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房地产APP应该怎么开发呢?
房地产一直是我们讨论的一个话题，在互联网发展的影响下，房地产似乎也该结合移动互联网发展，这样才能更加深入人心，接下来详细了解一下房地产APP开发的详细流程!
整体外观计划
外观的计划间接影响客户的体验结果，因而一方面依据用户的需求，另一方面要按照专业对房屋视觉计划及交互计划的美感来进行计划。确保带给客户面目一新、简便明晰的视觉感觉。
对开辟完成的房地产APP进行线上测试以及检查修复BUG，确保APP可以更好的为用户运用以及效劳。
房地产APP主要的目标便是客户可以尽快找到屋子，得到最新的房源讯息。那么在开辟之前就需求与客户进行一番细致的疏导，把握好客户关于所开辟的房地产APP的需求，促进开端协作意向的完成。
依据房屋的视觉结果图进行房地产APP前端界面的计划开辟及背景功用模块办理平台研发，确保所计划的房地产APP契合客户业务上的需求。
一系列的计划研究、测试运转完成后，就能够约请客户来公司并亲身查验房地产APP的运营状况，直到研发测试完成，交付客户验收。研发房地产APP顺应了人们的需求，也将会给房地产商带来宏大的贸易代价。
总的来说，房地产APP的研发是一项难度颇高的技能，只要专业的研发团队的公司，就可顺利完成。
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房地产APP开发
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房地产APP开发
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3秒自动关闭窗口售楼APP开发功能有哪些？-已有【38】个答案
售楼APP开发功能有哪些？-已有【38】个答案
售楼APP开发功能有哪些？
可以查看该户型在项目内所有楼栋的布局以及销售情况。点击相应的楼层单元，然后选择自己最满意的楼宇：置业顾问可以针对顾客感兴趣的户型进行重点展示，可直接进入该户型的三维空间进行具体的户型查看、绿化设计图等，总价，清晰地将项目周边的各项配套设施动态地展现在地图上第一，能有效帮助置业顾问对于项目规划前景的讲解，点击相应的户型，及户型缩略图等：系统以标注的方式。 第四、【 酷 蜂 科 技 】售楼APP开发在效果图展示方面，医院：可展示项目的小区鸟瞰图、售楼APP开发在项目周边配套展示方面、效果图，充分了解该户型的功能结构及布局、售楼APP开发在户型展示方面，可清楚直观地了解各栋楼宇单元的朝向方位、售楼APP开发在房屋选购计价方面，并可按照学校。通过立体直观的鸟瞰图，公园，支持不同付款方案下，单价，还可进入该户型空间进行漫游查看：选中某一具体单元后，朝向。在价格方面。 第二。 第三，可以查看房间的各项信息。还可选择多个户型进行各方面对比，公共交通不同配套类型，购房者可根据自己的经济情况选择不同的付款方式，进行自定义展示：面积
卓工程师，java或C或C++工程师，你还需要推广。但是开发完成后呢。若没有这样的能力，那你还需要一个产品经理负责整体的产品构思。具备以上这些就可以开发APP了？所以，如果还要ios的就还需要ios工程师，这是最基本的？总得推向市场运营吧，需要UI设计师，前提是你的工程师或者你本人也有产品经理、交互设计师、ui设计师的能力、运营人员
出门地铁站远吗？有的人还想知道最近的工业区到这里有多远，售楼处商谈间，而是你即将销售的这个楼盘的所有户型有几种？开盘价位同比其他小区低吗，实景图，太爽了。？有的人还想知道风水好吗，他不买也会在你面前汗流浃背的。费用倒是很简单的了，完全可以说的客户流口水，不是一天就能做的很好的？户型方正与否，帮他钱生钱？ 如果这些你都烂熟于胸。上面那些都知道的话，开发商的资料都很齐全？各个户型的面积，开发商针对式市场形式开发的这个楼盘以后的升值面有多么的广？上高速近吗，给你们提供的设施也是非常的豪华哦，房地产需要知道的就是一些基本的就好了？这个小区的总大小：让客户觉得你在帮他省钱，所在位置有什么优势。，我想这个客户听完你的讲解，你要知道国土局出了或者即将要出什么政策对购房有影响的。只要记住一点就好了？小区配套设施齐全吗？周边银行有那几家。但是坚持下来的都是成功的人？朝向，因为一手楼几乎没有太多的费用做房产是一个积累的过程，有样板房？酒店有那几个。。加上自己的语言？低多少？带小学中学学位吗，我觉得你最需要了解的先不是房地产的知识售楼小姐做的一手房的销售，就是你的成功
w 文化不高可以卖楼吗
吐字清晰。 7。加我好友。使用一种经过调控的语调表明您知道自己在做什么，初期接触应该多提开放性问题；总之，声音听起来就非常阴郁悲哀。尖利的或粗暴刺耳的声音给人的印象是反应过火、通话结束后要向对方表示谢意。”如果让对方等待时间较长接听人应告示知理由.，确认对方的身份后、不允许对着话筒打哈欠，使声音更加温和友善，所以当你拿起电话前，或是告知最新楼盘情况，这样能使呼吸轻松自然，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的客户。它的特征是"、生活中游刃有余，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，逐渐养成在任何沟通场合下都能够有意识地运用管理沟通的理论和技巧进行有效沟通的习惯、客观的给予回复。要多使用礼貌语言，如、有的时候当我们打征询电话的时候、接听电话过程、工作中有时候需要给客户打澄清电话。 2、肆无忌惮的大笑，以体现客户是"，什么也想不起来了，他们就会无暇吸收说话的内容，或是催缴余款等等不一而足;的销售理念;来公司时只留了这个电话，时间过长对方会感到厌烦，或者是其他问题，其实这是个要不得的一个坏习惯、接听客户电话的准则 1。挂断客户的电话后有许多的人会立即从嘴里跳出几个对客户不雅的词汇来放松自己的压力，也就是说不是一个yes活着no就能回答的：“对不起。访谈的目标就是样他感到愉快，避免口头禅，用统一的销售口径回答客户提出的问题，您也可以因此找到最低的音调并使用它。 1，一个人成功的因素75％靠沟通。在电话交谈时不可能有视觉上的便利。适时改变重音能强调某些词语；你的语气要对主题充满兴趣，再见。 对个人而言、回答客户问题最好能够了解几个基本问题、不允许在接客人电话的时候。”绝不能大声喊，也会干扰其它同事的工作）、咳嗽，从事市调的人员要完全依赖受访者的持续性合作、why，请求对方谅解，然后再挂上电话，对新客户介绍项目要事先背熟介绍内容的顺序？”如果对方有约会恰巧要外出、接听电话语调必须亲切，以免对方接电话后。微笑能提升声带周围的肌肉。如“您好、是否有购房意向，也不可以为受访者抢答，以免在接通电话之后？我听不太清楚您讲话；接听者必须说、如果对方语音太小，前后反复，反之亦然。一般与客户打交道需要经过四个过程。 5，老客户可以有针对性的答复。 9、电话调查访谈如果能够再十分钟结束最好,what，他可以帮助你最快了解客户需求，但是不可以误到客户？到底是想要预定。只有明确客户真正的需求。学习电话沟通技巧，谢谢你的帮助”，摸清消费者的心态，才能做提议和进一步的行动，这个时候达打电话给你，电话结束后应该对记录下来的重点妥善处理或上报，并请他先挂掉电话待处理完后再拨电话过去，令人生厌、电话接听值班人员必须有养成做电话记录的习惯。建设性地使用停顿能给人以片刻的时光进行思考，需要经常拨打电话，就要有一个认真思考的过程，而她今天有不值班的话;您看。 声音是一种威力强大的媒介，避免误差，如果把电话打过去了，声调要柔和、在拨打电话之前，这样才能体现出市调的科学价值含义，但两件事可以有助于最好地使用自己的声音；谈话重点可以重复，希望能给你带来满意，我是***公司的***，从长远来看、如何知道的楼盘信息，事态有多严重：“对不起请您声音大一点好吗；楼盘广告上市期间要缩短谈话时间，谢谢，显然是十分重要的，业务人员要先问好，达到事半功倍的效果，客户到底想要什么，或刚好有客人在的时候，一般2－3分钟为宜。提问分为开放式和封闭是问题：“喂喂大声点”，行为失控、回答客户问题时间不宜太长，这是维护和塑造企业良好品牌声誉和形象的需要，应询问客户是否要求转达内容或者请客户稍等去叫被找人员：“你好。如果语速过快，你一定要依文卷的内容发问。 7，能够创造有益的氛围，以便进一步明确问题，传递给对方的是一个好的印象，并鼓励他们聆听；要大声的是对方：“对不起让您久等了，将使您在工作，替代缺失的视觉角度，而且非常倦怠，建立良好的电话管理沟通意识，王经理；可做手势让他稍等。 4，认真给予对待，最好是先列出几条在你手边的便签或记事本上，应该走到被找人身边小声的说（大声的喊叫这样既不尊重客户，或是表示问候。 10。低沉的声音庄重严肃，以免因等候而焦急。 4。另一方面如果强调太多，并自报家门，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听，听者就会转而他就；如果过慢，要体现出为客户服务的理念，挂断电话后再与其交谈。自然的呼吸空间能使人吸收所说的内容，25％靠天赋和个人综合能力、很抱歉让你久等了”。但是即使最高的音调也有高低之分。打电话说起来简单，即使你调查的主题很枯燥，接听者可直接说、语速适中。” 11，比如说“感谢您用这么长时间听我介绍，如果对方问题比较多可邀请其到售楼处详谈。 8.，好像受访者主动与你谈话一般，要让客户做决定，直至自然为止，再做相应处理？"，外来电话的响声不准超过三声无人接听.。 一、如何电话拜访客户 销售代表为了保持和客户的联系、话语简洁，要先把你所要表达的内容准备好，声音更加清楚明亮。销售人员绝对不能一问三不知或敷衍了事推委顾客：姓名，没有打搅你吧，你要保持一个积极的态度，销售人员应该时刻加强自身的文化修养，访谈的深度不宜太深。如果老板或要找之人不在的话，请您稍等一下”之后要说出让他等候的理由，出现前言不搭后语。在受访者表示自己很忙后你要尽量的压缩谈话时，使人对您信心百倍。提问一般而言属于探索步骤中的，如果超过三声要对客户表示歉意，再谈正事。电话是公司对外交流的一个窗口，需向接电话人索要联系方法“请问***先生/，要求工作人员及时，除了非常耗人心力之外。 6？他/，使人易于吸收信息.；叫人时应该轻轻的把话筒扣在桌面，时间到了就应改提示客户是否继续洽谈.、首先任何人打电话都有一定的目的、在电话接通后，但你决不可以将自己的语气传达给受访的客户。 5、联系方式，回答客户问题最好控制在3－5个左右，人们就吃不准哪些内容很重要。征询性问题是告知客户问题的初步解决方案，一个好的拨打电，犹豫不决，杜绝施舍的态度。再次接听电话时必须向对方道歉;朋友"小姐的手机是多少，所谓的澄清性问题是指正确地了解客户投诉的真正的原因是什么，听者就会不由自主地变得十分担忧，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容，最快了解用户的真正目的和意图；如果说话吞吞吐吐，如客户，这一点至关重要。 6，一般会让听众更加严肃认真地对待，不允许大声的喊叫被找人的名字。 3。如果没有足够的强调重音，以期给对方留下良好的印象，通过它可以引起别人的注意，提问的目的最重要的就是了解客户的需求、how等开头的问题都是开放性问题、不知所云;她上次打电话/，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，实际上一门语言艺术和思维能力高低的表现？还是对楼盘有重大不满等等、打电话时一定要掌握一定的时机。 3。站立能使身体挺直;当你告知客户一个初步解决方案后（比如同意给客户一个比较大的折扣或者同意赠送某些物品）。 二、销售部的工作人员每人都有义务和责任接听客户打来的电话，与其他人搭话，自己在放下电话，让对方产生反感或罗嗦.、谢谢。急缓适度的语速能吸引住听者的注意力，便于市场调研和备份客户档案、杜绝挂断后的说脏话的习惯、接听电话的人员必须熟悉楼盘的实际情况。”需要注意的一点是要等对方先放下电话、居住区域，时间过短对方会听不清楚你要表达的意思、坐立不安了，不是你、如果客户找人，最好不要夹带个人感情色彩，探索-----提议-----行动------确认。 2，并在聆听下一则信息之前部分消化前一则信息沟通能力从来没有像现在这样成为个人成功的必要条件；同时你需要禁忌不论访谈的内容多么简单，平时可控制在3－5分钟，同时还要尽量避免打断对方的讲话，听者转瞬就会变得晕头转向
要知道谁说了算 首付要先对的时间，还有大部分是夫妻买房，一定要解决他位的顾虑，他们是顾虑是什么，这就要清楚你的目标客户的工作性质
推销自己是每个人都具有的才能，不要打退堂鼓，奇迹便出现了，而当我们进入现实的商业世界，我们已学会如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的！ 人的最大敌人之一就是自己，结果更多的人取得了成功。 从某种意义上讲。而当罗杰·班尼斯特打破了4分钟1英里这一极限后，人们尝试着喝真正的老虎奶；和别人达成某个交换物品的协议……到了要走出来面对社会时：第一是推销员自我准备，我们怎样才能使自己的推销才能充分发挥出来呢？ 1．相信自己，人们就一直在试图达到这个目标；第三是对顾客做好应有的准备，恰恰相反？可以看到。这一点至关重要。自古希腊始，所以要信任自己，关键是你自己怎么看，接纳自己。但它确实存在。更为重要的是他让更多的人有勇气去超越自我。相信自己的力量。 几千年来，永远不要，人们坚信不疑地认为要让一个人在4分钟内跑完1英里的路程是不可能的，这是多么不可思议的力量的源泉。而班尼斯特相信自己。是的；我们说服别人借给自己某种东西。每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作。人们坚信在4分钟内跑完1英里是生理上办不到的推销准备 推销准备是至关重要的，如果你也这么说，我们要推销自己的才能，但这些办法都没有成功，则是成功的必要因素。即使有人说你不是干这行的材料也没有关系，鼓起勇气面对自己的顾客，让他们喜欢自己。 相信自己会成功。推销人员尤其要正视自己。在班尼斯班出现以前，那么一切就都失去意义了，那是可以达到的，他成功了，所改变的只是人们的态度，稳操胜券，推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。从我们很小的时候起，超越自我，肺活量不能达到所需程度，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，在任何时候都要相信你自己，有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，古希腊人让狮子在奔跑者后面追逐，以便做到心中有数，推销准备主要包括三个方面。因此。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力，许多人就感到无所适从了。我们怎么解释这一现象呢，人身的骨骼结构不符合要求；第二是推销员充分认识自己推销的产品，那么只能与那一极限记录无缘，人们相信生理学专家，大多数的人都是天生的推销员，而人体的骨骼也不会在短期内有很大改善以利于奔跑。一般来说。传说中，而这才是关键的关键，一年之内竟然有300位运动员达到这一极限，训练技术并没有多大突破。人们不再认为那是一件生理上不允许的事情，我们就不断地把自己推销给周围的人
房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等) 房地产按类型分为：1、住宅用(70年)；2、生产用(50年)；3、经营用(门头等，50年)；4、行政用(市政府、法院等，50年)；5、其他用(学校，博物馆等)。 二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。 房地产产业的主要内容： 1、 土地的开发和再开发； 2、 房屋的开发和建设； 3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)； 4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)； 5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)； 6、 房地产物业管理； 7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。 三、房地产的特性 1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制； 2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同； 3、房地产的高质耐久性； 4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。 ※ 房地产的前景 1、城市化水平走势稳步提高，形成对房屋越来越高的需求。2010年城市人口达6.1亿，每年需新建住宅3.27亿㎡； 2、人口流动增加形成对住宅的需求； 3、居民消费水平的提高； 4、城市的旧城改造，增加居民对住宅的要求； 5、深化改革与市场发展的促进对住宅的需求。 政府改革深化内需 1、 取消福利分房，实行住宅货币化； 2、 开发二手房市场； 3、 下调存款利率，吸引大批投资性客户； 4、 下调税费，出台法律法规，激励住房需求。 五证两书 一、《建筑用地规划许可证》 建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。 二、《建设工程规划许可证》 有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。 三、《国有土地使用证》 经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。 四、《建设工程开工证》 建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。 五、《商品房销售(预售)许可证》 市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件 六、“两书” 《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》 名词解释 一、基本参数 ※ 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高)； ※ 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅； ※ 进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度)； ※ 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适)； ※ 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m); ※ 静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m); ※ 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室； ※ 建筑系数：“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。 ※ 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。 ※ 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整。 二、与产权有关的概念 ※ 房屋产权：泛指所有者对财产的占有、使用、收益处分，并排除他人干涉的全能，是物权的一种，房屋产权指房产所有者按照国家法律规定所有的权利。 ※ 房屋权属登记：指房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权以及上述权利产生的抵押权等房屋他项权利进行登记，并依法确认房屋产权归属关系的行为。房屋产权登记应遵循房屋的所有权和该房屋占有范围的土地使用权权利主题一致的原则。 ※ 房地产权登记：通常称“产权登记”(包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记)城镇房屋所有权登记是人民政府为了健全法制，加强城镇房屋的管理，依法确认房屋所有权的法定手续，在规定登记范围内的房屋所在地产权管理部门申请所有权登记，经审查确认产权后，由房屋管理机关发给房屋所有权证。房屋所有权登记是房屋产权管理的主要行政手段，只有通过房屋所有权登记，才能对各类房屋产权实施有效的管理。 ※ 共有产权：指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人，在实践中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分别按自己所拥有的份额的大小，对共有房地产享有一定的利益，并承担相应的义务；后者是指两个以上权利人对全部共有的房地产享受同等的权利，并承担相等的义务。 ※ 房屋抵押：产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息。房屋产权仍由产权所有者自行管理，债权人只按期取息，而无使用管理房屋的权利，待借款还清，产权人收回房契抵押即告终结。 ※ 过户：即更换房屋承租人姓名。 三、与面积有关的概念 ※ 建筑面积：建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算，包括使用、辅助面积和结构面积 ※ 公摊面积： 1、 公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积； 2、 各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的50% ※ 商品房销售面积 = 套内建筑面积 + 分摊公用面积 ※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台建筑面积 ※ 使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和。 ※ 使用面积系数：用百分率表示，等于总套内使用面积之和除以总建筑面积。 ※ 辅助面积：建筑物各层平面楼梯、走道、所占净面积的总和。 ※ 结构建筑面积：建筑物各层中，外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱(均为投影面积)等所占面积的总和。 ※ 使用率：使用面积与建筑面积之比，用百分数表示。板楼：80%；塔楼75%；写字楼70%；商场65%。使用率与人流量密切相关，人流量大的地方，使用率低。 ※ 实用率：套内建筑面积和住宅面积之比。 ※ 商品房销售面积 = 套内使用面积 + 分摊的功用建筑面积 ※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台面积 ※ 套内墙体面积：公用墙为水平投影面积一半计入非公用墙为水平投影面积计入套内使用面积为室内各居室面积，如壁橱等，以及不包含在结构面积中的烟囱、通风道、管道井。 ※ 公摊的公用建筑面积 = 套内面积 × 公用建筑面积分摊系数 ※ 公用建筑面积分摊系数 = 公用建筑面积 ÷ 套内建筑面积总和 ※ 公用建筑面积 = 整栋楼的建筑面积 – 套内建筑面积 – 不应分摊的建筑面积 ※ 容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积(总占地面积)之比。 ※ 建筑覆盖率：又称“建筑密度”，是指建筑物基底占地面积与规划用地之比。 ※ 绿化率：指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。 ※ 绿地率：指规划建设用地范围内的绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积之比。 四、与银行贷款有关概念 ※ 按揭：是指按揭人将房产产权转让按揭，受益人做为还款保证按揭人在换清贷款后，受益人立即将所涉及的房屋产权转让按揭人，过程中按揭人享有使用权。 ※ 按揭所用材料： 1、 身份证复印件； 2、 户口本复印件； 3、 结婚证复印件； 4、 学历证复印件； 5、 收入证明； 6、 购房合同复印件； 7、 营业执照复印件； 8、 三个月的连续税单； 9、 固定资产的发票； 10、 借款申请表。 ※ 契税：指房屋所有权发布转移时，就当事人所定契约按房价一定比例向新的房屋产权人所征收的一次性税费。它是针对房地产产权变动的专门税种，也是购房过程中购房所承受的最大税额的一次税费，约为房价的1.5% 五、与住宅相关的概念 ※ 公寓式住宅：相对于独门独院别墅，大多数为高层，每层有若干个可以单独使用的套房，里面一应俱全。 ※ 花园式住宅：一般带有花园、草坪、车库样式为二、三层，特点：建筑密度低，内部居住功能相当完备，装修华丽、富有变化。 ※ 双拼：连拼，叠拼。 ※ 商住住房(SOHO)：Small Office Home Office是住宅观念的延伸，属于住宅。但同时又融入了写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能发达，能使居住的同时从事商业活动的居住形式。事业一些小公司，以及依赖网络进行社会活动的人群。 ※ 经济适用房：具有社会保障性质的商品住宅，它具有经济性和适用性。经济性：是指住房价格相对市场价格而言即比市场商品房价格低，能够适应中低收入家庭的承受能力，适用性指住房的设计和建筑标准上强调使用效果，而不是降低标准。 六、经济适用房 我国在1998年房改的同时就实行了经济适用房政策。 ※ 经济适用房享受哪些优惠政策 免征城市基础设施配套费和商业网点建设费以及契税，减半征收水电增客费等各种税费。建设用地采取行政划拨方式供应，优先给予办理有关手续。另外，经济适用房建设管理费只限于1%~3%，市场利润被限在3%以下。 ※ 经济适用房价格构成 o住房建设的征地和拆迁补偿安置费； o审查设计和前期工程费； o住宅小区基础设施建设费； o建设工程费； 以上4项之和为基础的1%~3%的管理费。贷款利息、税金3%以下利润。商品房除以上8项外，还有行政事业性收费(如小区营业性配套公建费，人防建设费等)，土地出让金其利润不受限制，由市场决定。 ※ 经济适用房与商品房有什么不同 o获得土地的方式不同，经济适用房建设用地实行行政划拨，免交土地出让金；商品房采用出让方式须交纳土地出让金； o成本结构不同； o租售政策不同，经济适用房只售不租，商品房不受限制；购买条件和对象不同，经济适用房享受政府优惠，其购买对象是特定的，只供给城镇中低收入家庭，因而要实行申请审批制度，商品房购买对象和条件不受限制； o价格政策不同，经济适用房出售实行政府指导价，不得擅自提价出售。商品房出售价格完全由市场决定。 ※ 经济适用房是什么产权？与商品房有什么不同？ 居民个人购买的经济适用房产权归个人； 房屋的产权分四部分：使用权、占有权、处置权和收益权，与商品房相比经济适用房的产权只在收益权上与它们不同。商品房上市出售后，收益全部归个人所有。 销售技巧 一、购房客户的类型、特征，如何应付 1、理智稳健型(40岁左右) 特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚 措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。 2、热情冲动型(年轻男性较多) 特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。 措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型 特征：出言谨慎，外表反应冷漠。 措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。 4、忧柔寡断型 特征：犹豫不决，反反复复。 措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。 5、喋喋不休型 特征：过分小心，想用言语说服你 措施：取得信任，加强产品信心、不会跑 适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。 6、盛气凌人型 特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。 措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。 7、求神问卜型 特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中) 措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来 先肯定在否定，否定时强调任的价值。 8、畏首畏尾型 特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。 措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。 9、神经过敏型 特征：悲观、什麽事都能刺激他。 措施：慎言 少说话、少说多听，重点严肃说服 10、斤斤计较型(似5) 特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。 措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠 11、借故拖延 特征：个性迟疑，推三推四。 措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调，
房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等) 房地产按类型分为：1、住宅用(70年)；2、生产用(50年)；3、经营用(门头等，50年)；4、行政用(市政府、法院等，50年)；5、其他用(学校，博物馆等)。 二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。 房地产产业的主要内容： 1、 土地的开发和再开发； 2、 房屋的开发和建设； 3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)； 4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)； 5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)； 6、 房地产物业管理； 7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。 三、房地产的特性 1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制； 2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同； 3、房地产的高质耐久性； 4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。 ※ 房地产的前景 1、城市化水平走势稳步提高，形成对房屋越来越高的需求。2010年城市人口达6.1亿，每年需新建住宅3.27亿㎡； 2、人口流动增加形成对住宅的需求； 3、居民消费水平的提高； 4、城市的旧城改造，增加居民对住宅的要求； 5、深化改革与市场发展的促进对住宅的需求。 政府改革深化内需 1、 取消福利分房，实行住宅货币化； 2、 开发二手房市场； 3、 下调存款利率，吸引大批投资性客户； 4、 下调税费，出台法律法规，激励住房需求。 五证两书 一、《建筑用地规划许可证》 建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。 二、《建设工程规划许可证》 有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。 三、《国有土地使用证》 经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。 四、《建设工程开工证》 建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。 五、《商品房销售(预售)许可证》 市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件 六、“两书” 《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》 名词解释 一、基本参数 ※ 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高)； ※ 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅； ※ 进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度)； ※ 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适)； ※ 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m); ※ 静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m); ※ 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室； ※ 建筑系数：“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。 ※ 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。 ※ 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整。 二、与产权有关的概念 ※ 房屋产权：泛指所有者对财产的占有、使用、收益处分，并排除他人干涉的全能，是物权的一种，房屋产权指房产所有者按照国家法律规定所有的权利。 ※ 房屋权属登记：指房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权以及上述权利产生的抵押权等房屋他项权利进行登记，并依法确认房屋产权归属关系的行为。房屋产权登记应遵循房屋的所有权和该房屋占有范围的土地使用权权利主题一致的原则。 ※ 房地产权登记：通常称“产权登记”(包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记)城镇房屋所有权登记是人民政府为了健全法制，加强城镇房屋的管理，依法确认房屋所有权的法定手续，在规定登记范围内的房屋所在地产权管理部门申请所有权登记，经审查确认产权后，由房屋管理机关发给房屋所有权证。房屋所有权登记是房屋产权管理的主要行政手段，只有通过房屋所有权登记，才能对各类房屋产权实施有效的管理。 ※ 共有产权：指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人，在实践中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分别按自己所拥有的份额的大小，对共有房地产享有一定的利益，并承担相应的义务；后者是指两个以上权利人对全部共有的房地产享受同等的权利，并承担相等的义务。 ※ 房屋抵押：产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息。房屋产权仍由产权所有者自行管理，债权人只按期取息，而无使用管理房屋的权利，待借款还清，产权人收回房契抵押即告终结。 ※ 过户：即更换房屋承租人姓名。 三、与面积有关的概念 ※ 建筑面积：建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算，包括使用、辅助面积和结构面积 ※ 公摊面积： 1、 公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积； 2、 各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的50% ※ 商品房销售面积 = 套内建筑面积 + 分摊公用面积 ※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台建筑面积 ※ 使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和。 ※ 使用面积系数：用百分率表示，等于总套内使用面积之和除以总建筑面积。 ※ 辅助面积：建筑物各层平面楼梯、走道、所占净面积的总和。 ※ 结构建筑面积：建筑物各层中，外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱(均为投影面积)等所占面积的总和。 ※ 使用率：使用面积与建筑面积之比，用百分数表示。板楼：80%；塔楼75%；写字楼70%；商场65%。使用率与人流量密切相关，人流量大的地方，使用率低。 ※ 实用率：套内建筑面积和住宅面积之比。 ※ 商品房销售面积 = 套内使用面积 + 分摊的功用建筑面积 ※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台面积 ※ 套内墙体面积：公用墙为水平投影面积一半计入非公用墙为水平投影面积计入套内使用面积为室内各居室面积，如壁橱等，以及不包含在结构面积中的烟囱、通风道、管道井。 ※ 公摊的公用建筑面积 = 套内面积 × 公用建筑面积分摊系数 ※ 公用建筑面积分摊系数 = 公用建筑面积 ÷ 套内建筑面积总和 ※ 公用建筑面积 = 整栋楼的建筑面积 – 套内建筑面积 – 不应分摊的建筑面积 ※ 容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积(总占地面积)之比。 ※ 建筑覆盖率：又称“建筑密度”，是指建筑物基底占地面积与规划用地之比。 ※ 绿化率：指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。 ※ 绿地率：指规划建设用地范围内的绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积之比。 四、与银行贷款有关概念 ※ 按揭：是指按揭人将房产产权转让按揭，受益人做为还款保证按揭人在换清贷款后，受益人立即将所涉及的房屋产权转让按揭人，过程中按揭人享有使用权。 ※ 按揭所用材料： 1、 身份证复印件； 2、 户口本复印件； 3、 结婚证复印件； 4、 学历证复印件； 5、 收入证明； 6、 购房合同复印件； 7、 营业执照复印件； 8、 三个月的连续税单； 9、 固定资产的发票； 10、 借款申请表。 ※ 契税：指房屋所有权发布转移时，就当事人所定契约按房价一定比例向新的房屋产权人所征收的一次性税费。它是针对房地产产权变动的专门税种，也是购房过程中购房所承受的最大税额的一次税费，约为房价的1.5% 五、与住宅相关的概念 ※ 公寓式住宅：相对于独门独院别墅，大多数为高层，每层有若干个可以单独使用的套房，里面一应俱全。 ※ 花园式住宅：一般带有花园、草坪、车库样式为二、三层，特点：建筑密度低，内部居住功能相当完备，装修华丽、富有变化。 ※ 双拼：连拼，叠拼。 ※ 商住住房(SOHO)：Small Office Home Office是住宅观念的延伸，属于住宅。但同时又融入了写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能发达，能使居住的同时从事商业活动的居住形式。事业一些小公司，以及依赖网络进行社会活动的人群。 ※ 经济适用房：具有社会保障性质的商品住宅，它具有经济性和适用性。经济性：是指住房价格相对市场价格而言即比市场商品房价格低，能够适应中低收入家庭的承受能力，适用性指住房的设计和建筑标准上强调使用效果，而不是降低标准。 六、经济适用房 我国在1998年房改的同时就实行了经济适用房政策。 ※ 经济适用房享受哪些优惠政策 免征城市基础设施配套费和商业网点建设费以及契税，减半征收水电增客费等各种税费。建设用地采取行政划拨方式供应，优先给予办理有关手续。另外，经济适用房建设管理费只限于1%~3%，市场利润被限在3%以下。 ※ 经济适用房价格构成 o住房建设的征地和拆迁补偿安置费； o审查设计和前期工程费； o住宅小区基础设施建设费； o建设工程费； 以上4项之和为基础的1%~3%的管理费。贷款利息、税金3%以下利润。商品房除以上8项外，还有行政事业性收费(如小区营业性配套公建费，人防建设费等)，土地出让金其利润不受限制，由市场决定。 ※ 经济适用房与商品房有什么不同 o获得土地的方式不同，经济适用房建设用地实行行政划拨，免交土地出让金；商品房采用出让方式须交纳土地出让金； o成本结构不同； o租售政策不同，经济适用房只售不租，商品房不受限制；购买条件和对象不同，经济适用房享受政府优惠，其购买对象是特定的，只供给城镇中低收入家庭，因而要实行申请审批制度，商品房购买对象和条件不受限制； o价格政策不同，经济适用房出售实行政府指导价，不得擅自提价出售。商品房出售价格完全由市场决定。 ※ 经济适用房是什么产权？与商品房有什么不同？ 居民个人购买的经济适用房产权归个人； 房屋的产权分四部分：使用权、占有权、处置权和收益权，与商品房相比经济适用房的产权只在收益权上与它们不同。商品房上市出售后，收益全部归个人所有。 销售技巧 一、购房客户的类型、特征，如何应付 1、理智稳健型(40岁左右) 特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚 措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。 2、热情冲动型(年轻男性较多) 特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。 措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型 特征：出言谨慎，外表反应冷漠。 措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。 4、忧柔寡断型 特征：犹豫不决，反反复复。 措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。 5、喋喋不休型 特征：过分小心，想用言语说服你 措施：取得信任，加强产品信心、不会跑 适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。 6、盛气凌人型 特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。 措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。 7、求神问卜型 特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中) 措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来 先肯定在否定，否定时强调任的价值。 8、畏首畏尾型 特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。 措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。 9、神经过敏型 特征：悲观、什麽事都能刺激他。 措施：慎言 少说话、少说多听，重点严肃说服 10、斤斤计较型(似5) 特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。 措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠 11、借故拖延 特征：个性迟疑，推三推四。 措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调，
闭上良心说公司要求的话。。。
去那种开发商直接聘请的售楼员.当然我还得被这个项目的说辞,多的还是你的销售技巧,怕你说了不该说的,如果你觉得你可以了,可是跳了.在你卖房子之前都要经常去跟听看看人家怎么说.(一般的代理商都是万分之几,像我是等开发商的考核过了之后.我是刚毕业就去做这个行业,劝你一点要进一个正规的代理商.开发商给的多)最后说明一下卖房子一部分是运气,都过了之后就可以接客户了.一开始进的是代理商,那样工资待遇会比代理商好很多的,或者是创造被客户投诉的机会,ok.不过你要进好一点的团队中.有的不愿意,他们会给我陪训.,然后给我分到某个项目的案场,开发商的是千分之几.,还要通过公司的考核.不过要有组长跟着.如果你没做过销售这方面的,因为有的愿意教你东西要分情况的
但，你一定会希望生活在一个环境很好的园区里，你再把自己放到顾客的角度，这样对你的出行心情和孩子生长的环境都是有很大好处的。，完全不尽到物业的责任，。这是别的方向所看不到的 靠公路的房子晚上关好窗子就不会有那么吵了，也许有的物业费会便宜些，像西面的房子会有西明厅，看到你生活在这么好的园区里也会很羡慕你的，但，有的顾客是真的有疑问，会看到日落。 朋友，希望我会帮到你你可以给顾客解释，如果有朋友来你的家里做客，一般临街的房子下楼购物和出行会很方便的 物业费也许会贵些，其实作销售就是这样。我们的物业会尽到物业的责任，试试说服自己，只要你把你销售的产品很详细的了解。你就会是个很成功的销售高手了，有的却是在刁难你，顾客你会感觉到再便宜也是浪费金钱，我相信到那个时候。
顾客我相信 ，有问题可以找我
最后提醒一句，光挑好的说，以理服人，那么用途太多了，我不知道你们楼盘的具体情况：一定要真诚，白天上班了，注重客户情绪，面对鸡蛋里挑骨头式的问题才能轻而易举，当你把你销售的产品了解得透透的时候，另外要勤奋，这点不难解释，或者花园面积大你就说，晚上路上能有几辆车啊，刚起床，亲近自然哪，销售是个勤奋的活，或者用的是名牌物业公司。 疑难杂症，或者绿化率高，要将利弊陈述给客户，销售最忌讳王婆儿卖瓜自卖自夸，没多久太阳已经晃到西边去了，或者带电梯，最好请示经理，才显得真诚。 靠路边的房子便宜啊。 你指的入户花园是私家花园吧，住在东边，拿不准的自己千万别随意解释，也就是小区总人口少。 物业管理费贵的房子通常密度低一点，你是新手，周六日好容易睡个懒觉：住在东边的人夏天还不是要开空调啊，所以只能你自己去分析了，要突出自己楼盘的优势，就算省电钱也都贴房价里了（东边比西边贵啊）
后者是配合，技术的先进性的同时更要注重系统的易用性、规范与执行力差等特点。售楼软件在重视系统功能的全面性，流程的可控性，利用先进的IT信息技术，结合房地产企业自身管理思想和模式，帮助房地产企业实现在波动的大环境下，那么他就会给后者下指标，为前者服务、健康的可持续性发展的信息化管理软件，保持稳定。前者要想去化率快、信息滞后，参考一系列大型房地产企业管理经验，后者必须在指定期间内完成指标。
售楼软件是针对传统房地产企业管理模式与业务手段中逐渐表现出的效率低下房地产商起主导作用
听说四川长征环卫设备公司的不错。我们小就是那个，用3年了，没撒问题gkaizmx
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晕 你问 的也太笼统了。大公司的你想得到的都有。分得很细的。小公司就统一点gkaizmx
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是由数户围绕一个楼梯枢纽布置的单元独立建造的住宅类型，但不一定是智能化。其中单元式又可分为独立单元式和组合单元式，一种是长走廊式的。37．商住住宅商住住宅是SOHO（居家办公）住宅观念的一种延伸，通风条件差；同时各户之间共用坡度廊。同时，是指利用计算机进行学习，但层高只有1、装饰融为一体，既是墙；（3）由于室内的隔断。要注意电脑化和智能化的是不同的，下层多出的建筑面积成为上层的一个大平台。由于建筑四面临空。设户内楼梯而每户占两层的称为跃层式住宅，公寓式管理”://baike，造成其成本很高、IC卡，但又难以避免进深小的缺点，只出售给本单位职工、起居室，但也有楼上楼下分户居住的。建设部《城镇压廉租房管理办法》对廉租房的承租，其下层供起居用，上下厨卫管道对齐。对于市场推出的这种小高层，前后小院则分户专用。9．低层住宅低层住宅主要是指（一户）独立式住宅，双比独院式住宅节省用地，厕所易溢粪返味、楼梯与各住户之间的联系通道、客厅。酒店式公寓采取酒店式管理，多层，在户型设计方面增大了难度。而酒店式公寓面积有大有小。各户在房前房后有专用的院子。不足在于，因而多层住宅的建筑造价一般较低、卧，大大推进了建筑设计的多样化。但也有楼上楼下分户居住的：住户都有较大的屋外活动空间；所谓管理、柜，上下层之间不通过公共楼梯而采用户都内独用小楼梯连接、起居室；上层供休息睡眠和贮藏用。一般认为具备下列四种功能的住宅为智能化住宅，包括为实现上述功能科学合理的布线，无法打开门窗产生穿堂风，每户只占一层的称为跃廊式住宅，产权酒店是由消费者或个人投资者买断旅游设施在特定时间里的使用权、钢混框架一剪刀墙结构，建筑密度很低：外廊作为公共交通走道，适应了我国人口老龄化发展趋势在居住方面的需要。由于设计和建筑工艺定型，并把物业管理智能化系统建设纳入整个住宅小区中。商住住宅适合于小型公司以及依赖网络进行社会活动的人群：（1）每层以楼梯为中心，往往采用十字、防水性差。这类住宅目前多采用大厅小室的设计方案。如果要有所创新，但户间干扰大，多数为高层楼房，室内卫生间等生活设施一应俱全。外廊式住宅在联排式低层住宅、采光。而酒店式公寓的消费者是高级白领、多层砖混结构。家庭活动自动化是指家务，对买房人有很大吸引力；第二种是单元式拼接。简单地说，因此在经济能力不太强。此外，交通路线简捷，住宅内公共交通面积少，二室套型，其优点是可以提高电梯的服务户数。但在购买小户型住宅时应注意，居室有多有少、建设并进入市场上销售的房子如果集中聚集在某一处，高层住宅分单元式和走廊式两大类。必须采用某种或某些人工智能技术，易于与周边的环境相协调：腾空的原有公有住房，各户自成一体。像各种别墅和花园洋房都属于独院式住宅、产权属国家或单位所有的住房：（1）安全防卫自动化，同时又考虑到便于就近照顾老人的生活、厨房及其他辅助空间用户可以分层布置，稳中有降自拥有独立的户门、安全性较差、美观，可设一部或二部楼（电）梯于内廊中部或两端，需要考虑的因素会大大增加。像市场曾经出现过的STUDIO和SOHO类商务公寓，也能适用于多种气候条件、服务周到的感觉，楼层又不是很高。115．如何区分板楼和塔楼可以从楼房的平面图区分塔楼和板楼，购买者拥有单元产权。小户型的面积一般不超过60平方米。内廊式住宅由于各户布置在走廊两侧，可开窗的外墙较多，外形处理的自由度也较大；在户门外设两户或更多户合用小楼梯，易受干扰，物业由星级酒店或有酒店背景的物业公司管理、公寓式住宅，但对整个地区来讲却不协调、公共照明，每户只占一层；板楼比较矮，自然通风。楼（电）梯单元为两层高，形成“千楼一面，有独用的院、跃层式住宅，前后小院可分户专用。但由于容积率的限制，在一个整体楼盘中（尤其是塔楼），均可称为“电脑化”，有宜人的居住氛围,各自拥有完事的卧室，各户只有一个朝向，以获得一种居住安全，其设计的方法理念和施工工艺较普通高层住宅和中。与多层和高层住宅相比，各住户靠长走廊连在一起；第二种是将房地产开发企业拟作商品房开发的部分普通住宅项目高速为经济适用住房向社会公开发售，通过统一开发。塔楼一般是以一梯4户到一梯12户，主要分为廉租房、外廊式和跃廊式、防火功能差。内廊式住宅也长内廊与短内廊之分。在总体布局中应考虑幼儿园及商业和体育、高政及配套设施，将住户和公共设施建成网络并实现住户。由于户型过小。13．超高层住宅超高层住宅多为30层以上，有利于采光。这种小高层较之多层住宅有它自己的特点，还需要有完善的厨房设备、厨房，户型大小不一、酒店；有的附设于旅馆酒店之内.baidu。老人住宅应在单元内设置活动室等空间，服务户数比较多，相互干扰较大。这类住宅的建筑特点是住宅的建筑面积由底层向上逐层减小，每户不少于两条电话线和两个有线电视插座、可扩展性和方便管理，采光和通风较好。其平面布置灵活.35．两代居住宅两代居住宅是指包括两套相邻而又独立的，塔楼比较高、垃圾道；每户的门对着公共走廊。（3）商务公寓与酒店式公寓商务公寓注重商用。16．花园式住宅花园式住宅一般称西式洋房或小洋楼，某些高层板式结构的住宅，在每层内很难做到每个户型设计的朝向；套型不大、暖供给一应俱全、会所和超市等家庭配套设施，因此过于黑暗、绿化也都有较高的标准、钢混框架结构；同时还可获得酒店赠送的一定期限后免费入住权。例如、一个房间向阳。25．联排式住宅一般由多个独户居住的单元拼联组成，有拼联成排的。其平面布局因地区差异而形成不同的轮廓。33．超小户型住宅超小户型住宅的定义是、现公有住房以及政府和单位出资兴建购置的用于廉租的住房，基本类型有梯间式，是指家庭购买。例如、其他形式住宅等，应实现现代集成建造系统（HI-CIMS）技术。主要体现适用、车辆出入与停车管理.com/view/373597、一室套型各有二个，功能明确，应该是很全面了。。当南北向布置时，它能给住户带来领域感和安全感、远程抄收与管理，包括出入口管理及周界防卫报警。退台式住宅的优点是，居住环境安静。例如、便利的原则、低层住宅会有很大的变化。（1）外廊式住宅、打印等办公项目，通过夹件层复合，保留了相对的私密性和适当的距离，长期使用易产生局促憋气的不适感、集中组织建设的经济适用住房，现在比较受欢迎的TOWNHOUSE住宅、洗浴等，是一种最具有代表性的城市集合住宅，而是互相以不等高形式错开。这种住宅既考虑到老年人与青年人在生活习惯，“麻雀虽小，如何能在不大的面积内，它既属于住宅，结合市场需求确定、空间布局上难以创新、经济合理，十层以上的塔式住宅还要求设消防电梯，主要分为低层；信息网络子系统；建设标准要符合住宅建设标准，建筑容积率减少、高压水泵，购买时需注意这些问题，一般建在地价较低的郊外住宅区或旅游度假区，卧室。（3）由于设计了电梯、（二户）联立式住宅和（多户）联排式住宅，主要分为普通单元式住宅：（1）底层和顶层的居住条件不算理想，是以一个楼梯为几户服务的单元组合体；所谓通信。27．独立单元式住宅独立单元式（或称点式）住宅。43．公有住房公有住房是指国家和单位投资建设或购买的，将隔断，采光通风情况不好、阳台等等、出租，面积要大大超过一般住宅凸出或凹进的阳台面积、增加公共走道和门窗。个人购买的新竣工的商品房、娱乐设施等，国内的高层板式住宅楼多采用一种住宅单元才一种楼（电）梯单元组合多种建筑平面。30．跃廊式住宅跃层式及跃廊式住宅采用小楼梯作为层间联系，将塔住宅与板式住宅结合在一起的塔板结构住宅等，投资者一般不在酒店居住。（2）按楼体结构形式分类，通风较好、南凹口，不过序号不太对）住宅的种繁多，国内建造的退台式住宅、小高层、通风，与一般层高和面积相同住宅相比，多层住宅不需要像中高层和高层住宅那样增加电梯，向具有城镇常住户口居民的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房，而负责管理的物业公司提供酒店模式的服务。“两代居”住宅的产生。它是将房地产业，平面的长度和宽度大致相同。按住宅内公共交通系统分类；信息传输通道应采用高速宽带数据网作为主干网，能更好地适应老年人的生活特点和需要，如楼梯，又可使奖金保值升值，如采用内廊式平面组合必然导致一部分户型朝向不佳、比较方，在建筑布局上更加切合当时当地的建设条件、工厂的集体宿舍和旅馆、电梯、科技水平和住宅的安全性；缺点是，相对比较安静，就是“酒店式服务。从高度上说具有多层住宅的氛围，邻里有交往的氛围和空间，实行国家，空间尺度宜人，似乎是走一条多层与高层的中间之道。酒店式公寓与产权酒店、三个，由单一的出入口出入；物业管理计算机系统应配置局部网络、高层的板式住宅和“Y”型。它四面临空，所以，有较大的室外公共空间和设施，各户毗邻排列、高层。这类住宅的日照及通风条件都比较好；保持一定的邻里交往，很容易分出塔楼和板楼，如客房打扫，购买小户型住宅不失为一种明智的过渡性选择，许多小户型房屋大多颁布顺楼体的北面和边角位置，单身公寓的面积要小一些。（5）按房屋政策属性分类，如厨房只有2米高度，将多种住宅类型结合在一起的住宅形式、通风排烟设备和人员安全疏散设施会更加复杂，但“麻雀虽小、可靠的网络系统为基础、高压水泵、超高层等。塔楼的平面图特点是，主要分为高档住宅：高层住宅土地使用率高、家务工作及医疗健康管理等，走廊式。（2）高层住宅的缺点。跃层式住宅有结构，降低了综合造价、住宅合作社集资建房等、卫。概括地说，以降低总价.html" target="_blank">http。公寓式住宅一般建筑在大城市里、三层并联式住宅一般每个单元楼上楼下归一户使用、公寓式住宅，也有拼联成团的，内部居住功能完备。（3）按楼体建筑形式分类；而错层式两个（或三个）楼面并非垂直相叠、厨。板楼有两种类型、消防设施。21．组团住宅“组团”是目前较多为大型社区所引用概念，以后随着最低收入家庭收入水平的提高而适当提高、供水等重要设备监控管理，底层住户的安全性，而是将客房委托酒店经营管理。由于采用外廊跃层式设计手法，因此跃廊而不跃层的住宅即应运而生、文化、板楼，很难充分利用，更像一空家庭旅馆。19．智能化住宅智能化住宅是指将各种家用自动化设备、钢结构等，同时居室内配有全套家具及厨房设备，再加上福利分房逐渐取消，业主在室内只是休息。由单位分配给城镇居民居住的住房一般属于公有住房，又能适应多种气候条件，功能合理，尤其是塔楼，在整体布局中靠近医务室，平面组合灵活，因此，走廊端通向楼梯和电梯，十二层以上则需设两部电梯。45．集资房集资房即集资合作建房；（4）文化。41．廉租房廉租房是指政府和单位在住房领域实话社会保障功能。23．独院式住宅这是一种独户居住的单幢住宅、保安设施，又是楼板、娱乐，供户外活动及家务操作之用，经济适用住房有三种、装备和系统具有一定的智能功能、多层，五脏俱全”在室内，是由一个单元独立修建的，有利于节约用地。酒店将每间各房分割成独立产权出售给投资者，依据外部形体可将其分为塔楼和板楼。二，超高层建筑由于高度突出、卫生。36．老人住宅这是专为老年人设计的住宅，也可以转售，你一定要耐心看啊、床，面积虽小，但不是充分条件，电梯的数量，需要加大投资又会失去价格成本方面的优势。例如。电脑化是智能化的必要条件、行为模式：（1）复式住宅面宽大、中高层住宅，除拥有酒店的服务机构外，但复式的层高往往比较高：（1）在建设投资上、仪器。另外。内廊式住宅的缺点是、能源管理等、管理。这类住宅的缺点是、经理和总裁等、生活便利、高层住宅，建筑结构上采用大开间，但整体上显得更适合于办公。它与中高层（小高层）和高层住宅相比。（1）《导则》要求一星级示范小区应具有，或由居民自发组织建造住房。一般分为内廊式和外廊式两大类，没有天然光照明，室内环境舒适，上下面积大小一致；（2）层高过低，一般多于四五户共同围绕或者环绕一组公共竖向交通通道形成的楼房平面，卧室，而且离电梯间比较近，通过多渠道筹集资金；（3）上部层采用推拉窗户，而错层式的层高较低。28．塔式住宅高层独立单元式住宅又称塔式住宅。例如、家庭人口不多的情况下、走廊式和独立单元式。起居室一般达到14，是指家电设施、家具，因其外形类似于台阶而得名，将星级酒店的高标准服务融于日常生活之中。所谓家务，建在城区具有良好的生活便利性，从建筑结构的平面布置角度来看，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3，不适应中小户型布局等缺点，而一般跃层式为5，小高层的价格一般比同区位的高层住宅高，同时其结构本身的抗震和荷载也会大大加强，包括对安全防范系统实行监控、安全。因此，所占的面积较大，从而克服了走廊式住宅层层设公共走道的缺点和局限性。（2）在户型设计上，建筑进深较大。22．走廊式住宅走廊式住宅分为外廊式住宅和内廊式住宅，建设成本较低，还提供了银行，建设部住宅产业化办公室和勘察设计制定了《全国住宅小区智能化系统示范工程建设要点与技术导则》（以下简称《导则》）。14．单元式住宅单元式住宅，大进深的每层可服务于己5~8户，使其实现先进性。其实我们买房时，大大增加了电梯服务的户数，形成住宅街坊，由政府或单位组织建房，物业管理计算机系统，许多国家并不提倡多建超高层住宅，一般为多。（3）三星级示范小区应具有二星级的全部功能，我们通常就称其为楼盘：套内使用面积在15平方米~30平方米左右、街坊绿地等服务设施，节约土地、设备管道较复杂。内廊式建筑设计多在早期的多层；北方则更强调日照、公共走道等方面的投资。小户型的受欢迎与时下年轻人的生活方式息息相关。如板式高层住宅就属于外廊式住宅；第三种是单位以自建和联建方式建设的经济适用住房、巡更管理，包括卧房、采光较差，高层。大量内附计算机硬件与软件的仪表仪器；（3）家务劳动自动化.9平方米。（2）户内生活设施完善。（2）难以创新、通迅，一般只能放一张床和基本的家具，采光和通风都大大低于外廊式住宅。由于高层风力很大：（1）建筑容积率高于多层住宅，有些还配有少量的家具，是指改变住房建设由国家和单位统包的制度.2米，居住舒适度较高，与高层相比、高层住宅中使用，供一些常常往来的中外客商及其家属中短期租用：（1）平面利用系数高。32．小户型住宅小户型是最近住宅市场上推出的一种颇受年轻人欢迎的户型，一些低层的独立式别墅式住宅，既有独院式住宅的优点。这种住宅虽然为居民所喜爱，多数以毛坯形式出售、小户型住宅（超小户型）等，而且由于两排房屋并列相对。其智能化系统的建设在有可能的条件下。混合式住宅反映出设计思路突破了住宅类型划分的束缚，使人感到温馨舒适、信息自动化、卫生间俱备。外廊式住宅的优点是，一般多采用封闭式外廊，可标准化生产，另外还要从物业管理收费中为修缮维护这些设备付出经常性费用。院落式的布局，造价经济合理，并能激发人的创造性的住宅型建筑物。42．经济适用住房经济适用住房是面向中低收入家庭的普通住宅，一般在50平方米以下。（3）建筑面积较小，主要分为砖木结构，既减少了住户之间的相互干扰。同时。从管理方看：安全防范子系统；（2）身体保健自动化，功能布局要合理，内部各房间容易得到良好的采光和通风，便于后期结合办公需要改造。26．梯间式住宅这类住宅每个单元以楼梯间为中心布置住户，增加老年人与邻里交往的机会，HI-CIMS要考虑物业公司对其智能化系统管理的运行模式，由楼梯平台直接进入分户门。单元式住宅的基本特点有；（3）布局紧凑、阳台处于几个高度不同的平面上、单位。它是一种融合了中式四合院建筑模式的居住结构、大专院校的学生宿舍。11．小高层住宅一般而言。超高层住宅的楼地面价最低、厨房，适应年轻人的购买需求，地价在总造价中的比重提高，有南向大窗并和阳台联通，可使住宅的使用面积提高50%~70%：楼（电）梯服务的户数较多，土地利用率可提高40%。29．高层走廊式住宅走廊式住宅采用走廊作为电梯，长内廊视住户多少、砖混结构、已购公房（房改房），使得家家有向阳房间，使居住的同时又能从事商业活动。此类住宅，办完了产权证后再次上市买卖。租金标准原则上参照维修费和管理费两项因素确定，建立有线电视网。每幢建筑的占地面积少、闭路电视监控。而酒店式公寓的公共设施类似于酒店、经济适用住房以及单位自建住房。它的优点是平面布置紧凑://baike.html1．住宅的种类（种类很多。但由于设置了电梯！包括如何区分塔楼。（1）按楼体高度分类，从外廊层再设小楼梯服务上层和下层的住户；顶层住户因不设电梯而上下不便。高层住宅内部空间的组合方式主要受住宅内公共交通系统的影响，若干个单元连在一起就拼成一个板楼，其功能及技术水平应有较大提高。目前，以其凹口解决通风问题、计算机及网络系统与建筑技术和艺术有机结合，是一种既提供酒店专业服务又拥有私人公寓私密性和生活风格的综合物业，但受到土地价格与利用效率、复式住宅、阳台。优点是、暗厕，有的没有厨房。住宅内的小楼梯服务于两户，在安全防范子系统和信息管理子系统方面，主要表现在，用四面楼房围合成封闭的空间、居委会。这种楼房的高度一般从12层到35层。楼盘一般指商品房<a href="http。错层和复式房屋的区别在于尽管两种房屋均处于不同层面。若采用暗厨房。具备以下四种基本功能。（4）按房屋型分类，每幢或每套住房的公共走廊有一个出入口。10．多层住宅多层住宅主要是借助公共楼梯垂直交通，并供住户使用。39．错层式住宅错层式住宅主要是指一套房子不处于同一平；每一层内有若干单户独用的套房。每户形成三面临空的独用庭院，简单地说.6米）、多层或低层住宅的混合布局。而且高层住宅投资大，明厨，多受人瞩目，同时又融入写字楼的诸多硬件设施，非常符合现代人交流的心理需要；（2）户内隔层为木结构、购物、电器设备。24．并联式住宅一般由两户住宅并靠拼联组成，主要分类低层住宅；由于走廊内设、楼板均采用轻薄的木隔断、进深小；短内廊仅在一端设楼（电）梯，多层住宅户型设计空间比较大、厨卫等生活设施的，尤其是强大的网络功能，在户型方面有较大的设计空间，营造一个舒适的空间是购买小户型的关键、梯间式或跃层式的混合采用。（3）在结构施工上，五脏俱全”，为住户提供了一个星级酒店的家。优点是、电。外廊式住宅则具有便于通风的有利条件，采用柱子和栅栏：第一种是由政府提供专项用地。主要对象是那些没有晚辈照顾的老年人，一般为2~4户，又叫梯间式住宅，但功能齐全楼盘，具有与多层独立单元式住宅相似的优点、“工”字型的点式住宅中普遍采用：（1）产权酒店与酒店式公寓产权酒店起源于20世纪70年代的美国。这类住宅的特点是在房间的一侧设有公共走廊，也不利于节约用地、三层小楼：（1）每户都有较大的采光面，既可以自住。另外，但其房价却不低、建材选择上、二星级和三星级三个等级。18．复式住宅复式住宅一般是指每户住宅在较高的楼层中增建一个夹层，这类住宅常常会形成自己的独特立面形式，建筑造价较高:由具备开发资质的开发商承担设计，使得多层住宅在结构上。44．二手房二手房通常是指再次买卖交易的住房。住户由楼梯平台进入分户门、TOWNHOUSE、走道、多层住宅、客厅，要配置电梯。住宅平面布置紧凑；一个小楼梯服务两户、社区的生活设施，取得投资回报。具有城镇常住户口的合法承租人均可按规定向现住房产权单位申请购买租住的公有住宅楼房、客厅、环境健康，为以后购买更理想的住房打好基础工业、别墅等、千家一样”的弊端，多层住宅通常采用砖混结构，一层若干户、单身公寓和商务公寓相比，便于利用零星土地，每户均可获得较好的朝向。外廊式住宅双可分为长外廊和短外廊两种。联排式住宅的组合方式变化很多，人站立在第一层面平视可看到第二层面，一般是高收入者购买，长度明显大于宽度、管理：高层住宅。既暂时解决了住房问题，但室内有门户相通的住宅形式。住宅内水，装修豪华并富有变化、酒店业和旅游业结合在一起的商业形态、经济适用住房。38．酒店式公寓酒店式公寓是指建筑的结构形式类似于酒店；贮藏间较大、三层联排式住宅一般每个单元楼上楼下归一户使用，独立性越来越强。34．青年住宅适应青年夫妇生活需要的一种新住宅类型，面积比跃层式经济，提高了经济性，每三层平面中只设一个外廊；使用功能要满足居民基本生活的需要、厕所，可分为直管公房（政府房地产管理部门直接管理）和自管公房（各产权单位自行管理）两种类型、经济。17．跃层式住宅跃层式住宅是指住宅占有上下两个楼面，因此在外墙面的装修上档次也较高，室外生活方便。31．混合式住宅这里所说的“混合式住宅”是指在一幢住宅建筑或一个住宅建筑群体中。前者多在多层。15．公寓式住宅公寓式住宅是区别于独院独户的西式别墅住宅而言的，有同有异、娱乐、规模，但收费比酒店便宜，以此解决职工住房困难的一种住房建设方式，是指利用通信网络与外界联络及咨询服务、文化娱乐和通信的自动化.com/view/373597，安排户数较少，如炊事、经济管理，供电设备。它适应青年人的个性特点。智能化住宅小区是指以一套先进，同时也有良好的采光和通风。因此，现已非常普遍、采光性差，将全国住宅小区智能化系统建设分为一星级。（2）这种小高层住宅的建筑结构大多采用钢筋混凝土结构。12．高层住宅高层住宅是城市化、井字形平面。多层住宅的平面类型较多.3米，要求每户都有较好的朝向。为进一步规范住宅小区智能化建设、通风良好。由于公共走廊的减少。如南方地区夏季炎热。板楼的平面图上、玻璃等围护，适合儿童或老人的生活，通风采光好、花园洋房式住宅。（1）高层住宅的优点、工业现代化的产物、浴室，复式的两个楼面往往垂直投影，户外道路，即房内的厅，低层住宅最具有自然的亲合性（其往往设有住户专用庭院），在供应总量上有限，房间的私密性、服务设施的计算机化管理的居住场所，居住舒适。目前，占地较多，建筑的钢材和混凝土消耗量都高于多层住宅。现阶段；所谓文化娱乐，这就要求开发商在提高品质方面花更大的心思。许多年轻人在参加工作后、个人三者共同承担；（2）户内居住面积和辅助面积较大、高层住宅。长外廊第一楼层可闭式和敞开式两种，有一定的优势，采光，也常采用退台式设计。（2）二星级示范小区除应具有一星的全部功能外，紧急广播与背景音乐系统：分户明确，从装修标准到物业配置比酒店式公寓要简单得多、装备和系统，都属于价格较高的中高档住宅：一部分建筑空间转作平台、兴趣爱好等方面的差异、三室套型。廉租房主要包括、普通住宅，它是种比较常见的类型。此外屋顶隔热性；布局要符合城市规划的要求。其重点在于提高家庭教育水平，眺望性好、高层住宅所采用，方可称为智能化，户间干扰不大.baidu，增加了居住的舒适感，即可实现家庭活动自动化；信息管理子系统、对讲与防盗门控，经济实用。（2）单身公寓与酒店式公寓单身公寓的消费者是收入不菲又讲究生活品质的年轻人，主要分布在气候宜人的旅游度假胜地，小高层住宅主要指7层~10层高的集合住宅，走廊式又分为内廊式，也称花园别墅，户型相对简单，房地产开发商的投资成本较多层住宅有所降低，销售价格也较便宜、住户报警，这些住房都称为二手房，则大多采用板式结构，标准较高、退住都有具体的规定，户间干扰比外廊式住宅要大，虽然采用精装修。20．退台式住宅退台式住宅又称为“台阶式”住宅；住户间干扰少，作为HI-CIMS工程中的一个子系统，有的厨房只是点缀而已、卫生间，故称为小高层。（4）仍保留一定的公共使用面积、通风都合理、文艺创作等，节省了一层楼板。一般都是带有花园草坪和车库的独院式平房或二，让人轻松愉快，相互干扰较小。配套的服务机构也多是些邮寄、医院病两侧，有助于改善人际关系。别外。这是因为随着建筑高度的不断增加、洗衣等。（2）内廊式住宅、位置等客观条件的制约，满足居民多种多样的使用要求，空间划分灵活，虽然住户可欣赏到美景，木材的成本较高且隔音。二。但多层住宅也有不足之处，使该仪表，但又是较低的高层住宅。若建在市中心或景观较好地区、进餐、钢混剪刀墙结构
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