安踏体育用品有限公司，简称安踏体育、安踏，是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，包括运…阅读全文关注话题分享阅读全文12K871 条评论分享收藏感谢阅读全文4.6K336 条评论分享收藏感谢阅读全文3.2K295 条评论分享收藏感谢阅读全文1.8K260 条评论分享收藏感谢阅读全文1.8K472 条评论分享收藏感谢857领秀城安踏童装专柜导购员_青岛宝福来贸易发展有限公司济南第三分公司招聘信息 - 济南58同城
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行业： 批发/零售+服装/纺织/皮革 性质： 私营 规模： 100-499人
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财务管理培训生
（普通员工
本科 / 工作经验不限 / 语言不限 / 性别不限 / 年龄21到25岁
（可接收应届毕业生）
（重庆市沙坪坝区三峡广场）
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安踏集团（以下简称安踏）是中国领先的体育用品品牌企业之一，是从事设计、开发、制造和为一体的集团公司。旗下品牌（包括Anta&Sports、&Kids、Lifestyle以及Fila、斯潘迪、迪桑特等品牌）主销运动鞋、服装及配件等产品。安踏陆续签约众多明：NBA巨星克莱?汤普森、凯文?加内特、拉简?隆多、钱德勒?帕森斯等；郭晶晶、孔令辉，刘诗雯，张继科、张豆豆、邹市明等；目前安踏品牌价值110亿，中国体育用品行业排名第yi。安踏重庆分公司是著名运动品牌“安踏”在重庆的分公司，成立于2009年，主要负责安踏、安踏KIDS、FILA等品牌重庆地区及四川部分地区的分销管理。目前，安踏重庆分公司拥有180多家经营网点，公司管理人员达百余人，为社会提供近1000余个就业岗位。我们的愿景是成为中国品牌美誉度和份额双第yi，受人尊重、并可持续发展的世界级体育用品公司。安踏重庆分公司应届管理培训生招聘计划一、 招聘需求：招聘岗位&&&&&专业要求&&&&&&&&&&学历要求&&&&&&&人数&&&&&工作地点财务管培生&&&&&财务/类专业&&&本科及以上&&&&&&2人&&&&&重庆接受为期3月系统培训，接受公司财务、营运、商品、店务管理、全方位培训，初步具备专人指导下管理经营单个店铺的能力。二、任职资格1.统招本科应届毕业生，工商管理、营销、企业管理等专业毕业，性格开朗，思维活跃，思路清晰，语言表达流畅，积极向上，喜欢挑战自我，能承受一定的压力和有一定的艺术欣赏力。2.喜欢零售行业，并有志长期在零售行业发展。3.安踏提供富有竞争力的薪酬、完善的培训体系和良好的职业发展空间，欢迎广大应届毕业生应聘。安踏重庆分公司招聘简章三、薪酬福利1、基本工资（2000）+奖金基数×对应个人绩效系数（综合薪资：）；2、可基于绩效评估的结果获得具有竞争力的薪资增长机会；3、培养期间购买商业意外保险；4、毕业以后购买五险；5、每月可享受1张6折内购卡。四、培养计划1、拓展训练（户外拓展）；2、入职培训：企业文化、规章制度及公司相关产品、业务知识培训；3、在岗培训：分阶段，每月培训，每月考核，让您的基本功扎实牢固；1）培养阶段：初级导购—中级导购—高级导购—副店长—店长/商品数据/拓展/电子商务/零售支持/财务/人力2）培养方式：拓展训练+理论集训+实战演练+一对一导师指导+座谈讨论（针对不同的学习阶段，制定不同的培训课程，助力您快速成长；每月开展月度座谈会，分享经验、激励共进）3）转&正：&&可独立完成店铺管理工作，这是实习的终点，也是职场的新起点，成长仍在继续……五、培养方向1）财务管理类：导购—收银—副店长(店长)——财务主管—财务经理电话：徐老师地址：重庆市沙坪坝区渝碚路30-2号安踏专卖店4楼（王府井斜对面）欢迎您的加入！&我的舞台，您的精彩，安踏，等你来！
培养方向财务管理类：导购—收银—副店长(店长)——财务主管—财务经理电话：&徐老师地址：重庆市沙坪坝区渝碚路30-2号安踏专卖店4楼（王府井斜对面）欢迎您的加入！&我的舞台，您的精彩，安踏，等你来！
重庆驰尚体育用品有限公司
设计、开发、制造和销售安踏集团旗下所有品牌
行业商超/百货
规模501-1000人
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安踏商品管理介绍(内部版)[1]
ANTA订货管理手册安踏集团 资料下载：中国服装培训网 www.51fashion.orgwww.sanyecao.cn订货管理纲要一、订货核心理念：一切为了零售 二、订货管理的基本作用 三、订货管理三个阶段 1、前期订货准备 2、订货评审 3、产品日常管理 四、订货管理主要表单安踏KEEP MOVING2订货管理的基本作用一个篱笆三个桩 一个好汉三个帮 产品管理 关键订货管理日常产品归并管理 各级渠道产品销售 管理选址 租金/扣点 工程装修 市场推广现金流/利润最大化 运动零售业 人员管理市场管理营运管理销售管理 客户管理 店务管理安踏KEEP MOVING3经营者考虑的产品问题假如你是ANTA专卖店的老板，你将如何考虑产品的问题？店铺的盈亏平衡点 平均销售折扣选址开店订货总量销售预测 订销比现金流/利润最大化 售罄率――好不好 如何打折――生命周期销售管理订货结构男女性别比 系列比选款订货宽度每款的深度安踏KEEP MOVING4订货前期管理总量―盈亏平衡点/ 产品生命周期 结构――产品结构 选款――宽度与深度产品好不好卖――售罄率 终端产品销售管理标准 折扣损失――平均销售折扣 订货管理标准 订货SKU数与店铺陈列需要 打折技巧――产品生命周期 现金流/利润最大化 差日常产品归并管理 产品调配不及时 断码归并不及时安踏KEEP MOVING5ANTA订货前期管理一、产品结构 二、销售季节 三、产品生命周期 四、售罄率 五、平均销售折扣/订销比 六、盈亏平衡点 七、库存质量 1）存销比 2）库存结构 3）宽度与深度 八、产品结构进销存滚动表安踏KEEP MOVING6经营者的关键是把握结构? 经营者要做好产品管理必须要善于把握好4个结构和1个激励研究市场需求结构期货结构/库存结构现金流/利润最大化 销售结构 陈列结构促销/激励安踏KEEP MOVING7产品结构表----鞋系列 品类 篮球系列 网球系列 运动类 户外系列 跑步系列 综合训练 小计 男子 生活类 女子 童鞋 小计 时尚 经典 时尚 经典 性别 男 青年 男 女 男 女 男 女 男 女 款数 25 2 5 4 11 3 32 14 3 2 101 29 16 39 12 6 102 占比 12.2% 1.0% 2.5% 2.0% 5.4% 1.5% 15.8% 6.9% 1.5% 1.0% 49.8% 14.2% 8.0% 19.0% 6.0% 3.0% 50.2%男鞋123款,所占比例61%女鞋74款,所占比例36%童鞋6款,所占比例3%运动101款,所占比例49.8%生活102款,所占比例50.2%安踏KEEP MOVING8产品结构表----服装系列 款式 篮球系列 足球系列 网球系列 乒羽系列 运动类 户外系列 跑步系列 综合训练 小计 男子 生活类 女子 小计 数量 9 2 2 4 2 2 18 6 1 3 23 30 102 5 5 9 6 25 SKU数 衣(套) 29 7 6 15 5 7 49 20 4 8 70 92 312 18 12 31 19 80 裤 占比 7.1% 1.6% 1.6% 3.2% 1.6% 1.6% 16.7% 4.8% 0.8% 2.4% 18.2% 23.7% 83.3% 3.2% 1.6% 7.1% 4.8% 16.7%10 3 2 3 14 32男子66款，占52%，女子40款，占48%；冬季47款，所占比例37%，春季74款，所占比例63%安踏KEEP MOVING9产品结构图――服（配件略）圆领长T 圆领短T T恤 V领长T V领短T POLO长T 服装款式 上装 外套 棉服 梭织外套 针织外套 棉服 羽绒服 梭织套衫 套头衫 针织套衫 起绒套衫 裙 下装 梭织长裤长裤 短裤针织长裤梭织短裤 针织短裤 梭织裙销售季节的界定（从2007年起）? 销售季节的划分：季节 春季 夏季 秋季 冬季 上货时间 1-3月 4-6月 7-9月 10-12月 正价销售期 1-4月 4-6月 7-10月 10-1月 产品上货时间和正价销售期以终端销售为准 ? 期货上市的月份分配 基本上按每月的销售比例分配。同款不同色不一定同期上市。秋季月份 销售占比 到货占比 8 36% 33% 9 26% 30% 10 38% 37% 合计 100% 100%保证每个月都有足够的货品更新，保持店铺的新鲜度，吸引老顾客。安踏KEEP MOVING11产品生命周期 ? 生命周期的规定正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 稳定市场价格,加速库存周转? 产品生命周期越来越短：1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然安踏KEEP MOVING12售罄率分析? 售罄率：表明产品从到货中售出的正价比例。 ２个星期之内的售罄率是分析该产品是否需要 补货还是列入降价，列入降价产品必须制作降 价的预警信息．１个月之内的售罄率是验证２ 周内对该产品的判断，完整周期的售罄率是表 明该产品是否赢利并指导明年当季产品的订 货． ? 公式：售罄率＝指定期间正价销售量/到货量． ? 售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 ? 举例：安踏KEEP MOVING13售罄率分析销售数量 第2月 第3月 到货量 第1月 整季
40 30 15 85 售罄率 40% 30% 15% 85%
30 30 10 70 售罄率 30% 30% 10% 70%安踏KEEP MOVING14售謦率分析? 售罄率反映了产品的销售速度――是否受欢迎，要 充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题， 及时采取措施。 ? 举例：到货量 第1周
8 售罄率 8%
5 售罄率 5% 销售数量 第2周 第3周 第四周 合计 15 13 9 45 15% 13% 9% 45% 8 8 5 26 8% 8% 26%安踏KEEP MOVING15售罄率分析售罄率 优秀 良好 差 85% 75%ANTA65%售罄率与产品的价 位基本无关。? 售罄率与销售利润： 售罄率&65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。 售罄率&85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能 最大化。安踏KEEP MOVING16售罄率对订货管理的指导意义１、研究单店的销售概况 ２、价格带的阶定 ３、性别的阶定 ４、尺码的阶定 ５、系列的阶定 ６、产品的流动安踏KEEP MOVING17订货额与销售额? 在销售中必然存在折扣损失――清货打折与会员价 等，意味着销售额会小于订货额。则： 订货额=预测销售额*订销比 ? 订销比=1/该季货品平均销售折扣率? 该季货品的平均销售折扣率 ? =销售额/销售额的吊牌金额 ? =（正价部分销售+特价部分销售额）/销售额的吊 牌金额安踏KEEP MOVING18订销比与平均销售折扣率举例： ? 某ANTA专卖店05秋季的销售额为80万，由于店铺将改造和店 铺管理水平的提升，预测06年秋季能销售增长25%，达到 100万。 ? 去年正价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万平均折扣 55%，预计06秋季的正特价销售比例基本一致。 则06秋季需要订货多少？ 平均折扣率=销售额/销售吊牌金额 =80/（正价销售牌价金额+特价吊牌金额） =80/（70/0.96+10/0.55） =80/91 =0.88 =88% 订销比=1/88%=1.14 订货额=100*1.14=114万安踏KEEP MOVING19财务算法（平均销售折扣）一、计算单店订货额 A、按2005年年度财务报表核算平均销售折扣 如××分公司××单店05年毛利率为45%，按正常 4.9折出货应为51%,则相差6%.按6*2=12,即平均销 售折扣为0.88折 B、订销比=1/平均销售折扣=1.14 C、05年冬春该店实际销售100万,06年冬春预计增长 25%,即销售125万,则订货额=销售额*订销比 =125*1.14=142.5万安踏KEEP MOVING20订销比与平均销售折扣率? ＡＮＴＡ的平均售罄率在65%-75%之间，平均销售折扣在 78%―88%(正常盈利区间)，因此通常平均订销比在1.141.29之间。平均销售折扣 鞋 服 87% 84%金额 ANTA鞋服 1.14-1.29 订销比 数量ANTA安踏KEEP MOVING21盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据举例：经营面积100平米的个体户专卖店，平均销售折扣87%。 销售利润近似计算表店铺月成本（固定） 店铺租金 15000 店员工资 8000 水电 3000 税金 1500 折旧/消耗品 4000 仓储物流 1000 管理费 4000 合计 36500 月收入 平均销售折扣 87% 销售 进货折扣 49% 毛利 销售毛利率 44% 利润 盈亏平衡点 83566 利润率 如果：销售 90000 销售 毛利 39310 毛利 利润 2810 利润 利润率 3.1% 利润率 投入产出 120000 订货额 14 % 140000 订货额 49 多投入
增利润 % 回报率 78%? 店铺成本基本上是固定的，超过盈亏平衡点后的销售额的 毛利基本上就是纯利（边际利润递增），因此适当多备些 货做足正价销售额比缺货的情况盈利更高。安踏KEEP MOVING22库存质量? 存销比――总量是否合理，宏观指标。 ? 库存结构――结构是否合理。 ? SKU的宽度和深度――微观指标安踏KEEP MOVING23库存质量? 存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）12月31日库存 1月销售 1月库销比 1月31库存 2月销售 2月库销比 3.0 200 67 180 45 4.0? 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使 用效率的问题。缺货/大量折扣 &3.0 存销比 优秀 3.5 良好 4.0 库存偏大/结构不合理 〉5.0ANTA?存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。安踏KEEP MOVING24周转率与投资回报率货品资金投资回报率 平均销售利润率 平均存销比 周转率 NIKE ANTA目前 7% 10% 4.50 4.20 2.67 2.86进货折扣率 投资回报率 63% 49% 30% 58%ANTA理想15%3.503.4349%80%? 通常大众化产品要比高档产品的周转率高，因此ANTA的周转 率理应比NIKE高。 ? 如果加大库存清理力度和注重清货技巧，提高存销比，那么 投资回报率会更高安踏KEEP MOVING25周转率与投资回报率? 资金周转率=全年销售额/投入平均资金 货品资金周转率=全年销售额/平均货品资金 ≈12/存销比/货品进货成本折扣 投资回报率=全年利润总额/投入平均资金 = 平均销售毛利率*资金周转率 货品资金投资回报率=平均销售毛利率*资金周转率 ≈平均销售毛利率*12/存销比/货品进货成本折扣率?安踏KEEP MOVING26库存结构? ? 存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 库存结构――大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构 比、款式比、价位带分布等。（稍后举例） 新旧货占比三个月内新货占比优秀 良好 &75% 70%差 &60%安踏KEEP MOVING27订货的宽度与深度? SKU：每个不同货号对应的产品就是不同的SKU 同款不同色的产品就是不同的SKU.? 订货宽度：每季所订的SKU数量。? 深度：每个SKU的平均订购数量。 ? 两者关系：订货额一定，两者成反比。安踏KEEP MOVING28店铺陈列的SKU数和陈列量? 店铺陈列的SKU数： 鞋SKU：鞋托数量的70-85%， SKU数&70%，则SKU太少或者鞋墙太大，重复出样太 多太单调。 SKU数&85%, 重点款式没有足够的重复出样。 服装SKU:随季节不同，每仓陈列标准为2.5-4个SKU? 店铺服装陈列量店铺类型 标准陈列量 小型 SKU*2 中型以上 SKU*3 男士陈列尺码 女士陈列尺码 L\XL M\L L\XL\XXL S\M\L作用：1、陈列整齐、色彩不易杂乱。 2、减少进仓取货时间，方便顾客试衣，提高成交量。安踏KEEP MOVING29SKU的宽度与深度? 货品的订货深度分为A\B\C\D4个等级，A量最大，D量最小。量级 A SKU占比 销售占比? ?B 15% 35% 35% 32%C 35% 25%D 15% 8%不同的系列或款式各自的A\B\C\D量的数值 C\D量的SKU价值往往是：? ? ?树立品牌形象的概念性产品。 改善陈列视觉效果、完善系列性的产品，吸引顾客进店。 足够数量的SKU能保持店铺的新鲜度，吸引老顾客多次进店。 是树品牌、吸引顾客进店、提升总销售额必不可少的产品安踏KEEP MOVING30进销存滚动表期货制要求经营者做好预测和计划，进销存滚动表是很好的管 理工具，主要作用如图：了解到货状况做好销售预测把握库存总量/结构搞好补货/促销/陈列实现现金流/利润最大化凡事 预则立 不预则废！ 安踏KEEP MOVING31期末库存=期初库存+当月进货 -当月调出-当月销售货品结构进销存滚动表成都 小计 十月进销 服(数量） 金额 配(数量） 金额 金额 数量 金额 存滚动表 鞋(数量） (月初库存)-金额 15,583 10,742,460 44,815 16,106,012 41,339 3,092,555 101,737 29,941,027 (05春季) (05年夏) (05秋季) (05冬季)10 -30 5,283 687 11,996 1,202,118 -840 ,044,810 85698,654,870
4,710 -684 -208 -150
7 333038,958 ,095,184 -886 -2 3,184,264
954014,778,407 841 47429,309 19,006 32,317 21,1058,931,902 3,736,752 12,254,350 5,018,023(本月进货数)-到货1,700 (05春季) (05年夏) (05秋季) (05冬季) ( 本 月 销 售)-实际 (05春季) (05年夏) (05秋季) (05冬季) ( 月底库存) (05春季) (05年夏) (05秋季) (05冬季) (库 存 销 售 比)1,673-1 -9 1683226,044-38 -8,083-1,814 -209 -259 10,3654,523,346-1,004,611 -61,924 -135,668 5,725,5494,370781 619 ,648
8.84265,92694.6 48.6 3,030,923 964 228 11.4019,7533,868 1,422 7,313 7,150 89,602 23,455 17,363 24,959 23,825 4.546,495,000952,701 147,489 3,008,053 2,386,758 26,464,200 6,433,431 3,420,856 9,000,187 7,609,726 4.07722.272.84 3.86 40937484.64安踏KEEP MOVING32订货流程管理１、期货订货流程订货总量／结构／宽度／款式分析 确认形成 确认鞋、服订货指标 订单修正／结构／Ａ款分区产品预览会／开发思路宣讲／品牌支持措施调整订货结构／宽度订单评审选款／模特秀输订单／下量／尺码安踏KEEP MOVING33流程1、订货总量分析1、已开店铺06冬春销售预测? ? ? ? ? ? ? ?05冬春季销售总额 05冬春销售结构/库存结构对销售的影响 05冬春是否有大型折扣或其他活动 未来是否整改形象 营运能力的提高 市场的自然增长率 竞争对手的情况对比 近半年的店铺销售增长走势安踏KEEP MOVING34流程1、订货总量分析? 单个店铺的销售预测――艺术与科学的结合店铺销售预测的分析因素（仅供参考）序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 条 件 05冬春实际 05冬春销售额 05冬春销售结构/库存结构 05冬春有无大型活动或其他活动 未来是否整改形象 营运能力的提高 市场的自然增长率 竞争对手的情况 近半年的店铺销售增长走势 06冬春预计 对销售预测的影响订销比 预测订货量安踏KEEP MOVING35流程1、订货结构分析? 性别的订货占比分析男子 05冬 春 销售 合计 女子 合计 200. 1 131. 1 331. 2 60. 37% 39. 55% 男子 05冬 春 库存 合计 女子 合计 718 414
% 36.8 %库存状况会影响销售结构备注：由于05Q1平均存销比大于3.5，所以订货比例 参照销售比例 月 份 05冬春鞋类销售 类别 销售 男子 2月 女子 合计 930 564152 占比 60.48% 39.52% 占比 60.0 0% 40.0 0% 订量 95.09 63.39 158.49 06冬春预计订货安踏KEEP MOVING36分公司订货管理的分析步骤 1 2 3 统计项目 各地区销售总量 各地区各月销售 各月中各大类销售 各月的销售占比 鞋、服装、配 鞋 男 女 上 装 下 装 上 装 下 装 跑步、篮球、网球、越野、训练、足球、沙滩 跑步、篮球、网球、越野、训练、足球、沙滩圆领长T、圆领中T、圆领短T、V领长T、V领中T、V领短T、POLO长T、POLO中T、 POLO短T、背心、长袖衬衫、中袖衬衫、短袖衬衫、内衣、连衣裙、泳衣、梭织外套、 针织外套、马夹、棉服、羽绒服、针织套衫、起绒套衫、梭织套衫、套服 梭织长裤、针织长裤、梭织短裤、针织短裤、梭织中裤、针织中裤、泳裤、内裤 圆领长T、圆领中T、圆领短T、V领长T、V领中T、V领短T、POLO长T、POLO中T、 POLO短T、背心、长袖衬衫、中袖衬衫、短袖衬衫、泳衣、梭织外套、针织外套、马夹 、棉服、羽绒服、针织套衫、起绒套衫、梭织套衫、套服 梭织长裤、针织长裤、梭织短裤、针织短裤、梭织中裤、针织中裤、梭织裙、针织裙、 内裤 帽子、头带、头巾、护腕、围巾、毛巾、袜子、手套、其他附件、泳帽、泳镜、球、水 壶、双肩包、单肩包、腰包、其他包类、系带类产品、健身毯、哑铃、其他、03前配详细 内 容男 4 各大类中各系列（款式）销售 服装 女配件 5 6 7 尺码统计 价位段统计 各店铺陈列的标准SKU中性各大类中各系列（款式）尺码 各大类中各系列（款式）尺码 各店铺鞋、服最大陈列SKU安踏KEEP MOVING37如何设定订货结构表好的结构表要达到的目的 1、我们订的货是卖给消费者的，那么自然要以消费 者的眼光来待订货结构。2、让客户从整体上把握订货结构与系列比例3、订货时自觉店铺陈列联系起来，并且能选号系列 的主打色系，让客户在订货时能在头脑中形成一 幅清晰的陈列图安踏KEEP MOVING38如何设定订货结构表目前我们订货表存在以下问题： 1、从面料和款式为出发点来看结构，这只是以制造商的立 场来看待结构， 而不是以顾客的眼光来看待的，客户 在使用该表时难以理解，不能从整体上把握货品结构。 比如针织上衣类，它既可能是运动类的，也可能是生活 类，陈列不到一块，显得很乱。 2、目前的订货结构表没能与陈列有机联系起来，很可能使 得就款论款，订回之后发现难以陈列，影响销售。 3、目前的订货结构表分类太细，但我们的产品开发中系列 并不明显，只能增加工作量。安踏KEEP MOVING39如何设定订货结构表如何来看待产品结构呢？ 是面料、款式吗？――这些是以制造商的眼光来看待的，不是以 顾客的眼光来看待的，这种结构难以与销售结构联系起来。 要以顾客的眼光/顾客的需求出发来看待结构――这与销售结构 相联系， 我们是为顾客订货，所以必须以顾客导向来看待 结构。顾客进店是怎样选购的呢？1、我是买运动的还是生活类的？ 2、如果买运动的，是买单件的还是套装的？3、是买针织类的还是涤纶的？或，如果买生活类的，是买特色明显的赛车服还是其他的时尚服 装呢？安踏KEEP MOVING40如何设定订货结构表 ? 每个SKU的起订量是10件，客户可以很容 易地尝试难以预测的新款，订货的灵活性 高。? 其他流程（略）安踏KEEP MOVING41产品日常管理概论及标准? 产品日常管理概论１、产品订货核心：总量、结构、选款 ２、终端产品销售管理核心：售罄率、平均销售折扣、SKU数的宽度和深度、 产品生命周期? 产品日常管理标准１、产品结构 ２、销售季节 ３、产品生命周期 ４、售罄率 ５、订货额与销售额 ６、平均销售折扣／订销比 ７、盈亏平衡点 ８、库存质量：存销比、库存结构、宽度与深度 ９、产品结构进销存滚动表安踏KEEP MOVING42产品日常管理订货管理是基础、是关键科学的订货管理产品店铺销售管理现金流/利润最大化 差季末打折清货日常产品归并管理安踏KEEP MOVING43产品日常管理是经营管理的关键糟糕的产品管理是如何影响利润的？上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配总量失误 结构失误 选款失误科学的订货管理产品的店铺销售管理现金流/利润最大化 差季末打折清仓处理 无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差日常产品归并补货管理 产品调配补货不及时 断码归并不及时安踏KEEP MOVING44经营管理的核心是产品管理，产品管理的核心是订 货管理产品管理 营运管理 市场管理? ? ? ? ?是所有活动的起点 资金投入最大――80% 技术要求最高――必须有先进的信息分析技术作支撑 对结果影响最大 人员要求最高――财务知识、数理统计分析、电脑操作、 时尚感觉、流行预测、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、安踏KEEP MOVING45订货管理主要表单一、分公司拓展计划 二、分公司零售提升计划安踏KEEP MOVING46分公司拓展计划项目11月份店铺情况12月份店铺情况1月份店铺情况2月份店铺情况3月份预计销售额新增整改合计安踏KEEP MOVING47分公司零售提升计划序号 1 2 3 4 5 6 7 8 提升因素 提高货品周转率 加快物流配送 店员专业知识培训 店堂形象的维护 陈列及货品搭配销售 整体销售能力的提高 品牌宣传力度加大 客户关系管理、客源渠道开 发 ０６提升措施 预测增长率安踏KEEP MOVING48
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