雷军总被劝：你能不能把小米卖得贵一点|雷军|小米|成本_新浪教育_新浪网
雷军总被劝：你能不能把小米卖得贵一点
　　3月10日消息，雷军日前作客央视一档节目时发表演讲，谈到“究竟是买贵的还是买对”话题时，他表示，消费者很难知道什么是对的，在大众消费品行业，全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜。
小米创始人雷军
　　2017年《中国经济生活大调查数据发布之夜》日前在央视财经频道播出。王健林、马云、董明珠、任正非、雷军被评为“百姓心中最具匠心企业家”，小米公司被评为“百姓心中最能代表中国制造的消费品牌”。
　　在当晚榜单公布前，雷军在节目中就“究竟是买贵的还是买对的”发表演讲。他称，其实消费者很难知道什么是对的，因为信息是不对称的。
　　雷军表示，30年前，我们中国制造业生产的很多产品，质量不咋地，价钱卖的也很便宜，而进口品牌质量好，设计好，卖得很贵，所以自然而然在过去的30年里边给大家形成了一个观念，便宜没好货，贵的就是好的。
　　但是今天，中国制造业的实力越来越强，加上互联网的信息打通以后，“我觉得是有机会把好产品做便宜的”。“我们用实践证明，今天中国企业有机会把产品品质做好，也有机会把东西做便宜，这样真正地造福老百姓，让老百姓有获得感，有幸福感”。
　　“可是走到今天的时候很多人劝我说，雷军你能不能把小米卖得贵一点，居然小米卖得便宜成了我们最大的槽点，所以前段时间我真的觉得很孤独，”雷军称。
　　“在大众消费品行业，全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜的。所以我希望小米在这个伟大的路上走得更远，我会坚持把性价比这件事做到极致。”（小峰）
　　以下为全文：
　　买贵的还是买对的，我昨天想了一晚上，我终于想明白了一个问题，消费者很难知道什么是对的，信息是不对称的。
　　我们回顾一下过去30年整个中国制造业的发展，30年前，刚刚改革开放，我们中国制造业生产的很多产品，说实话，质量不咋地，价钱卖的也很便宜。
　　而进口品牌人家质量好，设计好，卖得很贵，所以自然而然在过去的30年里边给大家形成了一个观念，便宜没好货，贵的就是好的。
　　但是今天，中国制造业的实力越来越强，加上互联网的信息打通以后，我觉得是有机会把好产品做便宜的。
　　我们来看看一个产品的价格构成，我把简化到5个因素，原材料及制造成本、研发分摊成本、市场推广及广告成本、销售及渠道成本、利润。
　　传统企业做一个商品，比如做电视，一上来就做了100个型号，我不知道格力是不是也做100款空调。传统企业特别喜欢做很多品类，做很多品类就意味着没有把所有资源集中在一两个型号上，看起来研发成本很高，实际上分摊到每个产品上面的研发费用是不足的，假如集中到一款上或者几款上，研发成本其实是大幅度提高了，但是分摊到每个产品的研发费用变小了，大批量制造和大批量销售一个型号，分摊的研发成本自然会低，同时由于大规模制造，原材料和生产成本也比原来的型号多，整个数量少，其实成本要低。
　　第二，有了互联网以后，信息相对变得透明了，所以所需要的广告、推广费用自然而然就下降了，这是一个伟大的进步，所以感谢互联网。互联网+的企业有机会把传统企业做出来的好产品卖到一半的价钱，甚至三分之一的价钱。
　　我举一个小例子，三四年前在互联网上买一个充电宝平均均价200块，这里面还有不少是粗制滥造的，用的是笔记本回收的废旧电池，所以为什么后来买充电宝一定要买品牌，这个上飞机有要求，是因为它跟质量是高度相关的。
　　我们用互联网+的模式干了一个移动电源，叫充电宝，10000mAh，全金属工艺，而且顶级的电芯，最后做下来零售价钱69块，三分之一的价钱。只用一年的时间就成了中国第一，世界第一。其实我也可以举个小调查，在座用过小米充电宝的举个手，我相信在座80%的都用过了，不仅仅是充电宝，我这里就不做广告了。
　　我们用实践证明，今天中国企业有机会把产品品质做好，也有机会把东西做便宜，这样真正地造福老百姓，让老百姓有获得感，有幸福感。
　　可是走到今天的时候很多人劝我说，雷军你能不能把小米卖得贵一点，居然小米卖得便宜成了我们最大的槽点，所以前段时间我真的觉得很孤独。
　　其实我想跟大家分享一句话，在大众消费品行业，全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜的。所以我希望小米在这个伟大的路上走得更远，我会坚持把性价比这件事做到极致。
　　原文标题：《雷军：全球伟大企业的好产品都是越来越便宜》
　　责任编辑：张海磊
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01058983379雷军：现在谈小米成功还为时过早；如果手机业务垮了，小米将万劫不复　 　 我觉得在那个时代，小米应该是带领一群中国品牌和中国先进制造业，在全世界都奠定了无可动摇的位置，在各个细分领域都排到前三。换句话说，如果我们坚持这么干下去，十年后的小米可能会成为中国制造、中国品牌的代言人。　　“这个行业有很多规则，都是大家二三十年总结下来的，不是我们杀进去三五年就全部搞懂的。”　　小米正在全面复苏。　　昨天的IoT开发者大会规模虽不及BAT，但事实上，小米已经成为全球最大智能硬件IoT平台，连接的联网设备超过8500万，日活超过1000万台，设备种类超过800种，合作伙伴超过400家。　　也没有想到回暖会来得这么快。在他的时间表中，2018年或许将是丰收年，但从年初发布小米6到之后的小米之家遍地开花，再到10月份手机出货量达到7000万、公司收入破1000亿，种种迹象表明，经过两年补课之后，小米开始二次爬坡。　　今年双十一开场一个多小时，雷军和团队就打开香槟准备庆祝，“今年的双十一最轻松。”小米总裁兼手机部总经理林斌告诉《中国企业家》记者。　　仅用3分57秒，小米天猫平台销售额即破亿，全天销售额为24.64亿元。在随后的战绩庆祝中，雷军激动地跳上桌子发表感言。今年也是首次小米商城、天猫、京东等其他第三方平台全天24小时开放，以往为了给天猫导流，小米自有的小米商城要么关闭，要么只开12小时。　　小米之家也表现不俗。双十一当天，小米之家200多个店销售额达到1.14亿，平均每家店在50万左右。林斌预感效果不错，但没想到这么好，他用“恐怖”来形容已有成绩。　　11月5日，小米之家全国首家旗舰店在深圳开业。这家上下两层共计650平米的旗舰店中，首次引入互动购物墙、移动收银等其他小米之家没有的设备。截止当天，小米之家全国门店数量为228家。　　营业额数字也很好看。10月1日，所有门店营业额不到7000万，11月11日当天，营业额攀升至1.14亿。深圳旗舰店开业一周，销售额已近1000万，“如果按照这个速度，这个月就可以实现盈利。”林斌说。　　然而，现在用成功来定义小米之家还为时过早。零售业的发展通常是经过摸索、大规模开店、关店再到平稳发展，目前小米之家正处于大规模开店的阶段。雷军也承认，小米之家正处于战略成功，下一关则是“规模关”。　　“尊重规律”成了雷军现在的口头禅。“以前我们不懂，但不懂怎么就成行业第一了呢？”雷军也好奇小米在2014年的第一次登顶。但做新零售时，雷军花了半年多时间四处请教，所有人告诉他“做好亏五年的准备。”这把雷军“吓得够呛”。　　“这个行业有很多规则，都是大家二三十年总结下来的，不是我们杀进去三五年就全部搞懂的。”雷军告诉《中国企业家》。手机行业发展到今天，生存下来的都在尊重行业规律、尊重对的事情。　　不到两年的时间，小米完成了一条抛物线下滑、跌入底端、上升的全过程。在深圳，雷军与《中国企业家》独家分享了他的思考：　　CE：小米之家目前进展到什么阶段？　　雷军：各项指标已经达成我们的预期，坪效做到了世界第二（注：第一是苹果），费用率控制在8%以内。　　但这不能说明全部问题。1000家店还能不能是保持这样的效率？这是一个巨复杂的管理问题。小米之家目前正在跨过第二个门槛，就是规模。我们有没有组织能力在至少200个城市开1000家店，实现跨地域地管理？而且如此规模还有没有现在的效率？现阶段，小米之家已经比较成功，关键是下一个阶段。　　CE：最初推进小米之家战略，想过会失败吗？　　雷军：没有别的路可走。很巧，去年我们提新零售，阿里也在同一天（10月13号）谈了相同的观点。　　你知道为什么吗？因为我们都遇到电商增长的瓶颈问题。从0到10%，电商用了20年，这个盘子是巨大的，容纳了不少大公司。如果继续往前走，每增加一个都需要改变消费者的习惯，这需要时间。　　这在当时无解。传统商业模式低效，跟他们学没有前途，要么就闯新零售。试一下，干不成就退回来只做电商，这也是一种解。以后也不要再争排名了，人家骂你就骂吧。　　CE：小米之家的核心是提高坪效，提高坪效的关键是什么？　　雷军：1、爆品。没有爆品不能制造流量；2、产品组合。没有产品组合，吸引不了逛店的人。3、小米品牌和服务理念。　　做零售一定要控制品类，看起来增加品类就会增加销售，过了一个线以后，管控的难度就变高了，整个运作的效率就会锐减，所以品类的管控是很关键的。　　CE：都说过去小米在补课，主要补了哪几课？　　雷军：今年重点解决了三个问题：交付、创新和质量。如何解决交付、如何管理质量、如何有序地创新，还包括队伍的建设。其实也没有什么特别新鲜的，可能更重要的事情是，在陷入困境以后，坚持小米的价值观、商业模式显得尤为重要。　　成功的时候没有人质疑这些，一到困难的时候，就说我们能不能卖得贵一点？利润多，赚钱很容易，非常容易。我们每年、每个时间段都出了各种各样需要大家排队、抢购的产品，涨一点儿是很容易的。全金属旅行箱很好看，卖1699，改1799不就行了吗？利润就上来了。　　CE：这个过程中，小米的组织架构做过调整吗？　　雷军：以前我们基本不梳理组织结构，想怎么干就怎么干。去年5月份，我开始直接管手机部，我先是理顺了组织结构，再把人都配齐。小米之前在管理上的创新走得有点激进，今天在找平衡点。　　小米骨子里是一个创新的公司，但我们现在要管理创新、有序创新。每个人都觉得小米很创新，但是一个新的东西总有不成熟、不完善的地方，如果这些细节处理得不好，就会被人惨骂，它不是想象得那么容易、那么美好。我们经常因为创新得不好被大家骂。　　现在谈小米的成功还为时过早，才刚刚开始。整个精细化管理的思路和调整是去年开始的，我估计还要再调一两年时间，才会找到一个最佳的平衡点。　　CE：以后在小米会比较难看到这种高难度的创新？　　雷军：小米今天的问题不是怎么创新的问题，而是怎么有效地创新，创新出真正消费者喜欢的或者是能够有效提升商业效率的事情，这是一个大问题。　　CE：中国手机市场已经进入存量竞争时代，在这个过程中，小米是攻还是守？　　雷军：中国市场这两年基本已经成熟，我们也排到前五，我们四家（中企注：华为、小米、OPPO、vivo）加苹果，没别人了。这五家大概占到了72%、73%，还有20%多的市场份额。　　CE：还有增长空间是吗？　　雷军：再挤一挤，我觉得可以增长到90%以上，前五名一定会长到90%多。我们这几家有竞争，但还没有到拼刺刀的时候。　　CE：这几家有谁会掉队吗？　　雷军：反正去年大家都觉得我们要掉队（笑），但并没有。我们不会掉队的核心是，前五名里只有小米是以性价比为核心的。我们跟他们都不一样，他们天天谈品牌溢价，就是希望东西卖得越来越贵，总之嫌自己挣的钱不够多，在说以利润为中心，我们自始至终、永生永世不会以利润为中心。　　CE：但从全球市场来看，苹果和三星占到手机市场超过100%的利润，华为也曾经提出提高手机利润率问题，小米为什么可以忽视这个问题？　　雷军：我们永生永世不会以利润为中心，都会以米粉、用户为中心。　　在小米被质疑的那个时间点，所有人都希望我们卖得贵一点，认为卖得这么便宜，拿出去丢人。不能说我们内部没有一丝动摇，但是我从来没有。　　CE：之前你讲不会在意销量，而是在意米粉的忠诚度和对世界的影响，但是外界感知过去一两年小米还是在为了重回销量前五而努力，这是否有点矛盾？　　雷军：不矛盾。没有销量就没有供应链的支持，没有供应链的支持就交不了货，达到一定的规模是生存线。我们提出销售目标是过1亿台。　　CE：你说，小米十年后有50%的希望，营业额超过1万亿，十年后的小米会是一家怎样的公司？　　雷军：我觉得在那个时代，小米应该是带领一群中国品牌和中国先进制造业，在全世界都奠定了无可动摇的位置，在各个细分领域都排到前三。换句话说，如果我们坚持这么干下去，十年后的小米可能会成为中国制造、中国品牌的代言人。　　CE：从去年年中你开始直管手机业务，到什么阶段会抽身出来？　　雷军：我直接管理手机部门一年半，整个内部管理都到了一个相当高的水平，估计再有个半年、一年就基本上就可以。　　CE：你是看到哪个业务有问题，就会亲自跳下去做吗？　　雷军：也不能这么讲，因为手机是小米的生命线。这块业务要是垮了，基本就万劫不复了。 【本文为合作媒体授权投资界转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表投资界立场，转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系（.cn）】
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每经记者 谢振宇() 实习记者 陈耀霖“为什么（围绕小米）有那么多负面声音？因为我们的商业模式就是拉仇恨的。”小米科技董事长
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还能输入140字知道小米手机为什么卖的这么便宜吗？因为雷军在布一个更大的局！知道小米手机为什么卖的这么便宜吗？因为雷军在布一个更大的局！我也爱时尚百家号记得小米M1上市的时候，定价是1999元，而那个时候同配置的很多品牌手机的价格是在元，但是现在问题来了，为何雷军敢把小米手机卖这么便宜？很自然的小米是靠后期的互联网服务以及其生态链的产品去赚钱。雷军只是把小米手机当做一个连接器，可以说雷军还是非常有眼光的。早在十几年前，雷军就已经看到了移动互联网的趋势，而移动互联网的发展离不开终端产品，而手机自然就成为了最好的连接器。智能、方便、功能多，所以很多人都开始做手机，来抢占移动互联网的先机。无疑小米做的是最成功的，因为雷军一开始的时候就把小米手机定位成连接器，所以价格会很低，有些产品甚至紧贴成本价去销售的。即使这样，小米依然盈利性非常好。即使小米以后卖房子、卖汽车，销量都不会太差。而现在小米已经进入金融领域开起了银行，最近还联合马云的芝麻信用在第三方平台出台了蚂蚁金猪，缓解了人们缺 钱但 又无处可去 借的尴尬局面，芝麻分在500分以上即可申请授信额度，最高30万，用户只需要在蚂蚁金猪微信服务号即可授信，几乎么有什么门.槛，为此吸引了很多忠实用户。当然，雷军当初的出发点也是好的，就是想让国人用的是质量好又便宜的手机。未来，雷军可以借助小米这个品牌衍生出更多领域的产品，而未来，小米可以进入任何领域，这才是雷军的可怕之处！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。我也爱时尚百家号最近更新：简介:爱时尚，风格由我行天下作者最新文章相关文章使用第三方帐号登录：
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小米手机卖上了4699的高价，雷军说谁叫这背后都是故事呢？
9 月 11 日下午，备受期待的小米发布会在北京工业大学开始了！相比一般发布会在说我们的处理器 XXX牛逼，我们的跑分相比苹果 XXX要高（不知为何苹果总是被拿来当靶子），我们的屏幕 XXX大又高清，看看我们的照片跟其他家的对比XXX，我们还获过世界 XXX 设计大奖（当然这些小米也会说），反正就是牛逼。但是小米的这场发布会让我印象最深刻的，却是雷总讲的这 3 个故事。
「面向未来的手机」设计背后的故事，才真正突显了小米的不同。要说锤子是在卖情怀，我觉得小米这场发布会倒更像是在「卖故事」。
1、因为 MIX 2 的 18：9「全面屏」，小米跟谷歌杠上了？
首先说说这个万众期待的「全面屏」 MIX 2 手机，被很多人赞为是「未来的手机」，这次也是请设计大师菲利普斯达克来操刀。
而为什么是 18：9 的比例呢？这里面可还蕴含着从自然万物以及文艺复兴中艺术家们就发现的绝佳比例，相比 MIX 1代，底边占比更少，离「手握一块玻璃」的目标是更进一步了。
看看米粉们的看到 MIX 2 的惊叹表情：
但也正是因为这个让世人惊叹的比例，小米也是与谷歌杠上了。雷总说，谷歌其实早有明文规定，为了便于所有 APP 的显示效果都是最佳和可控的，规定了行业标准，屏幕的长宽比不能超过 16：9， 这对于小米研发中的 MIX 2 简直是致命一击，意味着小米 MIX 2 根本无法上市。。。。
2016 年 8 月，经过多次的邮件沟通，谷歌始终答复不同意。小米内部也开始讨论是否要放弃。。。但是雷总觉得「我们就是要做有突破性的产品，怎么能够这么轻易放弃呢」。于是小米国际团队带着小米MIX 2 的样机前往美国，来到谷歌办公室现身讲解（说服）。我听到这才真正觉得，小米打破常规的决心，和对于设计的坚持。
终于谷歌那边态度转变，并还发布信息，让应用开发者们支持 18：9 的手机，并且谷歌也因此改变了行业规范。这才使得小米MIX 2 得以跟世人见面啊~ 这个曲折的故事，反而印证了 MIX 2 的突破性！更也因此获得了国际上知名的 IDEA 设计金奖，要知道当时苹果也只有 1 代机获此殊荣。
2、东田时尚造型师教起了小米程序员?
为何雷总在手机发布会上竟聊起了化妆？
在发布会上，雷军侃侃而谈起了化妆术，「作为男性，我第一次知道原来完整的妆容至少要 12个步骤」，更是细腻的聊起了遮瑕膏和隔离霜的使用。这是要搞什么？
原来是在说新版 Note 3 。小米 6 的广告语「拍人更美」想必已经深入人心。而作为升级版的 Note 3 在拍照技术如何才能更上一层楼呢？
因为大多数手机的美拍技术，磨皮修脸，却很容易千人一面，也很容易使得照片失真，大家最后都美拍成了蛇精脸。小米就在想能不能像化妆一样，拍照也能针对每个人来个精致美容呢？于是他们特地找来东田的造型师来教程序猿们化妆，只有亲身感受才更能理解化妆中的奥秘。
于是小米的 IT 精英们在深谙化妆术的基础上，开始全面升级小米的美妆拍照技术。运用 AI 对面部进行扫描，更是对脸部进行 226 个骨骼打点 3D 建模，根据每个人的脸型打造小 V 脸，T 区去油光提亮肤色，还针对男女加入了不同的算法，就像化妆一样让每个人都拥有自己的美。小米这些背后的故事，让我们不仅看到了技术，更是看到了背后的用心。
3、全陶瓷手机卖出了小米手机史上的高价 4699，为何这么贵？
一款温润如玉的手机，一体化成型，雷总说的就是这款「 Unibody 全陶瓷」 手机。这也是一次突破，手机材质从不锈钢到 7 铝再到陶瓷。因为陶瓷手机的震动模式跟往常的手机不一样，所以可以使你的通话更私密，同时手感更佳。
而这款全陶瓷的材质当然不好做，雷总说起了烧制整陶的过程，我忽然恍神好像在看某个「匠心制造」手工制品的纪录片。
说这些制造的故事，其实也就在强调成本高和次品率高的问题。雷总最后终于不好意思的说「这款产品成本有点贵」
所以价格嘛。。。。哈哈，果不其然，打破了小米手机在我心中的预设！4699元！这对于以超高「性价比」著称的小米手机来说，可能是卖出了史上最高价了。怪不得这款手机叫「尊享版」了。
看完此次的小米发布会，你觉得怎么样呢？
图片来源：腾讯视频
小米的这次发布会，哪个让你印象深刻？
1、MIX 2 全面屏
2、Unibody 全陶瓷材质
3、Note 3 拍照技术
5、都很特别
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