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雷军：小米可能几年不赚钱 我们有勇气面对
小米科技创始人（腾讯科技配图）腾讯科技讯（乐天）2月8日消息，小米科技董事长
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved小米去年净利34.6亿
小米到底赚了多少钱？去年净利34.6亿
　　小米的销售量是有目共睹的，不过小米以低价著称，但是在这样庞大的销售量之下小米到底赚了多少钱？《华尔街日报》日前得到的一份机密文件显示，去年小米公司的净利润为34.6亿元人民币，同比增长84%。在竞争激烈的低价智能手机市场，小米的净利超出很多人的预期。
小米到底赚了多少钱？去年净利34.6亿
　　《华尔街日报》称，以上信息来自小米向银行提交的贷款申请文件。近几年在国内实现快速增长之后，小米已经将目标瞄向海外市场，他们计划向银行贷款10亿美元用于海外扩张。
　　文件还显示，小米公司去年的营收为270亿元人民币，同比增长一倍多；公司净利润为34.6亿元人民币，比亿元人民币的净利润增长84%。文件中，小米预测，今年公司的净利润将增长75%。
　　销售低价手机却获得极高的利润回报，很多人对此感到不解。因为一般情况下，低价手机通常用于扩大市场份额，但其利润空间非常有限。分析师推测，小米获得如此高利润的原因在于它采用了低价有效的营销策略&&通过社交媒体和网络论坛来推广产品。文件显示，小米2012年的销售&营销支出为4.16亿元人民币，占总营收的3.9%；2013年的销售&营销支出为8.76亿元人民币，在总营收中的占比更少&&只有3.2%。
　　文件中另一项值得关注的细节是，尽管小米在销售手机的同时还在销售壁纸、主题等增值服务，但它们的营收非常有限。去年移动游戏等服务的营收只占公司营收的1%，小米94%的营收都来自手机销售。
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京公网安备 19号利润低不赚钱 为什么小米手机还卖这么便宜
小米手机长期以来坚持的都是高性价比策略，很长一段时间里小米手机的价格都是低于友商的，而且雷军更是多次提到了手机的利润非常的低，那么既然已经不怎么赚钱了，小米为什么还要坚持这样做呢？
可能很多人都还记得雷军曾经说过：小米不是一家手机公司，而是一家互联网公司。可能小米刚刚起步的那几年大家还并不能很好的感觉到，但是随着时间的推移，我想大家应该也是有了一个很好的认知，小米真正想做的是通过互联网服务来盈利，而不是硬件的利润。
在刚开始的时候，小米可以说是各方面实力都很薄弱，想要在手机市场中杀出自己的一片天地，必须推陈出新，做出一些现有手机市场中不曾出现过的改变，恰巧当时的国产手机价格都比较的高，而且配置也都不高，所以高配低价的小米手机的出现很好的带给了行业一丝新鲜的血液，让用户看到了一个全新的选择，打破了行业的僵局。
凭借着高性价比优势彻底站稳脚步之后的小米，并没有放弃这一优势，而是选择了继续做下去，不得不说小米的魄力还是非常的大的，不过也可以说是被逼无奈，现有激烈竞争的手机行业环境下，唯有保持自己和别人有不同点，才可能更被用户所认可，不然用户只会慢慢的抛弃你。
另外，既然小米是想要做一家互联网公司，用户群体非常的重要，小米手机作为一个很好的载体，更是一个很好的移动流量的入口，小米必须要很好的把握住它，为了以后可以有个更好的未来，小米必须抢夺更多的用户，打造一个结实稳固的小米生态系统。而想要取得一个很好的战果，手机低利润是一个最好的办法，性价比必须，一直陪伴在小米左右，成为了小米一个不可或缺的标签。
而且小米手机虽然利润低了一些，但是可以溢价用户来消费其他的产品，毕竟小米经过五年时间的发展，现在的实力俨然已经非常的庞大，小米帝国的实力不容小觑。小米这几年投资了不少的硬件公司，推出了小米手环、移动电源、插线板、智能家庭套装等多款产品，销量都是非常的不错的，而这都是超高性价比的小米手机所带来的反馈。
不过在小米不断前进的同时，友商们也是在齐头并进，现在性价比已经不是小米的专属，越来越多的手机产品和小米的产品处于了统一水平线上，小米的压力可以说是更大了，你性价比高我可以比你更高，大家感受到了小米带来的威胁，不过这也同样证明了小米这样做的正确性，不是吗？
未来的小米能够发展成什么样，是否会成功还都是一个未知数，不过凭借着性价比成长起来的小米手机，注定有着其他友商所没有的优势，成功的几率也是更大一些，究竟结局会如何，就让我们拭目以待吧！
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小米手机之惑：为何小米手机价格低却赚大钱？
前瞻网摘要：对于小米的盈利模式，大陆业界很多人都提出过自己的观点，诸如硬件免费、互联网模式等等。台湾那边，刚刚接触小米，也不禁深思：为何小米一边赚钱一边卖这么便宜？
对于小米的盈利模式，大陆业界很多人都提出过自己的观点，诸如硬件免费、模式等等。台湾那边，刚刚接触小米，也不禁深思：为何小米一遍赚钱一遍卖这么便宜？
&&&&&&& 小米2011年推出号称&赔钱卖&的第一代小米机、一炮而红之后，包括红米与小米2、3在内，小米去年共计卖出1,870万支，比2012年增加160％，营收则达316亿人民币、也比前一年成长150％。
虽然说，小米并未披露去年到底是赔是赚，业界人士则表示，以小米的商业模式，去年就算没赚，最差也是打平。那么，当宏达电、索尼等以旗舰机种闻名於世的知名品牌，手机业务多处於亏损状况，手机卖的比别人便宜最少一半的小米，凭什么做到不赔钱？
小米旗舰机种的低定价，当然与小米高度依赖官网直接销售有直接关系，毕竟为了打造一个层层分销的实体销售网，据说产品定价中，就有近3～5成是分给通路业者，台湾通路商更因为小米只提供3％的利润给通路，不愿意与小米合作，可以略窥实体通路高昂的收费。
另外，小米将生产全部外包给鸿海、英业达等EMS合作夥伴，当然也是能够压低售价的关键之一。
但是，中国大陆一业者也都外包生产、规格都不差、卖的也都很便宜，可真能从中获利者却是寥寥无几，这就不得不从小米独特的手法说起。
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三年狂赚3000万！做小米黄牛竟然这么赚钱！
作者：xiaoyunqiao
来源：巴士数码
发布时间： 14:00:55
　　【巴士数码】随着快速崛起，其背后的市场营销、粉丝经营、渠道销售也引起产业各方强烈关注。
　　从今年8约底开始，《壹观察》陆续奔赴北京、深圳、成都、广州、济南、南京、石家庄等10多个城市调查国产手机渠道之变，接触到了很多国产手机区域渠道商和分销商，其中不乏小米在全国的主要线下渠道。
　　在深圳，笔者有幸结识了小米在华南区域主要的“黄牛”之一“老娄”(化名)。作为小米第一代“大黄牛”，老娄从2012年2月开始从线下渠道分销，最高月销量超过7万台，经过两年半时间，个人资产积累已超过千万元。以下是《壹观察》与老娄的谈话整理文章的第一篇。
　　《壹观察》：最早是如何成为小米黄牛的?
　　老娄：好吧，叫“黄牛”也不为过(笑)。我在深圳待了12年，最早买过索尼笔记本、佳能数码相机，什么赚钱就卖什么，2012年之前还卖过近三年的苹果、三星、HTC水货手机。2012年春节后，一个渠道大哥建议我做，当时正好苹果水货手机也在走下坡路，于是就以花20多万尝试进了100 台，没想到两天我赚了近2万元，从此之后主要做小米，兼做苹果水货，还有一些运营商的苹果、三星拆包机。
　　《壹观察》：小米黄牛有多少人?
　　老娄：有多少人我不知道，几十万人应该有的，不过这不准确，其实主要分为三大类：
　　1、小白和兼职。其实就是在小米官网抢F码，然后直接在各个黄牛Q群中转卖，一般不会进行实物手机进行交易。每月收入在几百块至2000元不等。
　　2、中小黄牛。一方面，他们会直接从各个渠道搜集F码，然后购买为小米手机直接销售，另一方面也会从我们手中直接拿货，挣得是辛苦钱，每月收入也有近万元不等。
　　3、大黄牛。我们就属于这一类，但实际上我们也可以被称作半官方线下渠道销售。因为我上线在小米直接拿货，属于一级渠道;我们属于二级渠道;省级属于三级;再往下市县级和门店经销商属于四级，就直接开卖了。
　　《壹观察》：你的上线直接从小米拿货?
　　老娄：是的，小米主要有四家线下隐秘的出货商，主要面向华北、华南和西南市场，这跟其他大型国产厂商渠道布局很相似，正规的也是这三家。还有一家规模很小，但跟小米人脉很深，单批次拿货都是10万台量级起，不过并不稳定。
　　《壹观察》：你们直接从小米拿货?
　　老娄：线上组织抢货的挣得都是辛苦钱，是小黄牛。我们拿的货都是小米官网每次预约开售，从线上返到线下的部分，靠的是关系和信誉，我每个月能拿到1万-4/5万台不等，流水都在几百万元，这主要看小米放货的批次和节奏，以及小米对我们一级渠道放货数量的需求。
　　《壹观察》：线上返到线下的部分，能不能具体讲下?
　　老娄：其实小米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的说法，每次说几分钟线上销售10万台，基本上其中大几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单，从快递渠道一看就知道了。
　　小米手机价格被爆炒，我们起了主要作用。中国人习惯买涨不买跌，我们通过线下渠道层层加价，造成一个货源稀缺，价格被爆炒，“一机难求”的现象，小米再通过媒体和互联网平台把消息释放出去，再配合淘宝中小黄牛的线上炒货，小白们自然就关注，并来官网进行抢货。抢不到，跟朋友们一喊，或通过微博抱怨，自然吸引了更多人抢购。这实际上才是线上和线下的渠道互动，互相借力，大家一起挣钱。
　　《壹观察》：你们从上线拿货，怎么向下线销售，利润和销量怎么样?
　　老娄：其实我们也是风险很大的一个环节。上线拿货后第一时间分销给我们，时间差不大，他们是可以保证利润的。而我们再向下的省级、市县级实际上对价格比较敏感，没钱的生意谁会做。我们要保证下线必须赚钱，而且持续赚钱，因此压货的风险很大一部分都在我们这个二级环节。
　　对于我个人而言，赚钱最多的机型是米2S，这是小米最赚钱，出货量最大，销售时间最长的机型，因此也给我们留下了足够的操作空间。我2013年12 月份是拿货最多的一个月，近7万台，因为小米年底要冲销量(注：小米官方数据2013年出货1870万台，其中12月单月出货达322.5万台)。不过这也是我们行内最不赚钱甚至亏损的一个月。因为大规模出货，市场饱和，再加上小米官方宣布降价，造成渠道压货甚至甩货，那批货没有一个挣钱的，我单月亏了好几十万元。不过从2013年整体来看，我大约出了10多万台，赚了约460万。
　　《壹观察》：单月或单款亏了，小米会补偿吗?
　　老娄：说实话，跟小米的人打交道有两点感触非常大：
　　1、小米的人很年轻，身上带的传统厂商的臭毛病不多，相对很干净，敢吃回扣的人不多。跟传统传统分销渠道那种满嘴跑火车的大忽悠们也不一样。他们的思想还是很不错的，基本上说到做到，说白了就是很少坑我们。
　　2、小米是全产品操盘思维，跟其他国产手机厂商单款操盘概念完全不同。比如他们米3卖的不好，我亏了钱，他们就用红米、米2S通过线上返线下的方式给我们。小米电视亏了钱，他们就会用米4供货，也就是总会留一款赚钱的产品给大家，总给我们留了利润空间，总让我们对接下来产品有盼头。
　　《壹观察》：小米电视你们亏钱了?
　　老娄：应该说从没赚过钱，小米给我们上线的任务是每个季度5000台，我现在库房里还压了近200台。但是小米据说电视今年放量是内部死命令，所以他们近期在拓展公开社会渠道，配送城市据说也超过了200个。
　　《壹观察》：其他小米产品卖的如何?路由器和平板呢?
　　老娄：应该说除了手机品类，小米其他产品在黄牛渠道销量都不好。手机品类是线下销量远大于线上，路由器、平板、电视则是线上销量远大于线下。我觉得这根小米的用户群年龄和收入分布有很大关系。我现在最赚钱的是小米配件，比如小米电源什么的。
　　《壹观察》：现在卖小米手机也不怎么赚钱了?
　　老娄：从今年开始，小米手机销售渠道开始转型，爱施得、中国移动终端公司等传统渠道成为小米手机最主要的出货渠道，小米更像一家传统手机公司。我们这种大黄牛对小米来说已经不再重要了，我们中的很多人一部分转向其他国产手机的电商品牌，另一部分像我这种，准备洗手不干了。大环境差，弄不好这两年挣的钱再给吐出去，不值。
　　《壹观察》：那以后准备做点什么?
　　老娄：做什么还没想好，这三年没黑没白没有休息日，欠家人太多，准备看看再说。这两年其实要感谢小米，个人资产积累已超过千万元，财务已经自由，在深圳也有两套房子。或许下次见面，你可以叫我娄老师。
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