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跳槽了 你该如何与新公司谈薪资？
　&跳槽&常常被认为是职业发展轨迹的拐点，也许这个拐点会让你职场扬帆。实际上，有很多职场人是想通过跳槽来提升自己、或是提高薪水。值得注意的是，跳槽也是有学问的。我们需要了解自己目前的工作状态，以及希望实现的状态。那么如何进行跳槽选择?如何和新东家进行薪酬谈判?
　& 职场专家针对这些问题谈了一些自己的看法，也给出了自己的建议，并在活动现场中对大家进行了指导与问题的解答。
　　搞清楚薪资结构很重要
　　张皓凡谈到：&跳槽谈加薪，首先你要对市场薪资结构和个人收入的基本结构有一定的了解。我们所说的基本薪资就是无条件底薪，也叫无条件薪资，通俗一点说，就是指每个月正常出勤就应该能拿到的薪资，除了这些还会有绩效、奖金、提成。这里，绩效，奖金和提成是三个不同的概念，适用范围也不一样。在整个企业财务分类中，福利、社保、公积金以及一些补助都是属于福利类。无论是以绩效为向导的销售类职务、业务类职务、BD类职务，还是常规的技术岗位、产品岗位、职能岗位，基本薪资在这些职务工资当中会占有相当的比例。
　　&如果一家企业的底薪占到最后薪酬的20%，我认为面试者就要考虑到这家企业是不是值得去?因为这家企业把风险都放在了员工身上，而企业自己担的风险是很小的一部分。正常情况下，除了销售类或是跟业务相关的职位，基本上薪资不低于整个薪酬包的50%。如果薪资低于薪酬包的50%，就要考虑这家公司背后之意是什么，业务模型是否可靠，以及公司整体的薪酬策略是什么。&张皓凡这样分析说。
　　随着公司对绩效的管理越来越完善，对很多职位都设立了绩效。所谓绩效，会根据员工的KPI来设定。张皓凡谈到：&一般情况下，在新员工入职的时候，企业都会和他谈岗位的KPI考核和主要工作方向。人力资源的招聘岗位、面试达成的比例、招聘成本的控制都会成为KPI的考核来源。我建议大家在和新东家谈薪酬的时候，一定要把绩效和奖金发放的方式问清楚，因为有的公司是按照月、季度、年度来发放绩效奖金。&
　　所谓奖金，奖金通常在相对管理正规的公司，跟整个公司或者整个部门在一年当中的业绩表现来最后界定奖金的范畴。通常情况下，很少有公司在年初的时候谈奖金的问题。如何界定年终奖有多少，你可以问面试官在过去三年里，公司的某一个职级当中能拿到多少奖金，这会有一定的参照价值。
　　所谓提成，通常区别于职能岗位和技术岗，它主要是指与销售业绩或是BD的一些业绩直接相关的提成。比如说，房地产中介行业、猎头行业、保险（放心保）行业等等。实际上，提成的基础薪资很低，但是提成比例会很高，能够达到销售收入的30%。比如说，你卖出100万的产品，可以拿到的销售提成就是30万。&
　　此外，张皓凡还提到，薪资的基本构成还包括股权和期权。&期权，就是你的行权条件，你在公司工作的年限，每年拿到的期权是递增的增长状态。每工作一年能拿走多少期权，拿走的期权是否能通过你的行权转换成公司的股权，这些都是非常重要的条件。&
　　通过有效的谈判拿到好价钱
　　搞清了这些，接下来我们需要搞清楚的就是在薪酬谈判中，我们凭什么要拿到更高的薪资?依据是什么?如何通过有效的谈判去拿到更高的薪资呢?
　　&如果企业方不主动去跟你谈薪酬，你就不要主动去谈，这是一个基本原则。不管面试分几次，你都要以让对方主动谈薪的原则。如果对方没有跟你谈薪资，你上来就提谈薪资，HR对你的印象通常不会太好。有些公司面试流程比较简单，甚至进行一次面试就可以决定是否录用，通常会进行两三次面试比较常见的情况。如果在第一次面试的时候，公司没有跟你谈薪酬问题，结果可能就是因为对你不感兴趣。但是，有时候，跟你谈薪酬也并不意味着就对你感兴趣。&张皓凡说道。
　　对于面试者在试用期时如何谈判薪资的问题，张皓凡认为通常会有两种情况：第一，在谈薪酬时要了很高的薪水，实际上，这会让面试者在试用期里的风险很大，因为企业仍然在寻找可以替代你的人。就这要求面试者在试用期时，要做出非常显著的努力和成效才能保得住现在的高薪和职位，否则企业会随时解约。第二，在面试时，自己的价值被企业低估了。这时，面试者可以在试用期时的表现来提升自己的价值。在转正时，也可以向公司提出加薪或升职的要求。所以，无论是属于哪种情况，在试用期时，他都会有一次机会去改变自己的薪资，博弈的方法也会更多一些。
　　薪资谈判要考虑的问题
　　在进行薪资谈判过程中，张皓凡建议说，首先要考虑对方付薪能力和薪酬架构。在薪酬谈判的过程中，知己知彼是非常重要的基本原则。第二，明确自己给对方提供的价值，把自己的价值明确的告诉对方，对方就会知道该为你的能力付多少钱。第三，在面谈的过程中，一定要敏锐的感觉到对方对自己的满意程度。第四，了解对方对这个职位的需求迫切程度，因为这个迫切程度决定了你是否可以谈到更好的薪资。第五，该职位在市场中的稀缺程度，通常是根据稀缺的程度作为参考值。
　　此时，我们相信，当面试者了解这些，在和面试官谈判的时候，就会有非常强大的谈薪资的博弈能力了。
　　在张皓凡看来，能够让面试者处于有利的谈判地位有两个重要的指标，也是谈判的一种技巧。分别是，第一，公司在你离职的时候提出加薪来挽留你的消息可以告诉对方;第二，面试者在找工作时，如果手里同时有好几个offer，这也是一个很有力的谈判条件。但是，有的HR会求证这一点，所以要谨慎。
　　至于薪酬增长的幅度，张皓凡表示：&面试者如果是工作五年以上十年以下的，那么他处于职业上升期，这时，他在跳槽的时候薪酬会有10%-30%的增长，这个幅度是市场可以接受的。其实，跳槽的每个人都不会希望薪资越跳越低，或者平移。同时，换工作也有很大的风险，包括文化冲突的风险、能力适应的风险等等。所以，针对跳槽的人群，我建议他们应该根据现在的薪资，提出正常的上浮范围，留出与对方进行博弈的空间。并且在谈判的过程中，不要给对方确切的薪资标准，要给对方一个区间值，这样回旋的余地会比较大。如果对方给的薪资是和你现在薪水持平，你可以先让对方给offer，要求对方给自己一个星期的时间考虑，这时，如果一个星期之内，对方不给你打电话，你就可以给对方打电话，说最近情况比较复杂，希望再给一个星期的时间去考虑。通常来说，一个职位需要两周的考虑时间是正常的。在这个过程当中，其实你还是在等对方的电话，在第二次通话的时候可以把公司挽留你的信息传达给对方，并且告诉对方最后决定去他的公司，从接到offer到入职中间会有一个月的交接期，在这个期间你还仍然有博弈的空间。&
　　此外，张皓凡提醒所有跳槽的面试者：&在跳槽谈薪的过程中值得注意的是，如果现在的行业薪水是10K，突然这个行业莫名奇妙火起来了，有人挖你给你20K、30K薪水时，这是好事还是坏事呢?这对于年轻人来说，绝大部分人是经不起这样诱惑的，对于这样冒然给出的高薪，远远超出现在薪酬以及远远超出你的能力范围的薪水值，你就需要谨慎的去考虑。&跳槽涨薪多少才不亏？给你指条明路 : 经理人分享
跳槽涨薪多少才不亏？给你指条明路
讨论这个话题前，我们需要先假设一个前提条件：这个槽我是跳定了！基于肯定要跳槽这个大前提后，我们再重点讨论如何设定合理的跳槽涨薪幅度。此外，转行跳槽的问题更为复杂，不在此文讨论。&这些薪资数据可以参考关于“跳槽涨薪多少才不亏”这件事，其实没有一个统一的公式可以普适于所有人。当然我们也不可能自己拍脑袋想个数字出来，所以在设定这个期望涨薪幅度时，需要搜集一些薪资数据供自己参考。&参考1：跳槽涨薪该有一个底线幅度&这里说的底线幅度可以是你所在公司当年的调薪幅度，简单说，如果跳槽后的薪资连这个调薪幅度都达不到，那么真得考虑一下是不是该跳这个槽了。&　　&对于已经裸辞的人或是当前公司没有年度调薪的人来说，可以参考市场上一些趋势性的报告。比如《离职与调薪调研报告》，报告中对新一年的企业平均调薪幅度有一个预估，比如2016年预估幅度为7.3%，较2015年下降0.3个百分点。此外在每年的年中，会对在职的个人进行调薪满意度调查，有关于个人方的调薪情况数据出炉，比如2016年上半年的调查数据显示，近9成受访者表示所在企业的调薪幅度没有超过10%。&参考2：行业、城市、职位等“大势”薪酬情况看的是趋势&这类数据网上有很多，各个招聘网站或是咨询公司都会有相关数据推出（关于如何获取，下文有表述）。这里需要注意的是，单一维度的“大势”数据意义不大，只有多维度的数据才有一些指导意义，比如某个城市某个行业下的某个职位平均薪资。对于个人而言这些平均薪资水平的高低代表着人才稀缺度。参考3：个案的薪资数据可以参考，但一定要找“亮点”&我们常常会听到这样的故事：某某从事什么工作，干了多少年现在年薪是多少等等。如果仅仅知道以上字面上的信息是没有什么意义的，因为这个世界从来没有无缘无故的成功。如果你正好认识这位当事人，对于他的跳槽情况很清楚，对于他的个人能力也很清楚，那么你一定会发现这样的个案是有“亮点”可寻的。而这个“亮点”才是我们要关注的。简单来说，看个案，一定要了解详细的个人情况，比如他有一项别人短时间内没法取代的技术绝活，比如说他的人脉资源特别广、消息很灵通等等，这些我们可以称之为“亮点”，正因为有这些“亮点”才决定了他能拿到令人羡慕的薪水。如果你正好也有这样的“亮点”，那么恭喜你，你的涨薪幅度也可以提高。　　&利用网络资源做准备&知道怎么分析薪资数据还是不够的，我们还得知道如何获取这些薪酬信息。这里列出6条方法，欢迎补充：&　　&1.研究目标企业公司网站及关键词“XX公司薪资”，包括公司发展、简介、规模等；&　　&2.通过搜索引擎搜索目标企业、职位相关口碑、评价、公司整体薪资等信息，充分利用网络论坛以及相关职业圈的互联网资源，一些知名企业的岗位薪资都有曝光；&　　&3.搜索目标企业相同职位在不同招聘网站的信息发布差异（重点是薪资差异，因为不同的招聘网站对薪资设置条件不同，也许正是这种差异会暴露目标企业的薪资信号）；&　　&4.查询一下公司网站中是否有自己的人才招聘栏目，也许其中有薪资标准；&　　&5.注意搜索结果的时间节点差异比较（很多企业的岗位薪资随着时间推移而逐渐递增，通过这点可以大概了解这个岗位的薪资变动情况和最低标准)；&　　&6.招聘网站和猎头机构的薪酬调查工具。&干货：跳槽薪资到底该定多少才值？&说了那么多泛泛的概念性的问题，接下来讨论在实际跳槽中，我们个人该如何设定薪资涨幅：&1.中层管理以下职位（月薪8000元以下）&对于这部分跳槽者来说，薪资数额一般是前任公司薪资标准的1.2~1.4倍。按照跳槽的规律来讲，一般薪资涨幅大概在20%~30%左右（特殊情况除外）。 　　&2.中高端管理职位&首先，要做充分调研，了解目标职位、行业、地区的薪酬水平。然后根据自己期望的薪资水平以及前一份工作的薪资标准自己评估一个可以接受的价位。这个价位可以是前任工作薪资标准上浮30%~50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60—75分位（当然前提是应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）。需要注意的一点是，很多公司最初表述的是薪资“范围”，这时个人要把范围的下限和自己期望薪资标准做一个平衡，或折中或偏高，再告诉对方。这样就不会担心开价过高而无法继续沟通，也不必遗憾开价太低而被对方认为你没有能力。&跳槽加薪不得不说的四个注意事项&跳槽作为快速涨薪的主要手段得到了职场人的认可，但这种方法是有风险的，应谨慎为上，这里列出一些注意事项供参考：&首先，你必须有实力。这是跳槽谈加薪的基础，更是你职场生涯的根基！&其次，“骑驴找马”永远是最保险的。调查显示，在二三线城市里，要为没找好下家的“裸辞”准备至少3—6个月的工资，而在一线城市更要为“裸辞”准备1年的工资！另外，“裸辞”以后会产生职场空白期，谈钱难免相对被动。&再有，千万不要用跳槽来威胁老板加薪。调查结果显示，只有7%的老板会因此同意加薪，有11%的老板会当场拒绝！74%的老板对此只会采取“拖”字诀。不要太轻信老板在此种情况下的留人承诺，那只是老板为了寻找你的“备胎”而使出的缓兵之计。&最后，“烧钱”公司的高薪职位有危险。一些公司为了挖人，标榜自己的后劲无穷，并开出具有诱惑力的高薪，以及日后更“馋人”的福利。这样的高薪你可能只能拿上几个月，然后你就会发现公司“烧钱”过猛，自己很可能被列入了裁员名单。&　　&再次提醒，工资涨多少值得跳槽，还是要看个人的能力，只有自己的综合素质达到了公司要求，才会得到相应的薪水与职位，所以在跳槽前不妨看看自己的能力提升了没，这样才能跳出更高的薪资。
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作者：前程无忧
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畅阅·猜你喜欢>> 这样跳槽，薪水才会越跳越高！
51job 废迪南
这样跳槽，薪水才会越跳越高！
　　根据前程无忧曾做过的调查，91%的网友表示薪水提升主要“靠跳槽”，大家都认为总有一家公司会比现在的公司给的薪水多。跳槽涨薪到底靠的是什么？资历？业绩？稀有工种？运气？
核算成本 谈清楚税前还是税后
　　跳槽的第一步并非盘算着怎么谈薪，而是先要要核算好跳槽成本――不能单看对方给出的工资，尤其对于已有工作经验的人来说，要为此而放弃的种种，也是你应当核算的成本内容。
　　谈薪时，大方地问清楚对方公司给付的是税前工资还是税后工资，还要算清楚扣除“五险一金”后的所得，到手的“净收入”涨了才是真正的涨工资。在接受offer前要算清楚净收入是否达到了自己的期望。
　　除了薪水以后，不妨对新工作按照以下指标做个重要度排名：1、专业对口；2、岗位兴趣；3、公司前景；4、职业发展；5、薪酬水平；6、企业文化；7、领导风格；8、培训机会；9、加班出差频率；8、路程耗费……等，也可加上其他你所看重的考量项目，按照这些指标在你心目中的重要地位先后排序，看看为了薪水你可以舍弃什么，当对方给到的薪水不甚满意时在其他重要指标上你又可以得到些什么，为自己做个加减法。
为对方算算你能给TA带来多少“钱”
　　和企业谈薪时，与其在薪资上拉锯打“心理战”，不妨换个角度，告诉对方你能为他带来多大的价值、做出多大的贡献。
　　不能只站在自己的角度上要求企业给你怎样的平台和条件，这样难以打动企业，而要展示出你能为部门组织和企业做出怎样的贡献，带来怎样的新技术，怎样的管理方法，节省多少成本，带来多少新客户――如此企业才会心甘情愿地掏钱，为你的价值埋单。
　　一个理智聪明的求职者对自己在职场上的人力资源底线定位一般都比较清楚。如果对方的开价低于你的心理预期，你还可以权衡新的工 是否存在其他不包括在薪水范围内的机会或利好因素。
多方利益平衡：家庭、平台、未来发展
　　要让每次跳槽保持在一个较平稳的身价，那就要“转行不转岗”或者“转岗不转行”，如果是“转行又转岗”，必然要经历一段阵痛期。尤其当做到了中层职位或资深技术岗位，除了薪资还要考虑以下几点：一，下一份工作对家庭的影响；二，下一份工作对搭建自己的平台有多大帮助，团队的组建和融合是否能顺利；三，接触的项目对未来的职业规划是发展点还是阻碍点；四，能否在这个职位上拓展出新的转机。
　　最后记住，除非职级上升，否则“等加薪”永远不如跳槽涨薪来得快！（完）
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月薪增幅多少才值得你跳槽？
月薪增幅多少才值得你跳槽？
&&&&发布时间：日&&&& 来源：徐州招聘-徐州英才网
昨天朋友小A发信息问我：一份新工作，月薪待遇比现在的多20%，有点心动，不知道要不要走。跟小A一样，一边为工资而心动一边为辞职踌躇的职场人并不在少数。那么，什么情况下适合跳槽？一般工资涨多少才值得你离开现在的岗位？
工资，是跳槽的一个重要参考条件，但却不是唯一条件。是否要跳槽，应综合考虑一下三点：1、工资涨多少？2、发展空间怎么样？3、对现在的工作是否满意。
如果后两点，你都考虑好了，那就可以考虑“钱”的问题了。如果仅从工资角度出发的话，月薪涨幅在20%~50%之间，才值得你冒险被撬墙角。
延伸阅读：跳槽后可能会迸发的后遗症
◎后悔。辞职后，也许你会发现自己还在怀念前任公司的工作氛围。
◎不适应新的环境。和新领导沟通不畅，工作开展不顺利。
◎被排斥。同事内部的小圈子你进不去，感觉自己被孤立。
◎业绩不理想。在前一家公司你的成绩很不错，可到新的公司却有可能因为“水土不服”，而无法施展自己全部才华，这对工作成绩会造成一定的影响。
推荐文章：“跳槽综合征”的应对策略
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