并称：“小米电视2虚伪宣扬4K超高清、最顶尖的杜比音效等被确定诈骗，判定退一赔三。”
间隔小米上一款主打旗舰机型小米5S发布，现已过去了203天。发布会上，雷军称小米6是“会聚小米7年立异科技的巅峰之作”。
在装备方面，小米取得骁龙835处理器的我国区首发，标配LPDDR4x双通道64位的6GB大内存，雷军因而称其为“功能怪兽”；别的是两倍光学变焦双射，及曾在小米5手机上颇受欢迎的四轴光学防抖；5.15吋1080P分辨率屏幕，及平等力量旗舰手机中高达3350毫安的电池容量；此外是四曲面和不锈钢中框的外观。
榜首，错失线下途径的晋级转型。小米坚持以互联网思维运营、线上抢购，疏忽了线下途径的铺货和推广，而竞赛对手OPPO、vivo等却发力三四线城市，抢占换机热潮先机，而三四线城市我国产手机的占比更大。一起线上抢购形式，耗费了消费者的耐性，致使负面形象添加。
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从前·现在
依据计算组织IDC发布的2016年榜首季度至第四季度全球智能手机出售状况，小米智能手机销量(出货量)同比下跌别离为：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量同比下跌达36%，商场份额从2015年的15.1%下跌至8.9%。
2011年，小米发布小米手机1代，以高装备和低价格，让消费者记住了“小米”这个姓名，其以线上出售为主的运营形式也敞开了互联网手机年代。尔后，依托高性价比手机的定位，小米跃居国产手机榜首队伍。
孙燕飚以为，小米手机曾是一个互联网年代的神话。
单一·多元
4月19日，被小米公司董事长雷军称作7年来“巅峰之作”的小米6发布。这次新品有几个亮点：功能怪兽、变焦双摄、四曲面玻璃、护眼屏和防泼溅，其主旋律仍然是“将性价比进行究竟”。
在2017年榜首季度的手机出货量中，小米仍没有挤入前五。
此外，开展线下“小米之家”，不只卖小米手机，还有小米旗下的各种智能硬件。孙燕飚通知法治周末记者，现在许多线下途径在争夺进驻“小米之家”。“小米没有导流，线下消费者在线上抢不到手机时，往线下徒劳无功往往是盲目徒劳无功，致使小米手机在线下出售时溢价力很低，经销商很难挣钱。但小米之家让经销商看到了期望，即便不卖手机，还能卖智能硬件。”
关于小米品牌来说，这是最好的年代。
2月12日，小米上线“小米直供”内测页面。依据页面介绍，“小米直供”是小米测验的新线下出售途径，用来完成自己卖家和小米官方的直接订购。
期望·困局
且早在2015年9月，北京市工商行政办理局海淀分局现场核对发现，小米涉嫌在本公司网站发布的广告中运用“最好”用语的违爱抚，并立案查询。
“制约小米手机开展的关键在于途径，小米需将线上优势延伸至线下，开展全途径推广形式。”洪仕斌对法治周末记者说道。
洪仕斌剖析道，假如仅靠小米6单品，难以解救小米手机萎缩的形势，由于手机商场现已过了单骑救主的年代。“除非小米有一款颠覆性商品，如当年的苹果iphone4，在现在的竞赛面前，小米急需从线上迈向线下途径。”
除了雷军此前表明的“立异、质量、交给”三大中心工作需求霸占外，小米还需在推广方面破局。
法治周末记者整理揭露材料发现，因违法广告法被罚，小米曾一度游走在文言风口浪尖。
洪仕斌向法治周末记者剖析，小米从国产手机榜首队伍下跌，主要有三方面因素。
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