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还有一些细节，与产品配套的小东西，虽然不重要，但却是必须的。虽然现在总是没生意，但如果突然来了生意，还是少不了那些配套的东西。但这一周的惨淡，让人失去了解决问题的动力。
　　周六，商场搞活动，但依旧没什么人。二楼商家几乎是要放弃的，希望商场退钱，大多只是租，所以到了商家认为欠的够本时，想放弃是随时的事。所以，商场能否成活，为自己买下五年使用权埋下一个不定时丨炸丨弹。
　　商场搞活动，由本地还算有名一家媒体广告合作的。有一个编辑每次来了都来我这坐会。最初还以为她会找我拉广告什么的。不过，她从来没提过，只是每次来都跑来我这坐会。挺奇怪的小女生。
　　这周六，同样过来了。问我生意如何，我说没人来。她主动提出给我在报上写个文章，并弄个优惠券。尽她的能力帮我做到几期是几期。我以为是需要钱的，她说朋友帮忙，不收钱。呵呵，什么时候成朋友了？只是来我这儿坐二回，也没特别的交流。所以心里有些许感动。希望会有效果吧。
　　手头的事，不能再拖了，一定得强迫自己，强打精神，将该做的事做好它。努力思考目前的困局要如何解决。
　　　　这几天心里总是不安。因为合同的事。
　　原本签了二份合同，第一份是租赁合同，后因我提出疑问，因为我是一次付清的，里面多数条款与我无关。经协商，又签了一份买卖合同。但里面还是很多条款不合适。但有写在备注，加上当初谈下的条件。
　　时间过去二个月，合同如今又说不合格，总公司不批。要重新签他们刚拟定的合同。拿到合同，心里已气的冒烟。换了一个词叫承包合同。
　　里面的条款全是霸王条款，我方没有一丝的权力，全是义务，感觉像杨白劳的卖身契，将合同拍到经理面前，明确告诉他，这合同我是不会签的。
　　经过这一个月的经营及对其它卖家的了解，大家都没有信心在这里做了，所以，我对未来也充满了郁虑，不知道五年会有什么结果。
　　　　先说下铺位的事吧。到目前为止还没完全结束。
　　那天的事，是由中介负责人处理的。说退钱是不可能的事了，后来在别人口中得知，这个商场收的钱都立马转到内地投资房地产建设了。所以，想要退款，估计走法律程序也有些吃力。所以，只能要求合同的事了
　　折中的办法：合同还是按当初签的那份重签一下，因为我让他帮我争取多二个月的免费经营时间。这是他能做到的最大程度了。
　　目前，合同还没拿到手。但他强调这二天合同已签好，估计就是今明可以拿到了。所以，还在等。结果如何，我也不知道。
　　至于生意，如预期，周一到周五，几乎处于空闲状态。周末才有点生意，但也不怎么好。
　　每次要写都是写的困难，目地并不是让想创业的朋友停止脚步，只是让有心人准备的充分点，但就算计算出所有的问题，也难保能很好的解决，是不是因此就放弃了呢？不，大敢向着梦想去前进吧。看看那些成功的人，创业前期他们想过今天的成就吗？没有，只是当时形式所迫，或有一个机会抓住了，然后就一直顺其自然的努力下去，多数人可能会失败，但坚持下去的，并努力改革的人成功了。
　　我承认，现阶段，我有些疲惫应战了，有些抗拒去做事。灰心丧气是目前的状态。但，我知道我不会就此停住，我在等自己恢复斗志，偶尔的停顿并不可怕，可怕的是一直颓废下去。
　　　　让我有所欣慰的事，能得到客户反馈的信息，都是说产品不错，而且愿意再次购买。至于无法反馈的，都是还没再次见到的。至于原因，还不清楚。
　　我真正的第一个客户，也算得上是我的朋友了。他前几天回家乡，给我带了一大包自己家的特产。很让我感动。
　　有一天，来了二个推销员，一开始并不知道他们是推销的，所以聊的热火朝天的。后来才知道是有意识的来找我。不过，他们却向我购买了产品，但他们的产品我没有去了解。
　　我也一直在考虑要出去跑下市场的，但无奈最近一点情绪也没有。所以，希望自己能尽快找到点感觉吧。
　　　　这里聊聊我的私生活吧，原本想重新注册ID写的，但想想也没什么大不了的事，就当是创业苦难中的一点小乐趣吧。
　　前一段时间，因为客户总是希望有一天能和我一起出去旅游。去国外。也许是因为我在国外呆过的原因或者他们认为我的独立性好，跟我出去比较安心。
　　于是，让我有了种重新出发的愿望。只是目前没有资金也没有时间。但，给自己一个希望吧，希望五年或十年，将公司做好，赚到可以去环游世界的可能。
　　但是，我也知道还有一个阻碍是自己的外语能力。当初，去A国，有种逃避英文的意思，所以去了一个非英语系。结果，英文没进步，小语种也说的不伦不类的。虽然我想去的是欧洲，但让我去学法语或德语，对我来说是下辈子的事了。所以，还是得强迫自己去重新学英文。
　　我最恨的事就是死记，而且，语言需要环境也需要常常去说。所以，传统方式对我来讲根本不适用。而且，在能考各种外语证的人，出去后依旧无法与老外沟通，这是一个很严重的问题。我不想也做不到这种无用功。
　　所以，还是聊天吧。重新下载了在国外时用的聊天工具。重新开启与老外沟通的渠道。我只求自己的口语能沟通就好。这个方法无疑是适合我的。
　　慢慢写写我所遇到各色网友的有趣事或各类文化吧。
　　　　从下载到现在，已有四五天时间了。加我的人很多，也避免不了一些恶心的人，当然都是直接被拉黑名单了。
　　为了自己的英文能让人听懂，也潜意识的不喜欢和某些的人交流，所以只有那些的人加我，都直接拒绝了。所以，真正能与我交流的人，都还是挺有素质的人。写写我遇到的朋友吧。
　　第一个：意大利钢琴老师。叫他1A吧。是加我的第一个人。他给我感觉是一个挺有礼貌的人，会夸人，也比较直接的表示他的感情。老外基本如此。在他看了我的视频相后，直言会爱上我。并说七月或八月来看我。不过，我对他没有任何感觉，而且我是以训练英文为目地，所以，后面的几天我都拒绝和他聊天了。
　　第二个：英国人，2A，经常来几个大城市。会说些简单的中文。已婚并有三个孩子。我们之间不谈感情，因为大家的目地是一样的，就是训练语言。他用拼音，我用英文。居然也能沟通的很顺利。
　　第三个：意大利3A
在大学教自然科学.也是很有礼貌的一个人。每天早上六点多起床，第一件就是先我聊上半小时，然后去吃早餐，然后出门。平时上班不上网。
　　第四个：法国人
4A，在高中教数学。离婚。前一任女友是在法国读书的越南女。这个人也很有素质，我们聊生活，聊工作，算得上是我聊过的老外中，聊的比较深入的一位。原来在A国时，也和老外聊天，但都是聊聊就散的那种。只有和4A聊到了人生，聊到了类似人生哲学的问题，这种话题只有和自己的人才能聊到的话题。
　　第五个：亚洲华裔，原来不想与亚洲的人聊天的。但看了他的介绍，就加上了。懂很多国内的东西。也能说一口很地道的美式英语。所以，偶尔会搞不懂他在说什么，会需要他解释。他是一个喜欢开玩笑的人，有点可爱。因为同姓，很自然的被他认了妹妹。呵呵。
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实际上当时也没什么可选的，国内做ERP的就三家，两家国内厂商再加上马达所在的ASA。杨耕几个人到北京转了一圈。最后约上了马达。记得当时还是在西单附近的一家比萨店，杨耕当时是第一次进西餐厅。谈得什么已经记不清了，就记住了两样东西：不熟的牛排和马达对一个问题的回答。马达回答的这个问题获得了选型的一致认同，当时的场景是这样：
　　选型问：“请评价一下你的竞争对手？”
　　马达理直气壮地答：“对不起，这个问题我没法回答。我们公司有个明文规
　　定，我们应该尊重我们的友商，而不应该对我们的同行
　　妄自评判。我们可以说我们的优势，但是不能说我们同行的劣势。”
　　这个问题选型已经问过其他厂商。得到的答案都是对竞争对手的一通狂批。没想到马达会如此回答。当然杨耕后来做销售后明白这不过是个销售小技巧。但是当时还是被马达的‘职业道德’所感动了，继而对他所在的公司有了很好的印象。而后来马达告诉他，自己实际上连这个销售技巧也不懂，之所以这样说，是因为他加入ASA没几天，根本就不知道自己竟然还有竞争对手！也是因为这句话，马达在竞争中占据了优势。
　　这个世界的事情就是如此充满偶然。而人的命运也往往被这种偶然所左右！
　　再后来马达就成了杨耕公司的常客，这个项目一做就是几年，而这期间马达和杨耕也成了无话不谈的朋友。有时马达来了就直接住到杨耕的宿舍里，有时杨耕又会在马达住的星级酒店和他彻夜长谈。那时候两人都是意气风发，也可以用后来很时髦的一句话形容：很傻很天真！
　　等杨耕实施完公司的ERP项目就遇到了田云舒，于是跳槽到了瑞和。而马达后来成了ASA的销售状元，之后ASA家道中落，马达就跳槽到了飞捷。俩人的联系渐渐少了，杨耕只是听说马达成了飞捷的销售总监。
　　二十分钟后，杨耕就透过玻璃窗看到马达从一辆马六的车里钻了出来。杨耕起身迎了出去，马达比前几年胖了一些。但是依然是真正的‘魔鬼’身材，这是马达对自己的评价。马达的身材是典型的五短：腿短、胳膊短、脖子短。身高不超过一米六五，肚子有点大，眼睛有点小。很有点像港星曾志伟，只是比曾志伟要高一些，也年轻很多。
　　杨耕一出门，便被马达迅速的捕捉到了，快步向前走了几步，哈哈大笑道：“小子，几年不见你身材还是保持的这么好啊？”
　　杨耕明白马达这种特有的夸人方式，他几乎见谁都是这么夸，但是被夸的人千万不要觉得有什么骄傲，因为马达夸别人身材好，一般都是比着他自己说的。
　　“我身材好，主要是因为洁身自好，吃喝嫖赌我只占前两样。”杨耕一边揶揄着马达。一边迎上去，两人的手紧紧地握到了一起。
　　北京的交通就像的足球，永远都是老百姓天天骂又总也离不开的东西。俩人在回飞捷公司的路上，足足开了一个小时。就连长安街都没有平时顺畅。路上，杨耕试图问问马达如何知道自己来北京的，都被马达含糊过去了。看看马达实在不想说，杨耕也没再多问。马达现在是飞捷华北区的副总兼大客户部经理。来飞捷已经两年多了，看起来做的还不错。
　　飞捷的华北区在亮马桥附近的阳光大厦，离燕莎、三里屯都很近。阳光大厦看起来没有北京很多高楼的挺拔，但是却有一种非常嚣张的宽阔。在北京这个寸土寸金的地方，显得有些肆无忌惮。这座大楼最显著的特点是楼顶上有个椭圆形的‘帽子’。马达告诉杨耕，这个大厦是台湾人设计的，这个帽子叫‘聚宝盆’。这里的很多商户都是冲着这个‘盆’搬进来的。飞捷的大区占了两层楼，六楼和八楼，马达的办公室就在八楼。
　　马达的办公室看起来有些凌乱，一些文件和几本IT类杂志随意的摆放在桌上。杨耕猜测马达接待客户的时候应该不太习惯在办公室。
　　俩人刚坐下，门就被推开了，杨耕抬头一看，竟然认识，是在利民项目上碰到的瘦高个王冲。王冲看到坐在沙发上的杨耕，不禁一愣。大概实在想不到为什么杨耕会在这个地方。杨耕急忙站起身来，想要打个招呼。马达却先开口了：“王冲，找我有事？”
　　王冲犹豫了一下，接口道：“马总，一点小事，要不我待会再给你说。”
　　“不用，有事就说，这是杨耕，我哥们。”马达一幅毫无顾忌的样子。
　　杨耕马上说笑道：“王冲，您好！老马，我们认得。”
　　王冲有点尴尬：“杨经理，您好！没想到你是马总的哥们。”
　　马达有点好奇，接口道：“你们怎么认识的？不应该啊？”
　　“在利民项目上见过面。”杨耕马上解释道。
　　马达看了看王冲，又看了看杨耕，说道“好小子，利民项目原来是你干的，我要早知道肯定自己上了，那才有点意思。让你小子白白捡了便宜。王冲，没什么，以后有机会你也给他一刀。解解气！他皮厚，挨两刀不在乎。”
　　好像又想起了王冲进门的目的，接着问道：“你还没说找我干吗呢？”
　　“老大，是这样，我们年前在包头签的那个铁矿项目，现在进入实施阶段了。我想让当地的代理参与实施，就是王景岩那家公司。这样以后的服务也可以顺理成章的让他们接过来，不会有太大的技术问题。谁知道这个王景岩不干，和咱们赌气。嫌咱们当初自己玩这个单子，不和他合作，现在要看我们笑话。而在包头我们就这一家代理，你看怎么办好？”王冲看起来有些着急。
　　“还反了他了，老子就不信办不了他！这件事情他干也得干，不干也得干。这张屠户的猪肉我还吃定了。”马达的眉毛向上竖了一下，眼里有了一股杀气。杨耕还是第一次看到马达的这种表情。
　　“你把负责渠道的石江叫来。”想了想又补充道：“对了，把前台小潘也叫来。”马达吩咐道。
　　王冲不一会就带着一个乖巧的小姑娘和一个年龄稍大一些的中年人走了进来。杨耕想这俩应该是小潘和石江了。
　　马达站起身来，对着石江说道：“石江，你明天去一趟包头，不过不要到王景岩的公司，你就在包头的那些大的IT公司转转，放出风去，就说飞捷要在当地再找俩家代理。”说完，马达又转头对小潘说：“后天，你打电话给王景岩，就说找石江。对了，事先让石江关机。如果王景岩问你，你就说只知道石江这两天在包头，以为肯定在他公司。石江，你接到小潘的通知后手机关两个小时，开机后如果王景岩找你，你就说已经在回北京的路上了，他要问你干什么，你就说，我给你安排了点事，不好直说。越含糊越好。明白了吗？”
　　三个人答应了一声，退了出去。房间里立刻安静下来。马达给杨耕倒了杯水，自己也拿着水杯坐在杨耕身边，叹了口气，喃喃的说道：“在飞捷，签单难，签下单来就更难了。”
　　杨耕以为马达是对刚才的事情有感而发，也没太在意。很久以后他才明白了马达这句话的真正含义。
　　马达点起一支烟，说道“好了，哥们，说说吧，这次到北京来到底怎么回事？”
　　杨耕觉得马达的问题有点模糊，搞不清他倒底对自己的事情了解多少，不过想想也无所谓了，苦笑了一声，说道：“我本来很清楚自己来干嘛，不过来了之后才明白别人比我更清楚，自己还是太幼稚了。”
　　马达注视着杨耕，皱了皱眉头，说道：“公司越大，水就越深。看不清楚是很正常的。我这几年栽的跟头也不少，别着急，详细说说怎么回事？”
　　杨耕简略的把以往的经过说了一遍，他没有对马达隐瞒什么，因为实在感觉没有什么可隐瞒的，尤其在好友马达面前。
　　马达一直静静的听着，没有插话。等杨耕说完，马达站起身，又给杨耕加了杯水，两人都沉默了。
　　过了一会，马达开口道：“下一步有什么想法？”
　　“我还没来得及想呢，就被你揪到这来了。”杨耕实话实说。
　　马达直视着杨耕，慢慢的说道：“来飞捷帮我干吧！”
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