手机游戏授权金和保底分成款的收入确认账务处理-風野鸢飛手机游戏授权金和保底分成款的收入确认账务处理作者：風野鸢飛 / 公众号：s发表时间 ：问题：如下文背景所述，A公司能否将手机游戏授权金和保底分成款在收到时一次性确认收入？背景：A公司是网络游戏（手游）开发商，2014年与B公司签署关于某网络游戏授权合作协议，授权B公司在中国大陆地区全平台独家上市该游戏。协议约定B公司向A公司支付人民币500万元的授权费用，以及人民币300万元的预付分成费用，根据协议约定预付分成费用A公司无需退还B公司。此外还约定了后续运营收益的分成比例（A公司享有25％～30％）。A公司开发的某网络游戏设置单独的项目组，单独立项，有专门的研发人员，保证项目组成员从事专一项目研发，项目组成本费用可以可靠计量。该网络游戏于2015年10月正式上线。上线后，此款游戏没有出现任何漏洞和错误造成游戏无法正常运行、游戏系统不稳定、玩家数据紊乱等现象。B公司没有新渠道的推广需求，不需要对游戏进行大的变动和修改。A公司根据合同约定先后开出500万元授权费用和300万元预付分成费用的结算发票，B公司确认并支付了此款项。上述款项均于游戏上线运营前付清。A公司拟将收取的500万元的授权费用与300万元预付分成费用于收取结算款时一次性确认收入，理由如下：（一）关于500万元授权费用一次性确认收入的理由1）合同已经签订，款项的可回收性有合理的保障。2）主要成本已经发生，且能够可靠计量，后续服务的维护成本不高，3）手机游戏已经制作完成，公测版本完成并已经交付。4）后续的版本升级及Bug修复等完善工作是后续运营工作匹配的服务，不是提供公测版本前后收取一次性代理金附有的义务，不存在与授权相关的尚未履行的其他责任和义务。（二）关于300万元预付费用一次性确认收入的理由1）收取的预付分成费用属于保底分成收入，在性质上与授权费用类似，保底分成的收入是因为对方运用了公司的版权，而不是因为后期的提供的相关服务，后期提供的服务等等并不构成合同的主要义务，其主要的风险和报酬已经转移，即使公司没有了相关服务，保底分成也不会退还，相关的经济利益已经流入企业，收入的金额能够可靠计量。根据实质重于形式的原则，其确认收入的方式视同授权费用。2）B公司为了保证B公司自身已上线游戏的地位，对于其代理的其他公司的游戏的运营有其战略上的考虑（重推或放弃），对于该款游戏的后续的市场，A公司并不能把握甚至实施影响，后续运营收入很不确定。解答：在游戏运营平台由对方提供，游戏开发商在游戏上线运营后仅有少量不重大义务（保证游戏安全平稳运营的责任在被授权人），且无义务将已收到的授权金退回的情况下，游戏开发商可以将一次性收取的500万元授权费一次性确认收入。对于300万元保底分成款，以下两种做法都是可接受的：1、认为该保底分成款与500万元授权金属于一揽子交易安排，在游戏运营服务的责任完全由被授权方承担，该部分保底分成款已经实际收到且在任何情况下均无义务退还的情况下，可以在收到时一次性确认为收入。2、认为该款项的实质还是分成款，应首先确认为一项预收款项，该游戏上线运营后的分成收入仍应依据被授权方的运营收入和合同约定的分成方法计算确认，相应将该预收款项结转为收入。到授权期结束时，如果按照被授权方的运营收入和合同约定的分成方法计算的累计分成款小于预收分成款的，则将无需退还的预收分成款余额一次性结转为营业收入。结论基础：1、授权金收入的确认原则本案例中，A公司作为软件开发商，获取的游戏授权金和分成款收入在性质上属于《企业会计准则第14号——收入》所规范的“让渡资产使用权收入”。参考《国际会计准则第18号——收入》附录中对“许可证费和特许使用费”收入确认原则的指引：他人使用企业的资产（如商标权、专利权、软件、音乐版权、唱片和动画片）所支付的许可证费和特许使用费，通常根据协议的实质予以确认。实务中，这可能在协议生效期内按直线法确认，例如，当许可证持有人有权在指定时期内使用某种技术时。对于一项固定收费的权利转让，或是根据一项不可取消的合同规定不能退回的保证金的权利转让，并且允许许可证受让人自由利用那些权利，而许可证让予人则不再具有应履行的余留义务，这样的权利转让实质上是销售。许可证让予人在交货后无需履行后续义务的软件使用许可协议就是一例。另一个例子是，许可证让予人对所允许的在市场上展览动画片的权利，并对其发行商不再实施控制，也不期望从票房收入中获取更多的收入。在这种情况下，应在销售时确认收入。在某些情况下，许可证费或特许使用费是否能收到，依某一未来事项是否发生而定。在这种情况下，只有当许可证费或特许使用费很有可能收到时（通常是在该事项发生时），才确认收入。根据上述指引，我们理解本案例中A公司授权B公司运营其开发的网络游戏，并收取授权金和保底分成款，游戏的运营责任和相关风险已经转移给被授权方，该业务实质上是销售。作为一项固定金额收费的权利转让，A公司应当在其应履行的所有实质性合同义务均已履行完毕，该游戏的运营风险和收益已经转移给被授权方，相关的收入和成本金额能够可靠计量，且相关的经济利益很可能流入本企业（或发生退款的可能性很低）的情况下，一次性确认游戏的授权金收入。2、保底分成款的收入确认原则对于预付的保底分成款，可以理解为后续运营期间分成款的预付，因而有观点认为需在后续运营期间根据被授权方B公司实际获取运营收入的情况，按合同约定的比例确认分成收入，即分成款项的结算方式不影响分成款收入的确认和计量原则。另一种可能的理解是：在本案例中，一方面该部分预付款项不论后续实际运营效益如何都是不会再退回的，即A公司已不再享有或承担与这部分预付分成款相关的游戏运营收入波动风险，即A公司就该部分保底分成款所面临的经营风险特征显著不同于一般意义上的分成款；另一方面，游戏运营的主体责任已经完全转移给被授权方B公司，因此这部分预付分成款不能理解为针对A公司提供后续游戏运营维护服务的报酬，而是在实质上构成合同约定的的初始授权金的一部分，因而可以与合同约定的500万元初始授权金一并作为一个整体，在游戏已经上线运营且该款项实际收到时，一次性确认为收入。相关文章猜你喜欢木木山高菲华吧北海特价租房饭游记蜜橙旅游俱乐部#统计代码移动游戏代理需知128收藏分享举报文章被以下专栏收录专注于 文化 传媒 娱乐 行业的早期风险投资{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&专注于 文化 传媒 娱乐 行业的早期风险投资\n\n商业计划书投递 \n邮箱： \n微博：@VincentSkywalker&,&permission&:&COLUMN_PRIVATE&,&memberId&:12587,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&专注于 文化 传媒 娱乐 行业的早期风险投资&,&urlToken&:&vczatan&,&id&:1230,&imagePath&:&6fa8f690a.jpg&,&slug&:&vczatan&,&applyReason&:&&,&name&:&VC杂谈&,&title&:&VC杂谈&,&url&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fvczatan&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:15731,&avatar&:{&id&:&6fa8f690a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F6fa8f690a_l.jpg&,&articlesCount&:51},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[],&summary&:&现在手头投的一些团队产品已开发完成进入封测，逐步有一些代理商找上门来，说说一些谈代理商的机巧： ① \n代理商会采用不屑的态度来打压团队的产品，不用太在意，他只是想压你的价而已。商业谈判双方都要言之有物、论之有据，如果上来就一通乱喷你可以脸上…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:12587,&publishedTime&:&T23:53:43+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:30464,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&移动游戏代理需知&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:1230,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&&,&author&:{&bio&:&@VincentSkywalker&,&isFollowing&:false,&hash&:&de702ac666a81a75fc97c1e&,&uid&:48,&isOrg&:false,&slug&:&vincentskywalker&,&isFollowed&:false,&description&:&做投资的前码农，看在线娱乐、社区和游戏，人生要有趣才对得起自己&,&name&:&陈悦天&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fvincentskywalker&,&avatar&:{&id&:&&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:12587,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:234782}],&title&:&移动游戏代理需知&,&author&:&vincentskywalker&,&content&:&\u003Cp\u003E现在手头投的一些团队产品已开发完成进入封测，逐步有一些代理商找上门来，说说一些谈代理商的机巧：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E①
\n代理商会采用不屑的态度来打压团队的产品，不用太在意，他只是想压你的价而已。商业谈判双方都要言之有物、论之有据，如果上来就一通乱喷你可以脸上笑嘻嘻但是心里请为他打个负分让他滚粗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E②
\n如果对方没有不屑，但是还是提了很多产品上问题，请仔细思考他提的问题，如果对方确实很懂产品，就多听听。代理商在市场上整天走，了解的东西比闭门研发的同学还是多很多的。如果仍然不懂产品不懂装懂，那还是在压你价，不过可以耐心接触一下，做生意嘛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E③
\n表现友好的代理商会询问公司成立时间，目前人数及人员配比，初期资金状况和目前运转情况。这样可以从时间线上预测公司的现金流状况并且判断公司对资金的渴求程度，所以这块可以隐晦地讲，不用太详细，尽量表现公司还有很多资金。有投资商的团队，雄厚的资金实力对于后续谈得更高的版权金和分成比例极有帮助，手头拮据露了怯就容易被人宰一刀。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E④
\n代理商希望团队专注于一款产品，不希望分心，所以尽量表现对本款产品很大的信心，大家会运营很久的样子，就算你打算开第二款产品，也尽量收着一点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E⑤
\n代理商会让你介绍产品，一般来说请多说说你们做这款产品的初衷，模仿的产品，题材、美术上的优势，玩法和爽快感的展现方法，系统的优势。\u003Cb\u003E与同类产品的差异化\u003C\u002Fb\u003E是比较重要的点，作为游戏制作人你不会不知道吧？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E⑥
\n交流是双向的，在你向代理商介绍完产品之后也可以询问对方的实力。分以下几个方面\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E成功案例。比如中手游一定会拿武侠Q传和最近的三国志15说，完美会拿神雕侠侣做例子，大公司总是会有很多成功，但是他们从来不会说他们失败的案子不是么？小代理公司的话更要仔细了解，现在手游市场100~200万代理金满天飞其实人人都出得起，所以大家不拼价钱，更多的是比资源。手游市场很大，请大家不要为了100~200万的代理金纠结，应该纠结的是如何从500万月流水做到1000万的月流水，这个时候什么都有了。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E让对方举例子的时候请尽可能多地问以下问题：\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E营收的构成\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003Ea.
\n做了哪几个版本，iOS越狱？iOS正版？Android？\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003Eb.
\n做了哪几个渠道，91、PP、360、豌豆荚，大大小小各种渠道？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ec.
\n针对不同的渠道做了哪些营销手段？微博？硬广？投放的效果如何？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ed.
\n做了哪些地域市场：大陆，香港，澳门，台湾，日本，韩国，东南亚，西亚，欧洲，美国，南美，加拿大；大概有这些分类\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E以上的所有组合都要尽可能多地了解：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003Ea.
\n总共在多长的时间区间内，导出来多少量？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eb.
\n做出来多高的流水？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ec.
\n开了几个服？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ed.
\n转化率，留存，付费率，ARPU值的情况（了解对方导入的流量质量）\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E最后你得去玩一下他提到的几个游戏，以游戏制作人的眼光判断这款产品达到目前的水平到底是好还是不好，以此来推断代理商的真正能力。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E3. 也许有些严苛，但是没有真正成功案例的代理商尽量别给对方，除非对方砸锅卖铁表示跟你同生共死，\u003Cb\u003E一次性\u003C\u002Fb\u003E给你一笔你想都不敢想的代理金说“兄弟我先跳下去，有我垫背你死不了”，不然别盲目相信很多的空头承诺。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4. 不报数字的代理商也让他滚粗，如果你真的对自己产品有信心。不报数字的情况有两种：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E这个代理商对数字没概念。这样的同学你放心把产品交给他么？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E他没有真材实料都在忽悠你。真正有实力的代理商是不怕给人看的。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E5. 对询问对方的产品排期，这个和电影公司上院线一样，排期别和大作冲，别和代理商自己的热门同类型产品冲，千万问清楚。问不清楚就要求在合同中写明，在多长的时间内导多少的量，如果对方违约的话有权马上再次选择代理商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E⑦
\n签合同的坑有好多，请注意，目前知道的有（我会不断添加）：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E给你的钱其中分为版权金和预付分成，预付分成还是分阶段给的。公司实在缺钱再拿预付分成吧，不过某种程度上预付分成还是羊毛出在羊身上，给了也是本来自己的钱，没太大意思。分成比例好好谈一下\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E给你的版权金分阶段给，先期给一笔，产品上线给一笔。坚决不赞同这种做法，因为产品上线的时间点是控制在代理商手中的，用来提交App Store的账号在代理商手里，他可以借口说App Store一直被打回来，来回3~4次一个产品和小团队就拖死了\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E很多限制里面的“收入”和“流水”看看清楚，扣没扣渠道的成本，一般来说游戏流水进来，渠道先要拿走30%的，算得仔细一些。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E⑧
\n要寻找和自己理念想近的代理商。移动游戏有很多环节构成，产品本身、活动运营、营销方法、渠道导量等，很多时候只需要做对其中一个环节产品就可以成功。如果你本身是产品型的制作人，请选真正和你聊得来产品的代理商；如果你是特别会营销炒作的CEO，请选择对于营销津津乐道的代理商。因为你们思考问题的体系一样，所以合作起来会更有效率，免得鸡同鸭讲：明明产品很好，稍作改动就没事儿了，非说产品不行给你导了这么多量都起不来。哪知道导来的量都不符合你的目标群，越到产品上线后期这些事情掰扯越麻烦，早期就选好人。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T15:53:43.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:17,&collapsedCount&:0,&likeCount&:128,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&vczatan&,&name&:&VC杂谈&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:17,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T23:53:43+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&&,&isFollowing&:false,&hash&:&a1abc18312&,&uid&:12,&isOrg&:false,&slug&:&sbgly&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&哦啦啦啦&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fsbgly&,&avatar&:{&id&:&68cde01ac74d6ae0492cdc66b16a5b1d&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&打酱油的游戏人&,&isFollowing&:false,&hash&:&8c13925deaa884ce735a31&,&uid&:80,&isOrg&:false,&slug&:&li-tt-83&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&不懂&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fli-tt-83&,&avatar&:{&id&:&acac85d59b27d18dcafea65d89d8e09d&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&游戏运营&,&isFollowing&:false,&hash&:&c118fb91b971bcc7f6dd&,&uid&:406100,&isOrg&:false,&slug&:&mu-mu-ma-mu-ma-82&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&木木嘛木嘛&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fmu-mu-ma-mu-ma-82&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&互联网\u002F产品\u002F旅行&,&isFollowing&:false,&hash&:&6c86ee2496fb0fdb932ef919f150f75d&,&uid&:32,&isOrg&:false,&slug&:&leo223&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Leo223&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fleo223&,&avatar&:{&id&:&c&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&Let 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\n代理商会采用不屑的态度来打压团队的产品，不用太在意，他只是想压你的价而已。商业谈判双方都要言之有物、论之有据，如果上来就一通乱喷你可以脸上…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&@VincentSkywalker&,&isFollowing&:false,&hash&:&de702ac666a81a75fc97c1e&,&uid&:48,&isOrg&:false,&slug&:&vincentskywalker&,&isFollowed&:false,&description&:&做投资的前码农，看在线娱乐、社区和游戏，人生要有趣才对得起自己&,&name&:&陈悦天&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fvincentskywalker&,&avatar&:{&id&:&&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&vczatan&,&name&:&VC杂谈&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E感谢一路上有你们陪我，不管你们曾经是我并肩作战的伙伴还是较过劲的对手。我真的很感谢你们，因为如果没有你们，不会有今天的我。人生和职业的路还很长，希望我们下一次相遇的时候我们可以找个地方喝个咖啡，像真正的朋友一样彼此聊聊近况。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 有一个法国作家，叫马塞尔·普鲁斯特，他是彻头彻脑的失败者。从没有过一份真正的工作。得不到回报的单相思，同性恋。花了二十年来写一本书，但几乎没有人读。但他也可能是莎士比亚之后最伟大的作家。\u003Cb\u003E不管怎样，到了生命的最后时刻他回首往事，审视从前所有痛苦的时光，觉得痛苦的日子才是他生命中最好的日子，因为那些日子塑造了他。\u003C\u002Fb\u003E那些开心的年头呢？彻底浪费了，什么都没学到。 --电影《阳光小美女》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 以此开篇来作为我对我上一家基金的总结，我对上面这段文字感同身受。也许准备离开或者刚刚离开的时候总觉得心里充满着愤懑，不然也不会选择离开了。但是在离开这么久之后回头看，才发现满满的都是金子，很喜欢那个时候的自己，尽管压力重重，但一路挺了过来才会站在这里。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 每个基金都有自己的问题，更大一点地说每个组织都会有自己的问题。最关键的是你自己的价值坐标系里什么是重要的，这些东西在这个组织里能够获得么？所以在离开这么久之后，我仍然还是想写这篇文章，客观地说说很多事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E嘿！别躲里面不出声，你有本事开门那！\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为一个工科背景的学生，熏陶在上海复旦大学浓重的金融商业文化之内，总是对于VC这个金融食物链最顶端的职业有无限的憧憬。2008年毕业的时候选择在一家大IB工作而不是去互联网公司，做的哪怕仍然是计算机工程师。不过心中的金融人才高大上梦想一天都没有消失过，每周日复一日的项目工作结束后，回到家看互联网新闻，写自己的产品博客。周末还要逼自己早起去读个CFA，不得不说梦想的力量太伟大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 可惜现实太残酷，从2010年初第一份投给IDG的简历开始，一路投过红杉、KPCB、经纬、华兴还有某不知名人民币基金，皆被拒（杯具？）！经纬还曾经和C总电话里聊过，那个时候根本可以说什么产品啊VC投资啊都不懂，自然是直接knockout。我没有别的什么优秀品质，自夸的话唯二点：\u003Cb\u003E坚持和勇气\u003C\u002Fb\u003E，或者说是\u003Cb\u003E脸皮厚和愣头青\u003C\u002Fb\u003E。别人拒绝我100遍，我要是觉得这件事重要，我一定尝试第101遍。不开门的话我爬窗也要进去。好在我的前公司还没有这么残忍，终于在2011年初的时候于49路公交车上通过不同的渠道投给我前公司第三遍简历，我的前老板估计是被我骚扰的不行，终于答应见我一面。之后穿上西装，带着产品review博客内容见了上海区负责人和中国负责人，老板们应该是看到了我的热情和坚持，终于还是录用了我。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E我的前公司和前老板C\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E桑\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我所在的前一个基金是其日本母公司的子公司，日本母公司是日本最大的互联网广告销售公司，在母公司发展成日本行业第一之后旗下设立了很多各类的业务，从社区、电子商务到外汇业务应有尽有。2006年开始成立VC部门，投资于亚太区的互联网企业，采用Time Machine的方式捕捉和投资已经在日本成型的互联网模式在新兴亚太市场的萌芽机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 一开始公司并没有专门的VC人员，初期靠广告部和并购部的同事支撑。C桑（你懂我为什么要加个桑的）是我在上海的头儿，这个哥们儿很有意思，当年是日本母公司的top sales，作为一个半途移民的中国人在日企干出1亿日元的广告年销售额。另外一位北京的负责人是日本并购部过来的，在最早也是做互联网广告出身，年轻有冲劲。两个人构成了基金早期的战斗力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E C桑是个没什么架子的人，别看以前战果累累，每天还是穿套头衫、牛仔裤和运动鞋上班，反正是一点看不出top sales的样子。他是个很可爱的人，他经常开玩笑说他这么穿是因为他在日本欠了银行很多钱。曾经在facebook和他的桌上看见过他以前的照片，刚毕业时的帅气模样，想见年少多金时一定颇讨姑娘们喜欢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E C桑是个很喜欢喝酒的人，可能和其销售出身及日本背景有关系，几乎每周必喝。每次我在酒桌上年龄最小，虽然我的脂肪肝表示很无奈，还总是死命灌我。我大概和C桑一起喝过8、9次酒，次次都免不了去厕所吐出来，有那么一两次喝得断片儿了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E C桑会给人压力，但C桑从来不直接训斥我，C桑应该是选择了对我最有效的方式督促我，这点是我后来才明白过来的，也是我现在很感激的。当我做错事情的时候他最多就是盯着我一会儿，最多就是有时加一句：“你是复旦大学毕业摩根士丹利出身的吧？”不会再多说什么。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E老板们教会我的事情\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EC桑也是第一个告诉我“要改变世界，先改变自己”的人。刚入职的时候摸不到任何门道，第一周一个公司都没约到，每天晚上由于压力太大竟然夜夜失眠持续了这么一周。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 我要说服自己承认自己的失败，习惯于商业世界的被拒绝，经常地被拒绝之后还要死皮赖脸地再一次凑上去，对于一个所谓的名校毕业一流外企工作多年的小朋友谈何容易\n---- 我正在抵抗的是我自己，是我25年来养成的、保护得非常好的自尊啊！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 不怕大家笑话，入职之后的那个周末喝酒，酒桌上喝多了竟然差点急得哭了出来，C桑和W桑特别无奈地看着我，之后就有了以前我写过的那个“要学会飞就要把自己从悬崖上扔下去；要改变世界，先改变自己”的对话。前面是悬崖，你跳或不跳的话在于你不跳会不会死；但如果你已经掉下了悬崖，学会飞就是你唯一的方法，在落地之前学会飞，不然你就等死吧。人生这么短，不成长得比其他人快、不勇敢的面对困难想各种办法解决掉它，凭什么拥有比同龄人更多的东西！于是之后每次退缩的时候，我都能鼓足勇气全力以赴在各种不利条件下争取最好的结果，因为我不会再留在我的安全区里，我次次都把自己先扔了下去。这可以说是对于我的思维模式和我的人生最大的改变，也会是我最最受用的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 前公司虽然基金总体量不大，但是麻雀虽小五脏俱全，各类文档归类流程之高效是很多我所知道的大基金都没有的。月度的KPI，每周的周报，季度的review，都可以形成规范和成型的文档以便以后查阅。这应该同日企历来的敬业爱岗文化有关，就算事情再小，也一定全力做好。每周虽然都要花3小时写一周的工作小结，但是这些小结在一年后回看都可以不断地挖掘出价值。好的习惯靠养成，当工作变成了一个人的习惯之后，其实很多时候没了心理压力，执行起来也没那么困难。数据导向，是我的前公司教会我的，一定要用客观的数据来论证自己的观点。尽管你的直觉很准，也许真的很赚，但是仍然请职业地用数据说明一切。全面深入的思考，反复的推敲，迅速搜寻行业数据和相关公司，短期学习一个行业的能力，都是在每周每月的案件讨论会中不断练习的。前公司帮我养成了\u003Cb\u003E良好的工作习惯、高效搜集和归纳信息的方法、逻辑和有条理的推演方法、数据导向的商业科学理念\u003C\u002Fb\u003E，这些东西都将会是我以后职业生涯中的宝贝。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E大恩不言谢\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E感谢C\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E桑和前公司教会我的事情\u003C\u002Fb\u003E，不管当时的方式如何严苛，现在这些技能都成为我现在每天行走江湖的傍身绝技。也感谢C桑某一次的关照，那一次您不光是我的领导，更是我的兄长。如果您能有机会看到我这篇文章，我还是要从心底里感谢您当时对我的理解，教我的办法。希望哪天人海茫茫我们仍然有缘再见，我可以再舍命陪您喝一次酒！\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T00:28:39+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&VC杂谈之成长的烦恼&,&summary&:&\u003Ci\u003E感谢一路上有你们陪我，不管你们曾经是我并肩作战的伙伴还是较过劲的对手。我真的很感谢你们，因为如果没有你们，不会有今天的我。人生和职业的路还很长，希望我们下一次相遇的时候我们可以找个地方喝个咖啡，像真正的朋友一样彼此聊聊近况。\u003C\u002Fi\u003E 有一个法国作…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:3,&likesCount&:26},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&@VincentSkywalker&,&isFollowing&:false,&hash&:&de702ac666a81a75fc97c1e&,&uid&:48,&isOrg&:false,&slug&:&vincentskywalker&,&isFollowed&:false,&description&:&做投资的前码农，看在线娱乐、社区和游戏，人生要有趣才对得起自己&,&name&:&陈悦天&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fvincentskywalker&,&avatar&:{&id&:&&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&vczatan&,&name&:&VC杂谈&},&content&:&\u003Cp\u003E最近由于《投资商如何选择游戏》（\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fvczatan\u002F\& class=\&internal\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002F\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\u003Ezhuanlan.zhihu.com\u002Fvcza\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Etan\u002F3C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&ellipsis\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fa\u003E）这篇东西被大家挖出来了所以大家开始问我们一些游戏投资的事情，说实话这篇东西已经3个多月前写的了，已经有些过时了，手游市场变化太快。一直答应业界的朋友们写一篇更新的东西，纠正一些以前的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E投资商的困惑\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E仍然是那个观点，移动游戏公司投资天使阶段还有戏，A轮之后的机会都不大了，除非CP转发行需要融钱，否则优秀的游戏公司不需要资金，差的游戏公司投资商也看不上。所以选择天使期进行投资是最合适的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E投资商们的困惑在于不知道如何在天使阶段（产品上线前甚至开发前）判断一个游戏团队是否能够成功，好像除了看团队的以前项目经历之外似乎没有别的办法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创新工场有自己的答案。大而化之，中国凡是内容产业，“制作”层面都不是问题，在游戏这里如程序、美术、音效、音乐等；最有问题、最难找到好人的地方是“创作”层面，在电影业是导演和制作人，在漫画业是漫画编辑和作者本身，在游戏业就是游戏制作人了。我们有自己的投资思路和标准，半年多来请教了很多业内的知名制作人，逐步摸清楚了游戏产品的制作中几个重要的点。最起码从游戏制作人关注的点上就可以判断他的游戏制作水平。但是这个是我们的核心，可能就不方便在网上多说了，如果有团队想要过来试试金，那请来找我们聊天吧~\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E人\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E虽然“创作”是难点，“制作”也是一个团队的基础。如果美术太烂，又找不到好的外包；程序后端一塌糊涂，随便开个一两个服就挂了，那肯定也是不行的。所以第一点，\u003Cb\u003E基础要过关。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E上次我将中国分了几个地方，最近发现其实地方不是特别重要。不过既然是纠偏，我还是得都说一遍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E北京还是占点优势，跟渠道沟通顺畅，占信息速度的便宜。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E上海这里的端游公司都太老了，出不来太好的人。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E华南的团队虽然有页游根基，但是页游也成为本地团队的桎梏，很多创业团队不愿意抛弃原来的页游基础，规模太大烧钱很快，反而难以转型手游。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E成都的“制作”能力都非常一流，但同样缺优秀的制作人。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E刚从武汉回来，那个地方稍显蔽塞，消息不是很灵通不过因为有武大和华科，人才还是有一些，就是没有优秀的游戏公司和国内互联网公司做沉淀，人才底子是好的，职业技能不够。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E产品\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了制作人核心最需要把控的游戏体验之外，我可以简单讲讲大家都可以实操的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E立项3点：\u003Cb\u003E核心玩法、题材、美术风格\u003C\u002Fb\u003E。这三点的重要性依次减弱但都很重要。都要做出明显的差异化才可以胜出。在这个时间段如果还在做个MT，还在做个换皮大掌门的（昨天还看到一个）请自觉退出这个行业。一般来说制作手游最快也得3个月，玩家的口味在迅速的变化。没有显著差异化的产品在玩家端不受待见，当然渠道和发行商也不会正眼瞧你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总结这一年的成功产品趋势，也会发现明显的差异化胜出策略。梦想海贼王、我是火影（题材），武侠Q传的大掌门3D化（美术风格），啪啪三国（3D的核心战斗体验打时间差），三国志15（核心循环足够强烈），唐门世界（题材）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了上述3点，还有一提的就是上线时间点规划，做产品必须为上线的那个时间点做规划，保证产品推出的时候是市场上正好需要这类产品的时候。比如大掌门的美术和UI一般，武侠Q传就最先改出来3D的精美画面承接了需求；比如梦想海贼王承接了手游市场对于海贼王题材的需求；比如啪啪三国承接了三国志大战的用户群，同时3D和内部丰富的游戏体验打中了市场空白。就连最早成功的时空猎人也是打中了手机上的DNF用户群。\u003Cb\u003E上线时间点的用户群和需求承接是游戏产品成功的重要要素。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过要做到上面这点是极其困难的，需要有准确及时的消息源还要可以根据时刻变化的市场做出反应才行，着实不是一件容易的事情。所以保险起见，还是得速度快，看到个需求就拼命做，争取做第一个上线的。同时积极和渠道、发行商沟通消息，保证市面上的竞品都可以看到。尽完了人事，就各安天命吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E渠道\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E渠道也在迅速的变化，这三个月最重要的事情是在谋划了1年半后微信终于开始推游戏了，而且一推一个火。不过大家不要气馁，就算微信霸了top grossing又如何呢？中国的Android渠道这么多这么分散，总有你可以走的渠道，再不济，发行商也要赚钱，他们自然知道去哪里帮你们找量。只要能够做出差异化的产品，还是有机会的。多找找小渠道（体力活儿），小渠道接的多了之后也可以抵上大渠道的量。如果不愿意干体力活儿，找个靠谱的发行商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E创新工场游戏投资update\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们今年投的游戏会在1月份密集封测，欢迎各大游戏渠道、代理运营发行公司前来洽谈。基本都是在核心玩法、美术风格、题材方面等1到2个点上有差异化的游戏，同时游戏体验循序渐进易上瘾。都是会帮你们赚钱的哟~~\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T00:05:44+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&半年后的游戏投资策略update&,&summary&:&最近由于《投资商如何选择游戏》（\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fvczatan\u002F\& class=\&internal\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002F\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\u003Ezhuanlan.zhihu.com\u002Fvcza\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Etan\u002F3C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&ellipsis\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fa\u003E）这篇东西被大家挖出来了所以大家开始问我们一些游戏投资的事情，说实话这篇东西已经3个多月前写的了，已经有些过时了，手游市场变化太快。一直答应业界的朋友们写一篇更新的东西，纠正一些以前的东…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:9,&likesCount&:28}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:17,&likesCount&:128,&FULLINFO&:true}},&User&:{&vincentskywalker&:{&isFollowed&:false,&name&:&陈悦天&,&headline&:&做投资的前码农，看在线娱乐、社区和游戏，人生要有趣才对得起自己&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&vincentskywalker&,&bio&:&@VincentSkywalker&,&hash&:&de702ac666a81a75fc97c1e&,&uid&:48,&isOrg&:false,&description&:&做投资的前码农，看在线娱乐、社区和游戏，人生要有趣才对得起自己&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fvincentskywalker&,&avatar&:{&id&:&&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&navi&:&1&,&growthSearch&:&s2&,&sEI&:&c&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&close&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&rt&:&y&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newLiveFeedMediacard&:&new&,&newMobileAppHeader&:&true&,&androidPassThroughPush&:&all&,&hybridZhmoreVideo&:&yes&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&growthBanner&:&default&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&biu&:&1&,&info&:&0&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileFeedGuide&:&block&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&biua&:&1&,&zcmLighting&:&zcm&,&adR&:&b&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&uRe&:&0&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{},&vczatan&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Fvczatan&,&name&:&VC杂谈&,&creator&:{&slug&:&vincentskywalker&},&url&:&\u002Fvczatan&,&slug&:&vczatan&,&avatar&:{&id&:&6fa8f690a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&updating&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 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