OPPO、vivo为何逆袭？这过程足以说明一切
根据10月28日IDC发布的数据显示，2016年第三季度OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万和1920万，出货量分别占到20.1%和19.2%，首次成为中国市场前两名。
从增长曲线看，OPPO和vivo增长率是惊人的106%和101%，华为稳中有升但还是被OPPO、vivo超越，苹果与小米则遭遇滑铁卢。
即使在商业上取得了巨大成功，OPPO和vivo却一直被扣上&高价低配&的帽子。但你没有想到的是，或许正是所谓的&高价低配&才让OPPO和vivo力压华为，登上了国产手机第一的宝座。
为什么是OPPO和vivo
在最近的公开场合，OPPO多次提到自己的企业文化&&&本分&，这是一家闷声赚大钱的公司。在产品和打法上面vivo跟OPPO很像，因为这两家兄弟公司背后都有一个共同的大老板&&步步高段永平。
之所以要说到这位人物，是因为OPPO和vivo线下渠道的强大跟他有着直接传承关系。早在小霸王学习机的时代，28岁的段厂长就敢在央视投40万打广告，那时候一家电子厂年营收也就百万级别。然而两年后的1995年，小霸王电子产值超十亿。
出走创立步步高，段永平再度以万元拿下97年央视标王。时隔多年段永平早已退居幕后，步步高视听电子成了OPPO，步步高通讯电子成了vivo，正是这两家同门不同宗的兄弟公司共同成为2016年国产智能手机的最大赢家。
所以为什么是OPPO和vivo，因为他们的前辈早已用相同的套路赚得盆满钵满。即使在今天的互联网经济下，线下渠道的打法依然被事实证明行之有效。
凭什么被叫做&厂妹机&
可能是由于冠名综艺节目以及找韩国欧巴小鲜肉代言的关系，OPPO和vivo一直以来被叫做&厂妹机&。然而这一切或许只是电子爱好者&直男癌&的表现。
曾经在某海淘网站工作的时候，有幸参观过若干美妆频道女同事家里的化妆台。我当时的震惊程度可以用下图很好地说明：
请问你知道上面这些瓶瓶罐罐都是用来干什么的吗？人每个月脸上都能抹出来一部iPhone你知道不知道？
所以，在消费这件事上，只不过是&术业有专攻&罢了，厂商实际上并没有做错什么。你懂得多当然可以不买，别人懂得少也不会觉得买亏了。就算是作为数码编辑的我，买台冰箱我也分不清到底哪个好，问家电频道的同事倒是能说出个一二三来，但是我也听不懂啊！
如果觉得OPPO和vivo是&厂妹机&，最多说明你是个手机发烧友而已。真正买OPPO和vivo的人也不能说人家有多傻，只是性价比这个词可能她听过但不明白是什么意思。
真的就是&高价低配&吗
真的。从客观物理世界去看，高通骁龙625的芯片卖2799元就是&高价低配&，特别是在小米Note 2这种贴着成本价卖的手机面前。
对于&高价低配&，雷军在接受《中国企业家》采访时是这么说的：&我觉得他们今年很成功的核心原因，是三四五线城市的换机潮，还有信息不对称，因为越往一二线，信息越透明，（在三四五线城市）大家不知道里面的东西到底值多少钱，还可以有别的可选择。&
在&高价低配&却大获成功的背后，是&利用信息不对称赚钱&的道德批判。但能经受道德审判的事物往往并不违反法律，在商业利益上就更没有任何可以指责的地方了。
其实我们都被&信息不对称&消费过。比方说你给女朋友买口红当作生日礼物，可能很难分清YSL那些色号，还是要靠导购小姐给你推荐。
哦如果你没有女朋友的话，咱们再举一个老妈的例子。所有人都知道超市的生鲜要比路边摊上的贵，但你知道贵在哪儿吗？我妈能看一眼就分清哪些是土鸡蛋哪些是家养的，这不就跟你一眼就能判定什么是&高性价比&什么是&高价低配&一个道理嘛？况且吃到你嘴里可能并没有觉得土鸡蛋就更有味道，所以OPPO和vivo的用户也不会觉得R9或者X7就没苹果三星好用。这样看来，在一些人眼里的&高价低配&在另一些人眼里则并非如此。
谁才是真正的目标用户
&蓝瘦，香菇，你才说不会出这种话。&
生活在一线城市的搬砖白领，实际上并不是典型的互联网用户，我们当然也不会说出失恋小哥那种话。相反那些生活在二三四线城市的数码小白，才是真正的主流人群。他们不是那些吃相难看的意见领袖，但却是最能影响流行风向的那一大批人。类似&历害了我的哥&&蓝瘦香菇&等网络热词，也是最先由这部分人发起传播。
一家成熟且有心眼儿的企业，应该去观察这些人的行为习惯，研究他们的需求，最后赚他们的钱。OPPO深入人心的广告词&充电五分钟 通话两小时&、铺天盖地的综艺节目冠名、动不动就签个国民老公，在你看来&没把钱花在产品正道上&的行为，对三四线群众来说则非常奏效。
再者说，对于购买行为，性价比并不是唯一的评判标准。有的人买iPhone为了效率，有的人则为了装逼；有的老板买8848就是为了告诉别人我有钱；有的网红买美图手机可能是买不起卡西欧。每个人的购买驱动力不同，锤子T1用户还能单纯地去为情怀买单呢不是？
就算是苹果的乔布斯，除了产品经理的身份之外，实际上更多的是一位营销天才。iPhone靠产品体验征服世界，OPPO和vivo靠传统渠道赢得了用户，道不同不相为谋，却也不妨碍商业成功路上的殊途同归。
无法拒绝的导购大姐姐
我曾经亲身去公主坟感受过OPPO专柜导购大姐姐的热情解说，跟旁边迪信通小哥无脑的&我们给你免费贴膜&不同，OPPO的导购明显受过统一的专业培训。一台手机也不仅只有处理器，外观和功能性的部分才是用户进店之后直观感受到的第一印象。
除了会热情地介绍手机之外，每一位导购的微信里都添加了所有跟她这儿买过手机的顾客。如果你在用机过程中有什么疑难杂症，直接通过微信就有专人给你解决。相信这是大多数手机厂商售后渠道都做不到的事情。另外线下还意味着现货，以及触手可及的售后服务。
这还是一线城市北京三环内的情况，广大的三四五线城市用户更需要这样接地气儿的服务。根据不完全数据统计，全中国有超过30万家门店柜台在售卖OPPO和vivo的手机。
相比雷军的小米之家布局和余承东的华为千县计划，蓝绿大厂的线下渠道已然是根深蒂固。而且，在表面上的线下渠道背后，还有不为人知的深度分销模式。
难以置信的线下&控场能力&
OPPO和vivo不是第一天就下沉到四五六七八线城市的。早在BBK时代做学习机的时候，段永平就非常重视传统渠道，并愿意在传统媒体上砸钱，很多渠道经销商都是合作了十几年的老伙伴。这些老伙伴甚至持有OPPO和vivo的股份，几乎可以看作是子公司一般的存在。
老梁（此处为化名）是来自四线城市山西临汾中国移动市场部经理，曾跟OPPO和vivo的渠道商有过深度合作关系。在他眼里，那些店里的OPPO和vivo促销员，实际上可以说就是他们的下派员工。
蓝绿大厂在线下所做的事情，并不是简单地给导购很高的提成，然后让她们忽悠顾客买买买。而是采用深度分销的方式，直接派销售员去把整个手机店承包了。只要手机店拿一定数量的货，厂家就会派销售员到店里去。这有效地控制了串货行为，从而成为强有力的控价手段。自家人总不会砸自己牌子对不对？
一位中年男性顾客走进一家手机店，他当然不知道眼前的小美女是OPPO的还是苹果三星的，保不齐还以为是老板娘呢。哪成想老板娘竟然是OPPO和vivo派来的&间谍&，不推荐你买自家的R9X7，难道让你买华为小米啊？
更进一步，OPPO和vivo已经在从&派人进驻手机店&向&承包手机店&过度。店主只需要提供门面和财务，剩下的渠道、进货、销售、售后全部由OPPO和vivo负责，当然手机店也得变成蓝绿专卖店。听老梁科普完，我都想回去开一家OPPO专卖店当甩手掌柜了。
OPPO和vivo的末日危机
能把线下渠道做到&承包手机店&的地步，OPPO和vivo很难不成功。小米魅族华为想复制这种模式，基本办不到而且也为时已晚。
在互联网营销+性价比策略走到头的2016年，OPPO和vivo依靠线下渠道爆发并不是偶然。不过就算没有国产手机第一的结果，他们也会沿着曾经步步高时代的老路走下去。但是这条路还能走多久呢？
只要线下购物场景不消失、只要还存在大量的小白用户、只要中国城市资源分布不平等，这条路就一直走得通。但这并不意味着没有末日危机来临的那一天，诺基亚和摩托罗拉当年也同样拥有强大的渠道销售能力（当然那个时代还没有线上概念），但今天一个被微软坑出了智能手机市场、一个被联想收购不复当年之勇。
所以如果没有过硬的产品以及顺应时代潮流的意识，OPPO和vivo难说会不会成为下一个诺基亚和摩托罗拉。随着我国人民群众姿势水平的提高、互联网对信息不对成的消除、以及三四线城市资源回流，更透明化的电商渠道必然会对线下实体店再度冲击。这样的&悲剧&已经在PC行业上演过一次，智能手机也不会例外。
总结：你以为的&高价低配&就是你以为的
曾经采访OPPO陈永明他说过这样一句话：&真正的围棋高手，是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。&作为电子产品消费者，或许我们只不过是被围起来的棋子而已。黑棋看不起蓝绿棋，也并不能说明黑棋有多厉害，更何况反观蓝绿棋还占着更大的棋盘呢。
就像我这篇文章一样，也是写给那些懂手机但看不起蓝绿大厂的读者看的，对于买了OPPO和vivo的消费者，不过也是满纸荒唐言罢了。
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机情秀公众号OPPO 和步步高 vivo 的手机配置不高为什么卖那么贵？
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步步高OPPO：商业模式的设计，不是通过性价比来吸引用户，而是通过随机性客户的现场成交为主。忽悠用户多付300和多付800，实际上并没有太多区别。又因为各个环节的高费用率，定价自然要高一点。步步高OPPO手机，是非常具有代表性的商业模式。和小米做个对比： 今天这个问题，让我想起来了对比这两个手机行业的异类。但是他们却是国产手机品牌里面的佼佼者，既有形象又有利润。他们两个是同价位段产品用户细分的两个极端。联想手机就是在这两个模式中间摇摆，策略不够清晰。今天这个问题，让我想起来了对比这两个手机行业的异类。但是他们却是国产手机品牌里面的佼佼者，既有形象又有利润。他们两个是同价位段产品用户细分的两个极端。联想手机就是在这两个模式中间摇摆，策略不够清晰。为什么oppo和vivo的手机能低配高价的卖出去！为什么oppo和vivo的手机能低配高价的卖出去！科技深度玩百家号我们都知道国产手机有两个异类，那么就是oppo和vivo，在小米华为一众玩互联网打价格战时，这两家依靠着投入大面积的广告，无论是从线上还是线下都砸下重金打广告，所以也获得了让小米华为惊呆了的销量，但是往往这两家的手机在配置上不如传统的互联网品牌，但是为什么会出现这种状况那?oppo和vivo两家走了和很多手机厂商完全不同的两条路，他们不刻意的追求高配置，也不去刻意追求性价比，而是着力的发展线下，因为你要知道中国还有很多地区的人他不相信在网络上买手机，加上ov两家的巨额广告投入，让无论从品牌还是传播上来看都要高于其他的任何手机厂商，所以很多在线下买手机的人他只认品牌，并不在乎那么多的配置等细节。但是线下买手机的人就人傻钱多吗?当然不是，但是为什么ov两家能在线下玩的风生水起?这也得益于ov两家在细分市场领域做的足够精准，线下买手机的人们需要什么，不需要什么他们拿捏的很是准确，比如很多人买手机就是为了自拍好看，拍照清晰那么在制作手机时就崛起很多无用配置，在拍照和自拍上下足功夫这样就抓住了很多这方面人群消费者的心里自然也就能够买单了。我们也都看出手机领域在进入了16年以后，线上就逐渐饱和，价格也越来越难做，因为线上的消费群体大多数都是懂手机的，他们知道什么配置好什么配置不好，所以在对于主力线上销售的手机来说，如果你的配置不是那么的厚道很难让人有购买的欲望，所以在如今的市场上很多厂商不惜请明星代言，小米这种依靠互联网起家的手机厂商也都开始发展线下领域逐渐打响品牌的知名度！手机市场进入到这个阶段已经不是曾经的比拼性价比的时候了，更多的是要做到品牌的建设以及知名度，所以ov两家正是抓住了这两块的核心竞争力才能做到今天的局面。最后做个小调查同价位的手机你会购买低配高价的ov手机吗?本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。科技深度玩百家号最近更新：简介:分享新鲜的科技趣闻，最有深度的科技观点！作者最新文章相关文章现在终于知道vivo oppo比360卖得好的原因啦！！！_360社区
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& & 就单独说售后吧，360售后真tm恶心，问题基本上全在顾客的身上，总是要消费者掏钱解决，我就想问一句，360的手机难道没有问题吗？我以前是用vivo的，不说硬件，用了几年就坏了一次，（永久售后）品质真的好，拿到售后二话没说帮我看了一下，最后是主板坏了，这个必须需要自己掏钱，所以才转到360的，现在想想有点小后悔，有一点不得不承认360手机在同等价位硬件方面确实比其他品牌的手机做的好，毕竟是新兴企业，希望360在以后的日子里售后方面可以向vivo、oppo学习，最后祝360越做越好！！！
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你这问题解决了吗？自己掏钱换屏？
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没有解决，客服让我自己换屏&
之前我也遇到同样的问题，当地售后是这样的，非常的不愉快。
之后我走的官方渠道，没有花一分钱，速度超赞。
没明白谁事谁非
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你这屏在保修期应该是免费的
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估计售后和360是授权关系，从机主赚一笔再从360赚一笔
来自360手机 N5S(360社区3.3.6版)
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前奏汤山镇离汤家家村（我做义工的那里）有一公里的距离，一个有着“世界温泉小镇”称号的地方。第一天到汤山中学站的时候，印象最深的是旁边一个挨一个的土家馆，心里想这不就是农家院吗。另外就是一个“世界温泉小镇”的牌子，“哇塞，世界都有名的地方啊，应该很繁华吧，改天要来这里转转。”离开前的一天晚上，和小黑姐、鹏鹏在汤山镇上主街上刷街，两侧二层小楼，典型的县城商业街，没有很特别的地方，只是途经的蒋介石温泉别墅有些深宅大院的恐怖气息。我看着沿途的商铺，沿途的行人，希望发现更多的东西。一路上，蓝绿不停地入眼，夜晚的汤山镇街道充满了青春的气息。引起我注意的是中国移动&VIVO（忽然间对vivo有了新的认识，已经潜意识认为小米的线上营销才是趋势，才是王道）以及OPPO品牌店，一条街上大概间隔1百米距离分布五个中国移动&VIVO旗舰店，如此密集的布局，即使不熟悉vivo和oppo的用户也会在这样的视觉冲击下变得熟悉吧。记得在史叔家一次聚餐，一位70后大叔在聊到手机时就提到了OPPO拍照性能很好；记得在北京西直门地铁站的转现路上全是OPPP的绿色logo牌；身边人也越来越多的人选择了vivo和oppo。所以有一个疑问，基于智能手机市场如此激烈的竞争状况：vivo与oppo是如何深深地留在我们脑海里的？（为什么vivo、oppo能够成功？）数据支持：IDC统计的最新数据显示，今年上半年全球手机出货总量约6.78亿部，同比增长仅0.2％。在全球智能手机市场几无增长的大局下，OPPO、vivo挤掉联想和小米，大增143％和125.2％。统计数据中也展示了Android手机占有率排名的变化。相比2015年腾讯CDC统计的数据，今年华为、OPPO、vivo、魅族比去年同期有较为明显的涨幅。相反，三星、联想和酷派则出现了排名下降。自2016年起，互联网手机与传统手机之间的界限更加清晰。曾经以小米为代表的互联网手机集体遭遇了寒冬，线上渠道的逐渐饱和让用户更青睐于到线下渠道购买手机，而华为、OPPO、vivo这样的厂商正是这种深耕线下渠道模式的受益者。可以说OPPO、vivo跑赢其他竞争的原因对手也十分值得研究。在回答这个问题前，先来了解一些可以帮助我们更好的体会为什么会被“蓝绿刷眼”的内容。一、两个品牌进入智能手机市场时间2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPO Real分系列。2011年，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。2011年，vivo品牌正式进入智能手机领域，11月发布智能手机vivo V1，支持SRS音效，音乐手机广告概念深入人心。（2008年，魅族（MEIZU）开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。）这是两个品牌进入智能手机市场的时间，而回顾发展历程可以看到： OPPO品牌成立于2001年，在进入智能手机市场时已经有了近10年的发展。而vivo的发展历程，会在解释下一个问题时提到。二、vivo与OPPO的关系2001年，段永平（步步高集团董事长）牵头，三家步步高公司共斥资3000万元注册了OPPO。但沈炜（vivo创始人、总裁兼首席执行官）与黄一禾无意投身OPPO，于是陈明永（OPPO创始人，现任OPPO CEO）买断了OPPO品牌的权限。2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。新科几乎因此烟消云散，陈明永的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO。不久，步步高视听公司关闭，二、三百位员工就地加入2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。总得来讲步步高是两个品牌之间的一个纽带：oppo，是步步高创始人段永平当初另外构想的一个国际化手机品牌，起初定位是高于步步高本身的，但后来股权结构变化，段永平现在只持有oppo的10%左右股份，原步步高高管陈明永占大头。OPPP手机是欧珀移动公司的，VIVO手机是2011年步步高通信推出的智能手机品牌，刚开始时叫步步高VIVO，后来逐步去掉步步高的。（注：百度步步高手机，搜索结果是vivo各型号手机。）步步高vivo和oppo现在是独立经营的，双方既有合作，也有竞争，可以说是斗而不破。双方高层很多人都是原步步高的，彼此很熟悉，段永平每年还要参加oppo的经营会，手机技术双方有共享，比如息屏手势。双方经营手法很多类似，靠广告轰炸，大规模实体店铺开推销为主，走高价路线。另一方面，双方竞争也很厉害，特别是公司中下层。参考内容：《OPPO和vivo不是一家的吗？OPPO真的会好些吗？ 》http://ask.zol.com.cn/q/855992.html《vivo与oppo的前世今生》http://blog.tianya.cn/post-19254-1.shtml《OPPO、vivo到底是不是步步高？真相在此！》http://news.mydrivers.com/1/468/468675.htm在了解了这些之后，我们应该明白为何两款手机的定位以及营销手段如此相像，而他们的主要的成功之处又有哪些呢，是否渠道是其主要的核心？我想谈一下自己的看法。一、“恋爱”之前，先成为身边人（渠道、广告）这里将产品（运营者）和用户的关系类比于情侣的关系，因为用户思维，注重用户体验深入来讲其实还是人与人之间的沟通。如何与用户从陌生变得熟悉、从熟悉变得亲密无间是运营者所需要思考的。学习过恋爱课程的朋友应该听分享者这样说过：爱情包括三个基本的要素1亲密,指可以分享秘密,彼此没有秘密或者谎言(当然善意的除外); 2激情,所谓的贴身关系; 3承诺,没有承诺的爱情不是爱情。而产品与用户之间，该如何把握“爱情”的基本要素：体验、价值、匹配。这些是恋爱发生时需要关注的，而在实战时，最关键的一点是如何有机会来把握着三种要素，答案是首先变得熟悉，成为她/他/它的身边人，实际的恋爱也是这样的。先做一个小调查：你是从什么时候，哪些渠道认识这两个品牌的呢？1.他人推荐2.线下店铺3. 媒体/电视节目/广告两个品牌是如何让用户熟悉，成为我们的身边人的呢：1.像便利店一样布局零售店，轰炸机一样打广告正如给我启发的例子，随处可见的品牌零售店让人不禁会想“这款手机这么火啊，换手机可以考虑一下了，否则就该out了。”而实际上除了线下店铺的布局，两者的广告轰炸也令业界惊叹，从广告牌到公交车站，从电视台到社交媒体，这两个已经崛起的手机品牌正在进行一场中国手机行业十分罕见的广告轰炸。可以说你无论身在何处，何时都会感受到“蓝绿”的视觉冲击。甚至我们在聊到手机时，会因为这样的重复印象而自然地想起vivo或者oppo，类似神曲附体一样。2.从三四线城市建立网络，符合现阶段消费行为这两个品牌的策略是从小城市开始，那里的很多人已经习惯于传统的购物方式，他们的消费行为变化蕴藏着巨大的潜力。当小米手机引发的线上渠道大肆受宠之时，vivo与OPPO却坚持深耕线下，将渠道覆盖到三四线城市、甚至更深。小米开创的智能手机互联网的销售模式在一定程度上还不能被这些消费者接受，这样就形成了一个横向的市场空缺。在另一个互联网品牌乐视身上也能感受到与vivo与oppo同样的感觉，他们都在走着自己的路，也有着不同于小米的生存方式。在此之后，他们的门店渗透到这些城市的每个角落，使得OPPO和vivo成为很多中国消费者的默认选择。3. 回归传统渠道，传统零售店的复苏。（总结）至于销售渠道，vivo也没有选择互联网，而是非常“传统”地依靠线下，从三四线城市着手拓展。冯磊（vivo全球副总裁兼首席市场官）说，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。金立CEO卢伟冰表示，OPPO和vivo等下线下品牌的成功证明传统零售店的复苏。小米的市场份额两年前达到顶峰时，电子商务巨头认为未来将有半数智能手机通过互联网销售。“中国当时出现了一阵恐慌，人们担心传统零售商将会消失。”卢伟冰说，“你能想象那样一个世界吗？所有人都待在家里，除了快递工作人员，没有人上街。这显然是不可能的，因为人是社交动物。”参考文章：《揭秘：OPPO VIVO线下为什么卖得那么好？-搜狐》 http://mt.sohu.com/4106379.shtml大家想一想，互联网带来的最大变化就是“连接”，换句话说去中介话，节约成本，像绿蓝这样布局，回归渠道，必然会增加成本，所以我们会看到，vivo与oppo的产品会卖的“贵”一些，这是理所当然。（vivo的主要产品价位在元，虽然年出货量4000万台不如小米，利润总额却相当惊人，不像很多新手机品牌赔本赚吆喝。）然而什么是贵又卖的好的原因呢？我们变得熟悉之后，就能长久吗？营销做得好，关键还要看产品，恋爱谈得好，关键是选对人。（以下产品品质平行，不分主次）二、两个品牌的定位垂直，产品具备核心内容Vivo的影音效果、Oppo的拍照效果都是大家所熟知的。OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，尽管力度有不同，但保证了每款产品都能切入了用户刚需痛点，这种极易被消费者感知，并且非常有效果的创新是OPPO能够俘获用户芳心的重要条件。VIVO：vivo专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享 受、极致影像的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。OPPO：OPPO智能手机是致力于为客户提供先进和精致的智能科技体验的手机品牌。旗下主要分为Find、N、R、A四个系列，拥有创新的功能配置和精致的产品设计，在手机拍照领域拥有突出表现。vivo的三大产品线布局已经完成，形成了 vivo“铁三角”。以vivo一直坚 持的极致Hi-Fi基因为基础，X系列追求超 薄和便携性的极致，Xplay系列追求影o音 和高清大屏的极致，Xshot系列追求拍o摄 的极致。OPPO旗下智能手机目前有Find、N、R、A四个系列，“影像”和“VOOC闪充”是系列产品的核心竞争优势。（注：具体参数可以查看具体产品数据）三、vivo们的成功离不开营销的给力、渠道的支撑，但是这些只是助力其成功的显性因素，其成功的核心还是在于坚守“本分”，是多年以来他们在产品上坚持“设计+生产+品控+服务”的一体化发展模式在消费升级时代切中消费者对品质可靠性的需求。a.自力更生，旗下产品坚持100%自主研发设计b.质量为王，严苛的产品可靠性测试c. 渠道优势实质上是对细节的把控提升消费体验(注：摘录自邻章文《渠道为王？其实这些才是vivo、OPPO成功关键》)另外，vivo与oppo的关系让我想起快餐行业的两个品牌肯德基和麦当劳的关系。营销的本质是吸引顾客，并留住顾客。vivo与oppo能够在激烈的市场竞争中胜出，关键还在于产品，处理好与用户的关系。而且市场有很多的可能，不论互联网模式还是传统零售的渠道都有可能成功。
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