视频怎样接入易云平台？_百度知道
视频怎样接入易云平台？
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●　人才服务
?　大连易云连同多个合作伙伴，可以提供软件开发生命周期中各个阶段的 软件开发，
管理人才。
任职岗位：
软件开发工程师(全职)
招聘人数：
岗位要求：
学历：大专以上
语言：日语(3级以上者优先)
工作经验：3年以上开发经验(Java开发经验2年以上)
公司福利：
五险一金、专业培训、出国机会
上班地点：
任职岗位：
赴日软件开发工程师(全职)
招聘人数：
岗位要求：
学历：大专以上
语言：日语2级以上（技术好日语可适当放宽）
工作经验：一年以上(优秀应届毕业生也可)
技术要求：JAVA、.NET、C#、PHP(一门以上)
公司福利：
薪资：20~60万日元/月
加班费、交通费、奖金、保险、固定涨薪
公司可办理商务签、技术人文签、社内转勤
签、家族签证
上班地点：
86-411- &&&&&& 6管易云 - 金蝶官网噢易云:公开转让说明书_噢易云(837979)_公告正文
噢易云:公开转让说明书
公告日期：
武汉噢易云计算股份有限公司
公开转让说明书
（申报稿）
（湖北省武汉市新华路特8号长江证券大厦）
挂牌公司声明
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。
中国证监会、全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“全国股份转让系统公司”）对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
重大事项提示
本公司特别提醒投资者注意下列风险及重大事项：
一、财政税收优惠政策变动风险
根据《关于软件产品增值税政策的通知》（财务【号）“增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策”的规定，公司销售自行开发生产的软件产品享受即征即退政策。日，公司获得湖北省经济和信息化委员会颁发的软件企业认定证书，证书编号：鄂R-。根据《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》（国发【2011】4号）“对我国境内新办集成电路设计企业和符合条件的软件企业，经认定后，自获利年度起，享受企业所得税‘两免三减半’”的规定，公司从获利年度起（即2015年），享受企业所得税“两免三减半”的税收优惠。
根据上述优惠政策，2015年公司收到增值税退税2,158,626.87元，免缴企业所得税1,658,263.43元，对企业经营产生重大影响。虽然目前国家重点支持软件等高科技企业利好政策未变，且公司近期取得了高新技术企业证书，但仍不能排除未来财税政策发生不利变化带来的经营风险。
二、业务规模扩张导致的管理风险
报告期内，公司营业收入、资产总额、人员规模急剧增加，公司在市场开拓、产品研发与质量管理、资源整合及内部控制等方面存在进一步完善的压力，对企业内部管理及控制提出了更高要求。公司若不能调整组织模式、制定合理的管理制度，市场竞争力将被削弱，面临因快速扩张导致的管理风险。
三、技术风险
云计算作为新兴的计算机技术模式，面临着更新换代的快速变革，既给从事云计算业务的企业带来机遇，同时也带来巨大挑战。若企业不能在云计算技术、产品研发及服务上与时俱进，根据技术发展趋势进行更新变革，将面临被市场淘汰的风险。
四、市场竞争加剧导致的风险
国内软件和信息技术服务业是一个充分竞争的市场，云计算属于其细分子行业，目前处于快速发展期，国际IT企业如Vmware、Citrix，国内巨头华为及众多中小企业均进军该领域，市场竞争越来越激烈。在行业由成长期走向成熟期的过程中，若公司不能抓住有利时机扩大规模，推出符合市场需求的产品快速抢占市场占有率，则面临被竞争对手淘汰的风险。
五、实际控制人不当控制的风险
杨军直接持有公司28.47%股份，通过小坝投资间接控制公司23.33%股份，合并计算后杨军控制公司51.80%股份，为公司控股股东、实际控制人。杨军对公司的经营管理活动有着重大的影响。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度上对控股股东、实际控制人的行为进行了规范，以保护公司及中小股东的利益。但若公司控股股东、实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行控制，可能对公司及中小股东的利益产生不利影响。
六、股东之间存在业绩承诺及股权回购等约定事项
公司于2015年10月进行增资，公司、控股股东杨军与楚商先锋订立了增资协议及其补充协议，约定了与杨军有关的业绩承诺及补偿、股权回购等涉及对赌的条款。对赌条款中，杨军承诺公司于2015年、2016年、2017年分别完成650万元、1300万、2600万元净利润。如若未能达到增资协议及其补充协议约定的条件，杨军则有可能承担向楚商先锋业绩补偿、回购楚商先锋全部或部分股权的义务，从而对公司股权结构产生一定影响。
七、市场开拓带来的经销商管理不当风险
公司的市场开拓主要是充分利用专业分工优势，将更多资源集中在产品研发、生产环节，在产品销售环节采用了“经销为主、直销为辅”的模式。随着经销商数量的持续增加，公司对经销商的培训管理、组织管理以及风险管理的难度也在加大。若公司不能及时提高对经销商的管理能力，一旦经销商出现自身管理混乱、违法违规等行为，或者公司与经销商发生纠纷，可能导致公司产
品销售出现区域性下滑，对公司的市场推广产生不利影响。
八、核心技术人员流失风险
软件和信息技术服务业是技术密集型行业，云计算虚拟化作为较前沿的IT技术，对行业内企业的技术和人才要求更高。成熟的云计算技术人员需要经过长时间的学习和经验积累导致人才资源有限，随着市场竞争日益激烈，行业内对技术人员的争夺也会加剧。如果公司人力资源管理落后于同行业，员工激励措施不到位，将面临技术人员的引进和流失风险，制约公司的创新能力，削弱公司的竞争优势。
九、资金缺乏的风险
国内的云计算供应商普遍规模偏小，而云计算产业要求在技术和研发上持续投入大量资金，同时在提供服务过程中占用较多的流动资金。因此，资金的缺乏严重妨碍国内云计算供应商做大做强，公司如果不能保持较高的业绩增长和良好的现金流，可能存在资金断裂的风险。
十、公司收入存在季节性波动的风险
受公司目前产品主要应用领域（高教行业），公司收入在每个会计年度内的各个季度逐季增长，第一季度较少，而后逐季递增，第四季度最大。以公司历史数据看，下半年（7 月至12 月）销售收入占全年销售收入的比重大约在60%-80%之间。因此公司收入存在季节性波动的风险。
十一、公司内部控制风险
公司设立年限较短，未设立专门的内部审计部门，且各方面的规章制度正在完善中，随着业务规模的大幅度增长，公司目前的规章制度可能存在一定的缺陷，导致管理中存在失控风险。
挂牌公司声明......I
重大事项提示......II
目录......V
释义......1
第一节 公司概况......4
一、公司基本情况......4
二、股份挂牌情况......5
三、公司股东情况......6
四、公司历史沿革......11
五、子公司及分支机构基本情况......21
六、重大资产重组情况......23
七、公司董事、监事及高级管理人员情况......23
八、最近两年及一期的主要会计数据和财务指标简表......26
九、本次挂牌的有关机构......28
第二节公司业务......30
一、公司主营业务、主要产品或服务及其用途......30
二、公司内部组织结构......39
三、公司商业模式......48
四、公司关键资源要素......49
五、公司主营业务相关情况......61
六、公司所处行业概况、市场规模及行业基本风险特征......68
七、公司发展规划......86
八、公司持续经营能力分析......92
第三节 公司治理......97
一、报告期内股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况......97
二、董事会对公司治理机制执行情况的评估结果......98
三、报告期内公司及其控股股东、实际控制人违法违规及受处罚情况......101
四、环境保护、产品质量、安全生产情况......102
五、公司独立运营情况......102
六、同业竞争情况及其承诺......104
七、公司权益是否被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业损害的说明.....107
八、董事、监事、高级管理人员......107
九、近两年董事、监事、高级管理人员的变动情况......112
第四节 公司财务......114
一、财务报表......114
二、审计意见......122
三、财务报表编制基础及合并范围变化情况......122
四、主要会计政策和会计估计......122
五、主要税项......152
六、最近两年的主要会计数据和财务指标及分析......152
七、营业收入、利润及变动情况......159
八、主要成本、费用及变动情况......167
九、重大投资收益......170
十、非经常损益......171
十一、主要资产......172
十二、主要负债......181
十三、股东权益情况......185
十四、关联方、关联方关系及关联方往来、关联方交易......186
十五、需提醒投资者关注的期后事项、或有事项及其他重要事项......197
十六、报告期内，公司进行资产评估情况......197
十七、报告期内股利分配政策、利润分配情况以及公开转让后的股利分配政策...197
十八、控股子公司或纳入合并报表的其他企业的基本情况......198
十九、对公司业绩和持续经营产生不利影响的因素及应对措施......198
第五节 有关声明......200
一、公司全体董事、监事及高级管理人员签名及公司盖章......200
二、主办券商声明......201
三、律师声明......203
四、审计机构声明......205
五、资产评估师事务所声明......206
第六节附件......207
一、主办券商推荐报告......207
二、财务报表及审计报告......207
三、法律意见书......207
四、公司章程......207
五、其他与公开转让有关的重要文件......207
除非本文另有所指，下列词语具有的含义如下：
一般名词释义：
公司、股份公司、本公司
武汉噢易云计算股份有限公司
武汉朋客云计算有限公司（公司前身）
有限责任公司、有限公司
武汉噢易云计算有限公司
武汉小坝投资合伙企业（有限合伙）
楚商先锋（武汉）创业投资中心（有限合伙）
楚商领先（武汉）创业投资基金管理有限公司
武汉噢易科技有限公司
武汉回归科技有限公司
江苏辰云信息科技有限公司
《武汉噢易云计算股份有限公司章程》
武汉朋客云计算有限公司（公司前身）股东会
武汉噢易云计算有限公司股东会
武汉噢易云计算股份有限公司股东大会
武汉噢易云计算股份有限公司董事会
武汉噢易云计算股份有限公司监事会
高级管理人员
总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书
股份公司《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、
“三会”议事规则
《监事会议事规则》
2014年度、2015年度
中国证监会
中国证券监督管理委员会
全国股份转让系统公司
全国中小企业股份转让系统有限责任公司
主办券商、长江证券
长江证券股份有限公司
湖北正信律师事务所
兴华会计师
北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
开元资产评估
开元资产评估有限公司
《证券法》
《中华人民共和国证券法》
《公司法》
《中华人民共和国公司法》
全国中小企业股份转让系统有限责任公司2013年2月
《工作指引》
8日发布实施的《全国中小企业股份转让系统主办券商
尽职调查工作指引（试行）》
长江证券股份有限公司关于武汉噢易云计算股份有限
公司股份进入全国中小企业股份转让系统挂牌的推荐
《管理办法》
《非上市公众公司监督管理办法》
《全国中小企业股份转让系统有限责任公司管理暂行
《暂行办法》
专有名词释义：
将传统的个人桌面统一集中存放在数据中心，通过网络
交付桌面到终端用户
一种嵌入式计算机产品，其使用嵌入式CPU、固态存
储、嵌入式操作系统，主机内部无任何可移动、转动部
件，具有系统安全可靠、管理维护便捷、网络布置灵活
等特点，可有效地满足行业用户各种不同网络应用环境
的实际需求
将服务器物理资源抽象成逻辑资源，让一台服务器变成
服务器虚拟化
几台甚至上百台相互隔离的虚拟服务器
将计算机的终端系统（也称作桌面）进行虚拟化，以达
到桌面使用的安全性和灵活性。可以通过任何设备，在
桌面虚拟化
任何地点，任何时间通过网络访问属于我们个人的桌面
CloudComputing，一种通过网络统一组织和灵活调用
各种ICT信息资源，实现大规模计算的信息处理方式
通过各种方法将各种网络请求重新定个方向转到其它
位置（如：网页重定向、域名的重定向、路由选择的变
化也是对数据报文经由路径的一种重定向）
把一个需要非常巨大的计算能力才能解决的问题分成
许多小的部分，然后把这些部分分配给许多计算机进行
处理，最后把这些计算结果综合起来得到最终的结果
由Intel推出的一种复杂指令集，用于控制芯片的运行的
由Acorn推出的一种简单指令集，用于控制芯片的运行
的程序，主要设计目标为低耗电的特性
免费使用和自由传播的类Unix操作系统，基于POSIX
（可移植操作系统接口）和UNIX操作系统的多用户、
多任务、支持多线程和多CPU的操作系统，能运行主要
的UNIX工具软件、应用程序和网络协议，支持32位和
VirtualDesktopInfrastructure简称，即虚拟桌面基础架
InternationalBusinessMachinesCorporation的简称，国
际商业机器公司
英特尔公司是全球最大的个人计算机零件和CPU制造
商，它成立于1968年，具有46年产品创新和市场领导的
VMware,Inc.，中文简称“威睿”，总部在美国加州的Palo
CitrixSystems,Inc.，其主要产品CitrixXenServer是一种
全面而易于管理的服务器虚拟化平台，可高效地管理
Windows和Linux虚拟服务器，实现经济高效的服
务器整合和业务连续性
InformationCommunicationTechnology，信息、通信和
技术的简称
Kernel-basedVirtualMachine的简称，即基于内核的虚
拟机，是一种用于Linux内核中的虚拟化基础设施。
KVM目前支持Intel
一、公司基本情况
公司名称：武汉噢易云计算股份有限公司
英文名称：Os-easyGroupHoldingLtd.
法定代表人：杨军
有限公司设立日期：日
股份公司设立日期：日
注册资本：2000万元
住所：武汉东湖新技术开发区关山大道465号光谷创意大厦17层1701室邮编：430074
电话：027-
传真：027-
网址：www.os-easy.com
统一社会信用代码：832277
信息披露负责人：程爱萍
电子信箱：market@os-easy.com
所属行业：根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订版），公司所处行业门类为I类：信息传输、软件和信息技术服务业，行业大类为软件和信息技术服务业，行业代码为I65；根据我国《国民经济行业分类》（2011年修订）国家标准（GB/T），公司所处行业属于软件和信息技术服务业（I65）下的软件开发业（I6510）；根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业属于软件和信息技术服务业（I65）下的软件开发业（I6510）；根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业属于（）云计算及其他云端服务行业。
主营业务：为客户提供专业的云数据中心及桌面云相关的产品和整体解决方案。所处的细分行业为云计算行业下的私有云领域。
经营范围：计算机软件开发和服务；云计算全面解决方案及系统集成；计算机网络软、硬件的销售；云计算技术咨询及服务；电子产品的生产及销售；货物进出口（不含国家禁止或限制进出口的货物或技术）。（上述经营范围中国家有专项规定的项目经审批后或凭许可证在核定期限内经营）
二、股份挂牌情况
（一）股票代码、股票简称、股票种类、挂牌日期等
股票代码：
股票简称：
股票种类：人民币普通股
每股面值：每股人民币1.00元
股票总量：2,000万股
挂牌日期：【】年【】月【】日
股票转让方式：协议转让
（二）股东所持股份的限售安排及股东对所持股份自愿锁定的承诺
《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规定”。
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》第2.8条规定：“挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。挂牌前十二个月以内控股股东及实际
控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市初始库存股票除外”。
《公司章程》第二十七条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起1年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起1年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的25%；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起1年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。”日，有限公司、控股股东杨军与楚商先锋签订《武汉噢易云计算有限公司之增资协议》及其补充协议。其中，补充协议约定：1、投资完成后至公司挂牌前，未经楚商先锋书面同意，大股东杨军不得进行可能导致公司实际控制人发生变化的股权转让或质押等任何其他行为；2、补充协议约定的转让股权包括以协议方式作出约定而不办理工商变更登记的转让，或其他任何形式的股权转让或控制权转移；3、大股东经楚商先锋同意向公司股东以外的第三方转让其股权的，大股东应保证股权受让方签署接受本补充协议条款的协议。
除上述情况外，公司股东对其所持股份未作出自愿锁定的承诺。
截至公司股票在全国股份转让系统挂牌之日，股份公司成立未满一年，公司股东股份不可转让。
三、公司股东情况
（一）公司股权结构图
武汉噢易云计算股份有限公司
（二）公司股东持股情况
1、公司股东持股的基本情况
股份是否存在
持股数量（股）
持股比例（%）
质押或争议
武汉小坝投
资合伙企业
（有限合伙）
楚商先锋（武
汉）创业投资
中心（有限合
20,000,000
2、持有公司5%以上股份股东的基本情况
（1）杨军，公司法定代表人/董事长/总经理，男，1968年8月出生，中国国籍，无境外永久居留权。1990年7月毕业于华东师范大学体育教育专业，本科学历。1990年9月至1993年3月，任武汉市体育科研所实习研究员；1993年3月至2002年9月，任武汉市体育运动学校科员；2002年12月至2013年1月，任武汉中科蓝光科技有限公司（后更名为武汉噢易科技有限公司）总经理；2013年1月至2015年3月，任有限公司执行董事、总经理；2015年4月至2016年2月，任有限公司董事长兼总经理。日，由公司股东大会选举为董事，任期三年；同日，由公司董事会选举为董事长并聘任为总经理，任期均为三年。
（2）武汉小坝投资合伙企业（有限合伙），成立于日，执行事务合伙人：杨军。住所：武汉市东湖高新技术开发区光谷大道58号关南福星医药园三期1幢3层4号，统一社会信用代码：55506R。合伙期限：自日至日止。经营范围：股权投资；投资管理；投资咨询（不含对期货的投资咨询）。上述范围中依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
小坝投资为公司员工持股平台，除投资公司股权外，无其他投资行为，亦无其他经营活动。小坝投资本身并未募集设立或参与私募投资基金，不属于《证券投资基金法》、《私募投资基金监督管理暂行办法》及《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》所定义的基金管理人。故小坝投资不需要办理私募基金备案。
小坝投资出资情况如下：
合伙人名称
出资额（万元）
出资比例（%）
合伙人类别
普通合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
（3）楚商先锋（武汉）创业投资中心（有限合伙），成立于日，执行事务合伙人：楚商领先（武汉）创业投资基金管理有限公司（委派人：李娟）。住所：天门经济开发区南洋大道特1号。统一社会信用代码：
19158G。合伙期限：自日至日止。经营范围：股权投资、创业投资咨询服务、为创业企业提供创业管理及咨询服务业务。
（上述经营范围中国家有专项规定的项目经审批后或凭有效许可证方可经营）根据中国基金业协会信息公示系统显示：楚商先锋（武汉）创业投资中心（有限合伙）于日获得私募基金备案（基金编号：SD4781），基金类型：创业投资基金，基金管理人：楚商领先（武汉）创业投资基金管理有限公司。楚商领先于日获得私募基金管理人登记（登记编号：P1007690），法定代表人：李娟。
楚商先锋出资情况如下：
合伙人名称
出资额（万元）出资比例（%） 合伙人类别
楚商（武汉）投资有限公司
科学技术部科技型中小企业技
术创新基金管理中心
湖北省高新技术发展促进中心
（湖北省创业投资引导基金管
天门市兴盛投资咨询有限公司
楚商领先（武汉）创业投资基金
管理有限公司
（4）陈争，公司董事/副总经理/财务负责人，男，1969年2月出生，中国国籍，无境外永久居留权。1989年7月毕业于中南财经大学（现中南财经政法大学）国民经济计划专业，大专学历。2002年12月至2015年3月，任武汉噢易科技有限公司副总经理、财务总监职务；2013年1月至2015年3月，任武汉噢易云计算有限公司监事；2015年4月至2016年2月，任公司董事、副总经理、财务总监。日，由公司股东大会选举为董事，任期三年；同日，由公司董事会聘任为副总经理兼财务负责人，任期三年。
（5）曾丽星，公司副总经理，男，1985年3月出生，中国国籍，无境外永久居留权。2006年7月毕业于湖北纺织大学计算机科学与技术专业，本科学历。2006年7月至2012年12月，任武汉噢易科技有限公司技术总监；2013年1月至2016年2月，任武汉噢易云计算有限公司技术总监、项目经理。日，由公司董事会聘任为副总经理，任期三年。
（三）股东之间关联关系
股东杨军、陈争分别持有小坝投资35.29%、3.57%的出资份额；杨军为小坝投资的执行事务合伙人；除此之外，股东之间不存在其他关联关系。
（四）控股股东和实际控制人基本情况
1、控股股东和实际控制人的基本情况
公司控股股东、实际控制人为杨军。杨军直接持有公司28.47%股份，为公司第一大股东。小坝投资直接持有公司23.33%股份，为公司第二大股东。同时，杨军持有小坝投资35.29%出资额并担任小坝投资的执行事务合伙人，杨军享有对小坝投资的控制权。因此，杨军还间接控制公司23.33%股份。合并计算后，杨军能控制公司51.8%股份。因此，认定杨军为公司的控股股东、实际控制人。
杨军，董事长/法定代表人/总经理。杨军的基本情况详见本公开转让说明书“第一节公司概况”之“三、公司股东情况”之“（二）公司股东持股情况”部分。
2、实际控制人的变动情况
最近两年，公司实际控制人未发生变动。
四、公司历史沿革
（一）有限公司设立
日，公司前身“武汉朋客云计算有限公司”经武汉市工商行政管理局东湖新技术开发区分局核准登记设立。设立时股东为杨军、陈争、曾丽星、邹新宇、郭芝琳、朱鹏、胡琼、何深稳、周毅。注册号：137，注册资本：500.00万元，法定代表人：杨军。住所：武汉东湖新技术开发区关山大道465号光谷创意大厦17楼1701室。经营范围：计算机软件开发和服务，云计算全面解决方案及系统集成。计算机网络软、硬件的销售，云计算技术咨询及服务，货物进出口（不含国家禁止或限制进出口的货物或技术）。（上述经营范围中国家有专项规定的项目经审批后或凭许可证在核定期限内经营）
日，湖北长江会计师事务有限公司出具编号为鄂长会验字[号的《验资报告》，经其审验，截至日止，有限公司（筹）已收到股东杨军、陈争、曾丽星、邹新宇、郭芝琳、何深稳、胡琼、周毅、朱鹏共9位股东第1期缴纳的注册资本（实收资本）合计人民币壹佰万元整。各股东以货币出资100万元，占注册资本比例的20%。
设立时，有限公司各股东出资情况如下：
出资金额（万元）
出资比例（%）
（二）有限公司第一次实收资本变更、第一次股权转让、第一次名称变更有限公司于日分别收到杨军、陈争缴纳认缴注册资本102.4万元、81.6万元（合计184万元），于日分别收到朱鹏、胡琼、何深稳、周毅缴纳认缴注册资本6万元、4万元、4万元、4万元（合计18万元），总计202万元。
收到上述股东出资后，有限公司各股东出资情况如下：
出资金额（万元）
出资比例（%）
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意：杨军将20%公司股权转让给葛春，杨军、陈争、曾丽星、邹新宇、郭芝琳、朱鹏、胡琼、何深稳、周毅分别将20.8%、27.2%、10%、10%、3%、3%、2%、2%、2%、2%（合计80%）公司股权转让给武汉噢易科技有限公司，并同意将公司名称拟申请变更为“武汉（噢易）云计算有限公司”。
同日，根据股权转让方与受让方分别签订的《股权转让协议》约定，葛春、噢易科技分别将股权转让款100万元、400万元转入有限公司账户。有限公司留存198万元，作为转让发生前股东按认缴金额足额出资，完成实收资本增加。剩余302万元由有限公司代为将其中10万元支付给邹新宇、10万元支付给曾丽星、6万元支付给周毅、6万元支付给何深稳、6万元支付给胡琼、9万元支付给朱鹏、3万元支付给郭芝琳、108.8万元支付陈争、143.2万元支付给杨军（合计支付302万元）。
日新公司法生效后，公司办理实收资本变更的工商登记不再需要提供验资报告。故本次增资过程中，公司未及时聘请机构对新增的实收资本进行验资。针对该事项，日，北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）湖北分所出具编号为[2015]京会兴鄂分验字第号的《验资报告》，经其审验，截至日止，有限公司已收到设立时股东缴纳的注册资本（实收资本）合计人民币5,000,000.00元（大写：人民币伍佰万元）。
各股东均以货币出资。
日，有限公司自然人股东完成股权变更个人所得税涉税事项申报审批手续。同日，武汉市工商行政管理局颁发了《法人营业执照》，公司名称变更为“武汉噢易云计算有限公司”。
本次出资、股权发生变更后，有限公司各股东出资情况如下：
出资金额（万元）
出资比例（%）
（三）第一次经营范围变更
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意公司经营范围变更为“计算机软件开发和服务；云计算全面解决方案及系统集成；计算机网络软、硬件的销售；云计算技术咨询及服务；电子产品的生产及销售；货物进出口（不含国家禁止或限制进出口的货物或技术，上述经营范围中国家有专项规定的项目经审批后或凭许可证在核定期限内经营）”。
日，有限公司取得武汉市工商行政管理局东湖分局颁发《企业变更通知书》。同日，武汉市工商行政管理局颁发了《法人营业执照》，有限公司完成经营范围变更。
（四）有限公司第二次股权转让
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意：葛春将20%公司股权转让给小坝投资，噢易科技分别将8%、32.16%、8.64%、8%、8%、4%、4%、2.4%、2.4%、2.4%转让给小坝投资、杨军、陈争、邹新宇、曾丽星、盛涛、皮晓红、周毅、朱鹏、郭芝琳。
同日，根据股权转让方与受让方分别签订的《股权转让协议》约定：杨军、小坝投资、陈争、邹新宇、曾丽星、盛涛、皮晓红、周毅、朱鹏、郭芝琳分别将股权转让款160.8万元、140万元、43.2万元、40万元、40万元、20万元、20万元、12万元、12万元、12万元（合计500万元）转账至有限公司账户，有限公司代股权受让方将股权转让款400万元、100万元分别支付至噢易科技、葛春账户。
日，有限公司自然人股东完成股权变更个人所得税涉税事项申报审批手续。日，有限公司取得武汉市工商行政管理局颁发的《企业变更通知书》，完成股权变更。
本次股权转让后，有限公司各股东出资情况如下：
（五）有限公司第三次股权转让
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意：股东邹新宇将其持有的6%公司股权转让给股东杨军。同日，转让方邹新宇与受让方杨军签订《股权转让协议》，杨军以30万元协议受让邹新宇持有有限公司6%的股权。
日，有限公司自然人股东完成了股权变更个人所得税涉税事项申报审批手续。日，有限公司取得武汉市工商行政管理局的《企业变更通知书》，完成上述股权转让。
本次股权转让后，有限公司各股东出资情况如下：
（六）有限公司第四次股权转让
日，转让方杨军与受让方楚商先锋签订《武汉噢易云计算有限公司之股权转让协议》，楚商先锋以240万元协议受让杨军持有的4%公司股权。
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意：股东杨军将4%公司股权转让给楚商先锋。
日，有限公司自然人股东完成了股权变更个人所得税涉税事项申报审批手续。日，有限公司取得武汉市工商行政管理局颁发的《企业变更通知书》。
本次股权转让后，有限公司各股东出资情况如下：
（七）有限公司第一次增加注册资本
日，有限公司、杨军、楚商先锋共同签订《武汉噢易云计算有限公司之增资协议》及其补充协议，楚商先锋以1260万元增加有限公司注册资本100万元，其中：100万元计入有限公司注册资本，超过部分1160万元计入有限公司资本公积。
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意：公司注册资本由500万元增加至600万元，新增100万元注册资本全部由楚商先锋认缴。
日，北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）湖北分所出具编号为[2015]京会兴鄂分验字第号的《验资报告》，经其审验，截至日止，有限公司已收到股东楚商先锋（武汉）创业投资中心（有限合伙）缴纳的新增注册资本（实收资本）合计人民币1,000,000.00元（大写：人民币壹佰万元）。
日，有限公司取得武汉市工商行政管理局颁发的《企业变更通知书》，注册资本由500万元变更为600万元。
本次增资后，有限公司各股东出资情况如下：
注：本次增资过程中，楚商先锋、公司与大股东杨军订立《武汉噢易云计算有限公司之增资协议》及其补充协议、《确认函》，大股东杨军与楚商先锋之间存在业绩承诺、回购、反稀释及最优惠等事项的特别约定（以下合称“特别约定”）。
1、特别约定的基本情况
（1）业绩承诺及补偿
公司2015年、2016年和2017年实现并经楚商先锋认可的净利润分别不低于人民币650万元、1300万、2600万。若公司未能完成650万、1300万元和2600万的净利润目标，则大股东杨军承诺在日、日和日前，以2015年、2016年、2017年度经审计的实际税后利润为基础，向楚商先锋以现金方式进行补偿。
现金补偿金额按照以下公式计算：应补偿金额=1500万*（当年承诺的利润-当年实际审计后净利润）/当年承诺的净利润。
当出现以下情况之一时，楚商先锋有权要求大股东杨军无条件回购楚商先锋所持有的全部或部分公司股权（楚商先锋有权决定回购全部或部分公司股份）：①具有证券从业资格的会计师事务所出具的公司2015年度标准无保留意见审计报告显示，公司2015年度的净利润未达到公司承诺的净利润650万；②
具有证券从业资格的会计师事务所出具的公司2016年度标准无保留意见审计报告显示，公司2016年度的净利润未达到公司承诺的净利润1300万；③具有证券从业资格的会计师事务所出具的公司2017年度标准无保留意见审计报告显示，公司2017年度的净利润未达到公司承诺的净利润2600万；④若公司未能于日前完成在全国中小企业股权转让系统挂牌；⑤杨军或公司违反本补充协议及《增资协议》的相关条款及承诺时，楚商先锋有权提出回购要求；⑥公司的重大资产（包括土地、房产、无形资产或设备等，单笔金额500万元或连续12个月内累计金额1000万元以上）因形式抵押权被拍卖等原因（符合公司法、公司章程规定的经公司股东大会决策通过的资产抵押除外）导致所有权不再由公司持有或存在此种潜在风险，并且在合理时间内（不超过三个月）未能采取有效措施解决由此给公司造成重大事影响；⑦公司实际控制人未能保持控股地位；⑧公司的主营业务发生实质性调整，经股东大会同意的除外；⑨公司发生有损于楚商先锋的关联交易；⑩公司被托管或进入破产程序；公司因受到政府主管部门重大行政处罚、公开谴责、被吊销信用评估许可资质等原因，导致公司信誉受到严重损害；公司发生其它可能对挂牌造成重大不利影响的变化、事故或行为。
回购价格按下列方式确定：回购价格=1500万×（1+n×年化资金占用费率），其中：n 为“（公司持有增资价款天数）/365”；年化资金占用费率按10%计算。（3）反稀释及最优惠
①公司、杨军、楚商先锋同意，本补充协议签署后，除各方另有约定外，公司以任何方式引进新投资者，须征得三分之二以上董事同意方可实施；②本次增资完成后，除楚商先锋书面同意，公司采取老股转让方式引进新投资者的（股权激励除外），新投资者入股的每股价格不能低于按下述方法计算的价格，即本次增资的每股价格加上按照15%的年利率计算的自本次增资完成日至该次入股完成日期间的利息，此公式应该为：本次增资折算的每股价格*（1+n*15%）(n为自本次增资的资金到位之日至该次入股完成日期间天数/365)；③本次投资完成后，公司以任何形式进行新的融资，同等条件下楚商先锋有权按所持股权比例享有优先认购权；④新投资者入股时的估值不低于本次增资投资者入股时
的估值，如新投资者根据本补充协议存在前的某种协议或者安排导致其最终投资价格或者成本低于本补充协议楚商先锋的投资价格或成本，则大股东杨军应将其间的差价返还楚商先锋，直至本补充协议楚商先锋的投资价格与新投资者投资的价格相同。楚商先锋有权以书面通知的形式要求公司大股东履行上述义务；⑤各方同意，投资完成后，如公司给予任一股东（包括之前的投资者和之后引进的新投资者）的权利优于楚商先锋享有的权利的，则楚商先锋将自动享有该等权利（公司对高管及核心技术人员的股权激励除外）。
（4）挂牌前的股权转让
①投资完成后至公司挂牌前，未经楚商先锋书面同意，大股东不得进行可能导致公司实际控制人发生变化的股权转让或质押等任何其他行为；②补充协议约定的转让股权包括以协议方式作出约定而不办理工商变更登记的转让，或其他任何形式的股权转让或控制权转移；③大股东经楚商先锋同意向公司股东以外的第三方转让其股权的，大股东应保证股权受让方签署接受本补充协议条款的协议；④未经大股东同意，投资方不得将所持公司的股权转让给与公司有业务竞争关系的第三方。
2、特别约定的影响及执行情况
业绩承诺、股份回购、挂牌前的股权转让等条款，主要针对大股东杨军的权利义务作出约定，系杨军与楚商先锋之间的意思自治。若执行该些条款，不影响公司及其他股东利益，亦不对公司持续经营产生实质影响。截止本公开转让说明书签署之日，公司2015年度经审计的净利润为667.06万元，大股东杨军已完成对该年度的业绩承诺。
反稀释及最优惠条款限制老股份转让价格、楚商先锋的最惠股东待遇等事项约定，经有限公司未参与条款约定的其他股东确认，对该些条款不存在争议，亦未损害其利益。同时，增资协议之补充协议还约定如下事项：1、大股东应保证公司于日前完成新三板挂牌；2、完成新三板挂牌后，反稀释及最优惠条款效力终止；3、若协议中条款构成挂牌的实质性障碍的，相关条款即中止发生法律效力。因此，日前公司成立未满一年，发起人（全体股东）股份不得转让，该条款实际上不执行；公司挂牌后，该些条款
随即终止效力。故反稀释及最优惠条款的约定不影响公司及其他股东的利益。
综上，主办券商认为大股东杨军、楚商先锋与公司约定的上述条款不损害公司及其他股东利益，不对公司申请股份挂牌转让产生实质性障碍。
（八）有限公司整体变更为股份公司
日，有限公司召开临时股东会并作出决议，同意以有限公司整体变更的方式将公司整体变更为股份公司，并以日作为变更的基准日；拟定股份公司名称为“武汉噢易云计算股份有限公司”；聘请长江证券股份有限公司、北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）、湖北正信律师事务所、开元资产评估有限公司为股份改制及挂牌的中介机构；成立股份公司成立筹建的项目组。
日，北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具京会兴审字[2016]第号《审计报告》，有限公司经审计的账面净资产为23,614,869.33元（审计基准日：日）。
日，开元资产评估有限公司出具开元评报字[号《评估报告》，有限公司经评估的净资产价值为24,822,980.49元（评估基准日：日）。
日，有限公司召开临时股东会并作出决议，同意以有限公司截至日的净资产值23,614,869.33元作为出资，折合股份公司股本人民币2,000.00万元，将有限公司整体变更为股份有限公司。现有股东作为发起人股东，持股比例不变；发起人以其在有限公司拥有的权益所对应的公司净资产按原股权比例投入股份公司。
日，北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具[2016]京会兴验字第号《验资报告》，经其审验，截止至日，股份公司（筹）已收到全体股东以有限公司的净资产折合的股本2000.00万元。
各股东合计以经审计的有限公司截至日止经审计的净资产23,614,869.33元以1:0.8469的比例折合股本20,000,000.00元，其溢价部分3,614,869.33元计入资本公积。
日，公司召开创立大会暨第一次股东大会。日，武汉市工商行政管理局核准了上述变更事项并为股份公司换发了新的《营业执照》（统一社会信用代码：832277）。
公司于日向武汉市东湖新技术开发区地税局提出全部自然人股东个人所得税分期缴纳备案申请。同日，地税局于《个人所得税分期缴纳备案表（转增股本）及填报说明》中予以受理确认。
股份公司设立时，公司的股权结构如下：
发起人名称
持股数额（股） 出资比例（%）
净资产折股
武汉小坝投资合伙企
净资产折股
业（有限合伙）
楚商先锋（武汉）创业
净资产折股
投资中心（有限合伙）
净资产折股
净资产折股
净资产折股
净资产折股
净资产折股
净资产折股
净资产折股
净资产折股
20,000,000
五、子公司及分支机构基本情况
（一）控股子公司基本情况
截至本公开转让说明书签署之日，公司无控股子公司。
（二）参股公司情况
截至本公开转让说明书签署之日，公司无参股公司。公司曾于日至日期间参股江苏辰云信息科技有限公司，具体情况如下：
1、辰云信息基本情况
葛春出资340.8万元（34.08%）；卢
软硬件的研发、
胜强出资200万元（20%）；周桂贤
销售及技术服
出资8万元（0.8%）；单康杰出资66.4 务、技术咨询
万元（6.64%）；王峰出资44.8万元
（依法须经批
（4.48%）；钱敏出资150万元（15%）；
准的项目，经相
袁春东出资100万元（10%）；吴迪
关部分批准后
出资40万元（4%）；凌耀富出资20
方可开展经营
万元（2%）；王欣阳出资30万元（3%）活动）。
2、取得辰云信息20%股权
有限公司基于对异地业务的发展需要，于日召开股东会，全体股东一致同意：以0元作为对价，受让卢胜强、罗乘风、单康杰、韩晓祥、康强分别持有的5%、10.46%、3.36%、1.06%、0.12%辰云信息股权（合计20%的股权，认缴出资额200万元，实缴出资额0万元）；公司以“朋客云管理平台V2.1”专有技术经资产评估（鄂隆兴评报字[2014]第04号），评估价值：238万元，全体股东确认以该专有技术作价200万元投资辰云信息，并授权公司执行董事全权办理。同日，有限公司与卢胜强、罗乘风、单康杰、韩晓祥、康强签订股权转让协议受让上述股权。日，辰云信息取得无锡工商行政管理局新区分局编号为（）公司变更[2014]第号《公司准予变更登记通知书》，有限公司取得辰云信息上述股权并完成出资。
2、出让辰云信息20%股权
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意：为了简化公司对外投资江苏辰云信息科技有限公司的工商变更登记手续，公司将持有的江苏辰云信息科技有限公司20%的股权（200万元出资额）协议委托程爱萍代为持有，并授权公司执行董事全权办理与程爱萍签订《股权代持协议》等事宜。同日，有限公司与程爱萍签订股权代持协议。日，辰云信息取得无锡工商行政管理局新区分局编号为（）公司变更[2014]第号《公司准予变更登记通知书》，有限公司完成上述股权委托代持事宜。
2014年10月起，公司为专注经营本公司业务，逐步退出对辰云信息的投资，具体如下：
（1）日，有限公司签发《关于同意程爱萍将代公司持有的辰云信息14%的股权以140万元协议转让给葛春的决定》，并经有限公司股东噢易科技（转让时持有噢易有限80%的股权）同意：程爱萍将其代公司持有的江苏辰云信息科技有限公司14%的股权（140万元出资额）以人民币140万元协议转让给葛春。日，辰云信息取得无锡工商行政管理局新区分局编号为（）公司变更[2014]第号《公司准予变更登记通知书》，有限公司完成上述股权转让事宜。
（2）日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意，程爱萍将其代公司持有的6%辰云信息股权转让给葛春，转让对价为60万元。日，辰云信息取得无锡工商行政管理局新区分局编号为（）公司变更[2015]第号《公司准予变更登记通知书》，有限公司完成上述股权转让事宜。
截至本公开转让说明书签署之日，公司与程爱萍的股权代持事宜已经解除，并已收回辰云信息20%股权转让价款，公司不再持有辰云信息股权。
（三）分支机构基本情况
截至本公开转让说明书签署之日，公司无分支机构。
六、重大资产重组情况
报告期内，公司无重大资产重组。
七、公司董事、监事及高级管理人员情况
（一）董事会成员情况
1、杨军，董事长/法定代表人/总经理。杨军的基本情况详见本公开转让说明书“第一节公司概况”之“三、公司股东情况”之“（二）公司股东持股情况”部分。
2、陈争，董事/副总经理/财务负责人。陈争的基本情况详见本公开转让说明书“第一节公司概况”之“三、公司股东情况”之“（二）公司股东持股情况”部分。
3、朱鹏，公司董事，男，1977年2月出生，中国国籍，无境外永久居留权。
1997年7月毕业于湖北省第二机械工业学校（现湖北工程职业学院）计算机应用专业，中专学历。1998年至2002年11月，任武汉通辰系统工程有限公司技术部经理；2002年12月至2015年6月，历任武汉噢易科技有限公司技术部经理、产品总监、行销总监；2015年4月至2016年2月，历任武汉噢易云计算有限公司监事会主席、研发总监。日，由公司股东大会选举为董事，任期三年。
4、何深稳，董事，男，1978年9月出生，中国国籍，无境外永久居留权。
1997年7月毕业于湖北省麻城师范学校英语专业，中专学历。1998年至2004年8月，任华中电力开发公司中天山庄培训中心办公室主任、行政人力经理；2004年9月至2006年2月，任武汉市美丽华酒店有限公司人力资源部经理；2006年6月至2007年6月，任武汉创新未来商贸有限公司人力资源部经理；2007年7月至2015年6月，任武汉噢易科技有限公司行政人事部总监。2015年4月至2016年2月，任武汉噢易云计算有限公司董事、行政人事总监。日，由公司股东大会选举为董事，任期三年。
5、郑卓敏，董事，女，1979年9月出生,中国国籍，无境外永久居留权。2005年7月毕业于英国威尔士大学健康管理专业，研究生学历。2005年10月至2007年7月，任中智人力资源管理咨询有限公司项目经理；2007年02月至2009年10月，于德国凯泽斯劳滕语言学校学习德语；2009年11月至2014年7月，任武汉华工创业投资管理有限公司高级投资经理；2014年7月至今，任楚商领先（武汉）创业投资基金管理有限公司副总经理；2015年11月至2016年2月，任武汉噢易云计算有限公司董事。日，由公司股东大会选举为董事，任期三年。
（二）监事会成员情况
1、胡琼，监事会主席，女，1978年2月出生，中国国籍，无境外永久居留权。1998年7月毕业于武汉教育学院，大专学历。1998年8月至2002年11月，任武汉市中科蓝光电脑经营部财务兼行政；2002年12月至2015年6月，任武汉噢易科技有限公司财务部经理；2015年7月至2016年2月，任武汉噢易云计
算有限公司财务部经理。日，由公司股东大会选举为监事，任期三年；同日，由公司监事会选举为监事会主席，任期三年。
2、邢太全，监事，男，1984年10月出生，中国国籍，无境外永久居留权。
2006年7月毕业于湖北经济学院国际经济与贸易专业，本科学历。2006年10月至2015年6月，任武汉噢易科技有限公司国际贸易部经理；2015年7月至2016年2月，任武汉噢易云计算有限公司国际事业部经理。日，由公司股东大会选举为监事，任期三年。
3、丁正祥，监事，男，1984年8月生，中国国籍，无境外永久居留权。2006年6月毕业于江汉大学计算机科学与技术专业，本科学历。2006年3月至2006年8月，任武汉德发电子信息有限公司维修工程师；2006年8月至2016年6月，任武汉噢易科技有限公司技术部高级技术服务工程师、技术服务部经理；2015年06月至2016年2月，任武汉噢易云计算有限公司技术服务中心经理。日，由公司职工大会选举为职工代表监事，任期三年。
（三）高级管理人员情况
1、杨军，董事长/法定代表人/总经理。杨军的基本情况详见本公开转让说明书“第一节公司概况”之“三、公司股东情况”之“（二）公司股东持股情况”部分。
2、陈争，董事/副总经理/财务负责人。陈争的基本情况详见本公开转让说明书“第一节公司概况”之“三、公司股东情况”之“（二）公司股东持股情况”部分。
3、周毅，副总经理，男，1984年7月出生，中国国籍，无境外永久居留权。
2006年7月毕业于中国人民解放军通信指挥学院通信技术专业，大专学历。2006年3月至2007年10月，任湖北楚天龙实业有限公司销售经理；2007年11月至2009年7月，任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司销售代表；2009年12月至2015年7月，任武汉噢易科技有限公司销售总监；2015年7月至2016年2月，任武汉噢易云计算有限公司销售总监。日，由公司董事会聘任为副总经理，任期三年。
4、郭芝琳，副总经理，女，1977年11月出生，中国国籍，无境外永久居
留权。2006年7月毕业于中南财经政法大学工商管理专业，本科学历。2001年1月至2001年7月，任武汉鸣鹤电脑科技有限公司销售工程师；2001年8月至2014年5月，任武汉噢易科技有限公司销管部总监；2014年6月至2016年2月，任武汉噢易云计算有限公司市场总监。日，由公司董事会聘任为副总经理，任期三年。
5、曾丽星，副总经理。曾丽星的基本情况详见本公开转让说明书“第一节公司概况”之“三、公司股东情况”之“（二）公司股东持股情况”部分。
6、张惠，副总经理，女，1985年9月出生，中国国籍，无境外永久居留权。
2007年7月毕业于武汉大学计算机网络专业，本科学历。2007年4月至2009年6月，任上海维豪信息技术有限公司软件工程师、推广组长；2009年7月至2010年3月，任重庆亚德科技股份有限公司高级需求分析师；2010年6月至2012年12月，任武汉噢易科技有限公司高级产品经理；2013年1月至2016年2月，任武汉噢易云计算有限公司云产品高级产品经理、政企行销经理、产品行销总监。
日，由公司董事会聘任为副总经理，任期三年。
7、程爱萍，董事会秘书，女，1974年4月出生，中国国籍，无境外永久居留权。2004年7月毕业于湖北经济管理大学会计专业，大专学历。1996年3月至2002年12月，任武汉名声装饰有限责任公司出纳兼库管；2002年12月至2013年1月，任武汉噢易科技有限公司主管会计；2013年1月至2016年2月，任武汉噢易云计算有限公司财务副经理。日，由公司董事会聘任为董事会秘书，任期三年。
（四）董事、监事、高级管理人员相互之间是否存在亲属关系
董事、监事、高级管理人员相互之间不存在亲属关系。
八、最近两年及一期的主要会计数据和财务指标简表
资产总计（万元）
股东权益合计（万元）
归属于申请挂牌公司的股东权益合计（万元）
每股净资产（元）
归属于申请挂牌公司股东的每股净资产（元）
资产负债率（母公司）
流动比率（倍）
速动比率（倍）
营业收入（万元）
净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的净利润（万元）
扣除非经常性损益后的净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的扣除非经常性损
益后的净利润（万元）
毛利率（%）
净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后净资产收益率（%）
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元/股）
应收账款周转率（次）
存货周转率（次）
经营活动产生的现金流量净额（万元）
每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）
1、毛利率按照“（营业收入-营业成本）/营业收入”计算。
2、净资产收益、基本每股收益按照《公开发行证券的公司信息披露编报规则第9号――净资产收益率和每股收益的计算及披露》（2010年修订）有关要求计算。
3、每股净资产按照“当期末净资产/期末注册资本”计算。
4、每股经营活动产生的现金流量净额按照“当期经营活动产生的现金流量净额/当期末注册资本”计算。
5、资产负债率按照母公司“期末负债/期末资产”计算。
6、流动比率按照“期末流动资产/期末流动负债”计算。
7、速动比率按照“（期末流动资产-期末存货）/期末流动负债”计算。
8、应收账款周转率按照“当期营业收入/应收账款平均余额”计算。
九、本次挂牌的有关机构
（一）主办券商
名称：长江证券股份有限公司
法定代表人：崔少华（代行）
住所：湖北省武汉市新华路特8号长江证券大厦
联系电话：027-
传真：027-
项目小组负责人：姜俊
项目小组成员：江顺、杨行虎、邓龙健
（二）律师事务所
名称：湖北正信律师事务所
法定代表人：温天相
住所：湖北省武汉市汉口建设大道518号招银大厦10楼
联系电话：027-
传真：027-
经办律师：官民君、夏平
（三）会计师事务所
名称：北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
法定代表人：王全洲
住所：北京市西城区裕民路18号2206房间
联系电话：010-
传真：010-
经办注册会计师：谢定德、江少坚
（四）资产评估机构
名称：开元资产评估有限公司
法定代表人：胡劲为
住所：北京市海淀区中关村南大街甲18号院1-4号楼B座15层-15B
联系电话：
传真：010-
经办注册评估师：孟利、张浩
（五）证券登记结算机构
名称：中国证券中央登记结算有限责任公司北京分公司
住所：北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层
电话：010-
传真：010-
（六）拟挂牌场所
名称：全国中小企业股份转让系统有限责任公司
法定代表人：杨晓嘉
住所：北京市西城区金融大街丁26号
电话：010-
第二节 公司业务
一、公司主营业务、主要产品或服务及其用途
（一）主营业务
公司的主营业务是为客户提供专业的云数据中心及桌面云相关的产品和整体解决方案。公司的业务可以分为云计算相关软硬件产品、运维管理相关软件产品、技术委托开发和技术服务四大块。具体包括：噢易服务器虚拟化软件、噢易云管理平台软件、噢易虚拟化备份软件、噢易教育桌面云软件（E-VDI）、噢易云教室软件、噢易云PC软件、噢易云服务器、噢易云终端（X86）、噢易云终端（ARM）、噢易云计算一体机（X86）、噢易云计算一体机（ARM）、噢易实验室机房支撑系统（OSS）、噢易机房业务流程支撑系统（BOSS）、噢易多媒体网络教室软件、噢易班班通管理分析系统等产品和委托开发、产品维保、工程实施和二次定制开发、运维和技术培训等服务。
公司2015年、2014年营业收入分别为38,345,782.71元和3,073,715.44元，100%为主营业务收入，营业成本分别为12,006,333.42元和1,229,534.73元，毛利率分别为68.69%和60.00%。公司主营业务收入及毛利率情况见下表：
公司2015年、2014年的主营业务收入及毛利率情况表
38,345,782.71
3,073,715.44
主营业务收入
38,345,782.71
3,073,715.44
主营业务收入占比（%）
12,006,333.42
1,229,534.73
26,339,449.29
1,844,180.71
毛利率（%）
（二）主要产品或服务及其用途
公司的产品和服务主要包括云计算相关软硬件产品、运维管理相关软件产品、技术委托开发和技术服务四大块。
1、云计算相关软硬件产品
包括有云数据中心类系列软件产品、桌面虚拟化类系列软硬件产品以及行业云综合解决方案等。
（1）云数据中心类软件产品
①噢易服务器虚拟化软件
完整的服务器虚拟化和工作负载交付管理软件，包含了虚拟化的所有重要因素，实现资源池化和大规模集群管理，通过虚拟化技术，将硬件资源进行整合，实现了计算资源、存储资源、网络资源的虚拟化。并通过统一的WEB视图接口，对这些虚拟资源进行集中管理和调度，从而提高资源使用率，降低业务运行成本，保障系统安全和可靠性，协助IT机构和管理部门构建高效、安全、稳定的虚拟化数据中心，主要应用于公安、法院、社保、卫生医疗、测绘、气象、教育等信息中心的专业数据中心机房。产品图示：
②噢易云管理平台软件
基于主流的OpenStack云平台框架自主开发，采用分布式存储、模块化架构设计，平台具有良好的兼容性和可扩展性，兼容多种异构虚拟化平台，同时支持功能模块的按需扩展，提供用户分级权限管理、租户管理、镜像管理、实例管理等，满足云数据中心IT基础设施资源的虚拟化整合，业务资源的快速分配、动态扩展、自动化部署、按需使用量计费、应用级的高可用性部署等要求，从而为私有云用户提供按需定制、动态高效、灵活扩展、全面管理、稳定可靠
的新一代云计算IT业务部署和服务交付平台。主要应用于各行业构建内部私有云平台，如省市级数据中心、教育云平台、区电教馆云平台、政务云、医疗云。
产品图示：
③噢易虚拟化备份软件
提供统一的管理平台，将物理服务器中的虚拟化资源进行容灾备份，它包含了对虚拟化资源中虚拟硬件配置、虚拟机操作系统、数据库、应用软件及文档等数据的保护备份、还原功能，还可将需要重复执行的操作设置为计划任务，实现自动化执行操作。主要应用于虚拟化数据中心环境，可适用于所有基于KVM虚拟机技术的虚拟机中。产品图示：
（2）桌面虚拟化类软件产品
①噢易教育桌面云软件（E-VDI）
为学校实验室机房、教学机房、图书馆、多媒体教室提供校园级桌面云方案，并充分结合教学机房管理流程和应用特点，通过采用桌面虚拟化技术，用虚拟的桌面来替换传统PC，统一集中存放在云端，让终端设备通过网络连接，可随时随地获取桌面环境，可以让桌面环境部署更快速、管理更集中、维护更简单、数据更安全以及能耗更低廉。产品图示：
②噢易云教室软件
为学校教学、备课、办公提供所需IT环境的整体解决方案。噢易云教室将高性能的云主机作为云端计算中心，终端则采用绿色节能的云终端。教师和学生通过云终端即可使用集中部署于云主机的应用环境，体验与高性能PC完全一致。通过这种方式，学校的电脑教室、班班通教室、备课室、办公电脑都可以纳入云教室，在云端统一进行部署和管理，实现教学资源处处通。产品图示：③噢易云PC软件
提供个人、公共两种办公桌面，通过结合桌面运维管理软件、虚拟桌面备份软件、一体机硬件形成完整办公桌面云方案。通过桌面虚拟化技术，在数据中心服务器上生成大量的独立的虚拟机，并根据专有的虚拟桌面协议发送给终端设备，用户可以使用任何终端设备，在任何地点，任何时间访问在网络上属于自己的个人办公桌面系统，实现移动办公。产品图示：
（3）桌面虚拟化类硬件产品
噢易云服务器采用IntelE5-2600系列的
CPU，DDR4系列内存，配备企业级SSD、
噢易云服 SAS和SATA盘，2个及以上的千兆网口，
不同型号的噢易云服务器，分别可承载25、
45、60台虚拟桌面的运行
用于连接桌面虚拟化类产品的终端设备，采
用X86架构，基本配置如下：
CPU主频：≥1.58GHz；
内存：≥2GBDDR3L，最大支持8GB
硬盘：≥8GB存储容量，内部可支持2.5英
寸的HDD或者SSD硬盘，可扩展至64GB；
噢易云终 （分别是不支持OSS和支持OSS的）
端（X86） 显卡：集成HDGraphics
I/O端口：≥4个USB端口,1个VGA端口,1
个HDMI端口,1个RJ45端口
功耗：节能低功耗,小于15瓦；
其他：支持通过VESA接口挂载在显示器
上，美观大方；
连接协议：支持spice虚拟桌面连接协议
用于连接桌面虚拟化类产品的终端设备，采
用ARM架构，其基本配置如下：
CPU：ARMCortexA91.6GHz,4Cores；
内存：DDR31GB；
Flash：NANDFlash：8GB；
噢易云终 以太网络：10/100M自适应RJ45接口；
端（ARM）无线网络（选配）：WIFI802.11B/G/N（可
选配置）；
音频输入：MIC输入口，直径3.5mm；
音频输出：音频输出口，直径3.5mm；
USB：4个USB端口
用于连接桌面虚拟化类产品的终端设备，采
用X86架构，基本配置如下：
CPU：Intel赛扬双核心双线程；
噢易云计 GHz,22纳米制作工艺技术；
算一体机 采用IntelNM70芯片组,低功耗主板；
2GBDDR,最大支持8GB；
8GB固态硬盘；
集成IntelHDGraphics显卡,支持DirectX11,
OpenGL3.1；
支持5.1声道HD声卡；
18.5英寸LED背光宽屏；
支持10/100/1000以太网口；
I/O：4个USB端口,1个VGA端口,1个RJ45
节能低功耗,小于38瓦；
支持spice虚拟桌面连接协议
用于连接桌面虚拟化类产品的终端设备，采
用ARM架构，基本配置如下：
CPU：ARMCortexA91.6GHz,4Cores；
内存：DDR3：1GB；
FlashNANDFlash：8GB；
以太网络：10/100M自适应RJ45接口；
MIC输入：MIC输入口，直径3.5mm；
噢易云计 音频输出：音频输出口，直径3.5mm；
算一体机 音频输入：音频输入，直径3.5mm；
USB：4个USB端口；
VGA：输入最高，60Hz；色
深：32bpp；
液晶屏尺寸：21.5寸，；
电源：外接电源适配器；
输入：DC12V/3A；
电源开关：轻触开关；
支持spice虚拟桌面连接协议
2、运维管理相关软件产品
（1）机房运维管理类产品
①噢易实验室机房支撑系统（OSS）
一套围绕计算机实验教学而设计的标准化支撑系统。它能让机房管理摆脱日常琐碎而重复的工作，从而降低机房管理的维护成本，提高了机房运行的稳定性，让机房的管理效率得到了有效的提升，将机房打造成标准化示范型计算机实验室。系统由6个模块组成：环境部署、系统保护、行为管理、网络安全、资产管理和查询统计。主要应用于国内外高校、高职高专、中小学的实验机房，计算机中心、专业计算机实验室等需要统一管理维护的计算机机房，产品语言有：简体中文、繁体中文、英文、葡萄牙文、日文、德语等。产品图示：
②噢易机房业务流程支撑系统（BOSS）
以“业务运行流程”为驱动，围绕机房各种业务（教学、实验、考试、竞赛、课程设计、毕业设计、业余开放、备课、教学研究、实习实践等）开展，提供了自动化、规范化、标准化的操作支持手段，大幅度减轻了管理负担，有效提高了机房的管理水平，也让有限的教学资源得到了最有效的利用。主要应用于高校、高职高专计算机中心、专业计算机实验室、图书馆电子阅览室等需要内部教学，对外开放统一管理和维护的计算机机房，已在全国高校得到应用。产品图示：
③噢易多媒体网络教室软件
一套利用多媒体计算机辅助教师完成教学的软件，它充分借助了计算机对声音、图片、视频的处理优势和对教学需求的深刻理解，用画中画可视对讲、一对一双向语音、影音直播、T&S交互技术等丰富的功能，为辅助教学提供支持。解决了以往多媒体对部分教学软件无法广播的情况，并采用独特的CPU节能技术让视频广播不再停顿、画面流畅，是目前国内领先的多媒体教学软件产品。产品图示：
④噢易班班通管理分析系统
一套针对信息化教育教学的管理和分析系统，主要应用于普教电教馆、各学校电教室。本系统通过对信息化教学过程中教师授课情况、设备使用情况、资源利用情况的数据采集和统计分析，帮助用户掌握教育信息化推进进程，形成科学决策与合理规划，从而提高教师的信息化教学水平，加快优质教学资源在“班班通”教学过程中的广泛应用，最终实现教学方式的变革与教学质量的提升。产品图示：
（2）终端安全运维类
噢易系统卫士是一套针对内网安全与终端运维的综合管理平台。它包含：
桌面管理、网络准入及文档安全管理、终端系统备份和恢复等模块，适用于政府办公桌面管理、医院终端维护、有大批量终端需要管理的场景。产品图示：
3、委托开发
技术委托开发包括利用当前主流的虚拟化和云计算技术以及针对行业相关的业务特性需求，或者满足某个行业系统的云化转型，为委托方进行产品改型，提供技术开发和技术指导工作。
4、技术服务
（1）产品维保服务
提供全系列云计算产品的维保服务，提供基础服务、VIP两种服务类型，服务的内容包括产品更新升级版本、本地化上门技术支持、在线电话和邮件支持、400电话例行巡检和用户回访等，VIP可以享受更高的服务及时性以及更多资源推送和获取。
提供多种级别服务的工程师供用户选择，针对不同产品类型和问题复杂度可以选择不同的云计算工程师提供技术支持和指导，为更及时解决问题提高用户服务满意度，可灵活选择按年或者按次上门服务。
（2）工程实施和二次定制开发服务
针对不同行业、不同产品提供工程实施服务、业务迁移服务、平台调优和兼容性处理服务、二次定制开发服务等。工程实施服务量主要与数据中心和机房规模、管理要求以及业务复杂度相关；业务迁移服务量取决于行业用户业务类型和数量以及不同的应用等级和安全要求；平台调优和兼容性处理与用户应用场景复杂度和平台响应的及时性以及事务处理的效率等相关；二次定制化开发会针对不同行业用户需求，将虚拟化和云计算的技术结合应用特性在原产品的基础上进行二次化开发，该服务内容与所涉及的业务以及技术开发难度以及工作量相关，通过灵活的定制化开发能更贴近满足行业用户实际需求和管理流程。
（3）运维和技术培训服务
提供云计算项目运维服务，承担中大型数据中心日常运维管理和运营工作，以及行业私有云的运维服务工作。
提供产品实施培训服务、虚拟化和云计算管理员培训服务、以及项目支持培训服务等多种方式。产品实施培训包括产品安装部署、产品功能、产品操
作、以及常见问题故障排查等，目的是使数据中心和机房管理员可以进行上岗操作相关的平台，并能完成基础的日常管理维护工作。为行业用户提供虚拟化和云计算管理员的培训服务，设定不同级别的管理员培训机制，管理员通过培训可以熟练掌握相关的云计算基础知识，从服务器、存储、网络、安全、备份、负载、迁移等多方面了解功能实现原理和相关技术实现机制，熟悉主流的云技术发展和新形态，能够独立承担云数据中心和实验室机房的管理和日常运维工作。对合作伙伴提供项目支持培训服务，协助云项目的整体规划和实施。
二、公司内部组织结构
（一）公司内部组织机构图
董事会秘书
（二）主要职能部门的主要职责
本公司按照《公司法》和《公司章程》要求设立了公司股东大会、监事会、董事会，在公司内部建立了与业务性质和规模相适应的组织结构，共设置10个部门，部门之间及内部都建立了适当的职责分工与报告关系。各部门职责分别为：
职能部门名称
负责制定行业解决方案、制作相应的市场宣传材料、推广工具及编制
产品行销中心
相关销售指导书，并组织内外部培训；负责各地项目的售前支持工作，
助推产品的销量增长和市场占有率的提升。
负责公司产品的开发与维护工作；负责进行相关技术的研究探索；负
责发明专利等知识产权的申请保护工作。
负责全国各办事处机构的建设和管理，对各办事处的经营目标负责；
负责各办事处区域市场的开拓和维护，确保公司在区域市场的长期均
办事处管理中心
衡发展和业务持续增长；负责各办事处经营计划的制定和落实执行；
负责办事处队伍的建设和管理等。
负责国内渠道市场的开拓和维护，并对这些区域的经营目标负责；负
渠道管理中心
责各区域的渠道体系建立和完善，完成市场销售目标；负责渠道销售
队伍的建设和管理等。
负责国际市场的渠道销售，国外市场展会规划与宣传，指导合作伙伴
国际事业部
的项目推进，配合做好国外客户的技术支持与产品培训等工作。
负责与有全国渠道的大型集成商合作关系的维护；负责OEM、ODM
战略合作部
的合作推进；负责战略合作机会的跟进与达成；负责与各区域市场销
售机会的共享、跟进和落实等。
负责建立良好的客户服务支持平台，配合销售部门做好技术支持和公
技术服务中心
司产品的实施与使用培训，为客户提供贴心服务、超值服务、专业服
务，提高产品利润水平，提高销售项目成功率及二次成交率。
负责公司经营活动中的资金收支、会计核算并编制财务报表，对公司
经营成果进行分析，为公司领导决策提供依据，制定财务计划，预测
经营成果，合理安排资金的使用，加强资金监控力度，保证企业资金
运作稳健、有序。
负责公司产品的加工生产，包括程序写入、加密、检测、包装登记等；
采购制造部
负责原材料及外加工品的采购工作；负责仓储与物流管理等工作。
负责公司行政管理及人力资源管理工作；负责相关政府项目的申报、
行政人事部
管理工作；负责公司内部信息、档案的管理工作；负责公司内部活动
的策划与组织等工作。
（三）公司主要业务流程及方式
1、销售模式及流程图
公司对产品的销售分直销和经销（渠道）两种销售模式，公司在新市场建立样板客户、战略市场以及与一些老客户进行合作时是采取直销的方式。公司为更好的拓展外省业务，节约销售成本，为客户提供快捷的本地化服务，慢慢将销售模式转变为以经销（渠道）为主。目前公司产品销售给经销商占比约为80%-90%，直接销售给终端客户约为10%-20%。公司制定了《经销商结算管理办法》，约定了发货、付款、开票等的方式，并同时对经销商进行评级，对于不同信誉等级的
签约经销商客户，可以获得公司不同时间段的账期。
公司在海外的销售采取的也是国家总经销商的管理模式，具体管理办法与国内各省的经销商管理模式一致。
公司产品的最终客户群包括：高教（大学、高职高专等）、普教（中小学）、政企（公、检、法、卫生系统、交通、测绘、国土资源、能源、环保等部门）。
受销售模式的决定，公司产品的销售对象大多数为经销商。
公司主要通过招投标来获取项目，项目标的的来源主要有：销售人员对潜在客户的电话拜访、上门拜访，参与行业展会获取项目信息，此外也会通过经销商的渠道了解客户需求，以及中国招标网的相关公开信息参与项目招投标。还有一部分项目来源为新老客户的主动联络提供项目资源。
公司根据所获取项目的需求，成立项目组，设定项目经理，由公司的技术服务中心和产品行销中心提供相关技术实施方案，将订单信息提供给采购制造部，由采购制造部完成采购、生产的过程，在收到货款后，安排开票和发货流程。
（1）与经销商合作说明：公司根据销售计划，提前备货；有确定要销售的最终用户时，经销商与公司签订销售合同，规定时间内将货发到经销商指定地点（一般为最终用户）；经销商将全部款项付给公司，财务确认收款后，安排发货；产品到达指定地点后，由公司的技术人员负责安装、调试；系统运行稳定后由公司提供售后服务和技术保障，产品的定价原则是由财务、制造部核算成本，再加上公司要求的利润。综上所述，公司与经销商的合作模式属于买断式销售，公司发出商品至经销商指定地点（经销商再将产品销售给终端客户），经对方验收确认后，视同实现对经销商的销售。
公司在选择经销商时非常谨慎。公司将全面考察经销商的销售理念、在当地的信用状况、综合各方面考量后确认是否适合与公司合作。公司对于通过考核的经销商的管理方式采取由公司总部统一认证和商务管理，各销售部门进行业务管理的模式，有助于加强对销售渠道的管理，保证产品和服务的质量，提高最终用户满意度。对于常规经销商，必须支付全款方能发货；对于签约合作两年以上,并且在公司财务信誉良好,可以分别享受软件产品7天（武汉市经销
商）,15天（外地签约经销商）,30天（省级或国家级经销商）的账期.硬件产品需要先签订销售合同，并且预付30%的定金,收到全款方可发货,销售软件产品在产品发出且客户验收后确认收入，销售硬件产品在产品发出且客户签收后确认收入。
公司的退货政策主要是针对产品经过多次技术服务及功能调试，产品仍然无法满足客户需求的给予退换货。报告期内， 2014年度、2015年度公司销售退货率分别为 0%、0.72%。公司销售退货率低，符合正常情况。
2014年度和2015年度，公司通过直接销售模式实现的销售收入占当期主营业务收入的比例分别为7.22%和15.47%，通过经销模式实现的销售收入占当期主营业务收入的比例分别为92.78%和84.53%。具体如下：
2014年度、2015年度，直销和经销收入及占比情况
32,413,788.87
2,851,920.57
5,931,993.84
221,794.87
38,345,782.71
3,073,715.44
（2）经销商分布和排名前五经销商销售额及占比情况：
公司在全国范围内发展了较多的认证经销商，分别负责约定区域或行业的市场拓展和销售活动。上述经销商由公司统一培训、认证以及商务管理，各销售部门进行业务管理。报告期内，公司经销商与公司建立了稳定的合作关系。
目前公司的主要经销商有：恩施润通网络技术有限公司、咏裕科技国际有限公司、湖南嘉杰信息技术有限公司、杭州噢科科技有限公司、桂林博深网络科技有限公司。主要销售的产品是云计算相关软硬件产品。
报告期内，公司所选取的经销商家数和地域分布情况如下：
经销商分布区域
2014年度（家）
2015年度（家）
报告期内，公司经销商客户排名前5的经销额和占比情况如下：
经销额（人民
经销商名称
恩施润通网络技术有限公司
2,119,230.74
咏裕科技国际有限公司
1,685,140.25
湖南嘉杰信息技术有限公司
1,633,350.47
杭州噢科科技有限公司
1,066,489.32
桂林博深网络科技有限公司
858,085.48
7,362,296.26
经销额（人民
经销商名称
合肥宏基电子有限公司
380,170.95
河南众诚系统工程有限公司
312,307.70
武汉民焱科技有限公司
217,948.73
陕西宇阳信息科技有限公司
196,581.20
武汉奔腾网络系统集成有限公司
170,940.18
1,277,948.76
通过客户拜访、经销商渠道、中国招标
网等获取项目来源
参与招投标获取项目
与客户签订合同
定制化软件产品
标准软件产品
收取首付款
成立项目组，指定项目经理。与产品行销部、市场
管理部和采购制造部共同确定产品生产所需原材料
由采购制造部进行采购生产、入库
收取全部货款
发货、开票
2、研发模式及流程图：
作为国内专业的行业云计算方案提供商，公司既有强大的需求调研团队也有专业的产品研发团队，基于“以客户为中心，成就客户”的理念，从用户及合作伙伴处不断提炼出产品需求，经过内外部专业人员的评审，形成公司产品研发的基础依据。同时，通过技术服务中心、产品行销中心和研发中心三个部门的快速互动，公司形成了良性的技术和产品水平不断提升和创新的机制。
通过ISO以及CMMI3的两次研发流程梳理和认证过程，公司研发流程日趋规范和成熟。公司设置由总经理、财务负责人、行销总监、销售总监、技术总监、人力资源总监、研发总监构成的战略委员会，负责制定研发战略规划以及产品研发方向。研发中心根据总体战略规划制定中长期技术开发计划，提出产品立项及发展路线图，经战略委员会审议后组织实施。根据行业发展及市场状
况，研发中心产品组按季度提交分析报告，并对产品及研发计划进行局部调整，以适应市场和竞争的需要。
调研并提出
可行性分析报告
编写项目需求说明书
确立项目组
指定项目经理
召开项目启动会议
编写项目计划
编写概要设计和详细
设计说明书
产品迭代研发
产品迭代测试
产品测试报告
编写产品测试说明书
产品集成测试
和质量检测报告
提交项目产品化
编写项目结项报告
评估并存档
3、采购模式及流程图
公司根据销售订单或备货订单来制定采购申请单，经过采购总监、销售总监、财务负责人、总经理审批后，公司与供应商签订采购合同，由采购部完成采购。
公司有独立的采购系统，采购的主要是产品的原材料（板卡）、配件（内存、硬盘、主机）和第三方软硬件产品（服务器、云终端、一体机、交换机、软件等）。
货款的结算方式有三种：月结、到货后7天付款、现结。
针对公司生产所需原材料的采购，公司基本上使用行业内的知名品牌和优质产品。公司建立了供应商评价体系，当有采购需求时会向评价体系内的厂商进行询价，选取最优性价比的供应商合作，公司会定期更新供应商评价体系表。公司以长期良好合作为基础，在产品、价格、供货期、产品质量和售后服务等方面与供应商全面合作，以保证采购物资质量、价格和供应渠道的稳定。
销售订单或备货订单
制定采购申请单
采购总监、销售总监、
财务负责人、总经理审
确定供应商及供货价
格、签订采购合同
供货商送货
退回供应商
结算、开票、按约定价
4、生产模式及流程图：
公司主要为客户提供专业的虚拟化和云计算机房建设规划实施和整体解决方案和产品。生产所涉及的主要有硬件组装生产和软件生产，核心技术均由公司进行内部自主开发。公司根据销售订单的情况制定生产计划，组织生产，其中硬件组装生产可分为硬件客户端生产和云终端生产，主要都是组装产品后将软件信息通过加密烧录的方式，烧录到硬件芯片里，然后根据生产产品的信息，贴上对应的产品标签包装；软件生产主要是把软件安装程序刻录到光盘，配上对应的ID号，质检后根据客户要求包装。生产部门有专人负责对产品的质量进行检测，检测合格后方可入库。
（1）硬件组装生产流程图
①硬件客户端生产流程图
根据销售报备订单信息，确定生产
任务开具《生产管理单》
领取原材料和PE盘
芯片复制（单卡无此工序）
产品版本和条码质检
产品组装生产卡号收集
产品外观质检
产品入库质检
②云终端生产流程图
根据销售报备订单信息，确定生产
任务开具《生产管理单》
领取主机、内存、硬盘
产品外观质检
产品组装软件文件烧录
产品性能质检
（2）软件产品生产流程图
根据销售报备订单信息，确定生产
任务开具《生产管理单》
软件文件烧录
三、公司商业模式
公司立足于云计算行业，通过对桌面云软件、云数据中心的深入研究、持续创新，自主开发出以桌面云平台系统为核心的高科技产品体系。凭借在国内桌面云行业的先发优势、技术优势和产品性价比优势，公司为教育、政企等优质行业用户提供领先的桌面云系统解决方案来实现公司的收入以及利润，公司的产品和服务包括云计算相关软硬件产品、运维管理相关软件产品、技术委托开发和技术服务。公司的桌面云相关产品在国内教育行业私有云领域已经取得了一定的知名度，与众多985、211高校形成了稳定的合作关系。
公司通过追踪市场上的需求信息向客户直接销售产品或提供相关技术服务。
即由销售部门、产品行销中心、技术服务中心、研发中心、等部门相互配合制定相关产品计划或者综合解决方案参与客户的招投标，在中标签订合同后，按照合同约定的内容组织采购、生产、质检、发货、调试、验收、结算、回款，同时提供售前、售中、售后服务。
四、公司关键资源要素
（一）产品或服务所使用的主要技术
目前公司拥有的产品核心技术包括控制节点主备冗余技术、Web上传文件中转代理技术、USB端口资源池化技术、自动负载均衡技术、镜像差异更新技术、SATA光驱重定向技术、音视频广播优化技术、高清视频重定向技术、启动中配置虚拟机技术、基于共享存储消息队列的虚拟机高可用技术、业务网络带宽按需分配技术、基于sFlow的虚拟机进程流量监控技术。公司主要产品的核心技术均为公司自主研发所得，通过较大规模的实际应用，证明了技术的成熟稳定，主要产品的部分性能和技术指标达到业内先进水平。
控制节点是业务运行的关键，噢易在控制节点采用主备冗余技术，
控制节点主备
通过心跳检测、数据同步、仲裁机制以及浮动IP等一系列相关设计，
一旦控制节点故障，备用节点立即接管，无需任何人为干预，保障
了系统的高可靠性。
管理平台采用了Web上传文件中转代理技术，通过控制节点的内部
网络中转代理给计算节点上的虚拟机，为Web控制台的虚拟机上传
Web上传文件
文件提供中转，并通过特定虚拟设备自动传递给对应虚拟机，这样
中转代理技术
既避免将所在的应用服务器（虚拟机）直接暴露于外部网络，又给
管理员提供的专用的维护管道，如上传数据文件、程序镜像等，提
高了管理的便利性。
将资源池中所有物理服务器的USB端口作为一种接入资源进行池
化，通过“物理服务器+USB端口（BusID、DevID）”重塑端口标识，
USB端口资源
使资源池中的所有USB端口均能让各虚拟机使用，突破服务器间
的物理限制。另外，本技术也扩展了虚拟机在迁移和高可用时的适
用范围，如使用了USB端口设备的虚拟机在迁移主机或触发高可
用后，其USB端口设备无须重新设置就可正常使用。
业务系统在不同的时段对运算能力有不同的要求，为最大化的利用
自动负载均衡
服务器资源，通过对服务器负载进行监控，并根据服务器不同资源
（计算、磁盘IO、带宽）的负载情况，动态迁移业务虚拟机，让服
务器均衡的承担负载压力，也让业务系统得到更佳的性能。
在无共享存储条件下进行虚拟机镜像更新时，通过比对源镜像与目
标镜像之间的差异，只需要将差异数据进行拷贝，然后进行镜像合
镜像差异更新
并，大大降低了网络传输的数据量，大幅提升了桌面批量更新的速
度，利用镜像差异更新技术，一百个桌面更新1G的数据只需要2
分钟，同类产品通常需要20分钟，大大提高了管理和维护效率。
在桌面云环境下，终端要使用SATA光驱，则需要进行重定向，噢
SATA光驱重
易通过虚拟设备驱动将光驱转换成网络设备，并在虚拟机客户端工
具中配置网络设备自动映射，实现了SATA光驱的重定向，在业内
处于领先。
通过屏幕广播和音视频广播进行辅助教学，对于桌面云服务器和网
音视频广播优
络具有极大的压力，噢易针对桌面云环境一方面改变了传播方式，
降低了服务器的CPU占用，另一方面改进了压缩算法，降低了网
络占用，在桌面云环境下的广播教学具有业内一流的流畅度。
在桌面云模式下，单台服务器运行的数十个桌面同时播放高清视
高清视频重定
频，服务器将无法承担负载压力，噢易教育桌面云通过截获播放的
视频流，并转发给终端设备，由终端设备进行解码播放，能够支持
到2K分辨率的高清视频并发播放。
教育用户承担的职业技能考试常有各种独特要求，例如要求桌面有
各自唯一的登录名，这种差异化的配置对于统一生成且每次恢复的
启动中配置虚
虚拟机来说，很难处理，噢易教育桌面云在操作系统启动过程中嵌
入驱动程序，并通过特殊通道与虚拟机外部配置文件通讯，获取配
置参数，实现一系列虚拟机操作系统个性化数据的修改。
噢易云计算相关产品具有基于共享存储消息队列的虚拟机高可用
基于共享存储
技术，计算节点通过共享存储消息队列向控制节点发送虚拟机的信
消息队列的虚
息。当存储网络断开时，计算节点发送虚拟机信息失败，关闭虚拟
拟机高可用技
机，控制节点在检测到虚拟机信息超时后会重新调度虚拟机到其他
计算节点。相对传统设计，该技术在减少了误判的同时，有效降低
了资源的开销。
主流多物理网卡解决方案只能增加虚拟机总的业务带宽，噢易通过
优化Linux内核轮询bonding模式，将数据包轮流发送到多块物理
业务网络带宽
网卡上，不仅实现了多个虚拟机业务带宽的负载均衡，而且实现了
按需分配技术
单个虚拟机业务带宽提升，支持所有协议的数据流，业务带宽按需
分配，尤其适用于单条业务数据流的带宽提升。
本技术利用sFlow采样并统计虚拟机的数据包，用数据包中的源物
理地址、源IP地址、源端口号、协议类型建立索引得到上行流量表，
用数据包中的目的MAC地址、目的IP地址、目的端口号、协议类
基于sFlow的
型建立索引得到下行流量表，同时虚拟机中的进程监控程序获取每
虚拟机进程流
个虚拟机里进程使用的IP、端口、物理地址、协议类型，形成进程
量监控技术
表，从而得到每个进程的上下行流量。相对传统的流量监控，本技
术大大降低了对虚拟机处理器和内存资源的占用及虚拟机的网络
（二）主要无形资产情况
截止本公开转让说明书签署之日，公司拥有12项专利，其中发明专利11项，实用新型专利1项,另外还有已提交并被受理的专利申请或变更17项。具体情况如下：
（1）公司已经拥有的专利：
发明